VBSE跨专业企业运营仿真综合实训报告
vbse实训总结报告
v b s e实训总结报告关于vbse的实训总结报告大家了解过多少呢?可能很多人都不是很清楚,下面就是小编分享的vbse实训总结报告范文,一起来看一下吧。
经过四天的虚拟商业社会环境VBSE的实训,让我了解到制造企业的含义,了解了企业与企业间的联系,企业与客户,供应商之间的联系,企业与银行,服务公司,行政部门的联系,以及企业内部各部门之间的合作与联系。
我在VBSE实训中,所在的企业是北京宝乐童车制造公司,所在的部门是财务部,担任财务部的成本会计一职。
我们公司有企管部,人力资源部,销售部,财务部,采购部,仓储部,生产计划部等。
每个部门都有自己的职责,工作范围,财务部的职责在于公司的收入,支出,利润,资产,负债等财务问题,工作范围就比较广泛了,工资薪酬方面就需要跟人力资源部沟通,材料入库,出库就需要跟仓储部联系,产品销售上就需要与销售部有联系,我们的工作需要与每个部门联系沟通,并及时根据每个部门的工作状况,登记相应的账。
财务部有财务经理,出纳,财务会计,成本会计,我担任成本会计一职,成本会计的期初建账工作与期初增值税专用发票,期初采购单,枯木明细账,存货明细账有关。
我的工作一般都在各部门工作结束后,我根据他们的工作状况登记相应的明细账。
成本会计的重点工作基本在月末,需要根据仓库里的存货状况进行盘点,并填写盘盈亏报告表。
再根据期初的数据,计算每种完工产品的成本,并计算它们的直接材料,直接人工,制造费用,制造费用分配这一块,着实让我头疼了一阵,刚开始不清楚要根据什么来计算,后来知道是需要相关人员的工资以及生产部的一些设备折旧来计算制造费用,计算出来还要分配,这就又需要一些相应的计算方法来计算。
经过自己的思考与别家企业成本会计的沟通,完成了此任务。
在完工产品成本计算上,还算好,有任务提示,完成的比较顺手,计算的也基本合的上。
总体上来说,会计的工作重点在于专业知识的积累,能够掌握基础会计的知识,在实际中能熟练应用,以及工作经验,工作不顺手也有经验不足的原因,我们才进行了一个月的业务,就已经忙得不知所措了,可见会计真的是个不容易做的工作,在我们的工作中,有很多遗漏或者出错的地方,老师说过现实企业中是不允许做错了再重新来一次的,所以做会计就要斤斤计较,认真严谨的做好每一笔业务,记好每一笔账,跟所有部门做好沟通联系工作,及时将发生的财务登记入账。
vbse实训总结报告[工作范文]
vbse实训总结报告篇一:VBSE工作总结VBSE工作总结经过四天的虚拟商业社会环境VBSE的实训,让我了解到制造企业的含义,了解了企业与企业间的联系,企业与客户,供应商之间的联系,企业与银行,服务公司,行政部门的联系,以及企业内部各部门之间的合作与联系。
我在VBSE实训中,所在的企业是北京宝乐童车制造公司,所在的部门是财务部,担任财务部的成本会计一职。
我们公司有企管部,人力资源部,销售部,财务部,采购部,仓储部,生产计划部等。
每个部门都有自己的职责,工作范围,财务部的职责在于公司的收入,支出,利润,资产,负债等财务问题,工作范围就比较广泛了,工资薪酬方面就需要跟人力资源部沟通,材料入库,出库就需要跟仓储部联系,产品销售上就需要与销售部有联系,我们的工作需要与每个部门联系沟通,并及时根据每个部门的工作状况,登记相应的账。
财务部有财务经理,出纳,财务会计,成本会计,我担任成本会计一职,成本会计的期初建账工作与期初增值税专用发票(前期收到的专用发票,本期作为付款依据),期初采购单(前期采购部下达的采购订单,作为本期入库或付款的依据),枯木明细账(所负责科目的科目明细账),存货明细账(按存货名称设立的存货明细账)有关。
我的工作一般都在各部门工作结束后,我根据他们的工作状况登记相应的明细账。
成本会计的重点工作基本在月末,需要根据仓库里的存货状况进行盘点,并填写盘盈亏报告表。
再根据期初的数据,计算每种完工产品的成本,并计算它们的直接材料,直接人工,制造费用,制造费用分配这一块,着实让我头疼了一阵,刚开始不清楚要根据什么来计算,后来知道是需要相关人员的工资以及生产部的一些设备折旧来计算制造费用,计算出来还要分配,这就又需要一些相应的计算方法来计算。
经过自己的思考与别家企业成本会计的沟通,完成了此任务。
在完工产品成本计算上,还算好,有任务提示,完成的比较顺手,计算的也基本合的上。
总体上来说,会计的工作重点在于专业知识的积累,能够掌握基础会计的知识,在实际中能熟练应用,以及工作经验,工作不顺手也有经验不足的原因,我们才进行了一个月的业务,就已经忙得不知所措了,可见会计真的是个不容易做的工作,在我们的工作中,有很多遗漏或者出错的地方,老师说过现实企业中是不允许做错了再重新来一次的,所以做会计就要斤斤计较,认真严谨的做好每一笔业务,记好每一笔账,跟所有部门做好沟通联系工作,及时将发生的财务登记入账。
vbse跨专业综合实训心得体会
vbse跨专业综合实训心得体会通过vbse跨专业综合实训,我真切地感受到了跨领域协同的重要性和不易。
此次实训,我深刻体会到了知识与技能的互相配合,以及跨学科的综合素质的必要性。
我将从来源感受、技能提升、团队合作和终成小结四个方面来详细分享我的心得体会。
首先,本次跨专业综合实训为我们提供了更广阔的视野和更切实的实践经验。
从来源上,我们跳出了自己所在学科的小圈子,走出了便于取得信息的舒适区,亲身去接触、观察、了解所需的其他学科,感受到了知识的纵向补充和横向拓宽。
从技能提升上,我们通过学习VBSE软件,成功将各个学科的特色技能有机融合,完成了实实在在的自己设计的产品,从而巩固了专业知识,并掌握了一些较晦涩的软件技能。
这对我们的综合素质和未来科研能力的培养都有着不可替代的意义。
其次,本次实训也充分展示了团队合作的重要性。
在实际执行过程中,各个学科的同学们需要合理分配工作、统筹安排时间、保持良好的沟通和协调,携手完成项目的最终目标。
要充分发挥集体智慧和力量,相互协调,才能让团队从好到更好,最终实现项目的圆满成功。
这为我们今后学习和生活中的团队合作提供了宝贵的实践经验和有力支持。
第三,要想取得更好的实习体验和学习效果,我们要关注学习关键点和重难点,深入思考遇到的问题。
在本次实习中,我遇到的最大的障碍是学习VBSE软件和平台,这个过程比较艰辛。
但是,通过认真思考、查找资料和多次实践,我逐渐掌握了一些基本的实现方法,并尝试了一些创新的设计方案,从而克服了这个困难。
总的来说,成败只在一念间,即克服问题的关键是自省和不断摸索。
最后,结合这次实训的工作实际,我们要合理规划和安排学习时间,把握学习和生活的平衡点,提高自我管理和控制的能力。
我们要不断寻找学习方法和技巧,激励自己遵循“掌握知识,实际应用”的原则,锤炼自己的专业素养和技能水平,不断开拓未来的发展空间。
综上所述,通过这次vbse跨专业综合实训,我不仅掌握了较为系统的实践能力和跨学科的综合素质,还彻底改变了过去学科之间隔阂和分裂的认识,为后续的学习和发展奠定了坚实的基础。
vbse实训心得体会
vbse实训心得体会【篇一:vbse实训心得体会】vbse实习的心得体会首先,我来坦白一下我选择仓管员这个职位的理由,理由有三:一,首先抱着对实习的小小抵触情绪,我想当然的选择了这个我以为无关紧要的职位,且抱着一点点可以偷闲想法,它顺理成章的入我彀中。
二,我以为它不像ceo、hrm、cfo等职位那样知名度很高,而且在实习中所做实事不多的这些职位,我想尝试一下这种不那么光鲜的职位,这也是一种历练。
三,再有,我放弃了我所学习的财务管理专业的相关的工作,和自己相对了解的人力资源管理工作,进而想尝试一下仓储工作这样一个企业运营的大后方,这个后来我才知晓要求“细、勤、稳”的这样一份工作。
由此,权衡利弊喜好,带着一丝取巧之嫌,我选择了这个职务。
再来讲一讲岗位职责和我对这个岗位的理解吧。
岗位职责包括:1.按规定做好物资设备进出库的验收、记帐和发放工作,做到帐帐相符。
2. 随时掌握库存状态,保证物资设备及时供应,充分发挥周转效率。
3.定期对库房进行清理,保持库房的整齐美观,使物资设备分类排列。
存放整齐,数量准确。
4.熟悉相应物资设备的品种、规格、型号及性能,填写分明。
5.搞好库房的安全管理工作,检查库房的防火、防盗设施,及时堵塞漏洞。
6.完成上级交办的其它工作。
本来以为仓管员就是做做流水账,积极东西就行了,实际接触这个工作的时候才发现他的职责远不止这些,包括入库,出库,保管三大项。
入库:你要按照送货单上的数目将材料清点清楚,发现有异常情况必须向仓储部经理汇报,得到指示意见后遵照执行就好了,检验合格后,就办理入库手续,开具入库单,登记进销存帐或录入erp系统。
出库:对于生产部门领料的话根据bom表(或生产计划部门审核通过领料单据)照单发料,然后登记进销存帐或录入erp系统。
对于发货的话按照财务开出的送货单或经其审核的出库单发货登记进销存帐或录入erp系统。
把作业单据整理好,交给财务,他们要做帐及成本核算。
保管:合理安排你的仓库库容,给每种物料贴上明确的标签,做到先进先出,了解采取合理的保护措施,防止物资因各种原因受到损坏。
vbse实训总结报告
vbse实训总结报告关于vbse的实训总结报告大家了解过多少呢?可能很多人都不是很清楚,下面就是小编分享的vbse实训总结报告范文,一起来看一下吧。
经过四天的虚拟商业社会环境VBSE的实训,让我了解到制造企业的含义,了解了企业与企业间的联系,企业与客户,供应商之间的联系,企业与银行,服务公司,行政部门的联系,以及企业内部各部门之间的合作与联系。
我在VBSE实训中,所在的企业是北京宝乐童车制造公司,所在的部门是财务部,担任财务部的成本会计一职。
我们公司有企管部,人力资源部,销售部,财务部,采购部,仓储部,生产计划部等。
每个部门都有自己的职责,工作范围,财务部的职责在于公司的收入,支出,利润,资产,负债等财务问题,工作范围就比较广泛了,工资薪酬方面就需要跟人力资源部沟通,材料入库,出库就需要跟仓储部联系,产品销售上就需要与销售部有联系,我们的工作需要与每个部门联系沟通,并及时根据每个部门的工作状况,登记相应的账。
财务部有财务经理,出纳,财务会计,成本会计,我担任成本会计一职,成本会计的期初建账工作与期初增值税专用发票,期初采购单,枯木明细账,存货明细账有关。
我的工作一般都在各部门工作结束后,我根据他们的工作状况登记相应的明细账。
成本会计的重点工作基本在月末,需要根据仓库里的存货状况进行盘点,并填写盘盈亏报告表。
再根据期初的数据,计算每种完工产品的成本,并计算它们的直接材料,直接人工,制造费用,制造费用分配这一块,着实让我头疼了一阵,刚开始不清楚要根据什么来计算,后来知道是需要相关人员的工资以及生产部的一些设备折旧来计算制造费用,计算出来还要分配,这就又需要一些相应的计算方法来计算。
经过自己的思考与别家企业成本会计的沟通,完成了此任务。
在完工产品成本计算上,还算好,有任务提示,完成的比较顺手,计算的也基本合的上。
总体上来说,会计的工作重点在于专业知识的积累,能够掌握基础会计的知识,在实际中能熟练应用,以及工作经验,工作不顺手也有经验不足的原因,我们才进行了一个月的业务,就已经忙得不知所措了,可见会计真的是个不容易做的工作,在我们的工作中,有很多遗漏或者出错的地方,老师说过现实企业中是不允许做错了再重新来一次的,所以做会计就要斤斤计较,认真严谨的做好每一笔业务,记好每一笔账,跟所有部门做好沟通联系工作,及时将发生的财务登记入账。
VBSE跨专业企业运营仿真综合实训报告
VBSE跨专业企业运营仿真综合实训报告VBSE跨专业企业运营仿真综合实训实训报告姓名:学号:班级:所属公司:公司职务:指导老师:周诗雅、穆杰上课时间:2016.11.26 ─ 2016.11.30VBSE跨专业企业运营仿真综合实训报告一、步骤与内容为期五天的跨专业企业运营仿真综合实训已经结束,回想这次跨专业实训我感觉收获巨大。
在这次跨专业实训中,我担任的角色是工商局专管员,由于我的工作很少,同时担任银行柜员一职。
1.给企业所有人员发放工资卡,并登记银行卡号和企业在银行的开户账号。
给企业人员打印需要的单据。
2.与各企业签订代扣代缴税委托书,并把各企业的增值税和个人所得税代缴给税务局。
输入税务局的账户和企业的账户,相应的金额。
3.各企业之间发生经济业务往来通过转账支票进行转账,标明业务发生的缘由,并给办理业务人员打印回单。
4.与各企业签订银企代发工资合作协议,各企业相关负责人发来职工点名册,导入发放薪酬的数据中,完成职工薪酬的发放。
5.办理企业现金存款业务,清点现金张数后,输入企业账户,现金面额多大多少张以及合计金额和日期。
6.对于营业前和营业终的重要空白单据进行盘点,并填制重要空白凭证盘点表。
7.在年末查询各企业在本银行的账户余额并进行手工登记。
8.企业向本银行提出长期贷款申请,办理长期贷款业务。
9.对各企业在本银行的现金存款进行盘点,做到企业在本银行的现金存款数和实际盘点数相符,填制现金盘查表。
10.处理企业与企业之间发生经济业务往来的订单,到期无法交货的企业,收到另一方企业的投诉,查看相应的购货合同以及转账支票,进行处理,给出相应的处理意见。
11.收到企业与企业之间的投诉,是要价太高的投诉,处理意见是企业之间相互调节。
12. 查询逾期未发货订单,进行经营秩序监管与行政处罚,查出华晨商贸城有批虚拟货为按期发货,按照给定以标的的20%进行罚款,并下达处罚决定书。
二、出现的问题与不足之处1. 在个各企业员工发放职工薪酬前,并没有输入数据,以至于初始化数据空白,在接下来各企业相关负责人发来的花名册不能导入数据中,经过老师的讲解发现各企业发来的数据格式不对,还有就是在注册社保时与发来的身份证号码不完全符合,还有公司的所有员工身份证号一样,导致薪酬发放不了,后制造企业的工资没有发放。
李悦-VBSE实训报告
VBSE实训报告一.实训性质及目的跨专业综合实习是工商管理本科专业学生在学完专业基础课和主要专业课之后进行的专业必修课(独立设置实验课);该课程将经营模拟与现实工作接轨,通过搭建以自由、平等、公正、法治为原则的虚拟商业社会环境,进行企业仿真经营和业务运作,在多人协同模拟经营的跨专业综合实训中,提升学生跨专业学习与实践操作的能力,促进学生形成爱国、敬业、诚信、友善的社会主义公民意识和商业道德;学生通过本课程的学习,使学生感知企业内外部组织管理流程、业务流程及各组织间的关系,认知理论与实践结合重要性,能够根据组织岗位任务要求完成相应的工作,认知企业各岗位工作对其他岗位业务的影响,训练学生的实践操作能力、协调沟通能力、综合决策能力,培养高潜质、有全局观的实务型专业管理人才,使学生在进入企业之后有能力胜任实际岗位工作。
实训包括总经理招聘、团队组建、期初建账、固定数据公司运营、企业自主经营业务、企业信息化经营、经营总结与分享等7个实验项目二.企业概况本次实训中,共有六家童车制造商,两家童车经销商,以及物流公司、社保局、工商银行、税务局等外围企业。
我所在的天府商贸有限公司是一家童车经销商,在整个产、购、销的环节中起着承上启下的作用。
1.岗位结构天府商贸有限公司共设置六个岗位:总经理、行政经理、营销经理、采购经理、仓储经理、财务经理,其中的行政经理和营销经理合二为一,采购经理和仓储经理合二为一,我担任的是行政营销经理,一人身兼两职,充满忙碌和疲惫,但也十分充实。
三.岗位职责1.总经理职责:制定和实施公司总体战略与年度经营计划;建立和健全公司的管理体系与组织结构;主持公司的日常经营管理工作,实现公司经营目标和管理目标;主持公司的基本团队建设、规范内部管理;监察、督促和协调各部门的工作进展等。
2.行政经理职责:在总经理的直接领导下,全面负责部门的管理工作,掌握业务范围,拟定工作计划,负责执行或督导管理;负责行改工作,建立文件使用管理办法;负责草拟、审查和修改公司重要文件,对文件中设计的重要事项进行跟踪检查和督导,发现问题及时解决和汇报;负责公司规章制度建立工作。
VBSE跨专业综合实训报告
《VBSE跨专业综合实训》实训报告班级:14连锁1班名字:朱颖佳学号:*********岗位名称:社保专员2016年11 月13日一、岗位描述(阐述实训所需完成的具体工作,重难点和易错的地方等,字数不少于600字)。
这次实训我的岗位是社保专员,当初选择这个岗位也是本着贪图安逸所以才挑了这个我本以为很轻松的岗位作为我实训的岗位。
当然在前几天天的实训课程中,我并没有什么事情做,只是完成了那心理测试的任务,看着别的同学忙忙碌碌的在教室里穿梭我还偷着乐。
到了第四天的样子,一上课打开课程网址,还没反应过来就有很多同学来问我:“同学,你是不是社保啊?”我心里就想着今天肯定很多事情做啦。
打开任务,原来今天我要做的工作是每个公司做社会保险登记和发放证书。
看似简单的工作,其实并不容易,首先每家公司发过来的任务不能弄混,还有登记表里有很多内容需要填写,如果公司忘了选择任务就完成不了又要重新填表。
忙碌了一上午,做错了很多东西但好歹完成了全部公司的登记。
第五天,打开网站我又发现有一大堆任务需要我完成。
一开始就有各个公司的行政人员来找我。
这次,不是在电脑上操作,而是手工操作完成,需要我和各公司的人员一起填表格还需要盖上公司的印章和社保局专用章。
表格主要是登记各公司参保人员的登记和各公司参保人员的增加或者减少情况,还有工商银行社保缴款单。
每一份表格都是一式两份,一份留在我社保局保管一份则有各公司自行保管。
我发现做这件事并不简单,首先很多公司任务没有发送过来就已经把表格送来了,很容易让我认为是我已经帮公司完成任务了。
其二就是许多公司发过来任务但是表格迟迟不送来,我不能完成任务就影响公司任务进度。
最后一个就是很多公司的行政人员都没有认真阅读任务说明,不知道表格都是一式两份,在我这里盖完章之后发现少了一份又重新去填写浪费了我们两方的时间。
这次实训让我知道社保专员是一个需要细心仔细的工作也并不容易。
二、实习感悟(阐述实训以来对本岗位的认识,对自己的认识,以及对工作的认识等,字数500-1000字)。
VBSE跨专业企业运营仿真综合实训报告
VBSE跨专业企业运营仿真综合实训报告一、实训目的与意义VBSE(Virtual Business Simulation Environment)跨专业企业运营仿真是一种通过虚拟环境模拟真实的企业运营情境,以培养学生的实际操作能力和综合运营能力的跨专业实训。
本报告旨在总结VBSE跨专业企业运营仿真综合实训的目的、意义以及所取得的成果和经验。
二、实训内容和方法实训内容主要包括企业筹划、市场营销、供应链管理、财务管理等方面的综合运营。
在实训中,学生需要根据情境任务和实际情况进行经营决策,并进行资源的分配和调整,达到最佳利润和效益。
实训过程中,学生需要分析市场需求、竞争对手和资源状况,并制定相应的战略和运营计划,在限定的时间内取得良好的经营成绩。
实训方法主要采用虚拟环境模拟真实的企业经营情境。
通过虚拟的企业环境,学生可以实践实际的经营决策和资源配置,并通过模拟结果进行反馈和评估。
同时,学生还可以与其他学生进行竞争和合作,体验真实的市场环境和竞争压力,提高协作和应变能力。
三、实训成果和经验通过VBSE跨专业企业运营仿真综合实训,我获得了很多宝贵的经验和成果。
首先,我学会了制定战略和运营计划,了解了市场需求和资源分配的重要性。
在实际操作中,我通过分析市场情况和竞争对手,调整产品定价、渠道选择和推广策略,取得了很好的经营成绩。
其次,我提高了跨学科合作和解决问题的能力。
在实训中,我需要与其他学生进行合作,分析问题和制定解决方案。
通过与其他学生的交流和合作,我学会了倾听和尊重他人的意见,提高了协作和沟通能力。
最后,我感受到了真实的市场竞争和压力。
在实训中,不仅要与其他学生竞争,还要面对市场的波动和竞争对手的挑战。
这让我更加意识到市场环境的变化和竞争的激烈,提高了应变和决策能力。
四、结语通过VBSE跨专业企业运营仿真综合实训,我取得了很多宝贵的经验和成果。
这种跨学科的实训方法既能培养学生的实际操作能力和综合运营能力,又能提高学生的跨学科合作能力和问题解决能力。
vbse个人总结报告
vbse个人总结报告VBSE实习报告模板VBSE实训报告手册班学姓级号名13会计7班202120492吴丹2021年12月08日虚拟商业社会环境(VBSE)系统是为高校经济管理类专业的学生提供了仿真实践的机会。
VBSE根据现代制造业和服务业的原型进行了全方位的仿真模拟将虚拟的商业社会环境搬进了课堂。
在VBSE系统中设置了童车制造企业并围绕着童车制造企业设置了供应商企业、客户、竞争对手、银行、政务服务中心以及综合服务中心等构成了一个小型经济社会。
上述每个企事业单位内部均设有典型的部门和岗位同时设有相应的业务流程、软件操作系统、实际业务案例并配有大量高仿真的实训材料例如仿真货币、会计账簿、会计凭证、业务单据、营业执照、公章等。
在VBSE综合实训中学生可以根据自己的兴趣选择岗位并按照法律法规和企业内部规定处理各项事务通过VBSE综合实训学生可以真正体会到实际企业的运营流程从而有助于培养学生的职业能力、执行能力、专业能力、决策能力以及创新能力。
一.实习时间与学分时间:第七学期学分:4二.考核方法及成绩评定1.考核方法:总成绩=360绩效(安全、卫生、请假、对工作的完成情况、部门流程图、相关单据及财务资料等)(30%)+老师打分(实训报告手册、小组总结PPT、海报、营销策划案)(30%)+企业经营效果(企业盈利排名、岗位日记情况、期刊(电子+纸质))(30%)+系统考核(10%)2.实习成绩评定为:根据学生实习过程表现和实习成果综合评定考核成绩。
最终成绩按百分制给出90分以上为优秀80-89分为良好70-79分为中等60-69分为及格60分以下为不及格。
3.VBSE实习总结阶段按小组提交所有过程资料及个人实习报告手册。
三.撰写要求1.报告要素齐全语句通顺易懂。
2.不少于4000字。
VBSE实训报告所在企业/单位名称企业/单位性质宝乐童车制造有限公司制造业1、建立账簿2、日常费用报销3、记账凭证填制4、填制纳税申报表、缴款书5、配合会计师事务所进行月审6、固定资产购置及折旧7、季末结账财务会计岗位岗位职责岗位流程图工作总结(包括:问题总结、原因分析、解决方法或方案、实施效果、个人收获)为期十天的VBSE专业实训即将结束回想这次跨专业实训我感觉收获巨大。
VBSE综合实训报告
VBSE综合实训报告目录一、项目简介与背景分析 (2)1. 项目概述 (3)2. 项目背景分析 (3)行业背景与市场现状 (4)项目需求分析 (5)技术可行性分析 (6)二、VBSE综合实训内容 (7)1. VBSE系统介绍 (8)2. 系统配置与设置 (9)3. 业务流程分析与设计 (11)4. 功能模块实现 (12)模块一 (13)模块二 (14)5. 系统测试与优化 (15)三、实训过程与实施细节 (16)1. 实训环境与工具介绍 (18)2. 实训过程记录 (19)第一阶段 (20)第二阶段 (21)第三阶段 (23)第四阶段 (25)3. 实施过程中的问题与解决方案 (26)问题一 (27)问题二 (28)四、实训成果展示与分析 (29)1. 成果展示 (30)2. 数据分析与报告 (32)3. 成果评估与总结 (32)4. 实训经验总结与反思 (34)五、VBSE综合实训心得体会 (35)1. 实训过程中的心得体会 (36)2. 对VBSE系统的理解与认识 (37)3. 对所学知识的巩固与应用情况分析 (38)4. 未来学习与发展的规划与展望 (40)一、项目简介与背景分析虚拟商业仿真环境)中所参与的实践项目及其相关背景。
随着信息技术的迅猛发展,理论与实践相结合的能力培养显得尤为重要。
VBSE作为一种高度仿真的商业环境,为我们提供了一个难得的实战平台,使我们能够在仿真的商业环境中模拟实际工作流程和任务,深化理论知识,提升实际操作能力。
本项目背景分析基于当前商业社会对复合型、实践型人才的需求。
面对日新月异的市场环境和不断变化的商业规则,我们需要通过实践来理解和掌握商业运作的规律和特点。
VBSE实训项目正是基于此背景应运而生,其旨在帮助学生理解真实商业世界的复杂性,并通过实际操作提高其解决问题的能力。
项目简介方面,本次VBSE实训涵盖了市场营销、财务管理、人力资源管理、供应链管理等关键商业领域的关键环节。
vbse跨专业企业运营综合实训报告
vbse跨专业企业运营综合实训报告一、实训背景通过VBSE跨专业企业运营综合实训,我们学生可以接触到各种企业运营相关的知识和技能,帮助我们更加深入地理解企业的运营模式和实践操作,为我们未来的职业发展打下基础。
二、企业概况我们选取的VBSE企业属于一家专业从事音乐制作和宣传的公司。
公司成立于2010年,经过数年的发展,现已拥有一批具备专业素养和实践经验的员工,实现了音乐制作和宣传的自主化和产业化。
三、实训内容1、企业市场分析通过对市场的调查和分析,我们了解到公司主要的业务包括音乐创作、歌曲制作、艺人培养和推广,以及相关的音乐活动组织和宣传。
市场竞争激烈,需要公司不断提高自身的核心竞争力,打造属于自己的品牌形象。
2、客户关系维护客户是企业的重要资源,需要公司不断与客户进行沟通和交流,建立良好的合作关系。
公司可以通过提供优质的服务和产品,以及建立客户管理系统的方式,实现客户关系的精细化和专业化。
3、供应链管理作为一个音乐制作和宣传公司,公司需要与许多供应商合作,如音乐制作人、录音棚、乐器店等。
为了保证供应链的顺畅和高效,公司需要建立供应商数据库,制定质量管理和绩效评估等制度,加强对供应商的管理和监督。
4、营销策略制定市场营销是企业发展的关键因素之一,需要公司根据市场的需求和竞争状况,制定适合自己的营销策略。
通过使用互联网和社交媒体等新媒体手段,以及举办音乐活动和演唱会等方式,提高品牌曝光度和知名度,扩大市场份额。
四、实训心得通过此次VBSE跨专业企业运营综合实训,我们学生学习了很多企业运营相关的知识和技能,如市场分析、客户关系维护、供应链管理和营销策略制定等。
同时,我们还了解到了音乐制作和宣传行业的发展现状和趋势,拓展了自己的视野和思路。
总的来说,此次实训对我们的职业发展具有积极的作用,能够帮助我们更好地理解企业运营、提升自身素养,为我们未来的职业发展打下坚定的基础。
VBSE个人总结
篇一:vbse实训报告vbse跨专业企业运营仿真综合实训姓名:学号:班级:所属公司:所属部门:公司职务:部门其他成员姓名:个人邮箱:指导老师:上课时间:实训报告vbse跨专业企业运营仿真综合实训报告这次的实训和以往实训过的任何一次都更具特色和意义。
第一天:我们还没到实训教室时,大家都是一副跟过去实训的心态一样的表情,就感觉是去打发时间的,但是到了那才发现,实训环境是模拟真实公司环境,看来这次不能再像过去那样懒散了。
印象较深刻的是:开始上课时老师就以非常独特的开场白,用一张白纸让大家物以类聚,然后开始实训之旅。
后面ceo的选举时,在ceo选举之前的一个小插曲即类似于角色心理测试,全场都很认真在测试。
再一个是晚上的出海报,我们公司几个人一起在宿舍讨论到海报的完成大家都很认真的在想idea,真的是大家有力出力,没力出加油,让我感觉到我们团队还是蛮不错的。
第二天:团队组建后,我们就开始期初建账,我在这次实训中主要担任人力资源部助理一职,我的职责主要有以下:招聘渠道的管理与维护,发布招聘信息、筛选应聘简历,预约,安排面试,跟进面试流程、员工档案管理、劳动合同的管理、招聘和培训的组织和实际开展、人事政策和管理制度的执行和贯彻、负责人事信息的实时更新与维护、负责公司员工考勤管理及汇总整理、办理社会保险、住房公积金缴纳等相关手续、负责员工入职、调动、离职等手续办理、协助经理做好人力资源各模块日常性事务工作、负责协助经理李辉做好部门内其他工作。
由于是刚开始,所以只有个简单的领钱任务:先从出纳那边领借款单,然后我自己填好单子(金额顶格、大写填写等)签好名,就去找部门经理审核签名,再找财务部经理审核签字,到出纳处领钱才算完成领钱。
第三、四、五天:这三天主要是完成任务,其中印象较深的就是一个五险一金的单子填写,刚开始一直以为就只有一张单子,后面才知道五险一金是分开的单子,五险是一张,住房公积金是指一金的单子,在单子上填写好老师给的资料后,也是签好自己的名字和找经理审核签字、总经理审核盖公章签字后,再带着钱去税务局缴税。
跨专业综合实训总结
跨专业综合实训总结; 篇一:跨专业实训报告为期两个星期的跨专业实训即将结束,回想这次跨专业实训我感觉收获巨大。
在这次跨专业实训中,我和我们小组的五个成员组建了浙江省豪佳机制造有限公司。
一起努力了九天的终于完成了实训任务。
下面我来谈谈我对这次跨专业实训的感受。
第一天我们的任务是招聘员工并且给自己的公司命名。
我们招聘的过程相当顺利,没过多久就招到了两个员工,加上原先有的四个人凑齐了人数。
之后,经过一番考虑我们将公司命名为浙江省豪佳机制造有限公司。
为什么我们要叫浙江省豪佳机制造有限公司呢?这其中其实还有一个小故事。
在实训的第一天,老师要我们为自己的公司命名并设计商标。
我们一开始是决定成立家具公司生产家具的,经过一个上午的讨论后,我们将公司命名为“浙江省豪佳具制造有限公司”。
因为豪佳具和好家具三个字谐音,比较有内涵。
但是意外的是,在老师知道我们公司是生产家具的之后,立即就说所有制造企业只能生产手机,由于当天剩余的时间已经不多,而且下一天又有另外的任务,我们就只好十分不情愿的把公司的名字改为了浙江省豪佳机制造有限公司。
由于成蹊食堂二楼有一家叫豪嘉基的汉堡店,所以别人听到我们公司的名字都会以为是买汉堡一类快餐的。
我想这个也可以算是无意中无奈的幽默吧。
在这次跨专业实训中,由于会计的稀少和一开始我们的不重视导致我们公司内部并没有一个会计专业的同学。
于是,我只好承担了财务总监这一职位。
在公司的经营过程中,对公司的每一笔交易都作出会计分录,对原材料和成品的入库、使用加以详细的记载,在每个季度末缴纳各种税款,制作资产负债表。
在跨专业实训的第二天,我开始了作为一个企业的会计的基本工作——做账,虽然我是财务会计系投资与理财专业的学生,而且也学过一个学期的会计,但由于我们专业学的比较杂,过的时间也比较久,且一个学期填过的记账凭证也不超过五张,所以我对要怎么记账可以说是两眼一抹黑。
第一笔分录做出来的就只有借方,没有贷方,而且借贷关系似乎也弄错了。
VBSE跨专业企业运营仿真综合实训报告
VBSE跨专业企业运营仿真综合实训报告实训报告暂缺。
一、引言近年来,随着全球经济一体化程度的加深,企业对于跨专业运营的需求也越来越迫切。
因此,本次实训旨在通过VBSE跨专业企业运营仿真,提高学生在实际工作中跨专业运营的能力。
本报告将对实训过程进行综合总结和分析。
二、实训背景本次实训主要以VBSE跨专业企业运营仿真为基础,通过模拟真实企业运营过程,让学生扮演企业经营者的角色,从而培养学生的跨专业运营能力。
实训过程中,学生需要进行企业战略规划、产品研发、市场营销、供应链管理等多个环节的决策。
三、实训内容本次实训主要包括以下几个方面的内容:1.企业战略规划:学生需要制定企业的长期发展战略,包括制定企业的使命、愿景和核心价值观,确定企业的发展方向和目标等。
2.产品研发:学生需要进行市场调研,确定产品的核心竞争力,并进行产品设计和开发。
同时,还需要进行产品定价和市场推广策略的制定。
3.市场营销:学生需要制定产品的市场营销策略,包括确定目标市场、定位产品、制定产品价格和销售渠道等。
同时,还需要进行市场推广和销售活动的组织和执行。
4.供应链管理:学生需要进行供应链的规划和管理,包括供应商的选择和合作、物流和仓储管理以及库存管理等。
同时,还需要进行供应链的协调和优化,提高供应链的效率和灵活性。
四、实训收获通过本次实训,我深刻感受到了跨专业运营的重要性和挑战。
具体来说,我在以下几个方面有了收获:1.跨专业协作能力的提高:在实训过程中,我需要与来自不同专业的同学合作,共同制定企业的决策。
通过与他们的合作,我学会了尊重他人的不同见解,有效地进行团队沟通,并最终取得了成功。
2.业务领域的拓宽:通过本次实训,我对企业运营的各个环节有了全面的了解,并对不同领域的业务有了一定的掌握。
这让我更好地理解了企业的运营模式和运作机制。
3.决策能力的提高:在实训过程中,我需要根据市场情况和企业目标进行决策,并承担相应的责任。
通过实战的经验,我不断提升了自己的决策能力,更加敏锐地捕捉到了市场的变化和机遇。
vbse实训个人总结报告800
vbse实训个人总结报告800VBSE个人总结篇一:vbse实训报告vbse跨专业企业运营仿真综合实训姓名:学号:班级:所属公司:所属部门:公司职务:部门其他成员姓名:个人邮箱:指导老师:上课时间:实训报告vbse跨专业企业运营仿真综合实训报告这次的实训和以往实训过的任何一次都更具特色和意义。
第一天:我们还没到实训教室时大家都是一副跟过去实训的心态一样的表情就感觉是去打发时间的但是到了那才发现实训环境是模拟真实公司环境看来这次不能再像过去那样懒散了。
印象较深刻的是:开始上课时老师就以非常独特的开场白用一张白纸让大家物以类聚然后开始实训之旅。
后面ceo的选举时在ceo选举之前的一个小插曲即类似于角色心理测试全场都很认真在测试。
再一个是晚上的出海报我们公司几个人一起在宿舍讨论到海报的完成大家都很认真的在想idea真的是大家有力出力没力出加油让我感觉到我们团队还是蛮不错的。
第二天:团队组建后我们就开始期初建账我在这次实训中主要担任人力资源部助理一职我的职责主要有以下:招聘渠道的管理与维护发布招聘信息、筛选应聘简历预约安排面试跟进面试流程、员工档案管理、劳动合同的管理、招聘和培训的组织和实际开展、人事政策和管理制度的执行和贯彻、负责人事信息的实时更新与维护、负责公司员工考勤管理及汇总整理、办理社会保险、住房公积金缴纳等相关手续、负责员工入职、调动、离职等手续办理、协助经理做好人力资源各模块日常性事务工作、负责协助经理李辉做好部门内其他工作。
由于是刚开始所以只有个简单的领钱任务:先从出纳那边领借款单然后我自己填好单子(金额顶格、大写填写等)签好名就去找部门经理审核签名再找财务部经理审核签字到出纳处领钱才算完成领钱。
第三、四、五天:这三天主要是完成任务其中印象较深的就是一个五险一金的单子填写刚开始一直以为就只有一张单子后面才知道五险一金是分开的单子五险是一张住房公积金是指一金的单子在单子上填写好老师给的资料后也是签好自己的名字和找经理审核签字、总经理审核盖公章签字后再带着钱去税务局缴税。
跨专业实训报告(精选5篇)
跨专业实训报告跨专业实训报告(精选5篇)在当下社会,报告的用途越来越大,我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。
相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧,以下是小编为大家整理的跨专业实训报告(精选5篇),仅供参考,希望能够帮助到大家。
跨专业实训报告1今天20xx年9月12日,我们结束了为期三天的现代服务业跨专业综合实训核心业务也。
在实训的第一天老师首先为我们讲解了这个模拟训练的目的,实训软件模拟的流程,出现各种问题时处理问题的注意事项。
这个软件模拟的是几家卖手机的公司相互竞争的一个业务模拟,内设银行,工商局,税务局,审计局,物流公司,招标公司,还有个什么出口部门。
这些部门都是学生参与的,办理相关事项需要到相关的部门办理,总得来说挺真实的,就是中间的环节很多,很繁琐。
虽然是一只小麻雀,但却切实体会到了企业运营的基本规律和根本问题,看到了以往没有过的视角。
在我们小组中我荣幸的扮演了CEO的角色,通过实践我发现;企业中面临的最大问题就是财务问题,企业的经营活动、破产危险都取决于企业的现金流活动,要最大限度提高企业效益同时避免坍塌危险,就必须有准确的财务分析和预测;其二是竞争的不确定性,由于招标投标都是独立完成,而且7个小组完全独立竞争一个市场,所以其竞争是一种互动关系,竞争参与者的决策往往取决于环境的变化和竞争对手与对招标公司分析的结果。
通过这个游戏,确实发现自己确实缺乏企业整体运作的思路和工具。
今后的学习中,在了解各种管理工作具体方法和内容的同时,也注意思考部分工作在企业整体运作中的位置和影响,站在全局的高度思考具体工作的方向。
研发产品的方向,不一定只有市场最广的,可能市场小的产品竞争者少,效益更好。
跟随型公司策略:市场(品牌)领先者地位的取得需要付出非常大的成本,尽管这个地位可以给企业营销带来很大好处,但巨大的成本也可能把企业拖垮,有些央视标王就因为高估这个领先地位能给企业带来的营销帮助,同时忽略了企业财务状况实际,导致失败。
vbse实训个人总结报告
vbse实训个人总结报告篇一:VBSE综合实训个人总结报告VBSE综合实训个人总结报告姓名:李静学号:101114专业:会计公司名称:北京慧聪童车制造有限公司岗位名称:销售专员实训周期:一周1、通过本次工作你的收获有哪些?本次我的工作岗位是销售专员。
经过这一周时间的实训经验,对于销售业务已逐渐熟悉起来。
最大的收获是熟悉整个销售部的业务操作流程。
同时在更多细节方面也收获了很多:(1)在起草购销合同过程中,了解到我们要与客户共同沟通一起完成这个合同,达成共识。
而不是某一方自行规定。
(2)还有在填制销售明细表过程中要正确地填写数量金额、客户名称、合同约定的时间等。
这些缺一不可。
(3)在填写销售发货计划表时要根据库存报表和车间产能报表才能准确填写数量。
让我真正理解到实践是检验真理的唯一标准,理论固然重要,但最重要的是把理论真正地运用到实践当中。
2、在工作中容易出现哪些问题?你是如何得到解决的?不管是在学习还是工作中,总会很容易遇到这样那样的问题。
在销售业务流程操作中还是遇到了一些问题:拿到销售发货计划表的时候,不明白表中的数量数据以及交货日期、计划发货日期根据什么来填制。
翻看了之前销售明细表,还是不太明白。
后来去问我们的实训老师以及浏览了业务资料。
原来是根据库存报表和车间产能报表填写出来的。
根据公司库存的数量以及当前生产的数量,才能得知销售发货的数量。
3、本次工作对日后的学习有哪些帮助?经过这次VBSE商业模拟实训首先,在日后的学习中端正态度,明确目标,就像我们到公司工作以后,要知道自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的态度,态度对了,即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。
篇二:VBSE实训报告vbse跨专业企业运营仿真综合实训姓名:学号:班级:所属公司:所属部门:公司职务:部门其他成员姓名:个人邮箱:指导老师:上课时间:实训报告 vbse跨专业企业运营仿真综合实训报告这次的实训和以往实训过的任何一次都更具特色和意义。
vbse实训总结报告
vbse实训汇总报告报告关于vbse的实训汇总报告报告大家了解过多少呢?可能很多人都不是很清楚,下面就是小编分享的vbse实训汇总报告报告范文,一起来看一下吧。
经过四天的虚拟商业社会环境VBSE的实训,让我了解到制造企业的含义,了解了企业与企业间的联系,企业与客户,供应商之间的联系,企业与银行,服务公司,行政部门的联系,以及企业内部各部门之间的合作与联系。
我在VBSE实训中,所在的企业是北京宝乐童车制造公司,所在的部门是财务部,担任财务部的成本会计一职。
我们公司有企管部,人力资源部,销售部,财务部,采购部,仓储部,生产计划部等。
每个部门都有自己的职责,工作范围,财务部的职责在于公司的收入,支出,利润,资产,负债等财务问题,工作范围就比较广泛了,工资薪酬方面就需要跟人力资源部沟通,材料入库,出库就需要跟仓储部联系,产品销售上就需要与销售部有联系,我们的工作需要与每个部门联系沟通,并及时根据每个部门的工作状况,登记相应的账。
财务部有财务经理,出纳,财务会计,成本会计,我担任成本会计一职,成本会计的期初建账工作与期初增值税专用发票,期初采购单,枯木明细账,存货明细账有关。
我的工作一般都在各部门工作结束后,我根据他们的工作状况登记相应的明细账。
成本会计的重点工作基本在月末,需要根据仓库里的存货状况进行盘点,并填写盘盈亏报告表。
再根据期初的数据,计算每种完工产品的成本,并计算它们的直接材料,直接人工,制造费用,制造费用分配这一块,着实让我头疼了一阵,刚开始不清楚要根据什么来计算,后来知道是需要相关人员的工资以及生产部的一些设备折旧来计算制造费用,计算出来还要分配,这就又需要一些相应的计算方法来计算。
经过自己的思考与别家企业成本会计的沟通,完成了此任务。
在完工产品成本计算上,还算好,有任务提示,完成的比较顺手,计算的也基本合的上。
总体上来说,会计的工作重点在于专业知识的积累,能够掌握基础会计的知识,在实际中能熟练应用,以及工作经验,工作不顺手也有经验不足的原因,我们才进行了一个月的业务,就已经忙得不知所措了,可见会计真的是个不容易做的工作,在我们的工作中,有很多遗漏或者出错的地方,老师说过现实企业中是不允许做错了再重新来一次的,所以做会计就要斤斤计较,认真严谨的做好每一笔业务,记好每一笔账,跟所有部门做好沟通联系工作,及时将发生的财务登记入账。
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VBSE跨专业企业运营仿真综合实训
实训报告
姓名:董文财
学号:55
班级:财务管理(6班)
所属公司:北京爱贝尔童车制造有限公司
所属部门:营销部
公司职务:营销部经理
部门其他成员姓名:高平
个人邮箱:
指导老师:张丽
上课时间:20 14 —20 15 学年第一学期第15-16 周
VBSE跨专业企业运营仿真综合实训报告
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首先,我来说明下我选择营销部经理这个职位的的理由,理由有三:一、首先我抱着一点点偷懒的情绪,我想当然的选择了营销部经理这个岗位;二,它不像CEO、财务部经理等职位那样注明度高,需要做的事情多,而且能够让我体验下当经理的感觉,也是一种历练,三、我放弃了我所学的财务管理专业的相关的工作,和自己相对了解的会计类的工作,进而想尝试一下营销部这样一个企业营运的重要部门。
这个后来才知道,这是一份需要有大能力的人才能够胜任的工作。
接下来,我来介绍下营销部经理这个岗位的职责:
一、期初建账
1、老师给我们发放企业上月度的相关账目数据和表格,我们根据数据建立新的目。
营销部经理仔细阅读账目和表格,需要填制销售发货明细表,填表的时候需要注意时间,销售发货明细表有发货时间和收款时间。
2、除了需要填制的表格外,老师给我的资料还有其他很多的数据,营销部经理
要仔细观看,将一些重要的数据自行记录下来,以便于接下来工作,也许后面的工作有需要资料上的数据,所以经理在非常仔细的观看资料。
3、审核借款单
1、销售专员填制借款单。
由销售专员去出纳那里领取借款单,然后填写借款单。
2、营销部经理审核借款单。
营销部经理审核由销售专员提交上来的借款单,确认无误后在借
款单上签字再交还给销售专员。
3、财务部经理审核借款单。
销售专员将经理审核后的借款单交给财务部经理审核,财务部经
理确认无误后在借款单上签字,再交还给销售专员。
4、销售专员拿着审核后的借款单去出纳处领取现金,然后销售专员将于出纳处领取的现金上
交给营销部经理。
5、出纳将从销售专员处领取的借款单移交到成本会计处,成本会计员根据借款单填制记账凭
证,填制完后再根据记账凭证填制明细账和现金日记帐。
审核借款单应注意的要点:
1、经理审核借款单时应仔细查看,看借款单上的金额是否正确。
2、金额数字大写书写是不是规范,有没有定格写,金额小写是不是顶着人命币符号写。
4、审核合同会签单
1、销售专员填制购销合同书。
销售专员再经理处领取空白的购销合同书,根据老师发的资料
填制购销合同书。
2、财务部经理盖章。
销售专员确认合同书填写无误后,将合同书交到财务部经理处,财务部
经理审核确认无误后,在合同书上盖上合同专用章。
3、客户在合同书上盖章。
销售专员将盖有公司合同专用章的合同书交给客户,客户确认合同
上信息无误后在合同书盖章。
4、填制合同会签单。
销售专员在行政助理处领取空白的合同会签单,根据合同书填写合同会
签单。
5、销售部经理审核合同会签单。
经理审核销售专员上交的合同会签单,确认信息无误后,在
合同会签单上签上自己的意见并且签字。
6、销售专员将经理审核后合同会签单交给行政助理,由行政助理保管。
审核合同会签单应注意的要点:
1、看合同书上的公司的名称是否是公司的全称。
2、看合同书上的填写的数量和金额是否正确。
3、合同书上的盖的章是不是正确,章所盖的地方是否正确。
以上就是我对营销部经理这个岗位的职责和我个人对它的了解。
在整个VBSE的实训中我学到了很多。
简单的将就是一下几点:第一点、对于营销这一整个部门有了很清晰直观的了解,它的人事组成、部门规范、部门职责等等。
第二点、在于另一方面的认知的改变,不管是对于销售部经理一级其他的岗位,还是对于企业与企业间的联系,企业与客户,供应商之间的联系,企业与银行、行政部门的联系,以及企业各部门之间的合作与联系的认知,都有了很大的改观。
第三点、自己的抗压能力得到提高,初次实习,对于营销部经理这个位置还是很陌生的,刚开始进行任务的时候,对于漫天的数据都是一头雾水,自己也十分焦急急躁,然而经过努力解决掉问题之后,回头看,其实那些问题不过尔尔,看看指导书,读一读 ppt,都能够迅速有效地解决。
第四点:团队的合作,以及沟通能力。
整个公司是一个整体,公司运营离不开和各部门的通力合作。
拿仓储部门来讲,需要和财务部门,采购部门,人力部门,车间都要建立起良好合作的关系,团队的每一步都是大家参与的,高度密切的,息息相关的,不允许有任何一个部门出现差错,因为试错成本极高,部门不允许,公司更不允许。
最后,如果让我重新选择,我会选择财务部门,毕竟我是财务管理专业的一员,而且在实习中我体味到了财务部门对于专业知识的依赖性以及在企业招聘时的不可或缺性,这必然是一个很好的锻炼机会。
所以,还是对于没能选择财务部门,还是有点惋惜,希望下次再有机会能够历练一下。
也许还会选择 CEO,一方面,这个职位光环依旧;另一方面,虽然实训任务不多,但是演讲、ppt 展示、协调员工等等也是一种非常有意义的锻炼。
通过的10天实训,也让我自己发现了自己的不足之处。
首先就是自己的耐心不足,刚做任务的时候,因为自己很多都不会,做着做着就会有想要放弃的念头,这是自己需要改正的。
还有就是自己的专业知识也不够深,比如就是在审核借款单的时候,借款单上的书写格式和大小写金额的格式都是错误,自己也没有看出来,这是一个很基本的常识,自己都没能够发现。
我的心也不够细,在审核合同会签单的时候,销售专员将发货时间和收款日期写错了,我也没能发现。
最后,经过这次的企业实训,不仅让我发现了自己的不足之处,也让我学习到了很多,感觉这次的实训还是非常有意义的。