销售人员奖惩制度
公司销售人员奖惩管理制度
第一章总则第一条为激励销售人员积极工作，提高销售业绩，维护公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括区域销售经理、销售代表、销售助理等。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，注重团队合作和个人成长。
第二章奖励制度第四条奖励分为物质奖励和精神奖励两种形式。
第五条物质奖励包括：1. 销售业绩奖励：根据销售额的完成情况，设定不同比例的奖金。
2. 个人提成：按照销售业绩和公司规定的提成比例计算。
3. 年终奖：根据年度销售业绩和公司效益，给予一定的年终奖。
第六条精神奖励包括：1. 表彰：对业绩突出的销售人员给予表彰，并在公司内部进行公示。
2. 培训机会：优先安排优秀销售人员参加公司组织的各类培训。
3. 职业发展：为优秀销售人员提供晋升机会，鼓励其在公司内部发展。
第七条奖励评定标准：1. 销售业绩：以销售额、新客户开发数量、客户满意度等为主要评定指标。
2. 团队协作：以团队合作精神、沟通协调能力、资源共享等为主要评定指标。
3. 个人成长：以业务知识、技能提升、创新能力等为主要评定指标。
第三章惩罚制度第八条惩罚分为警告、罚款、降职、辞退等。
第九条警告：对违反公司规章制度、工作纪律的销售人员给予警告，并要求其在规定时间内改正。
第十条罚款：对严重违反公司规章制度、工作纪律的销售人员，根据情节轻重，给予一定数额的罚款。
第十一条降职：对连续两次违反公司规章制度、工作纪律，或者业绩连续三个月未达标的销售人员，给予降职处理。
第十二条辞退：对严重违反公司规章制度、工作纪律，或者给公司造成重大损失的销售人员，给予辞退处理。
第四章实施与监督第十三条本制度由人力资源部负责解释和实施。
第十四条各部门应积极配合人力资源部的工作，对销售人员的奖惩情况进行监督。
第十五条销售人员对奖惩决定有异议的，可在接到决定之日起五个工作日内向人力资源部提出申诉。
第五章附则第十六条本制度自发布之日起施行，原有奖惩制度与本制度不一致的，以本制度为准。
销售人员奖励方案(3篇)
销售人员奖励方案（3篇）销售人员奖励方案（精选3篇）销售人员奖励方案篇11.目的：鼓励有益于公司发展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，不断提高公司管理水平，确保公司目标的顺利完成。
2.奖励条件：公司员工有下列情形之一的，应当由部门领导或公司领导酌情签报，予以奖励。
2.1对重大、关健任务的完成作出贡献的;2.2对完善公司管理提出可行性方案的;2.3配套设计过程中，对公司有特殊贡献的;2.4从事有益于公司的发明和改进，对提高工作效率、提高产品可靠性、提高产品性能水平等做出贡献的;2.5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费用有明显成效的;2.6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的;2.7对于舞弊或有危害公司利益的行为，能事先发现或防止，而使公司减少或免受损失的;2.8遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，从而减少公司财产损失、人员伤亡的;2.9具有优秀品德，可作为公司楷模，有益于公司树立良好风气的;2.10工作积极，业绩突出的;2.11不属于本职工作(或分管领域)，主动协助他人工作，使他人计划、目标得以提前完成的;2.12对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的;2.13其它奖励的情况。
3.奖励办法3.1奖励金额。
奖励金额范围如表1，奖励的具体金额由部门领导或公司主管领导提出，单项奖励5000元(含5000元)以内由公司总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。
3.2合理化建议的申报、奖励程序3.2.1季度奖励：正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到公司办。
申报程序如下：3.2.1.1所在部门或公司办填报《销售公司员工奖励申报表》(见附表);3.2.1.2部门领导或主管领导签署意见;3.2.1.3申报表交到公司办;3.2.1.4公司主管副总经理签署意见;3.2.1.5公司总经理签署意见，并确定奖励金额。
奖罚销售管理制度
奖罚销售管理制度一、奖励机制1. 销售业绩奖销售人员的最直接的工作就是推动销售，因此，他们的业绩表现应该是最直接的奖励依据。
企业可以设立销售业绩奖，对销售人员的个人业绩进行评定，按照不同的销售额或业绩指标，给予不同的奖励。
比如公司销售额完成率超过100%的，奖金翻倍发放；销售额完成率超过150%的，奖金翻三倍发放等等。
2. 团队合作奖团队的合作和协作对于销售工作至关重要。
因此，企业可以设立团队合作奖，鼓励销售团队成员相互协作、共同努力，共同完成销售任务。
当整个销售团队共同完成一项较大的销售任务时，可以额外发放奖金给整个团队，作为鼓励。
3. 客户满意度奖在销售工作中，客户满意度是重要的衡量标准。
企业可以根据客户满意度进行评定，对于满意度较高的销售人员给予额外的奖励，鼓励他们更好地为客户服务，提高顾客满意度。
4. 创新奖企业鼓励销售人员加强市场调研，不断创新销售方式和方案，推动销售业绩的提升。
因此，企业可以设立创新奖，对于那些有创新新销售模式或方案的销售人员给予额外的奖励和表彰。
5. 优秀员工奖每月或每季度评选出销售业绩表现突出的优秀员工，给予他们表彰和奖励，鼓励他们继续努力，同时也对其他销售人员进行激励和鞭策。
以上奖励机制只是一些常见的奖励方式，企业可以根据自身的特点和需求进行具体的制定和调整。
二、惩罚规定1. 低于销售目标的员工对于未完成销售目标的员工，企业可以根据销售业绩情况进行相应罚款或者扣减奖金等方式进行惩罚。
同时，也可以对其进行相应的培训和指导，帮助其提升销售技能，从而更好地完成销售任务。
2. 违反公司规定的员工对于违反公司规定的员工，企业应该有明确的惩罚规定。
比如，对于违规销售、虚假宣传等行为，可以进行相应的惩罚，甚至追究其法律责任。
3. 客户投诉频繁的员工对于被客户投诉频繁的员工，企业应该及时进行调查和处理，如果属实，应该给予相应的惩罚，并对其进行相应的培训和指导，帮助其提升服务水平和客户满意度。
公司销售人员薪酬奖惩实施细则奖惩制度实施细则
公司销售人员薪酬奖惩实施细则奖惩制度实施细则公司销售人员薪酬奖惩实施细则奖惩制度的目的是激励销售人员提高业绩，同时也对销售人员的表现进行奖励和惩罚。
以下是具体的实施细则：一、销售业绩评估1. 销售人员的业绩将以销售额、销售量、销售利润等指标进行评估。
2. 销售业绩将按月、季度和年度进行评估。
二、薪酬奖励政策1. 根据销售业绩评估结果，销售人员将享受相应的薪酬奖励。
2. 奖励包括基本薪酬、销售提成、业绩奖金等。
3. 奖励金额将根据销售业绩的排名和贡献度进行分配。
三、奖励措施1. 优秀销售人员将享受额外的奖励措施，如旅游、晋升、培训机会等。
2. 奖励措施将根据销售人员的业绩和潜力进行评定。
四、惩罚措施1. 销售人员如果没有达到预设的销售目标，将受到相应的惩罚措施，如降低薪酬、限制晋升机会等。
2. 假如销售人员的行为违反公司规定或道德操守，将受到纪律处分。
五、执行监督机制1. 公司将建立监督机制，确保销售人员的薪酬奖惩制度的公平性和透明度。
2. 每个销售人员的绩效评估将由直接上级负责，并进行定期审核。
六、绩效评估结果的通报1. 公司将定期通报销售人员的绩效评估结果，并公示排名前列的销售人员及其表现。
2. 通报结果将鼓励优秀销售人员，同时也起到榜样的作用。
七、制度的调整1. 公司保留对销售人员薪酬奖惩制度进行调整的权利，以适应市场变化和公司整体发展策略的需要。
2. 调整将提前通知并与销售人员进行沟通。
以上是公司销售人员薪酬奖惩实施细则的基本内容，具体的奖惩政策和执行细则可以根据公司实际情况进行调整和完善。
对销售人员奖罚制度
对销售人员奖罚制度一、奖励机制1. 销售业绩奖励：- 设立月度、季度、年度销售冠军奖，根据销售额进行排名，给予现金奖励或实物奖品。
- 对于超额完成销售目标的销售人员，提供额外的提成比例或一次性奖金。
2. 客户满意度奖励：- 根据客户反馈和满意度调查结果，对表现优秀的销售人员给予奖励。
3. 团队合作奖励：- 鼓励团队合作，对于协作完成大型项目或团队销售目标的团队成员给予奖励。
4. 创新贡献奖励：- 对于提出创新销售策略或成功开拓新市场的销售人员，给予特别奖励。
5. 忠诚度奖励：- 对于长期服务公司并保持良好业绩的销售人员，提供长期服务奖。
二、惩罚机制1. 销售业绩惩罚：- 对于连续未达标的销售人员，进行业绩警告，若无改进，则采取降薪、降职或解雇等措施。
2. 客户投诉惩罚：- 若销售人员因服务态度、专业能力等问题被客户投诉，根据情况严重性给予警告、罚款或停职处理。
3. 违反公司规定惩罚：- 对于违反公司销售政策、泄露商业机密等行为的销售人员，给予相应的纪律处分。
4. 不诚信行为惩罚：- 对于虚报销售数据、误导客户等不诚信行为，一经查实，将予以严厉惩罚。
5. 团队合作惩罚：- 对于团队合作中表现出自私、不协作的销售人员，根据情况给予团队内部批评或公司层面的惩罚。
三、奖罚制度的执行与监督1. 明确奖罚标准：- 制定详细的奖罚制度文件，确保所有销售人员都清楚奖罚标准。
2. 公正执行：- 确保奖罚制度的公正性，所有奖惩决定都应基于事实和数据。
3. 定期评估：- 定期对奖罚制度进行评估和修订，确保其与公司目标和市场变化保持一致。
4. 透明公开：- 对奖罚结果进行透明公开，增强制度的公信力。
5. 上诉机制：- 设立上诉机制，允许销售人员对奖罚决定提出异议，并进行复核。
通过这样的奖罚制度，可以激励销售人员提升业绩，同时也确保团队的健康发展和公司的长期利益。
公司销售人员奖惩规章制度
公司销售人员奖惩规章制度第一章总则第一条为了规范公司销售人员的行为，激励其更加努力地工作，提高销售业绩，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。
第三条公司销售人员应当认真遵守本规章制度的各项规定，不得有违反公司规定的行为。
第四条公司销售人员应当遵守公司的相关销售政策，提高销售技能，不断提升自身综合素质。
第五条公司销售人员应当时刻保持积极的工作态度，勇于挑战自我，争取更好的业绩。
第二章奖励制度第六条公司将根据销售业绩表现，为销售人员设立多种奖励机制，包括但不限于以下形式：1.个人销售奖：根据销售人员个人销售业绩，设立不同级别的个人销售奖金。
2.团队销售奖：根据销售团队的销售业绩，设立团队销售奖金。
3.优秀员工奖：对在工作中表现优秀，突出贡献的销售人员给予奖励。
4.销售冠军奖：对在销售业绩方面表现突出的销售人员进行表彰，并颁发销售冠军奖杯。
第七条公司将在每个季度根据销售人员的业绩情况，及时发放奖金和奖品。
第八条公司将定期组织销售竞赛活动，激励销售人员提高销售业绩。
第九条公司将根据销售人员的个人能力和潜力，为其提供相应的晋升机会。
第三章惩罚制度第十条公司将对违反公司规定的销售人员进行相应的惩罚，包括但不限于以下形式：1.警告：对轻微违规行为的销售人员进行口头警告。
2.通报批评：对违规行为较为严重的销售人员进行书面通报批评。
3.扣减奖金：对有严重违规行为的销售人员进行奖金扣减。
4.暂停发放奖金：对严重违规行为的销售人员进行暂停发放奖金的惩罚。
5.解除劳动合同：对有严重违规行为的销售人员进行解除劳动合同的惩罚。
第十一条公司将在内部建立违规记录档案，对多次违规的销售人员进行严厉的处理。
第十二条公司将对销售人员进行轮岗培训，及时纠正其错误做法，提高其销售业绩。
第四章附则第十三条本规章制度从公布之日起执行，任何销售人员不得有异议。
第十四条本规章制度的解释权归公司销售部门所有。
销售业绩奖金制度(四篇)
销售业绩奖金制度一、绩效考核规定：1）主管级以上（含主管级、不含分店店长）绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单和考评表并用形式执行;第一档（优秀档）分数为____分;第二档（良好档）分数为____分;第三档（及格档）分数为____分。
2）主管级以下（不含主管级）绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单形式执行;第一档（优秀档）分数为____分;第二档（良好档）分数为____分;第三档（及格档）分数为____分。
3）累计____月绩效考核为一个年度周期，每月____日至月底最后一日为一个整月的考核周期，各分店月内每周一和第____月____日前将处罚单按岗位分类汇总，上报行政人事部进行统计。
4）第____月初行政人事部对各部门和各分店考核成绩汇总后报财务部。
5）领班级以上（含领班级）绩效考核分数为百分制，扣分执行，月底汇总;绩效奖金具体发放金额是根据月绩效考核成绩剩余分数汇总，达到相对应档位分数，领取相应的绩效奖金;未达标月绩效奖金取消;若月绩效考核分数出现负数，负分部分将按照____元____分的标准在固定工资中扣罚。
6）基层员工绩效考核以绩效奖金一档位基础分数，采取倒扣形式;月底剩余分数为绩效奖金;若月底绩效分数出现负分，负分部分按照____元____分的标准进行扣罚。
7）分店店长绩效考核表内容包括：岗位职责、团队建设与管理合格率、营业指标完成率几方面。
8）主管级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。
9）领班级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。
10）基层员工绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。
二、奖罚程序与权限：1、公司部门、分店奖罚流程：直属上级下奖罚单—受奖罚人签字确认—执行—周汇总分类报行政人事部审核备档。
2、行政检查奖罚流程：检查部门对店长下奖罚总单—店长对奖罚总单签字确认—店长根据总单下奖罚单—执行—周汇总分类报行政人事部审核备档。
销售奖惩制度范本
销售奖惩制度范本第一条总则为了充分调动公司销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定本奖惩制度。
本制度旨在激励销售人员积极拓展市场，提高服务质量，实现公司销售目标。
第二条奖励制度1. 销售业绩奖励（1）月度销售冠军：当月销售额排名第一的销售人员，奖励人民币1000元。
（2）季度销售冠军：当季度销售额排名第一的销售人员，奖励人民币2000元。
（3）年度销售冠军：当年销售额排名第一的销售人员，奖励人民币5000元。
2. 销售增长奖励（1）月度销售增长：当月销售额同比增长达到20%以上的，奖励人民币500元。
（2）季度销售增长：当季度销售额同比增长达到30%以上的，奖励人民币1000元。
（3）年度销售增长：当年销售额同比增长达到40%以上的，奖励人民币2000元。
3. 客户满意度奖励（1）月度客户满意度：当月客户满意度调查评分达到90分以上的，奖励人民币500元。
（2）季度客户满意度：当季度客户满意度调查评分达到90分以上的，奖励人民币1000元。
（3）年度客户满意度：当年客户满意度调查评分达到90分以上的，奖励人民币2000元。
4. 团队协作奖励（1）月度团队协作：当月团队协作表现突出的，奖励人民币500元。
（2）季度团队协作：当季度团队协作表现突出的，奖励人民币1000元。
（3）年度团队协作：当年团队协作表现突出的，奖励人民币2000元。
第三条惩罚制度1. 销售业绩下滑惩罚（1）月度销售下滑：当月销售额同比下滑达到10%以上的，罚款人民币500元。
（2）季度销售下滑：当季度销售额同比下滑达到20%以上的，罚款人民币1000元。
（3）年度销售下滑：当年销售额同比下滑达到30%以上的，罚款人民币2000元。
2. 客户投诉惩罚（1）月度客户投诉：当月客户投诉达到3次以上的，罚款人民币500元。
（2）季度客户投诉：当季度客户投诉达到5次以上的，罚款人民币1000元。
（3）年度客户投诉：当年客户投诉达到10次以上的，罚款人民币2000元。
销售部奖惩管理制度
销售部奖惩管理制度第一章总则第一条目的与依据本制度旨在规范销售部的工作行为，明确奖励和惩罚机制，既保证企业销售团队的积极性和创造性，又提高销售管理效率，以实现公司销售目标和长期可持续发展。
本制度依据国家法律法规和公司章程、劳动合同等文件的规定。
第二条适用范围本制度适用于公司销售部门的全体员工，包括销售人员、销售主管、销售经理、销售总监等。
第三条奖励和惩罚原则1.奖励和惩罚应公开、公正、公平；2.奖励和惩罚应与工作成果和绩效挂钩；3.奖励和惩罚应遵循程序和要求。
第二章奖励管理第四条奖励种类根据员工工作表现的不同水平和贡献度，公司将采取以下奖励方式：1.优秀销售员奖：对销售表现突出、业绩优异的员工给予一定奖励，并得到公司的表彰和嘉奖；2.团队协作奖：对销售团队在合作方面表现出色、共同完成销售目标的团队给予奖励；3.创新贡献奖：对在产品创新、销售策略等方面有突出贡献的员工给予一定奖励；4.客户满意度奖：对在客户关系管理上取得显著成绩、获得客户满意度的员工给予一定奖励。
第五条奖励标准公司将设定相应的奖励标准，从业绩、贡献和行为等多个方面综合考核员工。
具体标准如下：1.优秀销售员奖：–完成销售目标额度超过个人任务指标的20%；–客户满意度评分达到优秀等级；–个人销售额度连续三个月位于销售部前三名；–无违法违纪行为。
2.团队协作奖：–团队销售额度超过整体目标的10%；–团队成员之间有效合作，并完成团队任务。
3.创新贡献奖：–提出并成功实施的创新理念、销售策略等；–具备专利或专利申请成果；–取得重大销售突破的创新方法。
4.客户满意度奖：–客户满意度评分位于销售部前三名；–有效维护和管理客户关系。
第六条奖励程序1.员工工作表现评估：销售部门定期对员工的销售业绩、工作态度、团队合作能力等进行评估；2.确定奖励对象：根据评估结果确定奖励对象；3.奖励金额和形式：根据员工评估成绩，将奖励金额和具体奖励形式予以确定；4.奖励公示和颁发：将奖励结果公示，并在公司内部进行奖励颁发仪式。
销售人员奖惩制度
销售人员奖惩制度seek； pursue； go/search/hanker after； crave； court； woo； go/run after销售人员奖惩制度第一部分销售人员奖惩规定一、奖励一奖励标准1.严格遵守公司各项管理制度、条例、规定、文件等.2.行业基础知识扎实,专业技能强,专业技巧高.3.工作认真负责、兢兢业业.4.服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬.5.团结互助、乐于助人.6.个人素质高,职业形象佳.7.钻研业务,参加并通过相关考试.8.月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快.9.对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳.二奖励类型1.提前转正、试用人员提前转正.2.专业奖项月、季、年销售冠军,根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军奖.完成并超额完成任务,定性、定量考核分数第一名.按照销售总额1%给予奖励（1）三好销售员30-50元业务能力好、服务态度好、职业形象好（2）专业服务大使30-50元服务态度好,熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等.（3）最佳职业形象30-50元形象好、气质佳、素质高、技术强.（4）合理化建议奖30-50元对公司提出合理化建议,并被采纳的员工设立合理化建议奖.（5）特别奖30-50元对重要阶段、重要活动作出较大贡献者设立特别奖.二、处罚公司视情节对员工给予口头批评、书面批评、罚款、降级、辞退等处罚.其中口头批评、书面批评形式同上“表扬”,其它处罚如下：一罚款1.行政违规罚款（1）考勤以具体项目作息时间,公司规定为标准,从工资体现.（2）未按规定着装,每次罚款10元.（3）违反公司规章制度,散布不利于公司的信息,罚30—50元.（4）无故未参加相关例会,每次罚30元.（5）违犯以下任一项,每次罚款10-30元.A、看与工作无关的书籍、杂志、报章等；B、未保持工作环境整洁,如台面零乱、地面脏乱等；2.业务违规处罚①明显挑拣客户、懈怠工作、服务缺乏热情、不主动与客户沟通者,每次罚款30元.⑦透露客户、员工资料薪金、佣金等、项目及公司其它秘密,罚款50-1000元.情节严重者,扣除薪金并辞退.四辞退并罚款有下列情形之一者,公司有权辞退,并可同时罚款.1.严重违反公司、部门、项目组规章制度、条例、规定、文件等.2.无故矿工三日者.3.被客户投诉,严重损害公司形象、声誉者.4.服务态度端正恶劣,与客户争吵、打架者.5.与同事之间争斗,对同事恶意攻击,制造事端者.6.涂改公司重要文件者.7.利用工作职权收授别人财物、款项,谋取私利者.8.严重超范围承诺客户,并造成恶劣影响者.9.传播不利公司的谣言者.10.故意泄露公司机密者.11.连续三月未完成定额者.。
销售人员奖惩管理制度
第一章总则第一条为激励销售人员积极进取，提高销售业绩，维护公司利益，促进公司可持续发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体销售人员。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以结果为导向，注重过程管理。
第二章奖励制度第四条奖励分为个人奖励和团队奖励。
第五条个人奖励条件：1. 完成或超额完成销售目标；2. 提出有效建议，对公司业绩提升有显著贡献；3. 在销售过程中，展现良好的职业道德和团队精神；4. 在客户服务中，获得客户的高度评价；5. 在公司组织的各项活动中，表现突出。
第六条个人奖励方式：1. 根据完成目标的程度，给予相应的奖金；2. 表现突出的个人，可评为“优秀销售人员”，颁发荣誉证书；3. 在公司内部刊物、官网等平台进行宣传报道。
第七条团队奖励条件：1. 团队整体完成销售目标；2. 团队成员之间协作良好，共同为公司创造价值；3. 团队在客户满意度调查中得分较高。
第八条团队奖励方式：1. 根据完成目标的程度，给予团队相应的奖金；2. 表现突出的团队，可评为“优秀销售团队”，颁发荣誉证书；3. 在公司内部刊物、官网等平台进行宣传报道。
第三章惩罚制度第九条惩罚分为警告、罚款、降职、辞退等。
第十条惩罚条件：1. 违反公司规章制度，造成不良影响；2. 销售业绩连续两个月未达标；3. 贪污、受贿、泄露公司商业机密等违法行为；4. 损害公司形象，造成客户流失；5. 在公司内部造成恶劣影响。
第十一条惩罚方式：1. 警告：对违反公司规章制度，但情节较轻的员工，给予警告；2. 罚款：对违反公司规章制度，情节较重的员工，给予罚款；3. 降职：对连续两个月未达标或业绩明显下滑的员工，给予降职处理；4. 辞退：对严重违反公司规章制度或触犯法律、道德底线的员工，给予辞退。
第四章附则第十二条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施。
第十四条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部根据实际情况予以补充和修订。
销售每日奖惩激励方案
一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，增强团队凝聚力，特制定本销售每日奖惩激励方案。
通过设立明确的奖惩制度，激发销售人员的工作热情，促进销售业绩的提升。
二、奖惩原则1. 公平公正：奖惩制度应公平、公正，对所有销售人员一视同仁。
2. 激励为主：以激励为主，奖惩结合，充分调动销售人员的工作积极性。
3. 结果导向：以销售业绩为考核标准，奖优罚劣，确保激励效果。
4. 可操作性：奖惩措施应具体、明确，便于执行。
三、奖惩内容1. 奖励内容（1）业绩奖励：根据销售额设定奖励标准，销售额越高，奖励金额越高。
（2）优秀团队奖励：对销售团队整体业绩优秀的，给予团队奖励。
（3）突出贡献奖励：对在销售过程中表现突出、有突出贡献的，给予额外奖励。
2. 惩罚内容（1）业绩惩罚：对未完成销售目标的销售人员，根据未完成比例进行罚款。
（2）违规惩罚：对违反公司规定、损害公司利益的，给予警告、罚款、降职等惩罚。
四、奖惩标准1. 业绩奖励标准（1）销售额达到或超过目标的，按照销售额的百分比给予奖励。
（2）销售额达到目标，但未达到奖励标准的，给予一定的精神奖励。
2. 优秀团队奖励标准（1）团队整体业绩排名前10%，给予团队奖励。
（2）团队整体业绩排名前5%，给予额外奖励。
3. 突出贡献奖励标准（1）在销售过程中，完成特定销售任务或取得显著成绩的，给予额外奖励。
（2）对客户满意度、市场口碑有显著提升的，给予额外奖励。
4. 业绩惩罚标准（1）销售额未达到目标，罚款金额为销售额未完成比例的1%-3%。
（2）销售额未达到目标，连续3个月未完成，给予降职或辞退处理。
5. 违规惩罚标准（1）警告：对违反公司规定的，给予口头警告。
（2）罚款：对违反公司规定的，罚款金额为100-500元。
（3）降职：对严重违反公司规定的，给予降职处理。
（4）辞退：对严重违反公司规定的，给予辞退处理。
五、实施与监督1. 实施部门：由销售部门负责具体实施，人力资源部门协助监督。
公司销售奖惩管理制度细则
公司销售奖惩管理制度细则一、总则为激励销售人员积极参与销售工作，提高销售业绩和公司整体效益，公司特制定本销售奖惩管理制度，以规范销售人员的行为和激励机制，促进销售团队的士气提升和整体竞争力的提升。
二、奖励方式1. 个人奖励（1）达标奖：完成销售指标，包括销售量、销售额等方面的奖励；（2）销售之星：销售绩效较为突出，为公司带来显著业绩增长的销售人员，将被评定为“销售之星”，并获得相应奖金和荣誉；（3）年终奖：年度销售业绩排名前列的销售人员，将获得丰厚的年终奖励；（4）销售技能竞赛奖：公司将定期组织销售技能竞赛，优胜者将获得丰厚奖金和荣誉；（5）其他奖励：公司根据销售情况和个人表现，可适时设立其他奖励措施，以激励销售人员积极工作。
2. 团队奖励（1）销售团队奖：团队整体完成销售指标，将获得团队奖励；（2）销售合作奖：在跨部门或跨团队合作中取得突出成绩的团队，将获得销售合作奖励；（3）团队管理奖：团队管理层在带领团队取得优异业绩方面表现出色，将获得团队管理奖励；（4）团队建设奖：团队在文化建设、团队凝聚方面取得显著成绩的，将获得团队建设奖。
三、惩罚方式1. 个人惩罚（1）未完成销售指标的个人，将受到扣减绩效工资、岗位降级等惩罚；（2）违规行为：销售人员如发生违规行为，如擅自打折等，将受到相应的处罚；（3）贿赂受贿：任何形式的贿赂行为，一经查实，将立即开除。
2. 团队惩罚（1）团队如果连续两个季度未完成销售指标，将受到团队整体绩效奖金的扣减；（2）团队管理层如不能有效带领团队完成销售指标，将受到岗位降级等处罚。
四、绩效考核1. 绩效考核指标（1）销售额：公司设定每个季度的销售目标，并依据销售额完成情况进行考核；（2）销售量：公司设定每个季度的销售数量目标，并依据销售量完成情况进行考核；（3）客户满意度：公司将针对客户意见和反馈进行调查，并将客户满意度作为重要考核指标。
2. 综合考核公司将采用多种考核方式对销售人员进行综合评定，包括销售业绩、销售技能、团队合作等多方面的考核内容。
销售奖惩制度范本细则
销售奖惩制度范本细则第一章总则第一条为了激励销售人员积极进取，提高销售业绩，确保公司目标的顺利实现，特制定本细则。
第二条本细则适用于公司所有销售人员，旨在建立公平、公正、透明的奖惩制度，激发员工的工作热情和创造力。
第三条奖惩制度坚持精神奖励与物质奖励相结合，惩罚与教育相结合的原则，注重调动员工的积极性和主动性。
第二章奖励制度第四条奖励分为个人奖励和团队奖励。
第五条个人奖励：1. 销售冠军：每月销售业绩排名第一的销售人员，奖励人民币1000元。
2. 销售亚军：每月销售业绩排名第二的销售人员，奖励人民币500元。
3. 销售季军：每月销售业绩排名第三的销售人员，奖励人民币300元。
4. 优秀销售人员：每月销售业绩达到公司设定标准的销售人员，奖励人民币200元。
第六条团队奖励：1. 季度销售冠军团队：每个季度销售业绩排名第一的团队，奖励团队奖金人民币5000元。
2. 年度销售冠军团队：全年销售业绩排名第一的团队，奖励团队奖金人民币10000元。
第七条奖励发放时间为每月、季度、年度销售业绩公布后五个工作日内。
第三章惩罚制度第八条惩罚分为个人惩罚和团队惩罚。
第九条个人惩罚：1. 迟到、早退：每次迟到或早退超过15分钟，罚款人民币50元。
2. 请假：每月请假超过三天，扣除当月奖金的20%。
3. 失职、失误：造成公司经济损失或客户投诉的，根据情节严重程度，扣除当月奖金的30%-50%。
4. 违反公司规章制度：违反公司规章制度的行为，根据情节严重程度，给予警告、降级、辞退等处罚。
第十条团队惩罚：1. 季度销售业绩未达到公司设定目标的团队，扣除团队奖金人民币2000元。
2. 年度销售业绩未达到公司设定目标的团队，扣除团队奖金人民币5000元。
第十一条惩罚决定由公司领导层根据实际情况作出，并及时通知被惩罚人员。
第四章附则第十二条本细则的解释权归公司所有。
第十三条本细则自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
公司销售人员奖惩规章制度
公司销售人员奖惩规章制度第一章总则为了激励公司销售人员的积极性，提高销售业绩，制定本奖惩规章制度。
本规章制度适用于公司所有销售人员，并具有法律效力。
销售人员应当遵守本规章制度的规定，严格执行公司销售政策，提高销售技能和业绩。
第二章奖励第一条销售人员的奖励方式包括但不限于以下几种：1.优秀销售奖：对销售业绩突出，销售技能全面、销售态度良好的销售人员进行表彰，并给予一定奖金或奖品。
2.月度销售冠军奖：每月评选当月销售业绩最好的销售人员，给予一定奖金或奖品。
3.季度销售之星奖：每季度评选当季度销售业绩最好的销售人员，给予一定奖金或奖品。
4.年度销售冠军奖：每年评选当年销售业绩最好的销售人员，给予一定奖金或奖品，并予以晋升或加薪。
5.其他奖励：公司根据销售情况和需要，随时制定其他奖励方式。
第二条销售人员获得奖励的条件：1.销售业绩优秀：完成销售指标，实现销售任务。
2.销售技能全面：具备良好的销售技巧和销售沟通能力。
3.销售态度良好：积极主动，服务周到，态度友善。
4.其他条件：公司根据实际情况，可以制定其他获奖条件。
第三条销售人员奖励的程序：1.销售人员提交业绩报告。
2.销售主管审核业绩报告。
3.公司领导批准给予奖励。
4.颁发奖金或奖品。
第三章惩罚第一条销售人员的违规行为包括但不限于以下几种：1.不诚信销售：欺骗客户，虚假宣传。
2.销售态度恶劣：态度粗鲁，服务不周到。
3.销售业绩不达标：未完成销售指标，未完成销售任务。
4.其他违规行为：公司认为不符合销售规范的行为。
第二条销售人员受到惩罚的情形：1.口头警告：对于轻微违规行为，给予口头警告。
2.书面警告：对于重复违规或较严重的违规行为，给予书面警告。
3.警告、扣除绩效：对于严重违规行为，给予警告，并扣除一定绩效。
4.辞退处理：对于严重违规或多次违规行为，公司有权辞退销售人员。
第三条惩罚程序：1.销售主管发现违规行为。
2.销售主管进行调查核实。
3.公司领导做出决定并执行相应惩罚。
销售人员达标奖惩制度范本
销售人员达标奖惩制度范本一、奖励制度1. 销售提成奖励（1）销售人员完成月度销售任务的80%，按照销售额的3%提取提成奖励；（2）销售人员完成月度销售任务的100%，按照销售额的5%提取提成奖励；（3）销售人员完成月度销售任务的150%，按照销售额的8%提取提成奖励。
2. 季度销售冠军奖励（1）每个季度销售额排名前三的销售人员，分别奖励现金2000元、1500元、1000元；（2）季度销售冠军额外奖励手机一部。
3. 年终销售冠军奖励（1）年度销售额排名前三的销售人员，分别奖励现金5000元、3000元、2000元；（2）年度销售冠军额外奖励汽车一辆。
4. 销售功勋奖（1）连续三年以上销售额排名前三的销售人员，授予“销售功勋奖”荣誉称号，并奖励现金10000元；（2）销售功勋奖获得者每年享受一次免费国内外旅游。
二、惩罚制度1. 销售任务未完成惩罚（1）销售人员未完成月度销售任务的80%，扣除当月工资的20%；（2）销售人员未完成月度销售任务的50%，扣除当月工资的40%；（3）销售人员未完成月度销售任务的20%，扣除当月工资的60%。
2. 迟到、早退、请假惩罚（1）销售人员每月迟到、早退、请假累计超过3次，扣除当月工资的10%；（2）销售人员每月迟到、早退、请假累计超过5次，扣除当月工资的20%。
3. 工作失职、失误惩罚（1）销售人员因工作失职、失误导致公司经济损失小于1000元，扣除当月工资的30%；（2）销售人员因工作失职、失误导致公司经济损失在1000元至5000元之间，扣除当月工资的50%；（3）销售人员因工作失职、失误导致公司经济损失超过5000元，解除劳动合同。
4. 违纪行为惩罚（1）销售人员违反公司规章制度，给予警告处分，并扣除当月工资的10%；（2）销售人员违反公司规章制度，给予记过处分，并扣除当月工资的20%；（3）销售人员违反公司规章制度，给予记大过处分，解除劳动合同。
三、其他规定1. 销售人员每月销售业绩达标，即可获得公司提供的交通补贴、通讯补贴等相关福利；2. 销售人员每年享受一次免费健康体检；3. 销售人员晋升、晋级、晋职按照公司相关规定执行；4. 销售人员加班工资按照公司相关规定支付。
公司销售业绩奖金制度范文(3篇)
公司销售业绩奖金制度范文为更进一步促进职员积极性，提升人员品质，让公司形象效益与职员利益挂勾，做到该奖则奖、该罚则罚，以让达到人员同公司共同成长的目的，特订立如下奖惩制度：(一)奖励制度：分为表扬、奖励、晋级、晋职。
1、表扬：对平常工作表现积极、能按时、按质、按量完成工作任务，勤恳踏实，无不良记录、有表率带头作用的公司职员，公司在月例会上给予荣誉上的表扬，并于当月绩效奖金上具体体现其应得的绩效报酬;2、奖励：A、销售员在当月销售业绩中签单超过人民币____万元以上，且居销售业绩第一名者，可获得人民币____元的现金奖励，奖金在评选的当月发放;B、销售主任所领导小组的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币____万元/月，主任可获得每月人民币____元的通讯补贴。
销售主任可根据消费城市的情况获得公司予以的适当房补;C、分公司经理所领导分公司的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币____万元/月，分公司经理可获得每月人民币____元的通讯补贴;D、销售员在销售业绩上有突出贡献，年销售业绩达到人民币____万元以上，分公司将予以丰厚的年度奖金，并于每年春节前以现金形式予以发放;E、分公司职员能挖掘到公司竞争对手的最新投资讯息或新产品开发设计款式经公司确认并采用后，此讯息在一年内所产生的盈利的____%将作为信息提供者的奖金，并于产生经济效益的当月底前予以发放;F、如分公司月销售额达到RMB____万以上，则公司全体员工均可获得当月薪资的____%的奖金，此奖金同当月薪水一起发放，具体执行由公司财务部进行统计并根据结果直接处理;如销售额在达到更高程度的提升，公司将根据实际情况提高奖金幅度;G、公司职员在公司发生重大事故或突发性事故的情况下，能力挽狂澜，让公司避免或一定程度上减轻名誉或经济损失，公司将酌情予以一定数目的奖金;H、对检举损坏公司名誉、公司利益或公司机密的事件，并证明属实的公司职员，公司将根据实际避免的损失予以50--____元奖金;3、晋级：A、销售员在年销售业绩达到人民币____万元以上，将获得高级销售员的晋级，根据综合素质体现每月可获增加职务津贴人民币100--____元不等;B、销售主任所管属的销售员因表现优异获得晋升为销售主任，则原销售主任可获得晋级为高级销售主任，每月可获得增加人民币____元的职务津贴，并除可获得自身负责小组的管理佣金外，还可获得其提拔的销售主任所管理小组佣金总额的____%的管理佣金;C、公司部门文员在年度考核平均分数可达到____分以上，可获得高级文员的晋级，同时每月增加职务津贴人民币100--____元不等;D、设计员在年度考核平均分数达到____分以上或在设计布局方面体现出确实与众不同的高水准，可获晋级为高级设计员，同时可获得每月人民币100--____元不等的职务津贴;E、工程安装员在年度考核平均分数达到____分以上，且在工作上表现确实积极、主动、能独立完成上级交给的工作任务和具备解决问题的能力、甚少收到公司内部和客户的投诉，则可升任高级安装技术员，获得每月人民币50--200员不等的级别津贴;4、晋职：A、销售员年销售额达到人民币____万元，可获得销售主任的晋职，同时获得每月增加职务津贴人民币____元及属下销售员业绩的管理提成;B、销售主任在经过公司考核，属下团体业绩达到RMB____万、计划、组织、控制等管理能力达到公司要求的情况下，可获得销售经理的晋职，月薪及职务津贴可获得每月人民币____元的增加，并在销售成绩达到每年人民币____万元以上便可获得参与公司年终纯利润的分红____%，并根据业绩的提升获得相应比例的增加;C、分公司经理在一年内销售纯利润达到人民币____万元以上，且管理能力能达到公司标准，则可获得公司公司奉送之____%分公司股份，正式升任分公司总经理，享受分公司总经理待遇及年底股东分红;D、公司职员在经考核表现突出优异者，予以升职，并可获得相应提升职务的福利待遇。
销售管理奖惩制度
销售管理奖惩制度一、目的为了激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩，同时规范销售行为，保证公司销售业务的健康、稳定发展，特制定本销售管理奖惩制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。
三、奖励制度1、销售业绩奖励（1）销售人员在月度、季度或年度内完成销售目标，将获得相应比例的销售提成。
提成比例根据销售业绩的不同档次进行划分，销售业绩越高，提成比例越高。
（2）对于超额完成销售目标的销售人员，除了获得正常提成外，还将获得额外的奖金奖励。
（3）对于在特定产品或项目上取得突出销售业绩的销售人员，公司将给予专项奖励。
2、新客户开发奖励（1）销售人员成功开发新客户，并在一定期限内与新客户达成一定金额的业务合作，将获得新客户开发奖励。
（2）对于开发的新客户具有较大潜力和长期合作价值的，公司将给予额外的奖励。
3、销售技巧和服务奖励（1）销售人员在销售过程中，通过出色的销售技巧和优质的客户服务，赢得客户的高度评价和认可，将获得销售技巧和服务奖励。
（2）对于能够成功解决客户难题，提高客户满意度的销售人员，公司将给予特别奖励。
4、团队合作奖励（1）在团队销售项目中，团队成员之间协作良好，共同完成销售目标，团队成员将获得团队合作奖励。
（2）对于在团队中发挥关键作用，促进团队凝聚力和销售业绩提升的成员，公司将给予重点奖励。
5、其他奖励（1）销售人员提出创新性的销售策略或建议，并被公司采纳实施，为公司带来显著效益的，将获得创新奖励。
（2）在公司内部组织的销售竞赛或活动中表现优秀的销售人员，将获得相应的奖励。
四、惩罚制度1、销售业绩未达标惩罚（1）销售人员连续两个月未完成销售目标，将受到警告处分，并被要求制定改进计划。
（2）连续三个月未完成销售目标，将扣除一定比例的绩效工资，并可能面临岗位调整或辞退。
2、违规销售行为惩罚（1）销售人员在销售过程中，如存在虚假宣传、误导客户、恶意竞争等违规行为，一经查实，将给予严重警告处分，并扣除当月绩效工资。
销售部人员奖惩制度
销售部人员奖惩制度在一个企业中，销售部门扮演着重要的角色，直接影响着企业的盈利能力和市场竞争力。
为了激励销售人员的积极性和创造力，建立一套严谨而有效的奖惩制度是非常重要的。
本文将探讨销售部人员奖惩制度的设计和实施，以及其带来的好处和挑战。
一、奖励机制1.绩效奖金销售部人员的最主要奖励方式之一是绩效奖金。
这种奖金是根据销售人员的个人销售业绩和团队整体销售业绩来评定的。
个人销售业绩好的销售人员将获得更丰厚的奖励，而团队整体销售业绩好的销售人员也会受益于额外的奖金。
2.销售冠军每月或每季度，销售部门会评选出销售冠军。
销售冠军是表现最出色、销售成绩最好的销售人员，他们将获得额外的奖励和荣誉。
这种奖励不仅能够激励其他销售人员努力工作，还能够树立榜样，促进整个销售团队的进步。
3.晋升机会除了奖金和荣誉，销售部人员还应该有晋升的机会。
通过评估销售人员的销售技能、专业知识和团队合作能力，公司可以提升表现优异的员工，并赋予更高的职位和更多的责任。
这种晋升机会不仅增加了员工的工作动力，还提高了整个销售团队的士气。
二、惩罚机制1.警告和调整当销售人员在工作中出现失误、不履行职责或产生某种损失时，公司可以首先给予警告，并与其进行沟通和讨论。
如果问题持续存在或严重影响到企业利益，公司可以考虑对销售人员的职位进行调整，甚至解雇。
2.培训和改进有时候销售成绩不佳可能是因为销售人员缺乏必要的技能和知识。
在这种情况下，公司可以通过培训和指导来帮助销售人员提升能力，改进工作表现。
这种培训和改进的机会是一种惩罚，也是一种提供进步机会的方式。
三、好处和挑战1.激励积极性销售部人员奖惩制度可以有效激励销售人员的积极性和创造力。
通过给予奖励和荣誉，销售人员会更加努力地工作，提高销售业绩。
而对于表现差的销售人员，惩罚机制可以促使他们改进，提高工作质量。
2.团队合作奖惩制度不仅鼓励个人的竞争，也激励销售团队的合作。
通过设立团队销售目标和奖励机制，销售人员会倾向于相互合作，共同为团队的成功而努力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售人员奖惩制度第一部分销售人员奖惩规定一、奖励（一）奖励标准1. 严格遵守公司、部门、项目组各项管理制度、条例、规定、文件等。
2. 行业基础知识扎实，专业技能强，专业技巧高。
3. 工作认真负责、兢兢业业。
4. 服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。
5. 团结互助、乐于助人。
6. 个人素质高，职业形象佳。
7. 钻研业务，参加并通过相关考试。
8. 月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。
9. 对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。
（二）奖励类型1. 公开表扬（1. ）口头表扬销售经理、代理部经理、公司领导在销售日会、周会、公司项目例会及公司大会等会议上口头表扬。
（2）书面表扬公司以文件形式下发到各部门、各项目组，并存入个人档案重要表扬刊登在公司对外刊物、公司网站上。
2. 给予优先发展机会（1. ）优先补偿接待客户的机会（2. ）优先选择楼盘的机会（3. ）优先参加公司出资的各种社会培训或外地考察学习。
3. 提前转正、晋级试用人员提前转正、正式员工给予晋级。
4. 专业奖项公司视员工所做成绩的不同设定以下奖项并颁发奖金。
（1）月、季、年销售冠军，年度销售金、银、铜牌奖每月、季、年根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军，年度颁发销售金、银、铜牌奖。
（2）新人奖公司年中、终总结表彰时，对业绩突出，业务水准高而入职未满一年的员工颁发新人奖。
（3）三好销售员业务能力好、服务态度好、职业形象好。
（4）专业服务大使服务态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。
：（5）最佳职业形象形象好、气质佳、素质高、技术强。
（6）最佳销售经理完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。
（7）合理化建议奖对项目、部门及公司提出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。
（8）特别奖对重要阶段、重要活动作出较大贡献者设立特别奖。
以上（2）- （7）项奖，公司年中、终总结表彰及公司重要活动阶段评选。
二、处罚公司视情节对员工给予口头批评、书面批评、罚款、停牌、降级、辞退等处罚。
其中口头批评、书面批评形式同上“表扬” ，其它处罚如下：（一）罚款1. 行政违规罚款（1）考勤以具体项目作息时间、售楼处考勤表为依据，公司规定为标准，从工资体现。
（2）未按规定着装或佩带工作牌者，每次罚款30 元，当月累计二次时，当日不准接待客户。
（3）违反公司规章制度，散布不利于公司的信息，在团队当中造成不良影响者；拉帮结派，搞小团队，经提醒仍未改正的，罚款300——500元。
（4）无故未参加相关例会，每次罚30 元。
（5）违犯以下任一项，每次罚款10-30 元。
A、打私人电话超过3 分钟；B、看与工作无关的书籍、杂志、报章等；C、吃零食、用餐等；D、未保持工作环境整洁，如台面零乱、洽谈桌不归位等；E、在办公区域吸烟。
2. 业务违规处罚①明显挑拣客户、懈怠工作、服务缺乏热情、不主动与客户沟通者，每次罚款50 元。
②伪造或涂改客户登记（公众或个人登记本），每次罚款100-200 元。
③认购书、正式买卖合同签错者，每次罚款200—1000元。
如造成经济损失，由签字者自行承担。
④销售人员欺骗客户，超范围承诺客户，每次罚款500——1000元。
⑤未自行核对销控，卖重房号，每次罚款200- 500元，并自行承担由此造成的一切损失。
⑥未经销售经理同意擅自与发展商联系、直接将房屋出售等等行为，每次罚款200 元并且提成充公。
⑦透露客户、员工资料（薪金、佣金等）、项目及公司其它秘密，罚款50-1000 元。
情节严重者，扣除薪金和佣金并辞退。
⑧未按规定完成并递交各类表格。
每份表格罚款10-50元。
（二）停牌1. 月计迟到、早退累计三次者，停牌1 天。
2. 月计不做卫生或不保持工作环境整洁三次者，停牌1 天3. 工作状态不达标二次以上，（例如不着装、不佩带工作牌、头发乱、带酒气、精神萎靡、情绪不稳定等）停牌1-3 天。
4. 培训考核不合格者。
5. 与客户和发展商工作人员发生冲突、争执或被客户投诉，情节较严重者。
6. 当众争抢客户，停牌1-3 天。
7. 违反公司业务操作程序或具体要求，擅作主张，对公司造成损害者。
8. 当月被罚款三次以上者，停牌1-3 天。
9. 不服从公司安排者。
其它情况停牌天数视情况而定。
停牌日销售人员仍到销售现场，但不得接听咨询电话和接待新客户，由销售经理另行安排工作。
停牌一天报部门经理，停牌二天以上（含二天）报公司通报批评。
（三）降级严重违反公司及部门规章制度、条例、规定、文件等；当月被罚款或停牌三次以上；累计罚款或停牌五次以上；当月被停牌3 天以上者降级。
（四）辞退并罚款有下列情形之一者，公司有权辞退，并可同时罚款。
1. 严重违反公司、部门、项目组规章制度、条例、规定、文件等。
2. 无故矿工三日者。
3. 被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者4. 服务态度端正恶劣，与客户争吵、打架者。
5. 与同事之间争斗，对同事恶意攻击，制造事端者。
6. 涂改公司重要文件者。
7. 利用工作职权收授别人财物、款项，谋取私利者。
8. 严重超范围承诺客户，并造成恶劣影响者。
9. 传播不利公司的谣言者。
10. 故意泄露公司机密者。
11. 连续三月未完成定额者。
第二部分销售团队奖惩规定一、奖励—先进（或优秀）团队团队有下列情形之一者，给予公开表扬。
综合表现佳者颁发先进团队奖，公司年终总结表彰时颁发证书和奖金。
（一）互相团结、密切配合（二）售楼处及样板房卫生环境状况好（三）售楼处办公台、洽谈桌及时整理、整洁（四）经常组织专研业务（五）销售人员与发展商工作人员友好相处（六）项目组超额完成任务，项目组大部分人员超额完成个人任务。
二、处罚团队有下列情形之一者，给予批评及罚款。
一）售楼处或样板房卫生环境乱，经两次提醒仍未改进者，每次罚款100 元。
（二）现场办公台、洽谈桌不及时整理，经两次提醒仍未改进者，每次罚款100 元。
（三）销售人员被客户投诉（在公司范围内）三次以上；整体形象欠佳，服务态度恶劣者，每次罚款500 元。
（四）项目组未完成公司规定的销售任务，第一次公开批评，第二次则罚款500 元。
上述罚金若项目组无奖励金，则分摊到每个销售人员和销售经理承担。
以上各奖项的奖金主要由公司发放。
个人和团队的罚金作为项目组的奖励基金和活动基金，暂由公司财务保管，动用时由销售经理报部门经理审核公司领导审批。
第三部分销售人员转正、晋升规定销售人员入职一个月以上三个月以内，经考试合格后转正，详见销售人员考评表及说明。
正式人员晋升规定如下：一、销售人员级别：初级置业顾问（三级职员）中级置业顾问（二级职员）高级置业顾问（一级职员）附加技术级别：特级置业顾问二级特级置业顾问一级二、晋升条件（一）在公司工作满三个月以上者（表现突出者可提前晋升）。
（二）完成并超额完成销售任务。
（三）在整个项目销售期间排名前三名者。
（四）严格遵守公司、部门、项目组各项规章制度、条例、规定、文件等。
（五）具备一定的专业知识、专业技能、专业技巧。
（六）有一定的协调能力、沟通能力、独立处理突发事件的应变能力。
（七）在团队中具表率作用，具团队合作精神，（八）乐于助人，具有良好的道德品质。
（九）自觉维护公司形象和公司利益。
（十）对公司服务具长远性，自身发展具目标性。
第四部分销售人员、销售经理考评表一、销售人员考评所有到岗销售人员均参与考评。
相关说明如下：1、销售人员转正、晋级、季度、年度考核及重要活动阶段使用考评表。
2、销售人员考评从定量和定性两个角度考核，满分均为100 分。
3、当销售人员定量考核在60 分以上，且定性考核分在70 分以上时，可转为正式员工；定量、定性分值均在80分以上（含80分）, 才有资格晋级。
4、已转正的销售人员定量考核分在60分以下且定性考核分在70分以下时，公司可考虑降级、辞退等。
5、考核表由销售经理完成报相关领导审批。
销售人员定量考核表[DL]-FB-XG19填表时间: 填表人:定量考核表说明：1、完成任务额满分为60分，排名分满分为40分。
2、表中各项分数为满分数。
3、按销售金额、套数、公司排名、项目组排名权重计算分数。
4、各项分数二满分/销售人员数* （销售人员数-名次+ 1）。
销售人员定性考核表[DL]-FB-XG20销售员:填表人：填表时间:定性考核表说明：1、行业知识：指房地产经济、房地产开发、城市规划、建筑基础、房地产金融、房地产法律法规、房地产经纪、房地产评估、房地产营销策划、房地产市场调研与分析。
2、专业技能指使用、签署各种销售文件、资料，使用、完成规定的各类表格。
3、专业技巧指判断、谈判、沟通、协调、公关、组织、学习、创新能力等。
4、公司及部门规章执行指公司、部门、项目组各种规章制度、条例、规定、文件等执行情况。
5、执行力度指公司、部门、项目组、发展商各项规定执行情况销售人员定性考核总表[DL]-FB-XG21填表人:填表时间:二、销售经理考评所有到岗销售经理均参与考评。
相关说明如下：1、销售经理月、季度、年度考核及重要活动阶段使用考评表。
2、销售经理考评从定量和定性两个角度考核，满分均为100 分。
3、销售经理考核基数为扣除10%预留金后当月应提成的数额。
4、定量考核权重为60 分，定性考核权重为40 分，合计分为100分。
5、当权重后总分在95 分以上时，销售经理获全额当月提成；当权重后总分在95 分以下或100分以下时，销售经理按相应比例获取当月提成数额。
6、售经理扣罚和奖励的提成统一由公司负责。
7、销售经理权重后总分在70 分以下时，公司可考虑调换工作岗位，降级等。
8考核表有代理部经理完成报相关领导审批。
策划人员以上人员及销售经理定量考核[DL]-FB-XG22填表人：填表时间:定量考核表说明：1、完成任务额满分为100分，另有附加分。
(1) 60分以下不再享受当月预留金。
(2) 连续三个月总分在65分以下，则不再享有全部预留金并降级。
(3) 当年累计三个月总分在70分以下，不再享有全部预留金并降级。
2、表中各项分数为满分数。
销售经理定性考核表[DL]-FB-XG23 销售经理:填表人：填表时间:定性考核表说明：1、行业知识：指房地产经济、房地产开发、城市规划、建筑基础、房地产金融、房地产法律法规、房地产经纪、房地产评估、房地产营销策划、房地产市场调研与分析。
2、专业技能指使用、签署各种销售文件、资料，使用、完成规定的各类表格。
3、销售组织实施指现场各类表格使用、实施，销售资料、文件审核、签署，现场销控组织，销售分析、各种销售会议组织，营销策划建议，客户接洽, 投诉处理等。
4、协调沟通指与发展商、物业管理公司等相关合作单位，公司策划部、行政人事部等其它部门的协调沟通。
5、人员管理指销售人员的组织管理。
销售人员考勤、轮班，销售人员上岗、后续培训，销售人员考评等。