市场细分结构表
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（在客户的心目中为产品创造一个 独特的形象，不同于目标化）
Levels of Market Segmentation
Segmentation Bases市 Nhomakorabea細分的層次
市場細分的基礎
Requirements for Effective Segmentation
Evaluating the Market Segments
無差 差異 異營 營銷 銷
Target Marketing (STP)
目標營銷
（戰略營銷） Market Segmentation Market Targeting §Market Positioning
市場細分
（按照消费者不同的需求与喜好把总体市场划分成若干具有共同特征的子市场）
市場目標化
（选择一个或多个细分市场进入）
市場定位
地 理 細 分
人 文 統 計 細 分
年齡 家庭 人口 職業 教育 性別 收入 宗教 社會 階層 家庭 生命 週期
心 理 細 分
行 為 細 分
多 重 性 質 細 分
差 異 性
可 衡 量 性
足 量 性
可 接 近 性
行 動 可 能 性
細分 市場 的大 小與 增長 率
決定 細分 市場 結構 吸引 力的 五種 力量
有效細分的要求
評估細分市 場
（选择的前提）
Selecting the Market Segments
選擇細分市場
Three Steps for Approaches of Positioning Positioning
定位三部曲
定位方法
大 衆 化 營 銷
細 分 營 銷
補 缺 營 銷
個 別 化 營 銷
公司 由選 密集 的目 擇的 單一 標和 專門 市場 資源 化
识别 产品 產品 市場 完全市場 类型 專門 專門 覆蓋 的重 化 化 要属 性
对现 有品 牌定 位的 重要 属性 进行 评估
定位 自己 的品 牌
争锋 差异 相对 化定 定位 的定 位 陈述 位
地區 城市 人口 密度 氣候
時機 利益 購買 使用 忠誠 者準 者狀 狀況 備階 況 段 使用 率
Levels of Market Segmentation
Segmentation Bases市 Nhomakorabea細分的層次
市場細分的基礎
Requirements for Effective Segmentation
Evaluating the Market Segments
無差 差異 異營 營銷 銷
Target Marketing (STP)
目標營銷
（戰略營銷） Market Segmentation Market Targeting §Market Positioning
市場細分
（按照消费者不同的需求与喜好把总体市场划分成若干具有共同特征的子市场）
市場目標化
（选择一个或多个细分市场进入）
市場定位
地 理 細 分
人 文 統 計 細 分
年齡 家庭 人口 職業 教育 性別 收入 宗教 社會 階層 家庭 生命 週期
心 理 細 分
行 為 細 分
多 重 性 質 細 分
差 異 性
可 衡 量 性
足 量 性
可 接 近 性
行 動 可 能 性
細分 市場 的大 小與 增長 率
決定 細分 市場 結構 吸引 力的 五種 力量
有效細分的要求
評估細分市 場
（选择的前提）
Selecting the Market Segments
選擇細分市場
Three Steps for Approaches of Positioning Positioning
定位三部曲
定位方法
大 衆 化 營 銷
細 分 營 銷
補 缺 營 銷
個 別 化 營 銷
公司 由選 密集 的目 擇的 單一 標和 專門 市場 資源 化
识别 产品 產品 市場 完全市場 类型 專門 專門 覆蓋 的重 化 化 要属 性
对现 有品 牌定 位的 重要 属性 进行 评估
定位 自己 的品 牌
争锋 差异 相对 化定 定位 的定 位 陈述 位
地區 城市 人口 密度 氣候
時機 利益 購買 使用 忠誠 者準 者狀 狀況 備階 況 段 使用 率