大圩葡萄营销推广方案 PPT
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• 营业推广：树立大圩葡萄良好公众形象。
• 2.专门有市、区林业果树专家和高级农技师现场提供服务。专家技师 对葡萄的生产生长情况及时给予指导，无公害生产标准保证了葡萄的 绿色化。
• 3.正规化的生产基地。生产基地专门设有合作社，种植基地面积广， 出资金额高并且社员负责任，保证了其优质质量。
• 4.政府的大力支持。合作社配合大圩镇政府成功举办了葡萄节，并一 定程度上提高大圩葡萄的知名度。
大圩葡萄营销推广方案
• 包河区大圩镇自1992年开始大力发展葡萄种植，到目前为 止，全镇已1600多户从事葡萄种植，总面积达4000余亩， 年纯收入3000
• 连续六届“绿色大圩葡萄节”的举办，使得“大圩葡萄” 已经名扬合肥及周边地区，大圩葡萄的“形肥味美”更是 让人留连忘返。
SWOT分析
• 优势：1.品种多。如腾稔、白玫瑰、美人指、青红提、京亚等10多个 品种。
• 心理定价策略，采用整数定价 • 地区定价策略，周边地区定价比偏远地区
定价便宜
渠道策略
• 采用直接渠道，吸引顾客到葡萄产地观光， 采葡萄。
• 间接渠道，把葡萄卖给分销商，由分销商 卖给顾客。
• 采用短渠道，保证质量。
促销策略
• 人员推销、跟各大超市联系，设立大圩葡 萄专柜。
• 广告推销：在安徽本地报纸上刊登大圩葡 萄好又甜等等。
• 威胁 • 1.消费市场小，知名范围不广 • 2.受自然因素影响大 • 3.竞争者多 • 4.可替代产品增多
目标市场
• 零售店、水果摊摊贩、超市---------------------提供新鲜葡萄 • 网店、饮料公司---------------------------------------葡萄的批发 • 葡萄深加工------------葡萄干、葡萄酒、葡萄酱、葡萄盆栽 • 旅游自摘项目------------------------把葡萄和旅游相结合
• 5.技术含量高。使用无公害高效低毒防治药物和全面实行葡萄套袋技 术，不仅提高了质量，还提高了产量。
• 劣势 • 1.水果的普遍缺点易腐烂 • 2.竞争对手众多竞争压力大 • 3.受季节影响因素打 • 4.消费者定向思维，购买量受限制
Байду номын сангаас
• 机会 • 1.属于幼童型，产品潜力大 • 2.用旅游带动产品知名度，无污染，成本低 • 3.生活条件提高，人们对水果的需求扩大 • 4.政府的大力支持
零售店、水果摊摊贩、超市
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
网店、饮料公司
葡萄深加工
旅游采摘
产品策略
• 在产品包装盒上贴上无公害标志，让人们 买的放心，吃得舒心
• 发展葡萄酒产业，与葡萄酒公司合作，共 同发展
• 将产品细化，从而有更多的产品进行竞争
价格策略
• 中间定价策略，订比市场葡萄平均价格稍 高的价格
• 2.专门有市、区林业果树专家和高级农技师现场提供服务。专家技师 对葡萄的生产生长情况及时给予指导，无公害生产标准保证了葡萄的 绿色化。
• 3.正规化的生产基地。生产基地专门设有合作社，种植基地面积广， 出资金额高并且社员负责任，保证了其优质质量。
• 4.政府的大力支持。合作社配合大圩镇政府成功举办了葡萄节，并一 定程度上提高大圩葡萄的知名度。
大圩葡萄营销推广方案
• 包河区大圩镇自1992年开始大力发展葡萄种植，到目前为 止，全镇已1600多户从事葡萄种植，总面积达4000余亩， 年纯收入3000
• 连续六届“绿色大圩葡萄节”的举办，使得“大圩葡萄” 已经名扬合肥及周边地区，大圩葡萄的“形肥味美”更是 让人留连忘返。
SWOT分析
• 优势：1.品种多。如腾稔、白玫瑰、美人指、青红提、京亚等10多个 品种。
• 心理定价策略，采用整数定价 • 地区定价策略，周边地区定价比偏远地区
定价便宜
渠道策略
• 采用直接渠道，吸引顾客到葡萄产地观光， 采葡萄。
• 间接渠道，把葡萄卖给分销商，由分销商 卖给顾客。
• 采用短渠道，保证质量。
促销策略
• 人员推销、跟各大超市联系，设立大圩葡 萄专柜。
• 广告推销：在安徽本地报纸上刊登大圩葡 萄好又甜等等。
• 威胁 • 1.消费市场小，知名范围不广 • 2.受自然因素影响大 • 3.竞争者多 • 4.可替代产品增多
目标市场
• 零售店、水果摊摊贩、超市---------------------提供新鲜葡萄 • 网店、饮料公司---------------------------------------葡萄的批发 • 葡萄深加工------------葡萄干、葡萄酒、葡萄酱、葡萄盆栽 • 旅游自摘项目------------------------把葡萄和旅游相结合
• 5.技术含量高。使用无公害高效低毒防治药物和全面实行葡萄套袋技 术，不仅提高了质量，还提高了产量。
• 劣势 • 1.水果的普遍缺点易腐烂 • 2.竞争对手众多竞争压力大 • 3.受季节影响因素打 • 4.消费者定向思维，购买量受限制
Байду номын сангаас
• 机会 • 1.属于幼童型，产品潜力大 • 2.用旅游带动产品知名度，无污染，成本低 • 3.生活条件提高，人们对水果的需求扩大 • 4.政府的大力支持
零售店、水果摊摊贩、超市
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
网店、饮料公司
葡萄深加工
旅游采摘
产品策略
• 在产品包装盒上贴上无公害标志，让人们 买的放心，吃得舒心
• 发展葡萄酒产业，与葡萄酒公司合作，共 同发展
• 将产品细化，从而有更多的产品进行竞争
价格策略
• 中间定价策略，订比市场葡萄平均价格稍 高的价格