百度竞价日常工作

竞价工作整体流程

1、分析选择关键词

2、划分帐户结构

3、撰写创意

4、确定指定着陆页

5、帐户调价

6、定制相关报表

7、帐户优化

管理帐户的思路

下：下载推广助手，将昨天或者一个星期一个月的消费高的，点击高，没点击的词都看下，看转化情况。

查：查网站是否能打开，查网站视频，图片是否正常，查网站商务通是否打开。

统：统计昨天帐户的消费，预约，咨询，并观察是否导常（消费高，咨询少等）做好帐户小时统计，更新实时消费情况

看：看百度后台优化建议，整个帐户的监控文件夹，发现问题及时处理，看市场风向标，质量度优化百度后台几大模块。及时发现问题

搜：搜索帐户重点词排名情况，或者自己负责帐户的重点词的排名情况

否：查看每天帐户搜索词的报告，对不相干的进行否词，处理匹配不合理的词，及时发现好词。

常见原因分析

1.有展现没点击

2.有展现有点击没咨询

3.高展现高点击，没咨询

4.高展现，高点击咨询，低（无）预约

5.转化率高

6.有展现高展现，无点击，少点击，品牌词，流量词

有点击没咨询的就是内容不够吸引人，有展现没点击的就是创意存在问题，没展现就是搜索量有限，可以考虑扩展词

有点击，无访问的原因

关键词网站链接着陆页打不开或速度慢，站长统计统计不到

关键词链接错误

存在误点

恶性点击

有展现，无点击分析

排位，创意，关键词，有展现

质量度不够或出价不够排名靠后

创意描述不够吸引力，引导不够

关键词是属于流量词

关键词随时跟踪不及时，导致关键词排位不稳定

广泛匹配，匹配不相关的广告

处理方法：查看排位，关键词质量度，价格进行调整，是否属于流量词

百度竞价账户调整是一项非常细致的工作，要求百度竞价工作人员必须有足够的耐心来进行数据分析，从而根据数据分析对账户进行相应的调整。为了把工作细化避免遗忘，所以有必要对工作流程进行一个安排。

1.每天上午10：00、下午2：00查看关键词排名——主要查看带来咨询量和报名量的关键词100个，以及专业词、地域专业词、品牌词、人群词排名，然后根据情况调整排名；优化创意、优化着落页面；

2.每天上午通过百度统计的搜索词否定不相关的搜索词，添加相关词；

3.每天上午填写网推日报表（数据为前一日），网络广告相关数据、在线咨询师咨询量汇总，并通过IP查找未统计到来源的咨询量，补充来源；网推、百度账户分别单独做网推日报表；

4.每天上午查看在线咨询师乐语对话记录，优化在线聊天；

5.每天下午查看百度统计数据和百度后台关键词报告调整展现量大、无点击或点击少的关键词；

6.每天下午通过百度关键词定制报告查看消费高、点击量高的关键词，对应搜索词定制报告查看是哪些搜索词带来的消费和点击，是否是值得推广的词？是否带来对话量、有效对话量、咨询量？若消费高、点击高，搜索词相关，对话率、有效对话率低，优化着落页面；若消费高、点击高，搜索词相关，有效咨询率低，优化在线咨询师聊天水平；

7.每天下午查看前一日的百度后台搜索词报告，否定不相关的搜索词，添加相关词，合理修改关键词匹配方式；

8.每天下午查看百度后台搜索词报告（新版账户，包含全网搜索词）、百度相关搜索、百度下拉框、百度关键词推荐工具带New的黑马词以及乐语对话记录搜索词，针对关键词做扩充、删减词的优化；

9.每天下午查看百度关键词定制报告（老版账户）关键词平均排名，查看排名靠前、点击率低或无点击的词，需要优化创意。

10.每天查看产生报名、咨询量、有效对话量的搜索词，账户里没有的进行添加；同时可以根据这些词的词根进行扩词；

11.每周一下午查看上一周的分匹配模式报告，结合上周搜索词报告和关键词报告分析调整关键词排名和匹配方式；

12.每周一查看百度后台创意报告百度统计创意报告,优化无点击创意和跳出率高的创意，在需优化创意的单元下增加新创意；

13.优化一星、二星关键词，优化创意要尊重优先原则，先优化产生报名的关键词，其次是带来咨询量的词，再次是带来有效对话量的词；

14.优化预算不足的计划；消费关键词选词是否正确，关键词是否为业务主推核心词？

A、选词正确（带来报名、咨询量），可增加预算；

B、选词正确（未带来咨询量、报名），优化关键词匹配模式、每天添加否定词，优化着落页，优化在线咨询师聊天水平；

C、选词不正确，重新选词；