安利在中国的发展历程
安利发展历程
安利发展历程安利公司（Amway）成立于1959年，由杰伊·范·安德尔和理查德·迈斯设在密歇根州的一家小办公室开始。
他们最初的目标是通过直销模式销售生活用品和健康产品，为人们提供创业机会。
在1960年代，安利公司开始扩大业务，进入国际市场。
他们首先进入了加拿大市场，随后又逐步进入了其他国家，如澳大利亚、墨西哥和欧洲国家。
1970年代，安利公司的销售额开始迅速增长。
他们推出了一系列新产品，并采用了创新的营销策略，如举办大型会议和培训活动，吸引更多人加入安利的销售团队。
在20世纪80年代和90年代，安利公司进一步开拓了亚洲市场。
他们先后进入了韩国、日本、中国等国家，迅速取得了成功。
安利通过与当地企业合作，提供高质量的产品和培训支持，赢得了消费者的信任和忠诚度。
进入21世纪，安利公司继续推动全球化发展，进军新兴市场。
他们加强了在拉丁美洲、非洲和中东地区的业务，并不断创新产品和销售模式，以适应不同区域的需求。
如今，安利公司已经成为全球直销巨头，业务遍布全球100多个国家和地区。
他们提供了各种产品，包括健康营养品、美容护肤产品、家居用品等。
通过帮助数百万人实现经济独立，安利为追求自由创业的人们提供了机会。
安利公司的成功得益于其不断创新和适应市场变化的能力。
他们始终坚持以人为本的原则，重视产品质量和客户满意度。
通过提供培训和支持，安利鼓励销售团队发展自身潜力，并带动企业的长期发展。
总之，安利公司在过去几十年中取得了令人瞩目的发展成就。
他们通过直销模式和全球化战略，在全球范围内打造了强大的品牌形象，并为经销商和消费者带来了持久的价值。
未来，安利公司将继续致力于创新和可持续发展，为更多人创造机会与成功。
1安利发展史
1995年11月，安利(中国)开业不到一年，便通 过美国安全检测实验室公司(UL)和英国标准协 会(BIS)的ISO9002国际质量认证，成为国内首 家获得以上两项权威认证的日化企业。
1996年12月，安利（中国）4户营销人员出 席在意大利罗马举行的钻石精英旅游研讨会
由于公司退货制度被部分人员滥用， 导致部分地区出现退货风波。公司 决定，从6月1号起，对原有退货制 度进行调整。
1975 年
营业额达
2.5 亿美金 美国出现了一些公司，如 Ger-Ro-三月,假日魔术和 Koscot 等 联邦贸易委员会（联邦贸易 委员会）对安利公司提出正式 控告
联邦法院 1977 年进行了联邦贸 易委员会/安利 公司案听证
1978 年行政法 官作出了裁决
1979 年全体委 员会作出最终 裁决，裁定意 见如下：
（ 93 联邦贸易委员会 706 号）安利 公司的营销计划不是金字塔销售计划 近 20 年来，安利公司建成为一家显 要的制造公司，并创建了有效的商品 分配系统。该系统将一些新产品输送 到高居垄断地位的肥皂和洗涤剂市场 。消费者因这一新供货源而受益，并 认可了安利公司产品的名牌忠实性。 。
安利运营方式成为判定合法 直销和非法诈骗的界尺
1989年，联合国颁发 环境保护成就奖
美国入侵巴拿马
1991 年
营业额达
30 亿美金 日本安利所有外资企业赢利率排 名第二 东京股票市场市值已达 50 亿美 元 韩国开业
1995 年中国开业
1996年根据权威机构调查，雅姿 R美容化妆品 跃居全球五大最畅销护肤及化妆品牌之一
1997年，安利旗下的纽崔莱 R成为世界上 最大的维生素与矿物质营养补充食品品牌之一
到1989年9月，安利营业总额19亿美元 ， 财务状况良好，加拿大两家工厂总值不到 3800万美元和解金的十分之一，若抛弃加 拿大公司资产，安利的负担会更小。
安利发展史
1997年，安利 旗下的纽崔莱®成为 世界上最大的维生素 与矿物质营养补充食 品品牌之一。
1997年，安利南非分 公司开业，这标志着安利 产品开始进入非洲市场。
1998年，理查· 狄维士因其卓越的领导能力，获 得美国共和党全国委员会授予的最高荣誉――美 国精神奖，成为获得该奖项的三位美国人之一。
为了保护地球生态环境，自1978 年起，安利就全面 停止使用会破坏臭氧层的氯氟碳化物，改用碳氢化合 物作为喷雾产品的推进剂。
1972年，安利收购纽崔莱营养补充食品公司。目前， 纽崔莱现已成为全球最大的维生素和矿物质补充食品 品牌之一。
经过两年的调查，美国联邦贸易委员会（FTC）于 1979年宣告安利从事的直销属于合法，安利运营方 式成为判定合法直销和非法金字塔诈骗的界尺。
2002年，安达高总裁狄克· 狄维士先生宣布退休，由 德· 狄维士出任总裁；狄克· 狄维士先生于2002年9月 当选世界直销协会联盟主席。
2001年，安利公司主席史提夫· 温安洛出任2001～ 2002年度美国商会主席，并在此后的一年多时间里， 多次访华，受到了中国国家领导人的亲切接见，为中 国加入世界贸易组织及实现中美永久性正常贸易关系 做出了积极贡献。
1974年，安利香港分公司隆重开业，安利开始进军 亚洲市场。
1971年，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚 开业，自此，公司开始跻身国际跨国公司行列。
1976年，马来西亚分公司隆重开业。
1973年，安利英国分公司开业， 这标志着安利开启 了欧洲市场。
1979年，日本分公司开业，日本市场后来成长为安 利全球最重要的市场之一。
经过十载辛勤耕耘，安利（中国）公司已发展成为安利全 球最大的市场，荣登“2004-2005年度中国外商投 资企业500强”第23位、“2005中国最具影响跨国 企业”、“2004年度影响中国的十大品牌”。 2004年，安利（中国）销售额达170亿元人民币。
直销在中国的发展历程
直销在中国的发展历程（一）引入期（1990-1993年）以美国雅芳/安利/仙伲蕾德等直销巨头率先登陆中国为标志。
此时，海内企业尚未大批参与。
（二）混乱期（1993-1996年）外资大量涌入（以台湾为主导），内资企业也纷纷紧随其后，市场开始泛起混乱。
期间，政府进行了首度的打传步履。
（三）试营期（1996-1998年）由国家工商局于96年4月批准了41家多层次传销企业，并于97年1月10日颁布了《传销治理办法》。
之后，因为良多传销企业以“动弹制”/“双制度”/“电脑排网”等进行轨制炒作，泛起了大批传销难民，引发了较严峻的社会题目，因此“传销”被政府认定分歧当时国情，并于98年4月“一刀切”，全面禁止了传销经营流动。
（四）转型期（1998-2005年）政府在98年4月对直/传销“一刀切”后，于同年6月份又批准了10家外资转型企业，这些公司包括：安利/雅芳/玫琳凯/日晖/富迪/尚赫/完美/百美/特百惠/娜丽丝，答应它们以“店铺+直销员”的方式继承经营。
（“十家转型”企业的直销许可于2006年12月31日正式废止）（五）开放过渡期2005年被视为中国的直销元年。
由于政府终于在2005年9月2日由国务院正式出台了《直销治理条例》和《禁止传销条例》两个条例，并分别于2005年12月1日和2005年11月1日起实施。
这就意味着直销在中国已经成为一个正当的行业了。
从两个“条例”正式实施至今，所有的直销企业都在为适应这个新的法规而进行着内部调整和积极的申牌工作，这将是一个较漫长的“过渡期”，而且还将持续着。
（六）过渡高危期（2006-2008年）在“开放过渡期”当中，我们正在经历这样一段更加特殊的时期。
这段时期是直销业最敏感的时期，对直销企业和经销商来说也是高度的危险期。
主要表现在政府主管部分对拿牌后的直销企业的严管和对所有传销流动的严肃打击。
即便是已拿牌的企业，假如不能遵守《条例》的划定，同样不能从事直销流动，甚至取消其直销牌照。
安利在中国的发展历程
1992年，在大量的市场调研和资料的佐证下，安利注册了中国公司，并投资1.2亿美元在广州建厂，郑李锦芬出任董事长。
1995年4月，安利（中国）日用品有限公司正式开始运营。
首批5款产品上市，包括：乐新®多用途浓缩清洁剂、碟新®浓缩洗洁剂、透丽®浓缩玻璃清洁剂、丝白®洗衣液及速洁®浓缩去渍剂1995年11月，安利（中国）开业不到一年便通过美国安全检测实验室公司（UL）和英国标准协会（BSI）的ISO9002国际质量认证，成为国内首家获得以上两项权威认证的日用化工企业。
1996年1月10日，安利（中国）在上海举行了华东办事处开幕典礼，标志着安利业务正式拓展到华东地区。
97年进入发展高峰期，营业额一路飙升，因国内不少非法人员仿照安利等直销公司的运作模式，创建非法传销公司，造成中国直销（即传销，为了区分“传销”与“非法传销”的却别，“新出”名词）市场一片混乱98年国务院发布，暂停一切传销（传销在国外是合法褒义词，但在中国现在变成了非法的贬义词即非法传销）与非法传销的运营，安利也在其列，98年4月安利暂停营业，安利顿时陷入迷局。
此后连续三个月，这家公司共计损失超过3000万元人民币，已在纽约股市上市的安利亚太区有限公司股价应声跌落，总计下跌达到20%。
由于引入了欧美通行的“无理由退货”制度，成千上万的“空瓶子”被退回来，这些空瓶子，对投机者来说，意味着能够换回完整包装的新品，但对于安利来说，不啻为雪上加霜。
98年7月安利从新开始营业，进入缓慢发展阶段1998年，安利实体店出现。
时至今日，这家公司在中国的197个城市开设了237家实体店。
（口碑营销过程中，直销人员大部分时间都会准确地传达关于产品的信息，但也不可避免有夸张的成分。
实体店能够增加公司与产品的透明度，加强与消费者之间的互动。
店铺与直销相结合的模式，成为安利本土化成功的重要佐证。
）2001年，安利中国打出了其全球的第一个广告，由伏明霞代言的纽崔莱广告。
安利的辉煌史
安利的辉煌史安利的辉煌史安利公司在全球７０多个国家和地区，通过人员直销的方式，销售其以先进科技生产的优质产品，不仅为那些渴望一展所长、改善生活素质的人们提供了发挥潜能、实现理想的事业机会，而且为消费者提供了品质优良的日常生活用品及安坐家中购物的便利。
安利的直销方式早已赢得了全球数以百万计的人的信任和赞赏，建立了稳固的市场。
安利已成为世界知名的家庭日用品生产商。
位于美国密歇根州亚达城的安利总部大楼气势雄伟，正门前偌大的广场上旗海飘扬，那是安利已开展业务的多个国家和地区的旗帜，标志着安利的业务已遍及全球。
建于１９７３年的安利总部大楼，不但体现了全球安利直销员的企业家精神，也是众多会议举办的场所，每日到访参观的人士和宾客络绎不绝。
一、安利的发展史１、卓越理念，稳健成长。
安利公司的创业历程颇有传奇色彩，创办人理查·狄维士与杰·温安洛在中学时代就是知已好友，后来更成为事业伙伴。
１９５９年，狄维士与温安洛在密歇根州大急流市自家的地下室创立了安利公司，为安利事业奠定了基石。
创业之初，他们只有“乐新”多用途浓缩清洁剂一项产品。
就是凭着这种活力强劲、性质温和、浓缩环保的产品和一套独特的直销计划，安利在当年就创造了５０万美元的销售额。
如今，以Ａｍｗａｙ为商标的产品已达４００余种，包括家居护理用品、个人护理用品、营养补充食品及厨房器具等。
从一开始，狄维士和温安洛就决定采用人员直销的方式，由直销员主动接触顾客，了解他们的需要并介绍适合的产品，提供亲切体贴的服务。
这种销售方式较之被动地等待顾客上门的传统零售方式，自然有其优势。
基于人们都乐于与人分享美好事物的心理，安利直销得以蓬勃发展。
３０余年后，安利的成就有目共睹。
它将一个卓越的经营理念实现为一家成功的跨国公司，靠的不仅是市场机遇，还有直销员的积极奋斗和安利员工的辛勤工作。
２、实力雄厚，追求完美。
安利总部占地２８万平方米，厂房、实验室及各种设施绵延逾１公里，共有超过８０幢的建筑物。
安利60年创业不止
022ENTERPRISES 企业 · 聚焦美国安利公司董事会联合主席德·狄维士和史提夫·温安洛在安利60周年庆典活动中。
2019年安利迎来了60岁生日。
0102通过体验化、数字化、年轻化的战略革新，安利不仅平滑地渡过了盘整期并迅速进入又一个上升周期，更带动了整个直销行业在互联网时代的转型。
安利 60年创业不止文 - 本刊记者 陈杰一甲子春华秋实，2019年，安利公司迎来了60岁生日。
回顾60年砥砺历程，迄今为止，安利已在全球100多个国家和地区开展业务，成为全球最大的直销公司，拥有近2万名员工、120多万营销人员。
安利每一次行动战略也成为直销行业的风向标。
创业梦想1959年，理查·狄维士与杰·温安洛两位挚友，在美国密歇根州亚达城的一间地下室，携手创建了安利公司。
从诞生之初，安利的愿景就是打造一个大众创业平台，致力于为每一个愿意努力的人提供一个公平稳健的创业机会。
理查·狄维士和杰·温安洛创立安利前就从未停止创业：成立飞行学校、投资汽车餐厅、在大激流河出租游艇、从海地进口手工雕刻的红木家具、制造有机烘焙食品……直至1959年，他们携手创办安利，开始了一场用安利改变世界的征途。
“我和杰在创业时，认为拥有创业机会对美国人而言是最基本的概念，每个人都应该拥有自主创业的机会。
”安利创办人理查·狄维士在他的自传中写到。
支持创业、宣扬创业精神，植根于安利的企业文化。
狄维士和温安洛希望安利可以帮助0232019.07人们不必独自奋斗，同时得到优质产品以及销售系统的支持，只需几美元的创业资金，就能开发出巨大的潜力和机会；他们不需要投资制造业或者置办仓储库存，便能拥有数百种可以销售的产品；他们可以因帮公司推荐，培养了新的销售人员而获益。
自2010年起，安利连续9年支持德国慕尼黑工业大学编制《全球创业报告》，解读影响人们创业决策的内在和外在因素。
2023年中国直销业绩排行榜
2023年中国直销业绩排行榜直销对于一些自诩为名门正派的人士和企业，之前往往避之唯恐不及。
但直销快速的发展越来越吸引了他们的眼光，而榜单的出炉，就像给那些观望的企业注入了兴奋剂。
直销行业的飓风一来，不仅业内人人振奋，而且刮到了药企等隔壁邻居家，一股泛直销风潮即将来临。
根据《中国直销》杂志发布的2015年直销公司业绩排行榜，2015年直销行业的总业绩接近2000亿元，对比2014年1600多亿的数据，有19%的增长率(这还是因为2015年发牌太多，新晋企业拉低了行业平均水平，去年更是高达24.3%)。
而同年中国GDP总量增幅6.9%，在大环境整体形势不好的情况下，直销行业可谓是逆势而上的一只潜力股。
从直销公司排名可以看出，2015年直销行业19%的增长率与低迷的经济环境形成鲜明对比，许多传统行业，特别是药企、快消企业都在观望这块蓝海市场，时机合适，果断转型，这自不待言。
下面的直销公司排名还是极具价值的，尽管因为各种原因不可能精准地排序出真正的名次，但至少可以看出行业的业绩阵容，也就是我们俗称的梯队。
尽管你可以不信服所有的排名，但第一梯队、第二梯队、第三梯队的阵容还是比较清晰的(尽管每个梯队里的成员排名会有误差)。
你知道正规的中国直销公司有哪些?2015直销公司排名排行榜是怎么样？哪些直销企业产品、实力更雄厚？2015年最具影响力的是哪几家直销公司？从事直销事业，相信这些问题都是直销人非常关注的事情。
创业第一步网搜集一些资料整理出2023年最新的直销公司排名情况如下：2023年直销公司排名（销售业绩表）：注意：①本数据根据直销企业年度业绩报告，上市直销企业公告，由直销道道舆情监控室、海伦国际直销研究中心长期数据监控、深入调研获取。
②本表中的“业绩”指71家获牌直销企业2015年1月—12月直销板块在中国内地的业绩，且部分业绩是企业目前统计的大致数据，如与企业最后的精准业绩数值有差异，请以企业为准。
③哈药集团直销业务全面叫停，爱茉莉中国区直销业务基本停顿，不纳入统计。
安利公司简介(公司简介)
安利公司简介(公司简介)安利公司情况简介安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。
主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。
美资企业，即外资企业。
踏着中国改革开发的大潮，怀着为更多人的生活增添色彩的理想，安利公司开始了在神州大地开拓奋进、创新图强的征程。
1991年，安利公司创办人之一的理查·狄维士先生携夫人亲赴北京，了解中国的投资环境和投资的可行性。
1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。
当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。
在进入中国之初，安利本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营，但本着诚信经营、立足长远的企业战略，安利（中国）先用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。
1995年4月10日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。
开业之初，安利（中国）首批上市的产品共5种，包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。
1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业第一步。
创立之初，公司只有5名员工，办公面积仅224平方米，产品也仅有一种——乐新多用途浓缩清洁剂简称（loc），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物可降解性表面活性剂的洗涤剂，第一年的营业额达到了50万美元。
1963年，安利在美国境外的首家分公司——加拿大安利分公司诞生，这是安利成长为跨国企业的开端。
1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚正式创立，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。
美国安利亚太区公司从1971年在澳大利亚设立第一个分公司以来，现在已拥有安利产品在澳大利亚、中国香港、中国澳门、马来西亚、新西兰、中国台湾、泰国、文莱以及中国大陆的独家代理权，总部设在中国香港。
浅谈安利的七大系统
浅谈安利的七大系统用50年的时间打造了一个充满传奇故事的梦想舞台我，作为一个安利中国数十万的营销人员之一，论职级和从业年限来说大概至多算是个“营连级干部”，但是由于自己在走进这个事业的过程中经历了一段曲折坎坷的过程，加上又是九型人格中的五号性格，喜欢研究和探察，所以对安利中国市场的一些情况有些自己的见解。
说到各个系统，每个系统的人自然会各持其词，王婆卖瓜也在情理之中，安利的营销团队就像一个大家族，人丁兴旺后自然会分家，分家后每个家庭有每个家庭的过法，家教不同走出来的孩子气质也各不相同，记得有几次在安利公司店铺打货，我给其他的伙伴说，看着这些营销人员，我不用和他说话就知道他是那个系统的，甚至上手钻石是谁都知道，那个伙伴开始不相信，我就现场验证，结果一点没错。
而我的老师一个安利中国的高阶领导人有时也慨叹道，他知道的事我知道，他不知道的事我也知道，后来大家也就送了个我一个绰号“安利博士”。
在我看来安利公司很像一个非常慈祥而又严厉的家长，认真关注着每一个自己的孩子的成长，每月的新资篇首语总是那么恰到好处，大多数时间总是以宽容鼓励的态度对待每个孩子，对他们的成绩与过失也是赏罚分明，除了有特别出格严重干扰市场规则的行为才会严厉的开出户籍。
很幸运的一点，由于特殊原因，我的安利介绍人是但是本地安利公司的省运营经理给介绍的，虽然后来他调北方区现在已经离开了安利公司，但我现在还清晰的记得2004年见到他的一番谈话，他讲道：“安利中国关注的不单单是业绩的增长，客观的讲目前安利中国的市场很浮躁，安利公司希望看到一个健康良性运营的市场，按规定我是不能参与到营销人员的推荐之中的，但是因为XX局长的交待，我只能给您找一位领导人你们聊一聊，他们不是这个中市场中最大的，也不是市场中最快的，但是从公司的角度来讲比较稳健比较推崇的领导人，只能有这一次。
”只这一次，从此改变了我人生的轨迹，遇到了我安利事业的恩师，四年多的时间每每回望一路走过的成长历程，深感幸运，所以也想把这份幸运分享给更过的伙伴们。
安利：历史与未来
安利的历史与未来王壮军 2002年1月2日……98年4月21日，国家禁止一切形式的传销，安利的很多营业代表也跟着停业了。
那段时间，我分析了安利在全世界所有的市场，对安利在海外的市场和在中国的市场进行了全面的比较，也对安利的产品进行了全面的分析。
我相信那句话——任何机会都属于有准备的人。
……如果你在朝你终极目标迈进的过程中你去做了其他事情，你做多少年就浪费了多少年，因为你偏离了你的终极目标。
任何一个在任何一个行业中取得巨大成就的人，都是在这个行业中长时间累积下来的。
为什么安利转型时期我能那么坚定地留下来？因为我分析了安利在海外市场的历史。
1976年，安利进入马来西亚，当时马来西亚人的平均月收入是86美金。
许多人在考虑中国市场的时候，说中国收入水平太低了，会很难做。
马来西亚当年的收入和中国现在差不多，但马来西亚只有4000多万人口，而做到现在，马来西亚是全世界这个行业（无店铺经营）做得最大的国家，它30%的商品都通过这样一种方式来销售。
在日本，安利是1979年进入的，头三年，日本人对安利不屑一顾，一个，日本人排外，第二个，日本人追求高品质的产品，安利产品是不是高品质产品他们不了解，第三个，当时日本的老鼠会、非法传销非常猖獗，很多日本人把安利也看作那种类型，就象现在很多中国人也把安利看作那种类型一样。
但是，1982，日本的业绩飞速发展，再经过13年，日本的业绩达到高潮——突破20亿美金。
安利在中国经历了多少年？6年，跟日本的13年相比，高潮还远远没有到来。
也许会有人说中国人现在消费水平没法和1979年的日本相比，当时日本人均月收入是700美金。
收入是决定一个市场的一个因素，但绝对不是唯一的因素，日本人700美金的月收入相当于6000元左右的收入，但是尽管日本人人均收入那么多，但到突破20亿美金的营业额都花了16年的时间，而且在1979到1982年的3年间，安利在日本并没有做起来。
所以，不要用收入来作为衡量一个地区安利是否做得起来的唯一指标，因为在现阶段，消费安利产品不需要那么高的收入水平。
安利的企业文化
xx年xx月xx日
目 录
• 安利的使命和愿景 • 安利的发展历程 • 安利的企业文化特征 • 安利的品牌形象 • 安利的企业社会责任 • 安利在当今市场的地位和未来发展
01
安利的使命和愿景
使命
提供优质、天然、环保的产品
安利致力于为消费者提供健康、安全、环保的产品，注重产 品的质量与性能，以满足消费者对健康、美容、家居等方面 的需求。
初创阶段
1959年，理查德·狄维士和杰·温安洛在美国密歇根州亚达城开 始合伙经营纽崔莱
1960年，纽崔莱成为第一个由直销人员销售的保健品牌
成长阶段
1963年，纽崔莱推出维生素E和多种矿物质产品 1964年，纽崔莱成为首个在直销渠道销售的维生素和矿物质品牌
成熟阶段
1973年，安利在加拿大开始运营
社会责任与可持续性
安利积极履行社会责任，关注环保、 公益和可持续发展，积极参与全球公 益事业。
品牌传播策略
全渠道营销
安利采用全渠道营销策略，包括直销 、电子商务、实体店和社交媒体等渠 道来推广产品和服务。
个性化定制服务
安利提供个性化定制服务，根据消费 者的需求和喜好，提供定制化的产品 和服务方案。
03
强调社会责任与可持 续发展
安利要求企业注重社会责任和可持续 发展，将企业的经营与发展融入到社 会和环境的整体利益中去，追求长期 的商业成功和社会贡献。
04
安利的品牌形象
品牌定位
健康生活解决方案提 供者
安利致力于为消费者提供健康、 安全、环保的产品和服务，以满 足人们的生活需求。
全球家庭共享生活方 式
安利将团队绩效作为重要的评估标准 ，鼓励员工在团队中发挥自己的优势 ，共同取得成功。
安利OPP-简化倒讲版-11年
◆产品示范（产品示范完之后进行。
示范6-10款产品，主要解决“贵”的疑问，突出产品品质。
耗时：20—40分钟）◆安利公司简介（简单带过，3分钟）一、安利公司52年悠久历史见证美国梦。
總公司1959年成立于美国，迄今已走过风华卓越的52年，业务扩展遍及全球90多个国家和地区，现为全球直销行业龙头。
纵观美国，平均每100家企业中只有2家能走过50年的历程；放眼世界，全球500强企业的平均年龄是40—42年。
安利公司历经52年岁月更迭，却依然百尺竿头不断进取，足令是世界赞憾，令每一位投身此项事业的人们倍感荣耀。
国际商标局评选的全球十大商标，安利名列其中。
92亿美元销售额再创新高。
2010年，全球经济因金融危机冲击而普遍低迷，安利全球营业额实现大幅度的增长，全球營業額92億美元。
安利（中国）亦连续8年雄踞安利全球榜首，充分展现出稳健发展态势。
14.1万平方米生产基地缔造全线优质产品。
安利（中国）1992年成立，在华投资額2.2億美金，拥有占地14.1万平方米生产基地，容纳31条生产线，产能超过268亿元人民币。
460亿报酬见证辛勤付出必有收获。
安利作为一个多劳多得的事业机会，赢得众多营销人员的青睐和信任，公司累计向营销人员支付销售报酬460亿元人民币。
4度荣膺纳税百强。
截止2010年底，安利（中国）累计纳税312亿元人民币。
84%企业美誉度彰显社会认可。
安利（中国）连续7年列国家商务部排定的“外资投资企业”100强。
根据国际知名调查公司AC尼尔森2008所做的“安利美誉度调查”，安利（中国）知名度100%、美誉度84%。
6向权威认证彰显国际标准。
安利（中国）美国安全检测实验室公司、摩迪英联认证公司和英国标准协会等国际机构的IS9001:2000质量管理体系、ISO14001:2004环境管理体系、OHSAS18001:2007职业健康安全管理体系、ISO22000;2005食品安全管理体系、ISO27001信息安全管理体系（ISMS）和ISO10002:2004顾客投诉管理体系的认证，在生产、营运、售后服务等多个领域达到国际水准的规范化、标准化要求。
安利公司规章制度
安利公司规章制度一、引言安利公司作为全球知名的直销企业，厚重的企业文化和规章制度是公司稳定运营的基石。
本文旨在介绍安利公司的规章制度，包括公司发展历程、组织架构、员工权益保障、工作规范等方面的内容，以确保公司内外业务的顺利进行。
二、公司发展历程安利公司成立于1959年，致力于提供高品质的健康和美容产品。
经过数十年的发展，安利已经拥有全球性的市场份额和极高的品牌知名度。
在不断发展壮大过程中，安利始终秉持品质第一的理念，并坚守可持续发展的模式。
三、组织架构1. 高层管理层：安利公司设有董事会和执行管理团队，负责公司的战略决策和整体业务管理。
2. 部门设置：安利公司设有销售部、市场营销部、研发部、财务部等多个部门，各部门相互配合，共同推动公司业务发展。
四、员工权益保障1. 平等就业原则：安利公司秉持公平、公正、公开的原则，所有员工在招聘、录用、晋升、薪酬等方面均不受性别、年龄、种族等因素的歧视。
2. 员工福利：安利公司为员工提供完善的福利制度，包括薪酬福利、医疗保险、退休金计划等，以保障员工的健康和福利。
3. 员工培训：安利公司注重员工的培训和发展，定期组织内外部培训，帮助员工改善工作技能和知识水平。
五、工作规范1. 职业道德：安利公司要求员工遵守职业道德准则，包括遵守法律法规、诚实守信、保护公司利益等。
2. 保密制度：由于安利公司拥有大量的商业机密和客户信息，公司制定了严格的保密制度，员工必须保护公司的商业秘密。
3. 工作纪律：安利公司要求员工按时上下班，严禁迟到早退，禁止擅离职守和私自利用公司资源等违反工作纪律的行为。
4. 安全生产：安利公司注重员工的安全和健康，制定了全面的安全生产措施，员工必须严格按照安全操作规程进行工作。
六、纠纷处理安利公司设立了内部纠纷处理机构，对员工之间以及员工与公司之间的纠纷进行调解和处理。
在处理纠纷时，公司充分保障员工的合法权益，并按照相关规定进行公正、公平的处理。
七、总结作为一家众所周知的直销企业，安利公司秉持着诚信、稳定、高效的原则，通过完善的规章制度保障了公司的正常运营和员工的权益。
安利“传奇”--一位钻石级经理的七年历程(图)
安利“传奇”(图)来源：新金融观察报关键字：安利;传奇;大跃进;李可;DD作者：新金融王琳2011-07-04 10:26笑非虽然已经离开安利，却一直在幕后默默地“注视”这家自己曾经奋斗过的公司若你看到一个安利店铺，不妨留心在四周搜索，你会发现许多店铺不远处都会有一家不太起眼的以“成功”命名的书店。
在这个书店里，销售的全部是和安利有关的经营类、励志类和产品类书籍，且几乎全为盗版，价格非常便宜。
这里是专属于安利人的小世界，他们称其为“成功书店”。
正如这个别有洞天的小书店一样，安利人因为对事业、生活、梦想有着相似的追求，而构建了一个只属于安利人的世界。
安利在中国的成长全程伴随着中国直销业的发展，而与此同步进行的，是一批批前仆后继的安利人的追梦史。
安利告诉你，做安利吧，这是可以改变你一生的机会，你可以借此拥有有钱有闲的生活。
在这个追梦途中，有人成功了，他们是金字塔顶端的人。
然而，光华背后的故事，是只有安利人自己才能体会的。
钻石是怎样炼成的和许多人一样，笑非决定从事“安利”这项伟大的事业的关头，正是他人生的低谷时期——为之拼命地工作丢掉了、坚守了12年的感情破碎了。
2001年10月9日，27岁的笑非正式成为安利人。
这一年，安利已经逐渐走出1998年“4.21直、传销禁令”的阴霾，市场处处流露着复苏迹象，万物待兴。
对笑非来说，吸引他做安利的一个重要因素在于，安利告诉他，这不只是一项事业，而是关乎人的生活、未来……“生活未来”这些都是低潮期的笑非最需要的关键词。
经过思量，他抛弃了年薪30万港币的橄榄枝，把安利当做恢复元气的救命稻草一般死死抓住了。
数字会说话，安利在中国的优秀成绩让笑非觉得，全身投入是值得的。
“2001年安利的营业额是48个亿，开大会时高阶们（奖衔级别较高的人）预测来年会到60个亿，结果2002年真是60个亿，接着高阶们又预测2003年会到100亿，结果还真就到了100亿……那时的我对公司深信不疑。
安利(中国)市场营销
七、评价
1.大市场营销的成功范例。
自从菲律普·科特勒提出“大市场营销”观念之后，中国学者很快将之引进国内。但是，这一战略思想在80年代的 新发展却很少在中国市场营销的实践中得到应用，未能将其推广。安利公司进入中国市场的事实却提供了大市场营销的 成功范例。 80年代末，中国市场正值“疲软”之时，而安利公司却决定选择中国为新的目标市场，并于1990年开始构思。其 首期工程于1995年1月竣工，每年可生产价值超过2亿美元的产品。安利公司进入中国市场的过程，时间跨度有5年之久， 历经中国宏观经济政策的三次调整、中国的三次起落，最后终于达成其进军中国市场的目的。 安利公司为了进入中国市场，除了努力取得有关政府部门的支持外，还认真研究中国的市场营销环境，充分运用 “经济的、心理的、政治的和公共关系技能，赢得若干参与的合作”。安利公司针对所谓中国的市场壁垒，采取如下策 略：(1)物尽其用。 (2)人尽其才。(3)符合政策。
内 部 优 劣 势 分 析
机遇
1、产品种类繁多，且天然环保，覆盖 面广 2、销售人员数量多，有利于客户覆盖 3、强大的资金功能、财务系统 4、先进的仓储及物流配送中心
挑战
1、产品普遍价格偏高，更适合高收入 群体 2、采用直销加店铺的方式，很少在商 场设置店铺，流失了部分在商场消费的 顾客
SWOT分析矩阵
结束语
美国在海外最大的十家公司之一。
五、STP分析
因为安利涵盖的领域广，为了更好的分析，我们提取其中一类产品进行叙述
S——Segmentation （市场细分）
地理细分： 安利公司的产品定位均处于 中高端的水平，故其主要的 销售地区在发展中国家或发 达国家，其消费者也主要集 中在较繁荣的地方，主要是 一线城市地区。 人口与心理方面细分： 随着社会的不断发展，部分 收入中等偏上的消费者人群 更加注重生活质量，追求健 康的饮食方式。
安利公司简介-文字版
安利公司简介一、美国安利1、创业伙伴安利的发展史不仅是一家企业的发展史，也是两个充满勇气和理想的伙伴的传奇人生。
蜚声海内外的大型日用消费品生产和销售商——美国按理公司，位于美国密执安州亚达城。
安利始于两位创始人杰〃温安洛(Jay Wan Andel)和理查〃狄维士(Rich De Vos)真诚合作的伙伴关系。
他们都是荷兰移民的后裔，从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定了基础。
1959年，年仅30岁的杰〃温安洛(Jay Wan Andel)和理查〃狄维士(Rich De Vos)在家中的地下室迈出了按理事业的第一步。
开始时，公司只有5名员工，办公面积只有223平方米，产品也只有一种——乐新-多用途浓缩清洁剂（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用生物降解性表面活性剂的清洁剂。
第一财年，安利公司便创下了50万美圆营业额的骄人业绩。
经过一年的艰苦创业，两位创始人认为时机已经成熟，于是将公司搬到了亚达城一间废弃的加油站，与12名员工由此展开了建立安利基础的新历程。
安利自1959年创业至今，一直都以生产优质产品为宗旨。
经过不断研究、探索与改良，畅销全球的安利产品均满足严格的品质要求，所以安利产品更附有品质保障。
1962年，安利公司在美国之外的首家分公司——加拿大分公司诞生，这是安利成为跨国企业的开端。
1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚开业，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。
20世纪90年代，安利公司由第一代领导人向第二代领导人过度顺利完成。
在第二代领导人史提夫-温安洛和德-狄维士共同执掌下，安利公司实现了长足的发展，开启了新篇章。
安利两位创办人杰〃温安洛(Jay Wan Andel)和理查〃狄维士(Rich De Vos)亲密无间的伙伴关系，起精诚合作、不断进取的创业精神，已成为企业的光辉典范。
2、雄厚的实力经过40多年的发展，安利已成为蜚声海内外的大型日用消费品的制造和销售商。
直销发展的历史
直销的起源直销的起源知识经济《直销创世纪》直销，是一种古老而先进的营销模式。
它的历史可追溯到物品交换的年代，千百年来一直兴盛不衰，为众多商家所采用。
笔者偶有翻阅得知，中国1929年王星记扇庄的二代当家王子清就曾用这种类似直销的介绍提佣的办法招揽生意：无论你是开车的，拉黄包车的或是店家小二，只要给王星记介绍业务，均给予成交额中5%—10%的佣金。
这些介绍者，无意中就成了王星记的直销员。
但人们一般以为，直销是在20世纪50年代后期始于安利(Amway)。
其实，直销最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。
不过，使它真正兴盛起来的地方却是美国。
据闻，在美国第一家采用直销方式销售产品的公司是成立于20世纪40年代初的健尔力(California Vitamins)。
这家公司的推销员除销售产品外，并负责建立销售组织，酬金制度由此开始略具规模。
1945年，该公司易名为纽崔莱(Nutrilite Products)。
创办人是加州的直销祖师——麦亭格(1ee Mytinger)及卡谢伯里(Wii1iam Casselberry)，以销售维生素丸为主，酬金分配采用多层式制度。
而最早采用直销方式得到发展的公司，则是1959年成立的夏克丽公司和安利公司。
20世纪50年代后期，纽崔莱公司的两位直销商吉·温安洛(Jay Van Andel)及理查·狄维士(Rich DeV os)自立门户，成立安利公司，销售他们制造的清洁剂和洗衣粉。
1959年安利正式成立于密执安州(Michigan)。
开始时总部设于温安洛家里的地下室，其后业务蒸蒸日上。
1972年安利收购了Nutrili．te Products。
时至今日，安利的营养补充食品仍以“纽崔莱(NUtilite)”作品牌。
当时另一直销巨头是上市公司Shaklee，该公司主要生产维生素丸。
进入20世纪60年代后，美国采用直销方式的公司如雨后春笋般地发展。
安利企业介绍
广东外语外贸大学国际工商管理学院2008级供应链物流 班 级供应链物流1班 广东外语外贸大学国际工商管理学院 级供应链物流
3.Strategy 安利·经营策略
3.2:安利在中国经营模式的转型： 安利在中国经营模式的转型： 安利在中国经营模式的转型
直销模式——“店铺 雇佣推销员”模式 店铺+雇佣推销员 直销模式 店铺 雇佣推销员” 3.2.1需要转型的原因 需要转型的原因 3.2.2转型后的优点 转型后的优点 1.保证了产品质量：通过直销模式，安利的消费者 保证了产品质量： 保证了产品质量 通过直销模式， 基本上不会遇到假冒伪劣的产品 2.提供了很好的销售渠道：店铺既是公司形象的代 提供了很好的销售渠道： 提供了很好的销售渠道 又为营销人员提供后勤服务， 表，又为营销人员提供后勤服务，还直接面对普通消费 者，消费者和政府都因为店铺的存在而更加放心 3.这种模式可直接受益于安利（中国）积极的市场 这种模式可直接受益于安利（中国） 这种模式可直接受益于安利 推广手法。 推广手法。 Operation Strategy
4.Enlightment 安利·对我国公司启示
4.1:安利直销对我国公司的启示 安利直销对我国公司的启示
第一点：产品优势 高质量的产品是安利长盛不衰的强 第一点：产品优势.高质量的产品是安利长盛不衰的强 有力的支撑
第二点：销售模式. 第二点：销售模式. 通过高质量的产品以及所有从业人 员有效的售前、售中、 员有效的售前、售中、售后服务使得消费者成为安利 品牌产品的忠实顾客
史提夫·温安洛和德 狄维士 史提夫 温安洛和德·狄维士 温安洛和德
史提夫·温安洛和理查 狄维士 史提夫 温安洛和理查·狄维士 温安洛和理查
广东外语外贸大学国际工商管理学院2008级供应链物流 班 级供应链物流1班 广东外语外贸大学国际工商管理学院 级供应链物流
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1992年，在大量的市场调研和资料的佐证下，安利注册了中国公司，并投资1.2亿美元在广州建厂，郑李锦芬出任董事长。
1995年4月，安利（中国）日用品有限公司正式开始运营。
首批5款产品上市，包括：乐新®多用途浓缩清洁剂、碟新®浓缩洗洁剂、透丽®浓缩玻璃清洁剂、丝白®洗衣液及速洁®浓缩去渍剂
1995年11月，安利（中国）开业不到一年便通过美国安全检测实验室公司（UL）和英国标准协会（BSI）的ISO9002国际质量认证，成为国内首家获得以上两项权威认证的日用化工企业。
1996年1月10日，安利（中国）在上海举行了华东办事处开幕典礼，标志着安利业务正式拓展到华东地区。
97年进入发展高峰期，营业额一路飙升，因国内不少非法人员仿照安利等直销公司的运作模式，创建非法传销公司，造成中国直销（即传销，为了区分“传销”与“非法传销”的却别，“新出”名词）市场一片混乱
98年国务院发布，暂停一切传销（传销在国外是合法褒义词，但在中国现在变成了非法的贬义词即非法传销）与非法传销的运营，安利也在其列，98年4月安利暂停营业，安利顿时陷入迷局。
此后连续三个月，这家公司共计损失超过3000万元人民币，已在纽约股市上市的安利亚太区有限公司股价应声跌落，总计下跌达到20%。
由于引入了欧美通行的“无理由退货”制度，成千上万的“空瓶子”被退回来，这些空瓶子，对投机者来说，意味着能够换回完整包装的新品，但对于安利来说，不啻为雪上加霜。
98年7月安利从新开始营业，进入缓慢发展阶段
1998年，安利实体店出现。
时至今日，这家公司在中国的197个城市开设了237家实体店。
（口碑营销过程中，直销人员大部分时间都会准确地传达关于产品的信息，但也不可避免有夸张的成分。
实体店能够增加公司与产品的透明度，加强与消费者之间的互动。
店铺与直销相结合的模式，成为安利本土化成功的重要佐证。
）
2001年，安利中国打出了其全球的第一个广告，由伏明霞代言的纽崔莱广告。
郑李锦芬坦言，这也是增加透明度的举措之一。
此后，安利在中国遴选了多名知名体育明星作为代言人，相继推出多个与体育相关的广告。
2006年国家颁布直销法，安利才又一次进入高速发展阶段
09、10年安利（中国）营业额越200+亿人民币，稳居国内直销之首，且是第二名的三倍之多。
安利现在再一次进入了高速发展阶段。