2.房地产6月营销报告

地点：码头、龙海、平和、南靖等
目的：走出去是目前项目推广的核心，本案单身公寓具有总价低，学区房的优势，
对于周边县市看重教育资源的人来说吸引力非常大，而派单则是最直接、最有效、
最经济的拓客方式。
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拓展—CALL客
时间：6月全月 资源：项目前期登记客户及蓝房网提供的资源 强度：50组/天/人 目的：CALL是最常规拓客方式，效果也不错，通过高强度的CALL客安排，尽可 能覆盖现有的客户资源，深度的挖掘手上的客户资源。
谨呈：汇众地产
静海湾6月营销计划
厦门世联兴业房地产顾问有限公司 静海湾项目专案组
营销背景 销售目标 营销策略 营销费用
静海湾单身公寓及别墅正式启动预约，这是静海湾进入2014年以来的 第一次推售，本次销售的好坏将直接影响静海湾项目后期整体的销售。 所以这次必须做好充足的准备，为本年度销售赢得一个开门红！
对的粉丝中选取三位送出品牌足球
一个；
线下活动：举办啤酒节，邀请老业
主和意向客户至售楼处免费畅饮啤
酒，并举办啤酒大王比赛，胜者送
出精美礼品；
目的：以世界杯为契机举办线上线
下活动，增加微信粉丝，又能维系
老客户，传递老带新奖励信息。
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活动—单身公寓开盘
时间：6月28日 地点：项目售楼处 开盘方式：以到场时间作为选房顺序 目的：通过线上高调开盘，营造热销气氛，向市场传递信息，为后期的销售奠定 基础；
BRT站点投放广告可以快速的覆盖到厦门地区的客户群。在站点选择上尽量选择
靠近第一码头的站点，以及选择人流密集的站点进行广告推广。
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营销策略
单身公寓 别墅
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重中之重—31组客户摸底
时间： 6.1之前进行首次电话摸底； 6.8之前进行二次回访，邀约 参观样板房； 6.15举办样板房开放专场活动； 重点：本次活动仅对客户进行 摸底，判断客户的购买意向， 不现场进行解筹，防止大规模 客户出现退款情况。如现场有 客户需要解筹，则通过申请的 形式对客户进行线下解筹。
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户外—厦门市区LED广告
时间：6月中旬（为期3个月） 地点：厦门轮渡码头及市区内选取两 块。 目的： ➢ 目前项目别墅没有任何推广，由
于营销费用限制，厦门市区的高 炮价格是我们无法接受的，但是 LED广告由于拥有较高的性价比， 非常适合用于本项目的别墅推广； ➢ 厦门将是本项目别墅客户的主要 来源地，所以厦门岛内的广告是 必不可少的。通过LED广告可以有 效的提高项目在厦门的知名度。 22
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网络—腾讯世界杯视频广告
时间：世界杯期间 形式：视屏广告 特色：点击量超过100万才会到期，受众面非常广，而且可以选择区域。可以 通过广告大面积覆盖厦门和漳州的年轻群体，而这部分客群正好是本案单身公 寓的目标客群。
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活动—世界杯系列活动
时间：6月每周末
形式：
微信竞猜：选取几场关键比赛，让
微粉预测哪只队伍能够胜出，从猜
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起势—重新包装
时间：6月15日前 形式：针对一期别墅重新确定案名，进行全新的包装后进行推广； 目的：目前别墅案名并不符合本案的定位，需要重新进行命名，使产品形成自 己的卖点和核心竞争力。同时当前项目别墅在市场上的声音非常的微弱，必须 重新进行包装后加大力度进行推广。
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活动—样板房开放活动
时间：6月15日 形式：针对项目别墅前期31组客户举办专场活动 目的：通过活动对31组客户的购买意向进行初步的摸底，同时借助活动进行别 墅推广，制造项目在线上的声音。目前项目的实景样板房是项目相比周边其他 项目的主要核心竞争力之一，必须充分的利用。
3
营销背景
销售目标
营销策略 营销费用
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在6月30日之前完成50套的销售目标（包括单 身公寓和两房、三房），同时通过摸底和维护，
尽可能提高31组别墅客户的解筹率！
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营销背景
销售目标
营销策略 营销费用
6
营销策略
单身公寓 别墅
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蓝房网战略合作推广
推广类型: 1、蓝房网大通栏，持续整个六月； 2、在开盘前一周做策划性专题一期； 3、6月份第二周启动厦门移动电视广 告及《天天楼市》（一期）推广； 4、开盘前启动开机广告，持续一周； 5、6月14日记22日进行两场社区巡 展； 6、每周进行蓝房网看房团活动； 7、蓝房网进行CALL客及短信推广； 8、在6月第三周进行一周的中石油、 中石化派报； 9、6月15日举办商圈巡展一次
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拓展—平和县巡展
时间：6月21日（和海西晨报合作）
形式：巡展+看房团
地点：平和县
目的：平和县经济较为发达，投资客相对较多，通过和晨报合作打开平和县市场。
同时巡展时间正好是项目开盘前期，可以达到开盘前冲刺的作用。
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拓展—厦门展点
罗宾森广场情况： 假期对罗宾森广场进行了一次较深入的 调查，目前该广场内有包括融信海上城、 海峡现代城等共计5家房地产商摆展。 初步统计，十分钟内通过海峡现代城的 人流量为200组（每组平均至少两人）， 人流量较大；据融信海上城业务员介绍， 目前该点日均登记7组左右，项目开盘 前更多，能达20余组；而海峡现代城日 均登记达十余组；
BRT广告、岛内LED
腾讯视屏广告
短信（别墅+单身公寓）
蓝房网战略合作推广
拓展
CALL客、派单、看房团
罗宾森外展
平和县巡展
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营销费用
序号
项目
总价
1
BRT广告
12040元
2
厦门LED广告
50000元
3
短信
25000元
4
活动
50000元
5
平和县巡展
50000元
6
罗宾森展点
20000元
百度文库
7
派单物料
5000元
媒体—短信
时间：6月15日
数量：10万
主题：别墅启动预约，样板房正式开放
面向客群：游艇俱乐部、银行VIP及豪华车主等
目的：快速推广项目别墅，释放项目节点信息。
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6月营销铺排
时间 节点
活动
媒体
6.2-6.8
6.9-6.15
样板房开 放活动
6.16-6.22
6.23-6.30
单身公寓 开盘
世界杯系列活动
8
腾讯世界杯广告
35000元
总计
247040元
注1：以上价格为初步预计价格，最终价格以实际为准。 注2：以上渠道是世联认为较有价值的，具体渠道以甲方确定为准。
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中国房地产市场服务的第一选择
稳健 创新 服务中国
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媒体—短信
时间：6月每周10万条
主题：第一周预约启动、第二周预约火爆、第三周即将开盘、第四周开盘热销
面向客群：厦门机漳州中产阶级（私家车主、公司职员等）
目的：目前短信是最直接、最有效且最实惠的推广途径，能够将项目的节点信息
大范围的传达出去，有效保证蓄客量。
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拓展—派单
时间：6月全月
形式：向市民派发项目DM单页
时间：6月15日起，持续3个月 形式：在商场设置项目展点 地点：罗宾森广场 目的：目前项目主要客群为厦门客群，在厦门必须有一个展点用来拓展厦门地区， 同时也能起到接待作用。
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户外—厦门BRT站点广告
时间：6月7日（为期3个月）
站点选择：斗西、文灶、火车站、东芳山庄
目的：目前项目户外极少，对项目的推广及知名度的提升影响较大。通过在厦门