物业服务意识培训共30页
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物业管理人员服务意识及服务理念培训
常规性的公共服务
针对性的专项服务
委托性的特约服务
上述三大类管理与服务类工作是物业管理的基本内容。 物业管理企业在实施物业管理时，第一大类是最基本的工作， 是必须做好的。同时，根据自身的能力和住用人的需求，确定第 二、第三大类中的具体服务项目与内容。 采取灵活多样的经营机制和服务方式，以人为核心做好物业 管理的各项工作，并不断拓展其广度和深度。
1.2 从服务角度来认识什么叫物业管理
管理与服务相互关系 物业管理之管理及服务对象
物业管理之工作心态调整
1.3 物业管理服务之重要性 1.服务水平的好坏直接影响
业户对物业管理的满意程度。
2.服务的好坏影响物管企业的经济效益。
3.服务的好坏影响物业管理企业的声誉。物业 管理企业声誉良好则反过来促进房屋销售租赁。
物业管理人员服务意识与服务 理念
物业管理知识培训
物业管理人员服务意识及服务理念培训
物业管理 服务之概
述
认识、管 理服务提 升服务
意识
物业管理 服务理念
应用
服务过程 分析和管
理
1. 物业管理服务之概述
1.1 物业管理概念
标准定义
物业管理指业主通过选 聘物业管理企业，由业 主和物业管理企业按照 物业服务合同的约定， 对房屋及配套的设施设 备和相关场地进行维修、 养护、管理，维护相关 区域的环境卫生和秩序 的活动。
2.2 物业管理服务的特征（一） 无形性： 1）服务与普通商品不同，服务是一种动态的过程，区别与静态 的商品； 2）客户在购买服务时往往不能肯定他将得到什么样的服务。例 如：业主在选聘物业公司时，除了物业管理公司承诺以外什么 也没有，无法感知物业管理公司将会提供什么质量的服务。 3）尽管许多服务要通过有形的载体去实施，这些有形的载体对 服务品质也有极大影响，但这些有形的载体也只是代表服务的 生产能力，服务接受者仍然无法凭这些有形载体确定服务品质。 例如：配备了先进的消防报警系统、防盗报警系统、周界监控 系统，业主仍然无法确定居住区就是安全的，有了道路清洁车， 你仍然无法确保环境就一定清洁舒适。
物业服务意识培训 PPT
——物业管理是进入门槛低、竞争性强、私企林立、外来工多的劳动密集 型的微利行业,也是联系千家万户，提供服务产品的服务企业。物管企业要 想在竞争中脱颖而出，离不开强烈的服务意识，更离不开服务理念与技巧 的创新。
——服务对客户而言是一种产品和体验，对服务企业而言是一种赢利手段 ，对员工个人而言是谋生途径，是一种管理技能，是一门沟通艺术，增加 服务意识，不仅对企业有利，更能提高员工自身的服务技能，对个人的成 长和发展都有着紧密的联系，可以丰富职业生涯，使自己成为专业型服务 人才。
规范服务
超常服务
优质服务
规范服务：依据《物业管理委托合同》和公司规章制度提供的服务。 超常服务：超出《物业管理委托合同》以外的，提供达到或超越顾客期望的服务。
投诉没什么可 怕!
不要害怕投诉， 要积极主动寻找投诉
1、 认真听取意见 2、 保持冷静 3、 表示同情 4、 给予关心 5、 不转移目标 6、 记录要点 7、 把将要采取的措施告诉客人并征得客人的同意 8、 把解决问题所需要的时间告诉客人。
投诉者的问题得到解决，会有60%的投诉
06
者愿与公司保持关系，如果迅速得到解决，
会有90-95%的顾客会与公司保持关系
01 客户会平均转告5个人
有效地解决客户问题，95%会成 03 为忠诚客户
1个忠诚客户=10次重复购买 05 产品的价值
02
100个满意的客户会带来25个新顾客
开发新客户比维持老客户多花费5 04 倍成本
——企业的竞争策略主要有两种，价格优势策略和差异化策略，而服务就 是一项非常有效的差异化策略。如果两家企业产品、实力、品牌、技术、 人员都没有什么差异，那么客户为什么要选择你？所以优秀的服务品质是 提高竞争力的有力手段。
——服务对客户而言是一种产品和体验，对服务企业而言是一种赢利手段 ，对员工个人而言是谋生途径，是一种管理技能，是一门沟通艺术，增加 服务意识，不仅对企业有利，更能提高员工自身的服务技能，对个人的成 长和发展都有着紧密的联系，可以丰富职业生涯，使自己成为专业型服务 人才。
规范服务
超常服务
优质服务
规范服务：依据《物业管理委托合同》和公司规章制度提供的服务。 超常服务：超出《物业管理委托合同》以外的，提供达到或超越顾客期望的服务。
投诉没什么可 怕!
不要害怕投诉， 要积极主动寻找投诉
1、 认真听取意见 2、 保持冷静 3、 表示同情 4、 给予关心 5、 不转移目标 6、 记录要点 7、 把将要采取的措施告诉客人并征得客人的同意 8、 把解决问题所需要的时间告诉客人。
投诉者的问题得到解决，会有60%的投诉
06
者愿与公司保持关系，如果迅速得到解决，
会有90-95%的顾客会与公司保持关系
01 客户会平均转告5个人
有效地解决客户问题，95%会成 03 为忠诚客户
1个忠诚客户=10次重复购买 05 产品的价值
02
100个满意的客户会带来25个新顾客
开发新客户比维持老客户多花费5 04 倍成本
——企业的竞争策略主要有两种，价格优势策略和差异化策略，而服务就 是一项非常有效的差异化策略。如果两家企业产品、实力、品牌、技术、 人员都没有什么差异，那么客户为什么要选择你？所以优秀的服务品质是 提高竞争力的有力手段。
物业员工服务意识培训
热情服务
保持微笑，主动问候，积极倾听客户需求，提供 热情周到的服务。
专业解答
掌握专业知识，能够准确解答客户咨询，提供有 效解决方案。
遵守职业道德规范，坚守诚信原则
保护客户隐私
严格遵守保密规定，确保客户个人信息不泄露。
公平公正
对待所有客户一视同仁，不偏袒任何一方，维护公平公正。
诚信为本
遵守承诺，不欺骗客户，以诚信赢得客户信任。
面对挑战时保持积极心态方法论述
认知重塑
改变对问题的看法，以积 极、乐观的态度去面对挑 战，寻找解决问题的机会 。
目标设定
明确目标，关注解决问题 带来的长期收益，从而增 强应对挑战的信心。
自我对话
在遇到困难时，用积极、 鼓励性的语言与自己对话 ，提升自信心。
自我激励技巧在物业服务中应用
寻找动力源泉
活平衡。
寻求支持
与同事、家人、朋友分享工作中 的压力，寻求他们的建议和支持
，共同解决问题。
培养兴趣爱好
在工作之余，培养一些兴趣爱好 ，如运动、阅读等，以放松心情
、缓解压力。
05
专业形象塑造与职业素养提升
பைடு நூலகம்
良好的职业形象对客户满意度影响
仪表整洁
保持整洁的仪表，穿着得体，符合职业身份，展 示专业素养。
不断学习，提高自身专业素养
了解行业动态
01
关注物业管理领域的新政策、新技术和新理念，保持与时俱进
。
提升业务能力
02
参加专业培训课程，学习物业管理相关知识和技能，提高业务
水平。
拓展知识面
03
阅读相关书籍、文章等，了解其他领域知识，提升综合素质。
THANKS
感谢观看
保持微笑，主动问候，积极倾听客户需求，提供 热情周到的服务。
专业解答
掌握专业知识，能够准确解答客户咨询，提供有 效解决方案。
遵守职业道德规范，坚守诚信原则
保护客户隐私
严格遵守保密规定，确保客户个人信息不泄露。
公平公正
对待所有客户一视同仁，不偏袒任何一方，维护公平公正。
诚信为本
遵守承诺，不欺骗客户，以诚信赢得客户信任。
面对挑战时保持积极心态方法论述
认知重塑
改变对问题的看法，以积 极、乐观的态度去面对挑 战，寻找解决问题的机会 。
目标设定
明确目标，关注解决问题 带来的长期收益，从而增 强应对挑战的信心。
自我对话
在遇到困难时，用积极、 鼓励性的语言与自己对话 ，提升自信心。
自我激励技巧在物业服务中应用
寻找动力源泉
活平衡。
寻求支持
与同事、家人、朋友分享工作中 的压力，寻求他们的建议和支持
，共同解决问题。
培养兴趣爱好
在工作之余，培养一些兴趣爱好 ，如运动、阅读等，以放松心情
、缓解压力。
05
专业形象塑造与职业素养提升
பைடு நூலகம்
良好的职业形象对客户满意度影响
仪表整洁
保持整洁的仪表，穿着得体，符合职业身份，展 示专业素养。
不断学习，提高自身专业素养
了解行业动态
01
关注物业管理领域的新政策、新技术和新理念，保持与时俱进
。
提升业务能力
02
参加专业培训课程，学习物业管理相关知识和技能，提高业务
水平。
拓展知识面
03
阅读相关书籍、文章等，了解其他领域知识，提升综合素质。
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物业管理人员服务意识及服务理念培训共70页文档
•
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
训
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
物业管理人员服务意识及服务理ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ培
•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
物业服务意识培训PPT课件
• 充分理解顾客的想法和心态，对顾客在外受气而迁怒于服务人员或身体、 情绪等原因而大发雷霆，对此出格的态度和要求，公司必须给予理解，并 以更优的服务去感化顾客。
• 充分理解顾客的误会，由于文化、知识、职位、工作经历等差异，顾客对 公司的规则或服务不甚理解提出种种意见或拒绝合作，服务人员必须向顾 客作出真诚的解释，并力求给顾客以满意的答复。
于是，她试探地问服务员：“你好，能给我一杯水吗?”服务员看她一 眼，随口说道：“拿杯子来。”她一愣，赶紧说：“对不起，我没有杯子。 ”“那不行。”服务员的回答异常简洁。
“拜托了，用店里的杯子行吗?我付钱。”她继续恳求道，“孩子渴得 厉害。”“杯子不单卖，你买杯饮料吧。”服务员的声音中明显地多了几分 不耐烦。“孩子不能喝饮料，就请你给我杯水吧。”她的声音有些颤抖了。 这一次，服务员没再理她，而转过头去，接待下一位顾客…… 那一天，年轻的女子带着婴儿到家后，就和邻居聊起了当天的事情。听了她 的遭遇，邻居很是气愤：“这家店太刻薄了，以后我是不会再去了。”“是 啊，我也肯定不会再去的。”说完，她们各自回了家。
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树立正确的服务意识
1、服务角色的认知：定位准确，恪尽职守。
2、善解人意：在为顾客服务时要了解他的需求,了解人，尊重人。 3、无微不至：教养体现细节，细节展示素质，一个有正确服务意识
的服务人员，要从细节上考虑服务对象的需求，了解 他的需求，满足他的需求，所以要目中有人，要无微 不至。
在任何情况下都不与顾客争辩
如果你与顾客争辩，即使是你赢了，实际上也是输了，因为 你输掉了顾客，输掉了全体员工的利益。
第17页/共30页
物业从业人员如何树 立正确的顾客意识 ?
第18页/共30页
正确的认识服务
• 充分理解顾客的误会，由于文化、知识、职位、工作经历等差异，顾客对 公司的规则或服务不甚理解提出种种意见或拒绝合作，服务人员必须向顾 客作出真诚的解释，并力求给顾客以满意的答复。
于是，她试探地问服务员：“你好，能给我一杯水吗?”服务员看她一 眼，随口说道：“拿杯子来。”她一愣，赶紧说：“对不起，我没有杯子。 ”“那不行。”服务员的回答异常简洁。
“拜托了，用店里的杯子行吗?我付钱。”她继续恳求道，“孩子渴得 厉害。”“杯子不单卖，你买杯饮料吧。”服务员的声音中明显地多了几分 不耐烦。“孩子不能喝饮料，就请你给我杯水吧。”她的声音有些颤抖了。 这一次，服务员没再理她，而转过头去，接待下一位顾客…… 那一天，年轻的女子带着婴儿到家后，就和邻居聊起了当天的事情。听了她 的遭遇，邻居很是气愤：“这家店太刻薄了，以后我是不会再去了。”“是 啊，我也肯定不会再去的。”说完，她们各自回了家。
第19页/共30页
树立正确的服务意识
1、服务角色的认知：定位准确，恪尽职守。
2、善解人意：在为顾客服务时要了解他的需求,了解人，尊重人。 3、无微不至：教养体现细节，细节展示素质，一个有正确服务意识
的服务人员，要从细节上考虑服务对象的需求，了解 他的需求，满足他的需求，所以要目中有人，要无微 不至。
在任何情况下都不与顾客争辩
如果你与顾客争辩，即使是你赢了，实际上也是输了，因为 你输掉了顾客，输掉了全体员工的利益。
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物业从业人员如何树 立正确的顾客意识 ?
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正确的认识服务
(新版)物业公司服务意识的培训课件PPTdoc
物业公司服务意识培训的内容
服务态度培训
友好、礼貌：对待客户要友好、尊重，给予礼貌的回应。
耐心、细心：倾听客户需求，解答疑问，关注细节。
责任、担当：对工作负责，积极解决问题，勇于承担责任。
专业化、标准化：提供专业化的服务，遵守服务标准，提升服务质量。
服务礼仪培训
服务态度和语言礼貌
与客户沟通技巧
服务礼仪基本规范
定期开展内部培训和外部培训，加强员工之间的交流和学习。
建立员工激励机制，提高员工的工作积极性和满意度。
加强员工之间的协作和沟通，提高服务效率和质量。
培养员工自我成长的思考
员工服务意识提升
员工培训计划与实施
员工激励与晋升机制
员工自我成长与价值实现
汇报人：
感谢观看
物业服务形象范员工行为举止，提升职业形象
沟通技巧：学会与客户、同事沟通，解决矛盾纠纷
投诉处理：掌握投诉处理流程，及时解决客户问题
应急预案：熟悉各类应急预案，应对突发事件
沟通能力培训
了解客户需求：物业公司员工需要具备良好的沟通能力，能够准确理解客户的需求和问题，并提供满意的解决方案。
数据分析：对比分析培训前后的数据，了解员工服务意识提升情况
培训过程考核
考核方式：定期对员工进行培训考核
考核内容：员工对培训内容的掌握情况
考核标准：员工能够准确、熟练地掌握培训内容
考核结果：根据考核结果调整培训计划和内容
培训后跟踪评估
了解学员掌握情况：通过考试、考核等方式评估学员对培训内容的掌握情况
学员反馈：收集学员对培训的满意度、建议和意见，以改进今后的培训
实际应用效果：跟踪学员在实际工作中的表现，评估培训对工作产生的实际效果
服务态度培训
友好、礼貌：对待客户要友好、尊重，给予礼貌的回应。
耐心、细心：倾听客户需求，解答疑问，关注细节。
责任、担当：对工作负责，积极解决问题，勇于承担责任。
专业化、标准化：提供专业化的服务，遵守服务标准，提升服务质量。
服务礼仪培训
服务态度和语言礼貌
与客户沟通技巧
服务礼仪基本规范
定期开展内部培训和外部培训，加强员工之间的交流和学习。
建立员工激励机制，提高员工的工作积极性和满意度。
加强员工之间的协作和沟通，提高服务效率和质量。
培养员工自我成长的思考
员工服务意识提升
员工培训计划与实施
员工激励与晋升机制
员工自我成长与价值实现
汇报人：
感谢观看
物业服务形象范员工行为举止，提升职业形象
沟通技巧：学会与客户、同事沟通，解决矛盾纠纷
投诉处理：掌握投诉处理流程，及时解决客户问题
应急预案：熟悉各类应急预案，应对突发事件
沟通能力培训
了解客户需求：物业公司员工需要具备良好的沟通能力，能够准确理解客户的需求和问题，并提供满意的解决方案。
数据分析：对比分析培训前后的数据，了解员工服务意识提升情况
培训过程考核
考核方式：定期对员工进行培训考核
考核内容：员工对培训内容的掌握情况
考核标准：员工能够准确、熟练地掌握培训内容
考核结果：根据考核结果调整培训计划和内容
培训后跟踪评估
了解学员掌握情况：通过考试、考核等方式评估学员对培训内容的掌握情况
学员反馈：收集学员对培训的满意度、建议和意见，以改进今后的培训
实际应用效果：跟踪学员在实际工作中的表现，评估培训对工作产生的实际效果
1物业服务企业员工服务意识培训
五、客户及客户服务
客户
是指任何接受产品或服务和可能接受产品或服务的个人与群体 客户的识别（服务对象的确定）：内部客户（企业内员工）、外部客
户（业主、物业使用人、外来访客等）
客户类型：忠诚的客户；知道自己需要的客户；他人陪伴的客户；寻 求信息的客户等
客户服务
指在合适的时间、合适的场合，以合适的价格，通过合适的方式，为 合适的客户提供合适的产品和服务，使客户合适的需要得到满足，价
1、声音技巧 1、恰当的语速，最好与客户的语速相一致 2、有感情 3、热诚的态度
2、开场白的技巧
1）要引起客户的注意的兴趣 2）敢于介绍自己的公司，表明自己的身份 3）引导客户的思维 4）在电话里说话的声音要比平时大些，营造出 很好的通话气氛 5）简单明了，不要引起对方的反感。
3、倾听的技巧 1）站在对方的立场，仔细地倾听 2）把握对方表达的重点 3）确认自己所理解的是否就是对方所讲的 4）用诚恳、专注的态度倾听对方的话语 5）不要打断对方 6）肯定对方的谈话价值 7）配合表情和恰当的肢体语言 8）避免虚假的反应
语言语调 面部表情 目光接触 聆听 友谊
一视同仁…..
7、具备良好的观察力，应变能力，妥善处理 各种矛盾
1）根据客户的关注点，把握分寸
2）虚心听取，不做主观判断，不急于做出定论
3）区分个人行为和职务行为，要有专业化的工作
态度，不要太相信运气，也不要透支信用。
守株待兔是一种消极的处事方式
8、具备学习的能力，超越自我，追求卓越
2、硬服务和软服务
行为
知识 技能
理所当然
基础能力
硬服务
态度
价值观 信念 思维方式 提升空间 软服务
满足
物业管理员工服务意识专题培训课件
注意各部细节，头巾是否围好，内 衣不能外露等
上班时间不佩带夸张的首饰及饰物。
1.工作时间内着本岗位规定制服，非因工作需要，外出时不得穿着 制服。制服应干净、平整，无明显污迹、破损。 2.制服穿着按照公司内务管理规定执行，不可擅自改变制服的穿着 形式，私自增减饰物，不敞开外衣、卷起裤脚、衣袖。 3.制服外不得显露个人物品，衣、裤口袋整理平整，勿显鼓起。 4.西装制服按规范扣好，衬衣领、袖整洁，钮扣扣好，衬衣袖口 可长出西装外套袖口的0.5-1cm。
物业管理员工服务意识专题培训
行为举止
会见客人
1.应起身接待，让座并倒水。 2.与人接触保持1.5米左右的距离，尽量少用手势，切勿用手指 或手中物品在客人面前比划、或直指客人。 3.时刻保持微笑的表情：笑容自然、适度、贴切庄重，保持自然 的目光与眼神，视线接触对方面部时间占全部交谈时间的30— 60%、保持正视，忌逼视、斜视、扫视、窥视。 4.自觉将手机拨到震动档、对讲机音量关小，使用手机应注意回 避。 5.没有挖鼻孔、掏耳朵、伸懒腰、打哈欠、抠指甲、搔皮肤、搓 泥垢、整理个人衣物等不良行为。避免在客户面前咳嗽、打喷嚏 ，不得已时，应以纸巾遮住口鼻，将头转向无人之侧处理，并及 时道歉，说“对不起”。 6.不在客人面前抽烟、吃东西、嚼香口胶、看书报等，不在客户 面前大声哼唱歌曲、吹口哨、谈笑、喧哗。
2. 如果无法处理投诉，应尽快转交上级或委托人员跟进，无 论投诉跟进情况如何，应给予客户初步回复及定期汇报跟 进情况。
物业管理员工服务意识专题培训
行为举止
使用订书机 使用电脑
订书机订在左上方，横拿或竖拿都比较方便，也比较容易存 档
使用电脑完毕后，应将新打开的程序或文档关闭，回到初始 状态，在制作重要文件时，要小心处理，以免泄密，文件存 档时应注意存放地点，并作好登记工作，磁盘应经过病毒检 查后方可在他人电脑上使用。
物业服务意识沟通培训模版实用PPT辅导课件
我的老家在一个小村庄里，那我里的有老香家甜在美一的个泉小水村;庄有里层，峦那叠里翠有的我香山的甜峰老美;家有的在湛泉一蓝水个深;小有远村层的庄峦天里叠空，翠;更那的我重里山的要有峰老的香;家有是甜在湛，美一蓝这的个深里泉小远有水村的我;庄有天无里层空忧，峦;无更那叠虑重里翠的要有的生的香山活是甜峰。，美;有这的湛里泉蓝有水深我;有远无层的忧峦天无叠空虑翠;更我的的重的生山要老活峰的家。;有是在湛一，蓝个这深小里远村有的庄我天里无空，忧那;无更里虑重有的要香生的甜活是美。，的这泉里水有;有我层无峦忧叠无翠虑的的山生峰活;。有湛 蓝深远 的天空 ;更重 要的是 ，这里 有我无 忧无虑 的生活 。
，这里 。
有我无
忧无虑
的生活
。
我的老家在一个小村庄里，那里有香 甜美的 泉水;有 层峦叠 翠的山 峰;有湛 蓝深远 的天空 ;更重 要的是 ，这里 有我无 忧无虑 的生活 。
我的老家在一个小村庄里，那我里的有老香家甜在美一的个泉小水村;庄有里层，峦那叠我里翠的有的老香山家甜峰在美;一有的个湛泉小蓝水村深;庄有远里层的，峦天那叠空里翠;更有的我重香山的要甜峰老的美;家有是的在湛，泉一蓝这水个深里;小有远有村层的我庄峦天无里叠空忧，翠;无更那的我虑重里山的我的要有峰老的生的香;家有老活是甜在湛家。，美一蓝在这的个深一里泉小远个有水村小的我;庄有村天无里层庄空忧，峦里;无更那叠，虑重里翠那我的要有的里的生的香山有老活是甜峰香家。，美;甜有在这的美湛一里泉的蓝个有水泉深小我;有水远村无层;的庄有忧峦天里层无叠空，峦虑翠那叠;更的的里翠重生山有的要活峰香山的。;甜有峰是美湛;，有的蓝这湛泉深里蓝水远有深;的有我远天层无的空峦忧天叠;无空更翠虑重;更的的要重山生的要峰活是的;。，有是这湛，里蓝这有深里我远有无的我忧天无无空忧虑;无更的虑重生的要活生的。活是