国际工程投标报价分析投标要求及注意事情
国际EPC工程项目投标报价要点分析
国际EPC工程项目投标报价要点分析国际EPC工程项目是指由一家公司负责整个工程项目的设计、采购和施工，通常由一家总承包商来完成。
在国际EPC工程项目中，投标报价是非常重要的一环，其影响着项目的成本、进度和质量。
正确分析和准确制定投标报价是非常关键的。
在本文中，我们将对国际EPC工程项目投标报价的要点进行分析。
1. 对项目需求的深入了解在进行国际EPC工程项目投标报价前，首先要对项目需求进行深入了解。
这包括对项目的整体规模、工程技术要求、工程环境条件、项目周期、法律法规等方面的全面了解。
只有充分了解项目需求，才能更准确地制定投标报价，避免因为对项目需求了解不足而导致的风险和成本的不确定性。
2. 综合考虑项目成本在制定投标报价时，需要全面考虑项目成本，包括设计费用、采购成本、施工成本、人工成本、设备租赁成本、运输成本、税费等。
除了直接成本外，还需要考虑到间接成本和风险成本。
综合考虑项目成本，可以更加准确地制定投标报价，确保一方面项目的盈利和另一方面项目的顺利进行。
3. 分析项目风险在国际EPC工程项目中，风险是无法避免的，在制定投标报价时，需要对项目风险进行分析。
这包括技术风险、市场风险、政治风险、环境风险等各个方面的风险。
只有对项目风险有清晰的认识，才能在投标报价中做到充分的风险预留，确保项目的成功实施。
4. 制定合理利润在制定投标报价时，需要充分考虑到合理的利润空间。
过低的利润空间可能导致项目的盈利能力不足，过高的利润空间可能导致投标不具竞争力。
通过充分了解项目需求、分析项目成本和风险的基础上，制定合理的利润空间，可以确保项目的盈利和竞争力。
5. 充分利用技术和资源优势在制定投标报价时，需要充分利用自身的技术和资源优势。
这包括技术创新能力、资源整合能力、项目管理经验等方面的优势。
通过充分发挥技术和资源优势，可以减少项目成本，提高项目风险控制能力，提高项目的竞争力。
通过对国际EPC工程项目投标报价要点的分析，可以看出投标报价的制定是一个非常复杂的过程，需要全面了解项目需求，综合考虑项目成本，分析项目风险，制定合理利润空间，并充分利用技术和资源优势。
国际EPC工程项目投标报价要点分析
国际EPC工程项目投标报价要点分析1. 引言1.1 引言简介EPC工程项目投标报价是国际工程领域中一个重要且复杂的环节。
在竞争激烈的市场中，正确的报价策略和准确的报价内容至关重要。
风险评估和成本控制也是影响投标成功与否的关键因素。
本文旨在分析国际EPC工程项目投标报价的要点，探讨如何确定报价策略、细化报价内容、评估风险以及控制成本。
通过深入研究与分析，希望为业界提供一些参考，促进EPC工程项目投标报价的准确性和效率性。
随着全球经济的发展和国际市场竞争的加剧，对EPC工程项目投标报价的要求将越来越高。
对于工程企业来说，做好投标报价工作具有重要意义，不仅关乎项目的获得和利润的增长，更体现了企业的竞争实力和管理水平。
在这个背景下，本文将针对EPC工程项目投标报价要点进行分析，为相关企业提供一些借鉴和思路。
1.2 研究目的本研究的目的是通过对国际EPC工程项目投标报价要点的分析，深入探讨在竞争激烈的市场环境中如何制定有效的报价策略，以提高项目中标的几率和盈利能力。
在当前全球经济一体化的背景下，国际EPC工程项目成为了各大工程公司争相竞标的焦点，因此如何合理、准确地报价成为了至关重要的问题。
本研究旨在帮助工程项目管理者和投标人员更好地理解EPC工程项目投标报价的要点和关键因素，为其制定科学有效的报价策略提供参考。
通过对确定报价策略、细化报价内容、风险评估和成本控制等方面进行深入分析，本文旨在为工程项目投标报价提供实用的指导和建议，从而提高公司在国际市场上的竞争力和盈利能力。
.2. 正文2.1 EPC工程项目投标报价要点分析1. 项目范围和要求分析：在进行投标报价前，首先要对项目的技术要求、工程范围、时间节点等进行充分了解和分析。
只有清晰了解项目的需求，才能制定出准确的报价方案。
2. 市场竞争情况分析：投标过程中，需要对市场竞争情况进行充分了解，包括竞争对手的实力、报价水平、市场份额等。
只有了解竞争环境，才能有针对性地制定报价策略。
国际工程投标注意事项（3）
国际工程投标注意事项（3）国际工程投标注意事项裁等相关内容。
其次要对项目所在所在国进行详尽的考察和市场调研，考察主要包括对工程项目现场的自然环境，如地形地貌、水文地质、气象潮汐、自然灾害等情况；另外必须要了解项目所在国的法律、法规、民风民俗、社会的稳定以及项目资金的来源、业主的信誉及管理特点等情况；其次是要对当地工程市场进行调研，包括当地劳动力资源供求、材料资源供求、机械购置和租赁情况、交通运输能力、日常物资供应情况、税收以及清关、分包、物价、货币、银行服务、供水供电等情况。
在对上述各方面条件调查研究完成后，再开始做标，就会对整个项目了然于胸，达到事半功倍的效果。
至于投标报价方面的策略，这个有很多种，如不平衡报价法、保本从长记忆法、突然降价法等等，企业可以根据具体情况采用比较灵活的方法，在此笔者不一一赘述，但是建议赔本报价的买卖不要做，最起码不签赔本报价的协议。
3. 国际工程投标过程还包含议价谈判阶段。
这一阶段是业主基本同意但未正式接受承包商报价条件和价格前进行。
业主通过价格谈判来从参加投保单所有承包商中选择几家标价最低且报价条件相同的承包商，要求他们再次报价，或者分别和他们进行讨价还价的谈判，可以达到低价判标的目的，并为其最终正式选择一家承包商（即最终判标）做好了准备。
在这一阶段，作为承包商来说，谈判的目的应该是促成项目的成交，为争取拿到项目和今后签订正式合同创造条件。
可见，议价谈判工作进行的好坏，对项目能否成交起决定性作用。
因此，承包商要认真对待谈判工作，做周密、细致的安排布置，切不可大意、草率。
另外，承包商还要注意绝对的保密，一旦竞争对手掌握了你的主要报价条件和价格之后，你就可能成为失败者。
4. 签定了正式合同后即进入合同履行阶段。
这也是工程项目成败是至关重要的环节，所谓合同履行是指合同双方全面地、实际地履行合同中约定的义务和责任，为自身的权利创造条件，为实现工程承包合同的标的打下基础。
本阶段内容很多，在此主要对以下几方面简述几点注意事项。
国际EPC工程项目投标报价要点分析
产能经济397国际ＥＰＣ工程项目投标报价要点分析宋 磊 大庆油田工程建设公司国际事业部第一工程部摘要：分析国际EPC 工程项目的开发建设情况，可知投标工作非常重要，尤其合理的投标标价是决定工程施工单位能够中标的关键，但是分析此类工程的投标报价情况，可知存在着较多问题，所以本文研究期间对于EPC 工程项目的投标报价工作基本情况进行了概述，并提出了几方面做好这一工作的对策，以此为更多参与国际EPC 工程项目投标工作的施工单位，提供投标报价方面的有效指导。
关键词：国际；EPC；工程；投标；报价；要点中图分类号：TU723 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)015-0397-01一、ＥＰＣ工程概述该类工程具体而言指的是工程项目的发包方将工程施工时的施工方案设计、施工材料采购、工程施工等工作，全部承包给符合工程建设资质的施工单位，而后由施工单位依据工程双方签订的总结合同，来对工程项目的施工质量、成本、进度及安全等进行全过程的负责管理，最终待工程项目施工完成后施工单位还需要对工程作以试运行处理，确定工程不存在问题后在规定的交付期限内，尽快交至工程发包方手中。
因此EPC 工程涉及的作业环节非常多，要求承建这些工程的施工单位可以把握好EPC 工程特点，中标后按照作业方案内容与标准有序完成工程施工工作，当前国际EPC 工程的建设数量较多，施工单位在参加工程项目的招投标工作时，需要充分认识到工程项目海外施工建设时存在的较高专业性、较大风险等特性，之后进行合理的投标报价计算工作，最终使得工程项目能够依托合理报价优势得以中标。
总结目前国际EPC 工程项目投标报价问题，包括：工程方案设计问题，设计方案中关于工程建设流程、应用的施工技术与设备等方面存在着较多不可取之处，与工程海外建设国家的实际情况存在互相矛盾与脱节的情况，并且方案总体成本偏高，易给发包方造成难以回本的风险；未详细研究工程招标文件，部分施工单位在进行国际EPC 工程项目投标之前，对于招标文件研究工作不重视，多凭借经验进行报价，以此会导致投标报价偏差大的情况出现，究其原因为报价人员没有对招标文件进行细致研究，从而在认知偏差与经验主义思维的影响之下，得出了不合理的投标报价；信息传递中间环节多，目前国际EPC 工程项目的招投标工作模式为招标在国外，而投标在国内，所以很多工程建设单位依据此种情况，多会选择由企业海外部门进行工程建设所在地施工条件的实地勘察工作，而国内总部投标部门根据各个环节传回的信息得出报价，因此信息经过层层传递便会出现失真、错误等情况，造成报价问题。
国际EPC工程项目投标报价要点分析
国际EPC工程项目投标报价要点分析随着全球经济的发展，国际工程项目的数量不断增加，投标成为竞争激烈的环节之一。
在投标过程中，准确合理的报价是成功的关键之一。
下面将分析国际EPC工程项目投标报价的要点。
1. 成本估算：合理估算工程项目的成本是报价的基础。
成本估算要充分考虑材料、劳动力、设备、运输、管理等方面的费用，并结合实际情况进行调整。
还要考虑国际贸易的相关费用，如关税、运输保险等。
2. 市场调研：在进行投标报价前，要进行市场调研，了解当前行业的市场价格、竞争对手的报价情况以及项目所在地区的市场行情。
只有充分了解市场情况，才能确定一个合理的报价。
3. 风险评估：投标报价时，需要对潜在的风险进行评估。
这些风险可能包括政治、金融、法律等方面的风险。
针对不同的风险，可以采取相应的风险控制措施，如购买保险、制定合理的合同条款等。
4. 利润预期：报价时，要考虑到自己的利润预期。
利润预期要根据市场情况、竞争对手的报价、项目的风险等因素来确定，同时也要考虑到自己的经营成本和风险承受能力。
5. 投资回报：投标报价时，要考虑到工程项目的投资回报。
投资回报通常通过计算工程项目的经济效益来确定，包括项目的现金流、净现值、内部收益率等。
只有确保能够获得良好的投资回报，才能保证自己的报价合理有效。
6. 技术方案：在投标报价中，技术方案也是一个重要的考虑因素。
具有创新性和可行性的技术方案可以增加竞争优势，同时也可以提高工程项目的效益。
在报价中要对技术方案进行详细的描述和说明。
7. 合同条款：投标报价中的合同条款也是需要重视的。
合同条款要明确规定双方的权利和义务，包括款项支付方式、工期、质量标准、索赔条款等。
合理的合同条款可以帮助避免纠纷，并确保项目的顺利进行。
国际EPC工程项目投标报价要点包括成本估算、市场调研、风险评估、利润预期、投资回报、技术方案和合同条款等方面的考虑。
只有在这些要点上进行充分的分析和评估，才能确保报价的合理有效，提高投标成功的几率。
国际EPC工程项目投标报价要点分析
国际EPC工程项目投标报价要点分析国际EPC工程项目承包商在参与投标时需要制作详细的报价，以展示自己的竞争实力和专业能力。
在制作国际EPC工程项目投标报价时，需要注意一些要点，以确保报价的准确性和全面性。
本文将对国际EPC工程项目投标报价要点进行分析。
一、项目概况在制作国际EPC工程项目投标报价时，首先需要对项目进行详细的概况介绍。
包括项目名称、地点、规模、工程内容、工期、质量要求等信息，以便投标方全面了解项目需求，后续的投标工作才能更加针对性和专业化。
二、技术方案国际EPC工程项目投标报价的关键是技术方案，承包商需要根据项目需求制定出可行的技术方案。
在投标报价中，需要清晰地表述技术方案的可行性、技术先进性、节能环保性、安全可靠性等方面的优势，以吸引招标方。
三、费用构成国际EPC工程项目的费用构成对于投标报价来说至关重要。
费用构成需要包括项目的直接成本和间接成本，如设备材料采购成本、人工成本、管理费用、风险费用等。
还需要对成本的调整和变动进行充分考虑，以确保报价的准确性。
四、风险控制在国际EPC工程项目投标中，风险控制是一个非常重要的要点。
投标方需要充分分析项目可能出现的风险，并提出相应的风险应对措施。
需要清晰地在投标报价中说明风险分担的原则和方式，以降低招标方对风险的担忧。
五、合作伙伴和供应商国际EPC工程项目通常需要涉及多个合作伙伴和供应商，选用合适的合作伙伴和供应商对于项目的顺利实施至关重要。
在投标报价中，需要说明合作伙伴和供应商的选择理由、技术实力、运营能力等方面的优势，以证明自己的整体实力。
六、项目进度与交付国际EPC工程项目的进度与交付对于投标报价来说也是非常重要的要点。
在投标报价中需要清晰地说明项目的工期计划、各阶段工作目标和交付时间，以确保招标方对项目进度和交付有清晰的了解。
七、技术支持与服务在国际EPC工程项目投标报价中，技术支持与服务也是一个关键要点。
投标方需要清晰地说明自己在项目实施过程中提供的技术支持、售后服务以及培训计划等方面的内容，以展示自己的专业水平和服务意识。
国际工程投标应注意的问题【范本模板】
国际工程投标应注意的问题（一）对招标文件的熟悉包括对合同条件（FIDIC合同条款)、合同清单、招标图纸、材料技术规范的熟悉。
案例:笔者参与投标的非洲某斜拉桥项目，采用FIDIC合同条件，AASHTO 技术规范。
投标报价人员在填写清单项目中“5-6工作桩试桩"的费用时存在疑问，通过对AASHTO技术规范中桩基试验章节的阅读和对比,最终确定此项清单项目的试桩在桩基工程施工完成后，按照1％的比率从正式桩中抽检，承受载荷为设计载荷的150%，而除此之外,承包商依然需要进行2根破坏桩的试桩，承受载荷为200％.经过对工程量清单的仔细理解，报价人员发现清单项“5-2水中1.2m桩基础”说明中，提及了破坏桩试桩的所有费用。
自此报价人员才能确定，用于破坏桩试桩的所有相关费用在清单中并没有单独计列，而是作为正式桩一部分来计列的.这件案例中，如果没有对工程量清单和施工技术规范的熟悉，在投标中很可能造成由于漏项破坏桩试桩相关的费用，造成高达100多万人民币的损失.（二)对当地社会环境和建筑市场的调查包括对当地建筑市场建筑材料的供应量，当地材料单价及涨价幅度,施工机械的购置及租赁市场,劳动力单价，当地居民的消费水平，银行保险保函费用,国内到当地的海运费，当地的陆运费，是否限制中国劳工进口,是否限制中国材料进口，注册公司相关的费用，企业所得税、个人所得税等税收情况，社会风险，安全风险等的调查。
为保证承包商投标报价的合理性,对当地社会生活水平、建筑市场水平及社会治安状况的了解是必须详尽的。
因为在国际工程投标项目中,一件材料的调查落实不到位可能带来灾难性的损失。
案例：笔者曾参与的某国际桥梁项目，技术规范中对海洋环境中的高强混凝土的要求是搀和粉煤灰和矿粉。
在投标阶段,虽然对当地的水泥、砂、石料和商品混凝土的价格作了详尽的调查，但是对粉煤灰的来源和产地及运输方式没有落实。
投标报价和技术人员按照国内通常使用的配合比及国内粉煤灰价格计算了混凝土价格，并进行了材料报价。
国际EPC工程项目投标报价要点分析
国际EPC工程项目投标报价要点分析随着全球经济一体化的深入发展，各国之间的工程项目合作也越来越频繁。
EPC （Engineering, Procurement, Construction）工程项目以其一体化的优势在国际范围内得到广泛应用。
EPC工程项目的投标报价是参与国际合作的企业必须面对的难题之一，正确把握投标报价的要点对于企业的成败至关重要。
本文将结合实践经验，从技术、成本、风险等方面对国际EPC工程项目投标报价的要点进行分析。
一、技术要点在国际EPC工程项目的投标报价中，技术要点是至关重要的。
企业需要充分了解项目的技术要求，包括工程设计、设备选择、施工方案、质量标准等方面的要求。
企业需要充分展示自身的技术实力，包括技术团队、技术经验、项目案例等。
企业还需充分考虑技术创新因素，通过技术创新降低项目成本、提高项目效率、保障项目质量。
在投标报价过程中，企业需要重点突出自身在技术方面的优势，并结合项目的实际情况进行技术方案的优化，以求得更高的竞争力。
二、成本要点在国际EPC工程项目的投标报价中，成本要点是关乎企业生存与发展的核心问题。
企业需要充分了解项目的成本结构和成本变化趋势，包括原材料价格、人工成本、设备采购成本、运输成本等。
企业需要合理确定自身的报价方式，包括总承包价、管理费用、利润等。
企业还需充分考虑成本控制因素，通过有效的成本控制手段降低成本，提高项目的竞争力。
在投标报价过程中，企业需要综合考虑成本要素，并结合项目的实际情况进行成本的合理预测和控制，以确保报价的合理性和市场的可接受性。
三、风险要点四、综合要点在国际EPC工程项目的投标报价中，技术、成本、风险等要点是相互关联、相互影响的。
企业需要全面考虑这些要点，并进行综合分析，以求得最佳的投标报价。
企业需要进行技术、成本、风险的综合比较，找出适合自身的最佳方案。
企业需要根据技术、成本、风险的变化趋势，做出相应的调整和改进，以适应市场的需求和变化。
国际EPC工程项目投标报价要点分析
国际EPC工程项目投标报价要点分析国际EPC工程项目投标报价是一个复杂而又关键的环节，直接影响到工程项目的成败与企业的发展。
在国际EPC工程项目中，投标报价是各大企业竞争的重要环节，制定合理的投标报价策略和方案，把握投标报价的要点，是企业成功中标和项目成功实施的关键。
本文将对国际EPC工程项目投标报价的要点进行分析，以便帮助各大企业更好地应对国际EPC工程项目投标报价的挑战。
国际EPC工程项目投标报价的要点分析需要充分了解项目需求和规范要求。
在投标报价前，企业需要对招标文件中的技术规范、工程量清单、设计要求、质量要求等内容进行仔细审查，充分了解项目需求和规范要求，确保投标报价方案能够满足项目需求，并符合相关规范要求。
国际EPC工程项目投标报价的要点分析需要合理控制成本。
在制定投标报价方案时，企业需要充分考虑项目的实际情况和市场行情，合理估算工程成本，并做好成本控制工作，确保投标报价不偏高也不偏低，既可以保障项目质量，又可以提高企业的竞争力。
国际EPC工程项目投标报价的要点分析需要全面考虑风险因素。
在制定投标报价方案时，企业需要全面考虑项目的各项风险因素，包括工程施工风险、技术风险、合同风险、市场风险等，制定相应的风险应对措施，确保投标报价方案可以有效应对各项风险，提高中标的可能性。
国际EPC工程项目投标报价的要点分析需要注重技术创新和管理创新。
在制定投标报价方案时，企业需要注重技术创新和管理创新，不断提升企业的技术水平和管理水平，提高项目的效率和质量，从而降低成本，提高利润。
国际EPC工程项目投标报价的要点分析需要了解当地的政策法规和市场环境。
在制定投标报价方案时，企业需要了解当地的政策法规和市场环境，合理把握当地的市场行情和客户需求，制定针对性的投标报价方案，提高中标的可能性。
国际EPC工程项目投标报价是一个复杂而又关键的环节，需要企业充分了解项目需求和规范要求，合理控制成本，全面考虑风险因素，注重技术创新和管理创新，了解当地的政策法规和市场环境。
国际工程投标时应注意的几个问题
国际工程投标时应注意的几个问题1.投标前应果断进行决策从中介、代理公司或联营体的合作公司获取国外工程信息后，公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策，必要时要作可行性分析。
如我公司在获悉东非乌干达150公里33KV的输电工程项目后，有人认为这只不过是一条中压短距离线路，又在乌干达这样一个遥远贫穷的国家，显然没什么价值和意义。
但公司决策层从东非大市场的战略眼光出发，决定投标。
因为不能只盯住眼前的这条线路，更重要的是下一步挤进非洲电力市场，争取到更多更大的项目。
投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断，如机械劳力，技术力量，外语水平等，只有这样，才能做到扬长避短，在创造利润的同时，也创造了公司良好的信誉。
2.认真对业主进行调研分析决策投标后，一方面要组织人员精心编制标书，同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。
如项目的资金来源，是自筹还是贷款；业主在国内国际的信誉；业主拥有的其它项目；业主已有项目所采用的设备情况等等。
所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常有用。
在帕劳共和国电站项目投标的设备选型过程中，我们原本考虑采用国内设备，但经过对帕劳国内已有的电站考察后，发现业主特别注重名牌和耐用，如变压器他们喜欢德国生产的牌子,柴油发电机则习惯美国的PERKINS和CATERP111AR。
了解上述信息后，我们就对设备的选型及施工方案做了一些必要的调整。
考察中，还发现帕劳人特别注重环保，非常注意保护他们赖以生存的生态和旅游资源。
针对这一点，我们特意在施工组织设计中加上了环保这一章内容。
业主的心理分析也同样重要。
根据常规，资金紧缺的业主一般考虑最低投标价中标，而资金富裕者则多数要求牌子响、名气大、技术先进的设备供货商；对急需用电的业主，在报价上可稍稍抬高，但工期一定要保证，有可能的话要尽量提前。
3.细致研究招标文件业主的招标文件是编制投标书的主要依据，在某些情况下甚至是唯一的依据。
国际投标报价的具体方法
国际投标报价的具体方法一、了解市场情况在国际市场上进行投标前，企业需要了解目标市场的情况，包括市场需求、竞争对手、市场价格等。
通过对市场的深入研究，企业可以确定自己的定位和优势，为报价提供依据。
二、确定成本成本是决定报价的重要因素之一、企业需要全面统计投标项目的各项费用，包括原材料成本、生产成本、包装成本、运输成本、劳动力成本等。
同时，还需要考虑汇率变动、关税政策等因素对成本的影响。
三、确定利润率在确定成本的基础上，企业需要考虑利润的合理性。
利润率的确定需要综合考虑企业的定位、竞争对手的报价、市场需求等因素。
企业应当保持合理的利润率，既可以确保企业的盈利，又能提高竞争力。
四、考虑风险及交付期限投标报价还需要考虑风险和交付期限。
企业需要评估投标项目可能存在的风险，如政治风险、市场风险等，并在报价中进行相应的考虑。
此外，企业还应根据交付期限合理安排生产和物流，以保证按时交付。
五、制定具体报价制定具体报价时，企业需要注意以下几个方面：1.明确报价条款：包括报价的有效期、付款方式、交付方式、售后服务等条款。
2.提供合理解释：对于报价中的各项费用和价格，企业需要提供合理解释，并为客户提供明细报价单。
3.考虑增值服务：可以考虑为客户提供增值服务，如技术支持、培训、售后服务等，以提高竞争力。
4.制定多个方案：可以根据客户需求制定多个方案，以提供更多选择，同时也可以根据客户反馈调整报价。
六、定期评估和调整报价市场环境和竞争情况的变化都会对报价产生影响，因此，企业应定期评估和调整报价。
通过市场调研、竞争对手分析等方法，及时了解市场动态，根据需求调整报价，以保持竞争力和盈利能力。
总之，国际投标报价是一个综合考量各种因素的复杂过程，在报价过程中，需要对市场情况、成本、利润率、风险、交付期限等因素进行全面考虑。
同时，定期评估和调整报价，以适应市场环境的变化。
正确的报价方法能够帮助企业获得订单，提高竞争力和利润水平。
国际EPC工程项目投标报价要点分析
国际EPC工程项目投标报价要点分析随着全球经济的发展和国际贸易的不断增长，越来越多的国际EPC工程项目涌现。
EPC 即工程总承包，是指业主将整个工程交由一个公司或团队进行规划、设计、采购、施工和调试等全过程管理，由承包商负责整个工程的全部工作。
在国际EPC工程项目中，投标报价是非常重要的一环，其合理性和准确性将对项目的成败产生直接影响。
对于投标报价要点的分析和研究具有重要意义。
1.项目规模和技术要求在进行国际EPC工程项目的投标报价时，首先需要对项目的规模和技术要求有一个清晰的了解。
项目规模涉及到工程的规模、工期、投资额等方面，而技术要求则包括工程的难易程度、所需的技术人员和设备等。
对项目规模和技术要求的充分了解有助于承包商对工程成本和周期进行准确评估，从而制定合理的投标报价。
2.项目风险评估在国际EPC工程项目中，项目风险是不可避免的。
投标方需要对项目的风险进行全面评估，包括政治、经济、技术、市场等方面的风险。
只有清晰地了解项目风险，承包商才能制定出合理的风险控制措施，并在投标报价中进行合理的风险预留，以确保项目的顺利进行和投资的回报。
3.成本估算和报价策略成本估算是投标报价的核心内容之一。
承包商需要对项目的所有成本进行细致的估算，包括人工成本、材料成本、设备成本、管理成本、利润等。
还需考虑通货膨胀、汇率波动等因素对成本的影响。
在制定具体的报价策略时，需要根据承包商自身的实力和市场竞争情况进行灵活的调整，既要确保报价的合理性，又要在市场竞争中占据优势。
4.合同条款和风险分担在国际EPC工程项目的投标报价中，合同条款和风险分担是非常重要的考量因素。
需要对合同条款进行仔细审查和分析，确保自身权益不受损害。
还需要就风险的分担进行谨慎的考虑，确保项目在风险出现时能够妥善处理，避免给自身带来不必要的损失。
5.技术方案和创新在国际EPC工程项目的投标报价中，技术方案和创新也是一个重要的要点。
投标方需要提供具有竞争力的技术方案，包括工程设计、施工工艺、环保措施等方面的创新内容。
关于国际投标中应注意的问题
1985年至今，省水电工程局在突尼斯先后承包、建成了十四项工程，涉及农业灌溉、城市环境保护、河道治理、城市供水等领域。
1990年被建设部审定为具有承包国外工程资质的单位。
通过十多年在国外中标并建成的十几个项目来看，搞好做标工作，是承包商的一个重要环节。
要保住这个市场，首先是要搞好做标工作，要对招标文件、现场以及当地实际进行科学的、系统的分析和研究，科学、合理地做标。
一、认真分析业主提供的招标文件、资料和现场实际情况首先要认真阅读并分析业主提供的行政条款、技术条款和其它附加条款，搞清业主承担的经济责任以及为工程建设所履行的义务。
对要隶承包商承担的范围、工程量和附加的其他条款，要进行全面的分析、研究，然后仔细审阅图纸。
发标图纸往往仅是示意性的，这些图纸只反映重点不能反映工程的全貌，所以要对图纸认真审核，注意工作重点。
现场踏勘是对工程地形地貌和地质情况有一个感性的了解，局部牵扯到需要新购施工机械或工作量大、术复杂、占用资金量大的地方，要进行仔细研究，向周围的群众了解情况，也可做类似比较、分析。
有条件时，应进行实际钻探，以便获得准确而详实的资料。
二、认真调查、仔细分析、获得做标的第一手资料调查所在国的人工费组成和政策规定，材料费、机械费等基础资料，这些资料通过有关政府部门都可以得到，但还要按照有关政策进行分析、综合确定。
对于人工费来说，承包商希望自己内部职工人数少一点，以便大量使用当地工人。
承包商内部职工人工费可根据本国和公司内部的规定执行，一般没有什么问题，但对所在国的工人来说，需按照有关规定和政策来制定，这点不能有丝毫马虎。
还应当分析当地工人的级别和从事的专业、基本工资、劳保、节假日工资、加班工资、保险、解雇工资、个人所得税及其他附加工资等。
其中个人所得税一项中方工人和当地工人按照所在国规定一般都要列人。
材料费，从市场上和有关资料上了解到的材料价格，存在着批发和零售价、含税价和无税价，自运和送货上门的差别。
国际EPC工程项目投标报价要点分析
国际EPC工程项目投标报价要点分析国际EPC工程项目投标报价是一个十分复杂的过程，涉及到很多方面的因素。
下面将从投标报价的要点分析角度出发，为大家讲解如何制定一份优秀的国际EPC工程项目投标报价。
一、项目范围和技术要求首先，投标公司需要对项目范围和技术要求进行充分的了解和分析，在此基础上做出相应的工程量、工程造价和工期计划等方案。
这个过程中需要涉及到项目的设计、采购、施工、调试等方面，并对每个方面所需的费用进行估算，从而形成一个完整的工程成本预算。
二、风险评估在制定投标报价的过程中，投标公司还需要对风险因素进行全面的评估。
这个评估过程中需要涉及到一些容易被忽视的风险因素，比如政治环境、市场变化、供应链风险等。
根据这些风险因素，投标公司需要进行相应的成本预算调整。
三、成本估算成本估算是整个投标报价过程中十分重要的一个环节。
在进行成本估算的过程中，需要考虑到原材料采购、加工费用、设备使用费用、人力资源费用等因素，从而得出一个准确的成本预算。
四、利润预算投标公司还需要对项目利润进行预算，根据项目的规模、风险、竞争情况等因素进行相应的考虑。
利润预算的过程中需要注意不要将利润预算过高或过低，过高的利润预算会让报价过高而难以中标，过低的利润预算则会影响到公司的盈利能力。
五、竞争情况最后一个要点是竞争情况。
在进行投标报价之前，投标公司需要对竞争情况进行全面的了解和研究，从而制定出一个合理和适当的报价策略。
如果市场上存在强大的竞争对手，投标公司可能需要在一些关键领域进行投入，以提升自己的竞争力。
国际工程承包投标报价分析
国际工程承包投标报价分析一、前言投标是国际工程承包项目中非常重要的环节，承包商通过确定合理的投标报价来争取项目的中标。
正确分析投标报价对于承包商而言至关重要，它直接关系到项目的获得与否以及项目的利益。
二、投标报价因素1.工程量工程量是影响投标报价的主要因素之一，通常以单位为基础进行计算，如每平方米、每吨等。
承包商需要准确评估工程量，以便确定合理的投标报价。
2.劳动力成本劳动力成本是影响投标报价的另一个重要因素，包括工人工资、社会保险费用等。
不同国家和地区的劳动力成本差异较大，承包商需要根据项目所在地的劳动力成本水平进行合理的估算。
3.材料成本材料成本是投标报价中的重要组成部分，包括建筑材料、设备配件等。
承包商需要与供应商协商获得最优惠的材料价格，并考虑到物价波动等因素进行估算。
4.设备租赁成本如果项目需要租赁特殊设备，承包商需要考虑租赁成本，并将其纳入投标报价中。
设备租赁费用通常以时间计算，所以项目的工期也是影响设备租赁成本的主要因素之一5.税费及其他费用投标报价中还需要考虑税费及其他费用，如增值税、所得税、运输费用、保险费用等。
这些费用可能会对投标报价产生较大的影响，承包商需要仔细计算和估算。
6.利润率利润率是承包商根据自身经验和市场情况来确定的，它直接关系到承包商获得项目后的预期利润。
利润率的高低会影响投标报价的合理性和竞争力。
三、投标报价分析方法1.对比法对比法是常用的报价分析方法之一，通过对历史项目的投标报价进行对比，找出价格的趋势和特点。
承包商可以通过对比来判断自己的报价是否合理，是否具有竞争力。
2.成本法成本法是较为直接的报价分析方法，承包商需要明确各项成本，并将其相加得出投标报价。
成本法注重合理评估项目的各项成本，确保投标报价的准确性。
3.市场调研法市场调研法是承包商在报价前进行的重要工作，通过调研市场行情、竞争对手的报价等信息，来确定自己的投标报价。
市场调研法可以帮助承包商了解当前市场的行情和趋势，从而准确估算投标报价。
国际EPC工程项目投标报价要点分析
国际EPC工程项目投标报价要点分析随着全球化的不断深入和经济的快速发展，国际EPC工程项目投标报价成为了国际工程建设市场竞争的重要方面。
EPC（Engineering, Procurement, and Construction）工程项目是指由一个承包商负责工程的设计、采购和施工等环节，而EPC工程项目的投标报价是承包商和投标方参与竞标时提交的关键材料之一。
那么，国际EPC工程项目投标报价的要点分析又有哪些呢？本文将从项目背景、市场环境、成本估算、风险控制等方面进行分析。
一、项目背景分析在进行国际EPC工程项目投标报价时，首先需要对项目背景进行深入的分析。
项目背景是指工程项目的规模、类型、地理位置、技术难度等方面的情况。
对项目背景的分析能够帮助投标方全面了解项目的需求和特点，从而更好地进行报价和制定方案。
对于涉及到新能源的EPC工程项目，地理位置对工程建设和运营的影响将会较大，需要投标方在报价时充分考虑该因素。
二、市场环境分析在国际EPC工程项目投标报价过程中，市场环境的变化将会对报价产生重要影响。
投标方需要对市场需求、供应情况、竞争对手等方面进行深入分析，有针对性地制定报价策略。
国际市场的政治、经济、法律等因素也会对报价产生影响。
投标方需要在报价前对市场环境进行充分了解和分析，以制定最合理的投标报价策略。
三、成本估算分析成本估算是国际EPC工程项目投标报价中的核心要点之一。
成本估算的准确与否直接关系到项目的收益和风险控制。
在进行成本估算时，投标方需要全面考虑工程设计、采购、施工、运营维护等各个环节的成本情况，包括人工成本、材料成本、设备租赁费用、运输费用、税费等方面。
还需要考虑项目中可能出现的风险和变数，并在成本估算中留有一定的余地，以防止在项目实施过程中出现成本超支和风险无法控制的情况。
四、风险控制分析在国际EPC工程项目投标报价中，风险控制是一项非常重要的工作。
投标方需要全面分析项目可能面临的风险和挑战，并在报价中制定相应的风险应对措施。
国际工程承包投标报价分析
国际工程承包投标报价分析国际工程承包投标报价分析是一个重要的环节，对于承包商来说，能够合理、准确地进行报价分析，可以为项目的顺利进行提供保障。
本文将从国际工程承包投标报价的背景、报价分析的重要性以及具体的分析方法等方面展开讨论。
一、国际工程承包投标报价的背景国际工程承包投标报价是指承包商向业主提交的承包项目的费用估算。
在国际工程竞争中，承包商需要根据项目的要求和业主的需求，合理确定投标报价。
这其中包括对项目成本、风险、市场行情以及竞争对手等多方面的因素进行综合分析和评估。
二、报价分析的重要性1.提高中标概率：准确的报价分析可以提高承包商中标的概率。
通过全面了解项目需求和业主要求，在报价分析中充分考虑项目实施的可行性和风险，为业主提供合理的报价，增加中标的机会。
2.控制成本和风险：报价分析可以帮助承包商控制项目成本和风险。
通过对项目成本结构的分析，合理安排人力资源、物资供应和工期安排，降低成本风险。
3.保证项目效益：通过报价分析，承包商能够综合考虑项目实施过程中可能出现的问题和风险，提前进行规划和预测。
这样可以保证项目在投资回报、技术含量、市场竞争力等方面能够达到预期效益。
三、报价分析的具体方法1.了解项目需求：承包商需要深入了解业主的需求和对项目的要求，包括项目规模、施工周期、质量标准等。
同时还需要了解项目的政策环境、市场需求和竞争对手的情况。
2.分析项目成本：通过细化项目的工程量，并结合市场的行情、人力成本和物资价格等因素，进行成本估算。
同时，还需要考虑风险因素，进行合理的风险成本评估。
3.综合考虑竞争对手：在报价分析中，需要关注竞争对手的报价情况。
这要求承包商要进行市场调研，了解竞争对手的优势和弱点，以及他们的报价范围，做到既对项目需求有针对性，又能在竞争中保持一定的竞争力。
4.持续优化报价：报价分析并不是一次性的过程，它是一个动态的过程。
承包商需要不断优化报价方案，根据市场需求、项目变更和竞争对手的调整进行及时的调整和优化。
国际EPC工程项目投标报价要点分析
国际EPC工程项目投标报价要点分析国际EPC（Engineering, Procurement, and Construction）工程项目投标报价是一个重要的商业文档，决定着中标的概率和项目的成本效益。
在投标过程中，投标人需要根据招标人提供的规格书、计划书、技术方案等材料，综合考虑降低成本、提高效率、保证质量的方法，制定出具有竞争力的报价，以争取项目中标的机会。
本文将分析国际EPC工程项目投标报价的要点，帮助投标人制定和提交成功的商业文档。
1. 规格书和计划书的认真研究规格书和计划书是招标人对工程项目的详细说明和要求，投标人需要认真研究这些文件，了解项目的技术要求、工期、成本预算等关键信息，以便制定出具有竞争力的报价方案。
投标人需要注意规格书和计划书中的技术标准、验收标准、质量标准以及验收测试等问题，同时还需要关注设备选型、工程设计、施工进度、人力成本等核心问题，确保自己的报价方案符合招标人的要求，并能满足客户的期望。
2. 制定合理的项目计划合理的项目计划是确保工程项目成功完成的关键，也是投标人制定报价方案的重要因素。
在制定项目计划时，投标人需要考虑项目实施的实际情况，根据工程项目的复杂程度、施工需求、人力资源和物资供应等要素，制定出合理的工程时间表和进度安排，避免因工期延误而影响工程项目的成果。
3. 设备选型及芯片技术分析在工程项目投标报价中，设备选型是重中之重，影响着工程项目的技术水平和成本效益。
为了确保设备选型合理，投标人需要对所有可选设备进行技术分析、性能比较、经济分析等，在成本、性能、质量和制造商信誉等方面进行综合考虑，最终选出最适合项目实施的设备。
4. 人力资源的优化配置人力资源是工程项目实施的核心资源，也是成本最高的一项。
在制定报价方案时，投标人需要对人力资源进行优化配置，根据项目的特定要求和施工环境，合理配置工程师、技术人员、施工员和其他工作人员等，同时也需要设定人力资源的培训、管理和评估方案，提高人员质量和效率。
国际EPC工程项目投标报价要点分析
国际EPC工程项目投标报价要点分析一、项目概况在国际EPC工程项目投标报价中，首先需要对项目进行概述，包括项目名称、地点、规模、建设周期、建设内容、建设阶段等信息，以便于对项目的基本情况有一个初步了解。
同时，还需要对项目投资额、资金来源、融资方式等情况进行介绍，以便于确定报价时的参考依据。
二、设计概况项目的设计概况对于工程建设和投资方都是非常重要的。
因此，需要对项目的设计概况进行介绍，包括设计方案、技术方案、工程机械设备选型、工艺流程、工程设计图纸等内容。
在此基础上，还需要对工程设计的主要技术指标进行详细的解释和说明，以便于评估设计方案的可行性。
三、施工方案施工方案是指工程建设中施工组织、施工程序、施工方法、质量控制、安全措施等内容。
对于一项国际EPC工程项目而言，对施工方案的合理性和可行性具有重要的影响。
因此，在编制投标报价书时，需要对施工方案进行详细的介绍和说明，包括施工组织、施工计划、施工方式、施工设备及材料选型、现场管理、安全措施等方面。
四、人员组织与管理EPC工程项目是一项大型的工程建设项目，需要大量的人力资源保障。
因此，在投标报价书中，还需要对项目的人员组织和管理进行介绍，包括人员组织、人员配备、人员管理、人员培训等方面。
同时，还需要对项目管理体系进行介绍，以便于保证工程建设过程中的质量和安全。
五、质量控制六、安全措施七、成本控制成本控制是一项重要的工作，对于确保工程建设过程中的成本具有关键的作用。
因此，在投标报价书中，需要对成本控制进行详细的介绍和说明，包括成本控制计划、成本核算方法、成本预算、成本调整等方面。
同时，还需要对成本控制措施进行介绍，以便于保证工程建设成本的控制。
总之，国际EPC工程项目投标报价是一项复杂的工作，需要全面、详细地对工程项目进行分析和研究，以便于对投标方案进行合理的制定和报价。
因此，在编制投标报价书时，需要对上述要点进行综合考虑，确保投标方案的合理性和可行性。
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国际工程投标报价分析投标要求及注意事情国际工程投标报价的程序国际工程是指一个工程项目的策划、’咨询、融资、采购、承包、管理以及培训等各个阶段或环节，其主要参与者(单位或个人，产品或服务)来自不止一个国家或地区，并且按照国际上通用的工程项目管理理念进行管理的工程。
国际工程包括我国公司去海外参与投资或实施的各项工程，也包括国际组织或国外的公司到中国来投资和实施的工程。
投标报价作为国际工程投标过程中的关键环节，其工作内容繁多，工作量大，而时间往往十分紧迫，因而必须周密考虑，统筹安排，遵照一定的工作程序，使投标报价工作有条不紊、紧张而有序地进行。
国际工程投标报价工作在投标者通过资格预审并获得招标文件后开始，其工作程序如图所示。
本节仅对组织投标报价班子、研究招标文件、进行各项调查研究、参加标前会议和现场勘察、工程量复核、生产要素与分包工程询价等环节进行阐述。
一、组织投标报价班子国际工程投标报价，不论承包方式和工程范围如何，都必然涉及承包市场竞争态势、生产要素市场行情、工程技术规范和标准、施工组织和技术、工料消耗标准或定额、合同形式和条款以及金融、税务、保险以及当地的政治、经济状况等方面的问题。
因此，需要有专门的机构和人员对报价的全部活动加以组织和管理，组织一个业务水平高、经验丰富、精力充沛的投标报价班子是投标获得成功的基本保证。
投标报价的人员不仅应具有广博的知识和丰富的经验，还必须熟悉国际工程施工和投标报价的规范和操作程序，只有这样，投标报价人员才能参与激烈的国际工程市场的竟争。
一个好的投标报价班子的成员应由经·济管理类人才、专业技术类人才、商务金融类人才、合同管理类人才组成，最好是懂技术、懂经济、懂商务、懂法律和会外语的复合型、外向型、开拓型人才。
经济管理类人才，是指直接从事费用计算的人员，他们不仅熟悉本公司在各类分部分项工程中的工料消耗标准和水平，而且对本公司的技术特长和不足之处有客观的分析和认识，他们通过掌握生产要素的市场行情，了解竞争对手的情况，能够运用科学的调查、分析、预测的方法，使投标报价工作建立在可靠的基础上。
专业技术类人才，是指工程设计和施工中的各类专业技术人员，他们掌握本专业领域内的最新技术知识，具有较丰富的工程经验，能从本公司的实际技术水平出发，选择最经济合理的实施方案。
商务金融类人才，是指具有从事金融、贷款、保函、采购、保险等方面工作经验和知识的专业人员。
合同管理类人才，是指熟悉经济合同相关法律、法规，熟悉合同条件并能进行深人分析，能够提出应特别注意的问题，具有合同谈判和合同签订经验，善于发现和处理索赔等方面敏感问题的人员。
总之，投标班子应由各专业领域的人才组成，同时还应注意保持班子人员的相对稳定，积累和总结以往经验，不断提高其素质和水平，以形成一个高效率的工作集体，从而提高投标报价的竞争力。
表1Z103091-1为承包商人员及其在报价编制过程中的作用。
二、研究招标文件招标文件规定了承包商的职责和权利，承包商在标前会议、现场勘察之前和投标报价期间，均应组织投标报价人员认真细致地阅读招标文件。
为进一步制定施工进度计划、施工方案和计算标价，投标人应从以下几个主要方面研究招标文件。
(一)关于合同条件方面1.要核准下列准确日期:投标截止日期和时间;投标有效期;招标文件中规定的由合同签订到开工的允许时间;总工期和分阶段验收的工期;缺陷通知期。
2.关于保函与担保的有关规定:保函或担保的种类、保函额或担保额的要求、保函或担保的有效期等。
3.关于保险的要求:要搞清楚保险种类，例如工程一切险、第三方责任险、现场人员的人身事故和医疗保险以及社会险等，同时要搞清楚这些险种的最低保险金额、保期和免赔额、索赔次数要求以及对保险公司要求的限制等。
4.关于误期赔偿费的金额和最高限额的规定;提前竣工奖励的有关规定。
5.关于付款条件:应搞清是否有预付款及其金额，扣还时间与方法;还要搞清对运抵施工现场的永久设备和成品及施工材料(如钢材、水泥、木材、沥青等)是否可以获得材料设备预付款;永久设备和材料是否按订货、到港和到工地进行阶段付款;工程进度款的付款方法和付款比例;签发支付证书到付款的时间;拖期付款是否支付利息;扣留保留金的比例、最高限额和退还条件。
6.关于物价调整条款:要搞清楚该项目是否对材料、设备价格和工资等有调整的规定，其限制条件和调整计算公式如何。
7.应搞清楚商务条款中有关报价货币和支付货币的规定。
8.关于税收:是否免税或部分免税等。
9.关于不可抗力造成损害的补偿办法和规定、中途停工的处理办法和补救措施。
10.关于争端解决的有关规定。
11.承包商可能获得补偿的权利方面:要搞清楚招标文件中关于补偿的规定，可以在编制报价的过程中合理地预测风险程度并做正确的估价，如索赔条件等。
(二)关于承包商责任范围和报价要求方面1.应当注意合同属于单价合同、总价合同还是成本加酬金合同等，对于不同的合同类型，承包商的责任和风险是不一样的，应根据具体情况分别核算报价。
2.认真落实需要报价的详细范围，不应有任何含糊不清之处。
例如，报价是否包含勘察工作，是否包含施工详图设计，是否包括进场道路和临时水电设施以及永久设备的供货及其范围等。
总之，应将工程量清单与投标人须知、合同条件、技术规范、图纸等认真核对，以保证在投标报价中不错报、不漏报。
(三)技术规范和图纸方面工程技术规范是按工程类型来描述工程技术和工艺的内容和特点，对设备、材料、施工和安装方法等所规定的技术要求，以及对工程质量进行检验、试验和验收所规定的方法和要求。
研究工程技术规范，特别要注意研究该规范是参照或采用英国规范、美国规范或是其他国际技术规范，本公司对此技术规范的熟悉程度，有无特殊施工技术要求和有无特殊材料设备技术要求，有关选择代用材料、设备的规定，以便采用相应的定额，计算有特殊要求的项目价格。
图纸分析要注意平、立、剖面图之间尺寸、位置的一致性，结构图与设备安装图之间的一致性，当发现矛盾之处应及时提请招标人澄清并修正。
三、进行各项调查研究开展各项调查研究是标价计算之前的一项重要准备工作，是成功投标报价的基础，主要内容包括以下方面。
(一)市场、政治、经济环境调查1.工程所在国的政治形势:政局的稳定性、该国与周边国家的关系、该国与我国的关系、政策的开放性与连续性。
2.工程所在国的经济状况:经济发展情况、金融环境(包括外汇储备、外汇管理、汇率变化、银行服务等)、对外贸易情况、保险公司的情况。
3.当地的法律法规:需要了解的至少应包括与招标、投标、工程实施有关的法律法规。
4.项目所在国工程市场的情况:工程市场容量与发展趋势、市场竞争的概况、生产要素(材料、设备、劳务等)的市场供应一般情况。
(二)施工现场自然条件调查主要包括气象资料、水文资料、地质情况、地震等自然灾害情况。
(三)现场施工条件调查主要包括现场的公共基础设施、现场用地范围、地形、地貌、交通、通信、现场“三通一平”情况、附近各种服务设施、当地政府对施工现场管理的一般要求等情况。
(四)劳务规定、税费标准和进出口限额调查工程所在国的劳务规定、税费标准和进出口限额等情况在很大程度上会影响工程的估价，甚至会制约工程的顺利实施。
如有些国家禁止劳务输人，因此国外承包商只能派遣公司的管理人员进入该国，而施工所需的工人则必须在当地招募。
(五)工程项目业主的调查主要包括本工程的资金来源情况、各项手续是否齐全、业主的工程建设经验、业主的信用水平及工程师的情况等。
(六)竞争对手的调查主要包括调查获得本工程投标资格、购买投标文件的公司情况，以及有多少家公司参加了标前会议和现场勘察，从而分析可能参加投标的公司。
了解参加投标竞争公司的有关情况，包括规模和实力、技术特长、管理水平、经营状况、在建工程情况以及联营体情况等。
四、标前会议与现场勘察(一)标前会议标前会议是招标人给所有投标人提供的一次答疑机会，有利于加深对招标文件的理解。
标前会议是投标人了解业主和竞争对手的最佳时机，应认真准备并积极参加标前会议。
在标前会议之前应事先深入研究招标文件，并将研究过程中碰到的各类问题整理为书面文件，寄到招标单位要求给予书面答复，或在标前会议上提出并要求予以解释和澄清。
参加标前会议应注意以下几点。
1.对工程内容范围不清的问题应当提请说明，但不要表示或提出任何修改设计方案的要求。
2.对招标文件中图纸与技术说明互相矛盾之处，可请求说明应以何者为准，但不要轻易提出修改技术要求。
如果自己确实能提出对业主有利的修改方案，可在投标报价时提出，并做出相应的报价供业主选择而不必在会议中提出。
3.对含糊不清、容易产生歧义理解的合同条件，可以请求给予澄清、解释，但不要提出任何改变合同条件的要求。
4.投标人应注意提问的技巧，不要批评或否定业主在招标文件中的有关规定，提问的问题应是招标文件中比较明显的错误或疏漏，不要将对己方有利的错误或疏漏提出来，也不要将己方机密的设计方案或施工方案透露给竞争对手，同时要仔细倾听业主和竞争对手的谈话，从中探察他们的态度、经验和管理水平。
(二)现场勘察现场勘察一般是标前会议的一部分，招标人会组织所有投标人进行现场参观和说明。
投标人应准备好现场勘察提纲并积极参加这一活动。
事先参加现场勘察的所有人员应认真地研究招标文件中的图纸和技术文件，同时应派有丰富工程施工经验的工程技术人员参加。
现场勘察中，除一般性调查外，还应结合工程专业特点有重点地进行勘察。
由于能到现场参加勘察的人员毕竟有限，因此可对大型项目进行现场录像，以便回国后给参与投标的全体人员和专家研究。
五、工程量复核工程量复核不仅是为了便于准确计算投标价格，更是今后在实施工程中测量每项工程量的依据，同时也是安排施工进度计划、选定施工方案的重要依据。
招标文件中通常情况下均附有工程量表，投标人应根据图纸，认真核对工程量清单中的各个分项，特别是工程量大的细目，力争做到这些分项中的工程量与实际工程中的施工部位能“对号人座”，数量平衡。
如果招标的工程是一个大型项目，而且投标时间又比较短，不能在较短的时间内核算全部工程量，投标人至少也应重点核算那些工程量大和影响较大的子项。
当发现遗漏或相差较大时，投标人不能随便改动工程量，仍应按招标文件的要求填报自已的报价，但可另在投标函中适当予以说明。
关于工程量表中细目的划分方法和工程量的计算方法，世界各国目前还没有设置统一的规定，通常由工程设计的咨询公司确定。
比较常用的是参照英国制定的《建筑工程量计算原则(国际通用)》、《建筑工程量标准计算方法》。
两者的内容基本是一致的，后者较前者更为详尽和具体。
在核算完全部工程量表中的细目后，投标人可按大项分类汇总工程总量，使对这个工程项目的施工规模有一个全面和清楚的概念，并用以研究采用合适的施工方法和经济适用的施工机械设备。