三一重工融资租赁和按揭销售模式-案例分析PPT课件
合集下载
《融资租赁课件》全套PPT详解
2. 融资租赁的基本原理
融资租赁的基本原理是通过租赁公司购买资产，将其租给企业使用，企业在 租赁期内支付租金，租赁公司保留资产所有权。租赁期结束后，企业可以选 择购买资产。
3. 融资租赁的分类和特点
融资租赁可以分为直接融资租赁和间接融资租赁。直接融资租赁是指租赁公 司直接购买资产并租赁给企业，间接融资租赁是指租赁公司通过特殊目的公 司发行债券来购买资产。融资租赁的特点包括租金支付、租赁期限、转租、 购买权等。
融资租赁的发展趋势主要包括科技应用、绿色融资租赁、跨境融资租赁等。这些趋势将进一步推动融资租赁的 发展和应用。
7. 融资租赁在实际应用中的案 例分析
我们将通过实际案例来了解融资租赁在各行业的应用，包括设备租赁、房地 产租赁等。这些案例将帮助我们更好地理解和应用融资租赁。
4. 融资租赁合同的要素和签订 流程
融资租赁合同包括出租人、承租人、租金、租赁期限等要素。签订融资租赁 合同的流程包括洽谈、签署合同、履行合同、结算等步骤。
5. 融资租赁的风险与对策
融资租赁存在的风险包括市场风险、信用风险、操作风险等。对策可以包括 风险评估、租赁公司选择、合同设计等。
6. 融资租赁的发展趋势
融资租赁课件全套PPT详 解
在这个课件中，将详细介绍融资租赁的概念、定义以及其基本原理。我们还 会探讨融资租赁的分类和特点，以及融资租赁合同的要素和签订流程。
1. 融资租赁的概念和定义
融资租赁是指一种通过租赁公司为企业提供融资方式，将资产租给企业使用 并享有相应权利，租赁期结束后，企业可以选择购买该资产。
三一重工销售模式分享SANYBBSalesSharingPPT课件
本次研讨目的
1 三一项目简介 2 B2B销售框架分享
第1页/共18页
业 务 绩 效
三一总体情况
主要挑战 • 竞争同质化 • 运营效率 • 全球化
过去的成功要素 • 领导智慧 • 差异化的产品 • 有竞争力的价格 • 无与伦比的服务
装备制造业 全球领导者
转变方向 • 从个人英雄到体系化卓越运营 • 从模仿性创新到原创性创新 • 从产品到解决方案 • 从三一自身到全价值链管理 • 从管理中型企业到管理大型企业 • 从中国领先到全球领先
销售管道管理
Байду номын сангаас
销售管道管理（对所 有线索 /机会点的进展
管理线索
和整体管道健康度进
行监控分析）
▪ 提供销售管道评审结果(评审后的
线索、机会点信息与赢单概率等)，
作为销售预测的输入
验证机会点 & 标前引导
制定并 提交标书
谈判和 生成合同
▪ 提供销售预测结果，作为销售管道管理 比对销售目标、进行差距分析的输入
长 0
0 张XX 采购支持部部
长 0
+1 于XX XX分公司总经
理
0 王XX
XX分公司总经
理 ？
0 许XX 采购科科长
+1
0 徐XX 采购专员
0
+2 李XX XX分公司采购 主任
+2 邓XX XX分公司车间 主任
0 丁XX XX分公司采购 主任
-1
0 习XX XX分公司车间 主任
-1
• 评估者：对各供应商给出评估意见的人 • 推荐者：汇总分析评估意见，给出候选供应商名单的人
决策者 推荐者
评估者
制定年度客户规划方案
1 三一项目简介 2 B2B销售框架分享
第1页/共18页
业 务 绩 效
三一总体情况
主要挑战 • 竞争同质化 • 运营效率 • 全球化
过去的成功要素 • 领导智慧 • 差异化的产品 • 有竞争力的价格 • 无与伦比的服务
装备制造业 全球领导者
转变方向 • 从个人英雄到体系化卓越运营 • 从模仿性创新到原创性创新 • 从产品到解决方案 • 从三一自身到全价值链管理 • 从管理中型企业到管理大型企业 • 从中国领先到全球领先
销售管道管理
Байду номын сангаас
销售管道管理（对所 有线索 /机会点的进展
管理线索
和整体管道健康度进
行监控分析）
▪ 提供销售管道评审结果(评审后的
线索、机会点信息与赢单概率等)，
作为销售预测的输入
验证机会点 & 标前引导
制定并 提交标书
谈判和 生成合同
▪ 提供销售预测结果，作为销售管道管理 比对销售目标、进行差距分析的输入
长 0
0 张XX 采购支持部部
长 0
+1 于XX XX分公司总经
理
0 王XX
XX分公司总经
理 ？
0 许XX 采购科科长
+1
0 徐XX 采购专员
0
+2 李XX XX分公司采购 主任
+2 邓XX XX分公司车间 主任
0 丁XX XX分公司采购 主任
-1
0 习XX XX分公司车间 主任
-1
• 评估者：对各供应商给出评估意见的人 • 推荐者：汇总分析评估意见，给出候选供应商名单的人
决策者 推荐者
评估者
制定年度客户规划方案
三一重工案例分析PPT课件
梁在中 职位：董事
梁稳根之子，毕业于英国华威大学。现任三一集团董事 ，中国共青团第十六 届中央委员会委员，中国共青团三一集团有限公司委员会团委书记。历任三 一集团有限公司制造车间调度员、三一集团有限公司资金结算中心副主任、 三一集团有限公司副总经理兼财务总部第一副总监。
PART
TWO
关联方交易
王咸庄
毛中吾
职位：副总裁
高级经济师， 三一重工集团股份有限公司四大创始人之一，现任三一 集团董事副总裁，兼任已在香港上市的三一国际董事会主席以及风机 制造企业三一电气董事长。
唐修国
职位：董事
湖南省郴州地区安仁县人，高级工程师，毕业于中南大学，现任三一 集团董事，三一集团总裁。1983年至1985年在兵器工业部洪源机械 厂五分厂任职；三一公司创始人之一，曾任三一集团材料工业有限公 司总经理、三一重工业集团有限公司常务副总经理。湖南三一集团副 总裁，三一集团材料有限公司经理兼总工程师 。2009 福布斯中国富 豪榜排名第213位。2013荣获年度湖南省“省长质量奖”。
三一重工的关联方交易
何为 关联方交易？
关联方交易：《企业会计准则第36号—
—关联方披露》中表示，关联方交易是指关 联方之间转移资源、劳务或义务的行为，而 不论是否收取价款。
关联方交易舞弊：管理当局利用关联方
交易掩饰亏损，虚构利润，并且未在报表及附 注中按规定做充分的披露，由此生成的信息将 会对报表使用者产生极大误导的一种舞弊方法。
三一重工的关联方交易
向文波
职位：总裁,
1962年生，湖南益阳人，中共党员，1982年参加工作。先后就读湖南大学机 械工程铸造专业、大连理工大学材料专业和中欧国际商学院工商管理专业 ，工学硕士、工商管理硕士，高级工程师，十一届全国人大代表，享受国务 院政府津贴的专家。现为三一重工总裁。
三一重工股份有限公司案例分析
PPT文档演模板
三一重工股份有限公司案例分析
资产负债率是全部负债总额除以全部资产总额的百分比，也就是负债总额与资产总额的比 例关系，也称之为债务比率。资产负债率的计算公式如下：资产负债率=（负债总额÷资产 总额）×100% 公式中的负债总额指企业的全部负债，不仅包括长期负债，而且包括流动 负债。公式中的资产总额指企业的全部资产总额，包括流动资产、固定资产、长期投资、 无形资产和递延资产等。资产负债率是衡量企业负债水平及风险程度的重要标志。一般认 为，资产负债率的适宜水平是40-60%。对于经营风险比较高的企业，为减少财务风险应选 择比较低的资产负债率；对于经营风险低的企业，为增加股东收益应选择比较高的资产负 债率。三一重工的资产负债率远远高于同行业的，是由于公司的扩大再生产同进行并购而 举债的，在制造业中60%是比较合理的，但公司长期在70%以上就应多加注意了。公司在
• 3、关联董事和内部董事都是18.1%，占的比例最小;从而就不能在董 事会中架空管理层，做些损害公司和股东的决策；
• 4、总经理和董事长的兼任也有利于董事会权利的均衡； • 5、公司只有董事长持有公司的股份，其会考虑公司的经营业绩和公
司的长远发展。
PPT文档演模板
三一重工股份有限公司案例分析
（三）.对公司公司治理的建议
PPT文档演模板
三一重工股份有限公司案例分析
（三）、董事会构成分析
PPT文档演模板
三一重工股份有限公司案例分析
董事会结构结论：
• 1、占比例最大的是独立董事，能监督公司管理人员，防止内部人控 制的弊端；同时可以制约大股东维护公司整天利益，特别是中小股东 的利益。
• 2、股东派出的董事占较大的比例，不能对公司形成的独立性的影响， 同时一方面可以为公司提供战略资源关系，是公司经理和大股东沟通 的桥梁，能确保公司业务发展、重大决策方面与大股东取得一致的意 见；第二，有利于部人控制，形成对董事会的权利均衡；第三，大股 东派出的董事熟知公司的核心业务，在决策中能提出真知灼见，有利 于提高公司业绩。
《融资租赁业务介绍》ppt课件
将多余现金和设备用于委托租赁，获取投资收益
对应产品——经营租赁、委托租赁
16
租赁产品特点九：促进销售
为下游客户购买设备提供融资来源，扩大或稳定市场份额
对应产品——厂商租赁、厂商促销租赁
17
各产品特点
产品种类
各产品特点
售后回租融资租赁 1、盘活存量固定资产；2、融资资金可灵活使用；3、调整企业融资期限结构（即在 无法获得银行固贷时，获取中长期融资，以建筑、公路、港口等最突出）
9
租赁产品特点二：资金可灵活使用
将已有固定资产出售给租赁公司，获得所需资金，同时租回使用 资金可灵活使用
对应产品——售后回租
10
租赁产品特点三：交易结构灵活
根据客户需求，采取多种方式灵活安排交易结构 如：共同承租人、设备预付款融资、委托购买
对应产品——所有租赁产品
11
租赁产品特点四：全额融资
1、为委托方剩余资金、剩余设备提供新的投资渠道；2、投资方通过租赁公司拥有 设备所有权的要求，控制风险
1、满足客户超大额融资需求；2、节省银行授信额度；3、流程比银团贷款简便；4、 融资条件较发债等直接融资产品更灵活
20
租赁交易基本原则
租赁物： - 非动产的固定资产 - 一般选择客户核心资产、环保、节能等设备
租赁公司 购买设备 (购买合同)
客户租赁 (租赁合同)
客户支 付租金
租期满，客户 可选择续租 回购或退回
3
产品分类
按照租赁物的来源划分
直接租赁
客户
3 支 付 租 金
1 选择设备 建信租赁
供货商
2 购 买 设 备 、 支 付 款 项
售后回租
客户
1 销售设备 2 支付款项
对应产品——经营租赁、委托租赁
16
租赁产品特点九：促进销售
为下游客户购买设备提供融资来源，扩大或稳定市场份额
对应产品——厂商租赁、厂商促销租赁
17
各产品特点
产品种类
各产品特点
售后回租融资租赁 1、盘活存量固定资产；2、融资资金可灵活使用；3、调整企业融资期限结构（即在 无法获得银行固贷时，获取中长期融资，以建筑、公路、港口等最突出）
9
租赁产品特点二：资金可灵活使用
将已有固定资产出售给租赁公司，获得所需资金，同时租回使用 资金可灵活使用
对应产品——售后回租
10
租赁产品特点三：交易结构灵活
根据客户需求，采取多种方式灵活安排交易结构 如：共同承租人、设备预付款融资、委托购买
对应产品——所有租赁产品
11
租赁产品特点四：全额融资
1、为委托方剩余资金、剩余设备提供新的投资渠道；2、投资方通过租赁公司拥有 设备所有权的要求，控制风险
1、满足客户超大额融资需求；2、节省银行授信额度；3、流程比银团贷款简便；4、 融资条件较发债等直接融资产品更灵活
20
租赁交易基本原则
租赁物： - 非动产的固定资产 - 一般选择客户核心资产、环保、节能等设备
租赁公司 购买设备 (购买合同)
客户租赁 (租赁合同)
客户支 付租金
租期满，客户 可选择续租 回购或退回
3
产品分类
按照租赁物的来源划分
直接租赁
客户
3 支 付 租 金
1 选择设备 建信租赁
供货商
2 购 买 设 备 、 支 付 款 项
售后回租
客户
1 销售设备 2 支付款项
融资租赁案例分析ppt
融资租赁案例分析ppt融资租赁案例分析PPT。
融资租赁是指租赁公司以其拥有的资金或信用向承租人提供资金或担保，从而使承租人能够取得所需的设备、机器、车辆等生产资产的一种融资方式。
融资租赁案例分析PPT将通过具体案例展示融资租赁在实际应用中的作用和效果。
首先，我们来看一个关于设备融资租赁的案例。
某公司需要购买一批新的生产设备，但是由于资金短缺无法一次性支付全部设备款，于是他们选择了设备融资租赁的方式。
通过与融资租赁公司合作，该公司成功获得了所需设备，并按月支付租金。
这种方式不仅解决了资金短缺的问题，还避免了一次性支付所带来的财务压力，为公司的生产经营提供了有力支持。
其次，我们来看一个关于车辆融资租赁的案例。
一家物流公司需要更新运输车辆，但是由于市场竞争激烈，资金周转不灵，无法购置新车。
在这种情况下，他们选择了车辆融资租赁的方式。
通过与融资租赁公司签订合同，该物流公司成功获得了新的运输车辆，并按照约定支付租金。
这种方式不仅帮助公司解决了资金问题，还使公司能够及时更新车辆，提高了运输效率，增强了市场竞争力。
最后，我们来看一个关于房地产融资租赁的案例。
一家房地产开发公司在开发新项目时，需要大量资金用于购地、建设等费用，但是由于项目尚未完工，无法通过传统贷款方式获得足够的资金支持。
在这种情况下，他们选择了房地产融资租赁的方式。
通过与融资租赁公司合作，该公司成功获得了所需的资金，并按照约定支付租金。
这种方式不仅解决了资金问题，还避免了过多的负债压力，为项目的顺利开发提供了有力支持。
通过以上案例的分析，我们可以看到融资租赁在不同行业和领域的应用，为企业解决了资金问题，提高了资金利用效率，促进了企业的发展。
因此，融资租赁作为一种灵活多样的融资方式，对于企业来说具有重要的意义，值得进一步深入研究和应用。
管理学案例三一重工课件
公司的具体情况
三一集团有限公司始创于1989年。二十年来，三一集团秉持“创 建一流企业，造就一流人才，做出一流三一重工”的企业宗旨，打 造了业内知名的“三一”品牌。2007年，三一集团实现销售收入135 亿元、利润40亿元。2010年 实现销售收入约500亿元。三一重工 主要从事工程机械的研发、制造、销售，产品包括建筑机械、筑 路机械、起重机械等25大类120多个品种，主导产品有液压砖机,混 凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、压路机、摊铺机、 履带起重机、汽车起重机、港口机械等。目前，三一混凝土输送 机械、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输 送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位， 泵车产量居世界首位，是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企 业。
管理学案例三一重工
背景介绍
公司简介
三一集团是全球工程机械制造商50强、全球最大的 混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综 合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中 国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国 工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。2012年1 月，三一重工与世界混凝土巨头德国普茨迈斯特 （Putzmeister）在德国宣布，两家公司已达成正式协 议，将在通过监管部门审核之后正式完成合并。2012 年10月，在美风电项目受阻，三一重工宣布起诉奥巴 马政府，引起各方关注。2012年11月，三一集团宣布 总部迁址北京，再度引发社会广泛管理关学案注例三。一重工
管理学案例三一重工
3、 除公司培训外，三一还选送数批公司优秀人员到全国各大 院校研读MBA、EMBA、工程硕士，一线的优秀工人被送往高等 院校学习。不论资排辈提拔人才 。三一高层日益重视从内部培 养人才和选拔干部。在实际工作中，三一充分发挥民营企业机制 灵活的特点，保留职务上的公平竞争机制，不拘泥于资历与级别， 不论资排辈，大胆任用，对有突出才干和突出贡献者进行培养和 提拔。在三一，无论什么专业、什么层次，都有畅通的职业发展 通道，如管理人员、技术人员、营销服务人员从初级到高级都有 明确的发展通道。
工程机械融资租赁实务及案例分析
租赁装备世界, 使用创造价值工程机械融资租赁实务与案例分析目录¢一、工程机械产品分类和相关企业¢二、工程机械融资租赁业务流程¢三、工程机械融资租赁业务具体操作¢四、工程机械融资租赁常见风险¢五、案例分析一、工程机械产品分类和相关企业¢1. 工程机械产品分类、折旧¢2. 工程机械国内外主要企业¢3.工程机械客户状况和需求趋势(2) 国外工程机械厂商世界工程机械的发展趋势引人注目，目前卡特彼勒、小松、特雷克斯、约翰笛尔、沃尔沃、利渤海尔、日里建机、凯斯纽荷兰（CNH ）、英格索兰、山特维克矿山和久保田等大型跨国制造公司已控制了全球工程机械80%的份额。
其中全球市场份额超过10%的卡特彼勒（23.19%），销售额达到204亿美圆。
3. 工程机械客户状况和需求趋势¢承租人大都为自然人和中小企业，银行门槛高¢工程机械企业采用厂商销售模式的局限性¢当前的信贷紧缩成为制约工程机械发展主因¢融资租赁已成为异于银行的一大融资渠道二、工程机械融资租赁业务流程三、工程机械融资租赁业务具体操作1. 业务来源和谈判2. 融资租赁方案设计3. 承租人信用调查5. 融资租赁合同1．业务来源和谈判¢（1）资料准备融资租赁合同、产品买卖合同、保险资料、租金支付表和其他有关资料¢（2）知识准备¢（3 )谈判辅助2．融资租赁方案设计出租人在保证自己风险承受能力的范围内，为承租人设计出合适的租金偿还方案，从源头上降低承租人逾期的可能性。
¢承租人实际平均收入和实际平均支出¢区域经济发展水平和区域文化¢区域的行业发展水平¢估算承租人净收入¢估算承租人平均净支出¢承租人为自然人租金偿还能力的评定(0.8原则)¢坚持原则的同时实现融资租赁方案灵活多变¢租赁标的：×××设备。
三一集团全面预算案例分析ppt课件
小组成员： 许丽婷、张娇、马蓉、杨惠梓、曹舒琳、 赵心怡、井蕊、郭佳、李 越
14
2.销售的赊销政策、采购的赊购政策直接影响了企业 经营性现金流量，从而影响了财务预算的预计现金流 量表。
3.随着企业销售的增长，会产生新的投资需求，比如 增加新的生产线，当企业自身资金无法满足投资需求 时，就需要筹集新的资金。此时，销售预算就会直接 影响生产预算，从而影响资本预算。
6
企业概况 理论介绍 对比分析 销售预算 赊销政策 平衡计分卡 问题分析
10
企业概况 理论介绍 对比分析 销售预算 赊销正常 平衡计分卡 问题分析
平衡计分卡的四个维度
11
企业概况 理论介绍 对比分析 销售预算 赊销政策 平衡计分卡 问题分析
三一重工在全面预算管理执行中遇到的问题
预算的编制在预算管理中相当于万里长征的第一步。编制各种各样的 预算，得出大大小小的图表并不是目的，真正能够按照编制完成的预算进 行企业的各项经营活动，并在企业运转中发现问题、解决问题才是企业推 行全面预算管理的真正意图所在。因此，预算的执行和控制相较编制来说 更为重要。
比如2009年为了应对金融危机国家进行了四万亿基础建设投资工程机械的需求量大增三一重工的销售收入当年增长超过50纯的依靠公司产品的历史销售情况对销量进行预测很明显是不正确的这就需要管理会计人员对整个行业甚至整个国民经济的情况有一个正确的判作为对比沈阳电力公司由于其产品的特殊性在做销售预算的时候就比较简单只需要根据沈阳市gdp的增速对第二年的用电量进行粗略预测即使是预测失误多余的电量也可以直接通过国家电网输送到其它地销售预算是业务预算的起点是最重要的预算需要考虑各个因素的影响赊销政策企业概况理论介绍对比分析销售预算平衡计分卡问题分析管理会计在进行销售预算编制特别是制定与执行赊销政策时所遇到的问题2011年以后由于经济衰退基础建设投资政策退出因为经销商以及下游客户对工程机械采取的是分期付款融资租赁的方式公司之前为了扩大市场份额采取了激进的赊销政策出现了不能及时回收货款甚至出现大量坏账的情况从而导致了销售产品收到的现金与预算数相差过大直接影响了财务预算的预计现金流量表
14
2.销售的赊销政策、采购的赊购政策直接影响了企业 经营性现金流量，从而影响了财务预算的预计现金流 量表。
3.随着企业销售的增长，会产生新的投资需求，比如 增加新的生产线，当企业自身资金无法满足投资需求 时，就需要筹集新的资金。此时，销售预算就会直接 影响生产预算，从而影响资本预算。
6
企业概况 理论介绍 对比分析 销售预算 赊销政策 平衡计分卡 问题分析
10
企业概况 理论介绍 对比分析 销售预算 赊销正常 平衡计分卡 问题分析
平衡计分卡的四个维度
11
企业概况 理论介绍 对比分析 销售预算 赊销政策 平衡计分卡 问题分析
三一重工在全面预算管理执行中遇到的问题
预算的编制在预算管理中相当于万里长征的第一步。编制各种各样的 预算，得出大大小小的图表并不是目的，真正能够按照编制完成的预算进 行企业的各项经营活动，并在企业运转中发现问题、解决问题才是企业推 行全面预算管理的真正意图所在。因此，预算的执行和控制相较编制来说 更为重要。
比如2009年为了应对金融危机国家进行了四万亿基础建设投资工程机械的需求量大增三一重工的销售收入当年增长超过50纯的依靠公司产品的历史销售情况对销量进行预测很明显是不正确的这就需要管理会计人员对整个行业甚至整个国民经济的情况有一个正确的判作为对比沈阳电力公司由于其产品的特殊性在做销售预算的时候就比较简单只需要根据沈阳市gdp的增速对第二年的用电量进行粗略预测即使是预测失误多余的电量也可以直接通过国家电网输送到其它地销售预算是业务预算的起点是最重要的预算需要考虑各个因素的影响赊销政策企业概况理论介绍对比分析销售预算平衡计分卡问题分析管理会计在进行销售预算编制特别是制定与执行赊销政策时所遇到的问题2011年以后由于经济衰退基础建设投资政策退出因为经销商以及下游客户对工程机械采取的是分期付款融资租赁的方式公司之前为了扩大市场份额采取了激进的赊销政策出现了不能及时回收货款甚至出现大量坏账的情况从而导致了销售产品收到的现金与预算数相差过大直接影响了财务预算的预计现金流量表
融资租赁教案PPT课件
式中： P－租赁设备的现值
A－每期应付的租金
r －年利息率
－租赁手续费率 赁设备预计残值 金期数
f S－租 n －支付租
第三十二页，共43页。
（二）租金的计算方法
例2：仍沿用例1的资料，假设设备残值归承租公司
所有，则承租公司每年年末支付的租金为：
第三十三页，共43页。
（二）租金的计算方法
如果设备的残值归租赁公司所有，则承租公司每
第六页，共43页。
（一）经营租赁
2. 经营租赁的特点：
1) 租期短
2) 出租方负责对租赁物的维修和保养 3) 租赁合同中通常包括取消条款
第七页，共43页。
（一）经营租赁
3. 承租人的便利：
1) 不必承担所有权上的风险，这类风险 包括由于生产能力的闲置或工艺技术 的陈旧所造成的损失
2) 可得到周到的服务 3) 可短期试用一项设备
2. 利息费用
租赁期间的利息费用包括出租人为购买租 赁财产所筹集资金的利息，税收和适当的 风险利差。
第二十七页，共43页。
（一）租金的构成要素
3. 手续费
在办理租赁业务的过程中，因出租人购进设 备而付出一定的劳务所收取的费用，称为手 续费。
4. 影响租金数额的其他因素
1）租金支付方式
可
以先付，后付，定期支付，不定期支付，定额
第二十三页，共43页。
（二）租赁对资产负债表的影响
沿用上例：
表3
甲公司资产负债表（融资租赁后）
单位：万元
流动资产
50
固定资产
50
融资租入固定资产 100
负债
50
应付融资租赁款 100
股本
50
200
企业发展能力案例分析(三一重工)ppt课件
企业发展能力案例分析(三一重工)
发展能力分析
净资产增长率
• g=(净收益/销售收入)*(销售收入/资产)*(资产/权 益)*(1-股利/净收益) • =销售利润率*资产周转率*权益乘数*留存比率
• 净资产增长率是指企业本期净资产总额与上期净资产总额 的比率。净资产增长率反映了企业资本规模的扩张速度，是 衡量企业总量规模变动和成长状况的重要指标。
三一重工财务报告分析
发展能力分析
企业发展能力案例分析(三一重工)
企业简介
• 三一重工股份有限公司简介
• 三一重工股份有限公司由三一重工业集团有限公司依法变 更设立的。于2000年12月8日在湖南省工商行政管理局注 册登记并领取企业法人营业执照，注册资本18000万元。 三一重工于2003年7月3日在上海证券交易所上市，注册 资本变更为2.4亿。
企业发展能力案例分析(三一重工)
发展能力分析
销售均增率
• 销售均增率=[(当年主营业务收入总额/三年前主营业务 收入总额)1/3-1]*100%
• 三年营业收入平均增长率表明企业营业收入连续三年的增 长情况，反映了企业销售增长的长期趋势和稳定程度。 • 指标的意义： • 该指标反映企业营业收入连续三年的增长情况，避免了某 些年份因受偶然性因素影响而使营业收入异常，导致对企业 发展能力的错误判断。
企业发展能力案例分析(三一重工)
120.00% 100.00%
80.00% 60.00% 40.00% 20.00%
0.00%
60000000000 40000000000 2000率
销售收入增长率
105.84%
20.01% 2009年
2010年
49.54% 2011年
发展能力分析
净资产增长率
• g=(净收益/销售收入)*(销售收入/资产)*(资产/权 益)*(1-股利/净收益) • =销售利润率*资产周转率*权益乘数*留存比率
• 净资产增长率是指企业本期净资产总额与上期净资产总额 的比率。净资产增长率反映了企业资本规模的扩张速度，是 衡量企业总量规模变动和成长状况的重要指标。
三一重工财务报告分析
发展能力分析
企业发展能力案例分析(三一重工)
企业简介
• 三一重工股份有限公司简介
• 三一重工股份有限公司由三一重工业集团有限公司依法变 更设立的。于2000年12月8日在湖南省工商行政管理局注 册登记并领取企业法人营业执照，注册资本18000万元。 三一重工于2003年7月3日在上海证券交易所上市，注册 资本变更为2.4亿。
企业发展能力案例分析(三一重工)
发展能力分析
销售均增率
• 销售均增率=[(当年主营业务收入总额/三年前主营业务 收入总额)1/3-1]*100%
• 三年营业收入平均增长率表明企业营业收入连续三年的增 长情况，反映了企业销售增长的长期趋势和稳定程度。 • 指标的意义： • 该指标反映企业营业收入连续三年的增长情况，避免了某 些年份因受偶然性因素影响而使营业收入异常，导致对企业 发展能力的错误判断。
企业发展能力案例分析(三一重工)
120.00% 100.00%
80.00% 60.00% 40.00% 20.00%
0.00%
60000000000 40000000000 2000率
销售收入增长率
105.84%
20.01% 2009年
2010年
49.54% 2011年
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
终端客户
红色箭头方向为资金流动方向
9
贷前风险
授课：XXX
三一重工
中发公司
，代 提办 供按 担揭 保贷
款
合作银行
❖ 代理商和营销代表对风险认知程度 差异较大，市场销售环境竞争激烈 ，造成销售准入条件降低
❖ 信用信息基础数据库中的信息数据 欠完整
❖ 当客户资金紧张有特殊要求时，厂 商通常是有提前放款主动垫付义务 ，加大了厂商的资金压力
❖ 三一重工为客户向银行的借款提供担保，担 保期限和客户向银行借款的年限一致，通常 为2-4年。
❖ 当客户发生违约，三一重工须回购作为按揭 标的物的工程机械，并完全享有变卖抵债机 器的权利。
❖ 湖南中发和昆山中发与三一重工共同承担因 客户逾期付款按揭贷款业务的债务代偿责任 。
❖ 三一重工要求客户提供反担保等措施，如： 客户未偿还银行借款，客户同意承担未偿还 本金、利息、罚金及法律费用等。如果客户 逾期未向银行偿还按揭款项，三一重工可从 按揭销售保证金中代客户向银行支付。
授课：XXX
三一重工销售模式分 析
1
Agenda
1 2 3 4 5
三一重工背景介绍 按揭销售模式分析 融资租赁销售模式 三一重工财报分析 激进销售原因反思
2
授课：XXX
背景
授课：XXX
❖ 扩大领先优势
❖ 入选FT全球500强 ❖ 梁稳根：富豪榜首富 ❖ 三一重工
• 营业收入同比增长 49.54%
授课：XXX
三一重工
中发公司
，代 提办 供按 担揭 保贷
款
合作银行
终端客户
红色箭头方向为资金流动方向
❖ 三一重工与湖南中发资产管理有限公司和昆 山中发资产管理有限公司签署协议，三一重 工全权委托湖南中发和昆山中发办理三一重 工向银行申请工程机械按揭贷款购买三一重 工生产的工程机械设备的手续。
❖ 客户在支付20%-30%货款后，将所购设 备抵押给银行作为按揭担保。
• 净利润同期增长 54.02%
• 每股收益同比增长 54.02%
❖ 风险相伴而生
❖ “负债率”持续攀升至历史最 高点67.87%
❖ 流动比率
▪ 2009年的1.94持续下滑至2011年9 月底的1.28
❖ 涉及多起“买卖合同纠纷”或 “按揭贷款纠纷”诉讼
❖ “三一重工H股上市”，至今 未能成行
3
“按揭销售”模式
终端客户
红色箭头方向为资金流动方向
8
贷前风险
授课：XXX
三一重工
中发公司
，代 提办 供按 担揭 保贷
款
合作银行
❖ 代理商和营销代表对风险认知程度 差异较大，市场销售环境竞争激烈 ，造成销售准入条件降低
❖ 信用信息基础数据库中的信息数据 欠完整
❖ 当客户资金紧张有特殊要求时，厂 商通常是有提前放款主动垫付义务 ，加大了厂商的资金压力
❖ 三一重工为客户向银行的借款提供担保，担 保期限和客户向银行借款的年限一致，通常 为2-4年。
❖ 当客户发生违约，三一重工须回购作为按揭 标的物的工程机械，并完全享有变卖抵债机 器的权利。
❖ 湖南中发和昆山中发与三一重工共同承担因 客户逾期付款按揭贷款业务的债务代偿责任 。
❖ 三一重工要求客户提供反担保等措施，如： 客户未偿还银行借款，客户同意承担未偿还 本金、利息、罚金及法律费用等。如果客户 逾期未向银行偿还按揭款项，三一重工可从 按揭销售保证金中代客户向银行支付。
❖ 经济周期、政府进行经济结构调整等因 素时，就会出现高比例的客户违约情况
终端客户
红色箭头方向为资金流动方向
11
贷后风险
授课：XXX
三一重工
中发公司
，代 提办 供按 担揭 保贷
款
一次性 支付 70-80% 货款
反担保
❖ 恶意破坏机器，而以机器本身质量问题 推脱还款责任
❖ 厂商为避免回购不得不代客户垫付月供 来消除逾期
合作银行
❖ 我国二手市场不完善，回购的产品价值 难定，在客户违约时实现债权的成本高
❖ 经济周期、政府进行经济结构调整等因 素时，就会出现高比例的客户违约情况
❖ 客户在支付20%-30%货款后，将所购设 备抵押给银行作为按揭担保。
❖ 三一重工为客户向银行的借款提供担保，担 保期限和客户向银行借款的年限一致，通常 为2-4年。
❖ 当客户发生违约，三一重工须回购作为按揭 标的物的工程机械，并完全享有变卖抵债机 器的权利。
❖ 湖南中发和昆山中发与三一重工共同承担因 客户逾期付款按揭贷款业务的债务代偿责任 。
终端客户
红色箭头方向为资金流动方向
反担保
合作银行
❖ 三一重工与湖南中发资产管理有限公司和昆 山中发资产管理有限公司签署协议，三一重 工全权委托湖南中发和昆山中发办理三一重 工向银行申请工程机械按揭贷款购买三一重 工生产的工程机械设备的手续。
❖ 客户在支付20%-30%货款后，将所购设 备抵押给银行作为按揭担保。
4
“按揭销售”模式
授课：XXX
三一重工
中发公司
，代 提办 供按 担揭 保贷
款
一次性 支付 70-80% 货款
合作银行
终端客户
红色箭头方向为资金流动方向
❖ 三一重工与湖南中发资产管理有限公司和昆 山中发资产管理有限公司签署协议，三一重 工全权委托湖南中发和昆山中发办理三一重 工向银行申请工程机械按揭贷款购买三一重 工生产的工程机械设备的手续。
❖ 三一重工要求客户提供反担保等措施，如： 客户未偿还银行借款，客户同意承担未偿还 本金、利息、罚金及法律费用等。如果客户 逾期未向银行偿还按揭款项，三一重工可从 按揭销售保证金中代客户向银行支付。
5
“按揭销售”模式
授课：XXX
三一重工
中发公司
，代 提办 供按 担揭 保贷
款
一次性 支付 70-80% 货款
6
按揭销售的风险
授课：XXX
7
贷前风险
授课：XXX
三一重工
中发公司
，代 提办 供按 担揭 保贷
款
合作银行
❖ 代理商和营销代表对风险认知程度 差异较大，市场销售环境竞争激烈 ，造成销售准入条件降低
❖ 信用信息基础数据库中的信息数据 欠完整
❖ 当客户资金紧张有特殊要求时，厂 商通常是有提前放款主动垫付义务 ，加大了厂商的资金压力
终端客户
红色箭头方向为资金流动方向
10Biblioteka 贷后风险授课：XXX
三一重工
中发公司
，代 提办 供按 担揭 保贷
款
一次性 支付 70-80% 货款
反担保
❖ 恶意破坏机器，而以机器本身质量问题 推脱还款责任
❖ 厂商为避免回购不得不代客户垫付月供 来消除逾期
合作银行
❖ 我国二手市场不完善，回购的产品价值 难定，在客户违约时实现债权的成本高