房地产项目开盘前准备工作节点表
开盘前所有准备工作计划表1520133729
定稿 下发执行 5、销售财务报表设计 6、价格建议提交 7、前期登记客户分析提交 8、市场调查前培训 开始调查 调查报告提交 五、开盘前须确定问题 1、分栋工程形象进度表提交 2、分栋交房时间确定 3、一期配套项目落实 4、道路改造开始、结束时间确定
计划资金 (万元)
备注
到位验收 7、物业管理及收费标准对接 物管服务清单及收费标准提交 8、报纸广告设计开始 配合报媒之各档期软性广告组织 设计稿提交 设计稿修改定稿 9、报纸版面排期表提交 版面协调确定 10、置业顾问服装厂商谈判选定 款式提交 开始制作 到位验收 11、开盘活动礼品清单提交 礼品厂商谈判选定 礼品发包制作 到位验收 12、模型底座制作 到位验收 三、置业顾问招聘、培训 1、置业顾问初招面试（推荐人员） 复试 职前培训（新职员---公司规范、地产专业基础知识、销售知识、项目个案知识） 开盘前培训（全体置业顾问----销讲统一说词培训） 四、内部控制 1、销售手册提交 定稿 下发执行 2、价单提交 价单确定 3、按揭银行对接 按揭银行收费标准、还贷标准、还款表、利率表提交 4、销售控制表提交
***开盘前所有准备工作
工作要项 一、售楼部装修及布置 1、售楼部装修协调、监督 2、售楼部所需家具清单提交 开始采购 到位验收 3、现场包装方案提交 开始制作 到位验收 二、策划活动案及销售物料准备 1、开盘前推广活动方案提交 方案修订 方案定稿并开始执行 2、开业庆典活动策划案提交 策划案跟踪定稿 执行案拟定 庆典公司联系(拱门、热汽球、刀旗、礼仪、乐队等等） 庆典物品制作开始 庆典物品到位验收 3、开盘实操手册提交 跟踪定稿 4、楼书、单张、DM、手提袋、信签、信封、档案袋、名片、定购协议设计定稿 印刷厂商选定 发包印刷 到位验收 5、胸牌、部门标识牌、售楼部招牌、外立导视牌设计定稿 制作厂商选定谈判 发包制作 到位验收 6、合同范本拟定提交 合同条款章制作 必须完成 时间 责任人
房地产项目开盘前倒推工作计划表（含洋房、高层、写字楼、商业）
房地产项目开盘前倒推工作计划表（含洋房、高层、写字楼、
商业）
文章仅展示部分，完整版私信代号“551”
确定时间节点的原则：
1、本表的关键时间节点是：2018年5月底洋房入市，8月高层住宅入市，因此，2018年度主要工作围绕这些关键节点划分为不同的营销期，根据不同营销期的需要展开工作，为不同产品入市奠定市场和客户基础。
2、本表仅体现不同产品入市过程中所需准备的主要工作及其关键节点：如资料的整理准备时间、策略方案的拟定、审核时间、推广渠道的设置及其完成时间、销售道具的准备和完成时间、营销活动的准备及完成时间、营销团队的组建及其充实的时间等，其他微小环节的工作时间不再赘述，以当期该工作实际时间为准。
3、目前本项目已处于二期，前期广告设计公司、部分广告媒体公司、户外广告牌、售楼处及部分图纸、资料已经确定，因此本表中不再涉及这类公司的确定或物料的准备工作；
4、本表以工作起始时间为贯穿工作的主线，每项工作的时长以该工作的实际工作量进行预估设定。
5、本表为现阶段主要工作排期，执行过程中如有变化，需根据当时的实际情况依次顺延或进行调整。
年度主要工作排期如下：
洋房
高层
写字楼、商业
文章仅展示部分，完整版私信代号“551”。
房地产某项目开盘前工作排期
2月 第四周
第一周
提交正式售楼处打造建 议（世联）
3月
第二周
第三周
进售楼处前筹备阶段
房地产住宅项目开盘前工作排期
4月
第四周
第一周
第二周
第ห้องสมุดไป่ตู้周
第四周
进场
卖 场 打 造
物 料 筹 备 策划
售楼处
售楼处包装（含： 互动体验区、试听
角、工艺工法）
售楼处选址确认
售楼处装修方案确定 （万科、世联）
卖场氛围营造到 位（万科）
三盘联动区打造 完毕（万科）
售楼处装饰完 毕，销售进场
跟进项目本体沙盘，区域沙盘设计制作（世联、制作单位）
沙盘进场
本体、区域沙盘 设计方案提报 （世联）
跟进项目单体模型设计制作 （世联、制作单位）
模型进场
手提袋、名片等
手提袋、名片等其他设 计方案确认(早晨)
手提袋、名片等物料 到位
售楼处硬装完毕（万科）
三盘联动区打造 项目沙盘
三盘联动区打造建议 （万科、世联、思源早
晨）
本体、区域沙盘设计方 案提报（世联）
本体、区域沙盘设计方案确定
户型单体模型（两 居、三居）
产品户型及精装修方案确定（前 期部）
VI系统
完成VI设计及延展 项目VI及SLOGAN确定
方案提报(早晨)
（早晨）
软装完毕（万科）
销售代表甄选
世联内部确定 考核通过后上岗接电
销售
销售代表培训考核 销售说辞
内部培训及跑盘 提交销售答客问初稿
接电接访管理制度
400电话方案确定 销售答客问调整
400电话安装完毕投 入使用
房地产项目开盘前工作排期表
7日 20日 40日 5日 7日 7日 10日 33日 9日 2日 9日 9日 14日 7日 6日 12日 9日 3日 3日 3日 11日 6日 3日 1日 3日 1日
宣传片公司签约 宣传片脚本撰写及确定
宣传片制作及完成
示范区包装方案确定
示范区物料设计
制作公司洽谈筛选签约 氛围类物料设计
物料包装到位
样板间包装方案确定
样板间物料设计
制作公司洽谈筛选签约 包装物料设计完成
包装到位
会议室包装方案确定
集团会议室物料包装
制作公司洽谈筛选签约 会议室展示物料设计
会议室展示物料到位
纸媒画面上线
自媒体微信平台公司签约
微信公众号框架确定
自媒体推广计划确定
自媒体推开启
广播电台洽谈及签约
广播电台内容确定
广播电台上线
电视广告媒体洽谈及签约
电视广告画面设计
电视广告画面上线
网络资源媒体洽谈及签约
网络推广计划确定
网络推广上线
媒体答谢会方案确定
活动公司筛选及招标
活动公司签约
展示类物料设计定稿
活动前期准备
完成时间
7月30日 7月31日 8月5日 8月10日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月14日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 7月25日 7月31日 8月5日 8月7日 10月20日 10月20日 10月20日 10月20日 已完成 7月20日 已完成 10月20日 7月20日 7月30日 7月30日 10月20日 7月30日 8月10日 10月20日 8月10日 8月20日 7月20日 10月20日 7月30日 7月27日 10月20日 7月30日 8月11日 10月20日 7月30日 7月29日 10月20日 7月17日 7月21日 7月28日 7月31日 8月10日 8月11日 8月5日 8月14日 8月20日 已完成 7月20日 7月20日 8月10日 8月10日 8月21日
房地产项目开盘前期工作计划表
15
档案袋
6月24日
6月25—30日
7月1日
序号
工作内容
WORK
初稿完成时间
TIME
修改时间
TIME
定稿时间
TIME
备注
NOTE
16
CD封面
6月24日
6月25—30日
7月1日
17
纸杯
6月24日
6月25—30日
7月1日
18
礼品
6月24日
6月25—30日
7月1日
19
候车亭广告
6月27日
6月28—7月6日
2.2.2
序号
工作内容
WORK
初稿完成时间
TIME
修改时间
TIME
定稿时间
TIME
备注
NOTE
1
公交车体广告
6月16日
6月17—19日
6月20日
2
销售人员工牌、名片
6月17日
6月18—21日
6月22日
3
销售中心包装部分
6月17日
6月18—21日
6月22日
围墙修改、门头、外挂旗、路旗等
4
海报方案修改
6月18日
6月19—22日
6月23日
5
形象报纸广告
6月18日
6月19—22日
6月23日
6
现场广告牌
6月18日
6月19—22日
6月23日
7
系列软文
6月21日
6月22—23日
6月23日
8
《思想文集》
6月22日
6月23—7月18日
7月19日
9
价格单页
房地产项目开盘前准备工作节点表
销
推
广
方
案
制
23
定 报纸版面排期表提交
6月18日
24
版面协调确定
6月25日
25
推广方案执行
6月30日
26
开盘前营销活动方案提交
活
27
动 营销方案修订
28
方 营销方案定稿 案
29
营销方案执行
6月20日 6月30日 7月1日 6月30日
30
开盘庆典活动策划案提交
7月8日
31
开盘策划案跟踪修订
7月10日
32
开盘策划案定稿
7月12日
33
开盘执行案拟定
开 开盘庆典公司联系(拱门、热汽球、刀旗、礼仪、乐队等
34
盘 等）
活
35
动 开盘庆典公司确定
36
策 开盘庆典物品制作 划
37
开盘庆典物品到位验收
7月15日 6月25日 7月16日 7月20日 8月4日
开发单位、策划部、设计单位 开发单位、策划部 设计单位 施工单位 开发单位、策划部 策划部 策划部、办公室 策划部、办公室 策划部
开发单位、策划部、销售部 制作公司
策划部、销售部 动案及销售物料准备
策划部 策划部 开发单位、策划部 开发单位、策划部 广告设计公司 开发单位、策划部
策划部 策划部 策划部、广告公司 销售部、策划部 销售部、策划部 销售部、策划部、开发单位 销售部、策划部 策划部 策划部 策划部、开发单位 策划部、销售部 策划部 开发单位、策划部 庆典公司 庆典公司 销售部 销售部 开发单位、销售部 策划部、开发单位 设计公司 设计公司、策划部 开发单位、策划部、设计公司 策划部、开发单位 开发单位 策划部、开发单位 设计单位 设计单位、策划部
房地产项目开盘前细项准备工作倒推进度表资料讲解
花园式工地完成，包括工地物料摆放范围、进出车辆的规范要求等
4
施工队伍、人员着装及工人工作规范要求确定
四.企划广告
基础形象设计
VI系统
1
VI系统及延展设计工作
2
推广策略的确定
现场包装展示物料设计
户外内容
1
户外高炮、户外广告牌设计及制作
2
道路交通指示牌/导引旗/灯箱/对旗/灯杆旗设计及制作
售楼处内部
1
房地产项目开盘前细项准备工作倒推进度表
房地产项目开盘前细项准备工作
工作项分解
完成时间
责任部门
备注
重要营销节点
一.营销节点
1
营销架构搭建
2
营销顾问公司、广告公司的确定签约
3
市场调研、客户访谈工作结束
4
临时接待处（市区售楼处）位置确定签约
5
户外广告位置确定、签约
二.营销重要报告
1
营销执行报告及总攻略
2
一期营销执行方案确定
3
筹备总控图及筹备工作计划详表
4
价格策略、蓄客策略、推售策略等确定
5
认筹及解筹方案
6
开盘前媒体计划
三.现场展示
售楼处
1
售楼处风格及功能确定
2
售楼处装修方案及公司竞标确定
3
售楼处装修施工
4
售楼处家私配置、软装
5
售楼处吊旗、展板、竖幅、分区牌等制作包装
样板房
1
样板房选址及风格确定
2
样板房设计方案竞标及确认
3
样板房装修施工
4
样板房家具配置、软装及户型牌、买点说明牌等制作安装
看楼通道
项目开盘前准备工作进度表完整
中堂销售部销售前期准备计划表
九 工作项目 产品基本信息确定（建面、园林、设备等） 项目总平图 面积预测报告书提供 施工蓝图提供 平面及立面剖面图提供 墨线图（即户型白图）提供 前 期 资 料 前四证和预售许可证取得及备案 开发商证明材料提供 物业公司确定 物业管理公约确定 装饰装璜标准确定 贷款银行确定 公积金代办中心确定 银行抵押同意销售证明 网签钥匙盘申请取得 网签前期信息录入 售楼处选址及装璜设计 售楼处施工及使用 样板间装修及使用 办公桌椅及用品配置 电话线及网线配置 工地现场围挡 VI导视（路旗、灯箱等） 规划沙盘及单体沙盘制作 现 场 物 料 户型平面图设计、制作 立面效果图制作 区域规划平面效果图制作 销控板设计、制作 人员工服购置 胸卡及名片购置 销售楼书及海报设计、制作 手提袋制作 其他礼品或纪念品制作 开盘活动现场道具制作 负责人 配合部门 工作周期（天） 月 2 3 4 5 6 7 8 十 月 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六
房地产项目开盘前工作进度表
工地看楼通道 看楼通道组织方案 包装设计
楼书&生活书
5 销售物料
海报/宣传单张/（展销活动物料、DM）
户型(手册/单张）
售楼处配套物料：电视、复印机……
5 销售物料
销售流程规定 销售培训计划
销售培训资料
模型
宣传片
效果图(全区\五区\水街\家配)
看耧车\巴士
户外
媒体资源采购 企划设计
发包制作&上挂
电视
媒体资源采购 内容拍摄&制作&播出
报纸
媒体资源采购 软文&硬广设计&刊登
6作&播出
杂志
媒体资源采购 文案&刊登
网络
制作公司确定&制作 相关网站链接
DM&短信
媒体资源采购
6 媒体推广
DM&短信
确定内容&发送(重要 节点)
时间方案确认
售楼处公开
人员邀请
现场包装
方案确认
开盘前工作计划表
序号 工作事项 1 基础资料
具体内容
面积 墨线图 效果图 发展商证明材料 示范区方案 预售许可证
负责单位 销售节点
执
完
行
成
07/10月
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
公关公司
样板房设计&装修
园林设计&施工
物业公司（含服务事项确定）
开工仪式
活动筹备
7
活动
实施 方案确认
产品说明会
活动筹备
实施
方案确认
开盘
活动筹备
实施
开盘前准备作业步骤表
售楼部装修进场
售楼部装修完成
楼书及户型单张设计完成
楼书及户型单张发包制作到位
VI系统全部设计完成
置业顾问服装制作到位
报纸广告时间、版面确定
楼宇CF宣传短片创意思路提交
楼宇CF合同签定(谈含制作)
网站合同签定(含设计\制作)
价格策略确定
置业顾问招聘完成
置业顾问培训完成
保安、保洁招聘完成
效果图KT板制作完成 软性广告组织（时间、内容确
定） 各时期促销条款确定
开盘庆典活动策划案报批完成
开盘庆典活动执行案完成
物管公司关联对接
一期配套项目落实
道路改造开始、结束时间确定
竞争对手市场信息收集
正式发售前市场预热
销售现场布置方案完成
销售现场展示品购买
售 模楼 型部 验家 收具 （定 源自购 括到 底位 座制作完成 样） 板房选定
样板房设计、装修完成
***开盘前准
阶段
引导期
月份
五月
工作要项 合同范本拟定
责任
日期
计划资金
10
11
12
13
15
16
17
18
19
20
22
23
24
25
人 (万元)
开盘时间确定
分楼工程进度表落实
分楼交房时间\入住时间确定
站台灯箱广告点位选定
站台灯箱广告设计完成
站台灯箱广告合作合同签定
公交车身广告设计完成
公交车车身广告合作合同签定
礼品清单提交
礼品采购到位(印LOGO)
销售手册完成
销售优惠权限确定
销售提成执行办法
开盘日活动演练、实施
房地产项目开盘前工作推进计划表
9月份
31
1
2
3
4
5
中秋节
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
10月份
30 国庆节 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
媒体推广
媒体推广
63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 公关活动 短信
内容拟定 内容定稿 短信投放 活动提案 起势亮相 活动定稿 活动 活动执行 方案提报 开盘活动 方案定稿 活动执行
6月份
儿童端午节 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1
30 31
具体内容
5月份
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 儿童端午节
提案比稿 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 模型公司 提案比稿 公司确定 提案比稿 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 竞标比价 公司确定 提案比稿 公司确定 装修建议
销售开盘工作计划表
销售开盘工作计划表序言销售开盘是指房地产开发商正式对外销售楼盘的首日，在这一天，开发商需要将楼盘的优势、特点以及销售政策等信息向市场传递，吸引潜在购房者前来了解、咨询和购买房产。
为了成功开展销售开盘工作，制定一份详细的工作计划表至关重要。
本文将详细阐述销售开盘工作计划表的制定。
一、准备阶段1.确定销售开盘的目标：制定明确的销售目标，包括房屋销售数量、销售额等，以此为依据进行后续工作的安排与跟进。
2.分析市场需求：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的需求、口碑以及竞争情况，以便为销售开盘提供有针对性的销售策略。
3.制定销售策略：基于市场需求分析的结果，制定相应的销售策略，包括产品定位、售价策略、销售方式等，确保与目标市场的需求相匹配。
4.培训销售团队：组织销售培训，提升销售团队的业务能力和产品知识，使其能够有效地传递楼盘的优势和特点，并解答潜在购房者的疑问。
5.准备销售资料：根据楼盘的特点和销售策略，准备销售资料，包括楼盘平面图、户型分析、销售报价表等，以供潜在购房者参考和咨询。
二、宣传阶段1.制定宣传计划：根据销售开盘的时间节点，制定宣传计划，确定宣传内容、渠道和时间，包括线上宣传（网站、社交媒体等）和线下宣传（广告、户外媒体等）两个方面。
2.策划线上宣传活动：制作宣传视频、海报等线上宣传材料，通过房产网站、社交媒体等渠道发布楼盘信息，吸引潜在购房者的关注，并引导他们了解更多楼盘详情。
3.策划线下宣传活动：与相关媒体和合作伙伴合作，策划开盘活动，如楼盘参观、讲座、签约优惠等，增加宣传效果和吸引力。
4.建立客户数据库：设立咨询热线、设置在线咨询系统，将潜在购房者的联系方式记录在客户数据库中，以方便后续的市场跟进和销售活动。
5.定期跟进潜在客户：通过电话、短信、邮件等方式，定期跟进潜在购房者，向他们传递最新的楼盘信息，并引导他们参加开盘活动或预约看房。
三、开盘阶段1.销售现场布置：提前布置销售现场，包括展示区、样板间等，精心设计展示效果，使潜在购房者有宾至如归的感受，并能更好地了解楼盘的实际情况。
房地产项目开盘前工作计划表
售楼处施工前
9
监理单位确定
3.16
4.15
30
办公室
10
第二方审计单位确疋
3.16
3.31
15
程
11
施工单位确定
3.16
4.27
41
冋桩基单位
12
绿化设计单位确定
3.16
3.31
15
13
绿化施工图
4.1
4.30
30
14
绿化施工单位确定
3.16
4.30
45
绿化带
15
绿化施工完成
5.1
6.20
50
绿化带‘’
6.4
10
6.14
缴费
9
招投标手续
6.15
6.21
7
10
农保金手续
6.22
6.25
3
11
意外伤害保险手续
6.22
6.25
3
12
质监手续
6.25
7.28
3
13
安监手续
6.25
7.28
3
建
14
施工许可证
7.28
7.31
3
15
一期预售许可证办理
8.12
19
8.31
地下室完成后
工
1
场地标高测量、土方平衡
3.31
5.31
7.1
32
9
售楼处乔迁、开放
7.1
7.15
15
10
蓄客（外展、路演、暖场活动），认筹准备
7.15
9.20
65
11
认筹
8.15
房地产项目开盘前期工作计划表
项目开盘前期工作计划表具体工作事项开始时间完成时间负责部门协助部门发展商板块工作工程方面的构想：项目详细方案、所有单位方案全部定案，在9月30日前达到以下效果：①售楼处内部装修完成；②样板区及局部景观完成，周边工程进度正常1. 设计方面工程部⑴多层单体建筑设计⑵小高层建筑设计⑶高层及门楼建筑设计⑷商业步行街单体建筑设计⑸售楼处方案设计⑹首期详规设计⑺售楼处室内装修设计前期工作⑻景观设计⑼勘测与设计⑽市政道路、给水、雨水、污水规划设计⑾智能化设计⑿2. 工程方面⑴工程发包⑵市政工程⑶施工供电工程⑷施工供水工程⑸3. 业务方面配合⑴施工许可证的落实工程部开发部⑵商品房预售许可证的落实开发部备注：我公司将根据以上进度要求提交：1.公开发售前的工程形象要求2.小高层的户型和面积建议时间时间部门部门备注：代理公司需提交有关操作的方案如下：1、前期策划方案2、推介活动方案3、开盘活动方案4、标准化介绍资料（概念楼书，包括××的开发理念、建筑、景观等设计理念介绍）5、内部认购操作方案6、公开发售部署方案7、多层、小高层高层价格建议8、销售考核细则9、根据不同时段、不同板块、不同竞品楼盘进行市场调研，并提交有关分析报告广告板块工作构思：广告策略及具体执行完全配合销售的步骤、节奏，达到高度的整合传播效果1. 广告、平面设计方面⑴实用楼书的设计和制作⑵模型、展板的设计和制作⑶效果图、规划图、单张、概念楼书和礼品的设计和制作⑷户外展场设施的准备和制作⑸户外广告牌的制作2. 宣传方面⑴泰州市几大媒介（报纸、电台、电视台）配合各大活动的炒作⑵对城南西侧板块的炒作⑶对“××地产”的炒作3. 现场包装方面⑴售楼部销售大厅的设计和完工广告公司/制作公司营销策划部⑵样板房及周边局部景观的完工广告公司/工程部营销策划部备注：希望代理公司提交：1.尽快完成2015年的广告费用的安排预算（其中包括报纸、电视、路牌、公关、电台广告的投放比例建议）2.提出广告主题语建议3.尽快完成对目标客户的调查分析，以配合下阶段工作4.尽快完成“2015年××广告营销计划”（全年的营销推广核心策略、推广主题、各阶段的广告营销策略及主题、各阶段的新闻热点主题、广告的表现形式及推广部署安排）5.尽快完成项目的VI系列设计6.尽快完成项目推广中的规划理念包装方案，如各场所、组团、道路标志性建筑等的命名建议7.提交现场包装方案（外围环境和现场环境）总体方案盘示范介绍、介绍楼盘的说辞等⑸根据相关情况决定内部认购的时间和公开发售的时间注：密切与发展商各部门的沟通并根据实际情况决定内部认购时间和公开发售时间⑹制订内部认购工作方案的细则和流程注：制订内部认购的操作方案和各岗位认购的流程3. 培训、跟进方面⑴对现有已经登记资料的客户进行统计和跟踪注：将现有的客户资源进行分类及定期进行跟进；继续发掘专业市场及大型企业的准客户注：针对各阶段不同的销售货量及销售资料进行信息更新和强化培训⑵岗位职责、技能的考核4. 其他方面⑴看样板房的路线的选取⑵全面开展代理公司营销计划⑶统计市场调查结果，对各户型面积提供专业数据及建议注：在内部认购和公开发售前针对不同的岗位对其专业的技能进行考核，内容可分为笔试和口试两种形式，并且模拟演练整个认购流程，发现漏洞时马上弥补。
2.2.3房地产项目开盘前期工作打算表
房地产项目开盘前期工作打算表具体工作事项开始时间完成时间负责部门协助部门发展商板块工作工程方面构想：项目详细方案、所有单位方案全部定案，在9月10日前达到以下效果：1.样板区完成，2.人工湖和花园洋房的局部景观完成，周边工程进度正常1、设计方面2006.2006.发展商工程部⑴售楼处、小高层单体建筑设计2006.2006.⑵会所建筑设计2006.2006.⑶别墅会所及门楼建筑设计2006.2006.⑷商业步行街单体建筑设计2006.2006.⑸幼儿园单体方案设计2006.2006.⑹首期详规设计2006.2006.⑺室内装修设计前期工作2006.2006.⑻园林设计前期工作2006.2006.⑼首期详勘2006.2006.⑽市政道路、给水、雨水、污水规划设计2006.2006.⑾人工湖水处理方案2006.2006.⑿智能化设计工作2006.2006.2、工程方面⑴工程发包⑵市政工程⑶人工湖工程⑷首期场地填沙工程⑸施工供电工程3、业务方面配合⑴施工许可证的落实发展商工程部开发部⑵商品房预售许可证的落实开发部备注：我司将根据以上进度要求提交：1、公开发售前的工程形象要求2、小高层的户型和面积建议及户型比例策划板块工作构思：在五月份内，利用奠基盛典的后继影响，继续以软文形式炒作，从6月份开始，利用“形象大使”发动周边专业市场的目标客户群参加会员组织，举办一系列的活动，以“直效营销”吸纳目标买家，在公开发售前，成功积累一大批实在的买家，从而达到一炮走红的效果2006年5月2006.日前1、在5月18日～6月18日左右，对楼盘进行系列软文炒作，主要为四大内容：2006.2006.营销策划部⑴关于XX地产的炒作⑵关于XX市的发展前景炒作⑶XX地产为什么要选址湖塘？这块土地有何吸引人之处及有什么市场价值？⑷XX楼盘与其他大盘相比，优势在哪里？2、在5月18日，利用“房地产交易展示会”平台，宣传达到阻击市场、引起目标买家关注的目的，进行“直效营销”推广，积蓄客源3、在5月18日～6月18日，充分利用社会资源，如“推荐会”（或“团购会”）等活动，根据政府的发展前景布局，对板块进行捆绑配合性炒作。
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5月7日
79
复试
5月8日
80
职前基础培训（新职员---专业基础知识、销售知识）
人员
81
招聘 培训
职前基础培训（新职员---商业地产及商业运营知识）
82
职前培训考核（笔试）
5月16日 5月20日 6月19日
83
市场调查培训
6月20日
84
开始调查
6月21日
85
调查报告提交（做提报）
6月23日
86
岗前项目讲说词培训
107
工程形象进度表提交
108
交房时间确定
109
配套项目落实
6月23日 五、开盘前客户积累
6月25日 6月26日 6月26日 7月27日 六、开盘前须确定问题 6月19日 6月19日 6月19日
前所有准备工作节点表
责任人
计划资金(万元) 备注
楼部装修及布置 开发单位 建设单位 开发单位 设计单位
38
开盘实操手册提交
7月12日
39
开盘实操手册修订
8月3日
40
开盘实操手册定稿
8月4日
41
楼书、DM、手提袋、档案袋、名片、定购协议设计公司选定
4月30日
42
楼书、DM、手提袋、档案袋、名片、定购协议设计等设计
5月12日
43
楼书、DM、手提袋、档案袋、名片、定购协议设计等修订
6月17日
44
楼书、DM、手提袋、档案袋、名片、定购协议设计等定稿
6月25日
四、内部控制
87
销售手册提交
88
销售 销售手册修订
89
手册 销售手册定稿
90
销售手册下发执行
91
价单提交
92
价单修订
93
价单确定
94
按揭银行对接
95
按揭银行收费标准、还贷标准、还款表、利率表提交
价格
96
及销 销售控制表提交
97
售控 销售控制表修订 制
98
定稿
99
下发执行
100
销售财务报表提交
二、策划活动案及销售物料准备 4月15日 4月20日 4月19日 5月20日 6月15日 6月18日
销
推
广
方
案
制
23
定 报纸版面排期表提交
6月18日
24
版面协调确定
6月25日
25
推广方案执行
6月30日
26
开盘前营销活动方案提交
活
27
动 营销方案修订
28
方 营销方案6月20日 6月30日 7月1日 6月30日
设计单位、策划部、开发单位 开发单位 开发单位
策划部、开发单位 销售部
销售部、法律顾问 开发单位、销售部
6月18日
45
销 印刷厂商选定 售
46
物 发包印刷
料
47
及 印刷品到位验收
48
vi 胸牌、部门标识牌、售楼部招牌、外立导视牌设计 制
49
作 胸牌、部门标识牌、售楼部招牌、外立导视牌设计修订
5月20日 6月2日 6月28日 5月12日 5月19日
料 及 vi 制 作
50
胸牌、部门标识牌、售楼部招牌、外立导视牌设计定稿
业
61
标 物管服务清单及收费标准提交
62
准 物业服务项目及物业服务标准培训
5月22日 5月23日 5月28日
63
置业顾问服装厂商谈判选定
5月19日
64
服装 服装款式提交
65
制作 服装开始制作
5月20日 5月30日
66
服装到位验收
5月31日
67
开盘活动礼品清单提交
6月12日
68
礼品厂商谈判
礼品
69
制作 礼品厂商选定
5月20日
51
制作厂商选定
5月20日
52
发包制作
6月18日
53
到位验收
6月27日
54
合同范本拟定提交
5月20日
55
合同范本法律顾问修订
合
56
同 合同范本定稿
57
拟 合同条款章制作 定
58
合同条款章到位验收
5月22日 5月23日 5月28日 5月29日
59
合同条款培训
5月28日
60
物 物业管理及收费标准对接
30
开盘庆典活动策划案提交
7月8日
31
开盘策划案跟踪修订
7月10日
32
开盘策划案定稿
7月12日
33
开盘执行案拟定
开 开盘庆典公司联系(拱门、热汽球、刀旗、礼仪、乐队等
34
盘 等）
活
35
动 开盘庆典公司确定
36
策 开盘庆典物品制作 划
37
开盘庆典物品到位验收
7月15日 6月25日 7月16日 7月20日 8月4日
101
销售财务报表修订
6月20日 6月22日 6月23日 6月28日 6月20日 6月22日 6月23日 6月20日 6月22日 6月20日 5月22日 6月23日 6月28日 6月20日 6月22日
102
销售财务报表定稿
103
内部认购方案制定提交
104
方案修订
105
方案定稿并执行
106
提交客户分析报告
开发单位、策划部、设计单位 开发单位、策划部 设计单位 施工单位 开发单位、策划部 策划部 策划部、办公室 策划部、办公室 策划部
开发单位、策划部、销售部 制作公司
策划部、销售部 动案及销售物料准备
策划部 策划部 开发单位、策划部 开发单位、策划部 广告设计公司 开发单位、策划部
策划部 策划部 策划部、广告公司 销售部、策划部 销售部、策划部 销售部、策划部、开发单位 销售部、策划部 策划部 策划部 策划部、开发单位 策划部、销售部 策划部 开发单位、策划部 庆典公司 庆典公司 销售部 销售部 开发单位、销售部 策划部、开发单位 设计公司 设计公司、策划部 开发单位、策划部、设计公司 策划部、开发单位 开发单位 策划部、开发单位 设计单位 设计单位、策划部
工作要项及阶段
1
售楼部方案定稿
2
售楼部建设
3
售楼部主体结构验收
4
售 售楼部装修方案提交 楼
5
部 售楼部装修方案修订 建
6
设 售楼部装修方案定稿
7
施工队伍进场及技术交底
8
售楼部装修施工
9
售楼部装修验收
10
售楼部所需家具清单提交
售
11
楼 办公家具开始采购
12
部 办公家具到位验收 内
13
部 现场包装方案提交 采
6月16日 6月17日
70
礼品发包制作
6月25日
71
礼品到位验收
6月26日
72
模型底座制作单位洽谈
4月30日
73
模型 模型底座制作单位选定
74
制作 模型底座制作
5月1日 5月31日
75
模型到位验收
6月1日
三、置业顾问招聘、培训
76
岗位配置及组织机构确认
4月23日
77
招聘广告发布
5月7日
78
面试（推荐人员）
14
购 现场包装方案修订及平面设计定稿
15
包 装
包装品制作
16
包装品到位验收
17
开盘前推广活动方案提交
18
推广活动方案修订
19
营 广告设计单位洽谈 销
20
推 广告设计单位确定
广
21
方 广告平面设计及文案撰写
22
案 广告平面设计及文案定稿 制
定
金鼎国际开盘前所有准备工作节点表
必须完成时间
一、售楼部装修及布置 4月13日 5月1日 5月2日 4月21日 4月30日 5月1日 5月2日 5月28日 6月26日 6月15日 6月17日 6月27日 6月15日 6月19日 6月20日 6月25日