武汉汉口跃进村旧改项目定位与营销策略报告2
旧村改造项目产品定位及营销推广建议书
【城市空间—总体城市设计】
现代风貌轴
桥西区
新行政中心
西部高教区
历史风貌轴
桥东区
历史遗存
文物古迹
产业发展轴
开发区
高新技术产业
新兴现代工业园
【邢台市城市用地总体规划】
1、 居住用地 2、规行划政人办均公居用住地用地面积从43.85平方米降到32.81平方米，规划居住用地占建设用
地的比为为3推2.进98桥％西。区的建 设步伐，突出城市
中心的位和作用，规划 在北部新区，北二
环北侧街区，集中布置 市级行政办公用地
和非市属办公用地，形 成城市行政中心。
3、商业金融用地 商业轴线主要集中 在顺德路、新华路
北段、中兴大街中段、
报告结构
宏观市场分析
1 邢台市简介
2 市场地分析块分析
3
邢台市北陈村旧村改造项目
产品定位及营销推广建议书
2013.3
报告结构
宏观市场分析
1 地块邢分台析市简介
2 市场分析
3
房地产市场分析
区域研究
项目定位
5
项目SWOT分析
4
产营品销建推议广
6 7
邢台市简介
邢台市地处河北省南部，太行山脉南 段东麓，华北平原西部边缘。东以卫运河 为界与山东省相望，西依太行山与山 西 省毗邻，南与邯郸市相连，北分别与石家 庄市、衡水市接壤。市政府所在地北距石 家庄市106公里， 距首都北京396公里。 邢台市辖2个县级市，15个县和2个区，辖 区东西最长处约185 公里，南北最宽处约 80公里，总面积12486平方公里，中心城 区的面积67平方公里。目前总人口715万。
跃进村开发用地K1地块项目竣工环境保护验收意见
跃进村开发用地K1地块项目竣工环境保护验收意见2019年5月28日，武汉星海原投房地产开发有限公司组织有关单位及专家组成验收组，根据《跃进村开发用地K1地块项目竣工环境保护验收监测报告表》并对照《建设项目竣工环境保护验收暂行办法》，严格依照国家有关法律法规、建设项目竣工环境保护验收技术规范/指南、本项目环境影响评价报告书（表）和审批部门审批决定等要求对本项目进行验收，提出意见如下：一、工程建设基本情况（一）建设地点、规模、主要建设内容跃进村开发用地K1地块位于武汉市江岸区跃进村罗家咀路特1号。
该项目实际总投资87965万元，环保投资138.5万元，环保投资占总投资的0.16%。
项目主要建设内容为1栋47层住宅楼、2栋高44层住宅楼、1栋41层住宅楼，1栋42层住宅楼，7栋34层住宅楼以及一所3层幼儿园；配套设施为配电房、社区服务用房、物业服务用房、消防控制室、门房等。
项目规划总用地面积56392.96m2，总建筑面积259434.27m2，（二）建设过程及环保审批情况武汉星海原投房地产开发有限公司于2016年11月委托江苏久力环境工程有限公司承担“跃进村开发用地K1地块”的环境影响评价工作。
2017年1月18日，武汉市江岸区环境保护局岸环审[2017]6号文批复了该项目环境影响报告书。
武汉星海原投房地产开发有限公司跃进村开发用地K1地块于2017年3月开工，于2019年1月建设完成，目前各类生产设备和环保设施运行正常，初步具备竣工验收监测条件。
（三）投资情况跃进村开发用地K1地块项目总投资87965万元，环保投资138.5万元，环保投资占总投资的0.16%。
二、工程变动情况项目建设地点、性质、污染物的产生流程及处理措施与设计内容基本一致。
主要建设内容楼层发生改变，原建设内容为1栋47层住宅楼（3#楼，含1F底层商业）、2栋高43层住宅楼（2#楼、4#楼，均含1F底层商业）、2栋41层住宅楼（1#楼、5#楼，其中5#楼含1F底层商业）、7栋34层住宅楼（6#楼-12#楼，其中11#楼含1F底层商业）以及一所3层幼儿园；现2栋43层住宅楼（2#楼、4#楼，均含1F底层商业）变更为2栋44层住宅楼（2#楼、4#楼，均含1F底层商业），2栋41层住宅楼（1#楼、5#楼，其中5#楼含1F底层商业）变更为1栋41层（含局部架空）住宅楼（1#楼）和1栋42层住宅楼（5#楼，含1F底层商业），其他楼层未发生变更。
金地置业武汉南湖景苑项目营销推广策略上
金地置业武汉南湖景苑项目营销推广策略1. 引言金地置业武汉南湖景苑项目是金地集团在武汉市开发的一项高品质住宅项目。
为了提高项目的知名度和吸引潜在客户，本文将探讨金地置业武汉南湖景苑项目的营销推广策略。
2. 目标市场在制定营销推广策略之前，首先需要了解目标市场。
金地置业武汉南湖景苑项目的目标市场主要是寻求高品质住宅的家庭和个人。
他们注重环境质量、生活品质和社区设施。
3. 品牌建设3.1 品牌定位金地置业武汉南湖景苑项目的品牌定位应注重高品质、舒适和便利。
通过打造现代化、绿色环保的住宅社区，将项目定位为高端住宅项目。
3.2 品牌传播为了提高品牌知名度，可以考虑以下策略： - 广告宣传：在当地电视、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，以吸引潜在客户的注意。
- 线上推广：通过社交媒体、房地产网站等渠道，进行线上推广，增加品牌曝光率。
- 宣传活动：组织开放日、推介会等活动，邀请潜在客户参观项目，了解品牌特点。
4. 资源整合为了提高营销推广效果，可以整合各类资源，提供综合服务： - 合作机构：与当地的金融机构、装修公司、家居建材商等建立合作关系，为购房者提供一站式购房服务。
- 经纪人团队：建立专业的销售团队，提供个性化、专业的购房咨询和售后服务，增强客户满意度。
- 售楼处设计：通过精心设计售楼处，展示项目的特点和优势，营造舒适、亲切的购房环境。
5. 社区营销为了增加销售和提高客户满意度，可以从社区营销方面入手： - 社区活动：组织社区活动，加强社区居民之间的交流，营造和谐、团结的社区氛围。
- 公共设施：提供高品质的社区公共设施，如公园、游泳池、健身房等，增加项目的吸引力。
-合作商户：与周边商户建立合作关系，为业主提供便利的服务，如便利店、餐饮店等，提高项目的社区生活质量。
6. 线上渠道随着互联网的快速发展，线上渠道的利用也变得越来越重要。
可以考虑以下策略： - 房地产网站：在知名的房地产网站上发布项目信息和户型图，吸引潜在客户关注。
武汉汉口跃进村旧改项目定位与营销策略报告
本项目紧邻城市外环，东：与新世界梦湖香郡相隔不远，部分视角具备一定塔子湖景 观；南：与汉口花园接壤；西：毗邻姑嫂树路，在较为成熟的杨叉湖生活圈的辐射范 围内；北：抵城市外环线。
星 海 集 团 跃 进 村 项 目 初 步 思 考 6
地段区位
三环内，邻近生活氛围较为成熟的杨汊湖板块，所在区域整体居住价值与市场认知较低， 当前整体市场均价约在6300元左右，对项目后期预期价值的实现有较大影响。
星
背景2：项目专业市场用于还建，目前尚未开 海
集
始拆迁，其工程进度晚于住宅。
团 跃
• 如何解决专业市场与住宅之间的区隔与联系
进 村
项
是项目现阶段需要解决的第二大关键；
目
初
步
思
考 10
综合结论
本项目是一个物业形态复合、区域闭塞、天先资源缺乏、营销周期紧迫 且面临前所未有的严峻市场环境的百万方规模大盘！
1、面对限购之下的市场需求改变，对本案而言，一方面针对启动区产品需要加强 当前客户需求的把握，以自住型刚需客户为主，提供面积在130平米以下的功能完善、面积 紧缩型产品； 另一方面，需要从项目的整体开发周期考虑，通过完善丰富的产品线，大众 主流与稀缺性产品的搭配，搭建项目开发的安全及盈利渠道；
2、基于项目资源的缺乏，建议项目产业先行，通过产业带动区域与住宅价值的提 升；
市所有行政区，远城区也纳入限购范围。
谨呈：湖北星海房地产综合开发有限公司
引领融城居住的未来
汉口跃进村旧改项目定位与营销策略报告
星 海 集 团 跃 进 村 项 目 初 步 思 考 1
前言
承蒙信任，邀请我司参与贵司位于跃进村城中村改造项目，对于该是项目，我司认为其 开发具备如下特征：第一规模大；第二性质杂； 第三市场环境恶劣。对此，我司根据多年 操盘经验与对市场的理解，认为本案开发，需解决如下几个方面的关键问题：
武汉和记黄埔【世纪·江尚】项目营销推广策略报告
如果所有对于价格的支撑因素大众能够认可
【世纪·江尚】将在所有人的满意中贩卖期待和惊喜
【品牌再次发力】
再次激活城市影响，运营【世纪·江尚】品牌文化；
在项目已有的工程载体的情况下。再次通过媒体进行集群式新闻造势。 树立标志性户外展示：在沿江大道层面，充分利用项目自身的现场造势，打造最强视觉的展示吸引。
新Slogan：
首 映 滨 江 未 来
方
向
一
方
向
二
｛折页 ｝
《相关现场物料设计建议秀稿》
Thanks
2 0 1 4 . 0 2
二、宣传制胜，传播给更多的受众
（线上线下整合传播，让更多受众关注，展开口口传播）
三、形式新颖、内容丰富、富有吸引力
（抓人眼球吸引参与和讨论）
权威媒体 PRNews有效 发布，给予充 分受众验证， 服务全网传播 主流社区以 Title in here 局部带动整 体,以兴趣点 引导关注
推客技术集束 曝光，快速抢 占搜索引擎关 键字，传导网 络舆论导向， 强化品牌理念 灌输
实现四大阶段销售力 针对性销售节点宣传 现场氛围营造
活动事件
分阶段卖点释放
中心&江界
Part .03
第三部分：广告包装概念 &部分创意表现
核心关词：
形象主题明确、大气、个性鲜明
创意思考：
+新slogan +广告表现
Slogan：
＋主张
＋价值观
＋限定 ＋进一步的说明项目城市定位
＋案名的呼应
＋国际性的属性 ＋领跑者价值观
【品牌再次发力】2—唯【世纪·江尚】独创的网络通路组合
互动型平台推广流程
内容：多角故事性、讲述性、趣味话题、感人话题、功绩、成就话题等事件 传播目标：迅速曝光品牌信息 网络话题发布消息 引导网民参与评论 双方回应话题 网友达到共识
武汉某城中村项目规划改造案例
①基本配置：合理交通组织；三级景观体 系；户型舒适升级；立面品质而简约
②特色配套：幸福街市（菜场）、幸福食 堂、幸福驿馆、幸福仓、幸福街区……
③人性服务：2人成排，3人成列；4张不 变的笑脸；10米安静距离；30分钟快速 响应；垃圾滞留时间2小时标准……
①项目分期，同步市场去化量 ②营销中心，设置在公园入口 ③首开区，靠近售楼部，到达便利 ④样板间，实体搭建，重视观景体验 ⑤导视系统，温馨路沿线导视指引 ⑥标准适配，合理控制成本
同鑫花园
鼎盛华城 紫竹园
P（2013）095号 楼面价：4096元/㎡
海赋江城天韵
P（2011）053号 楼面价：3757元/㎡
紫轩美佳
市场分析 04
聚焦幸福系；盈利在成本
市场、客户分析
➢东后湖片未开工土地储备约183万㎡，在售 项目可销售量（含未开发体量）81万㎡
➢市场未来客群以幸福系客群பைடு நூலகம்主，需求产品 80-130㎡两三房为主流
幸福时代 同安家园
后湖 汉广
同鑫花园
紫竹园 紫轩美佳
二七桥
二桥
汉阳
大桥
武昌
紫竹院 2001年
同安家园 2005年
同鑫花园 2006年
紫轩美佳 2011年
幸福时代 2011年
汉口城市广场 2012年
区域分析 01
后湖新城，开发热土
➢汉口：整体向北→后湖仍为热点开发区域
• 规划四大居住组团之一 • 城市功能配套齐全 • 区域开发成熟，板块住宅年销售量约占汉口中心
➢加快市民对岱山片区认知，提升后续开发地 块价值
需考虑因素：
➢ 道路改善带来额外的前期投入 ➢ 道路提前打通为其他项目带来利好
硚口武汉业务推广策划方案
硚口武汉业务推广策划方案一、背景分析硚口区是武汉市下辖的一个城区，其地理位置优越，交通便利，人口众多。
然而，由于竞争激烈和市场饱和，硚口区的许多企业在业务推广方面面临一定的困难。
针对这一问题，制定科学合理的业务推广策划方案是必要的。
二、目标2.1 主要目标•提高硚口区企业的知名度。
•增加硚口区企业的营业额。
•增强硚口区企业与目标客户群的联系和互动。
2.2 次要目标•积极开拓硚口区以外的市场。
•建立对硚口区新企业的指导和支持机制。
三、目标客户群分析硚口区的目标客户群主要包括以下几个方面： - 居民群体：硚口区作为一个居住区，居民群体是潜在的主要消费力量。
- 企业群体：硚口区有许多企业，他们是硚口区经济的主要支柱。
- 游客：硚口区有一些旅游景点，游客是潜在的消费者。
四、策略与实施4.1 主要策略•利用互联网推广：通过建立企业官方网站、社交媒体账号等方式，向目标客户群传递企业的核心信息和产品。
可以通过搜索引擎优化（SEO）的方式提高企业在搜索结果中的排名。
•举办活动和促销活动：如开展优惠促销、举办抽奖活动等，吸引目标客户前来购买。
•合作与联盟：与硚口区内的其他企业合作，进行联盟推广活动，提高企业的知名度和影响力。
•组织公益活动：通过参与公益活动，提高企业形象和知名度。
4.2 具体实施4.2.1 建立企业官方网站•设计精美的网站页面，展示企业的产品和服务。
•提供在线购买和预约服务。
•通过搜索引擎优化（SEO）提升网站在搜索结果中的排名。
4.2.2 社交媒体推广•利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开设企业官方账号。
•定期推送企业最新信息和优惠活动。
•与用户互动，及时回复用户的问题和反馈。
4.2.3 举办活动和促销活动•设计吸引人的促销活动，如打折、满减等，吸引目标客户前来购买。
•举办抽奖活动，吸引用户参与，增加互动性。
4.2.4 合作与联盟推广•与硚口区内的其他企业合作，进行互惠互利的推广活动。
•通过合作推广活动，提高企业的知名度和影响力。
武汉江夏区项目发展策划报告
2、区域经济、产业发展
2.2 产业发展
江夏区以光机电、生物新医药、建材冶化、食品加工、文化印刷等为主导产业，奋力推 进“百亿销售园区和亿元税收企业”工程；正不断强大大武汉南环线沿线工业经济板块；同 时坚持“项目兴区”，重点引进世界500强、国内500强的知名企业在江夏安家落户，不断做 大做强光机电、生物医药、新材料、食品加工、文化出版等产业，形成高度集聚地产业链。 2014年政府工作要点： 主导产业——围绕汽车及零部件、装备制造、光电子信息、生物医药等主导产业，着力做大 工业总量，确保年内工业总产值迈过千亿元新台阶。 园区升级——金港新区围绕上海通用汽车产业园建设，加快138万台发动机项目建设，确保整 车和配套项目顺利投产，确保与通用项目相关的生活设施全面启动。大桥新区完成新增10平 方公里示范园区“七通一平”建设任务。进一步推进庙山、藏龙岛两个园区提档升级。 招商引资——力争全年新引进投资50亿元以上项目1个、10亿元以上项目2个、5亿元以上项 目5个，实现招商引资总额330亿元以上。金港新区新引入15家汽车核心零部件配套企业，大 桥新区新引入10家高端装备制造企业，庙山和藏龙岛新引入10家高成长性的光电子信息和生 物医药企业。 科技创新——围绕建设“创新江夏”的目标，充分利用我区科教资源优势，加大科技投入， 优化科技创新奖励政策，积极推进校企合作、产学研结合，搭建资源共享的科技创新平台。
武汉市中环线
洪山区
鲁巷
地铁二号线延伸至庙 山开发区，进一步增 强江夏与武汉城市中 心的联系
路纸 武 公
光
明
大
道
（
在 建 ）
阳道 江
光夏
大 道
大
庙山
纸坊城区
1.3 区域规划 初步确立“一心两片三临四区”的城
湖北武汉汉口后湖片区市调报告(110页)
百步亭花园：707、721、622、555、508
后湖区域：543（东方明珠-虹顶花园）、575（同安家园-知音西村）、 现有公共交通： 706（中环商贸城-武昌站）、621（竹叶苑-沿海赛洛城）、592（新荣 公交线路13条 村客运站-武胜路公交枢纽）
9
目前，后湖三横五纵的路网已经基本建成，但后湖的出入 口仅二七小路、金桥大道或杨汊湖。作为武汉大道的重要 组成部分，黄浦路——金桥大道高架的修建，对后湖居民 的出行有重要意义。武汉大道与二环线在竹叶山高架桥交 汇，根据“二环线内30分钟畅通工程”的相关规划，二环 线竹叶山段将建设四层组合式互通立交。二环线位于第二 层，跨越京广铁路的金桥大道位于高架三层，后湖往二七 长江大桥定向左转匝道是高架四层，还设置了长江二桥往 汉口火车站和汉口火车站往后湖两条左转匝道。这样，在 工程竣工后，不仅增加了畅通无阻的出行通道，而且对后 湖与武昌的联通，也起到非常重要的作用。
湖北武汉汉口后湖片区市调报告（110页）
第一部分：后湖片区配套分析
目录
整体概况 政府规划 交通路网 市政配套 公共配套 楼盘分布 总 结
2
总体定位：现代绿色 生态都市居住新区
建设范围：南临京广 铁路、北抵规划的三 环线，西起姑嫂树路、 东至解放大道和汉黄 公路所围成的区域。 该区域规划用地23.6 平方公里，其中江岸 区占地18.56平方公里， 江汉区占地5.04平方 公里。后湖地区远期 规划人口32.2万人。
预计竣 建设 工时间 进度
备注
金桥大 道高架
2001年 8月
在建
武汉大 道组成
土方平衡施工方案设计
目录1、编制依据 (1)2、工程概况和特点 (1)2.1、工程概况 (1)2.2、土层结构及物理力学特征 (1)2.3、地下水条件 (1)3、施工安排 (2)3.1实测场地内标高 (2)3.2场地土方平衡计算 (3)3.3土方外运及现场留土 (9)附：土方开挖工程量计算书： (9)1、编制依据1.1 跃进村城中村改造K5地块工程施工组织总设计1.2 跃进村城中村改造K5地块桩基施工图1.3 跃进村城中村改造K5地块基坑支护设计图纸1.3 跃进村城中村改造K5地块自然地面测量方格网1.4 中机三堪岩土工程公司《跃进村城中村改造K5地块岩土工程勘察报告》2、工程概况和特点2.1、工程概况跃进村城中村改造K5地块位于武汉市和谐大道南侧，场地内标绝对标高平均为21.4M。
设计要求高，双层地下室坑底绝对标高11.10m（坑深9.9M---11.40m），单层地下室坑底绝对标高16.5M（坑深5M--6M）土方工程施工面积约95*95=9025㎡，土方工程量约7.6万立方米，回填土方约2万立方米（其中5000立方米种植土需场外内运），外运弃土约7.0万立方米。
根据招标文件要求，开挖土方外运发包人指定地点，运距15公里。
部分回填土可堆置于场区南侧008地块。
2.2、土层结构及物理力学特征本工程基坑开挖范围内土层分布为第①层人工填土层、第②层淤泥、第③层粉质粘土、第②层淤泥粘土。
场地地势较平坦，场地土为中软土，属Ⅲ类场地。
浅层地基土渗透性为不透水或微透水。
2.3、地下水条件勘察期间部分钻孔中见有地下水。
本场地地下水可分为三种类型：上层为赋存于(1-1)杂填土层中的上层滞水，主要受大气降水、各种排放水渗透补给，没有统一的自由水位，且随季节而变化，可疏干，勘察期间测得上层滞水的稳定水位埋深为0.9~3.8米，对应高程为18.30~21.24米；中层为分布于（4）层粉质粘土夹粉土粉砂所夹的薄层粉土粉砂中，与外界的水力联系弱，分布范围有限，一旦揭穿，水流外泄后水头会迅速降低；下层为赋存于砂土层中的承压水，与长江有一定的水利联系，其水位变化受长江水位变化影响，水量较丰富。
后湖K6地块发展战略及整体定位报告 90P
↓
2007年区域地产开发开始走中高品质路线，也开始强调社区配套类商业的建设；此后区域发展一直受制于交通等 市政配套，价格也处于洼地。
↓
2011年金桥大道的开通，同时区域多个大体量开发项目进入尾声，从后期物业开发来看集中型区域商业项目将逐 渐增多，区域将逐步进入成熟期
商业发展遵循：社区底商→ 小体量商业裙楼→中等规模复合商业 →10万M2以上大型综合商业体
总用地面积：68310.37M2 总建筑面积 :207229M2 其中：住宅建筑面积：177880M2 公建建筑面积：29349M2 容积率：3.0 总户数：2049户 建筑密度：45% 绿化率：30% 停车数：1412辆 其中地上/地下：686辆/726辆 车位比：0.68 建筑层数：高层住宅33层，公寓5-8层，七合院、联排3-4层
K6地块前期顾问
武汉三元房地产开发有限公司
案例借鉴：街区复合开发的代表----北京苹果社区&二十二院街
地产、商业、文化创意的结合
在苹果社区规划中，连通CBD核心区的市政规划路网将苹果社区分为相对 独立的南、北两区，实现了住区与商区的分离；
北区——规模约29万平方米，转基因苹果，由EVD大厦、蒙太奇SOHO、苹 果BLOCK酒店式公寓及苹果二十二院街组成的苹果商区，共3栋塔楼
3 建筑面积不大于206150平方米（其中公共设施建筑面积为 39600平方米 40% 35% 住宅及公共设施用地
研究的问题：本项目作为一个20万方的中等规模的复合体项目如何确定整体 发展战略并以此进行的核心价值概念的挖掘。
“后湖K6地块”整体战略与定位报告
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