《市场营销》38.产品组合定价策略

产品策略和价格策略

产品策略和价格策略企业市场营销活动是以满足顾客需求为中心，而市场需求的满足只能通过提供产品和服务来实现。

所以，产品策略是企业其他营销活动的基础，也是市场营销组合中的决定因素。

1.产品的整体概念所谓产品，是能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。

产品的整体概念包含三个基本层次：核心产品、有形产品和附加产品。

（1）核心产品这是产品整体概念中最主要和最基本的层次，是满足顾客需求的核心内容。

它是指顾客购买产品时所追求的利益，是顾客真正想要购买的东西。

营销人员的任务就是要发现隐藏在产品背后的真正需要，把顾客所需要的核心利益和服务提供给顾客。

如果产品不符合顾客需求，就会造成产品滞销和积压。

所以，某种意义上说“没有疲软的市场，只有疲软的产品”是对的。

（2）有形产品它是核心产品得以实现的形式，即满足顾客需求的各种具体产品形式。

一般来说，有形产品具备五个方面的特征：质量、特色、样式、品牌和包装。

产品的基本效用必须通过某些具体的形式才得以实现。

（3）附加产品是指顾客购买产品时所得到的全部附加服务和利益，如提供信贷、免费送货、安装、保养、包换、售后服务等。

附加服务是产品整体概念中的一部分，是因为顾客购买产品是为了满足其需求，也就意味着他希望得到满足其需求的一切东西。

在现代市场经济中，企业越来越认识到，竞争越激烈，产品越复杂，提供周到的服务也就越重要。

所以，美国著名管理学家李维特指出，新的竞争不在于企业能生产出什么样的产品，而在于企业能够使其产品提供包装、服务、广告、咨询、融资、送货、保管等顾客认为有价值的附加利益。

2.产品组合策略在现代化大生产中，大多数企业都生产或经营若干产品，如何把所有产品联系起来考虑，以获取较好的整体效益，就涉及到产品组合策略。

（1）相关基本概念1）产品组合，是指企业生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。

2）产品线（产品大类），是指一组紧密相关的产品，它们有类似的功能，满足顾客同质的需要，销售渠道相同等。

第8章定价策略《市场营销学》PPT课件

高价与性能优良、独具特色的名牌产品比较协调，更易显示产品特色，增强产品吸引力，产生扩大销售的积极效果。
招徕定价
指一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价策略。此策略常在经营多品类的超级市场、百货商店使用，其有
意将店中的几种商品的价格定得很低，有时甚至低于成本，目的在于召唤顾客，让他们在采购廉价商品的同时也选购了其他正常价格的商品。
渗透定价
（1）渗透定价的优点。 ①由于价格较低，能迅速打开产品销路，扩大销售量，从多
销中增加利润。 ②低价低利能阻止竞争对手介入，有利于控制市场。（2）渗透定价的缺点。 ①投资回收期较长，如果产品不能迅速打开市场，或遇到强
有力的竞争对手，则会给企业造成重大损失。 ②可能降低企业产品质量优良的形象。
撇脂定价
这是一种高价格策略，又称取脂定价，即将新产品的价格定得高，以便在较短时间内收回投资并获得最大利润。
一般而言，撇脂定价策略适用于全新产品、受专利保护的产品、需求价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等。
撇脂定价
撇脂定价
（1）撇脂定价的优点。 ①能在短期内取得较大利润，降低投资风险。 ②新产品上市之初，可以利用顾客求新心理，以较高价格
8.3.2 折扣与折让定价策略
1.现金折扣 2.数量折扣 3.功能折扣 4.季节折扣 5.折让
现金折扣
现金折扣是对现款交易或按期付款的顾客给予价格折扣。买方如果按卖方规定的付款期以前若干天内付款，卖方就
给予一定的折扣，目的是鼓励买方提前付款，以尽快收回货款，加速资金周转，减少坏账损失或收账费用。折扣大小一般是根据付款期间的利率和风险成本等因素确定。
刺激消费，可以提高产品身价，创造高价、优质、名牌的形象。 ③在竞争加剧时采取降价手段，一方面可以限制竞争者的加入，另一方面也符合消费者倾向低价格的心理。

市场营销定价策略

定价策略一、单项选择题（）1、企业通过定价来取得控制市场的地位，使市场占有率最大化，这种定价目标属于________。

A．维持生存B．当期利润最大化C．市场占有率最大化D．产品质量最大化（）2、影响产品定价的最主要因素是________。

A．市场需求B．产品成长C．定价目标D．竞争产品和价格（）3、企业主要以成本为依据对产品进行定价的方法，属于________。

A．成本导向定价B．需求导向定价C．竞争导向定价D．市场导向定价（）4、企业给予那些购买过季商品或者服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定，这种价格折扣属于________。

A．现金折扣 B．数量折扣C．功能折扣D．季节折扣（）5、企业把全国（或者某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品分别制定不同的价格，这种定价策略是________。

A．原产地定价B．统一定货价C．分区定价D．基点定价( )6、零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定价较低，吸引顾客，这种定价策略属于________。

A．声望定价B．尾数定价C．整数定价D．招徕定价( )7、企业对于在不同位置的产品或者服务分别制定不同的价格（即使这些产品或者服务的成本费用没有差异），这种差别定价策略属于________。

Ａ．顾客差别定价Ｂ．产品形成差别定价Ｃ．产品部位差别定价Ｄ．时间差别定价（）８、企业根据顾客对产品的认知来制定产品的价格，这种定价法属于________。

Ａ．认知价值定价法Ｂ．反向定价法Ｃ．随行就市定价法Ｄ．投标定价法（）９、企业依据估计的总销售收入和估计的产量来制定价格，这种定价法属于_____ ___。

Ａ．成本定价法Ｂ．目标定价法Ｃ．需求定价法Ｄ．反向定价法（）10、企业为了鼓励顾客及早付清存货，大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整属于________。

Ａ．地区定价策略Ｂ．差别定价策略Ｃ．心理定价策略Ｄ．折扣定价策略二、多项选择题( )1.下列定价目标中，属于长期战略性定价目标的是________。

市场营销组合产品策略促销策略4定价策略分销策略.pptx

1.扩大产品组合
包括拓展产品组合的宽度和增加产品组合的长度，增强产品线的深度。适合企业实力强市场前景好的环境。例如吉利男性剃须美容市场，喷射剃须膏基础，须后冷霜、香水、电吹风、烫发机，提高利润、知名度
注意：设计成本、投入的制造成本、促销成本大增，评估新产品系列未来的盈利能力与投入成本比例。
延伸产品
指提供给顾客额外服务和利益，以使之与竞争者的产品的产品相区别
指产品最终可能会实现的全部附加利益和可能的演变
潜在产品
麦当劳的整体产品设计
• 就餐环境 • 饮料 • 儿童玩具 • 儿童乐园 • 生日会 • 周末儿童歌舞
（二）整体产品概念的作用
• 1. 整体产品概念体现了以顾客为中心的现代营销观念。
（一）产品整体概念的层次
– 产品整体概念——指人们向市场提供的能满足消费者某种需要的有形的物质产品和无形的服务的总和。
– 物质产品主要包括产品实体、品质、特色、商标、式样和包装；
– 无形的服务包括可以给顾客带来附加利益和心理满足感的售后服务、保证、产品信誉、企业形象等。
产品的层次
指示可能的发展前景
• 的泥塑模型呈现在了艾柯卡面前。1963年春天，样机陈列在福特设计中心，与公司的强大竞争对手通用汽车公司的雪佛兰新车并排展示，进行对比性分析。样机一再改进，最后的形状为：方顶，流线型；前长后短，低矮大方；整车显得既潇洒又矫健。
•
艾柯卡把新车的命名也看作是产品设计的一部分。
在早期设计阶段，新车被叫做猎鹰特号，后又有人想
课堂思考1 请分析说明目前下列
产品分别处于PLC的哪个阶段？
家
汽车电话
用
汽
车
计算机

产品组合策略概念

产品组合策略概念产品组合策略是指企业在市场中销售的多种产品的组合方式，以满足不同消费者的需求和实现企业的市场目标。

产品组合策略是企业市场营销战略的重要组成部分，它涉及到产品的种类、数量、品质、价格、销售渠道等多个方面。

企业通过合理的产品组合策略，可以提高市场份额，增强竞争力，实现可持续发展。

一、产品组合策略的类型1. 全线产品策略：企业提供市场上所有类型的产品，以满足不同消费者的需求。

这种策略适用于市场空间较大、消费者需求多样化的情况。

2. 专业产品策略：企业专注于某一类产品的研发、生产和销售，以满足特定消费者群体的需求。

这种策略适用于市场空间较小、消费者需求较为集中的情况。

3. 产品线扩展策略：企业在原有产品线的基础上，增加新的产品种类，以满足市场的新需求。

这种策略适用于市场需求不断变化、竞争激烈的情况。

4. 产品线削减策略：企业在原有产品线的基础上，减少部分产品种类，以提高产品的集中度和竞争力。

这种策略适用于市场需求下滑、成本压力增大的情况。

5. 产品差异化策略：企业通过提供具有独特功能、品质或设计的产品，以满足消费者的个性化需求。

这种策略适用于消费者对产品品质、功能和设计有较高要求的情况。

二、产品组合策略的选择企业在选择产品组合策略时，需要考虑以下几个方面的因素：1. 市场需求：企业应根据市场需求的变化，调整产品组合策略。

当市场需求多样化时，企业应采用全线产品策略或产品线扩展策略；当市场需求集中时，企业应采用专业产品策略或产品线削减策略。

2. 竞争环境：企业应根据市场竞争状况，选择适当的产品组合策略。

在竞争激烈的市场环境中，企业应采用差异化策略，提高产品的竞争力；在竞争较弱的市场环境中，企业可采用全线产品策略或产品线扩展策略，以扩大市场份额。

3. 企业资源：企业应根据自身的资源状况，选择合适的产品组合策略。

当企业资源充足时，可采用全线产品策略或产品线扩展策略；当企业资源有限时，可采用专业产品策略或产品线削减策略。

市场营销理论与实务任务三企业产品定价策略

（五）招来定价策略
定义
适应消费者“求廉” 的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售。
运用
虽然低价产品不赚钱，甚至亏本，但从总的经济效益看，由于低价产品带动了产品的销售，企业还是有利可图的。
六、价格调整策略
随着市场环境的变化，企业需根据生产成本、市场供求和竞争状况对产品价格做出调整；
指卖方按出厂价格交货或将货物送到买方指定的某种运输工具上交货的价格。
在国际贸易术语中，称为离岸价格或船上交货价格。交货后的产品所有权归买方所有，运输过程中的一切费用和保险费均由买方承担。
运用
产地交货价格对卖方来说较为便利，费用最省，风险最小，减少企业因存货所造成的资金占用负担和仓储费用。
四、地理定价策略
定义
地理定价策略是根据买卖双方地理位置的差异，考虑双方分担运输、装卸、仓储、保险等费用而分别制定不同价格的策略。
形式
产地交货价格目的地交货价格统一交货价格分区运送价格运费津贴价格
（一）产地交货价格
定义
条件
(1)产品新颖，具有质量、性能优势，并有较大的市场需求；(2)产品具有特色，短期内竞争者无法仿制或推出。 (3)产品的市场需求要有较准确的预测。
优点
短期内获得高额利润，尽快收回投资，并掌握降低价格的主动权。
缺点
风险大，容易吸引竞争者加入，若产品不为消费者所接受，会导致产品积压，造成亏损。
产品线中不同产品的差价要适应顾客的心理要求，差价过大，会诱导顾客趋向于某一种低价产品上。差价过小，会使顾客无法确定选购目标。
（二）相关产品定价

第八章产品定价策略《市场营销学》ppt

8.1 影响定价的主要因素
8.1.3市场需求
1.需求的收入弹性需求的收入弹性是指因收入变动而引起的需求的相应变
动率。 2.需求的价格弹性需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度。需求价
格弹性的大小通常用需求价格弹性系数来表示：需求价格弹性系数=丨需求量变动的百分比/价格变动
的百分比丨 3.需求的交叉弹性需求的交叉弹性是指其他商品的价格变动对有关商品需
常见的新产品定价策略有三种： 1.撇脂定价策略撇脂定价策略是一种高价格策略，是指在新
产品上市初期，价格定得很高，以便在较短时间内获得最大利润，之后随商品的进一步成长再逐步降低价格。
8.3 产品定价策略
8.3.1新产品定价策略 2.渗透定价策略渗透定价策略是一种低价格策略，即在新产品投入
8.2.1成本导向定价法 8.2.2需求导向定价法 8.2.3竞争导向定价法
8.2 定价的基本方法
8.2.1成本导向定价法是指在成本的基础上加上一定的利润和税金
来制定价格的办法。可分为以下几种形式： 1.成本加成定价法 2.收支平衡定价法 3.目标利润定价法
8.2 定价的基本方法
8.2.2需求导向定价法
8.1 影响定价的主要因素
8.1.2 产品成本
2.变动成本及单位变动成本与固定成本相对应的成本概念是变动成本。变动成本是
指在特定的产量范围内，总额随产量变动而成正比例变动的成本。变动成本往往是产品的直接成本，如直接材料、直接人工、外部加工费等。单位变动成本是变动成本总额与产量的商。如果变动成本总额与产量成正比例关系，单位变动成本在一定范围
求量变动的影响程度。
8.1 影响定价的主要因素
8.1.4 市场竞争状况

智慧树知到《生活中的市场营销学》章节测试答案

第一章1、市场营销的核心是（）A: 生产B: 分配C：交换D: 促销正确答案：交换2、从市场营销的角度看，市场就是（）A: 买卖的场所B: 商品交换关系的总和C: 交换过程本身D: 具有购买欲望和支付能力的消费者正确答案：具有购买欲望和支付能力的消费者3、站在经营者的角度，人们常常把卖方称之为（），而将买方称之为市场。

A: 企业B: 产业C：供货者D: 产商正确答案：产业4、从市场营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）A: 满足消费者的需求和欲望B: 获取利润C：求得生存和发展D: 把商品推销给消费者正确答案：满足消费者的需求和欲望5、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业属于（）企业A: 生产导向型B: 推销导向型C: 市场营销导向型D: 社会市场营销导向型正确答案：市场营销导向型第二章1、对企业造成市场营销机会和形成环境威胁的外部因素称为（）。

A: 宏观环境B: 微观环境C: 中观环境D: 社会环境正确答案：宏观环境2、分析营销微观环境时，需要考虑的因素包括（）。

A: 企业自身B: 消费者C: 供应商D: 竞争者E: 社会公众正确答案：企业自身, 消费者, 供应商, 竞争者, 社会公众3、消费者行为信息的调研中，购买者和参与购买的人都是调研对象。

A:对B: 错正确答案：对4、随机抽样是指根据自己的主观判断或标准去抽选样本。

A: 对B: 错正确答案：错5、营销学把市场中存在的各种尚未满足或者未能很好满足的需求称为营销机会。

A: 对B: 错正确答案：对第三章1、识别竞争者并非是一件简单容易的事，通常可从（）来识别。

A: 产业和市场两个方面B: 市场方面C: 产业方面D: 竞争环境方面正确答案：产业和市场两个方面2、下列不属于市场领导者战略的是（）A: 制定行业标准制定行业标准制定行业标准B: 扩大总市场C：保护市场份额D: 扩大市场份额正确答案：制定行业标准制定行业标准制定行业标准3、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于（）A: 市场挑战者B: 强竞争者C: 市场补缺者D: 好竞争者正确答案：市场挑战者4、市场跟随者可以应用（）的战略。

《市场营销组合策略》课件

1 提高产品知名度
通过广告和促销活动，增加产品的曝光度，吸引更多消费者的关注。
2 刺激购买欲望
通过促销策略，如折扣和礼品赠送，激发消费者的购买欲望，增加销售量。
3 建立客户关系
通过促销活动和营销传播，与消费者进行互动，建立长期的客户关系。
渠道策略的重要性
渠道策略是将产品送达目标消费者的关键环节。通过选择适合的销售渠道和分销策略，企业可以：
1 提高产品可及性
通过建立广泛的销售渠道网络，确保产品在市场中的广泛可及性。
2 优化销售效率
通过合理的渠道策略，提高销售效率，降低销售成本。
3 满足消费者需求
选择适合的渠道策略，确保产品能够准时送达目标消费者，满足其需求。
如何制定市场营销组合策略
制定市场营销组合策略是一个复杂的过程，需要综合考虑多个因素。以下是一些制定有效策略的关键步骤：
1
市场分析
通过市场研究和竞争分析，了解市场需求和竞争环境。
2
目标设定
制定明确的销售目标和市场份额目标，以指导策略制定。
3ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
策略选择
根据市场分析和目标设定，选择合适的产品、价格、促销和渠道策略。
4
实施和监测
制定实施计划并进行监测，根据市场反馈和数据分析，对策略进行调整和优化。
《市场营销组合策略》 PPT课件
欢迎来到《市场营销组合策略》PPT课件！通过本课件，我们将深入探讨市场营销的组合策略，帮助您制定成功的市场推广计划。
市场营销组合策略的定义
市场营销组合策略是指企业在市场中同时使用产品、价格、促销和渠道等多种策略的综合方案，以实现销售目标并满足消费者需求。
1 综合方案

2006年04月全国自学考试00058《市场营销学》真题及参考答案

2006年4月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试卷(课程代码0058)一、单选题（每小题1分，共30分）1．市场营销中，通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值，以确保企业的利润增长，这种市场营销管理哲学属于（）A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 客户观念2．在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的“4P”组合外，还包括下列“2P”，即（）A. 权力和公共关系B. 权力和政府力量C. 广告和公共关系D. 公共关系和政策3．企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。

这种新业务方法属于（）A. 后向一体化B. 前向一体化C. 水平一体化D. 多元一体化4．传统营销模式，一般是营销战略支配营销战术，而逆向市场营销则是（）A. 营销战术支配营销战略，然后战略推动战术B. 营销战术等同于营销战略C. 只考虑营销战术D. 营销战术不能对经营产生创意5．行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合矩阵中处于（）A.黄色地带B. 红色地带C. 绿色地带D. 白色地带6．某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。

这种收集原始信息数据的方法被称之为（）A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 专家估计法7．在市场营销数据分析中，当营销者所关注的因变量是分类型变量而不是数值型变量时，如某电动自行车生产商希望解释顾客对三种品牌的偏好程度时，营销者应采用的多变量统计技术为（）A.回归分析B. 判别分析C. 因素分析D. 相关分析8．运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法是（）A. 回归分析法B. 直线趋势法C. 市场试验法D. 专家意见法9．协助买卖成交，推销产品，但对所经营的产品没有所有权的营销中介是（）A. 供应商B. 商人中间商C. 代理中间商D. 辅助商10．公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。

《市场营销》课程标准

《市场营销》课程标准课程学时数：64适用的专业范围及层次：全日制工商企业管理、物流管理、市场营销专业学分：3考核方式：考试一、教学目的与要求市场营销学是全日制工商企业管理、物流管理、市场营销专业学生必修的专业课。

本课程教学的主要目的与任务是：通过学习使学生掌握较全面、系统的营销理论知识，熟练掌握市场营销的技术和方法，掌握营销的战略战术及策略，学会使用各种营销工具、学会营销策划及分析方法，在市场推广、新品开发、渠道建设、客户服务、促销等营销领域具有较强的实际运作能力和实战能力。

二、课程内容和学时分配基于市场营销学理论性、实践性强的特点，本课程教学采取讲练结合的教学方法。

本课程教学应根据学生的具体情况及教学内容的特点，有针对性地采取讲授式、启发式等相应的教学方法。

本课程教学应注重理论与实践相结合，让学生能运用理论指导实践活动。

每一章节的教学，教师应适当地安排案例讲解、课后作业，以便使学生能更有效地消化、巩固所学的知识。

四、理论教学部分教学目的与要求：第一章概论通过本章学习，理解市场以及市场营销的概念，了解市场营销观念的发展，了解市场营销的基本观点，为进一步学习奠定基础。

教学内容：第一节市场营销的概念一、市场营销的定义二、市场营销的指导思想三、市场营销系统四、市场营销环境五、市场营销组合六、市场营销的核心概念第二节市场营销的特点与作用一、市场营销的特点二、市场营销的作用第三节市场营销的研究内容与基本原理一、市场营销的研究内容二、市场营销的基本原理第四节市场营销学的形成和发展一、市场营销学的起源二、市场营销学发展的四个阶段三、各种市场营销观念的比较四、市场营销发展的趋向教学目的与要求：第二章市场分析通过学习，要求掌握市场的基本概念，了解影响市场营销活动的主要因素、市场营销调研的基本方法与步骤，并能够对消费者市场行为、生产者市场行为和政府市场行为做出分析。

教学内容：第一节市场的概念、分类与模式一、市场的概念二、市场的分类第二节市场因素分析一、消费者市场因素分析二、生产者市场因素分析三、政府市场因素分析教学目的与要求：第三章市场营销环境分析要求理解企业市场营销的环境构成，即客观环境因素和微观环境因素，认识市场营销环境的影响，掌握营销因素分析方法。

《市场营销》课件——8定价策略

• （五）副产品定价
• 在生产加工肉类、石油产品和其他化工产品的过程中，经常有副产品。如果副产品价值很低，处理费用昂贵，就会影响到主产品的定价。企业确定的价格必须能够弥补副产品的处理费用。
• （六）产品捆绑定价法
• 企业经常以某一价格出售一组产品，例如化妆品、计算机、假期旅游公司为顾客提供的一系列活动方案。这一组产品的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和。
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• （二）产品形式差别定价 • 企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或形
式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。
• （三）地点差别定价 • 企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品
或服务的成本费用没有任何差异。
• （四）时间差别定价
• （三）功能折扣
• 功能折扣，亦称贸易折扣。功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种营销功能（如推销、储存、服务）。
• （四）季节折扣
• 季节折扣是企业给那些过季商品或服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。
• 例如航空公司通常在淡季会提供季节折扣，促使经验淡季让更多顾客坐飞机旅行。
市场营销
第八章定价策略
一、折扣与折让定价策略二、地区定价策略三、心理定价策略四、差别定价策略
五、新产品定价策略六、产品组合定价策略
一、折扣与折让定价策略

《市场营销学》定价方法

输入标题
详细描述
逆向定价法首先分析市场需求和竞争状况，然后根据这些信息来制定价格。这种方法强调市场接受度和竞争状况，而不是产品的实际成本。
总结词
适用场景
需要准确分析市场需求和竞争状况，避免过低的价格导致利润下降或过高的价格导致市场竞争力下降。
注意事项
适用于市场竞争激烈、消费者需求多样化的产品或服务。
适用范围
适用于产品差异化较大、消费者对价格敏感度较低的市场环境。
差别定价法
01
概述
差别定价法是一种根据产品差异、市场差异和消费者差异等因素制定不同价格的定价方法。企业通过分析不同消费者群体对价格的敏感度和购买力等因素，制定出具有差异化的价格体系。
02 优势
差别定价法能够更好地满足不同消费者群体的需求，提高市场占有率和销售量。
详细描述
认知价值定价法首先需要确定消费者对产品价值的认知，然后根据这个认知价值来制定价格。这种方法强调消费者对产品价值的认知和评价，而不是产品的实际成本。
注意事项
需要准确评估消费者的认知价值，避免过高或过低的价格导致消费者不满或市场竞争力下降。
逆向定价法
根据市场需求和竞争状况来制定价格的方法。
《市场营销学》定价方法
• 定价策略概述 • 成本导向定价法 • 市场导向定价法 • 顾客导向定价法 • 产品组合定价法 • 新产品定价法
01Βιβλιοθήκη 定价策略概述定价的定义与重要性
定价的定义
定价是市场营销组合中一个关键的组成部分，指确定产品或服务的销售价格的过程。
定价的重要性
合理的定价可以帮助企业实现营销目标，提高市场份额和利润。
详细描述
温和定价法是一种折中的定价策略，既不过于激进地追求市场份额，也不过于保守地追求高利润。这种方法旨在寻求适中的价格和市场份额，以满足大多数消费者的需求和企

《市场营销》定价策略判断题练习及参考答案

中职市场营销判断题练习1.在新产品的投入期，市场竞争者通常较多()(A)正确(B)错误正确答案:B2.产品是指人们消费市场提供的能满足顾客需求的有形的物品()(A)正确(B)错误正确答案:B3.产品的市场生命周期就是指产品自然寿命()(A)正确(B)错误正确答案:B4.在衰退期企业可采取产品改进策略()(A)正确(B)错误正确答案:B5.在产品的成熟期产品销售量虽然仍有增长，但增长率常呈递减趋势。

()(A)正确(B)错误正确答案:A6.在产品的成长期产品的销售量会迅速增加，竞争也会变得激烈起来。

()(A)正确(B)错误正确答案:A7.在产品的导入期应缩短产品投放时间。

()(A)正确(B)错误正确答案:B8.适当降低产品售价，以吸引对价格敏感的潜在消费者，这种策略适用于成长期()(A)正确(B)错误正确答案:A9.所有产品的生命周期都要经过投入其成长期，成熟期，衰退期这四个阶段()(A)正确(B)错误正确答案:B10.细分是选择目标市场的前提。

()(A)正确(B)错误正确答案:A11.依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。

()(A)正确(B)错误正确答案:A12.消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据。

()(A)正确(B)错误正确答案:A13.洗发水市场、玩具市场、精品市场属于异质市场。

()(A)正确(B)错误正确答案:A14.一般而言，服装、手机、饮料、汽车等产品属于异质市场。

()(A)正确(B)错误正确答案:A15.市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。

()(A)正确(B)错误正确答案:A16.市场定位与产品差异化无关。

()(A)正确(B)错误正确答案:B17.“反市场细分”就是反对市场细分。

()(A)正确(B)错误正确答案:B18.“超市细分”可以节约单位产品成本。

()(A)正确(B)错误正确答案:B19.通过市场细分化过程，细分出每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义()(A)正确(B)错误正确答案:B20.一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。

市场营销中的产品定价策略

市场营销中的产品定价策略市场营销中的产品定价策略市场营销中的产品定价策略是企业制定定价政策和计划的重要组成部分。

恰当的定价策略能够帮助企业实现销售目标、提高市场份额，并获得持续的竞争优势。

本文将探讨市场营销中的产品定价策略，并提供一些实用的指导原则和实施方法。

一、定价策略的重要性定价策略在市场营销中占据重要地位。

合理的产品定价策略不仅直接影响企业利润水平，还可以影响产品的市场需求、竞争地位以及品牌形象。

以下是产品定价策略的一些重要目标：1. 利润最大化：定价策略应使企业的利润最大化。

这需要考虑成本、市场需求、竞争状况等多个因素。

企业需要准确估计成本，并结合市场需求和竞争情况来确定最佳的价格水平。

2. 市场份额增长：通过采取适当的价格策略，企业可以吸引更多的消费者，提高产品的市场份额。

例如，采取低价策略或折扣活动可以吸引价格敏感的消费者，从而增加销售量并扩大市场份额。

3. 竞争优势：定价策略还可以为企业带来竞争优势。

通过选择与竞争对手不同的定价策略，企业可以在市场中树立独特的品牌形象，并获得竞争优势。

二、常见的定价策略在市场营销中，存在多种常见的产品定价策略。

以下是一些常见的定价策略及其适用场景：1. 市场导向定价策略：基于市场需求和竞争情况来确定产品价格。

通过对市场进行调研和分析，企业可以了解市场需求和竞争情况，从而制定适应市场的价格策略。

2. 成本导向定价策略：基于产品的成本来确定价格。

企业需要考虑生产成本、销售费用和利润率等因素，以确保产品能够覆盖成本并获得合理的利润。

3. 竞争导向定价策略：基于竞争对手的定价来确定价格。

企业可以选择与竞争对手相同或略高或略低的价格水平，以获得竞争优势或维持市场地位。

4. 市场细分定价策略：根据不同市场细分群体的需求和支付能力来制定不同的价格策略。

企业可以根据市场细分结果，对不同群体的消费者提供不同价格和产品组合。

三、实施产品定价策略的方法在实施产品定价策略时，企业可以考虑以下几种方法：1. 定价的弹性分析：通过分析市场对价格变化的反应程度，企业可以确定产品的定价弹性。

市场营销-产品定价策略

第一，市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者；第二，这样的一批消费者的数量足够多，企业有厚利可图；第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，本企业的产品具有明显的差别化优势；第四，当有竞争对手加入时，本企业有能力转换定价方法，通过提高性价比来提高竞争力；第五，本企业的品牌在市场上有传统的影响力。
三、差别定价策略
顾客差别定价，产品形式差别定价，产品部位差别定价，销售时间差别定价
案例1：蒙玛公司在意大利以无积压商品而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10％，以此类推，那么到10轮(一个月)之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35％左右的成本价了。这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。因为时装上市还仅一个月，价格已跌到1／3，谁还不来买? 所以一卖即空。蒙玛公司最后结算，赚钱比其它公司多，有没有积货的困扰。案例2：哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10％。特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。
四以社会责任为定价目标1政府代理机构2公共事业型企业3以社会市场营销为经营观念的现代型企业五产品质量领先为定价目标一成本导向定价法1单位成本定价法单位成本单位利润2变动成本定价法变动成本总额预期利润总额商品数量3边际成本定价法变动成本边际收益4零界点定价法保本定价法保本的价格目标利润fvef固定成本q盈亏平衡点的销售量v单位变动成本e利润二需求导向定价法一感受价值定价法由我国上海厂家生产的收音机在国际市场上只能按每台37美元价格销售而由日本索尼公司收购后贴上sony的品牌标识就可以按每台58美元价格销售

市场营销产品营销与价格策略

市场营销与市场营销者
市场营销者
市场营销者
潜在顾客
市场营销者
四、市场营销与企业职能
企业的基本职能市场营销≠销售。
市场营销创新
市场营销的目标减少推销，甚至使推销成为多余。
第二节市场营销学的产生和发展
一、市场营销学的形成二、市场营销学的发展三、市场营销学的“革命” 四、市场营销学在中国的传播和发展
四市场营销学在中国的传播和发展四市场营销学在中国的传播和发展市场营销学发展过程市场营销学发展过程初创阶段初创阶段形成阶段形成阶段发展阶段发展阶段完善阶段完善阶段1919世纪末世纪末2020世纪世纪3030年代年代3030年代年代4040年代末年代末5050年带年带7070年代初年代初7070年代至今年代至今市场营销学在中国市场营销学在中国引进传播时期引进传播时期成长应用时期成长应用时期提高创新时期提高创新时期1978197819851985年年1985198519921992年年19921992年至今年至今形成阶段形成阶段成立营销研究机构成立营销研究机构营销理论研究新进展营销理论研究新进展柯蒂斯出版公司建立市场研究机柯蒂斯出版公司建立市场研究机19311931美国市场营销协会成立美国市场营销协会成立克拉克克拉克clark1922clark1922年出版年出版市场市场营销学原理营销学原理梅纳德maynardmaynard等三人合著等三人合著场营销原理场营销原理标志标志形成具有一定框架体系形成具有一定框架体系的市场营销学理论的市场营销学理论发展阶段发展阶段标志标志建立了以现代市场营销观念建立了以现代市场营销观念为导向的成熟理论体系为导向的成熟理论体系市场背景市场背景新科技新材料新能源由军转民新科技新材料新能源由军转民社会稳定刺激消费的政策作用社会稳定刺激消费的政策作用各国的市场扩张竞争激烈各国的市场扩张竞争激烈市场营销理论的市场营销理论的迅速发展迅速发展对潜在需求的发现和研究对潜在需求的发现和研究营销理论由美国向全球扩散营销理论由美国向全球扩散研究领域拓展管理决策方法出现研究领域拓展管理决策方法出现出现了一批大学者

《市场营销学》试卷和答案

一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（D ）A．维持营销策略B．改变营销策略C．降低营销策略D．刺激营销策略2．“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（D ）A．生产观念B．市场营销观念C．销售观念D．产品观念3．某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（C）A．问号类B．金牛类C．明星类D．瘦狗类4．最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（C ）A．电话访问B．邮寄问卷C．人员访问D．试验法5．进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（B ）A．购买者意见法B．销售人员意见综合法C．专家意见法D．市场试销法6．房地产公司和汽车制造公司之间互为（A ）A．愿望竞争者B．平行竞争者C．品牌竞争者D．形式竞争者7．广告公司在市场营销中介中属于（D ）B．商人中间商C．代理中间商D．辅助商8．按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（C ）A．生理需要B．安全需要C．自我实现需要D．社会需要9．市场补缺者的制胜之道是（C）A．有效的分销策略B．专业化经营C．产品创新D．促销创新10．美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（A）A．生活方式B．人格C．社会阶层D．使用者情况11．无差异目标市场战略主要适用的情况是（B ）A．企业实力较弱B．市场同质性C．市场竞争者多D．消费需求复杂12．企业进行市场定位的核心内容是（B ）A．不断降低产品的成本B．设计和塑造产品特色或个性C．明确竞争对手和竞争目标D．弄清消费者的需求差异13．人们购买洗衣机所获得的核心产品是（B ）A．洗衣机本身B．清洁衣物的效用或利益C．终身保修D．优质品牌14．某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（D）B．11，13C．5，11D．5，2415．产品生命周期指的是（D）A．产品使用寿命B．产品物理寿命C．产品合理寿命D．产品市场寿命16．电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（C ）A．全新产品B．改进产品C．换代产品D．仿制产品17．企业定价时价格最高界限的决定因素是（C）A．竞争B．固定成本C．需求D．总成本18．北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。