某酒业公司薪酬管理设计方案
酒业公司薪酬管理制度（通用11篇）
酒业公司薪酬管理制度酒业公司薪酬管理制度（通用11篇）在日常生活和工作中，越来越多人会去使用制度，制度一经制定颁布，就对某一岗位上的或从事某一项工作的人员有约束作用，是他们行动的准则和依据。
制度到底怎么拟定才合适呢？以下是小编帮大家整理的酒业公司薪酬管理制度（通用11篇），希望能够帮助到大家。
酒业公司薪酬管理制度1第一章总则第一条适用范围本管理制度适用于公司所有编制内员工。
第二条薪酬支付要素公司薪酬支付的要素是：职位价值、员工绩效、员工能力素质、同地区同行业市场薪酬水平。
第三条管理层级及职系公司的各级员工分为四个管理层级：1、高层员工：公司副总经理职位起。
2、中层员工：职能部室、业务部门正副部长职位。
3、基层员工：公司各部门一般管理职位和业务部门业务员。
4、初级员工：操作工、见习工等。
公司的各级员工分为二个职系：1、职能部室：包括行政人事部、财务部、物流中心、采购部的员工。
2、业务部门：包括市场营销部的员工。
第二章薪酬元素第一条公司薪酬结构从整体上包含下列薪酬元素：（一）基本薪酬：包括固定岗位薪酬和定档工资。
（二）绩效薪酬：包括月度奖金、年终奖金、效益奖金。
（三）福利及补助。
（四）其他薪酬：包括特殊奖励等。
第二条固定薪酬及岗位补贴固定岗位薪酬和级别工资通过采取职位分级、级内分档、一岗多薪的方式体现职位和个人技能的差异：根据公司人力资源成本的承受能力、外部市场薪资水平和岗位评价结果测算得出。
第三条月度奖金月度奖金是根据对非经营部门员工月度绩效的评定，以月度绩效工资的方式发放。
第四条年终奖金年终奖是员工通过努力而取得的薪资单元，由个人的绩效、单位绩效共同决定。
第五条效益奖金指经营部门完成计划任务后对其部门的奖金，可以月为周期，也可以项目为周期。
第六条福利主要指补充商业保险等。
第七条补助一般补助：包括餐补、通讯补助等。
培训补助：公司激励绩效优异、能力素质突出的员工，对于参加外委、外派等方面培训学习的员工，根据管理层级和绩效对其培训进行补助；第八条特殊奖金特殊奖金的目的在于对员工个人的优秀表现予以正强化，以激励员工自觉地关心公司的发展。
酒厂员工薪酬管理制度范本
第一章总则第一条为规范本厂员工薪酬管理，充分调动员工的工作积极性，保障员工的合法权益，根据国家有关劳动法律法规和政策，结合本厂实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于本厂全体员工，包括正式员工、试用期员工和临时工。
第三条本制度旨在实现以下目标：1. 薪酬水平与劳动力市场接轨，具有竞争力；2. 吸引和留住优秀人才；3. 提高员工的工作绩效；4. 促进企业内部公平待遇；5. 体现企业价值观和文化。
第二章薪酬体系第四条本厂薪酬体系由基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分组成。
第五条基本工资：1. 基本工资根据员工的工作岗位、职责、技能、学历等因素确定；2. 基本工资在薪酬总额中占比不低于60%。
第六条绩效工资：1. 绩效工资根据员工的考勤、工作绩效和公司经营业绩确定；2. 绩效工资在薪酬总额中占比为0-30%；3. 绩效工资每月进行考核，并根据考核结果进行调整。
第七条奖金：1. 奖金包括年终奖、季度奖等，根据公司业绩和员工个人表现发放；2. 奖金在薪酬总额中占比为0-10%。
第八条福利：1. 福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、员工体检等；2. 福利按照国家相关规定执行。
第三章薪酬调整第九条薪酬调整分为定期调整和特殊调整两种：1. 定期调整：根据公司年度经营状况和员工工作表现，每年进行一次薪酬调整；2. 特殊调整：因员工个人原因或公司原因，经批准后可进行特殊调整。
第四章薪酬发放第十条薪酬发放时间为每月的10日前，如遇国家法定节假日，则提前至节假日前的最后一个工作日发放。
第十一条薪酬发放方式为银行转账或现金支付，具体方式由员工自行选择。
第五章监督与检查第十二条人力资源部负责本制度的实施和监督，确保薪酬管理的公平、公正、公开。
第十三条员工对薪酬有异议时，可以向人力资源部提出，人力资源部应在接到异议后的10个工作日内给予答复。
第六章附则第十四条本制度由人力资源部负责解释。
第十五条本制度自发布之日起施行，原有薪酬管理制度与本制度不一致的，以本制度为准。
郎酒厂薪酬管理制度范本
第一章总则第一条为了规范公司薪酬管理，激励员工积极工作，提高工作效率，根据国家有关劳动法律法规和政策，结合我厂实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于郎酒厂全体员工，包括正式员工、合同制员工、临时工等。
第三条薪酬管理遵循以下原则：1. 公平、公正、公开原则；2. 按劳分配、多劳多得原则；3. 市场竞争、内部激励原则；4. 适度调整、持续改进原则。
第二章薪酬构成第四条员工薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、津贴补贴等构成。
第五条基本工资：按照国家规定和公司实际情况，结合员工岗位、工龄、学历等因素确定。
第六条岗位工资：根据员工所在岗位的工作性质、职责、风险等因素确定。
第七条绩效工资：根据员工的工作绩效、工作态度、团队协作等方面进行考核，按月或季度发放。
第八条津贴补贴：包括住房补贴、交通补贴、餐费补贴、高温补贴等。
第三章薪酬调整第九条薪酬调整分为定期调整和特殊调整。
第十条定期调整：根据公司经济效益、行业薪酬水平、员工岗位变动等因素，每年进行一次薪酬调整。
第十一条特殊调整：因员工个人原因，如晋升、降职、岗位变动等，可进行特殊调整。
第四章薪酬发放第十二条薪酬发放时间为每月的固定日期，如遇国家法定节假日或周末，则提前或延后发放。
第十三条薪酬发放方式：通过银行转账、现金等方式发放。
第五章薪酬考核第十四条薪酬考核分为年度考核和月度考核。
第十五条年度考核：根据员工年度工作绩效、工作态度、团队协作等方面进行综合评价。
第十六条月度考核：根据员工月度工作绩效、工作态度、团队协作等方面进行评价。
第六章附则第十七条本制度由郎酒厂人力资源部负责解释。
第十八条本制度自发布之日起施行，原有薪酬管理制度同时废止。
第十九条本制度如有未尽事宜，由郎酒厂人力资源部负责修订。
啤酒企业薪酬管理方案
啤酒企业薪酬管理方案一、背景说明随着中国啤酒市场的逐年扩大，啤酒企业的业务量和规模也在不断扩张。
公司为了保持持续发展，需要制定合理的薪酬管理方案，以确保员工的积极性和工作效率。
二、薪酬管理方案为了有效管理员工薪酬，我们建议制定如下薪酬管理方案：1.薪酬总额分配公司在年初制定薪酬总额分配计划，以确保薪酬支出和企业预算一致。
根据业务需求和员工表现，公司将确定各部门和员工的薪酬水平。
2.薪酬核算体系公司应建立统一的薪酬核算体系，以确保公正地处理员工薪酬。
核算标准应该是透明的，可以公开使用，并且应该定期进行评估和审核。
3.提供相应福利在保证员工享受基本薪酬的同时，公司应提供相应的福利，比如保险、补贴、奖金、福利假等。
这些福利不仅可以提高员工的工作积极性，也可以提高公司的员工满意度和影响力。
4.考核和激励公司应建立完善的绩效考核和激励机制，包括个人和团队考核，以此鼓励员工创新、勤奋工作，提高效率和业绩。
5.调整薪酬标准在市场经济环境不断改变的情况下，公司应随时调整薪酬标准，以确保员工的薪酬水平符合市场标准。
同时，公司也可以根据员工表现给予适当的薪酬调整。
6.定期薪酬调查日期薪酬调查是确保薪酬标准透明和公正的重要手段。
公司应定期对员工薪酬进行调查，并及时调整薪酬标准，以确保员工薪酬水平公平合理。
三、结论员工是企业持续发展的重要因素，一个良好的薪酬管理方案可以提高员工的工作积极性、创新能力和工作效率，从而促进企业的发展。
因此，建立一个完善的薪酬管理方案对于啤酒企业的可持续发展至关重要。
2024酒店薪酬体系方案
2024酒店薪酬体系方案（完整版）早上九点，阳光透过百叶窗洒在办公室的角落，我泡了一杯热咖啡，打开电脑，开始构思这个薪酬体系方案。
酒店行业竞争激烈，薪酬体系是吸引和留住人才的关键，所以我得把每一个细节都考虑周全。
一、薪酬结构1.基本工资基本工资是员工薪酬的核心部分，根据员工的职位、工龄、学历等因素确定。
我们采用“岗位+能力”薪酬体系，确保薪酬与员工的工作价值相匹配。
2.绩效奖金绩效奖金根据酒店业绩和员工个人绩效来发放，分为月度奖金、季度奖金和年终奖金。
月度奖金占工资的10%，季度奖金占工资的20%，年终奖金占工资的30%。
这样既能激励员工努力工作，又能确保酒店整体目标的实现。
3.激励薪酬激励薪酬主要包括股权激励、期权激励等，针对高层管理人员和核心技术人员。
通过激励薪酬，让员工真正成为酒店的主人，与酒店共同成长。
二、薪酬等级1.初级员工初级员工薪酬等级分为三个档次，分别为：初级一档、初级二档、初级三档。
初级一档员工基本工资为3000元，绩效奖金为基本工资的20%；初级二档员工基本工资为3500元，绩效奖金为基本工资的25%；初级三档员工基本工资为4000元，绩效奖金为基本工资的30%。
2.中级员工中级员工薪酬等级分为三个档次，分别为：中级一档、中级二档、中级三档。
中级一档员工基本工资为5000元，绩效奖金为基本工资的30%；中级二档员工基本工资为6000元，绩效奖金为基本工资的35%；中级三档员工基本工资为7000元，绩效奖金为基本工资的40%。
3.高级员工高级员工薪酬等级分为三个档次，分别为：高级一档、高级二档、高级三档。
高级一档员工基本工资为8000元，绩效奖金为基本工资的40%；高级二档员工基本工资为9000元，绩效奖金为基本工资的45%；高级三档员工基本工资为10000元，绩效奖金为基本工资的50%。
三、福利待遇1.五险一金按照国家规定，为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，以及住房公积金。
酒水店长薪酬制度模板范本
酒水店长薪酬制度一、计酬方式1. 基本工资：基本工资为每月人民币 1200 元起，根据店长的工作经验、能力和店铺业绩可进行相应调整。
2. 绩效奖金：店长每月绩效奖金根据店铺业绩完成情况来发放，具体发放标准如下：a) 完成当月业绩目标的 90%-100%，绩效奖金为基本工资的 10%；b) 完成当月业绩目标的 101%-120%，绩效奖金为基本工资的 20%；c) 完成当月业绩目标的 121%-150%，绩效奖金为基本工资的 30%；d) 完成当月业绩目标的 150%以上，绩效奖金为基本工资的 40%。
3. 销售提成：店长可享受店铺酒水销售额的 1%提成。
4. 全勤奖：每月无任何迟到、早退、旷工、请假的情况，可获得全勤奖 50 元。
5. 优秀员工奖励：每月对业绩优秀的员工进行奖励，具体标准如下：a) 销售额第一名：奖励 100 元；b) 销售额第二名：奖励 50 元。
二、综合考核1. 工作心态：积极向上，服从分配，热忱服务，团队精神，勇于进取，乐于学习，维护酒水店及公司利益。
若出现不符合要求的情况，每扣除 1 分，相应扣除工资20 元。
2. 出勤情况：要求出勤 26 天（法定休假 4 天/月），期间必须配合公司调配出差。
若出现不符合要求的情况，每扣除 1 分，相应扣除工资 20 元。
3. 客户投诉：按照公司规定做好酒水店系列服务工作，确保顾客满意度。
若出现重大客户投诉情况，视情节严重程度进行相应处罚。
三、其他规定1. 员工须每天工作 10 小时，超出 1 小时以上按 5 元/小时计算算加班费。
2. 遇国家法定节假日（如五一节、国庆节、元旦、春节等）不能正常休息的，需按基本工资付双倍日薪给员工。
3. 店长需负责店铺的日常管理工作，包括员工考勤、货品管理、陈列展示、顾客服务等。
4. 店长需定期与员工沟通，了解员工需求和思想动态，提高团队凝聚力和工作效率。
5. 店长需及时向上级领导反馈店铺运营情况，积极参与公司的各项活动和发展计划。
南昌AIO酒业公司薪酬设计计划1.doc
南昌AIO酒业公司薪酬设计方案1 南昌AI0酒业有限公司薪酬设计方案薪酬方案组：叶耀李峰陈东华黄斌斌蔡睿孙玉龙二0一四一月八日目录第一章总则(3)第二章薪酬体系(3)第三章薪酬结构(3)第四章岗级工资(5)第五章年薪制(6)第六章岗级工资制(6)第七章工资调整(7)第八章工资特区(8)第九章其他(9)第十章附则(10)附件一：岗位岗级分布图(11)附件二：岗位岗级工资表(12)第一章总则第一条适用范围本方案适用于江西南昌AIO有限责任公司（以下简称公司）本部在岗在编人员。
第二条目的制定本方案的目的在于使员工的薪酬与贡献挂钩、薪酬与公司收益挂钩，使薪酬能够起到良好的激励作用。
第三条原则遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
第四条依据薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任。
第五条总体水平公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。
第二章薪酬体系第六条公司员工分成3个职系，分别为管理职系、技术职系、行政事务职系。
针对这3职系，薪酬体系分别采取二种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与月度绩效相关的岗级工资制。
第七条享受年薪制的员工，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。
这部分员工包括管理职系中的经营班子成员。
第八条实行岗级工资制的员工是公司经营班子成员以外的员工。
第九条特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。
第三章薪酬结构第十条公司员工收入包括以下几个组成部分：（一）固定工资包括：基本工资，岗级工资，工龄工资，学历、职称、执业资格津贴；（二）浮动工资，包括绩效工资、年底奖金；（三）附加工资，包括工地补贴、交通补贴、通讯补贴以及四项统筹等。
第十一条固定工资（一）固定工资=基本工资+工龄工资+岗级工资+资格津贴其中，资格津贴即为学历、职称、执业资格津贴，这部分津贴按公司相关文件规定执行。
（二）基本工资：每月800元，是为了保证每一位员工最低生活要求而设立的保底工资。
锦江酒店员工薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范锦江酒店员工薪酬管理，提高员工的工作积极性和企业效益，特制定本制度。
第二条本制度适用于锦江酒店全体员工，包括正式员工、试用员工、兼职员工等。
第三条本制度遵循公平、合理、激励、竞争的原则，确保员工薪酬待遇与企业经济效益相协调。
第二章薪酬结构第四条锦江酒店员工薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金和津贴五部分组成。
第五条基本工资：根据国家及地方相关规定，结合酒店实际情况，为员工提供一定的生活保障。
第六条岗位工资：根据员工所担任的岗位，确定相应岗位工资，体现岗位价值。
第七条绩效工资：根据员工的工作绩效、工作能力、工作态度等因素，实行绩效考核，以绩效工资形式发放。
第八条奖金：包括年终奖、优秀员工奖、特殊贡献奖等，对表现优秀的员工给予奖励。
第九条津贴：包括岗位津贴、夜班津贴、高温津贴、交通补贴等，对特殊岗位和特殊条件下的员工给予补贴。
第三章薪酬发放第十条薪酬发放实行按月预发、年终结算的方式。
第十一条每月预发薪酬，应在当月工资发放日之前完成。
第十二条年终结算时，根据员工全年绩效考核结果，计算实际应发薪酬，扣除个人所得税等，于次年1月底前发放。
第十三条薪酬发放过程中，如出现错误，应立即更正，并及时通知员工。
第四章薪酬调整第十四条薪酬调整包括岗位调整、绩效调整、特殊贡献调整等。
第十五条岗位调整：根据员工的工作表现、能力提升、企业需要等因素，进行岗位调整，相应调整薪酬。
第十六条绩效调整：根据员工年度绩效考核结果，对表现优秀的员工进行薪酬调整。
第十七条特殊贡献调整：对在完成工作任务中做出突出贡献的员工，给予特殊贡献奖，并相应调整薪酬。
第五章附则第十八条本制度由锦江酒店人力资源部负责解释。
第十九条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第二十条本制度如需修改，由锦江酒店人力资源部提出修改意见，经总经理批准后，予以发布。
某白酒企业成长期销售人员薪酬管理办法
销售人员薪酬管理办法根据公司“用长远打算，做细致工作”的要求，为了使公司员工与企业共同成长和进步，结合公司当前实际，特别制订销售人员薪酬和绩效管理办法：一、业务人员：薪酬结构：底薪+岗位工资+岗位津贴+绩效工资1、底薪：业务员底薪分四个级别，即：800元/月、1000元/月、1200元/月、1500元/月。
新进人员按800元/月发放，其他经评定确定级别，初次确定的级别最高为1200元/月。
若连续两个月绩效回款未达到3万元，从第三个月起底薪工资降一级；连续四个月绩效回款未达12万元，调离业务岗位或辞退。
若连续两个月绩效回款达到3万元以上，从第三个月起底薪工资晋升一级；连续四个月绩效回款达12万元以上，从次月起，底薪按区域经理底薪发放。
2、岗位工资：为了体现业务人员与后勤人员的区别，特设岗位工资，每人500元/月，不分新老员工。
3、岗位津贴：主要包括交通费和电话费等，（县）城区业务人员300元/月、乡镇业务人员600元/月。
4、绩效工资：⑴、回款绩效：按当月回款额的0.5%计提。
⑵、出货绩效：按当月回款额的0.5%计提。
⑶、市场基础绩效：由区域经理据实考核，基数500元/月，按当月绩效得分核算。
A、中心户建立（50分）：每增加一个加盟商或中心户并在公司立户和出货得10分；B、客情维护与配送（20分）：维护客情、及时送货；公司立户客户持续补货1家得5分；C、公司政策宣传（10分）：公司短期政策宣传到位，区域经理随机抽查考核；D、终端陈列与有货率（20分）：辖区有货终端陈列三个单品6个面，有价格贴或促销卡，合格率达80%以上得10分；辖区有货率达50%得10分。
二、区域经理薪酬结构：底薪+岗位工资+岗位津贴+绩效工资1、底薪：4000元/月2、岗位工资：1000元/月3、岗位津贴：1000元/月4、绩效工资：⑴、回款绩效：按当月区域回款额的0.1%计提。
⑵、出货绩效：按当月区域出货额的0.1%计提。
⑶、市场基础绩效：基数2000元/月，按当月绩效得分核算。
大秋酒业销售系列薪酬管理制度
大秋酒业销售系列薪酬管理制度第一部分总则一、适用范围：大秋酒业销售部门的薪酬管理。
二、分配依据：销售人员的贡献、能力、责任和态度。
三、薪酬组成：薪酬=基本工资（职等工资）+津贴+工龄工资+奖金四、薪酬结构说明1.基本工资：是员工固定收入部分，凡正式员工，按员工基本收入履行岗位职责、遵守公司管理制度即可获得，属于保障性收入。
岗位不同，基本工资不同，岗位工资因岗位变化而变化。
2.津贴工资：是员工因所任职务不同、职责不同由公司支付的固定车补、话补等收入部分，依所任职职务不同，待遇不同。
3.工龄工资：公司鼓励员工长期稳定的在公司工作，并对工作达到一定年限的员工给予的现金奖励。
4.奖金：为区分不同岗位员工对企业的实际贡献，公司设立奖金，本部分奖金同个人实际工作业绩与劳动成果挂钩，主要包括销售业绩提成与任务达成奖金、全勤奖金。
5.其他福利为根据公司经营状况确定具体确定，包括外派学习、出差补助、各种慰问等。
五、薪酬结构的调整随着行业、公司和社会发展，为保持公司竞争力，由人资部提交薪酬结构变更报告与建议书，经公司总经理批准，薪酬结构将适时进行调整。
第二部分各职类之职务等级晋升路径一、四级五等晋升制职等晋升级别一级→二级→三级→四级→五级→功勋级职级晋升级别职员→主管→经理→总监→副总二、大秋酒业销售系列员工职等、职级综合晋升路线图职级晋升↑集团副总（或分公司总经理）★★★★★★★★★★★★销售总监或大区经理销售经理或区域经理销售主管销售职员职级职等一级二级三级四级五级功勋晋升→职等晋升第三部分基本工资、津贴、工龄工资一、销售部职务等级工资职类职级职等工资幅度（元）职等工资职务津贴岗位津贴职位1 2 3 4 5 功勋销售类4 4500-8000 4500 5000 5500 6000 6500 8000 2000 副总3 4000-7000 4000 4500 5000 5500 6000 7000 1000 总监2 3000-5500 3000 3500 4000 4500 5000 5500 500 经理12000-2000 2000 2200 2400 2600 2800 3000 400 主管1400-2400 1400 1600 1800 2000 2200 2400 400 业务二、工龄工资（年资）年资随员工的工龄的增长而逐年递增，但本单位原则上以5年工龄为上限，5年及以上工龄员工年资不再增长；工龄是指员工为公司连续服务的年限。
酒水公司薪酬管理制度模板
第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，调动员工积极性，提高公司整体效益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、临时工等。
第三条本制度遵循公平、合理、激励、竞争的原则，确保薪酬体系与公司发展战略相一致。
第二章薪酬构成第四条公司薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、福利等部分组成。
第五条基本工资：（一）基本工资根据员工岗位、工作年限、技能水平等因素确定；（二）基本工资按月支付，不得低于当地最低工资标准。
第六条绩效工资：（一）绩效工资根据员工工作绩效、部门业绩等因素确定；（二）绩效工资实行季度考核，根据考核结果进行发放。
第七条奖金：（一）奖金包括年终奖金、项目奖金、特殊贡献奖等；（二）年终奖金根据公司年度经营业绩和员工个人绩效确定；（三）项目奖金根据项目完成情况、项目效益等因素确定；（四）特殊贡献奖根据员工对公司贡献的大小确定。
第八条福利：（一）公司为员工提供国家规定的各项社会保险；（二）公司根据实际情况，为员工提供住房补贴、交通补贴、餐补等福利。
第三章薪酬调整第九条薪酬调整包括基本工资调整、绩效工资调整、奖金调整等。
第十条基本工资调整：（一）根据公司年度经营业绩和员工个人发展，每年进行一次基本工资调整；（二）基本工资调整幅度根据公司薪酬策略和员工岗位、工作年限、技能水平等因素确定。
第十一条绩效工资调整：（一）根据员工季度绩效考核结果，对绩效工资进行动态调整；（二）绩效工资调整幅度根据公司薪酬策略和员工岗位、工作绩效等因素确定。
第十二条奖金调整：（一）年终奖金根据公司年度经营业绩和员工个人绩效进行调整；（二）项目奖金根据项目完成情况和项目效益进行调整。
第四章薪酬支付第十三条薪酬支付方式：（一）基本工资、绩效工资、奖金等薪酬按月支付；（二）福利待遇按国家规定和公司政策执行。
第十四条薪酬支付时间：（一）薪酬支付时间原则上为每月15日前；（二）遇节假日，薪酬支付时间顺延至节假日后的第一个工作日。
酒业公司工资方案
一、灵芝谷营销中心组织架构（初期）
二、工资薪酬
1、薪酬实行年薪制, 年薪由月工资和年终奖构成, 月工资中包括月基本工资、交通话费补助、月考核工资、年薪是在完毕整年任务旳前提下旳工资、奖金总额。
2、薪酬构成
1）岗位薪资构成: 固定工资+绩效工资+年终奖金；
2）固定工资构成: 基本工资；
3) 绩效工资构成: 回款金额×提成系数；
4）年终奖金: 完毕整年任务予以发放；
6) 交通、话费补助；
2.薪酬构成表
3. 考核措施
考核原则：月考核与年终奖考核总体原则为40%考核基础, 60%考核任务。
月考核工资: 核定考核工资旳40%用于考核基础工作、执行力等。
考核工资旳60%考核当月任务。
年终奖结合整年任务完毕状况考核:
（1）完毕整年任务70%如下, 年终奖中旳任务考核部分不予发放。
（2）完毕整年任务70-79%, 年终奖中旳任务考核部分按完毕比例下浮后旳70%发放。
（3）完毕整年任务80-90%, 年终奖中旳任务考核部分按完毕比例下浮后旳80%发放。
（4）完毕整年任务100%, 年终奖中旳任务考核部分按实际完毕比例发放。
白酒生产公司薪酬制度模板
白酒生产公司薪酬制度模板第一章总则第一条制定目的为建立科学、合理、具有竞争力的薪酬体系，吸引和留住人才，调动员工的工作积极性，提高公司的整体竞争力，特制定本薪酬制度。
第二条适用范围本薪酬制度适用于公司所有编制内员工。
第二章薪酬构成第一条基本薪酬1. 基本薪酬包括固定岗位薪酬和定档工资。
2. 固定岗位薪酬是根据员工所在岗位的工作内容、职责和要求确定的。
3. 定档工资是根据员工的职级和工作年限确定的。
第二条绩效薪酬1. 绩效薪酬包括月度奖金、年终奖金、效益奖金。
2. 月度奖金是根据员工当月的工作绩效和公司业绩确定的。
3. 年终奖金是根据员工全年的工作绩效和公司业绩确定的。
4. 效益奖金是根据公司的经济效益和员工对公司的贡献程度确定的。
第三条福利及补助1. 福利包括五险一金、带薪年假、节日福利等。
2. 补助包括交通补助、通讯补助、加班补助等。
第四条其他薪酬1. 其他薪酬包括特殊奖励等。
2. 特殊奖励是根据员工在工作中取得的特殊成绩和贡献确定的。
第三章薪酬体系管理第一条薪酬体系调整1. 公司定期对薪酬体系进行分析和评估，根据市场状况和公司经营状况进行调整。
2. 薪酬调整包括岗位薪酬调整、职级薪酬调整、绩效薪酬调整等。
第二条薪酬支付1. 薪酬支付时间为每月固定日期。
2. 薪酬支付方式为银行转账。
第三条薪酬保密1. 公司员工之间不得互相打听、泄露薪酬信息。
2. 公司不得对外公开员工薪酬信息。
第四章薪酬考核与激励第一条薪酬考核1. 公司建立科学的薪酬考核体系，对员工的工作绩效进行定期评估。
2. 薪酬考核结果作为员工薪酬调整、晋升、奖励等方面的依据。
第二条激励机制1. 公司设立各种奖励制度，对表现优秀的员工给予奖励。
2. 奖励方式包括奖金、晋升、培训等。
第五章附则第一条解释权本薪酬制度由公司人力资源部负责解释。
第二条生效时间本薪酬制度自发布之日起生效。
第三条修订本薪酬制度如有未尽事宜，公司将根据实际情况进行修订。
某酒业有限公司薪酬制度
某酒业有限公司薪酬制度二零零三年八月名目总则1第一章薪酬结构1第二章知识/技能工资及司龄工资2第三章岗位工资2第四章奖金4第五章补贴及福利4第六章试用期薪酬4第七章薪酬调整5第八章薪酬组织与发放6第九章工资的支付6第十章附则7附表一：人员薪酬组成表8附表二：职员岗位工资表（中高层）9附表二（续）：职员岗位工资表（职员层）10总则第一条为了规范（以下简称“香溢酒业”）人力资源部的薪酬治理工作，结合香溢酒业的组织机构调整工作和新的部门职能变化，特制订本制度，并通过本制度保证香溢酒业薪酬治理工作顺利进行。
第二条本制度是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情形订立的薪酬治理规定，是职员获得正当劳动酬劳的保证，也是坚持企业效率和连续进展的差不多保证，表达了企业效益与职员利益相结合的原则。
第三条在对职员业绩进行客观评判的基础上，本制度本着奖励先进、鞭策后进、提高职职员作爱好和热情的主旨，意在建立以选拔、竞争、鼓舞、剔除为核心的用人机制。
第四条本制度以公司战略为导向，强调薪酬的竞争力，通用人才薪酬在上海市同行业有竞争力，骨干人才薪酬在全国同行业有竞争力。
第五条本制度适用于香溢酒业总经理（不包括总经理）以下所有正式职员和试用期职员。
第六条本制度适用人员分类如下：1.高级治理层：销售副总、行政副总、总经理助理；2.业务部门负责人：指香溢酒业销售部、市场部、物流部的部门经理；3.职能部门负责人：指香溢酒业财务部、人力资源部、办公室、设计部的部门经理或要紧负责人；4.业务部门一般职员：指香溢酒业各业务部门中所有一般职员；5.职能部门一般职员：指香溢酒业各职能部门中所有一般职员。
第七条月标准工作日为22天。
第一章薪酬结构第八条职员薪酬由六大部分构成：1.知识/技能工资；2.司龄工资；3.岗位工资：岗位固定工资、岗位绩效工资；4.奖金：年度效益奖金以及其它单项奖金；5.补贴：包括加班工资、驻外津贴、午餐补贴等；6.福利及其它：包括住房公积金、差不多养老保险、差不多医疗保险、失业保险、工伤保险、人身意外损害险、差旅出行保证险等。
JC-XZZX-SCJY-04-003苏醇酒业薪酬设计方案1(建议稿)
江苏苏醇酒业有限公司薪酬设计方案1（建议稿）目录一、目的二、适用范围三、薪酬设计的依据四、薪酬结构五、岗位额定工资的确定六、薪酬调整七、其它一、薪酬设计的目的1、通过制定适合市场化运作的薪酬分配体系，实现苏醇酒业发展战略目标、激发员工活力，共同分享发展所带来的收益，把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，促进员工价值观念的形成，使苏醇酒业实现可持续发展，并为员工提供职业生涯发展的有效通道。
2、通过薪酬杠杆，吸引优秀人才，留住关键人才，激发人力资源，提高市场竞争力，提高响应顾客需求的速度。
二、适用范围除了实行提成工资制岗位之外的所有苏醇酒业员工的薪酬均适用于本方案；营销系统的提成工资暂时按照现行的薪酬管理办法执行，根据销售与回款进行考核。
三、薪酬设计的依据1、薪酬确定的依据原则上不考虑年龄与家庭负担，主要考虑承担某一职位所需具备的条件和承担的责任、以及在履行职责过程中表现出来的业绩和贡献；在统一的架构下，对各岗位的价值和该岗位人员的绩效进行客观公正的评价，在薪酬分配中把员工的收入与其为苏醇酒业创造的效益及工作业绩挂钩，实行相对固定加浮动的动态薪酬管理，给贡献者以合理的回报。
2、苏醇酒业总体薪酬水平依据苏醇酒业经营业绩和内部管理现状的变化做出适当调整。
3、薪酬的水平要充分拉开差距，有利于形成和稳定核心层、中坚层、骨干层队伍，薪酬要向关键岗位、核心人才倾斜。
4、充分考虑本地区生活标准、物价指数、政府有关指导线和市场薪酬调查。
四、薪酬结构员工薪酬结构分为四部分，即基本工资、绩效工资、福利、奖金其中绩效工资设定对应基准，称为绩效工资基准，与基本工资合并称为岗位额定工资，即岗位额定工资为基本工资与绩效工资基准之和。
1、岗位额定工资：即根据岗位综合因素设定的标准工资额度，是员工薪酬的主要部分，是苏醇酒业进行薪酬预算的基础，包括基本工资和绩效工资基准两部分。
岗位额定工资的确定方式按照本方案第五部分第1条执行。
1)基本工资：每个月按照员工出勤情况固定发放，不受苏醇酒业经营状况和个人工作业绩影响的工资部分。
酒水销售薪资方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，酒水市场呈现出持续增长的态势。
为了吸引和留住优秀人才，提高酒水销售团队的战斗力，特制定本薪资方案。
二、薪资结构1. 基本工资基本工资是员工在正常工作时间内，按照岗位性质和级别所获得的固定收入。
基本工资分为以下几档：（1）初级销售代表：3000元/月（2）中级销售代表：4000元/月（3）高级销售代表：5000元/月（4）销售主管：6000元/月2. 提成提成是根据员工销售业绩和公司利润贡献度来确定的，具体如下：（1）初级销售代表：销售额的5%（2）中级销售代表：销售额的8%（3）高级销售代表：销售额的12%（4）销售主管：销售额的15%3. 奖金奖金是为了激励员工在销售过程中取得优异成绩而设立的，包括以下几种：（1）季度奖金：根据员工季度销售业绩，按销售额的5%进行发放。
（2）年终奖金：根据员工年度销售业绩，按销售额的10%进行发放。
（3）优秀员工奖：对在年度内表现突出的员工，给予一定的物质奖励和精神鼓励。
4. 补贴（1）交通补贴：每月100元。
（2）通讯补贴：每月100元。
（3）餐费补贴：每月200元。
三、薪资发放1. 每月15日发放上一个月的薪资。
2. 薪资发放前，员工需提交相关证明材料，如身份证、银行卡等。
3. 对于因个人原因导致薪资发放出现错误的，由员工本人承担相应责任。
四、薪资调整1. 薪资调整周期为每年一次，根据员工年度业绩和公司整体发展情况进行调整。
2. 薪资调整幅度根据以下因素确定：（1）员工年度业绩：业绩优秀的员工，薪资调整幅度较大。
（2）公司整体发展：公司业绩良好，薪资调整幅度较大。
（3）市场行情：市场行情变化，薪资调整幅度相应调整。
五、其他事项1. 本方案适用于公司全体酒水销售员工。
2. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。
3. 本方案解释权归公司所有。
通过本薪资方案的实施，我们希望能够激发员工的积极性和创造性，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。
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计件工资制
班组计件工资： 班组计件工资＝
（班组产量×吨工资标准或箱单价）×班组月度考核系数
部门计件工资应发数 ×
[（班组产量×吨工资标准或箱单价）×班组月度考核系数]
个人计件工资： •岗位工资为固定部分，按月发放，月岗位工资=标准工资×0.6；在生产淡季计件工资总额不足支付个人岗位工资
1
内部公平
2
外部公平
3
自我公平
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企业内部的薪酬应该 与岗位承担的职责和 工作的难度等相匹配
企业内与企业外类似 岗位的薪酬进行比较 时，应当具有竞争力
同一岗位的薪酬应该 与该岗位的业绩表现 相匹配
三大公平建立在企业的支付能力的基础上
通过三个层面的作用来确定企业的付薪原则，并进行薪酬体系 的设计
某酒业公司薪酬管理设 计方案
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2020/7/17
目录
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一、薪酬设计的原则 二、薪酬类型与薪酬结构 三、薪酬等级体系与薪酬水平 四、薪酬计算与发放 五、薪酬套改与薪酬调整
科学、合理的薪酬管理体系要考虑三大公平：内部公平、外部 公平和自我公平
薪酬：是企业按照一定的规则向员工提供的劳动报酬
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薪酬类型之三：计件工资制
➢计件工资构成： 个人收入＝标准工资(岗位工资＋计件工资)+工龄工资＋年度奖金+辅助工资；
其中岗位工资：计件工资=6：4 ➢部门计件工资总额：公司根据员工的标准工资，定员人数，额定产量测算吨曲、吨酒基、吨酒工资标准及每箱单 ；结合实际产量、部门月度考核系数计算部门计件工资总额； 当生产设备、生产工艺、产品品种发生重大变化时，公司要及时调整额定产量与吨工资标准或每箱单价；
A、市场调查薪酬结合四特原来工资状况确定 B、属于固定薪酬部分，按月发放
A、按基准绩效工资和绩效考核系数确定 B、属于浮动部分，按月发放
A、根据各车间超过任务的产品数量、质量及单位定额确定 B、属于浮动部分，按月发放 A、根据市场营销部销售业绩和提成系数确定 B、属于浮动部分，按月发放 A、根据工作年限和岗位级别确定，10年封顶 B、按月发放 A、与公司年度经营业绩挂钩 B、根据岗位系数和个人年度绩效考核情况确定发放金额
•特殊奖励是在发放年薪基础上的增补，体现对中高管理者履行职责之外超额完成任务的一种奖励， 由总经理办公会根据公司整体业绩研究确定后在年终发放，从总经理基金中提取
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薪酬类型之二：结构工资制
➢结构工资构成： 结构工资=标准工资（岗位工资+绩效工资）+工龄工资 +年度奖金+辅助工资；
其中中层岗位工资：绩效工资=6：4 中层以下岗位工资：绩效工资=7：3
员工在刚好完成 准绩效目标时的 资称为绩效工资 数（对销售人员 提成工资基数， 计件人员即计件 资基数），绩效 资基数（或提成 资基数或计件工 基数）与岗位工 之和称为标准工
薪酬结构表
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提高固定工资比例，并且根据不同层级、不同职能确定相应的比例 以体现岗位风险与收益的差异
设置原则：高风险、高回报 • 岗位业绩对公司的价值贡献和影响越大，浮动比例越高；部门领导班子责任重大，对结果影响的能力强，其
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根据岗位评估结果确定岗位等级矩阵
示意
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与本地区大型企业水平比较，四特员工特别是中层员工的薪酬水平 于较低水平，竞争力较弱。通过行业和地域市场薪酬数据分析实现 部公平，考虑各类人员标准薪酬水平如何定位
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充分考虑到四特公司的战略定位、所处的发展阶段和不同区域地理 位置上的差异性, 建议四特公司采取“保持者”，逐步向“跟随者 ”过渡
公司各部门员工的薪酬结构
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借鉴管理优秀企业的通常做法，并考虑公司的历史沿革和实际现状 ，建议合并、简化部分原有工资项目
技能工资、岗位工资、付理煤电 医药费、工资补贴、电费补贴
全勤奖、提成工资、超产奖
加班工资、养老金
岗位工资 绩效工资 辅助工资 工龄工资
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规范各系统员工的薪酬结构，使之科学合理并有针对性，不同 薪酬类型采用不同的薪酬结构
•包装车间计件工资总额计算： 部门计件工资总额=（各品种包装产量×各品种每箱单价）×部门月度考核系数
➢部门奖励备用金： •部门经总经理批准，可从部门计件工资总额中由财务部代之提取一部分部门员工奖励备用金，用于经总经理批准 部门级单项奖，包括（质量、生产、安全、节能降耗等方面的）标兵奖、部门先进个人奖等奖项。提取比例由部门 请，报公司总经理审批 •车间协议用工根据计件工资制核算的计件工资与其薪酬水平的差额部分纳入备用金管理 •部门备用金由财务部为各车间建立独立帐户，统一管理，备用金的使用需报人力资源部、财务部备案。 ➢部门计件工资总额提取奖励备用金后的余额为部门计件工资应发数：
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新设的薪酬层级系统包括15级120档
说明： 1、本薪酬系统适用于公司非年薪制人员； 2、上述表格内薪酬为标准薪酬，即岗位工资加绩效工资，不含工龄工资、加班工资和各项福利津贴； 3、本薪酬系统共15级，每级8档； 4、同职层各级别档次的档差相等，一方面说明同等级类员工晋升难度相当，另一方面易于管理； 5、等级越高，级差及档差越大，这是因为薪酬等级越高说明职务越高，其每次晋升所付出的努力越多； 6、各等级间有交叉，低等级员工的薪酬不一定低于高等级
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目录
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一、薪酬设计的原则 二、薪酬类型与薪酬结构 三、薪酬等级体系与薪酬水平 四、薪酬计算与发放 五、薪酬套改与薪酬调整
薪酬类型之一：年薪制
➢年薪构成： 年薪收入＝标准年薪（基本年薪＋绩效年薪）＋特殊奖励；
其中建议高层基本年薪：绩效年薪=4：6 中层基本年薪：绩效年薪=5：5
由公司先行垫付，在生产旺季后统一核算扣除； •计件工资为浮动部分，按月发放
（个人计件工资基数×工种难度系数×个人月度考核系数）
个人实发计件工资＝ （班组计件工资- 班组岗位工资） × （个人计件工资基数×工种难度系数×个人月度考核系数）
•工种难度系数由各部门根据工作危险性、劳动强度等自行确定，报人力资源部备案
• 协议工资制：适用于专精特人员，以引进人才目的。 协议工资主要是双方共同协商达到的数额
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薪酬结构中各组成部分的解释
基本 年薪
绩效 年薪
岗位 工资
绩效 工资
计件 工资 提成 工资
工龄 工资
年度奖金
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A、由市场薪酬调查数据结合四特战略目标确定 B、属于固定薪酬部分，按月发放
A、由市场薪酬调查数据结合四特战略目标确定 B、分年度结合公司业绩及盈利等状况计算发放
• 年薪制：适用于四特的高层和关键部门中层管理人员。（除市场营销部经理） 年薪制是指以年度为单位,根据中高管层员工的年度绩效确定其年度收入的薪酬制度。 年薪总额＝标准年薪（基本年薪＋绩效年薪）＋特殊奖励（特殊奖励在年薪测算时并不计入
• 结构工资制：适用于职能管理、业务管理、行政保障序列的岗位。 结构工资总额=标准工资（岗位工资+绩效工资）+工龄工资+年度奖金+辅助工资（特殊岗位的 补贴，薪酬测算时并不计入）正Biblioteka 钧策建议四特公司采取以下薪酬策略:
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一、薪酬设计的原则 二、薪酬类型与薪酬结构 三、薪酬等级体系与薪酬水平 四、薪酬计算与发放 五、薪酬套改与薪酬调整
四特公司仍然沿用旧的薪酬结构，不同部门的薪酬结构截然不同， 机关、动力车间等部门没有奖金，整体缺乏体现工作绩效的绩效工 资部分
• 管理作用是薪酬对企业最 重要的作用，只有有效的 管理才能让员工协助企业 实现目标。
风险共担作用
• 通过薪酬分配（效益奖金 分配）与企业的整体效益 /目标实现相匹配，体现 风险共担、利益共享的作 用。
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岗位工资
绩效工资
奖金
经正略钧策前期诊断的归纳总结，四特公司的薪酬管理体系存在五 大问题：
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薪酬方案月度标准工资薪酬曲线图
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普级
员级
主管
中层
四特职能部门与动力车间工资总额变动测算
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四特酿造车间、大曲车间与科勾中心工资总额变动测算
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薪酬调整：薪酬总额对比示意图
•除市场营销部外其他部门现年薪总额约为1.4千万,按人岗匹配调查中各部门不同职层的人数设置测算,薪酬套入起 步薪档2档后,年标准薪酬总额约为1.17千万,按各薪级最高档测算年标准薪酬总额约为1.47千万 •薪酬按起步2档套入实施后，减少年工资总额约0.23千万,用于超劳动定额计件工资、加班工资及薪酬调整
➢结构工资发放： •岗位工资为固定部分，按月发放
中层月岗位工资=标准工资×0.6 中层以下月岗位工资=标准工资×0.7 •绩效工资为浮动部分，月度考核的按月发放；半年度考核的绩效工资按基数的80%每月发 放，半年度考核后根据考核结果核算；实发绩效工资=绩效工资×个人绩效考核系数
•工龄工资、年度奖金、辅助工资发放见后面规定
战略目标
领先者 跟随者 保持者
薪酬策略
薪酬水平领先策略 薪酬水平跟随策略 人工成本优先策略
为使现有薪酬逐步纳入规范的 薪酬体系，在实现内部公平的 基础上，逐步过渡到外部竞争 性；
薪酬调整策略是：在实现内部 公平性的基础上，原则上不做 大的调整，使现有薪酬水平向 规范的薪酬体系实现平稳过渡 ；通过年度绩效考核对薪酬进 行调整，逐步拉开差距。
➢年薪发放： •所有实行年薪制职位的标准年薪由总经理办公会确定；实行年薪制，不再享受企业内部的工资、奖 金、津贴、补贴等其他收入(劳动保障部门要求参加的各项保险除外)