长白山国际旅游度假区筹备及经营规划方案汇报
长白山旅游规划PPT课件
目录
一．七方工作计划（2009年4月24日股东会议审议稿） 二．计划落实情况 三．现阶段规划成果 四．后续工作计划
附: 问题消项清单 工作大事记
一、原七方工作计划（2009年4月24日股东会议通过稿）
时间
第一级控制节点 政府报批（规划院院长负责）
第二级控制节点 集团内部（主管副院长负责）
7月20日 7月24日 7月20日
7月28日
可研公司提供可研报告终稿
高尔夫设计方案评审稿（NICKLAUS、 罗伯特.琼斯）
北区控规终稿（吉林省规划院）
1、集团组织对可研终稿的会审、会签 2、开始酒店、高尔夫、营销等专项可研
北区市政方案定稿（完成会审会签），进入 施工图设计阶段
提交北区控规成果，由抚松县政府组织专家 论证（吉林省规划院）
南区总体规划方案确认稿（ECOSIGN） 集团对南区规划方案的会审、会签
高尔夫设计公司与ECOSIGN协 调总图（2）
1、交现代院一个月完成控规 评审稿；
1、交现代院一个月完成控规 评审稿；
一、原七方工作计划（2009年4月24日股东会议通过稿）
7月29日 7月30日 8月15日 8月24日 8月28日 8月30日 9月15日
初评： 1、万达各相关部门参与并与可研公司一对一讨论（讨论两天） 2、各相关顾问公司与可研公司一对一讨论（讨论两天） 3、汇总
可研公司提供 可研报告终稿
北区规划方案 第一轮
北区控规 （吉林省规划
院）
北区规划方案 第二轮
北区控规 内部评审
2009-7-20 2009-4-30 2009-5-30 2009-6-25
高尔夫球场 球道初步线路图
吉林抚松市休闲地产长白山国际旅游度假区案例研究分析-2022年学习资料
度假区整体板块构成情况-类别-包含项目设施-酒庖-高级酒庖群-贩物-旅游小镇、万达贩物广场-观览-剧院、单 馆、天池-滑雪场、冬季雪上两项运励、夏季旅游项目、冬季健身项目-文教-行政中心、医院、学校、文化中心-置业 花园洋房、别墅
整体规划：项目分南、北两部分，北区为“长白山旅游服务区”，总用地约-5.0km2；南区为"长白山体育休闲度 区”，总用地约15.9km2-规划-北区：规划为旅游-新城，建设抚松县行政中-心、文化中心、购物中心、-学 、中心医院及住宅区-度假住宅-行政中心-万达广场-1中学-4幼儿园-规划-南区：规为以滑雪场-冬季雪上运动 为核心的国际旅游度假区，由-剧院/博物馆-滑雪场、冬季雪上两项赛场、-高档酒店群、旅游小镇等组成-此外，度 区规划18洞森林高-尔夫和36洞峡谷高尔夫-温泉中-天池
国际化标准：以国际化的手法打造度假区，确保度假区水准与世界发达国家同步，-并创造出全球化、世界级、中国风的 合体验-理念国际化一旅游度假综合体是当今世界度假发-展的大趋势。以复合型稀缺旅游资源为依托，将不同-功能的 品顶目进行整合，并建立相互依存、互为支-撑的补益，形成链条和集聚-设计国际化一全球遴选顶尖的设计团必担纲各 -项目的规划设计，确保水准与世界发达国家同步-管理国际化—援引世界先进的管理理念，成立管-理公司迪行整合管 ；在滑雪酒店等专业领域，丛-全球招揽顶尖管理合作狄佳-食娱国际化一打造跨越国界的创意美食之旅，提-供独特的 饮体验。多种备选的娱乐空间放松身心-带给度假者全方位的感官盛宴-体验国际化一恢弘的长白山国际度假区创造出全 7
开发次序：前期大规模投入旅游度假配套，包括酒店、滑雪场、温泉中心等，-并推出少量住宅试探市场，大规模地产开 在度假区成熟后再投入-2012年7月28日-2008年-一期开业-是】-东北亚博览会-●j-超五星级万达威 汀酒店-期间，王健林-●五星级万达喜来登酒店-考察抚松县结-●万达假日酒店-缘-●万达套房假日酒店-度假小 、文化中心-2014三期开业-2010年5月-·两个五星级酒店-●南区开工建设-2014年-2009年-2 11年-2013年-2009年8月-●北区开工建设-2012年冬季-2013二期将开业-·超五星级万达-2 09年初-·滑雪场-柏悦酒店、-●五家民企地产-●大剧院-·五星级万达凯-巨头同抚松县-萨满文化馆-政府签 投资-·温泉洗浴中心-·三个三星级酒-框架协议
长白山的旅游规划与开发书
长白山的旅游规划与开发当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。
巍巍长白山，座落在吉林省东南部，以其雄伟的景色闻名中外。
为了把它的经济效益有效开发出来，通过对景点的开发与规划力求把它推向世界。
SWOT分析优势S一望无际的林海，以及栖息其间的珍禽异兽，使它于1980年列入联合国国际生物圈保护区。
巍峨耸立的白云峰，波光粼粼的天池，银练飞挂的长白瀑布，星罗棋布的温泉群，幽奇妙绝的谷底森林，如珠似镜的天女浴躬池，碧波涟漪的银环湖，碧草如茵的高山苔原，虬曲苍劲的岳桦林，婷婷玉立的美人松，奇异的垂直景观，变化万千的气象等等，天下奇景，美不胜收。
长白山之美，美在自然，美在神奇。
千百年来人迹罕至，自然资源和景观很少遭到破坏。
长白山有奇峰、奇石、奇泉、奇水、奇花、奇草、奇树．．．更有天池怪兽、长白佛光等为其蒙上一层神秘的色彩。
近年来长白山观光旅游者络绎不绝。
长白山的资源富饶，宝藏遍地，东北三宝（人参、鹿茸、貂皮）誉满中外，灵芝、不老草名扬天下，还有熊胆粉、鹿鞭等珍贵药材。
长白林海盛产木耳、蕨菜、猴头菌、松茸、元蘑、榛蘑、榆黄蘑、松籽、山核桃等，味道极其鲜美，是东北人招待贵宾的必备佳肴。
长白山大量的地方特产已成为对外贸易的重要商品，每年为国家换回大量外汇。
劣势W1 吉林的旅游大环境没有形成良性循环，对于“开发环境旅游，树立吉林形象”这一概念，并没有深切的认识，在一定程度上抑制了长白山旅游业的发展。
2长白山的旅游资源未能全方位的开发，之前只重视旅游硬件的建设，渡假村、道路交通、景点内的环保等都非常健全。
只是由于宣传力度的不足，诉求点不明确，造成许多美丽景点处于幽谷暗香的尴尬局面。
这种现象是阻碍长白山今后发展的根本原因。
3国外旅游者对于中国旅游的概念，多数停留在“旅游就去江南，东北没有什么特殊可看的景观”的状态中。
他们对于长白山的美丽、神奇，没有具体印象，就更谈不上来长白山旅游了。
这些因素都大大阻碍了长白山旅游区的发展、扩大。
长白山国际旅游度假区筹备及经营规划汇报
美国
欧洲
平面
TV
网络
亚洲
调查显示：高端商务人士商务频繁，需要大量的信息和交流渠道，获取相关的国际新闻，行业、商业，以及旅游休闲资 源等，因此他们持续依赖多媒体渠道。
高端商务人士对于各类媒体的消费持续增长，平面、电视和网络媒体仍是他们最信赖的信息来源。
CHANGBAISHAN INTERNATIONAL
利用杂志建立品 牌形象
针对爱旅游和探 险，爱高尔夫， 爱滑雪的高端有 消费能力的目标 人群，可选择新 闻类、旅游类、 航空类、汽车类 等杂志和周刊
报纸
利用报纸建立知 名度，扩大影响 力
选择主要1，2线 城市当地的最有 影响力的报纸
户外媒体
利用有冲击力的 户外媒体增强品 牌形象效果，并 到达有效人群
主要选择机场， 以及航空媒体（ 高铁媒体）
Target Insight
• 目标受众的特性
– 20-29岁：消费比较随意，追求新鲜刺激的享乐生活。 – 30-39岁：消费趋于理性，追求生活质量和品味。 – 40-49岁：有消费能力，但消费行为比较谨慎。
• 媒体接触习惯
– 根据不同年龄段的受众，对于电视，户外和互联网等不同的接触度和媒体倾向性，进行不同 的媒体组合，来覆盖不同的受众。
消费者
全面的消费推荐
擅长
销售广告
旅行社
预订购买
代理预订酒店 返点+广告按效果分担
消费返点
景区
CHANGBAISHAN INTERNATIONAL
被拉动的景区消费
28
2.0模式：Club Med
New Model
1、部分区域进入ClubMed全球网络，采用其管理模式 2、消费者一卡通结算通道的建立，通行两种消费模式 3、吸纳GO文雅组织者的先进旅游服务经验 4、自建万达旅游地产项目的ClubMed销售体系和服务主题 5、以ClubMed的推广合作模式拉动高端人群的自主预订
长白山旅游规划
高尔夫设计施工图中间版交流（NICKLAUS、 罗伯特.琼斯） 集团组织会审、会签（上海现代院） 组织单体方案设计与高尔夫设计公司对接 提交南区控规成果，由投资方及抚松县政府 组织专家论证（上海现代院） 单体方案设计集团确认 高尔夫设计工作完成
12月15日
12月30日
向政府提供南区修建性详细规划成果 终稿
七方计划
2009-5-25
已完成工作
完成两个南区概念 规划方案 如期完成 1、确定在方案B基础上发展 2、提出了对酒店布局的要求
备注
2009-6-26
1、别墅区母树林重新测绘后，别墅布局重新调整 2、一期高尔夫与别墅区的南侧道路进行调整 3、别墅式酒店布局调整
2009-7-28
2009-7-29
2009-8-30
投资方组织对可研报告的评审 北区市政设计第二轮成果，集团各部门评审
可研公司提供可研报告终稿 高尔夫设计方案评审稿（NICKLAUS、 罗伯特.琼斯） 北区控规终稿（吉林省规划院）
1、集团组织对可研终稿的会审、会签 2、开始酒店、高尔夫、营销等专项可研 北区市政方案定稿（完成会审会签），进入 施工图设计阶段 提交北区控规成果，由抚松县政府组织专家 论证（吉林省规划院） 1、交现代院一个月完成控规 评审稿； 1、交现代院一个月完成控规 评审稿； 高尔夫设计公司与ECOSIGN协 调总图（2）
滑雪场用地：6.5平方公里
一级开发用地：1平方公里 共10.5平方公里
三、规划成果——南区酒店总图及意向图片
中央服务区
包括：购物中心 娱乐楼 演艺中心 游客接待中心
五座五星级酒店
五座三星级酒店
酒店总图
高尔夫意向
滑雪场意向
酒店意向
长白山旅游规划文本
目 录一、总则二、旅游资源分类与评价三、旅游客源分析与预测四、旅游业发展目标与战略五、旅游功能区总体布局与开发建设六、旅游产品开发与推广七、旅游营销体系规划八、旅游接待服务体系规划九、旅游支撑体系规划十、旅游资源保护培育规划十一、旅游安全保障系统规划十二、近期行动计划十三、规划实施保障措施一、总则第一条 项目背景长白山位于吉林省东部，是欧亚大陆东端的最高山系，为世界自然保护地。
2005年经吉林省委第7次会议同意成立长白山保护开发管理管委会，本规划是其委托管理区域旅游发展建设的行动纲领。
第二条 规划依据1、《中华人民共和国土地管理法》(国家法律)2、《中华人民共和国水法》(国家法律)3、《中华人民共和国森林法》(国家法律)4、《中华人民共和国环境保护法》(国家法律)5、《中华人民共和国草原法》(国家法律)6、《中华人民共和国野生动物保护法》(国家法律)7、《中华人民共和国文物保护法》(国家法律)8、《中华人民共和国城市规划法》(国家法律)9、《中华人民共和国自然保护区管理条例》(行政法规)10、《中华人民共和国野生植物保护条例》(行政法规)11、《吉林长白山自然保护条例》(地方性法规)12、《旅游发展规划管理办法》国家旅游局(部门规定)13、中华人民共和国国家标准《GB/T 17971-2003旅游总体规划通则》14、中华人民共和国国家标准《GB/T 18972-2003旅游资源分类调查与评价》15、中华人民共和国国家标准《GB/T 17752-1999旅游区(点)质量等级的划分与评定》16、中华人民共和国国家标准《GB 50298-1999风景名胜区规划规范》17、《吉林省旅游业发展总体规划》(2003-2020)18、《长白山旅游总体规划》(1996)19、《吉林省城镇体系规划》(2004-2024)20、长白山“十一五”发展规划第三条 规划成果本次规划成果包括：长白山旅游发展总体规划文本长白山旅游发展总体规划图则长白山旅游发展总体规划说明书长白山旅游发展总体规划专题研究长白山“U”型谷整治规划长白山北坡门区修建性详细规划长白山西坡门区修建性详细规划以上成果经专家评审通过，报有关部门批准，具有法律效力。
长白山国际旅游假区筹备及经营规划下.pptx
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（六）商管分项-万达广场商管公司
序号
部门
1
总经办
2
招商营运部
3
物业部
4
工程部
5
行政部
6
财务部
总计
总编制67人，领导职数1正2副。
第11页/共31页
编制 2 7 28 19 6 5 67
（六）商管分项-北区物业公司
序号
部门
1
总经办
2
财务部
3
行政部
4
明珠管理处
5
N41管理处
总计
总编制62人，领导职数1正1副。
3,860.74
-1,210.59
-11.70
-2,031.23
11.64
-50.97
567.88
3,860.74
-1,210.59
-11.70
-2,031.23
61.64
49.03
717.88
15,509.70
1,206.70
3,998.99
0.00
1,396.84
4,826.70
26,938.92
部
部
安 财成全 务本品 部部质
部
第16页/共31页
（七）管理本部分项-人员编制
序号
1 2 3 4 5 6 7 8
部门
总经办 人力资源部
行政部 信息工程部
财务部 成本部 营销中心 安全品质部 总计
1、总编制81人，不包含公共食堂65人。 2、各下属公司不再设人力资源部。
第17页/共31页
编制
7 19 12 12 5 4 14 8 81
（四）高尔夫分项
长白山旅游度假区案例分析【精品】
康疗产品
选择型产品 个性化产品
选择型产品
留客
引客
形象（留客复合引 客）
运动产品
基础型产品 形象（留客复合引
客）
会议设施
个性化产 品
配套产品
展览/艺术产 品
选择型产品
形象（留客复 合引客）
开发次序
从目前公布的开发节奏上看，长白山度假区前期大规模投
入旅游度假配套，包括酒店、滑雪场、温泉中心等，并推
出少量住宅试探市场，大规模地产开发在度假区成熟后再
长白山旅游度假区@区域概述
长白山旅游度假区目前仍处于开发期，未来将打造成为冰雪运动休闲度假地
吉林长白山国际旅游度假区位于抚松市境内，距离长春约6.5h车程，由万达集团、联想集团等共同投资。该度假区靠近天池，拥有雪山、 温泉等优势自然资源，总占地21平方公里，其中建设用地11.5平方公里
发展时序
产品
产品类型 产品能级
他季节业态（观光、特色活动）等，消弭山地运 动的季节差； ✓ 高消费力：游客客单高，消费种类丰富
44
22
长白山旅游度假区@消费者维度
长白山旅游度假区已形成“三天两夜”的滑雪度假产品，除滑雪外，景区观光与小镇娱乐有效粘滞了游客
长白山旅游度假区游客时间轴
Day 1
Day 2
15:00
19:00 21:00
8:00 9:00 12:00
18:00
Day 3 9:00
14:00
17:00
19:00
特色小镇餐饮
剧院观 影
酒店住宿
Day 4 9:00
11:00 12:00
15:00
长白山景区观光（天池、长白瀑布等） 酒店住宿
【精品文档】长白山的景区规划-word范文模板 (2页)
【精品文档】长白山的景区规划-word范文模板本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==长白山的景区规划根据我们的游览，我根据长白山的位置和本身具有的资源进行了如下规划要求追求独特和真实，抨击人的心脏。
这些建筑独特的风格不仅相互区别，还让长白山景区区别于中国其他景区。
当地的官员希望避免设计出平常景点常搭建的假古董式的村长白山位于吉林省东南部，是欧亚大陆东部的最高山系，因主峰多白色浮石和积雪而得名，以其丰饶独特的自然资源和悠久厚重的人文积淀驰名天下。
1980年，被联合国确定山为“人与生物圈”自然保留地；1986年，被国务院批准为国家级自然保护区；XX年，被国家旅游局评为国家aaaaa级景区。
长白山及其天池、林海，被中国国家地理杂志社评为中国十大名山之一、中国最美的五大湖泊之一、中国最美的十大森林之一。
长白山自然资源十分丰富独特。
拥有目前世界上保存最完整、生长最良好、最具有代表性的温带原始森林生态系统，野生动物种类已知1225种，有43种是国家重点保护动物；野生植物种类已知2277种，有36种是珍稀濒危物种，植被按海拔高度依次形成阔叶林、针阔混交林、针叶林、岳桦林和高山苔原共五个分布带，具有明显的垂直分布规律。
长白山是中国东北的“生态绿肺”，发源于长白山的图们江、松花江、鸭绿江三大水系，组成了中国东北地区的水网，全年径流量达240亿立方米，水力蕴藏量347万千瓦。
区内矿泉资源十分丰富，温水泉日平均涌水量90吨左右，冷水泉日平均流量达200吨。
在矿产资源方面，我省有探明储量的矿产为98种(全国为152种)，长白山区域有80种。
长白山国际旅游度假区分析报告
的亲水设施，方便观光游览。
谢 谢
长白山万达广场，总建筑面积达5.48万平米。
精品住宅中的长白山明珠一期已经售罄，于2011年 10月交付使用，二期已于6月4日开盘，二期拥有36 栋建筑，建筑类型为小高层住宅、多层住宅、花园 洋房等。其中小高层住宅和花园洋房分别为11层和 6层，本次开盘共推出房源536套，其中精装房源为 263套，社区均配有电梯。
年的冬季、山路多，在可以施工的半年中，又处于阴雨期。 ③物资运送不便利，高速公路、铁路等还在建设中。④人工
的短缺。⑤项目投资额巨大，还本付息的压力较大，对开发
商的资金链构成较大压力。
六、可借鉴的特点
1、该项目以长白山高山冰雪气候环境为依托，作为一种 稀缺性资源，具有不可复制性。花山生态环境良好，紧挨严 东湖、严西湖区域，具有武汉地区独一无二的湿地环境。对 于花山项目，大打生态牌是一种必然选择。 2、针对该项目中的民营企业论坛永久会址，花山项目可
长白山国际旅游度假区分析报告
一．长白山国际旅游度假区介绍 二．旅游新城服务区项目分析 三．体育休闲度假区项目分析
四．重点商业项目分析
五．优势与不足
六．可借鉴的特点
一、长白山国际旅游度假区介绍
长白山国际旅游度假区项目是白山市、抚松县与万达集团、
泛海集团、一方集团、亿利集团、用友集团、联想集团等六大
以此为鉴，将商务花园与疗养度假紧密结合，发展会展产业，
形成武汉地区或者华中地区的会议选择地，争取成为受政府 支持的商务会址选择区。
六、可借鉴的特点
3、该项目将星级酒店群与旅游小镇紧密结合，形成酒店 群围绕旅游小镇的分布状态。在业态分布的规划模式上，花 山项目可以此为鉴，形成商业围绕住宅，内方外圆的模式， 凸显传统文化中天圆地方的概念。 4、该项目的星级酒店群档次分明，既有六星级的豪华酒
长白山景区营销策划方案
长白山景区营销策划方案一、背景分析长白山景区位于中国吉林省和辽宁省交界处，是我国著名的国家重点风景名胜区之一。
长白山以其独特的自然景观和文化历史而闻名于世，每年吸引了大量的游客。
然而，随着旅游市场的竞争日益激烈，长白山景区需要制定一项全面的营销策划方案，以提高其市场竞争力和吸引更多的游客。
二、目标群体分析1. 本土游客：主要包括吉林省和辽宁省的居民，以及周边省份的游客。
他们对长白山有较高的知名度和较强的归属感，是景区的重要客户。
2. 国内游客：主要来自中国其他地区的游客，包括一些旅行社组织的团体游客以及独立游客。
他们对长白山的知名度相对较低，需要通过市场宣传和推广来吸引他们的关注。
3. 国际游客：主要来自亚洲国家和其他地区的游客。
他们对中国的自然风光和文化历史非常感兴趣，长白山景区作为国家重点风景名胜区，有着很大的吸引力。
三、目标定位1. 提高本土游客的回头率和消费水平。
通过不断推出新的旅游产品和服务，提高本地游客的满意度，争取他们成为长白山的忠实客户。
2. 扩大国内游客的市场占有率。
通过加大市场宣传和推广力度，提高长白山的知名度和美誉度，吸引国内游客的关注和兴趣。
3. 开拓国际市场，吸引更多的国际游客前来长白山旅游。
通过参加国际旅游展会和交流活动等方式，宣传和推广长白山的独特魅力，吸引更多的国际游客。
四、营销策略1. 产品创新：定期推出新的旅游产品和服务，满足不同游客的需求。
例如，推出专门针对家庭旅游和亲子游的套餐，开展特色文化体验活动等。
同时，可以通过与当地农民合作，推出农家乐和农产品体验等旅游产品，增加游客的参与感和体验性。
2. 市场宣传和推广：通过各种媒体渠道和旅行社合作，加大对长白山景区的宣传和推广力度。
可以制作宣传片和微电影，发布在社交媒体和旅游网站上，吸引更多的目标群体的关注。
同时，与旅行社签订合作协议，争取以长白山为主题的旅游线路和产品，扩大市场的覆盖面。
3. 提高服务质量：加强员工培训，提升服务意识和服务技能，提高景区的整体服务质量。
长白山国际旅游度假区考察报告++集团
星级 六星级 六星级
建筑面积 3.1万平米 3.7万平米
客房间数 150 250
备注 含9栋别墅 紧邻主雪道，拥有滑雪场及高尔夫球 场、人工湖等多方向绝佳景观 拥有1000平方米的大型宴会厅及多达 九个中小会议室
凯悦酒店
五星级
5.5万平米
300
喜来登酒店
全部项目拟计划 2013年完工
北区已于2009年8月 28日全面动工
项目总面积 18.34平方公里 约2.75万亩 南区已于2010年5月 28日全面动工
项目现阶段规划成果—区域优势
在规划上，项目分为南北两区，南区为以顶级冰雪游乐设施为主的旅游 度假区，北区规划为可容纳三十万人口的旅游服务新城。 南北两区互为支撑，以旅游产业带动服务新城的经济飞跃， 以新城的配套和服务支撑旅游产业的发展，这种良性循环将对以休闲度 假为主的新旅游产业极具参考价值。
项目现阶段规划成果—网评
网友评分已有71名网友参与 总分：80/100 最高分：户型 最低分：交通
配套 交通 户型 价格 开发商 综合 0%
85 71 89 72 83 84 20% 40% 60%
100 100 100 100 100 100 80% 100% 得数 满分
项目现阶段规划成果—南北区整体规划
项目简介—自然环境优势
白山市森林覆盖率高达83%，是国内首家全幅员森林旅游区；
白山市是著名的资源城、生态城、矿泉城、旅游城。联合国“人与自然生 物圈”长白山自然保护区有三分之二的面积在白山境内；
发源于长白山天池的三条江有两条流经白山，国内登长白山天池的三条线 路有两条在白山境内；
长白山周边三个县有两个属白山市管辖，发展长白山旅游业地域优势显著。
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传播预算
预算构成
Budget
专项推广预算：一事一议
总预算1亿+电影电视项目
网络
固定造势推广预算：2 亿 2012年-2013年
0.025
海外10% 0.2亿
杂志 0.025
旅游度假人群分析
年龄段的差异化
• •
Target
• •
Insight
•
40-49岁 流行与实用之间比较喜欢实用 不喜欢负债消费 孩子常常会影响购物决策 喜欢与朋友一起出去喝酒 经常参加的体育运动：飞镖、自 行车、钓鱼、散步
消费趋于理性，追求生活质量和品味
• • • • • 数据来源: CMMS 2011 春季 （2010年1月至2010年12月）
报纸
电视 0.05
0.1
公关传播
万达院线 25% 0.5亿
10%
日常活动 0.08
0.2亿
日常传播 0.08
新媒体 0.04
国内硬广
55%
1.1亿
电台
0.1
报纸
杂志
0.3
0.1
LPGA
估预算0.5亿
自然音乐节
估预算0.09亿
挪威王子访问 估预算0.2亿
伦敦宣传
估预算0.1亿
民营论坛南极环保行动 0.12亿
GOLF Open
2013 滑雪 Open
偏好
•
动方式。 轻刺激运动。
定个性的运动。 • 轻刺激运动。
• 涵盖同类人群广的运动。
消费比较随意，追求新鲜刺激，享乐生活
有消费能力，但消费行为比较谨慎
20-29岁 • 喜欢追求流行，时髦和新奇
的东西 • 具有冒险精神 • 会花钱比多挣钱更重要 • 经常参加的体育运动：台球
、滑旱冰、篮球、网球、游 泳、足球、羽毛球、高尔夫
电影合作
（待定）
国内外电视节目合作 （待定）
……
网络 0.1
电视 0.3
户外 0.2
阶段策略
Phase
Pre-launch 告知期 1-3月
Warming up 造势期 4-5月
制造舆论影响力 全方位网络传播 杂志与渠道DM 海外高端媒体曝光
多媒体立体传播 优先视听媒体传播 奖励旅行社投放 渠道合作推广加强
•
习惯充当决策者，享受成 功人士的自豪感。处于理
特征
育基础。处于理性与感 性的中间
性与感性的中间。
消费 偏好
• 对于有文化基础的品牌 和产品有明显偏好。
• 高端休闲场所入会比例 高。
• 偏好去西餐、高档餐厅 就餐。
• 对于休闲活动参与频率 略低，但在高端会所平 均消费额最高。
运动 • 户外的，亲近自然的运 • 体现高端身份、品味和一
• 媒体接触习惯
– 根据不同年龄段的受众，对于电视，户外和互联网等不同的接触度和媒体倾向性，进行不同 的媒体组合，来覆盖不同的受众。
**20-29岁： 网络，电影，杂志，户外的媒体影响力更大 **30-39岁： 网络，杂志，报纸更有效；其次是电视和户外 **40岁及以上： 报纸的影响力最大，其次是广播和电视
30-39岁 希望被视为一个领导者 具有一定冒险精神 想节约花费但很难 喜欢的品牌，我会一直使用它 经常参加的体育运动：保龄球、高 尔夫、台球
人群触媒习惯分析
Target Insight
• 目标受众的特性
– 20-29岁：消费比较随意，追求新鲜刺激的享乐生活。 – 30-39岁：消费趋于理性，追求生活质量和品味。 – 40-49岁：有消费能力，但消费行为比较谨慎。
•借力使力 •品牌特质 •高端事件
大战场急需大流量，高举必定高打
对产品——有足够的自信 对市场——有洞见的判断
因此， 营销需要解决2个核心问题： 迅速做大客流，夯实品质地位 所有的营销活动将围绕此核心战略开展
主要节点
Phase
2012年两个重要启动日
Phase 1
Before Jun 2012
6月30日 高尔夫开业 酒店接待
Phase 3
30th Jun and After Golf Course Launch
11月30日 滑雪场开业 全面接待
Phase 2
May - Jun Before Golf Course Launch
Oct 2012 Ski Resort Launch/ ChangBaiShan Resort Grand Opening
1
3
长白山国际旅游度假区——世界高端旅游度假圣地
北纬41度，坐拥中华十大名山——长白山, 世界上保存最完整的寒温带森林生态系统， 世界著名大师联手打造的国际一流高尔夫球场, 世界一流、亚洲最大规模的滑雪场, 欧洲小镇、万达广场、森林别墅、山地拓展等高端休闲度假项目组成。
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5
• 策略规划 Strategy • 传播预算 Communication • 实效传播 Effective • 事件营销 Campaigns • 费用汇总 Budget
>80万人次/2015年
品牌目标——将标杆性的硬件打造为指标性的旅游品牌
吉林省头号招商引资项目 中国投资最大的旅游项目 亚洲最大的滑雪场 世界一流的高尔夫球场 中国旅游度假的扛鼎之作 ……
宣传
体验
事件
品牌
服务
文化
世界最好的旅游度假品牌
硬件
核心战略
Core Strategy
•近吸远攻 •实效传播 •模式创新
•策略规划 Strategy
营销目标 ——将项目投资转化成质与量的价值性实现
海外人群
54洞高尔夫
Mission 43道滑雪场
300万Golf人群
3000间酒店客房 +会籍销售
+各类设施服务消费
700万滑雪人群
+地产+周边+…… 综合概算=
>40万人次/2013年
5000万常旅游人群
>60万人次/2014年
预算
项目形象 建立定位
商业信息 卖点强化
2012
Opening 开业期 6月至年底
强化信息发布平台
Maintaining 稳定期 2013年
常态化传播
自主互动新媒体
不断深化渠道推广
影响力媒体的深入 报道
开始进入可持续的 市场宣传阶段
每年影响力事件
凭借口碑美Байду номын сангаас主攻 欧美市场
体验信息 细节披露
焦点事件 焦点事件
人群分析
Target Insight
高端消费群分类
目标人群的高端精英的8类特质
文化知识性
成就彰显型
人群 划分
• 个人收入和家庭收入均偏• 男性居多。以30-40人
高。年收入20万元以上。 群为主。收入高，是家
• 有优良的教育基础。
庭经济主要来源，事业
有成，企业高管居多。
个性
•
对艺术、文化感兴趣。 注重内涵。有优良的教