岗位绩效承诺书

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一、总则

1．本责任书适用于XXX科技有限公司销售经理职位。

2．依据公司发展战略，以公司年度发展目标为标准，依托年度销售计划，制定销售岗位工作目标及实施方案，整合现有资源，确保工作目标的完成。

二、岗位责任及任职要求

1、岗位职责：

1)在公司规定的流程和工作标准下，做好客户开发，完成各项销售目标；

2)维护客户关系，与客户保持良好沟通，提升市场占有率和客户满意度；

3)负责处理业务中的报价、谈判、签单、发货安排、回款等工作，并按照公司

要求提供工作报告；

4)根据市场工作要求，完成所负责区域的市场分析与开发策略起草，区域法规

文化搜集等工作；

5)配合完成公司要求的营销推广等市场工作；

6)持续学习，不断提升自身的业务能力和专业知识。

2、任职要求

任职资格：

1)全日制本科及以上学历，XX工作经验优先；

2)3年以上外贸工作经验，熟悉外贸流程，能够独立开发客户，具有团队管理

经验和良好的团队管理能力；

3)英语熟练，与客户流利沟通交流；

4)具有良处理问题的能力，良好的谈判技巧，责任心强，抗压性强；

5)性格乐观，工作积极主动。

三、绩效考核

1、绩效要求及提成比例：

1)全年业绩达标完成值净利润人民币元（美金以结算汇率换算为准）

2)提成比例为净利润 10% ；超额贡献奖励根据超额比例进行提取。

2、考核指标业绩指标：（考核占比30%）

1）目标利润额（未完成保底目标的80%，按差额的2%，进行负激励，扣完个提为止。如果全年保底目标最终完成，之前扣除的将进行补发）；应收账款及时率：应收账款按照合同到期后三个月未收回，个人承担公司损失部分50%，每月扣除提成和基本绩效部分，如款项追回则进行补发；

特殊质保款不含在该绩效考核范围内。（回款以合同约定为准）

2）合规性指标（负激励）（考核占比：30%，试用期50%）：

a)有效跟进客户数量≥20个；

b)客户互动次数≥30次/周；

c)客户响应速度≤1个工作日；

d)销售数据及报告提交及时率；

e)公司决议及上级安排工作完情况；

3）知识技能指标：（不合格负激励，考核占比30%）

a)每月知识测评，不合格者负激励，即作为考核中的减分项。

b)知识考评以80分为合格分数，达标减扣计算方法：

40-（合格分数80-实际所得分数）/80*100%=本次考核得分

注：（合格分数80-实际所得分数）/80*100%<0的情况，以0计算。

4）价值观（否定项）考核占比10%