销售业绩一览表
市场调查管理表格
二、经营合作意向
在省市区商场平方米代理产品
经销年限：□一年□二年□三年□四年□五年
预计投入资金情况：
一年购货预算金额：
一年销售预算金额：
计划人员配置：
计划硬件设施投入：
发展计划：
其他：
五、竞争厂商调查表
竞争厂商调查表
地区
姓名
开会讨论日
年 月 日
竞争厂商名称
公司地址
工厂地址
业务人员姓名
零售店调查一览表
区域年月日
序号
路名
店名
电话
店主
详细
地址
类型
有无Leabharlann 本品竞争品牌销量
价格
进货
渠道
备注
类型：◆特殊渠道 ☆大型商场 ★连锁超市 □批发 ●批零兼营 ○零售
▲移动摊点
学历、年龄
服务时间
业务员的口才
行销能力
业务员给客户印象
业务的方针及做法
待遇
销售的对象
代理商名称
产品的种类（特殊规定）
产品的性能
产品的品质
产品的价格
市场占有率
其他
六、同业产品市场价格调整表
同业产品市场价格调整表
年 月 日
品名
规格
厂牌
单价
价格来源
（发票或经办人）
对品质和
价格的批评
说明
销售主管：制表：
七、零售店调查一览表
税务登记号：
办公地址：
手机：邮编：
电话：传真：
上年度营业额：
员工人数：
现从事行业及代理品牌名称：
从事时间：
贵公司是本公司产品的：□区域总代理□城市总代理□一般经销商
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表格系列第一节市场计划设厂计划（一）设厂计划（二）设厂计划（三）设厂计划（四）设厂计划（五）设厂计划（六）设厂计划（七）设厂计划（八）设厂计划（九）设厂计划（十）第三节效率分析月份各产出率报告表各部门生产良品率控制表生产效率记录表（一）生产效率记录表（二）月份产销计划汇总表机器生产效率统计表设备利用率分析表月份各部门生产效率分析表工作效率分析表生产力分析表月份完工产品效率汇总表生产车间工作管理表生产车间工作进度汇总表机器工作效率日报表生产效率日报表产品生产进度更改分析表生产效率不佳原因分析表各部门工作效率分析图表低效率原因分析表物料搬运分析表详细信息请查看各单位出入材料搬运分析表搬运设备计划表生产线材料供应分析表作业站布置表工作站设计表生产线作业分析表产量分析表各制造过程产量分析表零件自制外购对比分析表工程分析表制造过程分析明细表经济生产量分析表作业改善计划表工作改进报告程序图机器利用率调查分析表过程分析图第五节新产品技术管理产品费用预算表产品改良计划表作业时间研究记录表作业时间与计件工资标准表新计划新成果报告新报告工作进度周报表工作记录表新产品研制计划表产品设计图借阅单详细信息请查看产品设计图管理表产品蓝图管理表图面记录表产品加工图产品尺寸表产品设计变量通知单新事业（产品）开发计划蓝图（设计图象样）借阅单开发研究预算表改良计划研究进度管理制度改良计划成果报告研究发展计划表计划报告成果报告第七节生产记录生产状况记录表部门机器运转日记员工学习效率分析卡考核作业人员记录表工时记录表生产用料记录单各生产班次产量记录表生产产品状况记录表产品包装进度记录卡首批产品试制状况分析表生产记录表用料记录单产量记录表详细信息请查看首批产品试制状况记录表产品包装记录卡工作记录单第九节模具管理印版模具制作卡模具动态管理卡工具临时借用记录工具物品借用记录卡工具、物品、设备借用记录单工具登记表模具登记卡第十一节生产日报生产日报表（一）生产日报表（二）生产日报表（三）工作日报表（一）工作日报表（二）工作日报表（三）工作情况日报表全厂生产日报表包装部门日报表印刷组日报表包装部门工作日报表包装组工作日报表包装工作日报表生产部门间置时间汇总表物料使用日报表停机故障报告单生产金额日报表工厂日报表作业日报表（范例A）作业日报表（范例B）作业日报表（范例C）作业日报表（范例D）作业日报表（范例E）现职人员工综合日报表作业日报汇总表生产日报表（范例A）生产日报表（范例B）包装组日报表包装说明表（范例A）包装说明表（范例B）工段工作日报工作日报单第十三节生产检验管理检验作业日报（范例A）检验作业日报（范例B）检验作业日报（范例C）工程异常报告书（范例A）工程异常报告书（范例B）事故日报表不良对策日报表生产预定实绩报告书生产指令及实施报告书动作改善检查表制品别制造计划报告表第十五节样品管理样品制作单样品修改通知单样品追踪单样品制作管理制单样品成本统计第十六节设备维修、维护管理机器设备故障记录表变压站状况定期检查记录卡机器状况检查记录表机器性能及消耗动力情况明细表设备修理保养情况记录寺工务组工作情况日报修理机器情况日报表机器润滑检查记录表机器检查润油情况记录表各部门保养工作情况日报表机器保养工作安排图机械维修状况月报表设备维护工作安排表维护工作记录表自制设备（机具）成本计算表机具修护状况日报表设备保养状况月报表生产班次作业检查表设备请修单机械请修单机器故障请修单机器请修单设备设施故障修理申请单设备设施故障修理申请设备故障修护工作申请表生产故障分析表交货期变更通知单停工报告单待料通知单第十七节生产过程分析生产过程分析图产品生产过程分析表各生产过程产量分析表产品零件自制与外购分析表产品组装零件自制与外购分析操作过程分析表生产过程分析明细表第十八节工作程序简化管理生产作业改善计划表生产作业改进建议报告生产过程分析图生产线动作时间分析图人机配合状况研究表生产作业流程分析图生产作业流程程序图生产时间研究记录表第十九节成品管理成品入库单入库验收单外厂加工成品入库单存货数量记录表第二节长远生产计划表月份生产计划表生产计划安排表（一）生产计划安排表（二）各部门生产计划安排表生产计划综合报表产品产销状况预测分析表月份产销计划汇总表产销计划拟定表订单安排记录表（一）订单安排记录表（二）订单合并汇总表历年投入产出比较历年状况表历年生产设备使用状况设备利用率分析表各部门比较表技术发展绩效分析表生产效率分析表生产进度异常原因分析第四节工作量分析时间研究记录单作业标准时间测定表时间研究记录表最重要作业时间分析作业标准时间研究表作业时间研究记录单作业标准时间研究表标准作业时间评定表（一）标准作业时间评定表（二）突发性工作量分析表（一）突发性工作量分析表（二）重要作业时间分析工作量汇总表工作量分析表标准作业时间订定表生产事前检核表制造异常文应表停工报告单制造命令单制造通知单生产记录表用料记录单产量记录表首批产品试制状况记录表产品包装记录卡生产异常状况报告工作记录单工段工作日报毕业检查表部门机器运转日记工作申请书工作日报单制造月报表件工资调整报告单件工资幅度调查表各部门合格率控制表作业标准时间测定产品改良计划表作业时间研究记录表作业时间与计件工资标准表工作量汇总表作业量分析作业变动分析表作业变动率分析表作业标准汇总表时间研究记录表最重要作业时间分析作业标准时间研究表工作量汇总表作业量分析表标准作业时间订定表第六节进度安排生产进度安排检查表生产管理安排核对表生产进度安排跟踪表产品生产前检查表生产进度表（一）生产进度表（二）生产进度表（三）生产线进度安排表（一）生产线进度安排表（二）生产进度安排控制表生产线进度跟踪表机器工作负荷图表（一）机器工作负荷图表（二）生产进度计划表（一）生产进度计划表（二）机器生产计划安装表各批次生产状况记录表生产状况分析表生产进度管理表（一）生产进度管理表（二）生产进度控制表（一）生产进度控制表（二）生产进度平衡图表生产数量统计表生产故障分析表停工报告单待料通知单产品生产量计算表设备安装计算表第八节生产管理部门生产负荷分析表部门工作负荷分析表生产管理记录表订单统计表产销状况控制表生产进度、装船状况一览表发货控制表产量平衡及半成品存量表停工原因记录表进度更改记录表产销计划产品详细制造过程产品制造过程及使用设备分析产品设备记录表原材料需要量表工作人员计划场地占用面积计算表动力设备计算表各类设备分析表材料搬运分析表搬业工作分析表各部门间搬运量分析材料搬运途径分析表各单位出入材料搬运分析表搬运工具一览表工厂设备投资经济效益分析生产异常状况报告目标成果评定表分级检核工作报告表营业目标管理表（生产能力）营业目标管理表（绩效记录）营业目标管理表（预定及交货动态）目标卡目标工作单目标追踪报告表目标实施检查表巡回调查报告表管理革新推行计划表管理革新推行工作成果报告管理革新推行工作中间报告第十节生产通知生产通知单工作指令申请单裁剪通知单新产品生产通知单生产指令表产品生产明细表产品生产情况说明书产品装箱通知书表产品包装说明表工作单生产命令生产工作情况通知单更改通知单部门生产工作通知单提前或延后生产通知单生产线工作负荷通知表产品生产情况通知单（一）产品生产情况通知单（二）产品生产情况通知单（三）产品生产情况通知单（四）产品生产情况通知单（五）产品生产情况通知单（六）产品生产情况通知单（七）物料催料单工作负荷分析表制造命令单制造通知单生产现场缺点查核表个人作业日报表操作记录表表第十二节生产月报生产月报表生产计划科月报表降低成本进度表作业能率及工时月报表周间生产计划与实绩报告表制造月报表第十四节原料供应配料单（一）配料单（二）材料领用供应管理卡材料领用记录单重要零件材料供应状况表成批领料单材料供应状况追踪表（一）材料供应状况追踪表（二）共同材料计划表生产部零件材料管理表第三章营销管理表格系列第一节市场调查计划表市场调查计划表同业产品市场价格调查表各地区某种产品批发市场调查表厂商调查表竞争厂牌价格调查表汽车音响竞争厂牌调查表竞争商店比较表店铺情报检查表新事业开拓调查检查表人物调查报告人派关系检查表优良人际关系检查表（一）优良人际关系检查表（二）巡回调查日报表市场总需要量调查估计表调查研究报告书企业信息来源分析表产品市场性分析表成本分析表企业消费者情报分析表消费者意识变化分析表企业畅销产品分析表产品营销分析表产品行销分析表主要客户营业分析表区销售状况分析表传播媒介利用分析表广播传播媒体利用分析表企业产品形象分析表新事业开拓调查分析表人、物、钱流动分析表负面情报分析、改善表月份经营利益检核表行为资料表顾客特性分析表市场区隔准则及区隔方式表新开发客户报告表新产品潜在客户追踪表客户信用度分析表（公司）客户信用度分析表（管理人员）客户信用度分析表（职员）广告预算表广告预算广告费用分析表广告费用分析表广告检测表部门别及客户别销售额计划的编制研究开发管理革新计划表产品修改申请书家电评价表食品新评价表改善案评价表事务改善案进度控制总表单位成本改善结果记录表改善案结案报告表业务员销售统计表销售额统计表月份产销统计表历年客户营业额统计表生产、销售金额统计表产品生产、销售、金额统计表估计产品占有率比较表历年销售业绩比较表第二节销货计划表销售计划表产品销售计划表销售预测表销售计划分析表客户促销售计划促销工作计划表促销活动计划表销售预算计划表月份销售计划表客户增减分析表季节因素计算表客户销售收款状况分析表销售人员行动计划表第三节销售管理订单登记表订货统计表存货数量记录表产品记录表销售效率分析表营业情报情况报告书宣传业务事项报告书业务估价结果报告销售业务管理统计表营业经过报告产品广告预定及实施报告书宣传车宣传调查报告书销售员销售毛利日报访问客户预定及结果报告书销售人员业务预定及实绩报告表业务情况日报报单情况日报表销售员实绩综合报告表销售款状况日报销售业务状况报告书接待客户申请及报告书抱怨处理报告表生产销售金额报表经销店促销活动计划书经销商购置营业用车辆申请书订货单生产及验货进度表厂商卡交易记录变更信用额申请表第四节价格评估成本估价单成本估价单新报告估价单成本估价单销货记录产品售价计算表产品价格分析表产品售价表价目表价格表报价单报价单估价单第五节销售报表推销日报销售日报表营业日报营业日记业务员工作日报业务人员业绩增减月报表月份销售实绩统计表客户销售报告表销售明细表收货款自动报告表折让证明新开发客户报告表月份销售日报店营业日报营业日报营业员日报表销售报告书营业日记营业日报访问销售日报饭店营业日报市内销售日记推销业务日报表营业日报销售活动日报销售日报（一）销售月报（二）客户类销售管理月报营业成绩月报部门销售管理月报表商品销售月报表营业所营业月报表分店销售月报表商品销售预算管理月报表推销员个人损益计算营业旬报每周销售报告每周活动报告书订单实绩报告表外务员成绩表销售收款计划表赊销货款余额管理表赊销货回收状况报告书货款滞收发生状况报告书销售客.回收额管理一览表收款状况报告书状况日报表进货日记表供应商交易日记表赊购、应付款项支付预定报告供应商采购市场调查表单价变动记录报告书单价调查表条件变更报告书营业日报表(一)营业日报表(二)业务日报表(一)业务日报表(二)(弹性上班制职员)营业周报表(一)营业周报表(二)顾客一周销售报表个人一周活动报表一周业务报表营业月报表各商品之月份销售报表各产品销售月报表个人、各小组营业月报表检查月报表月份式赔偿处理报表月份式成本管理表每日销售报表上半年每日销售实绩下半年每日销售实绩四季实绩报表年度业务报告格式市场调查报告物品调查报告第六节销售单据订货明细表交货通知单订货单买卖合约书售货合同INVOIPACKING LISTPRICE LIST附表1 向推荐人购货订单附表2 直接购货订单附表3 送货单附表4 退货申请书第七节客户资料顾客营业信用管理卡客户资料卡顾客资料卡客户调查表客户地址分类表客户统计表客户分析表特殊客户申请表一级客户登记表营业日报经办候补店调查分析报告书特约店情况调查销售业务分析报告表商店经营分析报告表客户情况日报代理店关闭报告书制品使用状况调查书代理店调查书营业情报管理表特约店经营调查表新商品销路调查分析表客户情报报告书接受客户招待时的检查表招待打高尔夫球的检查表来店客户调查分析表第八节货品管理成品缴库单(一) 成品缴库单(二) 成品缴库单(三) 缴库验收单外厂加工成品缴库单成品管理帐户成品仓库周报表特殊客户申请表成品收发结存月报表成品月报表成品仓库出货明细表出货单发货通知单样品数量管理表第九节市场开发标准客户开发步骤表开发对象判定表信用度掌握表客户使用卡(一) 客户使用卡(二) 深入市场可能性判定表强化计划表一周行动计划表相关要素取表相关分析表（一）相关分析表（二）市场区域分析表销售额提高率表销售负责范围表重要客户对策一览表固定客户交易对策表非重要客户转为重要客户的评核表问题客户检核表区域性密切配合表销售目标估算表竟争同业动向一览表销售计划表营业方针设定表营销动态分析表客户信用调查表顾客信用状况查核一览表危险企业的判断查核表第十节营业日报表营业日报表（一）营业日报表（二）营业日报表（三）周间预定、实绩表营业报告书文具批发商的业务员专用日报表本日授订表汽车贩卖商的业务员专用日报表顾客管理日报通讯器材销售营业日报医疗器材销售营业日报机械工具销售业务日报拜访记录分析表（一）拜访记录分析表（二）寝衣销售营业日报设计装璜业业务报告门市新机器展示参观日报不动产销售日报结构管理表格系列半年度计划部门工作分类表部门工作分配表部门工作综合测量表部门决策权一览表部门设立改组计划财务决策权一览表各种委员会一览表作内容说明书管理人才储备表管理人员升迁计划表年度报告年度计划年度经营方针制度企业发展规划人事决策权一览表新计划新开发计划业务能力规定表业务说明书职位说明书职务调整说明书职务分类表职务分配表职务说明书（二）职务说明书（一）综合长期计划表综合工作情况表详细信息请查看更多管理资料下载，管理资料交流，请到。
房地产销售台账(2024版)
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX房地产销售台账(2024版)本合同目录一览1. 台账基本信息1.1 台账编号1.2 房地产项目名称1.3 开发商名称1.4 销售代理公司名称1.5 台账编制日期2. 房源信息2.1 房源总数2.2 房源类型2.3 房源面积范围2.4 房源价格范围3. 销售信息3.1 销售总量3.2 销售金额3.3 销售均价3.4 销售率4. 客户信息4.1 客户总数4.2 客户类型4.3 客户地域分布4.4 客户购买偏好5. 销售团队信息5.1 销售人员总数5.2 销售人员业绩5.3 销售团队结构6. 销售渠道信息6.1 渠道总数6.2 主要销售渠道6.3 渠道业绩贡献7. 销售活动信息7.1 活动总数7.2 主要销售活动7.3 活动效果评估8. 市场推广信息8.1 推广方式8.2 推广费用8.3 推广效果评估9. 合同履行期限9.1 起始日期9.2 终止日期10. 合同履行地点10.1 台账管理地点10.2 销售活动地点11. 合同履行内容11.1 台账管理11.2 房源销售11.3 客户服务11.4 销售团队管理12. 合同双方权利和义务12.1 开发商的权利和义务12.2 销售代理公司的权利和义务13. 合同争议解决方式13.1 协商解决13.2 调解解决13.3 仲裁解决13.4 法律诉讼14. 合同的签订、生效、变更和解除14.1 签订日期14.2 生效日期14.3 合同变更14.4 合同解除第一部分：合同如下：第一条台账基本信息1.1 台账编号：RS20240011.2 房地产项目名称：梦想之城1.3 开发商名称：梦想房地产开发有限公司1.4 销售代理公司名称：无忧房地产代理有限公司1.5 台账编制日期：2024年1月1日第二条房源信息2.1 房源总数：1000套2.2 房源类型：住宅、商业、办公2.3 房源面积范围：50平方米至200平方米2.4 房源价格范围：50000元/平方米至100000元/平方米第三条销售信息3.1 销售总量：500套3.2 销售金额：250000万元3.3 销售均价：50000元/平方米3.4 销售率：50%第四条客户信息4.1 客户总数：1000户4.2 客户类型：个人、企业、投资客4.3 客户地域分布：本地客户占60%，外地客户占40%4.4 客户购买偏好：首次购房占60%，改善型购房占30%，投资购房占10%第五条销售团队信息5.1 销售人员总数：50人5.2 销售人员业绩：人均销售额5000万元5.3 销售团队结构：销售经理1人，销售顾问20人，销售助理29人第六条销售渠道信息6.1 渠道总数：10个6.2 主要销售渠道：线上平台、中介机构、户外广告6.3 渠道业绩贡献：线上平台占40%，中介机构占30%，户外广告占20%，其他渠道占10%第七条销售活动信息7.1 活动总数：10场7.2 主要销售活动：开盘活动、团购活动、节日促销7.3 活动效果评估：开盘活动销售占比30%，团购活动销售占比20%，节日促销销售占比10%，其他活动销售占比40%第八条市场推广信息8.1 推广方式：网络广告、户外广告、报纸广告、电台广告、短信推送、社交媒体推广8.2 推广费用：人民币500万元8.3 推广效果评估：根据来电咨询量、来访量、成交量的提升情况来评估推广效果第九条合同履行期限9.1 起始日期：2024年1月1日9.2 终止日期：2026年12月31日第十条合同履行地点10.1 台账管理地点：梦想之城销售中心10.2 销售活动地点：梦想之城销售中心及指定场地第十一条合同履行内容11.1 台账管理：由销售代理公司负责定期更新房源销售情况、客户信息、销售业绩等数据11.2 房源销售：由销售代理公司负责制定销售策略、执行销售计划、协调客户与开发商之间的沟通11.3 客户服务：由销售代理公司负责提供客户咨询、解答客户问题、协助客户办理购房手续11.4 销售团队管理：由销售代理公司负责招聘、培训、考核销售团队，确保销售目标的实现第十二条合同双方权利和义务12.1 开发商的权利和义务：提供合法的房地产项目、确保房源质量、按照合同约定提供优惠政策12.2 销售代理公司的权利和义务：按照合同约定进行销售推广、管理销售团队、确保销售目标的实现第十三条合同争议解决方式13.1 协商解决：合同双方在发生争议时，应通过友好协商的方式解决13.2 调解解决：如协商不成，可向相关行业协会或专业调解机构申请调解13.3 仲裁解决：如调解不成，任何一方均可向合同约定的仲裁机构申请仲裁13.4 法律诉讼：如仲裁不成，可向有管辖权的人民法院提起诉讼第十四条合同的签订、生效、变更和解除14.1 签订日期：2024年1月1日14.2 生效日期：自合同双方签字盖章之日起生效14.3 合同变更：合同双方如需变更合同内容，应签订书面变更协议，经双方盖章确认后生效14.4 合同解除：在合同履行期限内，如任何一方违约，对方有权解除合同，并有权要求违约方承担违约责任第二部分：其他补充性说明和解释说明一：附件列表：附件一：台账基本信息表附件二：房源信息表附件三：销售信息表附件四：客户信息表附件五：销售团队信息表附件六：销售渠道信息表附件七：销售活动信息表附件八：市场推广信息表附件九：合同履行期限表附件十：合同履行地点表附件十一：合同履行内容表附件十二：合同双方权利和义务表附件十三：合同争议解决方式表附件十四：合同的签订、生效、变更和解除表附件一：台账基本信息表详细要求：包含台账编号、房地产项目名称、开发商名称、销售代理公司名称、台账编制日期等信息。
大润发报表解析
收货更正明细(收货区) DC分车收货更正明细(收货区) DC分车收货更正明细(各课) DC 商品栈板收货更正明细 当日收货明细(收货区 FOR DC) DC 商品栈板收货到货明细 DC 商品当日收货明细(食品,百货) 分店转入订单通知表
日结 日结 日结 日结 日结 日结 日结 日结
ALC GR(栈板收货之门店不运行) FD, NF(栈板收货之门店不运行) GR (仅栈板收货之门店运行) ADM(栈板收货之门店不运行) ADM(仅栈板收货之门店运行)
CR
CR
CR FD、NF FD、NF FD、NF FD、NF GR
GR GR、CS GR、CS、SGM GR、CS、SGM SGM FD、NF FD、NF CR
CR
CR
MGR FD、NF MGR FD、NF FD、NF CR
EDP
EDP
CR
S201 S202 S202_1 S202_2 S202_3 S210 S211 S212 S212_1 S212_2 S213 S215 S305 S306_1 S306 S309 S309_1 S310 S311 S312 S501 S601 S602 S603 S604 S801 S802 S803 S804 S805 S806_1 S807 S808 S809 S809_1 S809_2 S810 S811 S816 S817 S819 S820 S821 s824 S701 S823 S861
ALC
FD, NF, GR
SD106 h_dc_ord_list SD145 pr_dc_new_items SD151 dc_opl_list SD152 dc_xopl_list SD154 ff_pack_xopl_list SD158 dc_delay_orders SD164-1 dc_grtn_appr_list
月度经营分析报告模板
注：截止XX月份累计发生佣金费用： 万，累计影响累计毛利率下降 %
低毛利率分析
月份
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
合计
价税合计
毛利率<25% 销售收入
低毛利 销售占比
毛利率<25% 毛利额
平均毛利率
属性分类 价税合计
毛利率分类
价税合计
销售占比
毛利额
毛利率
占比
毛利额 毛利率
注：
负毛利分析
当月累计负毛利： 万
应对措施
关键性指标 业务机会差距 产品机会差距 区域机会差距
机会差距盘点
差距原因分析
应Байду номын сангаас措施
项目
序号
1
弥补业绩差 距
2
3
1
抓住业务机 会
2
3
目标-O
本月重点工作规划
关键结果—KR
负责人-Owner
资源协同
完成时间-Deadline
2
各中心费用一览表
各大中心费用情况一览表
分类
中心名称
预算相对值
预算 累计占比
同期 累计占比
预算-实际
当期-同期
变动费用对比分析：
毛利率完成情况分析
XX业务（如国内销售）
当期累计完成销量 亿元 当期累计毛利率超过目标： %
%
XXX公司
当期累计完成销量： 亿 当期累计毛利率超过目标： %
XX业务（如国外销售）
%
当期累计完成销量： 千万
当期累计毛利率超越目标： %
2
往来账款情况分析-停止合作与逾期账款
逾期账款 的总资金占用成本达： 万
停止客户 万
企业销售管理表格大全
企业《销售管理》表格大全目录一、拜访记录分析表（一）二、拜访记录分析表（二）三、报单情况日报表四、抱怨处理报告表五、变更信用额度申请表六、标准客户开发步骤表七、不动产销售日报八、部门销售管理月报表九、采购状况日报表十、产品广告预定及实施报告表十一、产品记录表十二、厂商卡十三、成品仓库出货明细表十四、成品仓库周报表十五、成品管理帐户十六、成品缴库单（二）十七、成品缴库单（三）十八、成品缴库单（一）十九、成品收发结存月报表二十、成品月报表二十一、出货单二十二、出货通知单二十三、存货数量记录表二十四、单价变动记录报告书二十五、单价调查表二十六、单实绩报告表二十七、店营业日报二十八、订贷单二十九、订单登记表三十、订货明细表三十一、订货统计表三十二、发货通知单三十三、个人一周活动报表三十四、各产品销售月报表三十五、各商品之月份销售报表三十六、工作日报表三十七、供应商采购市场调查表三十八、供应商交易日记表三十九、固定客户交易对策表四十、顾客管理日报四十一、顾客信用状况查核一览表四十二、顾客一周销售报表四十三、顾客移交表四十四、顾客资料卡四十五、货款滞收发生状况报告书四十六、机械工具销售业务日报四十七、检查月报表四十八、交货通知单四十九、缴库验收单五十、接待客户申请及报告书五十一、接受客户招待时的检查表五十二、进货日记表五十三、经办候补店调查分析报告书五十四、经销店促销活动计划书五十五、经销商购置营业用车辆申请书五十六、竞争同业动向一览表五十七、开发对象判定表五十八、客户地址分类表五十九、客户调查表六十、客户分析表六十一、客户类销售管理月报六十二、客户情报报告书六十三、客户情报报告书B六十四、客户情况日报六十五、客户使用卡(二)六十六、客户使用卡（一）六十七、客户统计表六十八、客户信用调查表六十九、客户资料顾客营业信用管理卡七十、客户资料卡七十一、来店客户调查分析表七十二、买卖合约书七十三、每日销售报表七十四、每周活动报告书七十五、每周销售报告七十六、门市新机器展示参观日报七十七、年度业务报告格式七十八、汽车贩卖商的业务员专用日报七十九、强化客户关系计划表八十、寝衣销售营业日报八十一、区域性密切配合表八十二、商店经营分析报告表八十三、商品销售预算管理月八十四、商品销售月报表八十五、上半年每日销售实绩八十六、赊购、应付款项支付预定报告八十七、赊销货回收状况报告书八十八、赊销货款余额管理表八十九、设计装璜业业务报告九十、深入市场可能性判定表九十一、生产及验货进度表九十二、生产销售金额报表九十三、市场调查报告九十四、市场区域分析表九十五、市内销售日记九十六、收货款自动报告表九十七、收款状况报告书九十八、推销业务日报表九十九、推销员个人损益计算一百、外务员成绩表一百〇一、危险企业的判断查核表一百〇二、销售报告表一百〇三、销售额回收额管理一览表一百〇四、销售负责范围表一百〇五、销售目标估算表一百〇六、销售人员业务预定及实绩报告一百〇七、销售日报一百〇八、销售日报表一百〇九、销售收款计划表一百一十、销售效率分析表一百一十一、销售业务分析报告表一百一十二、销售业务管理统计表一百一十三、销售月报一百一十四、新开发客户报告表一百一十五、新商品销路调查分析表一百一十六、信用度掌握表一百一十七、宣传车宣传调查报告书一百一十八、宣传业务事项报告书一百一十九、样品数量管理表一百二十、业成绩月报一百二十一、业务情况日报一百二十二、业务人员业绩增减月报表一百二十三、业务日报表（二）一百二十四、业务日报表（一）一百二十五、业务投标估价结果报告一百二十六、业务员工作日报一百二十七、一级客户登记表一百二十八、一周行动计划表一百二十九、医疗器材销售营业日报一百三十、应商交易日记表一百三十一、营销动态分析表一百三十二、营业方针设定表一百三十三、营业活动日报一百三十四、营业经过报告一百三十五、营业情报管理表拜访记录分析表（一）拜访记录分析表（二）报单情况日报表部门主管：单位主管：填表：抱怨处理报告表变更信用额度申请表标准客户开发步骤表不动产销售日报部门销售管理月报表单位：采购状况日报表产品广告预定及实施报告表产品记录表厂商卡成品仓库出货明细表月份产品类别成品仓库周报表年月日成品管理帐户产品编号最低存量产品名称成品缴库单（二）缴库单位缴交日期：年月日日期：年月日制造号码：仓库厂长生管室缴库人成品缴库单（三）年月日第八节货品管理成品缴库单（一）缴库单位日期：年月日主管：制表：成品收发结存月报表部门别年月份厂长主管：制表成品月报表审核填表出货单买方公司NO.地址：签收人仓库审核填表出货通知单□样品编号：□成品年月日存货数量记录表单价变动记录报告书单价调查表年订单实绩报告表单位：店营业日报店名：核准：主管：制表：订贷单第三节销售管理订单登记表月份订货单订约日期：图形第一联交货日期：：售方电话：交货地址：存查(5）本商品贴MADE IN CHINA （6）贴客户特别标签月日前要样品套第六节销售单据主管：制表：订货统计表发货通知单编号地址仓库主管核准填单个人一周活动报表各产品销售月报表工作日报表供应商采购市场调查表供应商交易日记表固定客户交易对策表顾客信用状况查核一览表顾客一周销售报表顾客移交表监交人接交人移交人顾客资料卡客户等级顾客卡号货款滞收发生状况报告书单位：机械工具销售业务日报检查月报表交货通知单敬启者：每蒙爱愿指教，不胜名感之至。
药品业务员提成办法
业务员提成办法为提高公司业绩，激发业务员的工作潜能，特拟定本办法提成范围：业务员的提成分三部分：大输液，水针药品及粉针药品。
1.提成办法：1）大输液大输液的销售确定基本任务，在完成任务的基础上采取累计提成比例的提成方式，即超额完成销售任务越多，提成比例越高，未完成任务者只按基本任务的提成比例计提。
业务员的大输液销售任务可以根据业务员所在片区，医药市场容量及上一年平均月销售额制定，其中：未完成基本任务，或完成任务但未超额完成20% 以上的，按基本提成额计提；完成任务且超额20% 以上的，基本任务部分按基本提成额计提，超额部分按（基本提成额 + 累计提成额）计提；完成任务且超额40% 以上的，基本任务部分按基本提成额计提，超额部分按（基本提成额 + 累计提成额×2）计提；超额完成60% 、80% 以上及更高的，依此类推。
大输液提成上限为每件不超过3元。
厂车运费计算方法：100公里以内不计运费；100公里以上每增加运输100公里每瓶价格增加0.02元/瓶。
具体的各业务员基本任务、基本提成额、累计提成额见下表：2）水针药品提成办法（根据实际回款额乘以下表规定比例提成）3）粉针药品提成办法（根据实际回款额乘以下表规定比例提成）B 销售地区的区别以购货单位所在地或厂方发货到达地为划分标准。
C 各片区水针药品销售基本任务详见下表：水针药品销售任务一览表2鼓励现款现货业务，现款业务分别另提现款额的4%（大输液），2%（普药）给予业务员。
3业务员在销售过程中以高于我厂规定销售价格达成的业务，超过规定价格部分的80%归业务员。
4业务员受厂方委托追回的呆帐、坏帐，按规定将追回的款额的20%奖励给业务员。
6 奖励：企业从业务员中评选一定比例的优秀业务员给予奖励。
条件是完成任务计划，呆坏帐比例低，市场开发程度高。
按当年个人实际回款额的 0.5 %计提奖金。
2024年经销商销售奖励分配细则合同版
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年经销商销售奖励分配细则合同版本合同目录一览第一条：定义与术语解释1.1 经销商1.2 销售奖励1.3 分配比例1.4 合同期限第二条：销售奖励的计算与分配2.1 销售业绩计算方法2.2 奖励分配标准2.3 奖励发放时间第三条：奖励金额的计算与支付3.1 奖励金额计算公式3.2 奖励支付方式3.3 奖励支付时间第四条：经销商的销售业绩要求4.1 年度销售目标4.2 季度销售目标4.3 月度销售目标第五条：奖励的等级与金额分配5.1 等级划分5.2 各等级奖励金额5.3 特殊情况处理第六条：奖励的暂停与撤销6.1 奖励暂停条件6.2 奖励撤销条件6.3 奖励恢复条件第七条：合同的生效与终止7.1 合同生效条件7.2 合同终止条件7.3 合同终止后的奖励处理第八条：合同的履行与违约责任8.1 经销商的履行义务8.2 经销商的违约责任8.3 奖励分配方的履行义务8.4 奖励分配方的违约责任第九条：争议解决方式9.1 协商解决9.2 调解解决9.3 仲裁解决9.4 法律途径第十条：合同的修改与补充10.1 修改条件10.2 补充内容10.3 修改后的合同生效时间第十一条：保密条款11.1 保密内容11.2 保密期限11.3 违约泄露的后果第十二条：不可抗力12.1 不可抗力事件12.2 不可抗力事件的处理第十三条：法律适用与争议解决13.1 合同适用的法律13.2 争议解决方式第十四条：其他约定14.1 合同的签署地点与时间14.2 合同的副本数量与保管14.3 合同的传递方式与生效第一部分：合同如下：第一条：定义与术语解释1.1 经销商：指与奖励分配方签订合同，并根据合同约定进行销售活动的企业或个人。
1.2 销售奖励：指根据经销商的销售业绩，按照本合同约定的计算方法和分配比例给予经销商的经济奖励。
1.3 分配比例：指销售奖励在扣除相关费用后的分配比例，具体比例在本合同第二条中约定。
商务响应文件
商务响应文件项目名称：XXX监控系统设备及安装采购项目采购编号：YZCG-2009XJ08投标人名称（盖章）：投标人代表签字：日期：2009年10月19日目录第一部分：资格证明文件 (1)1、投标承诺书 (1)2、投标保证金 (3)3、投标人有效的《营业执照》副本 (4)4、投标人有效的国、地税《税务登记证》副本 (6)5、投标人依法缴纳税收承诺书 (7)6、投标人依法缴纳社会保障资金承诺书 (8)7、财务状况、银行资信良好情况承诺书 (9)8、投标人的法人代表证书或法人代表之身份证（复印件/影印件） (10)9、社会公共安全技术防范系统设计、施工单位备案证》备案等级：壹级 (11)10、销售业绩一缆表 (12)第二部分：商务资料文件 (27)1、投标单位简介及投标单位情况表 (27)2、商务条款偏离表 (29)3、所投主要产品获得的认证、奖励或荣誉的相关证明或资料 (32)4、制造厂家授权书 (35)5售后服务承诺及技术支持方案 (36)6、质量承诺书 (37)7、投标人为使用单位培训操作人员的承诺书 (38)第一部分：资格证明文件1、投标承诺书投标承诺书致：XXX市政府采购中心根据贵方为政府大院监控系统设备及安装采购项目公开招标采购项目、货物及服务的投标邀请YZCG-2009XJ08，签字代表经正式授权并代表投标人（公司地址：提交此投标文件。
据此，签字代表宣布同意如下：1. 应提交和交付的货物（服务）投标总价详见《报价文件》。
2. 我方将按谈判文件的有关规定履行合同责任和义务。
3. 我方已详细审查全部谈判文件，包括《关于永州广播电视局府监控系统谈判采购项目的答复函》。
我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权力。
4. 本投标有效期为90日。
如果我们的投标被接受，则直至合同终止时止，本投标始终有效。
5. 如果在规定的开标时间后，我方在投标有效期内撤回投标，其投标保证金将被贵方没收。
6. 根据投标人须知有关规定，我方承诺，与采购人聘请的为此项目提供咨询服务的公司及任何附属机构均无关联，我方不是采购人的附属机构。
三三制营销组织管理办法-全新企业营销解决方案
三三制营销组织管理办法一、组织结构设置与管理（一）营销组织结构1、营销组织实行“三·三”制的组织结构。
即：每个营销组直辖不少于3名营销代表(含试用期营销代表)，每3个营销组组成1个营销分部；每3个营销分部组成1个营销片区，每3个营销片区组成1个营销部。
如图：81个营销代表2、营销人员的个人发展有业务系列和管理系列两种途径。
业务系列分为：试用期营销代表、营销代表、营销主任、营销经理、高级营销经理五个职级。
管理系列分为：营销组主任（含见习主任）、营销分部经理、营销片区经理、营销部经理四个职级。
如图：3、专家系列：专家属于公司行政管理人员。
各分公司以营销分部为单位，设置专家（兼营销分部副经理），一个营销分部设置一名咨询专家。
如果专家所在营销分部晋升或降级，则该营销分部专家的调动、调整由其所在办事处统一安排。
（二）各职级人员的职责：1、业务系列职责：a.开拓顾客资源，寻找准客户，销售产品，完成业务考核指标；b.为客户提供售后服务；c.协助所在部门营销主管，完成本部门的销售工作；d.自我增员，推荐新人；e.参加公司有关会议和培训等活动；f.执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事项。
2、管理系列职责：1）营销组主任（含见习主任）、营销分部经理、营销片区经理的职责：a.履行营销代表系列职级的各项职责；b.增员，推荐新人；c.陪访和辅导；d.育成主管；e.制定本部门业务活动计划，并组织执行；f.管辖人员销售活动的督导与检查；g.对所辖人员的日常管理与培训；h.制定与执行计划，主持会议，组织所辖人员的激励活动。
2）营销部经理的职责：a.制定本部门业务活动计划，并组织执行；b.管辖人员销售活动的督导与检查；d.对所辖人员的日常管理与培训；d.制定与执行计划，主持会议，组织所辖人员的激励活动；e.协调和统一管理营业单位的业务活动，并随时进行督导和检查；f.制定营业单位的中长期规划，组织落实公司各项经营指标，策划营业单位的整体业务推动活动；h.地区公共关系的建立与维护。
2024年销售业绩提成计算标准协议版B版
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年销售业绩提成计算标准协议版B版本合同目录一览1. 定义与术语解释1.1 本合同1.2 销售业绩1.3 提成计算1.4 业绩目标1.5 合同期限1.6 甲方1.7 乙方2. 合同主体2.1 甲方（公司）2.2 乙方（销售人员）3. 销售业绩目标3.1 业绩目标设定3.2 业绩目标达成时间3.3 业绩目标调整4. 提成计算标准4.1 提成比例4.2 提成计算公式4.3 提成支付时间4.4 提成支付方式5. 业绩考核与评估5.1 业绩考核周期5.2 业绩评估方法5.3 业绩不合格的处理6. 合同的生效与终止6.1 合同生效条件6.2 合同终止条件6.3 合同终止后的权利与义务7. 保密条款7.1 保密内容7.2 保密期限7.3 违约保密条款8. 争议解决8.1 争议解决方式8.2 仲裁地点8.3 仲裁结果的执行9. 法律适用9.1 合同适用的法律9.2 法律变更的影响10. 合同的修改与补充10.1 修改条件10.2 补充内容11. 其他条款11.1 通知与送达11.2 合同的完整性与优先权11.3 甲方和乙方的权利与义务12. 甲方（公司）的义务12.1 提供必要的销售资源12.2 及时支付提成12.3 保障乙方的合法权益13. 乙方（销售人员）的义务13.1 完成业绩目标13.2 遵守公司规章制度13.3 维护公司形象与利益14. 违约责任14.1 甲方违约责任14.2 乙方违约责任14.3 违约赔偿金额及方式第一部分：合同如下：第一条定义与术语解释1.1 本合同本合同是指甲乙双方为实现互利共赢，明确2024年销售业绩提成计算标准，经友好协商达成一致的协议。
1.2 销售业绩销售业绩是指乙方在合同期限内按照甲方制定的销售计划和目标完成的销售任务所取得的业绩。
1.3 提成计算提成计算是指根据乙方实现的销售业绩，按照约定的提成比例和公式计算乙方应得的提成金额。
商务响应文件
商务响应文件商务响应文件项目名称：XXX监控系统设备及安装采购项目采购编号：YZCG-2009XJ08投标人名称（盖章）：投标人代表签字：日期：2009年10月19日目录第一部分：资格证明文件1、投标承诺书2、投标保证金3、投标人有效的《营业执照》副本4、投标人有效的国、地税《税务登记证》副本5、投标人依法缴纳税收承诺书6、投标人依法缴纳社会保障资金承诺书7、财务状况、银行资信良好情况承诺书8、投标人的法人代表证书或法人代表身份证（复印件/影印件）以上是我们公司提交的资格证明文件，以便参与XXX监控系统设备及安装采购项目的投标。
我们郑重承诺，所提交的文件均真实、有效、合法。
在此，我们向招标人保证，我们已经缴纳了投标保证金，并且保证在投标有效期内不撤回或修改投标文件，否则我们将承担相应的法律责任。
我们公司是一家合法注册的企业，具备《营业执照》和国、地税《税务登记证》副本，同时也承诺依法缴纳税收和社会保障资金。
我们公司的财务状况稳定，拥有良好的银行资信，可以保证按照合同要求及时支付货款。
最后，我们附上投标人的法人代表证书或法人代表身份证（复印件/影印件），以证明我们公司的合法性和真实性。
感谢您的关注和支持！尊敬的采购中心：本公司郑重承诺，本次投标所提供的所有资料和信息均真实可靠，不存在任何虚假情况。
如有不实之处，本公司愿意承担相应的法律责任。
同时，本公司具备参加本次采购项目的资格和能力，具有相关的技术和经验，并能够按照招标文件的要求完成工作。
在本次投标过程中，本公司将遵守所有相关法律法规和招标文件规定，诚信竞争，秉持公平、公正、公开的原则，确保竞标过程的公正性和透明度。
特此承诺。
此致敬礼！2、营业执照副本复印件营业执照副本复印件本公司提供的营业执照副本复印件真实有效，未被吊销、注销、撤销或者未被依法吊销、注销、撤销，且未被列入经营异常名录、严重违法失信企业名单。
3、组织机构代码证复印件组织机构代码证复印件本公司提供的组织机构代码证复印件真实有效，未被注销、撤销或者未被依法注销、撤销，且未被列入经营异常名录、严重违法失信企业名单。