(完整word版)商务拓展计划书
商务客户拓展方案策划书3篇
商务客户拓展方案策划书3篇篇一商务客户拓展方案策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，拓展商务客户已成为企业发展的关键。
为了提高企业的市场份额和竞争力，我们制定了本商务客户拓展方案。
二、目标客户群体1. 大型企业：具有较高的购买力和稳定的业务需求。
2. 成长型企业：具有较大的发展潜力和拓展空间。
3. 政府机构：具有较强的采购能力和稳定的预算。
三、拓展策略1. 建立专业的销售团队，提高销售技能和专业知识。
2. 加强市场调研，了解客户需求，提供个性化的解决方案。
3. 开展线上线下营销活动，提高品牌知名度和美誉度。
4. 与合作伙伴建立战略联盟，共同拓展客户资源。
5. 提供优质的售后服务，建立长期合作关系。
四、拓展渠道1. 参加各类商务展会和活动，展示企业形象和产品服务。
2. 建立企业官方网站和社交媒体账号，发布企业动态和产品信息。
3. 开展电话营销和邮件营销，与潜在客户建立联系。
4. 与行业协会和商会合作，举办主题活动，拓展客户资源。
五、客户关系管理1. 建立客户档案，记录客户的基本信息、购买记录和服务需求。
2. 定期回访客户，了解客户使用产品和服务的情况，收集客户反馈。
3. 针对客户需求，提供个性化的解决方案，提高客户满意度和忠诚度。
4. 建立客户奖励机制，鼓励客户推荐新客户。
六、营销活动策划1. 制定年度营销活动计划，包括线上线下活动的主题、时间、地点和形式。
2. 设计营销活动宣传物料，包括海报、传单、视频等。
3. 邀请潜在客户参加营销活动，提供免费体验和优惠政策。
七、团队建设1. 招聘和培训优秀的销售人员，提高团队整体素质和销售能力。
2. 建立激励机制，鼓励员工积极工作，提高工作效率和业绩。
八、费用预算1. 营销活动费用：包括展会、广告、宣传物料等费用。
2. 客户拓展费用：包括差旅费、招待费等费用。
3. 人员培训费用：包括培训教材、讲师费用等费用。
4. 其他费用：包括办公设备、水电费等费用。
九、风险评估与控制1. 市场竞争加剧，客户拓展难度增大。
商务拓展工作计划范文
商务拓展工作计划范文一、项目背景随着市场经济的发展和全球化的进程，商务拓展在企业的发展中变得越来越重要。
商务拓展旨在开拓新的市场、拓展新的渠道、寻找新的合作伙伴，以促进企业的业务增长和盈利能力提升。
本文将详细介绍商务拓展工作计划。
二、目标设定1. 为企业开拓新的市场，寻找新的业务机会，提供增长动力；2. 扩大企业的业务范围，增加销售渠道，提高市场占有率；3. 寻找新的合作伙伴，建立稳固的商业关系，共同拓展业务。
三、分析和评估1. 市场分析：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的规模、竞争格局和市场需求，确定市场潜力和机会点；2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品定位、定价策略、销售渠道和其他竞争优势，为企业商务拓展提供参考；3. 内外部资源评估：评估企业的内部资源，包括技术、人才、资金等；评估外部资源，包括合作伙伴、渠道商等，确定能否支持商务拓展计划。
四、目标市场选择根据市场分析结果和企业实际情况，选择适合的目标市场。
考虑以下因素：1. 市场规模：选择市场规模较大、增长潜力较大的目标市场；2. 竞争情况：选择竞争对手相对较少、竞争激烈度较低的目标市场；3. 商业环境：选择商业环境相对稳定、政策支持力度较大的目标市场；4. 企业资源：选择企业有一定资源和竞争优势的目标市场。
五、商务拓展策略根据目标市场选择的结果，制定商务拓展策略。
主要包括以下几个方面：1. 市场定位：确定产品或服务的定位，与竞争对手形成差异化竞争，建立自身的竞争优势；2. 销售渠道：寻找适合目标市场的销售渠道，可以是与当地经销商合作、建立自己的销售团队、开拓线上销售等；3. 市场推广：制定市场推广计划，包括线上线下的广告宣传、参加行业展会、组织推广活动等，提高品牌知名度和产品曝光率；4. 合作伙伴：寻找与目标市场相关的合作伙伴，可以是当地的合作伙伴、供应商、代理商等，共同开展业务，实现互利共赢。
六、商务拓展实施1. 团队组建：根据商务拓展策略的要求，组建商务拓展团队，包括市场营销人员、销售人员、渠道开发人员、合作伙伴关系管理人员等；2. 项目推进：按照商务拓展计划的时间节点，推进项目的实施，包括市场调研、洽谈合作、签订合同等；3. 资金投入：根据商务拓展计划的需求，合理安排资金投入，包括市场推广费用、人员薪酬和差旅费用等；4. 绩效评估：制定评估体系，对商务拓展工作的进展和结果进行评估，及时调整和优化措施。
商务客户拓展方案策划书3篇
商务客户拓展方案策划书3篇篇一商务客户拓展方案策划书一、项目背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展商务客户，以保持业务的持续增长。
本策划书旨在为企业提供一个全面的商务客户拓展方案，帮助企业开拓市场，提高客户满意度，增强竞争力。
二、目标设定1. 拓展新客户：通过市场调研和分析，确定目标客户群体，制定相应的拓展策略，开拓新的商务客户。
2. 提高客户满意度：加强客户关系管理，提高服务质量，满足客户需求，增强客户满意度。
3. 提升品牌知名度：通过多种渠道和方式，提升品牌知名度和美誉度，增强品牌影响力。
三、具体措施（一）市场调研与分析1. 对目标市场进行深入调研，了解市场规模、增长趋势、竞争状况等。
2. 分析目标客户的需求、购买行为、决策因素等，为拓展策略提供依据。
3. 评估企业自身的优势和劣势，找出与竞争对手的差距，为制定拓展策略提供参考。
（二）拓展策略制定1. 根据市场调研和分析结果，制定适合企业的商务客户拓展策略。
2. 确定拓展的重点行业、重点客户群体，并制定相应的营销策略。
3. 选择合适的拓展渠道，如参加展会、网络营销、电话营销、客户推荐等。
4. 制定商务客户拓展的具体行动计划，明确目标、任务、时间节点和责任人。
（三）客户关系管理1. 建立完善的客户档案，包括客户基本信息、交易记录、服务需求等。
2. 加强与客户的沟通与交流，及时了解客户需求，提供个性化的服务。
3. 建立客户投诉处理机制，及时处理客户投诉，提高客户满意度。
4. 定期对客户进行回访，了解客户使用产品或服务的情况，征求客户意见和建议。
（四）品牌建设与推广1. 制定品牌战略，明确品牌定位、品牌形象和品牌价值。
2. 加强品牌宣传，通过多种渠道和方式，提高品牌知名度和美誉度。
3. 参加行业展会、研讨会等活动，展示企业实力和品牌形象。
四、执行计划1. 时间安排：明确各项任务的时间节点和完成期限，确保项目按计划推进。
2. 人员分工：明确项目负责人和各成员的职责和权限，确保工作高效有序进行。
商业拓展计划书
商业拓展计划书一、项目概述本商业拓展计划书旨在提供一个全面的商业拓展方案，以实现公司的业务增长和市场扩展。
在本计划书中，将会介绍我们的目标市场、竞争分析、营销策略以及销售计划等关键要素。
二、目标市场我们的目标市场是指那些潜在的客户群体，他们对我们的产品或服务表现出较高的兴趣和购买意愿。
通过对市场的深入研究和分析，我们能够准确把握目标市场的特征和需求。
三、竞争分析竞争分析是我们拓展业务的关键步骤，它帮助我们了解竞争对手的优势和劣势，并据此制定相应的对策。
我们将仔细调查竞争对手的产品、定价策略、市场占有率以及市场反应等因素，从而提高我们的竞争力。
四、营销策略营销策略是促进销售增长的重要手段。
我们将制定一系列的营销策略，包括品牌推广、市场定位、销售促销等，以提高我们的品牌知名度和市场份额。
五、销售计划销售计划是为了确保我们能够顺利实现销售目标而制定的详细计划。
我们将设定销售目标、制定销售预算、培训销售团队并监控销售过程，以提高销售效率和增加销售额。
六、投资计划在商业拓展中，投资计划是决定项目可行性和发展潜力的重要因素。
我们将详细列出资金需求、资金用途和预期投资回报等方面的内容，以便投资者了解项目的可行性和潜在风险。
七、项目执行项目执行阶段是将计划付诸实施的重要环节。
我们将制定详细的项目执行计划，包括时间安排、责任分工、过程监控等，以确保项目能够按时、按质地完成。
八、风险评估在商业拓展过程中，面临各种潜在风险是不可避免的。
我们将进行风险评估，并提出相应的风险控制措施，以降低风险带来的不利影响。
九、关键成功因素在商业拓展的过程中，有一些关键的成功因素需要我们重点关注。
我们将明确这些成功因素，并提出相应的策略，以确保我们能够实现商业拓展目标。
十、总结商业拓展计划书是我们实现业务增长和市场扩展的重要工具。
通过详细制定各项计划和策略，我们能够提高竞争力、增加市场份额，并实现可持续发展的目标。
感谢各位的阅读，期待与您共同开创美好的商业前景。
商务拓展(BD)计划
商务拓展(BD)计划引言商务拓展(BD)，即商业发展，是企业为了扩大市场份额、增加销售量和提高利润率而采取的一系列战略和活动。
商务拓展计划是指为实现商务拓展目标而制定的详细的行动计划。
本文档将介绍商务拓展计划的目标、策略、实施步骤以及预期成果。
目标商务拓展计划的目标是扩大公司的市场份额，并增加销售量和利润率。
具体目标包括：1.实现年度销售增长率不低于10%；2.开拓新客户，增加新客户数量至少30%；3.拓展新的市场领域，进入至少两个新市场；4.提升客户满意度，使客户重复购买率提高10%。
策略为了实现上述目标，我们将采取以下策略：1.建立稳固的客户关系：通过与现有客户保持密切联系，了解他们的需求和反馈，提供优质的产品和服务，提高客户忠诚度和满意度。
2.寻找新的合作机会：与相关行业的厂商和供应商建立合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
3.打造核心竞争力：提高产品质量和创新能力，以满足客户不断变化的需求，并不断优化公司的流程和组织架构。
4.加强市场推广：通过市场调研和市场营销活动，提高公司知名度，吸引更多潜在客户和合作伙伴。
实施步骤1.分析市场和竞争对手：对市场进行深入调研，了解目标市场的规模、竞争对手的优势和劣势，确定市场拓展的具体方向和策略。
2.制定详细的商务拓展计划：制定年度商务拓展计划，并将其细化为月度和季度的具体行动计划，包括目标设定、资源分配、时间表、责任人等。
3.建立客户关系管理系统：建立有效的客户关系管理系统，跟踪客户的购买历史、需求和反馈，以便及时提供个性化的产品和服务。
4.发展合作伙伴关系：与相关行业的厂商和供应商建立合作关系，共同开拓市场，实现资源共享和互利共赢。
5.加强市场推广：通过市场调研、广告宣传、参加行业展览等方式提升公司知名度，吸引更多的潜在客户和合作伙伴。
6.定期评估和调整：定期对商务拓展计划进行评估，根据市场反馈和实际情况进行调整和优化，以确保计划的有效实施和达成目标。
商务客户拓展方案策划书3篇
商务客户拓展方案策划书3篇篇一商务客户拓展方案策划书一、前言随着市场竞争的日益激烈，拓展商务客户对于企业的持续发展至关重要。
本方案旨在通过有针对性的策略和行动，有效扩大商务客户群体，提升企业在市场中的竞争力和影响力。
二、目标客户群体主要针对具有一定规模和业务需求的企业、机构等商务客户，包括但不限于：1. 新兴行业的创新企业。
2. 传统行业中寻求转型和升级的企业。
3. 政府机构及相关事业单位。
三、拓展策略1. 市场调研：深入了解目标客户的需求、痛点及行业趋势，为精准拓展提供依据。
2. 品牌建设：提升企业品牌知名度和美誉度，树立专业、可靠的形象。
3. 定制化服务：根据客户特点和需求，提供个性化的产品和服务解决方案。
4. 合作与联盟：与相关行业的企业建立合作关系，共同拓展市场。
四、具体行动方案1. 参加行业展会和研讨会，展示企业优势和特色，与潜在客户建立联系。
2. 举办专题讲座和培训活动，分享专业知识和经验，吸引目标客户关注。
3. 建立专业的销售团队，进行有针对性的客户拜访和洽谈。
4. 通过社交媒体、电子邮件等渠道进行精准营销和推广。
5. 提供优惠政策和奖励措施，鼓励客户合作和推荐。
五、实施步骤1. 第一阶段（[具体时间段 1]）：完成市场调研，确定重点拓展目标。
2. 第二阶段（[具体时间段 2]）：实施具体拓展行动，建立初步客户关系。
3. 第三阶段（[具体时间段 3]）：深化客户合作，提升客户满意度和忠诚度。
六、资源需求1. 人力：包括市场调研人员、销售团队、活动策划与执行人员等。
2. 物力：用于参加展会、举办活动等的相关设备和材料。
3. 财力：用于市场推广、客户开发等方面的费用。
七、效果评估1. 设定明确的评估指标，如客户数量增长、销售额提升等。
2. 定期对拓展效果进行评估和分析，及时调整策略和行动。
八、风险与应对1. 竞争风险：密切关注竞争对手动态，及时调整策略。
2. 客户流失风险：加强客户关系维护，提高客户满意度。
商务拓展(BD)计划
商务拓展(BD)计划一、工作人员岗位要求二、作安排划分BD拓展区域划分：2、大客户单位信息搜集期(1)、BD工作人员对创业公司、医院、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；(2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；(3)、BD工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有采购企业福利、节假日礼品计划、采购的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；(4)、每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。
该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：了解该单位的集会时间等；(5)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。
2、大客户单位跟进期与维护期(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；(2)、BD工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈；(4)、根据该单位的具体情况及购买意向，进行筛选，划分意向客户；（5）、收集大客户单位团购数量；（6）、协助跟进大客户的选购产品、合作签合同的工作；（7）、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护；三、具体工作安排1、工作安排2、大客户拓展人员每日工作流程3、大客户预约流程（1）预约流程（2）具体分工：BD拓展组：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测大客户优惠政策的确定、礼品、资料供应和补给5、大客户拜访报告单位名称：时间：年月日6、拜访客户流程（1）工作流程。
商务客户拓展方案策划书3篇
商务客户拓展方案策划书3篇篇一商务客户拓展方案策划书一、前言随着市场竞争的日益激烈，拓展商务客户成为企业发展的重要任务。
本策划书旨在提供一个全面的商务客户拓展方案，帮助企业提高市场份额，增强竞争力。
二、目标客户群体1. 现有客户：通过提供优质的产品和服务，增加现有客户的忠诚度，促进其再次购买和推荐。
2. 潜在客户：通过市场调研和分析，确定潜在客户群体，并制定相应的营销策略，吸引其成为我们的客户。
3. 合作伙伴：与其他企业建立合作伙伴关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
三、拓展策略1. 市场调研：深入了解目标客户群体的需求、偏好和购买行为，为制定营销策略提供依据。
2. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动等方式，提高企业品牌知名度和美誉度。
3. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，及时响应客户需求，提供个性化的服务，提高客户满意度。
4. 网络营销：利用互联网平台，开展搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等活动，扩大企业影响力。
5. 参加展会：参加各类行业展会，展示企业产品和服务，与潜在客户进行面对面交流。
6. 合作伙伴拓展：与其他企业建立合作伙伴关系，共同开展市场推广、产品研发等活动，实现资源共享、优势互补。
四、实施计划1. 第一阶段：完成市场调研，制定营销策略和实施计划。
2. 第二阶段：加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
3. 第三阶段：建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度。
4. 第四阶段：利用互联网平台，开展网络营销活动。
5. 第五阶段：参加各类行业展会，展示企业产品和服务。
6. 第六阶段：与其他企业建立合作伙伴关系，共同开拓市场。
五、预算安排1. 市场调研费用：[X]元。
2. 品牌建设费用：[X]元。
3. 客户关系管理系统建设费用：[X]元。
4. 网络营销费用：[X]元。
5. 参加展会费用：[X]元。
6. 合作伙伴拓展费用：[X]元。
六、效果评估1. 定期评估：每月对拓展策略的实施效果进行评估，及时调整营销策略。
(完整word版)商务拓展计划书
篇一：市场拓展计划书[市场拓展计划]市场拓展计划书一，市场分析2004年对中国电子商务行业而言，是厚积薄发的一年。
在历经寒冬和萧条之后，电子商务在沉默和积累中走过了3年，直到今年重又焕发出勃勃生机。
从软银等8200万美元注资阿里巴巴，到ebay以1.8亿美元完成了对易趣的收购，再到亚马逊7500万美元收购卓越，国内的电子商务厂商备受青睐。
而电子商务市场经过几年的培育，在今年也红火起来。
业内资深人士分析后指出，国内网上购物市场，在未来两年将迎来飞速的发展，市场将达到270亿美元左右的巨大规模，2006年，中国参与网上交易的用户将从今年年初的600万增长到1340万。
华夏商品现货交易所这种以标准仓单为交易标的的电子商务系统就在轰轰烈烈的电子商务时代走了出来，它所面对的市场是那些进行频繁的大宗商品买卖的交易商们，利用电子商务系统和交易所的特点为交易商们节省了很大一部分交易成本。
与中国农业信息网（以下简称信息网）不同的是，农业信息网只是一个信息平台，提供信息的交流，而交易是在网下进行的。
华夏商品现货交易不止是信息的平台，更是交易的平台，比纯信息平台效率更高成本更低。
对于需要频繁进行大宗商品交易的商家和个人来说，这样的平台是顺应了他们的需要，以此为他们节省下可观的成本，同时大大提高了交易的效率。
华夏商品现货交易所目前锁定的市场是农产品的批发市场。
它的宗旨就是：为商品现货仓单交易提供交易网络平台，组织管理代理和交易商参与仓单交易。
由于在交易所交易的商品品种是规定的几种，属于标准化的商品，都是适合大宗批发买卖的的品种，所以交易所面对的市场就是农产品批发商及采购方，另外由于商品的标准化的表现就是可以以仓单的形式交易，也就和证券有些类似，投机者因此而大量存在。
我们的业务拓展计划也就围绕如何将我们的业务范围铺盖到这些潜在客户存在的地方并吸引他们加入交易所。
二，市场渗透计划1，媒体组合广告形式媒体选择投放时段计价时长或版面计价单价计价金额预期目标报刊农业信息经济类的相关报纸10-12、4-7月份半版广告20次800016万推广cuce计划，塑造品牌形象广播电台北京人民广播电台9-11月份20小时10002万鼓励农民企业家在网上交易电视北京电视台9-4月份40小时2万80万推广cuce，塑造形象直邮广告邮政直邮及报刊夹送9-4月份a3幅面20次，每次10万份0.120万推广产品，塑造形象户外广告金融街，国贸等地区全年100平喷绘广告4个，车身广告5个，农村招贴广告2000处50万推广产品，塑造形象。
商务拓展组工作计划范文
商务拓展组工作计划范文一、团队介绍我们的商务拓展组是公司业务拓展的重要部门，负责发掘新的商机，拓展客户资源，提升公司业务规模和盈利能力。
团队成员主要包括市场营销专员、业务拓展专员和客户关系管理专员。
二、目标设定1. 增加新客户数量：通过市场调研和销售活动，争取签下至少3个新的大客户；2. 提升客户满意度：通过客户调研和服务优化，将客户满意度提升至90%以上；3. 提高团队效率：优化业务流程，提高团队工作效率，确保业务拓展工作顺利进行。
三、市场调研1. 竞争对手分析：对竞争对手进行深入分析，掌握他们的优势和劣势，为产品定位和销售策略提供参考；2. 目标客户群体分析：确定目标客户群体的特点和需求，为销售活动提供针对性的策略和方案；3. 市场环境调研：通过行业报告、市场调查和专业期刊等方式，了解市场动态和趋势，为团队制定发展战略提供数据支持。
四、销售活动1. 产品推广：组织产品推广活动，向客户展示公司最新产品和服务，提升产品知名度和市场份额；2. 客户拜访：安排团队成员对潜在客户进行电话联系和实地拜访，了解客户需求，并与客户进行深入沟通，争取合作机会；3. 销售策略：制定不同客户群体的销售策略和方案，确保销售目标的完成；4. 销售报表：每日汇总销售数据，对业绩进行分析，及时调整销售策略。
五、客户关系管理1. 客户回访：定期对老客户进行回访，了解他们的使用情况和需求，及时解决客户遇到的问题，维护客户关系；2. 客户满意度调查：通过电话调查和问卷调查等方式，了解客户对公司产品和服务的满意度，及时改进服务品质；3. 客户投诉处理：及时处理客户投诉，保障客户的权益，提升公司形象。
六、团队培训1. 销售技巧：组织销售技能培训，提升团队销售技能，增强成员的销售能力；2. 产品知识培训：定期对产品知识进行培训，确保团队成员了解公司产品的特点和优势，提升对客户的推广能力；3. 团队合作培训：组织团队合作培训，增强团队成员之间的协作能力，确保团队能够有效配合完成业务拓展工作。
商务拓展专员个人月工作计划
商务拓展专员个人月工作计划I. 简介- 描述商务拓展专员的角色和职责- 强调个人月工作计划的重要性II. 市场调研- 分析目标市场，收集相关数据和信息- 研究竞争对手，了解他们的产品和服务- 深入了解客户需求和行业趋势III. 客户开发- 确定潜在客户，并建立联系- 进行初步沟通，了解客户的问题和需求- 分析潜在客户的商机，并提供解决方案IV. 建立合作关系- 商务洽谈，与客户协商合作条款- 制定合作计划，明确双方责任和目标- 与相关团队合作，确保合作项目的顺利进行V. 客户维护- 持续跟进客户，提供售后服务- 解决客户问题和需求，确保客户满意度- 寻求客户反馈，改进产品和服务VI. 拓展市场渠道- 寻找新的销售渠道，扩大市场覆盖范围- 加强与经销商和分销商的合作关系- 探索线上销售渠道，借助电商平台拓展市场VII. 业绩考核和报告- 设定工作目标和指标，进行自我评估- 定期汇报工作进展和业绩表现- 分析工作中遇到的问题和挑战，寻找改进方法VIII. 个人发展计划- 参加相关培训和研讨会，提升专业能力- 阅读相关行业资讯，保持行业敏感性- 寻求导师或 mentor 的指导，提升个人领导力IX. 总结与展望- 回顾月度工作计划，总结经验和教训- 展望下个月的工作计划和目标- 强调不断学习和适应的重要性，以应对市场变化本文以商务拓展专员个人月工作计划为主题，通过多个小节来描述和阐述。
在简介部分，强调了个人月工作计划的重要性，并介绍了商务拓展专员的角色和职责。
接下来的市场调研部分，详细介绍了市场调研的步骤和目的，包括分析目标市场、竞争对手和客户需求等内容。
在客户开发部分，介绍了如何确定潜在客户，建立联系并提供解决方案。
建立合作关系部分，强调了商务洽谈和合作计划的重要性，并提到了与相关团队的合作。
客户维护部分，强调了持续跟进客户、解决问题和寻求反馈的重要性。
拓展市场渠道部分，介绍了寻找新销售渠道和加强与经销商合作的方法。
商务拓展工作计划模板
一、前言随着市场竞争的日益激烈，商务拓展成为企业生存和发展的关键。
为了确保我公司在未来的市场竞争中保持优势，特制定以下商务拓展工作计划。
二、工作目标1. 提高市场占有率，实现业务增长。
2. 扩大客户群体，提高客户满意度。
3. 增强品牌影响力，提升企业形象。
4. 完善销售网络，优化销售渠道。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）对目标市场进行深入调研，了解市场需求、竞争对手及行业动态。
（2）分析市场趋势，制定针对性强的市场拓展策略。
2. 产品策略（1）优化产品结构，提升产品竞争力。
（2）针对不同市场，推出差异化的产品线。
（3）加强产品宣传，提高产品知名度。
3. 销售策略（1）制定销售目标，明确销售任务。
（2）优化销售团队，提高销售能力。
（3）加强销售培训，提升销售技巧。
（4）开展促销活动，刺激市场需求。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，了解客户需求。
（2）定期回访客户，维护客户关系。
（3）开展客户满意度调查，提高客户满意度。
5. 品牌建设（1）制定品牌战略，提升品牌形象。
（2）加强品牌宣传，提高品牌知名度。
（3）举办各类活动，扩大品牌影响力。
6. 销售渠道拓展（1）拓展线上销售渠道，提高销售效率。
（2）加强线下渠道建设，提升市场覆盖率。
（3）优化销售渠道结构，降低销售成本。
四、工作计划1. 第一季度：完成市场调研与分析，制定市场拓展策略；优化产品结构，推出差异化产品线。
2. 第二季度：加强销售团队建设，提升销售能力；开展促销活动，刺激市场需求。
3. 第三季度：开展客户满意度调查，维护客户关系；举办各类活动，扩大品牌影响力。
4. 第四季度：拓展线上销售渠道，提高销售效率；优化销售渠道结构，降低销售成本。
五、工作保障1. 加强组织领导，明确各部门职责。
2. 建立激励机制，激发员工积极性。
3. 定期检查工作进度，确保计划落实。
4. 及时调整工作计划，应对市场变化。
六、总结通过本商务拓展工作计划的实施，力争在短期内实现业务增长、客户满意度提升、品牌形象提升等目标，为公司未来的发展奠定坚实基础。
商业拓展计划书
商业拓展计划书一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断拓展业务，寻找新的增长点。
在这个背景下，我们制定了本商业拓展计划书，旨在为公司的未来发展提供战略性的指导。
二、目标与愿景1.目标：通过拓展市场份额，提高销售额，增加企业利润。
2.愿景：成为行业内领先的企业，树立品牌地位。
三、市场分析与定位1.市场分析：通过对当前市场环境、竞争对手和顾客需求的深度分析，确立我们在市场中的地位。
2.定位：针对特定的市场细分，确定我们的目标客户群体，并制定相应的营销策略。
四、产品与服务1.产品特点：详细介绍我们的产品特点、产品质量与技术优势，以及与竞争对手的差异化。
2.服务升级：创新服务模式，提高客户满意度，增加客户黏性。
五、销售与渠道1.销售策略：明确销售目标，设定销售计划，确定销售策略和销售渠道。
2.渠道拓展：探索新的销售渠道，拓宽销售网络，提高产品的覆盖率。
六、市场推广1.品牌宣传：通过广告、媒体、网络等渠道，提高品牌知名度和美誉度。
2.市场推广活动：策划各类市场推广活动，如促销、展览、公益活动等，增加产品曝光度。
七、财务规划1.预算编制：制定合理的财务预算，明确投资规模和预计收益。
2.风险评估：对拓展计划可能面临的风险进行评估，并制定相应应对措施。
八、团队建设1.团队构建：组建合适的团队，明确人员职责，提高团队协作效率。
2.培训发展：持续培训和发展团队成员的能力，提升整体综合素质。
九、实施与监测1.实施计划：制定详细的实施方案和时间表，确保计划的顺利进行。
2.绩效监测：建立有效的绩效监测机制，及时发现并解决问题，确保计划的有效执行。
结语通过本商业拓展计划书，我们希望能够积极应对市场竞争，不断创新和进步，实现公司的可持续发展。
我们将全力以赴，共同努力，相信在大家的共同努力下，公司一定能够实现更好的发展和更高的成功！次。
商务拓展(BD)计划
商务拓展（BD）计划一、引言在竞争激烈的商业环境中，为了提升企业的市场份额和增加销售收入，商务拓展（BD）计划变得至关重要。
商务拓展是通过建立和发展新的合作关系，开拓新的市场和客户，以实现企业的长期增长目标。
本文档将介绍一个商务拓展计划的基本框架和关键步骤，以帮助企业有效开展商务拓展活动。
二、目标商务拓展计划的首要目标是实现企业的增长和利润目标。
具体而言，商务拓展计划的目标可以包括： - 开拓新的市场和客户，扩大企业的业务范围和销售渠道； - 建立长期的合作伙伴关系，以实现持续的业务增长； - 推出新产品或服务，以满足市场需求并增加销售收入； - 提高品牌知名度和市场影响力，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
三、策略商务拓展计划的策略是基于市场和竞争状况来确定的。
以下是几种常见的商务拓展策略： 1. 寻找新的市场机会：通过市场调研和分析，确定潜在的未开发市场，并制定相应的拓展计划。
2. 建立合作伙伴关系：与相关行业和企业建立合作伙伴关系，共享资源和市场渠道，实现互利共赢。
3. 推出新产品或服务：根据市场需求和竞争情况，开发和推出具有竞争力的新产品或服务，以增加销售收入。
4. 提供增值服务：为现有客户提供额外的增值服务，以增加客户忠诚度和重复购买率。
5. 品牌推广和营销：通过有效的市场推广和品牌营销活动，提高企业的知名度和市场竞争力。
四、执行计划商务拓展计划的执行需要制定详细的计划和时间表。
以下是一个商务拓展计划的执行框架： 1. 市场调研：对目标市场进行调研，了解市场需求、竞争状况和潜在机会。
2. 目标制定：根据市场调研结果，制定清晰的商务拓展目标，包括市场份额、销售目标和增长预期。
3. 合作伙伴选择：根据目标市场和需求，选择合适的合作伙伴，建立合作伙伴关系。
4. 产品开发和推广：根据市场需求和竞争情况，开发和推出符合市场需求的新产品或服务，并进行定期市场推广和营销活动。
5. 销售和业务推进：通过合作伙伴渠道和直接销售渠道，积极推进销售和业务发展，提高市场份额和销售收入。
商务拓展部工作计划
商务拓展部工作计划在当今竞争激烈的商业环境中，商务拓展部门扮演着至关重要的角色，负责为公司开拓新的市场、寻找合作机会以及推动业务增长。
为了更有效地实现这些目标，以下是我们商务拓展部的工作计划。
一、工作目标1、市场拓展在未来的一年里，我们计划将公司的业务拓展到至少三个新的区域市场，通过深入的市场调研和分析，确定具有潜力的目标市场，并制定相应的进入策略。
2、客户增长积极开发新客户，争取新增客户数量达到_____家，同时努力提高客户满意度，保持现有客户的忠诚度，实现客户的重复购买和推荐。
3、合作伙伴关系与至少_____家行业内的知名企业建立战略合作伙伴关系，共同开展合作项目，实现资源共享和优势互补，提升公司的市场竞争力。
4、业务增长通过市场拓展和合作项目的推动，实现公司业务销售额增长_____%，为公司的持续发展提供有力支持。
二、工作策略1、市场调研定期进行市场调研，了解行业动态、竞争对手情况以及市场需求的变化。
通过收集和分析相关数据，为公司的业务决策提供依据。
2、目标市场定位根据市场调研结果，精准定位目标市场。
针对不同的目标市场，制定个性化的市场拓展策略，满足客户的特定需求。
3、客户开发采用多种渠道开发新客户，包括参加行业展会、举办产品推广活动、利用社交媒体和网络平台进行营销等。
同时，建立完善的客户跟进机制，确保对潜在客户的有效转化。
4、合作伙伴寻找与评估主动寻找潜在的合作伙伴，对其进行全面的评估，包括企业实力、品牌形象、合作意愿等方面。
选择与公司战略相契合、具有良好发展前景的企业进行合作。
5、合作项目管理对于已确定的合作项目，成立专门的项目小组，负责项目的策划、执行和监控。
确保合作项目的顺利推进，实现双方的预期目标。
三、具体行动计划（1）进行市场调研，确定本年度的重点拓展市场和潜在合作伙伴。
（2）制定市场拓展和客户开发的具体方案，并组织团队成员进行培训。
（3）参加春季行业展会，展示公司产品和服务，收集潜在客户信息。
商务拓展经理月度工作计划
商务拓展经理月度工作计划作为商务拓展经理，月度工作计划是非常重要的。
本月，我制定了以下工作计划，以确保公司的商务拓展工作顺利进行：首先，我会着重于市场调研和分析工作。
我将深入了解目标市场的趋势和动向，分析竞争对手的优劣势，从而为制定后续的商务拓展策略提供有力支持。
此外，我还将与销售团队合作，制定针对不同客户群体的营销方案，以提高公司产品的市场占有率。
其次，我将加强与现有客户的沟通和合作。
我将定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，增强客户满意度。
同时，我还将不断挖掘客户的潜在需求，以寻找更多商业机会，拓展公司的业务范围。
第三，我将积极寻找新客户，开拓新市场。
我将通过参加行业展会、举办产品推广活动等方式，扩大公司的知名度，吸引更多潜在客户。
同时，我还将建立合作伙伴关系，与其他企业合作推广产品，共同发展业务。
此外，我还将加强团队建设，提升团队的执行力和协作能力。
我将定期组织团队会议，分享工作经验和学习成果，激励团队成员的工作热情，提高团队的整体绩效。
同时，我还将为团队成员提供培训和发展机会，不断提升他们的专业素养和工作能力。
最后，我将定期进行工作总结和评估。
我将对本月的工作计划进行详细回顾，总结工作中的得失经验，找出问题的原因和改进的方法，为下月的工作计划提供借鉴。
同时，我还将定期向公司领导汇报工作进展和业绩情况，接受领导的评估和指导，以确保工作目标的达成。
通过以上工作计划的制定和执行，我相信我能够有效地推动公司的商务拓展工作，并为公司的发展做出积极贡献。
让我们一起努力，共同实现商务拓展的目标！。
商务拓展策划方案模板
商务拓展策划方案模板商务拓展策划方案一、背景介绍商务拓展是企业发展的重要战略之一，通过开拓新的市场和客户资源，促进企业的销售增长和品牌影响力的提升。
本文将提供一个商务拓展策划方案的模板，帮助企业制定有效的策略，取得商业成功。
二、目标设定1.明确目标市场：对目标消费群体进行定位，确立目标市场规模和增长潜力。
2.确定销售目标：设定短期和长期的销售目标，并制定详细的销售计划和渠道策略。
3.加强品牌建设：通过有效的市场推广渠道和策略，提高品牌知名度和形象。
三、市场调研1.了解竞争环境：分析市场竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额，为制定合理的市场定位和差异化竞争策略提供依据。
2.调查潜在客户：通过市场调查、问卷调查等方式，了解潜在客户的需求、偏好和购买行为，为产品开发和销售策略提供参考。
四、产品定位根据市场调研结果，对企业产品进行定位，确定产品的核心竞争优势和目标客户群体。
五、市场推广策略1.制定品牌推广计划：包括品牌定位、促销策略、广告宣传等，通过多种渠道提高品牌知名度。
2.开展渠道拓展：寻找合适的销售渠道和合作伙伴，扩大产品的销售范围和市场份额。
3.建立客户关系管理系统：建立有效的客户数据库，通过CRM系统进行客户维护和管理，提高客户忠诚度和满意度。
六、销售策略1.培训销售人员：提供专业的销售培训，提升销售人员的产品知识和销售技巧。
2.制定激励机制：设计合理的销售奖励制度，激励销售人员提高业绩和销售额。
3.与客户建立良好关系：通过定期拜访、客户活动等方式，与客户保持密切的联系，建立长期的合作关系。
七、预算规划根据商务拓展策划方案的目标和策略，制定详细的预算规划，包括市场推广费用、销售费用、培训费用等。
八、执行和监控1.制定详细的执行计划：将商务拓展策划方案转化为具体的执行计划，明确责任人和时间节点。
2.监控和评估：根据设定的目标和指标，定期进行执行情况的监控和评估，及时调整策略和措施。
九、总结和改进根据执行和监控的情况，总结经验和教训，不断改进商务拓展策划方案，提升企业的商务拓展能力。
商务拓展经理工作计划
商务拓展经理工作计划一、概述作为商务拓展经理，我的主要职责是为公司开拓新客户和市场，进一步扩大业务。
本工作计划将详细规划我在未来一年内的工作目标、策略和实施计划。
二、工作目标1. 实现销售目标：增加公司的销售额，并达到设定的销售增长率。
2. 拓展新客户：开发并建立新的商业合作伙伴关系，增加潜在客户数量。
3. 建立市场份额：通过市场调研和竞争分析，增加公司在特定市场领域的市场份额。
4. 加强客户关系：与现有客户保持联系，提供优质的客户服务，并争取客户的长期合作。
三、策略与实施计划1. 市场调研为确定潜在的商业机会和市场需求，我将进行详尽的市场调研。
这将包括对目标市场的分析，竞争对手的调查以及市场趋势的预测。
通过这些调研，我能够更好地了解市场需求，找到最佳的拓展方式。
2. 销售策略基于市场调研结果，我将制定有针对性的销售策略。
这些策略将包括客户分析、定价策略、销售渠道选择以及销售团队的建设。
通过精确定位目标客户，提供个性化的解决方案，我将增加公司的竞争力并提高销售额。
3. 新客户拓展我将主动寻找潜在客户，并与他们建立联系。
通过参加行业展览、举办研讨会和与潜在客户进行面对面会议，我将展示公司的优势和产品价值，并争取与客户建立合作关系。
4. 客户关系维护为了确保客户的满意度和忠诚度，我将保持与现有客户的联系。
这将包括定期的客户回访、电话沟通以及参加客户举办的活动。
通过与客户建立良好的信任关系，我将促进合作伙伴关系的长期稳定发展。
5. 团队协作作为商务拓展经理，我将积极协调和指导销售团队的工作。
通过设定明确的目标，培训团队成员并提供支持，我将激励团队实现销售目标，并发挥他们的最大潜力。
6. 绩效评估为了评估工作计划的执行情况和提供改进措施，我将定期进行绩效评估。
这将包括销售报告的分析、客户反馈的收集以及与销售目标的对比。
通过绩效评估，我能够及时调整工作策略，确保目标的顺利达成。
四、时间计划1月份：进行市场调研，制定销售策略。
商务拓展月度工作计划
商务拓展月度工作计划商务拓展是企业发展中至关重要的部分，通过不断寻找新的商机和合作伙伴，将有助于企业增加业务量和提升市场份额。
制定一个月度工作计划可以帮助商务团队更好地规划和执行拓展工作，提高工作效率和成果。
首先，在制定商务拓展月度工作计划时，需要对目前市场情况进行全面了解和分析。
包括竞争对手情况、行业趋势、潜在客户需求等方面的信息。
只有深入了解市场才能做出准确的决策和规划，确保拓展工作的顺利进行。
其次，明确拓展目标和策略。
根据公司的整体发展战略和商务拓展的需求，确立本月的拓展目标和具体的实施策略。
可以根据不同的市场需求和产品特点来制定相应的推广活动和拓展渠道，提高拓展的效率和覆盖面。
第三，确定拓展重点和重点客户。
在制定月度工作计划时，需要明确本月的拓展重点和目标客户群体。
可以根据客户的行业特点、购买力和需求程度等来确定拓展的重点客户，有针对性地进行拓展工作，提高转化率和销售额。
第四，制定详细的行动计划和时间表。
在月度工作计划中需要列出具体的拓展活动和任务，包括拜访客户、产品推广、合作洽谈等方面的工作内容。
并根据实际情况合理安排时间和资源，确保每项任务都能按时完成并取得预期的效果。
第五，建立有效的跟进机制和评估体系。
在月度工作计划中可以设立专门的跟进机制，及时了解进展情况并进行调整和优化。
同时也需要建立有效的评估体系，对拓展工作的成果和效果进行评估，及时发现问题并及时改进，确保拓展工作的顺利进行和取得良好的效果。
最后，在商务拓展月度工作计划中，要注重团队的协作和沟通。
只有团队成员之间能够有效地协作配合，才能更好地完成拓展任务，实现共同的目标。
因此，可以在工作计划中加入团队会议、讨论和协作安排，促进团队之间的沟通和协作，提高工作效率和成果。
综上所述，商务拓展月度工作计划是商务拓展工作中至关重要的一环，只有制定合理的计划并严格执行，才能帮助企业更好地拓展市场，增加业务量，提升竞争力。
通过明确拓展目标和策略、制定详细的行动计划、建立有效的跟进机制和评估体系，以及注重团队的协作与沟通，相信商务拓展工作定会取得更好的成绩和效果。
商业拓展计划书
商业拓展计划书篇一：市场拓展计划书VIDEOTREC市场拓展计划书为提高VIDEOTREC成都办事处市场管理、品牌推广、销售促进、团队建设等综合营销管理能力，根据公司XX年总体规划，制订本年度工作计划内容。
一、业务范围：1、政府2、公安3、房地产、企事业4、天府新区、两岸一江国家工业园区5、交通行业如：机场、地铁、高速路等6、发挥优势资源代理东方网力的相关业务7、其它相关的业务范畴二、市场地域1、四川2、云南3、贵州4、重庆三、工作方向1、重点做好政府、公安相关业务的业务和公关；2、逐步推进交通、房地产、企事业业务；3、利用优势资源积极代理东方网力的相关业务；4、公司在西南地区安防产品市场有一定知名度四、全年目标任务1、拿下具有合理毛利率的有效订单3000万；2、收款率（已收款金额占应该收款金额的比率）达90%以上；3、成功培育X家信誉好、忠诚度高、业务拓展能力强的代理商。
五、营销状况一套好的安防防范系统应具备事前降低犯罪份子的非法企图，而不是事后来弥补。
监控系统属于安防行业不可缺少产品之一，同时也受整个安防系统中其它产品消费及人为因素的市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高，以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
四川地处中国的西南部，安防产品需求量比较大，如下1、模拟技术向数字技术发展；普清向高清发展2、近几年成都市市政公用发展迅速，特别是天府新区，第二机场，北改，地铁等的兴建；3、四川是西部开发重中之重、将增加各种基础工程的建设；4、重庆两岸一江国家重点级工业开发区；5、南充、广安、达州等大量兴建工业园和开发区；6、政府加大了对社会治安的管理，人们对自身安全防范意识要求的提高；综上所述，监控安防系统等产品在四川的发展潜力很大。
营销方式总体来说，项目销售的方式不外三种：市政工程招标、企事业项目和房产。
因安防属弱电项目，工程招标渠道占据的份额很大，但房产高档别墅和企事业两种渠道发展迅速，已经呈现出多元化发展局面。
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篇一：市场拓展计划书[市场拓展计划]市场拓展计划书一，市场分析2004年对中国电子商务行业而言，是厚积薄发的一年。
在历经寒冬和萧条之后，电子商务在沉默和积累中走过了3年，直到今年重又焕发出勃勃生机。
从软银等8200万美元注资阿里巴巴，到ebay以1.8亿美元完成了对易趣的收购，再到亚马逊7500万美元收购卓越，国内的电子商务厂商备受青睐。
而电子商务市场经过几年的培育，在今年也红火起来。
业内资深人士分析后指出，国内网上购物市场，在未来两年将迎来飞速的发展，市场将达到270亿美元左右的巨大规模，2006年，中国参与网上交易的用户将从今年年初的600万增长到1340万。
华夏商品现货交易所这种以标准仓单为交易标的的电子商务系统就在轰轰烈烈的电子商务时代走了出来，它所面对的市场是那些进行频繁的大宗商品买卖的交易商们，利用电子商务系统和交易所的特点为交易商们节省了很大一部分交易成本。
与中国农业信息网（以下简称信息网）不同的是，农业信息网只是一个信息平台，提供信息的交流，而交易是在网下进行的。
华夏商品现货交易不止是信息的平台，更是交易的平台，比纯信息平台效率更高成本更低。
对于需要频繁进行大宗商品交易的商家和个人来说，这样的平台是顺应了他们的需要，以此为他们节省下可观的成本，同时大大提高了交易的效率。
华夏商品现货交易所目前锁定的市场是农产品的批发市场。
它的宗旨就是：为商品现货仓单交易提供交易网络平台，组织管理代理和交易商参与仓单交易。
由于在交易所交易的商品品种是规定的几种，属于标准化的商品，都是适合大宗批发买卖的的品种，所以交易所面对的市场就是农产品批发商及采购方，另外由于商品的标准化的表现就是可以以仓单的形式交易，也就和证券有些类似，投机者因此而大量存在。
我们的业务拓展计划也就围绕如何将我们的业务范围铺盖到这些潜在客户存在的地方并吸引他们加入交易所。
二，市场渗透计划1，媒体组合广告形式媒体选择投放时段计价时长或版面计价单价计价金额预期目标报刊农业信息经济类的相关报纸10-12、4-7月份半版广告20次800016万推广cuce计划，塑造品牌形象广播电台北京人民广播电台9-11月份20小时10002万鼓励农民企业家在网上交易电视北京电视台9-4月份40小时2万80万推广cuce，塑造形象直邮广告邮政直邮及报刊夹送9-4月份a3幅面20次，每次10万份0.120万推广产品，塑造形象户外广告金融街，国贸等地区全年100平喷绘广告4个，车身广告5个，农村招贴广告2000处50万推广产品，塑造形象。
吸引潜在交易参与者互联网百度，google等指名网站全年买下关键词及广告位20万推广产品，塑造形象。
让人搜索找得到2，代理商加盟计划在上述企业形象的推广中包括了诚招代理商加盟信息，有意加盟的代理商根据华夏商品现货交易所制定的代理商及摊位管理办法中的代理商资格条件的办理完相关手续后接受交易所提供的培训后就成为华夏商品现货交易所的代理商，符合条件的代理商享有华夏商品现货交易所的服务费退还和业务扶持费。
另外交易商推荐代理可以享有交易所规定的推荐费。
3，网络推广计划华夏商品现货交易所的网络推广计划主要有以下几个方面：（1）将公司网站挂在全球所有大型网站及至少500个与公司经营方向有关的其他网站，以利于网民查找到我们。
（2）为加盟代理商提供主页及电子信箱，并免费制作，管理。
（3）以网站为支撑点，加大宣传力度，提升企业形象。
（4）通过电子信箱，发送广告。
（5）上bbs免费广告。
（6）交换和出售广告及链接。
（7）入会相关网站，获取信息及商业机会。
（8）通过英文主页的推广，促进外贸的机会。
（9）浏览其他公司包括同行业业务相关网页，获取重要资料。
（10）开展网上调查，获取第一手资料。
（11）在其他网站作广告，寻找消费者。
（12）通过技术手段，调用网页浏览身份资料，发现潜在可户，并将其发展客户。
另外，在推广前期重点应放在农业类网站进行广告宣传，例如：农业信息网，农博网。
4,大型会展推广计划大型的农业产品展会是农业产品的购销集中地，当地的农产品交易商大部分都会出现在类似这样的场所。
可以说展会是潜在客户最集中的地方针对性也最强。
在这样的展会里宣传我们的企业显得尤其重要。
我们可以从以下几种方式着手：1）公司宣传资料的发放农产品展会上我们需要针对两种身份的客户进行推广，一是展位上的产品提供商，二就是前来参展的采购人。
针对展位上的提供商我们可以发放我们公司的宣传资料。
有必要有条件的时候需要一对一的讲解。
另外那些流动的采购人就可以在会展的入口出向其发放宣传资料。
2）购买展会的广告位三，风险分析在电子商务似乎春风四处的现在我们不得不看到，在中国的电子商务的道路上还是存在很多篇二：业务拓展计划书业务拓展计划书首先本人刚刚进入星宝贝文化传播有限公司，了解了一些公司的业务方向和业务对象。
从公司现有业务内容上看，公司业务处于初级阶段需要一段时间去慢慢摸索适合公司自己的业务开展方式。
一下内容均为个人见解，希望大家一起交流。
一、资源准备进行信息的收集与统计分析，根据接单类型的差异，完整精要地建立相关的客户资源管理档案，必要时包括中介商（学校老师），以及同行业同类竞争者产品的相关详细资料。
此外资源还包括，公司业务内容的搜集，对本公司产品的了解。
1）客户资源的搜集包括对郑州市内小学、幼儿园等学校的地址联系电话的搜集，这是前期的内容。
要想开展业务不能单单从这一方面出发来确定客户的资源。
其实我们的主要客户还是家长，是以学校老师为媒介联系学生家长，我们要对学生家长的心理了解清楚，也就是“消费者心理”。
还有就是要开发自己的关系网，确定那些朋友有身边有客户资源，多和他们联系，挖掘他们身边的资源，同时通过他认识更多的朋友，去扩大关系网，一般我认为是先友后单。
2）公司内容搜集，这是对外开展业务的基础，必须要了解自己的产品，连你自己都不了解自己的产品，何谈跟别人卖东西？近期公司开展的主要业务是少儿童话剧，之后要开展的少儿成长历程mv、生日party等。
关于少儿童话剧的拍摄过程，适合的儿童，拍摄成本等等都要详细的了解。
3)对学校信息的把握，不单单是从现在所了解的一些学校下手，要自己去寻找更适合或更能和本公司合作的单位。
而从现在来说关于学校，我们还需要对他们的生源，教学时间，学校名声等都需要我们去慢慢了解。
二、业务信息的推广业务信息的推广也就是说广告，让别人知道你事做什么的，其实并不是像我们想想的那样简单的介绍一下自己就可以的，我们要有自己一系列的资料或广告，适合本公司vi的一些广告、传单、小礼品等等。
1）网站推广在各大门户网教育类、商务类，上注册会员，留下信息，参与一些评论。
或发表一些关于儿童教育，少儿视频等信息。
并留下联系方式。
2）外场活动在适当的地点做一些关于公司介绍和业务内容的活动，比如说学校，大型广场，等学生家长和学生能接触到的地方。
做一些节日性的活动赋予一定的含义，并附加优惠活动等等。
三、团队合作以个人的力量是很难完成一个签单的，这是需要大家团队合作才能更好更快得完成任务，特别是我们公司这种文化类公司，以儿童童话剧为业务基础，我们要更懂得团队合作，我任务我们要有一种理念，我们比设计公司有创意，我们比广告公司更有执行力，我们比文化公司更有特色。
我们要让我们自己成为这样的一个团队，工作起来更有信心，更能让我们的客户了解我们的实力。
我们能做得很好。
四、业务开展具体步骤1）做初步的宣传后，了解学校信息并筛选出可以联系的学校，我个人认为不能盲目的去跟一些不大了解的学校电话联系。
不但使得电话联系的成功率下降，也有可能丢失一些潜在客户，更甚至使得公司形象下降。
2）电话联系的时候，跟学校简单了解一下校方信息，当做完开场白之后，变被动为主动。
主动的去提问，让我们更多的去了解学校，我不认为在一个电话上就能谈到合作，尽量跟学校提到我们会到学校跟校方面谈，可以确定拜访时间，尽量当时确定拜访时间。
3）在拜访前做好准备工作，关于学校的一些信息需要整理出来，加以熟悉，并找到学校的特点，主要是弱点和强势点，如果说一个学校的文艺节目上比较好，我们去跟他们谈合作，他们肯定有自己的培训机构或是合作伙伴或是自己的才艺老师，我们要是以培训机构为主要切入点，就是自找苦吃了。
我们可以以后期制作、摄影、视频制作为切入点，这样更好。
4）拜访的时候要注意仪容仪表，多带自己的名片跟公司的商务礼品。
在交谈的内容方面可以个性化，每个人与人交流的方式不一样，以自己的方式去与人接触就可以。
重要的一点是一定要提到学校和老师的收益，和我们为学校提供的服务。
让学校和老师对我们起到兴趣，才有可能继续谈下去，之后的一些细节的东西就需要对我们公司业务内容实施的具体步骤加以了解，才能去解答学校和老师的一些疑问。
对于自己不能当时回答、或自己不能回答的问题尽量回避。
关于费用跟酬劳的信息，一般不在当时给予确定的信息，在学校确定有人参与之后，具体联系一个或两个老师作为负责人。
并跟负责老师具体谈及这方面的事情。
5)谈定合作之后，我们为老师提供一些剧目或活动的具体信息，并积极的刺激老师鼓动学生参与。
篇三：市场拓展计划书电子线材市场拓展策略计划书伴随现代经济的发展，人们生活质量的提升，人们对生活必须品以外的消费需求越来越大，消费能力越来越强，以消费电子为代表的消费品更是走进千家万户。
当视听文化享受的高清需求已趋同大众化，高清市场蓬勃发展，各种支持高清的设备更是层出不穷，比如蓝光机、高清播放机、htpc和mp4的出现，甚至手机都开始支持高清内容，消费者已不再满足于过去“能用就行”的消费观念，开始追求更高的显示画面、播放音质的效果。
除了对播放设备本身的关注外，对影音线材的重视度也大大提升。
2011年将是高清市场走向成熟的一年，市场也将走向更深层的细分，对品质的更高要求将是市场消费的主诉求。
但是纵观影音线材市场鱼龙混杂，线材规格虚报乱报，真正让人放心的品牌不多，选择余地也不大，而外来名牌的价格也往往让人难以接受。
这种情况下市场对高品质、低价位的高性价比的产品呼唤更为强烈，无疑为国内品牌的塑造和拓展提供很好机会。
2011年对我公司品牌推广更是充满机遇和挑战的一年，根据公司现状如何作好产品定位和市场细分对公司当前资源的合理分配利用具有重要意义，对公司品牌事业的健康、稳定、快速发展具有重要意义！一、我司概况:我司经十几年的发展成为国内外家电配件制造行业中知名企业之一.具有健全的内部组织架构和完善的管理体系;拥有成熟的产线和丰富的产品品类覆盖,能很好的满足市场的功能消费需求.市场销售网络在全国大多数中心城市得以铺开.如,北京、上海、广州等一线消费市场已有我们优秀的经销商，成都、杭州、济南等经济发达的省会城市也得到较好的发展，××品牌产品在市场得到广泛认可。