JSG202036 2020年江苏省职业院校技能大赛 市场营销技能 赛项规程
JSG202006 2020年江苏省职业院校技能大赛 工程测量 赛项规程
2020年江苏省职业院校技能大赛高职赛项规程一、赛项名称赛项编号：JSG202006赛项名称：工程测量赛项组别：高职组赛项归属专业大类：资源环境与安全大类二、竞赛目的通过本次竞赛,为各工程建设的标准化、系列化、生产快捷化等提供工程测量服务保障作用。
检验实践教学效果，检验参赛选手的实践能力和基础知识的掌握水平，培养学生从事测绘数据采集以及数据处理等方面的实践能力；建立我省开设测绘地理信息类专业的高等职业院校交流教学成果与经验的平台，引导我省高等职业院校测绘地理信息类专业人才培养模式改革与专业建设；检查参赛选手对现场问题的分析与处理能力、适应实践需求的应变能力；检验和培养学生养成认真细致的业务作风、团队协作的优秀品质、精益求精的工作态度和科学高效的工作方法；引导我省高等职业院校关注行业发展趋势及新技术的应用，促进工程测量专业教学案例及相关教学资源的积累，推动课程改革与建设，加快工学结合人才培养模式改革和创新的步伐，促进产教融合、校企合作、产业发展；展示近年来我省高等职业院校工程测量专业的教学改革成果及师生良好精神面貌，反映参赛学生的组织管理、团队协作能力和效率、安全意识等方面的职业素养，培养可持续发展的满足企业需要的高技能人才。
三、竞赛内容1.技能操作技能操作竞赛为二等水准测量、1:500数字测图两项，含测量外业观测和测量内业计算及绘图。
技能操作将根据观测、记录、数据处理等操作规范性、协调性、完成速度、外业观测和计算成果质量、外业数据采集、内业编辑成图等进行评分。
成绩评定分为竞赛用时和成果质量两部分，详见表1。
表1竞赛内容、时间与权重表竞赛内容竞赛时间（分）所占权重（%）二等水准测量竞赛用时8030成果质量701:500数字测图竞赛用时16030成果质量70参赛队团体总成绩=二等水准测量成绩×0.4+数字测图成绩×0.62.竞赛要求⑴二等水准测量：完成闭合水准路线的观测、记录、计算和成果整理，提交合格成果。
JSG202038 2020年江苏省职业院校技能大赛 智慧物流作业方案设计与实施 赛项规程
12:30-18:50
物流作业方案实施赛段
07:30-07:50
第 4 批参赛队检录入场
08:00-11:40
物流作业方案实施赛段
15:30-16:30
赛项闭赛式暨颁奖
注：物流作业方案实施赛段，竞赛用时为 60 分钟/队，恢复场地时间为 20 分钟/队。
（二）总体流程 本赛项的竞赛总体流程如图 1 所示。
2020 年江苏省职业院校技能大赛高职赛项规程
一、赛项名称
赛项编号：JSG202038 赛项名称：智慧物流作业方案设计与实施 赛项组别：高职组 赛项归属专业大类：财经商贸大类
二、竞赛目的
综合考察参赛选手的物流专业基础知识、物流作业方案的设计与实施能力和 智慧物流技术的应用能力，提升学生现场问题分析与处理、专业团队协作、质量 与成本控制、安全及文明生产等方面的职业素养，培育和弘扬爱岗敬业、精益求 精、崇尚卓越的工匠精神，从而推动高职院校物流管理类专业的教学改革和人才 培养模式创新，激发和调动行业企业关注和参与物流管理专业教学改革的主动性 和积极性，促进物流管理专业产学研的深度融合。
4
一级指标
物流作业 方案实施
说明
二级指标
三级指标
三级指标说明
3.基础知识 动评分。
4.时事热点
5.专业知识
1.入库准备工 作
粘贴托盘条码，整理作业现场
执行入库作业 计划
2.验货、组托 3.启动 WMS 4.入库作业
验收无误后，按照堆码要求，将散置堆 放的货物科学、合理地码放在托盘上 完成货物信息录入 完成货物入库操作并指挥叉车工上架 作业
6
第一次抽签确定参赛编号
第一次检录
第二次检录
根据参赛编号确定座位，准备开始比赛
职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程
职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程一、竞赛目的与背景市场营销技能是现代职业发展中非常重要的一项能力。
为了提高职业院校学生在市场营销领域的技能水平，激发他们对市场营销的兴趣，职业院校技能大赛特别设立了“市场营销技能”赛项竞赛。
二、竞赛内容1. 市场调研与分析参赛选手需要进行市场调研，了解所指定产品的市场现状、竞争环境、目标受众等方面的信息，并通过分析判断相关的市场机会与挑战。
2. 销售策划与推广选手需要结合实际情况，制定销售策划方案，包括产品定位、营销渠道选择、促销活动策划等，同时需要具备良好的推广能力，能够将产品或服务有效地推向市场。
3. 客户关系管理选手需要了解客户关系管理的理论与实践，包括建立客户档案、客户维护和发展等方面的内容。
选手还需在实际操作中展示优秀的服务态度和沟通能力。
4. 销售技巧与沟通能力选手需要展示出出色的销售技巧与沟通能力，包括开展销售谈判、解决客户问题、处理客户投诉等方面的能力。
三、竞赛形式1. 笔试竞赛中将设置笔试环节，测试选手的理论知识水平和解决问题的能力。
题型可能包括选择题、判断题、填空题等，内容涵盖市场营销相关的知识。
2. 实操竞赛中将设置实操环节，选手需要面对真实的市场情境进行操作。
评委将根据选手的表现评定其销售技巧、沟通能力和解决问题的能力等。
四、竞赛评分标准选手的综合得分将根据以下几个方面进行评定：1. 知识水平：选手对市场营销理论和实践的理解程度。
2. 解决问题能力：选手在实际操作中能否准确识别问题，并采取合适的措施解决问题。
3. 销售策划与推广能力：选手的策划方案是否合理、创新，推广效果如何。
4. 客户关系管理：选手在客户关系管理方面的表现，包括建立、维护和发展客户关系的能力。
5. 销售技巧与沟通能力：选手的销售技巧是否娴熟，与客户的沟通是否顺畅。
五、竞赛注意事项1. 参赛选手需遵守竞赛规则，不得使用任何违规手段。
JSZ202044-2020年江苏省职业院校技能大赛中职组电子商务赛项规程
2020年江苏省职业院校技能大赛中职赛项规程一、赛项名称赛项编号：JSZ202044赛项名称：电子商务技能赛项组别：中职组、教师组赛项归属专业大类：财经商贸类二、竞赛目的赛项根据中职的教学要求和特点，选择了比赛与教学一体化的竞赛平台，旨在引导中职院校电子商务相关专业的人才培养模式改革，推进学生的商品采编能力、视觉营销能力、网络推广能力、客户服务能力以及团队合作能力提升。
本赛项对接产业前沿技术，促进产教融合、校企合作，引领中等职业教育电子商务专业教学改革与建设，有效推进专业建设与产业发展对接。
通过竞赛，考察参赛选手职业道德、职业素养、技术技能水平和创业能力，展示职业教育改革成果，促进师资队伍专业能力和技术服务水平的提升，全面提高教学质量，推动电子商务从业人员整体水平的发展。
三、竞赛内容本次竞赛包括理论知识和操作技能两个部分，成绩采用百分制。
其中，理论知识部分占总分的10%，操作技能部分占总分的90%。
各队总成绩计算保留小数点后两位。
（一）理论知识1.竞赛时长为60分钟2.竞赛范围理论知识试题从公布的题库中抽取，涉及到的知识要点包括以下六个方面。
（1）运营管理，包括产品运营、网店运营、活动运营及商务数据分析等理论知识；（2）营销推广，包括营销策划、文案策划、网络推广、新媒体营销、海外市场拓展及品牌运维等理论知识；（3）视觉设计，包括广告设计、UI设计、网页设计、APP设计及网店美工等理论知识；（4）供应链管理，包括物流配送、仓储管理、采购管理、订单管理及渠道管理等理论知识；（5）客户服务，包括客户关系管理及电商客服等理论知识；（6）职业素养，包括职业意识、职业道德体系、职业能力等理论知识。
3.题型与题量竞赛题型由判断题、单项选择题和多项选择题三种题型构成。
各组题型和题量见表1。
表1 各参赛组题型和题量表4.难度要求较低难度的题占20%；中等难度的题占70%；较高难度的题占10%。
（二）操作技能1.竞赛时长中职组约230分钟，教师组约210分钟2.竞赛方式操作技能竞赛采用中教畅享“电子商务综合实训与竞赛系统”，完成相应任务。
2020年江苏省职业院校技能大赛高职拟设赛项一览表
备注
团体赛项（4人/组）
团体赛项（4人/组）
团体赛项（4人/组）
个人赛项
每校不超2人
团体赛项（5人/组）
团体赛项（3人/组）
个人赛项 个人赛项
每校不超2人， 分赛项选择不 限
第 2 页，共 2 页
类别 农林牧渔大类 农林牧渔大类 土木建筑大类 土木建筑大类 土木建筑大类 资源环境与安全大类 资源环境与安全大类 装备制造大类 装备制造大类 装备制造大类 装备制造大类 装备制造大类 装备制造大类 装备制造大类 装备制造大类 生物与化工大类 生物与化工大类 轻工纺织大类 交通运输大类 交通运输大类 电子信息大类 电子信息大类 电子信息大类 电子信息大类 电子信息大类 电子信息大类 电子信息大类 电子信息大类 电子信息大类 电子信息大类 电子信息大类 电子信息大类 医药卫生大类 财经商贸大类 财经商贸大类
JSG202015 机电一体化项目
JSG202016 化工生产技术
JSG202017 工业分析检验
JSG202018 服装设计与工艺
JSG202019 汽车检测与维修
JSG202020 新能源汽车技术服务
JSG202021 嵌入式技术应用开发
JSG202022 电子产品设计与制作
JSG202023 电子产品芯片级检测维修与数据恢复
团体赛项（2人/组）
团体赛项（3人/组）
团体赛项（3人/组）
团体赛项（2人/组）
团体赛项（3人/组）
团体赛项（2人/组）
团体赛项（3人/组）
团体赛项（2人/组）
团体赛项（2人/组）
团体赛项 ( 3人/组 )
团体赛项 ( 2人/组 )
团体赛项（3人/组）
团体赛项（3人/组）
JSG2020382020年江苏省职业院校技能大赛智慧物流作业方案设计与实施赛项规程
JSG2020382020年江苏省职业院校技能大赛智慧物流作业方案设计与实施赛项规程2020年江苏省职业院校技能大赛高职赛项规程一、赛项名称赛项编号：JSG202038赛项名称：智慧物流作业方案设计与实施赛项组别：高职组赛项归属专业大类：财经商贸大类二、竞赛目的综合考察参赛选手的物流专业基础知识、物流作业方案的设计与实施能力和智慧物流技术的应用能力，提升学生现场问题分析与处理、专业团队协作、质量与成本控制、安全及文明生产等方面的职业素养，培育和弘扬爱岗敬业、精益求精、崇尚卓越的工匠精神，从而推动高职院校物流管理类专业的教学改革和人才培养模式创新，激发和调动行业企业关注和参与物流管理专业教学改革的主动性和积极性，促进物流管理专业产学研的深度融合。
三、竞赛内容本赛项竞赛内容由物流作业方案设计、物流职业能力测评和物流作业方案实施三个赛段组成，并按照此顺序依次进行比赛，竞赛赛段的具体安排参见表1。
表1竞赛赛段列表序号赛段竞赛时长总分占比备注1物流作业方案设计210分钟30%4名选手参赛2物流职业能力测评30分钟15%2名选手参赛（队长带1名选手）3物流作业方案实施60分钟55%4名选手参赛表1中，物流作业方案设计和物流作业方案实施这两个赛段的基础环境、初始数据、软硬件条件、作业要求和作业成本等方面均存在一定的逻辑关系，需要参赛选手针对给定的背景材料，结合赛题进行综合分析，先在书面上完成物流作业方案的设计，然后在场地上完成物流作业方案的实施，对设计方案进行验证、调整和优化；而物流职业能力测评赛段则相对独立，主要考察参赛选手对物流专业领域相关知识的掌握程度。
(一)第一赛段：物流作业方案设计首先，参赛队从比赛赛卷中获得场地、物品、货架、托盘、包装箱、叉车、手推车、月台、客户基本信息、客户需求、配送点及路径信息、运输调度信息、过路过桥费、工时资料、货位占用费和安全要求等一系列关键数据，明确作业信息和作业规则；然后，对订单处理、货位分配、物品出入库、拣选、配载、车辆调度和路线优化等工作任务进行分析，制定出切实可行的工作计划，并针对计划实施中可能出现的问题制定应对措施；最后，依据比赛规则和评分细则的要求，编写出一份相对最合理的物流作业方案。
JSG202030 2020年江苏省职业院校技能大赛 信息安全管理与评估 赛项竞赛规程
3.本赛项通过江苏省职业院校技能大赛指定的网络信息发布平台公布竞赛样卷。五、竞赛流程
比赛限定在 1 天内进行，比赛场次为 1 场，赛项竞赛时间为 5 小时，时间为
9:00-14:00(其中有 30 分钟为第一二阶段结果提交)，具体安排如下：
参赛队的服务器，服务器被渗透的参赛队将被扣除相应分数。比赛结果通过大屏
幕等形式在休息区实时展示。
各竞赛阶段重点竞赛内容：
序号 内容模块 第一
网络平台搭建 阶段
具体内容 网络规划
基础网络
说明 VLSM、CIDR 等 VLAN、WLAN、STP、SVI、RIPV2、 OSPF、802.11 等
2
第二 阶段
配置 WAF(Web 应用防火墙)加固 Web 应用； WEB 相关安全攻防等； 数据库相关安全攻防等
Web 漏洞(诸如注入、XSS、文件包含、 代码执行和上传等漏洞)； 密码学(考察各种加解密技术，包括古 典密码技术、现代密码技术甚至出题
者自创密码技术)； 安全杂项(涉及流量分析、电子取证、 人肉搜索、数据分析、大数据统计等)； 隐写技术(题目的 Flag 会隐藏到图片、 音频、视频等各类数据载体中以供参
能力，具体包括：
1.参赛选手能够根据大赛提供的赛项要求，设计信息安全防护方案，并且能
够提供详细的信息安全防护设备拓扑图。
2.参赛选手能够根据业务需求和实际的工程应用环境，实现网络设备、安全
设备、服务器的连接，通过调试，实现设备互联互通。
3.参赛选手能够在赛项提供的网络设备及服务器上配置各种协议和服务，实
第三 阶段
网络安全设备 配置与防护
系统安全攻防 及运维安全管 控
分组对抗
访问控制
密码学和 VPN 数据分析 网络渗透测试 及其加固技术 操作系统渗透 测试及其加固
职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程
职业院校技能大赛（高职组）“市场营销技能”赛项竞赛规程一、赛项名称市场营销技能（高职组）二、竞赛目的通过市场分析、营销活动策划和情境营销的竞赛内容，锻炼学生市场信息分析、目标市场选择、营销策略策划、网店店面设计、会计报表分析等市场营销核心技能。
竞赛全过程展示学生团队合作精神，展示运用知识思维判断问题的创新力，展示动态运用市场需求、竞争优势、目标市场、营销策略组合、财务可行等营销基本元素的基本功。
为各院校师生提供了交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，推进专业建设对接产业发展、人才培养过程深度校企合作，提高市场营销高等职业人才培养质量和社会认可度与影响力。
三、竞赛内容本赛项包括市场分析、营销活动策划和情境营销三部分。
其中，市场分析部分的竞赛试题为题库随机抽取，营销活动策划和情境营销两部分的竞赛试题为公开。
1.市场分析（20分）市场分析选择后台用户数据库完全开放的销售实战平台作为竞赛平台。
允许使用Excel、Word、PowerPoint软件进行辅助操作。
本赛项采用非公开赛题的形式，赛前提供竞赛样题。
题库共计10套赛题，以竞赛当日裁判抽取赛题为准。
样题及答题要求如下：资料背景：某学校数字商业体验中心准备对“康师傅袋装方便面125g”进行一次校园营销活动。
该学校地点为华中地区，请根据网站后台的销售数据做出本次活动的市场分析。
（1）题目：快速查询在华中地区，方便面各品牌的总销售量。
（每空1分，共4分）表1：方便面品牌月销量表（2）题目：请查询华中地区方便面4-5月销量前5位的单品，按次序排列，并填充下表。
（每空1分，共8分）表2：单品月销量统计表（3）题目：请做出华中地区各品牌市场占有率分析表及饼状图。
（共8分）评分标准：华中地区各品牌市场占有率分析表每空1分，共5分；表3：品牌市场占有率表统一%（填空）华龙%（填空）今麦郎%（填空）合计%（填空）饼状图的具体要求（共3分）：①有图表标题，图表标题字为“华中地区方便面各品牌市场占有率比较（2016****-********1）”字体：黑体、14号、加粗。
JSG202031 2020年江苏省职业院校技能大赛 云计算技术与应用 赛项竞赛规程
竞赛内容根据业务需求和实际的工程应用环境，实现云计算平台架构的规划 设计，完成云计算平台网络基础设备、云计算服务器、云存储服务器的互联和配 置，完成云计算基础架构平台、云计算开发服务平台等平台软件的部署、配置和 管理，通过云平台实现大数据分析、云存储、软件定义网络等各类云应用部署、 运维和开发能力，满足应用场景需求并提交标准化的工程工作总结报告。
报到登记，领取物品 到比赛场地参加赛前说明 会及熟悉场地
赛前说明会
熟悉赛场环境
返回酒店
到达比赛场地
参赛队员检录 抽取参赛队号（一次抽签加 密） 抽取工位号（二次抽签加 密） 各参赛队检查仪器设备并 确认签字 裁判检查赛场纪律并讲解 注意事项
发放赛题
开始比赛
返回酒店 成绩发布会
六、竞赛规则
（一）竞赛报名 1. 各高职院校按照大赛组委会规定的报名要求，通过“江苏省职业院校技 能大赛网络报名系统”报名参赛。 2. 高职组参赛对象为全省独立设置的全日制普通高等职业院校在籍在校学 生，江苏联合职业技术学院四至五年级在籍在校学生。参赛选手年龄不超过 25 周岁，年龄计算截止时间为 2020 年 5 月 1 日。已获得过全国和江苏省职业院校 技能大赛一等奖的学生不得再参加同一项目比赛。 3. 不得跨校组队，同一学校报名参赛队不超过 1 队，联合职业技术学院经 过选拔可报 3-5 个队。 4. 参赛选手和指导教师报名，获得确认后不得随意更换。比赛前参赛选手 和指导教师因故无法参赛，须由学校在相应赛项开赛前 10 个工作日出具书面说
（五）离场规则 1. 比赛结束前 15 分钟，裁判长提示一次比赛剩余时间。 2. 比赛结束信号给出，由裁判长宣布终止比赛。 3. 裁判长宣布终止比赛时，选手应停止竞赛任务的操作。竞赛任务书、图 纸、赛场记录表等整齐摆放在工作台上，不能带出赛场；工具、万用表、试题作 答的文具等，保持现状，不需整理。 4. 裁判长宣布终止比赛后，现场裁判组织、监督选手退出工位，站在工位 边的过道上。裁判长宣布离场时，现场裁判指挥选手统一离开赛场。 5. 全部选手离场后，需要补时的选手重新进入工位，现场裁判宣布补时操 作开始后，补时选手开始操作。现场裁判宣布补时时间到，选手应停止操作，离 开赛场。 6. 选手离场后，到指定的休息场所用餐、等待评定比赛成绩。 7. 评分裁判叫到工位号的选手，进入赛场，配合评分裁判评定功能部分成 绩。选手应按评分裁判指示，操作设备的相关部件，实现相关的功能。 8. 完成功能成绩评定的选手，应按职业岗位的要求，清理比赛工位上的工 具、整理比赛工位及其周边环境的清洁，使之符合职业规范。
JSG202034 2020年江苏省职业院校技能大赛 会计技能 赛项规程
⑯债务重组的核算。 ⑰非货币性资产交换的核算。 ⑱合同取得成本的核算 ⑲合同履约成本的核算 ⑳应收退货成本的核算 ○21 所有者权益的核算。投入资本的核算；直接计入所有者权益利得与损失的核算；其他 权益工具的核算；其他综合收益的核算；留存收益的核算。 ○22 收入的核算。 ○23 资产处置损益的核算。 ○24 其他收益的核算。 ○25 成本费用。营业成本的核算；税金及附加的核算；期间费用的核算。 ○26 产品成本核算。要素费用的归集和分配；生产费用在完工产品和在产品之间的归集和 分配；产品生产成本的计算，包括品种法、分步法、分批法三种方法。 ○27 利润。营业外收入、营业外支出的核算；所得税费用的核算；本年利润的结转和利润 分配的核算。 ○28 财务会计报告。资产负债表、利润表、现金流量表的编制。 ○29 企业会计制度设计及小企业内部控制。按照相关会计法规和小企业内部控制规范的原 理，设计企业的会计岗位、进行会计岗位职责划分、设计会计科目、设计会计凭证、设计会 计账簿、设计会计处理流程和具体方法等。 ○30 税费计算与申报。增值税、消费税、企业所得税、个人所得税、房产税、车船税、城 镇土地使用税等。
三、竞赛内容
（一）竞赛内容 竞赛包括财务会计技能竞赛和管理会计技能竞赛两个环节，分上下两个半场进行。其中 财务会计技能竞赛环节包含岗位职业素养竞赛内容（岗位职业素养考核穿插和融入于团队竞 赛过程中），管理会计技能竞赛环节也采用团队竞赛方式。 1. 财务会计技能（含岗位职业素养）竞赛环节竞赛内容及分值分布 财务会计技能竞赛环节共 400 分，其中 4 个岗位职业素养考核各 10 分，共 40 分，团队 合作竞赛 360 分。（岗位职业素养考核在全部正确的基础上，每提前 1 秒可获得奖励分 0.01 分） 1）岗位职业素养考核内容及分值（共 40 分） 严谨准确精神——资金出纳——现金存储业务（10 分） 耐心细致态度——审核会计——银行对账业务（10 分） 快速高效作风——成本会计——凭证汇总业务（10 分） 灵活应变能力——会计主管——内控制度设计（10 分） 2）团队赛竞赛内容及分值（共 360 分） ①资金出纳 支票签发、银行承兑汇票贴现、银行进账单填写、单据整理、网上电子支付业务、涉及 收付款记账凭证审核等。 ②成本会计岗位
JSG202024 2020年江苏省职业院校技能大赛 通讯网络建设与部署 赛项规程
2020年江苏省职业院校技能大赛高职赛项规程一、赛项名称赛项编号：JSG202024赛项名称：通讯网络建设与部署赛项组别：高职组赛项归属专业大类：电子信息大类二、竞赛目的为适应ICT产业快速发展及现代通信技术的趋势，积极推动新一代信息通信技术产业、移动互联网产业等新兴产业发展，进一步深化产教融合、校企合作、协同育人，为行业培养网络与通信技术紧缺人才，结合我国移动通信行业发展规划和发展趋势设计并开展“通信网络建设与部署”竞赛项目。
竞赛以加强学生实际操作能力和工程实践的训练、提高学生对信息通信网络设计部署及优化方面的综合能力为目标，推动通信网络部署与优化设计技术在职业技术院校中的教学应用，引导高职院校聚焦电子信息行业的发展趋势与技术应用方向，引领职业院校电子信息类专业的教育教学改革，提升学生素养与就业竞争力，为优秀人才脱颖而出服务社会发展创造条件。
三、竞赛内容竞赛内容涵盖通信网络建设与部署的拓扑规划、网络规划、设备配置、数据配置以及业务调试等实际工作流程。
竞赛具体内容及成绩比例如下：（一）4G&Pre5G网络部署与优化（50%）两名参赛选手分别操作一台电脑，根据任务书要求，协同完成4G&Pre5G无线接入网、核心网及承载网部分的容量计算、设备部署、数据配置完善。
选手按照要求完成该操作，进行业务验证，并且按任务书要求在答题纸上填写。
（二）4G&Pre5G网络故障排除（50%）两名参赛选手分别操作一台电脑，基于已经导入故障数据的4G&Pre5G全网竞技模块，根据任务书描述，结合故障现象，分析故障原因，协同完成无线接入网、核心网及承载网部分的故障排除工作。
选手按照要求完成该操作，进行业务验证，并且按要求将答案在比赛平台上保存，且按任务书要求在答题纸上填写。
（三）竞赛时间比赛时间为8:00-12:00，共计240分钟，竞赛任务的时间分配由各参赛队自行安排，各参赛队伍须在规定时间内独立完成比赛任务。
市场营销部技能比武比赛规则与评分细则
市场营销部技能比武比赛规则与评分细则市场营销部比赛规则及评分标准一、比赛内容：酒店产品介绍（包含酒店目前对客提供的各种服务及产品）二、比赛要求及流程：1、介绍方式包含两种：场景介绍或PPT讲解，时间不得超过5分钟。
2、评委统一口令“开始准备”后进行准备，准备时间为30秒。
准备就绪后，举手示意。
3、选手在评委宣布“比赛开始”后开始操作。
4、每次解说介绍限定一个人，如选择场景介绍方式可增加1-2个人进行配合。
5、在介绍结束后，营销员应分别举手示意“比赛完毕”，计时员停止计时。
7、其他（１）对客交流须有问候、介绍、推销、询问、核对等服务环节。
（２）在与客人的每一次的接触和交流中，选手的肢体语言和口头语言都列为细项考核评分（微笑、问候、目光接触、手势、行走、语音、语速等），错一次扣2分，以此类推，扣完为止。
三、比赛物品准备酒店优惠协议、纸笔、名片等。
四、比赛评分标准（100 分）：项目要求细则分值扣分得分对客礼仪欢迎顾客，主动与客人握手，双手递送自己的名片10聆听客户要求（20 分）询问客人是否有需要帮忙的地方，例如订餐、会议、房间或者酒店其他服务将客人的要求详细记录下来并复述一遍，与客人确定详细的细节1010酒店产品介绍（40 分）根据客人的要求介绍酒店相关产品，要求介绍过程精简到位吸引人带客人参观会议室、房间、餐厅各处，参观的同时介绍酒店的特色及服务515营销技巧（10 分）熟练的掌握酒店各种产品价格，在客人进行资讯时反映及时准确若酒店价格与客人预期相差过大的时候，合理运用营销技巧，尽力将客户的28 消费留在酒店。
交流能力（10 分）普通话、语言表达能力强, 表达方式委婉有效10整体效果（10 分）符合营销员服务规范，效果良好，能激起客人来酒店消费的欲望10操作时间：分秒超时：秒扣分：分实际得分.谢谢..再见.。
2023年全国职业院校技能大赛(高职组)市场营销技能赛项规程
2023年全国职业院校技能大赛(高职组)市场营销技能赛项规程2023年全国职业院校技能大赛(高职组)市场营销技能赛项规程一、赛项名称2023年全国职业院校技能大赛(高职组)市场营销技能赛项规程二、比赛内容1. 市场分析能力2. 营销策划能力3. 营销实施能力4. 营销效果评估能力三、赛项要求1. 参赛选手须具备良好的市场营销理论知识和实际操作能力。
2. 参赛选手须具备较强的分析问题和解决问题的能力。
3. 参赛选手须具备团队协作意识和沟通能力。
4. 参赛选手须具备一定的心理素质和抗压能力。
四、比赛环节1. 市场分析能力比赛环节：参赛选手根据主题，对所在行业市场进行深入分析，提出营销策略。
2. 营销策划能力比赛环节：参赛选手编写详细的营销策划案例，包括市场定位、目标市场、推广策略等内容。
3. 营销实施能力比赛环节：参赛选手根据营销策划案例进行实操，包括活动策划、实施及执行。
4. 营销效果评估能力比赛环节：参赛选手对实施的营销活动进行效果评估，并提出改进建议。
五、评分标准1. 市场分析能力：分析透彻、切实可行，30分。
2. 营销策划能力：策划方案完整、具备创新，30分。
3. 营销实施能力：操作规范、执行有序，20分。
4. 营销效果评估能力：评估客观、提出合理建议，20分。
六、参赛资格1. 本科院校市场营销相关专业的在校学生，年级不限。
2. 高职院校市场营销相关专业的在校学生，年级不限。
3. 其他相关院校的在校学生，需经过赛区选拔。
七、奖项设置1. 金奖1名，奖金10000元。
2. 银奖2名，奖金5000元。
3. 铜奖3名，奖金3000元。
4. 其他优秀奖若干。
八、赛期安排比赛时间：2023年8月15日-8月20日地点：上海市松江区职业技术学院九、个人观点和理解作为市场营销的专业人士，参加这样的比赛对于学习和提升自己的能力是非常有益的。
通过比赛，不仅可以锻炼自己的实际操作能力，还可以学到更多的营销策划知识。
JSG202026 2020年江苏省职业院校技能大赛 虚拟现实(VR)设计与制作 赛项规程
2020年江苏省职业院校技能大赛高职赛项规程一、赛项名称赛项编号：JSG202026赛项名称：虚拟现实（VR）设计与制作赛项组别：高职组赛项归属专业大类：电子信息大类二、竞赛目的(一)引领专业建设与课程改革“虚拟现实应用技术”专业在2018年作为增补专业加入了教育部高职专业目录。
目前国内已有近百所高职院校已经增设“虚拟现实应用技术”专业，超过百所高职院校开设虚拟现实专业方向。
通过“虚拟现实(VR)设计与制作”赛项，希望引领高职“虚拟现实应用技术”及相关专业建设，促进人才培养方案制定、课程体系构建、“双师型”师资队伍建设、虚拟现实教学平台和资源平台建设、实验室和实训基地建设等，培养国家战略和社会急需的新型专业人才，提升学生服务社会和行业发展的能力。
(二)、促进产教融合、校企合作与产业发展“虚拟现实(VR)设计与制作”赛项将围绕虚拟现实产业链的关键环节，加强产学研合作，面向全国广大高职院校提供虚拟现实技术领域的普及通道，将虚拟现实企业中成熟应用的虚拟现实关键技术进行教学化转化，促进产教融合，建设基于岗位的虚拟现实实训、实验、体验、教学、培训、展示环境，开展项目实战式“双师型”队伍建设。
同时，赛项探索高技能虚拟现实人才输送机制，组织企业与高职院校对接合作，订单式培养各类专业技能人才，为虚拟现实产业发展输送人才，解决学生就业和创业问题。
另外，促进资源成果转换，实现以赛促教、以赛促学、以赛促改的产教合作赛事创新。
最后，联合政府部门、职业院校、高校、研究机构和企业共同建设虚拟现实产业联盟和研发机构，提供虚拟现实产品、技术、服务等综合解决方案。
三、竞赛内容（一）竞赛内容竞赛内容围绕虚拟现实技术，以“一带一路”为背景，选择相关主题进行虚拟现实(VR)设计与制作。
任务紧扣竞赛所选主题，根据任务书要求及所提供的参考资料，编写策划文档，使用VR编辑器软件，实现任务书及策划文档中要求的表现形式、功能，并在指定的VR设备上运行。
2020年江苏省职业院校技能大赛中职赛项规程
2020年江苏省职业院校技能大赛中职赛项规程一、赛项名称赛项编号：JSZ202010赛项名称：建筑设备安装与调控（给排水）赛项组别：中职组、教师组赛项归属专业大类：土木水利类二、竞赛目的组织开展“建筑设备安装与调控（给排水）”技能竞赛是加强技能人才培养选拔、促进优秀技能人才脱颖而出的重要途径，是弘扬工匠精神、培育大国工匠的重要手段。
竞赛目的是要为全省中职学校学生搭建一个公平公正、切磋技艺、展示技能的平台，培养一批优秀的高技能人才，为进一步营造劳动光荣的社会风尚和精益求精的敬业风气，引导和带动广大学生钻研技术、苦练技能、走技能成才之路。
建筑给排水是一项非常复杂的系统性工程，人们除了对建筑的安全性、耐久性和经济性有一定的要求，同时对建筑的舒适性、实用性的要求也格外重视，行业企业需要大量具有一定相关专业知识为背景的复合型技术人才。
通过举办该赛项，不仅可以检验中职学校职业教育教学成果，还可引导全省中职学校给排水工程相关专业的建设，推动中职学校“给排水工程施工与运行”、“建筑设备安装”等相关专业综合实训教学改革的发展方向，促进工学结合人才培养模式的改革与创新，增强了中职学生的就业能力，满足岗位需求，有利于解决生活和生产中各种给排水设备的安装、调试、运行维护、维修、技术改造等需求。
三、竞赛内容各竞赛队在规定的时间内（持续不断的4小时），以团体方式完成规定的竞赛任务。
竞赛内容涉及：（一）建筑给排水系统图绘制与材料清单编制（12分）1.按照建筑设备安装、给排水工程施工与运行等相关专业的教学标准，结合相关职业岗位标准，手绘完成建筑给排水系统图绘制，根据提供的给排水平面图（包括器件布局、管径、标高和剖面图），设计相应的系统图（管路走向、管径、标高）。
2.参赛选手根据任务书的要求，编制材料清单。
（二）各种管材的加工与连接（38分）参赛选手根据任务书的要求，选择相应的镀锌管、不锈钢复合管、PP-R、PVC-U管进行切割、套丝、熔接、连接。
2020年江苏省职业院校技能大赛中职赛项规程
画制作效果。
任务三：VR 编辑器设计 VR 作品。任务紧扣竞赛所选主题，在任务书的指
导下，提供给参赛选手任务场景和所需的模型（含动画）作为素材，以及用于展
示 VR 作品结果的视频文件和截图，要求参赛选手使用 VR 编辑器软件，实现任
务书中要求的表现形式、功能，并在指定的 VR 设备上运行。
职业素养：考核参赛选手在职业规范、团队协作、组织管理、工作计划、团
队风貌等方面的职业素养。
操作技能竞赛部分竞赛时间为 3 小时。竞赛内容各部分的成绩占比如下：
序号
名称
成绩占比
1
VR 模型素材 3D 建模
25%
2
VR 模型素材 3D 动画制作 Nhomakorabea30%3
VR 编辑器设计 VR 作品
40%
4
职业素养
5%
四、竞赛方式
（一）赛项采取团队比赛形式，不计选手个人成绩，统计参赛队的总成绩并 进行排序。
竞赛开始
12:00
竞赛结束, 选手保存竞赛成果
比赛第二天
12:00-14:00 赛项申诉与仲裁
14:00- 评 分 评分：裁判组对竞赛的各参赛队进行成绩评
结束
定与复核、解密、上报
07:30
教师组参赛队集合前往比赛现场
07:45-08:15
检录、一次加密: 参赛选手持参赛证、身份 证和学生证接受工作人员检录并进行一次 加密确定参赛编号
软件类型
软件名称
软件版本
说明
操作系统
Windows
64 位 Win10
3ds Max（3DMax）
2014 版
VR 资源制作软件 Maya
2016 版
VR 编辑器 支撑软件
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场营销技能赛项包括商务数据分析、情境营销和营销实战展示三个竞赛模 块。其中，商务数据分析模块考察学生的商品分类、商务数据采集与分析、数据 筛选、统计、图表处理等基本专业技能；情境营销模块不仅考察学生的商品需求 信息的采集与分析、目标市场选择与定位、竞争策略分析与执行、营销活动策划 与组织、成本核算与财务分析等基本专业技能，还进一步考察学生灵活运用所学 专业知识，对竞争市场的综合判断分析能力；营销实战展示模块考察营销过程中 市场调查与分析、营销创意与策划、产品促销策略、线上线下渠道推广、客户关 系管理等各类典型职业活动的方案设计、组织落实、财务管理、过程管理等基本
汇报展示：每小 竞赛第二天
（3）按题目要求进行汇报展示。
组 5 分钟 11:00-15:00
备注：具体比赛时间点根据比赛具体承办工作安排确定。
四、竞赛方式
（一）本赛项为团体赛。以院校为单位组队参赛，不得跨校组队。同一学校
相同项目报名参赛队不超过 1 支。每支参赛队由 1 名领队（可由指导老师兼任）、
商务数据分析模块
竞赛场地
监督、仲裁
10:30-10:50
比赛选手休息
参赛选手
竞赛场地
10:50-12:20
情境营销模块
参赛选手、裁判、专家、 竞赛场地
监督、仲裁
12:20-13:00
参赛选手午餐
参赛选手、工作人员 竞赛场地
竞赛 第2日
13:00-16:30 07:30
07:30-07:50 07:50-08:20 08:20-08:50 08:50-09:00
（三）本赛项竞赛第一天现场采取两次加密抽签，于比赛前 1 小时内进行抽 签仪式，通过抽签确定各参赛队伍的赛场座次。竞赛第二天选手早上检录后，现 场采取两次加密抽签，进场后直到汇报结束方可出赛场，否则视作放弃汇报。
五、竞赛流程
（一）竞赛流程图(见图 1)
图 1 竞赛流程 (二)竞赛流程表(见表 2)
表 2 竞赛流程表
2020 年江苏省职业院校技能大赛高职赛项规程
一、赛项名称
赛项编号：JSG202036 赛项名称：市场营销技能 赛项组别：高职组 赛项归属专业大类：财经商贸大类
二、竞赛目的
市场营销技能大赛是高职市场营销专业教学中理论与实践相结合原则的体 现，是增强学生实践应用能力的有效途径，也是全面检验和进一步提高市场营销 专业教育质量的必要措施。赛项面向各行各业市场营销相关中、基层管理岗位， 采用模拟仿真和企业真实项目，考察选手市场营销基本职业素质、专业技能和综 合应用能力。大赛为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专 业建设和教学改革，以赛促教、以赛促学，推进专业建设与行业发展对接、课程 内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销实践对接，提高市场营销专业办 学水平和人才培养质量，提升高职院校市场营销专业的社会认可度与影响力。
竞赛场地
宣读竞赛须知
仲裁
4
营销实战展示模块 参赛选手、裁判、专家、
09:00-10:00
竞赛场地
word 方案及 PPT 制作
16:10
检查封闭赛场
裁判长、监督组
竞赛场地
16:20
参赛领队返回酒店
竞赛场地
竞赛 第1日
07:30 07:30-07:50 07:50-08:20 08:20-08:50 08:50-09:00 09:25-09:30 09:30-10:30
参赛队到达竞赛场地 各参赛队、工作人员 竞赛场地前
前集合
1
专业技能，以及沟通表达、礼仪规范、团队合作等基本职业素质。竞赛中选手将 会用到经济学基础、商品学基础、市场营销学、消费者行为学、市场调查与分析、 统计分析、财务管理、网络营销、营销策划、广告原理与实务等课程的综合知识。 详见表 1。
表 1 “市场营销技能”竞赛内容与时长
比赛内容
比重
时间
比赛安排
商务数据分析模块：各参赛队在某一网
情境营销模块
参赛选手、裁判、专家、 竞赛场地
监督、仲裁
参赛队到达竞赛场地 各参赛队、工作人员 竞赛场地前
前集合
大赛检录
参赛选手、检录工作人 竞赛场地前
员
第一次抽签加密（抽序 参赛选手裁判、监督
域
第二次抽签加密（抽工 参赛选手、第二次加密 二次抽签区
位号）
裁判、监督
域
比赛选手就位，裁判员 参赛选手、裁判、监督、
大赛检录
参赛选手，检录工作人 竞赛场地前
员
第一次抽签加密（抽序 参赛选手、第一次加密 一次抽签区
号）
裁判、监督
域
第二次抽签加密（抽工 参赛选手、第二次加密 二次抽签区
位号）
裁判、监督
域
赛前准备
参赛选手、裁判、监督、 竞赛场地
仲裁
比赛选手就位，裁判员 参赛选手、裁判、监督、
竞赛场地
宣读竞赛须知
仲裁
参赛选手、裁判、专家、
络销售实战平台上，搜集指定地区、指 15%
定时间段的指定商品销售信息，并对此
60 分钟
竞赛第一天 09:30-10:30
进行分析研判。
情境营销模块：各参赛队在同一个动态 市场环境条件下，通过目标市场分析与
70% 选择、营销策略组合和财务报表分析， 使企业的效益最大化。
300 分钟
竞赛第一天 10:50-12:20 13:00-16:30
日期
时间
事项
参加人员
地点
09:00-14:30
竞赛前 1 日 09:00-12:00
参赛队报到，安排住 宿，领取资料
裁判培训与工作会议
工作人员、参赛队
裁判长、裁判员、监督 组、专家组
住宿酒店 会议室
15:00-15:30
领队会
各参赛队领队、裁判长 会议室
3
15:30-16:00
熟悉赛场
各参赛队
竞赛场地
营销实战展示模块：
（1）赛前 1 个月针对选定的真实产品
或项目，对指定市场进行某一营销典型
职业活动的方案设计、组织落实、监督
管理。 15%
营销实战展示模块： 方案撰写及 PPT 竞赛第二天
（2）按题目要求撰写 WORD 文档和 PPT 制作：60 分钟 09:00-10:00
文档。
营销实战展示模块：
4 名参赛选手组成（自行确定队长 1 名）、2 名指导教师组成，指导老师须为本校
专兼职教师。
2
（二）每个竞赛赛组有 10 个赛位，1 个参赛队 1 个赛位，每个赛位三台电 脑，其中 1 台电脑备用。汇报另行安排赛场，配备多媒体投影等设备。每个汇报 赛场配备多媒体设备一套、录音录像设备一套、评审坐席若干个。赛项竞赛组数 将根据最终报名参赛队数进行安排。