狗粮的推广计划
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
确定端木为销售品牌
适用阶段：幼犬、成犬通用 宠物体型: 中小型犬 狗狗品种: 贵宾/泰迪 饲喂建议：干粮饲喂，根据季节，运动量及身体其他原因
的变化，酌情增减食量。 购买人群：35-60岁，女性占70%、男性占30%，消费层级 多为中上层。
产地分析
根据淘宝指数可得，狗粮搜索喜好度排 名第一：江苏
感谢各位导师的批评指正，我会努力做到最好。 根据淘宝指数可得，狗粮搜索喜好度排名第一： 感谢同学们的意见与建议 江苏
谢谢大家！
根据淘宝生e经卖家城市分布可得，狗粮 成交量高的城市是：上海地
设置投放区域
爆发期、热卖期、衰退期
爆发 期
直通车推广，降低产品价格， 提升单品销量及好评率。 一切为了销量！
2016
狗粮推广计划
王菲
目录
一、自我介绍
二、市场分析 三、 行业分析与产品分析 四、竞品分析 五、 产品定位及卖点分析
六、营销方案
王菲
双 鱼 座
后
爱 玩
听 音 乐
90
市场定位
目标消费人群：
行业分析
2015年狗粮通用型行业分析
行业分析
2014年狗粮通用型行业分析
产品分析
（1）不添加防腐剂、诱食剂，倡导真正的绿色食品。 （2）采用国际先进的食品加工技术，卫生、新鲜、易吸收，具 有良好的适口性。
2、设置投放平台：淘宝站内pc端、移动端
； 3、设置投放时源自文库：主要在上午10前后，15:00-17：00， 20:00-
22：00期间投放；
4、设置主要投放区域：北京、河北、辽宁、黑龙江、上海、江
苏、浙江、福建、安徽、山东、河南、湖北、湖南、广东。
设置日限额
设置投放平台
设置投放时间
热卖 期
提升客单价
衰退 期
清仓回笼资金，总结经 验
添加关键词和出价
添加关键词 和出价
添加关键词 和出价
添加关键词 和出价
添加关键词 和出价
卖点分析
美滋元旗舰店：全营养配方 犬幼通用 买一送一
耐威克旗舰店：拍套餐 加一元换购
不吃包退
爵佳：亏本限时特价129元，全犬期牛肉味犬主粮 赛佰味：针对成犬口味 营养配方 狗狗 更爱吃 营养更均衡 牧康乐：减便 助消化 防泪痕 满足挑剔口味
（3）精选优质的动物肉粉和鱼粉为主要的蛋白质来源，均衡的 氨基酸含量，容易被消化吸收，确保犬只健康活泼。
（4）强化VA和VD钙磷均衡，帮助骨骼生长。 （5）富含多种维生素和矿物质，提供全面均衡的营养。 （6）更加有利于宠物的肠胃蠕动便于消化，更强的适口性。
狗粮竞品分析
导入期
1、设置推广日限额，每天推广费用1000元；
活动方案 一
活动时间： 2016年xx月---xx月 活动形式：
活动方案二
活动形式：
店内任意产品单笔消费500元，赠送800ml 宠物洗护香波一瓶。 店内任意产品单笔消费300元，赠送400ml 宠物洗护香波一瓶。 店内任意产品单笔消费100元，赠送100ml宠物洗护香波一瓶。
营销方案
1、人员分配： 推广人员2人 5000元 客服2人 2500+提成 打包发货2人 2500元 运营1人 6000元 美工1人 4500元 2、狗粮进货（30万） 3、淘宝店铺装修、宝贝上架 4、直通车推广（10万） 5、策划淘宝优惠活动方案 6、费用控制：整体费用控制在60万，30万作为流动资金
总结
适用阶段：幼犬、成犬通用 宠物体型: 中小型犬 狗狗品种: 贵宾/泰迪 饲喂建议：干粮饲喂，根据季节，运动量及身体其他原因
的变化，酌情增减食量。 购买人群：35-60岁，女性占70%、男性占30%，消费层级 多为中上层。
产地分析
根据淘宝指数可得，狗粮搜索喜好度排 名第一：江苏
感谢各位导师的批评指正，我会努力做到最好。 根据淘宝指数可得，狗粮搜索喜好度排名第一： 感谢同学们的意见与建议 江苏
谢谢大家！
根据淘宝生e经卖家城市分布可得，狗粮 成交量高的城市是：上海地
设置投放区域
爆发期、热卖期、衰退期
爆发 期
直通车推广，降低产品价格， 提升单品销量及好评率。 一切为了销量！
2016
狗粮推广计划
王菲
目录
一、自我介绍
二、市场分析 三、 行业分析与产品分析 四、竞品分析 五、 产品定位及卖点分析
六、营销方案
王菲
双 鱼 座
后
爱 玩
听 音 乐
90
市场定位
目标消费人群：
行业分析
2015年狗粮通用型行业分析
行业分析
2014年狗粮通用型行业分析
产品分析
（1）不添加防腐剂、诱食剂，倡导真正的绿色食品。 （2）采用国际先进的食品加工技术，卫生、新鲜、易吸收，具 有良好的适口性。
2、设置投放平台：淘宝站内pc端、移动端
； 3、设置投放时源自文库：主要在上午10前后，15:00-17：00， 20:00-
22：00期间投放；
4、设置主要投放区域：北京、河北、辽宁、黑龙江、上海、江
苏、浙江、福建、安徽、山东、河南、湖北、湖南、广东。
设置日限额
设置投放平台
设置投放时间
热卖 期
提升客单价
衰退 期
清仓回笼资金，总结经 验
添加关键词和出价
添加关键词 和出价
添加关键词 和出价
添加关键词 和出价
添加关键词 和出价
卖点分析
美滋元旗舰店：全营养配方 犬幼通用 买一送一
耐威克旗舰店：拍套餐 加一元换购
不吃包退
爵佳：亏本限时特价129元，全犬期牛肉味犬主粮 赛佰味：针对成犬口味 营养配方 狗狗 更爱吃 营养更均衡 牧康乐：减便 助消化 防泪痕 满足挑剔口味
（3）精选优质的动物肉粉和鱼粉为主要的蛋白质来源，均衡的 氨基酸含量，容易被消化吸收，确保犬只健康活泼。
（4）强化VA和VD钙磷均衡，帮助骨骼生长。 （5）富含多种维生素和矿物质，提供全面均衡的营养。 （6）更加有利于宠物的肠胃蠕动便于消化，更强的适口性。
狗粮竞品分析
导入期
1、设置推广日限额，每天推广费用1000元；
活动方案 一
活动时间： 2016年xx月---xx月 活动形式：
活动方案二
活动形式：
店内任意产品单笔消费500元，赠送800ml 宠物洗护香波一瓶。 店内任意产品单笔消费300元，赠送400ml 宠物洗护香波一瓶。 店内任意产品单笔消费100元，赠送100ml宠物洗护香波一瓶。
营销方案
1、人员分配： 推广人员2人 5000元 客服2人 2500+提成 打包发货2人 2500元 运营1人 6000元 美工1人 4500元 2、狗粮进货（30万） 3、淘宝店铺装修、宝贝上架 4、直通车推广（10万） 5、策划淘宝优惠活动方案 6、费用控制：整体费用控制在60万，30万作为流动资金
总结