李宁公司的网络渠道(1)

核心能力 李宁公司开展网络零售渠道的核心能力主 要体现在：一是品牌认知度高。经过十来 年的发展，李宁品牌在认知度上，仅次于 耐克和阿迪达斯，从而为李宁公司开拓网 络零售市场奠定了基础；二是传统分销网 络完善，容易形成网下和网上零售的良好 互动。
李宁公司的网络渠道
经营模式
网络渠道推广
和门户网站的合作
赢利模式 虽然李宁公司的网络渠道建设时间不长， 然而通过网络渠道的建设与实践，不仅规 范了网络价格体系，整合了网络渠道，塑 造与提升了网络品牌形象，而且还通过网 络渠道增加了销售，形成了线上与线下的 良好互动。2007年李宁公司网络上的销售 量约为5000万元，2008年达到了2亿元。 据估计2009年将达到5亿元。
官方直营店 目前，李宁公司官方直营的网上零售店铺有3家，分别位于淘宝商城（ B2C平台）、淘宝C2C平台与拍拍网。李宁官方直营店铺基本情况，如 表 李宁公司官方直营的网上零售店铺统计 序号网店名称平台店铺地址成立时间1李宁官方网店淘宝商城 http://lining.mall.taobao.com2008-42李宁官方折扣店淘宝 http://lining.mall.taobao.com2008-42 C2Chttp://shop35960810.taobao.com2008-63李宁官方网店拍拍网 http://28728085.paipai.com2008-4 李宁官方网店的主要定位为旗舰店，一般Wie李宁整体营销推广策略提 供线上支持，包括促销活动、新品上市等。李宁官方折扣店的定位主要 为渠道店铺，通过招商发展线上渠道，并为其下线店铺提供代发货业务 。2008年9月起，淘宝上的店铺可以申请成为李宁品牌线上经销商，并 享受李宁官方折扣店的代发服务，单月销售业绩过10万看的店铺可申请 成为其授权经销商。
谢谢观看！
产品与服务 李宁电子商务公司的主要工作是运营公司直营的网上零售店 铺和管理授权网上经销商。在电子商务公司的推动下，李宁 公司目前已基本构建起一个网上零售体系，其中李宁官方商 城1家，官方直营店3家，官方授权20家。 官方商城 李宁公司于2008年6月推出了官方商城（http://www.elining.com）。作为官方自建与独立的网上购物平台，李宁 官方商城提供在线购买、在线服务、新品与促销信息、防伪 与授权网店查询、网店招商、意见反馈等服务。
在网易首页投放旗帜广告，和新浪合作开ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ李宁俱乐部版块。
通过搜索引擎推广
购买了百度等的相关关键词广告。
通过主题活动方式
不定期的举办活动，以此吸引新会员注册，达到吸引网络经销商加 盟的目的。
配送方式
申通快递（优先） 顺风快递（优先） EMS
网络营销渠道和管理存在的问题？？
线上线下冲突依然存在
网站需要进一步建设（网页打开慢，商城没有很好 地体现用户之间的交互）
组员：白露，鲁雯倩，周亚燕，季冰
李宁公司的网络渠道
基本情况
基本情况
李宁有限责任公司（官方网站：http://www.lining.com.cn） 目前，李宁公司旗下拥有包括李宁、艾高（ AIGLE）、红双喜、ZDO(新动)等知名品牌。李 宁公司拥有中国最大的体育用品分销网络，根据 李宁公司的财报显示，截至2008年底，李宁牌店 铺共计6245家。同时，李宁公司的国际网络也在 不断拓展，已进入23个国家和地区。目前，李宁 公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系 统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等 资源发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌 形象。2004年，李宁公司在中国香港联交所主板 成功上市。2008年李宁公司营业额同比增长 53.8%，达到66.90亿元人民币。