竹叶青酒营销推广方案
竹叶青-保健酒品牌整合营销规划方案-精品文档
品牌操作步骤
公关广告执行
品牌合作背景
以劲酒为代表的保健酒现象 “竹叶青”与“桥西”牵手
“文化保健酒”的突围之役
品牌合作背景 中国保健酒格局
品牌集中度越来越高
劲酒处于绝对领先地位，优势不断扩大；
椰岛主战餐饮市场，颓势略有改观但成效尚不明显；
宁夏红和致中和连年下滑，市场萎缩并逐步被边缘化； 张裕三鞭酒扩张无力，主要在山东等家门口市场深耕； 无比古方酒立足湖南、以图周边，但其发展未如预期； 茅台和五粮液虽涉足，但缺乏投入意愿，影响有限。
受劳动力成本上升、税负增加、粮食及其他原料涨价、流通费用增
高等因素影响，使各类酒企生产经营成本不断攀升，为增加盈利，酒企 唯有加快推出中高端产品用于满足精英人群及礼品等特殊市场需求，才
能保持企业竞争力
市场定位：区域定点突破，全线出击，放大保健酒消费人群，进而提 升竹叶青的市场占有率
整合营销思路 品牌定位
渠道终端： 基于全国分销渠道的“竹叶青”将远远高于基于区域渠道终
端 的“区域性”保健酒品牌；
运作模式：“竹叶青”保健酒由专业品牌营销公司运作，资源优势更明
显。
品牌合作背景 “汾酒”与“桥西”牵手
千年酒文化
成就汾酒历史底蕴
几十年磨砺
桥西糖酒壮志筹筹
品牌合作背景 文化保健酒的突围之役
主打保健功能 新酒格局较为稳定
公关广告执行
品牌合作模式
成立品牌营销公司 提供多重合作保障
品牌合作模式 成立品牌营销公司
企业名称：竹叶青文化保健酒酒业销售有限公司 经营品牌：竹叶青保健酒 品牌经营目标：做专做精 做大做强 企业发展战略：以品牌管理作为企业发展的核心优势
以产品销售作为企业发展的强劲动力
竹酒的营销策划方案
竹酒的营销策划方案一、背景分析竹酒是一种采用竹子制作的特色酒品，其独特的制作工艺和口感深受消费者喜爱。
竹酒在国内市场上有着广泛的销售渠道和较高的市场份额，但是随着竞争的加剧，企业需要借助营销策划来提升竹酒的市场占有率和品牌形象，从而实现更好的销售业绩。
二、目标市场分析1.目标消费群体竹酒的目标消费群体主要包括中高收入人群和健康意识较强的消费者。
中高收入人群对于高品质的酒类产品有较高的追求，而竹酒的独特制作工艺和口感可以满足其需求；健康意识较强的消费者追求健康生活方式，竹酒作为一种天然酒品，符合其健康需求。
2.目标市场规模根据国内市场酒类消费的情况分析，竹酒的目标市场规模较大。
据统计，国内白酒市场规模超过1000亿元，在其内部，特色酒品的市场份额也在不断上升，竹酒作为特色酒品可以占据一定比例的市场份额。
三、竞争分析1.竞争对手竹酒的主要竞争对手是其他特色酒品制造商，如草酒、花酒等。
这些竞争对手都有着自己的独特制作工艺和口感，与竹酒相比具备一定的竞争优势。
2.竞争优势竹酒的竞争优势主要体现在以下几个方面：（1）独特的制作工艺：竹酒采用竹子进行发酵和贮存，制作工艺相对较为复杂，与其他特色酒品有着明显区别。
（2）口感独特：竹酒的口感醇厚、芬芳，能够给消费者带来独特的饮酒体验。
（3）天然健康：竹酒采用竹子作为原料，不添加任何工业原料和食品添加剂，符合消费者对健康饮品的需求。
四、市场定位竹酒在市场上的定位是高端特色酒品。
通过独特的制作工艺和口感，满足中高收入人群对高品质、独特口感的需求。
五、产品策划1.产品特点竹酒的特点主要体现在以下几个方面：（1）独特的制作工艺：竹酒采用竹子作为原料，经过发酵和贮存等多个环节进行制作，工艺复杂，与其他酒品有明显区别。
（2）口感醇厚：竹酒的口感香醇、芬芳，能够给消费者带来独特的饮酒体验。
（3）天然健康：竹酒不添加任何工业原料和食品添加剂，符合消费者对健康饮品的需求。
2.产品组合竹酒的产品组合可以包括不同规格的竹酒产品，如高度竹酒、低度竹酒等，满足不同消费者的需求。
酒产品推广方案策划书3篇
酒产品推广方案策划书3篇篇一《酒产品推广方案策划书》一、背景介绍随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，酒类市场呈现出日益繁荣的态势。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一套全面、有效的酒产品推广方案，以提升品牌知名度、扩大市场份额。
二、产品概述本次推广的酒产品具有独特的风味和品质，采用优质原料酿造，口感醇厚，香气浓郁。
产品涵盖了多个系列，以满足不同消费者的需求和喜好。
三、推广目标1. 在[具体时间段]内，将品牌知名度提升至[X]%。
2. 增加[X]%的产品销量。
3. 拓展[X]个新的销售渠道。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，定期发布产品信息、品牌故事、品酒知识等内容，吸引消费者关注。
开展网络营销活动，如线上抽奖、优惠促销等，提高消费者购买意愿。
与知名酒类博主、网红合作，进行产品推广和口碑传播。
2. 线下推广举办品酒活动，邀请消费者、经销商、媒体等参加，让他们亲身体验产品的魅力。
参加各类酒类展会、博览会，展示产品形象，拓展客户资源。
在重点城市的商场、超市、酒店等场所进行产品陈列和促销活动。
3. 广告宣传在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高品牌曝光度。
制作宣传海报、传单等物料，在相关场所进行发放。
4. 客户关系管理建立客户数据库，定期回访客户，了解客户需求和意见，提高客户满意度。
推出会员制度，为会员提供专属优惠和服务，增加客户粘性。
五、推广预算推广预算主要包括广告宣传费用、活动费用、人员费用等，预计总费用为[X]万元。
具体预算分配如下：1. 广告宣传费用：[X]万元。
2. 活动费用：[X]万元。
3. 人员费用：[X]万元。
六、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果及时调整推广策略。
2. 通过销售数据、市场份额、品牌知名度等指标来衡量推广效果。
3. 收集消费者反馈意见，不断改进产品和服务，提高消费者满意度。
七、风险控制1. 密切关注市场动态和竞争对手情况，及时调整推广策略。
酒推广策划方案
酒推广策划方案引言酒是一种古老而美味的饮品，在全球范围内备受喜欢和推崇。
然而，酒市场竞争激烈，如何有效地推广酒品牌并吸引消费者成为了每个酒业公司都要面对的问题。
本文将讨论酒推广策划方案，重点关注以下几个方面：1.目标受众分析2.合适的推广渠道选择3.创意互动营销活动设计4.社交媒体的应用5.数据分析和评估目标受众分析在制定酒推广策划方案之前，我们需要了解目标受众的特点和需求。
我们需要考虑以下几个因素：1.年龄：不同年龄段的人对酒的认知和需求不同，我们需要确定目标年龄段。
2.性别：男性和女性对饮酒的态度和偏好也有所不同，我们需要区分这两个群体。
3.地理位置：不同地区的消费者对酒的喜欢程度和品味也有所不同，我们需要根据地理位置调整推广策略。
4.收入水平：收入水平也会影响消费者对酒的消费力和消费需求。
通过对目标受众的仔细分析，我们可以更好地定位我们的推广策略，以便更好地满足他们的需求。
合适的推广渠道选择选择合适的推广渠道对于推广酒品牌来说至关重要。
以下是几个常用的酒推广渠道：1.酒店和咖啡馆：与酒店和咖啡馆合作可以通过提供免费酒品品尝活动来推广产品。
2.电视和广播：通过在电视和广播节目中投放广告，可以将品牌推向更广泛的受众群体。
3.网络广告：通过在社交媒体和其他网站上投放广告，可以更精确地针对特定受众群体进行宣传。
4.酒展和活动：参加酒展和组织酒品鉴活动可以提高消费者对品牌的认知和兴趣。
5.合作伙伴推广：与其他相关行业的合作伙伴进行联合推广，可以扩大品牌的曝光度。
通过综合考虑目标受众的特征和需求，选择合适的推广渠道将有助于提高推广效果。
创意互动营销活动设计创意互动营销活动可以吸引消费者的参与和注意力，并提高他们对品牌的认知度和好感度。
以下是一些创意互动营销活动的设计思路：1.举办品酒活动：可以组织定期的品酒活动，让消费者亲自体验酒的味道和特点。
2.举办酒文化讲座：可以邀请专业人士进行酒文化讲座，让消费者更加了解酒的历史和背后的故事。
酒的营销推广策划书(模板7篇)
三、
优势
产品种类多且时尚，大方，极大地满意了
劣势
由于是新开发的产品
机会
近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，
威逼
与黄金珠宝饰品相比，
四、产品的定位
从地理上看，小饰品的市场主要分为城市和农村。城市消费者的消费理念与农村消费者有所不同。城市消费者更注意小饰品的时尚程度及流行度。而农村消费者更注意小饰品的有用度。
六、经费预算
七、效果评估
一、市场环境分析：
（
总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要缘由是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在肯定问题，影响了消费者到酒店消费的信念。
我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充足挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要缘由。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是一般职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面对中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
（
我店虽然属于
尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于
二、目标市场分析：
目标市场即最有愿望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避开影响力的铺张，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于
瞎马
因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下好处：
三、市场营销总策略：
１．
２．进行立体化宣扬，卓越本饭店的特性，让消费者从感性上对
酒业推广方案
（1）与大型商超、连锁酒店等建立长期合作关系；
（2）开发线上销售平台，实现产品全国覆盖；
（3）扶持线下实体店，提高市场占有率。
4.市场监管
（1）加强对销售渠道的监管，打击假冒伪劣产品；
（2）建立消费者反馈机制，及时解决消费者问题；
（3）定期对市场进行调研，了解市场动态，调整推广策略。
五、效果评估
3.渠道策略
（1）线上线下同步发力，拓展销售渠道；
（2）与知名电商平台合作，提高产品曝光度；
（3）加强线下实体店布局，提高消费者购买便利性。
4.推广活动策略
（1）举办各类品鉴活动，让消费者深入了解产品；
（2）借助节假日、纪念日等时机，开展主题促销活动；
（3）与知名企业、媒体合作，举办联合推广活动。
四、具体措施
1.定期统计销售额、市场份额、消费者满意度等数据，评估推广效果；
2.对比分析推广活动前后的市场变化，总结经验教训，不断优化推广方案；
3.评估合作伙伴的执行力度，对优秀合作伙伴给予奖励，提高合作积极性。
六、风险预防
1.建立完善的质量管理体系，确保产品质量；
2.关注政策法规变化，确保推广活动合法合规；
3.增强与合作伙伴的沟通，降低合作风险。
-注重产品品质，严格把控生产过程；
-创新产品包装设计，提升产品附加值。
3.渠道拓展策略
-深度挖掘线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；
-与知名电商平台、实体零售商建立战略合作关系；
-积极参加行业展会、论坛等活动，扩大品牌影响力。
4.促销策略
-制定有针对性的促销计划，激发消费者购买欲望；
-联合节假日、纪念日等时机，开展主题促销活动；
五、预期效果
竹叶青酒 广告策划案
总利润净利润广告宣传支出技术项目汾
酒
195711941.5388973149.1179059662.28
茅台149067.25万
元
82055.40万元全国第二
1千万元自然科
学研究基金
五
粮液127116056.0482*******.42455022033.90
车间技术项目
123043076.8
泸州
老窖97021729.1851424620.73不详
国窖酒生产工艺
研究项目
剑
南春不详
5442.10万元(5
个月)
(主攻北京)安全评价项目
自然流转阶段药品市场化运作阶段滋补保健品阶段战国争雄虎骨酒鸿茅药酒劲酒,椰岛鹿龟酒?
一, 劲酒种类:中国劲酒,参茸劲酒,金眠酒,大团圆禧酒…宗旨:健康人类,永无止境
色泽:琥珀色
表现:脚踏实地地铸就品牌
点评:没有明确指出有何保健作用
二, 椰岛鹿龟酒种类:椰岛海王酒,海口大曲,川源酒,宝
岛酒…
口碑:”新瓶装旧酒”,”吹大了”
表现:高举高打,自成一派
点评:质量跟不上品牌
三, 五加皮种类:精制五加皮,普装五加皮,五年五加皮,五加皮双王礼盒…
效果:活血抗寒,祛风湿,消疲解乏,对风湿关节炎,精神不佳有良好作用
色泽:如榴花
表现:整装待发的百年品牌,开始向央视投放广告
点评:包装与品牌欠出色
一次性购买补酒数量百分比一瓶 5.4
两瓶88.0三瓶 1.4四瓶 5.5五瓶 4.5六瓶 2.3七瓶0.5八瓶0.5。
竹叶青酒,推倒传统营销模式的墙
竹叶青酒,推倒传统营销模式的墙历史的墙和营销的墙全世界有许多著名的“墙”，有最伟大的中国长城，有《约书亚》里号称坚不可摧的耶利哥城之城墙，还有《伊利亚特》里的特洛伊城墙、拜占庭王朝的君士坦丁堡城墙等。
筑墙为了“御外敌于城墙之外”，这些伟大的城墙的存在，让他们的主人避免败亡了吗？没有。
把长城修得最伟大的秦始皇，本想万世不易，却二世而终，是最短命的王朝之一；伟大的耶利哥墙，被犹太人绕城行走七日就垮塌了；特洛伊城被木马欺诈而破；君士坦丁堡也被大炮轰开。
在现代营销管理者脑海里，同样会有不自觉而筑起的“墙”。
他们依照过去成功的经验，慢慢筑起了墙，这个墙不一定能御敌，但困住自己往往却有效得很。
城墙可以挡住对面的兵马，但挡不住天上飞来的炮弹，也挡不住内奸叛徒。
传统营销的经验之墙，可以战胜同样传统的对手；但在互联网时代，这个墙既挡不住市场变化，挡不住消费者变迁，更挡不住更换了装备的新对手们。
历史证明，那些实体的、坚固的城墙，并不能帮助当权者获得胜利。
同样，存在于管理者心中的墙，要么由管理者自己拆除，要么由对手替你推倒。
当然，对手一定会顺手吃掉你的市场。
作为中国名酒阵营里唯一的保健名酒，山西竹叶青酒就遭遇了营销的“墙”。
营销的墙在哪里？说起来，竹叶青酒拥有太多的荣誉了。
在20世纪90年代，竹叶青与汾酒走遍华夏，其品牌知名度、美誉度、市场占有率均在全国遥遥领先。
曾经辉煌的名酒竹叶青，在今天却遭遇了品牌影响力退化、品牌热度低、消费人群老化等巨大的挑战，亟待突破。
越是知名的品牌，产生的营销墙越是坚固。
竹叶青酒营销的墙，存在于哪里？竹叶青酒营销公司总经理黄帅旗深刻分析后认为，竹叶青酒的营销墙主要存在于品牌层面和市场运作层面。
一是品牌的核心概念。
竹叶青酒拥有太多历史的、文化的、工艺的品牌资源，过去总想着向顾客传递所有的竹叶青酒的品牌内容，消费者反而糊涂了。
二是品牌的传播方式。
过去的品牌传播，主要依赖于广告平台和广告资源，是费用驱动型的。
酒类推广策划书3篇
酒类推广策划书3篇篇一《酒类推广策划书》一、市场分析1. 目标市场随着人们生活水平的提高和社交活动的增加，酒类市场需求不断增长。
我们将目标市场定位为年龄在 25-45 岁之间，具有一定消费能力，追求品质生活和社交体验的消费者群体。
2. 市场现状目前市场上酒类品牌众多，竞争激烈。
消费者对于酒类的品质、口感、品牌形象等方面的要求越来越高。
同时，消费者的消费观念也在不断变化，更加注重健康、环保、个性化等因素。
3. 竞争态势主要竞争对手包括国内知名酒类品牌和一些进口品牌。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，占据了一定的市场份额。
我们需要通过差异化的营销策略，突出我们产品的特色和优势，吸引消费者的关注和购买。
二、产品分析1. 产品特点我们推广的酒类产品具有独特的口感和风味，采用优质原料和传统工艺酿造，品质上乘。
同时，产品包装精美，具有较高的艺术价值，能够满足消费者对于高品质生活的追求。
2. 产品优势（1）独特的口感和风味，能够给消费者带来全新的饮酒体验。
（2）优质的原料和传统工艺，保证了产品的品质和安全。
（3）精美的包装，提升了产品的档次和形象。
（4）合理的价格，具有较高的性价比。
3. 产品劣势由于是新进入市场的品牌，知名度和美誉度相对较低，需要通过有效的推广策略来提高品牌知名度和市场份额。
三、推广目标1. 提高品牌知名度通过各种推广渠道和活动，让更多的消费者了解和认识我们的品牌，提高品牌知名度。
2. 增加产品销量通过有效的营销策略和促销活动，吸引消费者购买我们的产品，增加产品销量。
3. 建立品牌形象四、推广策略1. 广告宣传（1）在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，宣传品牌形象和产品特点。
（2）利用互联网、社交媒体等新媒体平台，开展线上推广活动，如发布产品信息、举办抽奖活动等。
（3）在户外广告牌、公交车站、地铁站等场所投放广告，提高品牌曝光率。
2. 促销活动（1）举办新品发布会、品鉴会等活动，邀请消费者和媒体参加，宣传产品特点和优势。
酒类推广策划书3篇
酒类推广策划书3篇篇一酒类推广策划书一、目标市场本次酒类推广活动的目标市场主要锁定在[具体年龄段]的消费者群体。
该群体具有一定的购买力，对酒类产品有较高的兴趣和需求，同时也注重品牌、品质和文化内涵。
二、产品定位1. 独特的品牌故事：为每款酒打造一个引人入胜的品牌故事，让消费者在品尝美酒的同时，也能感受到品牌所蕴含的文化和情感。
2. 高品质：严格把控产品质量，选用优质的原材料，采用先进的酿造工艺，确保每一瓶酒都具有卓越的口感和品质。
3. 多样化：推出不同口味、风格和度数的酒类产品，以满足消费者的个性化需求。
4. 高性价比：在保证品质的前提下，合理定价，让消费者能够以实惠的价格享受到优质的酒类产品。
三、推广策略1. 品牌建设：设计具有吸引力的品牌标识和包装，突出产品的独特性和品质感。
利用社交媒体、线下活动等渠道，进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
与知名博主、品酒师等合作，进行产品评测和推荐，增强品牌影响力。
2. 产品推广：举办品鉴会、新品发布会等活动，邀请目标消费者参加，让他们亲身体验产品的魅力。
与酒吧、餐厅、酒店等合作，将产品推向市场，提高产品的曝光度和销售量。
开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道拓展：开拓线上销售渠道，如电商平台、官方网站等，方便消费者购买。
与酒类经销商、代理商建立合作关系，扩大产品的销售网络。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解答消费者的疑问和反馈，提高客户满意度。
建立会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，增强客户粘性。
四、营销活动1. 社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、品牌故事、活动通知等内容，吸引目标消费者的关注和互动。
开展社交媒体互动活动，如抽奖、问答、分享等，增加品牌曝光度和粉丝数量。
2. 线下活动营销：举办主题品鉴会、酒会、文化讲座等活动，邀请目标消费者参加，让他们在轻松愉悦的氛围中了解产品和品牌。
参加各类酒类展会、美食节等活动，展示产品，提升品牌知名度。
竹叶青整合营销传播企划案
竹叶青整合营销传播企划案一、背景介绍竹叶青是一家知名的茶酒品牌，历史悠久，以其独特的工艺和口感在市场上享有很高的声誉。
然而，在市场竞争日益激烈的当下，竹叶青需要采取一系列整合营销传播策略来巩固和扩大其市场份额。
二、目标群体分析竹叶青的目标客户以年轻人为主，他们对产品的品质有较高的追求。
他们注重养生、热衷于健康生活方式，同时也对新鲜、独特的产品有一定的兴趣。
因此，竹叶青的传播策略应该以满足这些需求为基础。
三、整合营销传播策略1. 品牌定位竹叶青应该将其自身与高品质、健康、独特的形象进行紧密结合。
通过传递这些核心价值，竹叶青能够在目标客户中建立起广泛的认知和认可度。
2. 社交媒体营销社交媒体是年轻人获取信息的重要渠道，竹叶青应加大在社交媒体上的投放力度。
通过定期发布有价值的内容，如茶酒知识、健康饮食建议等，竹叶青可以吸引潜在客户的注意并增加品牌曝光度。
3. 线下推广活动除了社交媒体营销外，竹叶青还可以组织一系列线下推广活动，如茶艺大赛、品鉴会等。
这些活动可以吸引更多潜在客户参与，同时增强品牌在消费者心目中的形象。
4. KOL合作寻找合适的数字媒体KOL合作伙伴，可以帮助竹叶青更好地传播品牌信息。
通过与知名KOL合作，竹叶青可以将其产品推荐给更多粉丝，提升品牌认知度。
5. 联合营销与相关行业的品牌进行联合营销，可以扩大竹叶青的受众群体。
例如，与健康食品品牌合作推出茶酒配套产品，共同给消费者提供更好的体验。
6. 品牌形象包装升级竹叶青在产品包装上可以进行一定的升级，让其更符合年轻人的审美和需求。
通过更时尚、有创意的包装设计，可以更好地吸引目标客户的注意。
四、执行与评估在执行整合营销传播策略时，竹叶青应建立起科学的监测和评估机制。
根据预设的指标，如曝光量、关注度、销售增长等，定期进行数据分析与评估。
根据评估结果进行相应的调整和优化，以持续提升整合营销传播的效果。
五、总结通过采取以上整合营销传播策略，竹叶青可以增强品牌知名度，吸引更多目标客户，提升销售业绩。
酒业推广策划书3篇
酒业推广策划书3篇篇一《酒业推广策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于酒类产品的需求也日益增长。
本策划书旨在为[酒业公司名称]的推广提供全面的指导，通过一系列的营销策略和活动，提高品牌知名度，增加市场份额，促进销售增长。
二、市场分析1. 目标市场年龄在 25-55 岁之间的消费者，具有一定的消费能力和对品质生活的追求。
社交场合频繁的人群，如商务人士、社交达人等。
对酒类文化有兴趣的消费者。
2. 市场现状酒类市场竞争激烈，品牌众多。
消费者对于酒类产品的品质和口感要求越来越高。
健康饮酒的观念逐渐深入人心。
3. 竞争对手分析分析主要竞争对手的品牌定位、产品特点、营销策略等。
找出竞争对手的优势和劣势，为自身的推广策略提供参考。
三、品牌定位1. 品牌形象塑造[酒业公司名称]高端、时尚、品质的品牌形象。
强调品牌的文化底蕴和历史传承。
2. 产品定位推出不同档次和口味的酒类产品，满足不同消费者的需求。
注重产品的品质和口感，打造差异化竞争优势。
四、推广策略1. 广告宣传制作精美的广告宣传片，在电视、网络、户外等媒体上投放。
利用社交媒体平台进行品牌推广和互动营销。
2. 促销活动举办新品发布会、品鉴会等活动，吸引消费者关注。
推出促销套餐、打折优惠等活动，促进销售增长。
3. 渠道建设加强与经销商的合作，拓展销售渠道。
开拓电商渠道，提高产品的市场覆盖面。
4. 公共关系参与公益活动，提升品牌形象和社会责任感。
五、执行计划1. 时间安排明确各项推广活动的时间节点和执行进度。
2. 人员分工确定各部门和人员的职责和任务，确保推广活动的顺利进行。
3. 预算安排制定详细的预算计划，合理控制推广成本。
六、效果评估1. 设立评估指标如品牌知名度、市场份额、销售增长率等。
2. 定期评估定期对推广效果进行评估和分析，及时调整推广策略。
七、篇二《酒业推广策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于酒类产品的需求也日益增加。
本策划书旨在为[酒业公司名称]的推广提供全面的策略和计划，以提高品牌知名度、增加市场份额，并满足消费者的需求。
竹叶青酒营销推广方案
竹叶青酒营销推广方案百度文库- 让每个人平等地提升自我[竹叶青酒营销中心]竹叶青酒营销方案[至汾酒竹叶青营销中心的一份策划方案] 方案策划人：王超2011年3月30日目录前言团队简介一、市场背景与市场主体分析1、市场消费观念成熟2、竹叶青酒市场机会分析二、保健酒市场分析及竹叶青酒走向分析1、产品特性不明2、产品定位不准3、目标需求不细4、稳中求胜5、品牌建设6、顾客是最重要的产品三、竹叶青酒市场定位策略1、目标市场定位2、产品功能定位3、产品线定位4、目标市场定位1）战略性市场定位2）品牌市场定位3）游击市场定位5、酒精度定位6、目标消费人群定位7、价格定位8、广告定位四、开发产品细则结束语前言几千年的传统造就了中国特色的饮食文化和酒文化，自古就有饮用药酒的习惯，使得保健酒板块有着固有的深厚消费底蕴。
人们早已习惯饮用白酒的习惯逐渐向其他酒类转型，高度同质的产品和市场竞争也促使白酒市场日趋萎缩，日益兴盛的红酒，啤酒就是有力的佐证，保健酒在原本就有需求的基础上理所当然的成为崛起新军里不可忽视的主力。
竹叶青酒营销公司的成立，是集团公司实现百亿目标的伟大战略中的重要一步，"竹叶青"是国家驰名商标，也是国家唯一的保健名酒，保健酒中的一朵奇葩，与白玉汾酒、玫瑰汾酒同为集团保健酒系列品牌。
多次在国家及世界保健酒评酒会上获得大奖。
在这些大前提下，我们完全有能力把竹叶青酒打造成为“激情、活力、品味、现代、健康、营养、养身、文化”为文化基础的中国养生文化第一酒。
竹叶青现在的市场表现远远落后于其品牌地位，在保健观念渐入人心的时代，保健酒属蓝海市场，随着国民经济的迅猛发展和人民生活水平的提升，与营养健康相关的产业出现了高速成长的态势。
劲酒、椰岛陆龟、黄金、白金等保健酒预计目前的销售规模约140亿，占酒类年销售1%以下。
还将有极大的发展空间，而竹叶青酒作为中国第一保健名酒，市场销售区域化明显，市场表现远远落后于其品牌地位。
竹叶青酒营销策划方案
竹叶青酒营销策划方案一、市场分析1. 酒类市场概况酒类市场是一个庞大且竞争激烈的市场，涵盖了白酒、红酒、啤酒等各种类型的酒。
中国酒类市场消费潜力巨大，同时也面临着市场饱和、竞争加剧等问题。
2. 竹叶青酒市场分析竹叶青酒是一种以糯米为主要原料酿制而成的传统白酒，具有香气浓郁、口感醇厚的特点。
竹叶青酒以其独特的工艺和口感，在市场上占有一定份额，但其品牌知名度和市场份额相对较低。
二、目标市场定位1. 主要目标市场- 目标消费群体：年龄在30-50岁之间的中产阶级和白领阶层人群。
- 地理位置：主要目标市场为一二线城市，如北京、上海、广州等。
2. 次要目标市场- 目标消费群体：年轻一代消费者，包括大学生、年轻职场人士等。
- 地理位置：主要以大中城市和经济发达的地区为主。
三、竞争分析1. 主要竞争对手- 白酒市场：五粮液、剑南春等知名白酒品牌。
- 绿色酒类市场：竹叶青、双绿等绿色酒类品牌。
- 山区酒类市场：白酒、黄酒等以山区特色酒为主的品牌。
2. 竞争优势- 独特工艺：竹叶青酒采用特殊工艺酿造，口感独特。
- 健康饮品：竹叶青酒采用天然糯米发酵，不含添加剂，符合现代消费者对健康的需求。
- 品牌传承：竹叶青酒具有悠久的历史和文化内涵，可依托品牌文化实现差异化竞争。
四、产品定位1. 产品优势- 特殊工艺：采用独特的工艺酿造，口感独特。
- 健康饮品：无添加剂，优质天然糯米发酵。
- 高品质：追求精益求精的品质，满足消费者对优质酒的需求。
2. 产品定位- 竹叶青酒将定位为高品质的绿色酒类产品。
- 通过传承品牌文化和实现绿色可持续发展，打造竹叶青酒的差异化竞争优势。
- 同时注重满足消费者对高品质酒类产品的需求，定位为高端消费市场。
五、营销策略1. 品牌定位和传播策略- 品牌定位：将竹叶青酒定位为绿色酒类市场的领先品牌，突出其独特工艺和健康饮品形象。
- 传播策略：通过与著名艺术家、文化名人合作，开展竹叶青酒文化推广活动，宣传其历史渊源、品质卓越。
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[竹叶青酒营销中心]
竹
叶
青
酒
营
销
方
案
[至汾酒竹叶青营销中心的一份策划方案]
方案策划人：王超
2011年3月30日
目录
前言
团队简介
一、市场背景与市场主体分析
1、市场消费观念成熟
2、竹叶青酒市场机会分析
二、保健酒市场分析及竹叶青酒走向分析
1、产品特性不明
2、产品定位不准
3、目标需求不细
4、稳中求胜
5、品牌建设
6、顾客是最重要的产品
三、竹叶青酒市场定位策略
1、目标市场定位
2、产品功能定位
3、产品线定位
4、目标市场定位
1）战略性市场定位
2）品牌市场定位
3）游击市场定位
5、酒精度定位
6、目标消费人群定位
7、价格定位
8、广告定位
四、开发产品细则
结束语
前言
几千年的传统造就了中国特色的饮食文化和酒文化，自古就有饮用药酒的习惯，使得保健酒板块有着固有的深厚消费底蕴。
人们早已习惯饮用白酒的习惯逐渐向其他酒类转型，高度同质的产品和市场竞争也促使白酒市场日趋萎缩，日益兴盛的红酒，啤酒就是有力的佐证，保健酒在原本就有需求的基础上理所当然的成为崛起新军里不可忽
视的主力。
竹叶青酒营销公司的成立，是集团公司实现百亿目标的伟大战略中的重要一步，"竹叶青"是国家驰名商标，也是国家唯一的保健名酒，保健酒中的一朵奇葩，与白玉汾酒、玫瑰汾酒同为集团保健酒系列品牌。
多次在国家及世界保健酒评酒会上获得大奖。
在这些大前提下，我们完全有能力把竹叶青酒打造成为“激情、活力、品味、现代、健康、营养、养身、文化”为文化基础的中国养生文化第一酒。
竹叶青现在的市场表现远远落后于其品牌地位，在保健观念渐入人心的时代，保健酒属蓝海市场，随着国民经济的迅猛发展和人民生活水平的提升，与营养健康相关的产业出现了高速成长的态势。
劲酒、椰岛陆龟、黄金、白金等保健酒预计目前的销售规模约140亿，占酒类年销售1%以下。
还将有极大的发展空间，而竹叶青酒作为中国第一保健名酒，市场销售区域化明显，市场表现远远落后于其品牌地位。
蛋糕一直做不大，整个中国保健酒行业需要有实力有长远眼光的市场培育者，未来几年内，中国白酒行业的增长和中国保健品行业的
增长都会来源于保健酒这个品类。
总之，中国保健酒行业还没有形成一个强大的产业，机遇与风险共存的同时也就意味着这是一个乱世出英雄的年代！而作为中国保健酒第一品牌的竹叶酒重新回归市场是有绝对有实力引导整个行业的。
一、市场背景与市场主体分析
1、市场消费概念成熟
中国人一直有泡制和饮用药酒、保健酒的习惯，如五加皮酒、人参酒、鹿茸酒、枸杞酒、长寿长乐酒、鹿龟酒等等。
随着社会发展和人们生活水平的不断提高，追求生活质量和崇尚营养保健更成为一种健康时尚，尤其是生物技术的应用，改变了落后的制取方法，提高了功效，给保健酒的良性发展奠定了良好基础。
2、竹叶青酒市场机会分析
竹叶青酒2009年、2010年营业收入约3亿元,其中省内约占60%,省外(广东、浙江、福建等)约占40%,远低于“劲酒”(30亿)和“椰岛鹿龟酒”(6亿)。
在保健酒的饮用习惯上，南方及华东沿海省份都有着悠久的引用保健酒的习惯。
而北方相对而言，更习惯与引用烈性酒及白酒。
因此我国国内保健酒市场主要集中在南方以及华东地区。
其中广东、湖南、湖北、山东、浙江、上海、福建成为了七大保健酒市场。
2001年中国保健酒行业只有8个亿，2005年便发展的45亿，2007年达到了70个亿的规模，2008年突破100亿大关，1010年达到了140亿，但是仅占我国酒类市场的%，远远低于国际水平的2%，而竹叶青只占了保健酒市场的不到5%，而作为中国第一保健名酒的竹叶酒在国内还有着特别巨大的发展空间。
二、保健酒市场的分析及竹叶青酒的走向分析
1、产品特性不明、阻碍发展。
消费者越来越多，保健意识增强，对产品品质要求越来越高。
产品的口感也是阻碍保健酒市场的一个不可忽视的因素。
保健酒不适合聚饮，很难营造引用的气氛。
所以竹叶青酒就要突破这点，竹叶青的口感要比其他保健酒好得多，完全可以将白酒消费者引领到竹叶青的保健酒上来。
2、产品定位不准，没有主心骨的行业是市场的失败者。
保健酒的诉求卖点到底是具有明显针对性的保健品或是能够带来饮
用乐趣的酒类产品？几乎所有的保健酒都没有一个准确的定位，所谓准确的定位就是明确产品是一般意义上的保健品，还是属于酒的范畴，还有就是要突出个性化的作用，是消费者在享受喝酒乐趣的同时，还能达到普遍意义上的保健效果，另外也不会在消费时产生心理忌讳。
竹叶青酒首先定位于酒的范畴，在享受饮酒乐趣的同时得到保健的效果。
3、目标需求不细，无的放矢最终只能是自己娱乐自己。
保健酒目标消费者定位于中老年人引用及礼品酒，这些都无法突破激情消费的瓶颈。
而我们的竹叶青酒要将目标消费者定位于所有白酒消费人群。
4、欲速则不达，稳健中求发展。
目前国内保健酒行业继承了太多保健品营销弊端。
夸大功效、广告轰炸、急功近利，成则不过三五年，败则死无葬身之地。
竹叶青酒应该实行差异化营销，竹叶青保健酒属于露酒范畴，由于其自身的可供开发产品空间非常巨大，可以适
当拓宽产品线结构，在当前产品高度同质化的时代，差异化产品、差异化营销就是出路。
5、品牌是企业长久的根本。
中国酒文化源远流长，保健酒的消费者同样是酒文化的认同者，习惯了一种产品后会较为忠诚的延续下去。
国内保健酒企业几乎都在盲目的跟风，只注重产品不注重品牌，竹叶青酒的品牌及市场的重新回归，集团公司要加强新产品研发和开发能力，提升产品自身的市场竞争能力，强化正确引导，树立新形象，重点做好形象与品质的关系，同时提高消费者对品牌的认知度，从而达到产品知名度的进一步提升和扩散。
真正做到消费者心中的中国第一保健名酒。
6、顾客是最重要的产品。
市场营销最终是为产品服务的，产品是开展市场营销的基础，所以竹叶青酒酒体要适应市场需求，包装要精美，不仅要从口感、色泽、瓶型、标签、外盒上迎合消费者的普遍感官愉悦，还要从人体饮用后可吸取的有效成分上提升产品的功能，更要根据消费人群的细分进行产品细分，推陈出新。
竹叶青酒已经在配方、基酒、提取、勾兑、稳定性等方面有了独到之处。
只要坚持我们优良的产品质量完全可以树立可信赖的品牌形象。
二、竹叶青酒市场定位策略
根据调研，消费者对保健酒的欲求和需求是：质量稳定、安全可靠、价格适中、包装高档、全方位进行售中、售后服务。
劲酒是现代保健酒，酒的特点大于药的特点，椰岛鹿龟酒是典型的传统药酒，药的特点大于酒的特点。
经市场证明，中国劲酒这种特点的保健酒是现代意义的保健酒，是一定时期内最具适应性的保健酒类型。
有人说未来将会形成劲酒风格为主、鹿龟酒风格为辅的保健酒市场格局。
而竹叶青酒要做的就是改变这种说法，在保健的同时还要喝出激情，要做到像白酒一样在任何渠道大量消费，走出独特的竹叶青的自己之路。
1、目标市场定位：餐饮市场、流通市场、礼品市场全渠道发展；
2、产品功能定位：民间盛传适量久饮竹叶青酒，有疏气、活血、润肝、健脾，增强兔疫之功效。
3、产品线定位：中低档流通酒及高档礼品酒为主
4、目标市场定位
1）、战略市场：不只以经济收入为唯一指标，该市场起着有效整合的领导性作用，如燕京啤酒所在地的北京，青岛啤酒所在地的青岛，竹叶青酒的战略市场定位为除山西的根据地以外，还要强势抢占浙江、广东、福建等保健意识高的市场。
2）、品牌市场：区域市场的竞争环境有利于我方以主导品牌为切入点，通过常规性的投入，在不超过既定比例的前提下，有7成以上的把握完成预定的销售目标，同时也能达到预定的市场位置，竹叶酒的品牌市场定位在湖南省。
3）、游击市场：是指市场环境不利于我方有条不紊和公开的规模推进，只能依据区域市场竞争的情况适时切入区域性运作，竹叶酒酒的游击市场定位于吉林、辽宁、河南、山东、陕西、安徽、江苏、
湖北、江西、广西、四川省等局部区域市场。
总之要进一步精耕山西及“长三角”竹叶青酒的家庭及宴席饮用酒市场，增加礼品酒的开发，加快面向全国市场的开发力度，全面导入重点市场的商超、流通、餐饮渠道。
5、酒的度数定位：38度和45度为主
6、目标人群定位：
A、有保健意识和饮酒习惯的白酒消费人群
B、孝敬父母、回报亲人、朋友、领导的中高端消费人群
7、价格定位：顾客导向与竞争导向整合的贴近战略，既要满足各个阶层消费者能接受的最高价位，也要将高端做出中国第一保健名酒的价格。
8、广告定位：要以宣传竹叶青酒是白酒类产品为主，喝竹叶青酒可以在享受畅快淋漓的白酒同时得到保健效果。
以“激情、绿色、养生”为中心。
四、开发产品及区域
品项规格市场零售成本价毛利润
结束语：竹叶青酒担负着很大的责任，整个中国保健酒行业需要有实力有长远眼光的市场培育者，不论从品牌还是品质、口感上竹叶青酒是绝对具备行业领先者条件的，未来几年内，中国白酒行业的增长和中国保健品行业的增长都会来源于保健酒这个品类。
而竹叶青
酒就应该是整个行业的领导者。
集团公司的竹叶青营销公司的成立，也感觉到了集团领导者已经意识到这个早该做大的蛋糕没有被重视，此次卷土重来一定要把握好机会，把国家认可的中国第一保健名酒做成消费者认可的第一保健名酒。
做成整个保健酒行业的引导者，领先者。
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