产品动销动作分解

XX酒产品动销动作分解

市场策略：以BB镇为试点乡镇，其他乡镇原则上以老客户为主，县城政策差异化，以中户为主导，有推介能力的小户采用更长时间更小陈列的政策（如6瓶酒6个月），力争大户

一、产品及物料的生动化陈列

➢检查产品的陈列排面数及位置是否有变化，整理整齐，并提醒老板厂家严格抽查

➢抹布将产品灰尘擦干净

➢X展架、价签是否丢失或摆放位置欠佳，看情况补齐物料并调整位置➢带上双面胶补贴带有促销活动的张贴画，越多越好，位置为店内墙上、店门口、店玻璃门、店外人流量较大墙面上

➢利用当地政府人脉关系，尽快达成横幅悬挂，内容分别为：酒中凤凰三千年·情酒、买XX酒赠玉溪烟+成箱小洋人妙恋

➢与店老板沟通在店招下挂带促销活动的横幅

二、消费者促销活动宣导

➢先强调老板对于婚宴、生日宴等整件购买的活动作消费者宣导，因推介新产品难度较大，太过生硬，消费者有逆反情绪，但宣导促销政策替消

费者省钱得实惠，消费者容易接受

➢原则上仅限于婚丧寿诞等办大事用酒，但隐秘性告知店老板平时用于请客送礼的整件购买，也可以根据实际情况商量，但必须电话告知业务➢婚宴政策对比:其他品牌买一赠一(有的有三十瓶上限),变相让老板少挣一半的利润,XX主要送低利润非酒类产品,让老板利润丰厚,且可按标签

价销售,利润更高

三、XX酒产品核心卖点

➢2013年央视广告投入3.42亿，新闻联播前面等黄金位置

➢当涂县作为XX酒的百强县之一，厂家持续大力度投入市场，国内第一家以地产酒方式运作名酒

➢中国老四大名酒中华老字号

➢消费者：老牌名酒品质有保障、央视广告+名酒请客吃饭有面子、名酒价格便宜才68性价比极高、包装喜庆大方、促销活动力度大有实惠➢店老板：名酒+大力度政策容易推、价格透明度低利润高

四、品鉴酒（客情+免费品鉴推介）

➢第一步：先问老板酒量怎样（若不好则说不善于拼酒善于品酒），打开一瓶让老板尝一尝，尝过后就送给老板了

➢第二步：老板喝的好再推，我们对名酒的品质非常有信心，推得好以后再经常给老板申请

➢第三步：有时候也给买酒的人尝一尝，不够了我们想办法再申请，只要品尝了XX酒的人购买的概率极大

五、乡镇餐饮运营

➢陈列政策：

➢补货政策：

➢盒盖费：

➢消费者促销：

➢酒店物料：横幅

乡镇大户开发（讨论）

➢接受陈列政策的大户：

➢需增加政策力度，建议如下

以BB镇为试点的乡镇市场氛围营造

➢乡镇市场老客户终端陈列、消费者促销、老客户补货政策统一执行，原则上不开新客户

六、县城市场运营

➢采用大陈列政策（3*4），XX酒及XX老藏各3*2陈列

➢XX老藏全国统一零售价158元，具体政策详见XX老藏产品铺货及动销方案

说明:

➢终端维护轻数量重质量,只要能调动老板推介积极性,不必太在意沟通时间长短,忌急功近利

➢市场维护过程中,要多搜集市场信息

⏹当地大户及基本情况