房地产项目2021年年度营销推广方案
房地产年度营销计划方案（3篇）
房地产年度营销计划方案____年，公司要在____集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，改进____年工作中存在的不足，抓好一期住宅、____项目的建设和交付工作;力促____项目按计划开工建设;狠抓____项目、____项目、销售和资金回笼;在取得旧城改造项目和旧城改造项目的前提下，踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。
在新的一年里，抓住机遇，完善管理，确保企业的持续稳步发展。
一、____年要完成的主要经济指标：1、工程施工面积万m2，一期住宅、商铺万m2，万m2，____项目万m2;其中新开工面积万m2。
2计划完成投资额万元，其中____项目工程完成投资万元，完成投资万元，花园完成投资万元;____项目完成投资万元;旧城改造项目完成投资万m2，旧城改造项目完成投资万m2。
3计划回笼资金万元，其中____项目回笼万元，____项目回笼万元，花园回笼万元，____项目回笼万元;4争取新贷万元。
5创利税前万元，其中花园万元，____项目万元，____万元。
二需要抓好的几项主要工作1、以____项目、____项目尾盘销售和续盘销售工作为重点，保证公司发展的资金来源，争取全年回笼资金万元。
据分析，____年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房地产市场的合理引导和有效控制，未来一年，房地产市场将总体维持平稳发展的态势。
全体销售人员要坚持以饱满的精神，积极的姿态，坚定的信心来面对销售工作，培养坚忍不拔的意志，锻炼高效专业的素质，全力以赴完成销售任务。
在____项目和____项目的尾盘销售中要坚持以下几点方针：1要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，让品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素质上，把最好的服务带给客户，让口碑营销发挥最大的功能;2仍要积极拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取最大的客源;3要多学习多借鉴，开拓新颖有效的营销方法，加快销售速度，努力实现____项目全年回笼资金万元，____项目万元。
房地产年度推广计划（精选5篇）
<meta charset="utf-8"/><div class="content"><p>房地产年度推广计划（精选5篇）</p><h2>房地产年度推广计划篇1</h2><p> 转眼之间又要进入新的一年-20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.</p><p> 20xx年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。
为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。
为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下：</p><p> 一、熟悉公司的和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
</p><p> 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
</p><p> 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
2021年房地产营销策划方案14篇
Never fall is not considered glorious. It is the greatest honor to stand up again after every fall.（页眉可删）2021年房地产营销策划方案14篇房地产营销策划方案1一、房产活动营销概念“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。
二、房产活动营销产生背景纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。
三、房产活动营销发展阶段1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。
浏览1995－1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。
2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。
相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。
3、营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出最佳营销计划。
精品2021房地产全年营销推广计划楼盘策划方案
营销节点图
18.3 18.4 18.5 18. 6 18.7 18.8 18.9 18.10 18.11 18.12 19.1
此表仅供参考和讨论，因市场变化较快，应随市场进行变化，灵活处理。
推售目标
叠拼销售目标0 套，去化率达76%
洋房销售目标0 2018年总产值为 套，去化率达70%
高层销售目标0 套，去化率达70%
蓄客监控
每月对蓄客量情况进行汇总，归类分析，在大目标不变的前提下，逐步修正后期蓄客计划，在监控、修正中成功完 成蓄客。
来访量
对蓄客情况进行监控，蓄客期每周来访量应不少于计划量，如
特
果少于计划量，加大推广与执行力度；
殊
蓄客量
对蓄客情况进行监控，蓄客期每月来访量应不少于计划量，如
情 况
果少于计划量，加大推广与执行力度；
2020年总结
货量统计 现存问题
货量统计
洋房截至2020年3月9日 项目实现去化共0套 去化率达20%
高层截至2020年3月9日
项目实现去化共0套 去化率达16%
现存问题
区域客户 老带新 形象展示 节点管控
区域内客户分流严重，客户上 门量偏低
老带新成交量偏低
形象展示不够，样板房、园林示 范区没有给销售给予支撑。
洋房 高层 叠拼
蓄客分析
销售目标：2021年达到7.35亿元的销售额。
目标分解：高层销售目标xx套，洋房销售目标xx套， 叠拼销售目标xx套； 参照市场去化速度，高层转化率12%，洋房转化率8%，别墅转换率10%；
物业形态 销售目标（套）
来访组数 合计
高层 xxx xxxx
洋房 xxx xxx xxx
年前节点计划匆忙，导致线下 活动筹备紧张，线上推广不足。
2021年房地产营销策划方案【5篇】
2021年房地产营销策划方案【5篇】一个好的房地产营销必须有一个好的房地产营销策划方案，这样可以在整体上把握整个营销活动。
以下是小编精心收集整理的策划方案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
房地产营销策划方案1前言：营销理由传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。
按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。
人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。
在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。
然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。
而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。
由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。
营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。
现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。
以下是房地产营销策划书的具体内容。
二房地产营销策划书-促销：点石成金现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。
一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。
有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。
在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。
做到多点齐发，连点成面，面面俱到;多线共拉，布线为网，一网打尽。
2021年房产项目营销策划方案5篇
2021年房产项目营销策划方案5篇房地产活动的推行,有利于在最短的宣传期间内,刺激大众,创造口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌.房产项目营销策划方案怎么写?这里给大家分享一些关于房产项目营销策划方案,希望能帮到各位.房产项目营销策划方案1一.开盘主题对外传达金坤房产开盘典礼的信息.显示本企业的雄厚实力.扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度,体现金坤房产的五大优势:公司的雄厚实力财力.〝______第一拍〞的资历.极优的地理位置.很大的升值空间和一流的户型设计,展示公司美好发展前景,促进楼盘销售.同时进行企业社会公关,树立____房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门.客户的关系.二.开盘时间:_____年_月28日(暂预定)三.活动地点:____房产有限公司四.剪彩嘉宾:贵公司确定五.拟邀媒体:____电视台.____广告公司六.活动方案(一) 前期准备1. 到场嘉宾市政府有关主管领导.业界知名人士.公司的关系客户.各媒体2. 购买或制作一批有意义的礼品.做好活动现场的礼品.礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作).一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应.3. 剪彩仪式所需的红花.剪刀.托盘和鲜花4. 请柬的准备提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前_天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执.(请贵公司确认.确定.)5. 其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料.落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作.提前6天落实指挥和负责秩序工作.(二) 开盘前广告发布在《____广告》发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放.在社区网站配合文字图片报导.(三) 开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台.平面及网络媒体,以新闻报导.文字和图片形式突出宣传____房产的开盘庆典.七.开盘现场活动1.现场布置售楼大厅:厅内分接待区和服务区.正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真.中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面.另摆设沙发.茶几和楼盘简介资料.整体需体现出公司正规.有实力.有品位,给客户带来温馨和谐的感受.(效果图附后) 会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分.现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围.主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口.左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景.嘉宾区:可设在剪彩区域前方和两侧.房产项目营销策划方案2一.市场背景:汉沽位于天津东部滨海地区,是天津滨海新区的重要组成部分,辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人口_万.汉沽是我国重要的化学工业基地之一,已形成以海洋化工为主,多门类综合发展的工业体系,全区共有工业企业3_余家,主要有制盐.化工.轻纺.服装.冶金.机械加工等十多个工业门类.汉沽不仅是一个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产水稻.水果及水产品.其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名.____所在寨上街,其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂,她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳,但随着改革开放的进行及国有老企业的通病,企业的效益大不如前,也在某种程度上影响了汉沽区的发展.随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整,将第三产业作为汉沽区结构的补充体,使汉沽成为一个经济结构多角化的地区,从而保证汉沽区经济的健康.可持续发展.二.竞争对手分析:由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段,市场对价格的敏感度较高,面对产品的认知及感知程度相对较低,故此我们在分析竞争对手时主要针对地段.价格.产品三个层面进行归纳与比较,我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手.1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?2.在汉沽我们的间接竞争对手?在汉沽市场中我们将绿地人家.滨河小区及富达花园定为间接竞争对手,具体原因我们分列如下:绿地人家处于天化的附近,滨河小区处于烈士陵园附近,他们都远离于城区中心相对的位置优势,不足以与第壹城形成竞争态势.富达虽与第壹城相邻,但其销售已近尾声,故并不对第壹城销售造成直接威胁;绿地人家的产品规划属纯南方模式,不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符,但其产品的规划.设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面,要落后与第壹城.而富达花园的规划.设计,仍初级产品形态;绿地.滨河及富达的销售均价与第壹城相差5_元左右,故此在目标人群层面,不与第壹城形成直接竞争.三.竞争项目基本信息:项目名称规划面积销售均价基本情况绿地人家27万平方米_60社区规模较大,销售单价较低,一期开发面积7万平米,整体社区规划及户型设计较为南方化,销售楼层以一.二.三.六层为主.滨河小区 _万平方米 _84社区规划有中心景观带,五层建筑形态,社区无会所,邻近蓟运河及烈士陵园,价格优势明显,户型面积控制较好,并带简单装修.井田·蓝月湾 6万平方米 2_0 l型地块,与第壹城一路之隔,户型.价格.配套与第壹城相近.分析:从已销售的户型比来看,其中两室占了绝对的比例,即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可,所以我们有理由说,汉沽市场的主要需求在两室,对于一室户型的销售由于存量较大,我们仍需给予足够的重视.在两室的销售当中主要以a.b.e户型为主导,是典型的经典户型,面积在90—1_㎡之间,这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在_万左右.3.楼栋售出率分析分析:在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出,大量消费出现于临街与临学校的一面,而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般.出现这种情况的原因,一方面是现场销售控制的原因,一方面也与居住观念有关.但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售,提供有力的产品支持.4.已售出产品面积区间与总价格区间分析:四.已购客户分析1.付款方式分析:分析:我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出,一次性付款与贷款的比例相差较大,说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题,但他们具有相当稳定和充足的还款能力,且在消费意识上较为超前,这当然也与客户的职业及受教育的程度有关.2.年龄结构分析:分析:我们从已购客户的年龄层面上去分析,主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主,他们对新事物的接受能力较强,具有一定的购买力及资金支配能力,相应对生活质量的要求也较高.而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题,即是他们的需求不只存在于房子一方面,在生活当中还有更多的需求,比如:子女的教育问题.娱乐问题.收入及职业状况问题等.由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧,更多反映出的是对子女教育的关注较多.3.行业分析:行业累计销售套数累计百分比天化 58 30._%石化 5 2.59%个体及私营 36 _.65%银行 9 4.66%学校 9 4.66%医院 5 2.59%盐场 6 3._%税务 5 2.59%规划局 2 1._%保险 2 1._%其它 56 29._%总计 _3分析:从已购客户的行业特征来看,大部分的已购客户集中在企.事业单位及个体行业.由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层,其收入状况较稳定,收入水平相对较优厚.而这样的客户在汉沽当地的数量较多,为我们提供了较好的市场承接力,且在一方面确定了我们主要的宣传目标.4.居住区域分析:分析:从项目已购客户现居住区域情况的分析中,我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主,且以天化宿舍为主,这样即为我们以后的宣传通路指明的方向.五.产品前期市场推广简要分析:____在前期的媒介宣传过程中,主要是对汉沽区的发展.顺驰的品牌.工程质量.物业及部分户型进行了市场传达.其项目的促销活动,主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动.在我们对宣传及活动的分析当中,发现了其中存在三个方面的问题.一是宣传主题与客户需求上的错位,也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系,缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足.六.分析|总结:1. 对市场.产品.消费者的总结:我们在前面对市场及竞争对手.产品及客户进行了一个简要的分析,通过分析我们得出我们对市场.产品及市场中的消费者的理解,我们在明示如下: 市场:在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目,单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求,而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场,并为市场带来新的产品,这样我们就可以说_年的汉沽房地产市场,将快速成长为供大于求的买方市场.对于在市场中的各个项目来说,汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场.我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看,虽然汉沽已经进入了买方市场,虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知,虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格),但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点,成为市场销售的领跑者,成为市场中杀伤力的项目.在这样的市场情况下,一方面给我们留下了一个的市场机会,一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施.如果我们能够在未来的工作中,及时总结我们的经验教训,及时调整我们的营销战略,及时登上市场领军者的宝座,我们的项目明天将会异常光明.产品:在汉沽房地产市场中,我们不能说我们的产品规模是的,不能单就一个方面说我们的产品是的,但我们可以说我们产品的从整体上来说是的,虽然我们销售价格高于竞争对手,但这个价格是与其价值相符的,这从我们产品的前期销售中即可看出.虽然目前市场上普遍认为我们的价格高,但那只是表面现象,那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已,只要我们能让消费者实际感受到我们的产品,看到我们的产品价值,我们的销售必然会放量,我们的项目必然会成为市场关注的热点,我们的项目必然会成为市场的领跑者.消费者:在汉沽当地的消费市场中,主要以工薪收入阶层为主,这是由当地相对单一的经济结构所造成的.虽然这些工薪阶层的收入水平不高,但是却相对稳定,这为他们购买房地产产品提供了物质基础.同时由于他们受教育程度相对较高,这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强,因此也就说明他们是我们的目标消费群体,是我们产品信息释放的主渠道.房产项目营销策划方案3在商业地产销售发展日益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营销策划必不可少,而且必须做到位.____商业城项目是____房地产开发公司开发的精品物业,将成为____市北区的新型休闲地产商业的经典作品.____商业城座落于____市城区北部的____广场旁,是____地产开发公司的新建项目.本项目占地7_0平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为__0余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为1 5_多平方米,商业裙楼建筑面积约8 5_平方米,塔楼建筑面积约6 5_余平方米.项目总投资约18_万元.经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化.多功能的休闲购物商城.根据这个初步设想,结合目前项目现状,本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装.营销组织运行.市场推广.广告策略安排.销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述.一.项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析.科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,限度提升项目的附加价值,获取项目的利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象.概括本项目的营销总体策略,可以简述为〝五个一〞,即树立一个新锐概念.倡导一个财富理念.提炼一个鲜明主题.启动一个前卫市场.酝酿一场热销风暴.二.项目营销目标方针根据本项目〝五个一〞的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实.1. 树立一个新锐概念:休闲式购物商业.2. 倡导一个财富理念:创投性商业.休闲式购物.稳定性回报.3. 提炼一个鲜明主题:产权式商铺.休闲式商业.4.启动一个前卫市场:崇尚〝创投性商业.休闲式购物〞,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐.有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确.5.酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴.三.销售目标及目标分解1. 销售(招商)目标2. 销售目标分解四.营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示.五.项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格.(一)项目入市时机及姿态1.入市时机:根据规划与工程进度以及营销准备,在_____年5月份房交会期间开盘(或_____年9月),可以抓住_____年春季房交会.五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节._____年秋季房交会.元旦等重要时期掀起新的销售高潮.2.入市姿态:以全市乃至西北地区〝财富地产.休闲购物〞形象登场,开创全新休闲商业投资经营理念.(二)价格定位及价格策略1.价格定位的原则:采用比价法和综合平衡法.2.价格定位:整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米,其中起价为3 328元/平方米,价为4 _0元/平方米.3.价格策略:采取〝低开高走〞型平价策略,开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升),均价为3380元/m2,尾盘销售变相略降.六.宣传策略及媒介组合(一)宣传策略主题1.个性特色:〝____商业城财富地产投资商业〞是我市首家也是一家将商业开发从〝建造建筑产品〞上升到〝营造全新休闲购物方式〞,倡导〝投资财富地产.获取稳定回报〞的投资理念.2.区位交通:本项目地处____广场旁,地段,高尚居住区地标建筑,交通便捷,是北部区域首选的理想商业地产投资环境.3.增值潜力:处于政府规划重点发展区域的核心区域,发展前景好,购置成本低,升值潜力大,是投资置业的首选.(二)宣传媒介组合1.开盘前期:主要以软性新闻及广告进行全新〝财富投资,稳定回报〞理念的深度挖掘,媒体主要以报纸为主,电视为辅.2.开盘后的强势推广期:即项目营销推广的重要时期,宣传媒介以〝报纸.电视.户外广告牌三位一体〞为主,配以相关杂志.直邮广告等形式.3.开盘后的形象展示期:为了展示形象,以软性深入挖掘为主,媒介选择主要是电视和报纸,重点辅以论坛公关.促销活动.项目招商说明会等形式.房产项目营销策划方案4第一阶段:项目开发前期阶段对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策提供依据.主要工作内容:一.对项目位置.规划红线图.项目相关的法律手续文件.项目周边环境.项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;二.开展房地产市场调查①市场环境调查分析对项目所在地的城市规划.宏看经济.人口规模.土地资源和房地产市场入行考察②房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给.需求状况.价格现状和趋势.产品类型及市场缺位.销售渠道入行具体调查.三.项目初步定位根据相应的市场研究分析后,初步明确项目的形象定位.产品定位.价格定位等,为项目开发提供切实可行的依据.四.提出初步的项目操作总体思路.第二阶段:项目开发阶段跟踪动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调查.消费者调查,对本开发进行优劣势分析,入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路,提出相应的营销策略;主要工作内容:一.开展房地产市场动态调查深入了解项目所在区域的房地产市场供应.需求状况,价格现状和未来发展趋势,产品类型.销售渠道.二.开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析①竞争楼盘扫描②替在竞争对手入入可能扫描;③供给量分析④竞争对手的产品分析,包括房型.规划.土地.综合配套;⑤竞争对手的市场定位及趋向⑥竞争对手的价格基准分析⑦竞争对手的背景和实力.三.进行消费者调查,明确项目的目标客户群①消费者的二手资料分析②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征.消费关注.消费心理.产品选择)四.明确项目的市场定位,明确项目的总体操作思路根据深渗透的市场研究分析后,明确项目的形象定位.产品定位.价格定位等;明确项目的总体操作思路①产品分析②本项目的SWOT分析(优劣势分析)基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略五.战略分析与规划①项目卖点回纳②营销总策略③销售价格总策略④总推案分阶段策略⑤公关与宣传总策略⑥营销推广项目的策划__各阶段推广主题策划__各阶段营销分析与总汇__各阶段市场动态分析与对策__各阶段客户总体分析与推盘策略渗透市策划.强销策划.促入策划对本项目进行分析六.最终确定销售渠道选择①自售②代理:通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对项目进行交底,要求各投标代理公司各自提交营销策划报告组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审,选取最优方案,确定物业代理公司.签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》,明确合作双方.合作方式.合作内容.时间.权利.义务,付费标准与付款方式等.注:如选择专业的物业代理,则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成,贯穿项目的开发全程.第三阶段:资源整合,完善销售所需手续,蓄势待发,预备销售主要工作:一.完成销售的人员配备,制定销售人员的考核奖励制度,组织销售培训;二.制定销售模式.设计销售组织的架构;三.其他物料准备完成,售楼处的布置.样板房.国土部门户型的测绘报告书.《房屋认购书》样本.《房地产买卖合同》样本.售楼书和广宣彩页;第四阶段:销售执行制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划,全程监控项目销售的执行情况,并适时作出针对性的策略调整,实现公司开发项目的目标利润率;主要工作:一.制定详尽可行的营销策略并组织实施①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明销售的总体战略思路和目标的制定销售模式的选择和设计销售阶段的划分和时机选择②推盘策略选择时机选择房源销控计划总体均价的制定制定一房一价的价目表单体差价的要素指标与系数体系,产品系数.楼层系数.景观系数.朝向系数.房型系数等④付款方式优惠政策分期.分类的动态价格策略:内部认购的数量和价格政策市场预热期的价格政策和数量控制开盘价格的动态策略SP(销售推广)活动价格策略和销售控制调价计划和调价技术整体价格和房源调价技术⑤广告策略主题制定房地产营销策划流程详细说明品牌形象定位媒体计划广告创意现场包装设计:1.围墙2.广告牌3.LOGO指引牌4.大楼包装5.样板房装修风格概念二.制订阶段性的销售目标和计划,全程监控销售执行情况,及时反馈市场信息.销售状况,对反馈的信息加以分析和汇总,适时做出具有针对性的调整;三.完成销售,实现公司项目的目标利润率,提交营销总结报告.房产项目营销策划方案5一.项目简介:凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路.凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界.名优建材市场等分开.凤凰城现有的物业形态由连排别墅.普通现房多层和在建的小户型多层组成.一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍.一期5_.7_.9_.__.__.__六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立中.高档物业的品牌形象,无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍.现在,一期多层尚有37套现房.准现房,销售额850万元.其中_9.7m2的三室两厅有23套,以五.六楼为主;_7m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%.二期小户型总销售金额预计28_万元,临街商铺__万元,合计45_万元.预售许可证预计____年5月底办下.由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型.现房大户型和商铺.其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额_%,二期临街商铺占32%.如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一.二.市场概况及基本竞争格局:a. 东南板块及郑汴路商圈.郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线.东明路南段沿沿线.航海东路与1_国道沿线.郑汴路沿线主要由建业.英协.百合花苑.东方明珠等中高档楼盘组成.在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区.凤凰城位于这一区位之内.与英协.建业几乎是一路之隔.但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期.三期制造了品牌障碍.东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园.佳艺花园等楼盘组成.航海东路与1_国道沿线是____年以来的楼市亮点,宝景.金色港湾.悉尼阳光.。
2021龙湾壹号院年度推广方案
2021龙湾壹号院年度推广方案2021年推广方案思考龙湾壹号院位于龙湾畔、山海间，是纯粹的山海联排。
该项目营造了悠然山海阔院的氛围，塑造了高端的别墅盘形象。
但入市以来并未达到理想的销售情况。
销售目标项目总计约6亿货值，141套（含样板间3套），主要是170及208平户型，已售19套。
2021年销售目标额5.1亿，119套。
问题2020年10-12月，三个月卖出19套，平均每月6套，为完成销售目标，每月需完成10套以上的销量，需要扩大客户基数，提高客户转换率—面对新一年的销售目标，寻找我们的客户。
他们是谁？他们在哪里？—/客户总结/成交客户职业成交客户居住区域成交客户认知途径82015615104105250胶南开发区青岛数量15310朋介内部员工自然来访渠道德泰展点数量1 041220私企老板银行高管政府部门企业高管事业单位数量62164数量数量数量?成交客户区域：成交共计19组，胶南本地为主15组，其次为开发区3组，青岛1组，其他无。
?成交认知途径：朋友介绍成交客户较多，其次为朋友介绍和渠道成交。
?成交客户职业：多为私企老板、企业高管，其次是事业单位人群。
?成交率：首访客户总计617组，成交19组，成交率3.08%。
/客户总结/成交客户年收入（万）成交客户关注因素成交客户年龄15151010105550院子价格海景数量1225018以下18-3030-4040-5050以上数量12286030-5050-8080-100100以上数量11251数量数量数量?成交客户关注因素：客户主要关注因素以院子居多，其次是海景和价格。
?成交客户年龄：成交客户主要以40-60岁较多，其次为18-30岁和30-40岁。
?成交客户年收入：成交客户年收入30-50万的较多，其次80-100万，50-80万和100万以上较少。
/客户总结/?客户人群客户年龄集中于40-60岁，多为企业高管、私企老板等人群，集中胶南本地客户?置业需求养老是过半数客户的置业动机，兼顾自住客户。
房产项目整合推广方案3篇
房产项目整合推广方案房产项目整合推广方案精选3篇（一）推广房产项目可以采取以下整合推广方案：1.市场调研：首先对目标市场的需求、竞争情况、潜在买家等进行详细调研，了解市场状况，为推广方案的制定提供依据。
2.品牌定位：根据项目的特点和目标市场需求，制定明确的品牌定位，突出项目的独特性和价值，并建立可持续发展的品牌形象。
3.线上推广：建立专业的房产项目网站，并在各大房产平台上发布项目信息，通过搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，提升项目在网上的曝光度和知名度。
4.线下推广：组织展览、展销会等活动，吸引潜在买家参观了解项目，与他们面对面交流，增加项目的曝光度和影响力。
同时，与房地产经纪人、中介公司等建立合作关系，扩大项目的销售渠道。
5.口碑营销：通过积极参与社区公益活动，并提供良好的售后服务，增加项目的口碑，吸引更多买家。
同时，利用线上社交媒体的影响力，引导买家分享他们的购房体验，提升项目在市场中的口碑。
6.定向广告投放：结合市场调研结果，将广告投放定向到目标买家人群，提高广告传达效果。
可通过电视、报纸杂志、户外广告等传统媒体，以及在网上投放搜索引擎广告、社交媒体广告等方式进行定向广告投放。
7.合作推广：与当地知名商家、金融机构等进行合作推广，通过联合促销、互惠合作等方式，扩大项目的知名度和影响力。
8.营销活动：定期举办各类营销活动，如折扣促销、购房优惠等，吸引买家进行购房。
同时，通过团购、抽奖等形式，增加买家的参与和互动性。
以上是房产项目整合推广的一些方案，具体可根据项目的特点和目标市场情况进行调整和优化。
房产项目整合推广方案精选3篇（二）为了整合推广房产项目，以下是一个推广案的建议：1. 定义目标市场：确定目标市场，例如家庭购房者、投资购房者、年轻专业人士等。
根据目标市场的特点和需求，制定相应的推广策略。
2. 建立品牌形象：打造一个独特而有吸引力的品牌形象，通过房产项目的命名、标志、宣传语等来塑造并传达项目的价值和特点。
2021年房地产营销推广活动计划方案
2021年房地产营销推广活动计划方案参考!房地产营销推广活动计划方案1前言一.太原楼市分析个性化.形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展的潮流.物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘.二.项目物业概述(略)三.项目物业的优势与不足优势:1.位置优越,交通便捷位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店.食府.剧院.商场.超市等社区设施一应俱全.交通便捷:公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案2.区内康体.娱乐.休闲设施一应俱全室外设施:活动广场.小区幼儿园.医院.购物广场.篮球场室内设施:桑拿浴室.健身室.乒乓球室.桌球室.卡拉OK酒廊3.小户型2房2厅.3房2厅,面积68.79——1_.92平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成.家庭结构简单.时尚.享受的目标购房群极具吸引力.不足:1.环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度.美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感.(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求)2.物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成.时尚.享受)开展特色服务,使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力.四.目标购房群1.年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成:1—3口.中老年夫妻或带一小孩.单身中老年2.年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3_0元以上时尚.享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成:1—3口.中青年夫妻或带一小孩.单身中青年五.项目物业营销阻碍及对策阻碍:1.HS花园内朝向差.无景.背阴的单位难于销售.2.区内商铺经营状况不景气,销售业绩不佳.对策:1.把区内朝向差.背阴.无景的单位作为特别单位重新命名炒作,作为特价单位适时限量发售.通过广告炒作.整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售.2.商铺经营不景气,销售业绩不佳,究其原因有二.一是区内人气不旺,二是HS花园离大型购物中心太近.故对策有二:一.引爆住宅销售,带旺区内人气,促进商铺的经营和销售;二.根据区内居民的职业特点.年龄结构.心理特征.追求喜好和实际需求开展特色经营.例如:高品味的酒廊.咖啡厅等.六.形象定位根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份.社会地位和所处的人生阶段,我们把物业项目定位为:凸显人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅.主体广告语:辉煌人生,超凡享受——HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……辉煌人生HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层,或者是有固定资产投资的中老年.因此,他们的人生是与众不同的,是辉煌的.超凡享受:享受入住方便享受交通便捷享受特别服务享受都市繁华享受荣誉七.两点整体建议1.建HS广场和寓意喷泉针对HS花园缺乏吸引性景观一点,建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉.为北城区增一别致夜景,给项目周边居民添一处夜来休闲.散步散心的好去处.试想:当夜幕降临的时候,沿一路走来.远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着〝辉煌人生,超凡享受〞的字幕.近处听着〝哗哗哗〞的水声.走进广场,或立于水边,或坐于石墩,感受都市的繁华,呼吸夜的气息,怡心怡情,岂不妙哉.如此一来,一方面能够增加HS花园的吸引性,提高HS花园在公众中的知名度.美誉度.和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同,满足区内居民的荣誉感.2.物业管理方面提供特色家政服务HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年,他们通常没有太多时间料理家务.清扫居所.照看孩子.故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供__送早.午.晚餐.定期清扫住宅.有偿清洗衣物.钟点家教等特色家政服务.一方面切实解决住户的实际问题,另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力.八.广告宣传HS花园的广告宣传要达到以下三个目的:1.尽竭传达HS花园的优势与卖点;2.尽快树立起HS花园〝辉煌人生,超凡享受〞的物业形象;3.直接促进HS花园的销售.基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况.我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段,即广告切入期和广告发展期.在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;在广告发展期,一方面利用密集的报纸.电视.电台等媒体广告.车身.路牌.建筑物.灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园〝辉煌人生,超凡享受〞的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售.广告切入期(1——2个月)1.报纸软文章主题1:辉煌人生,超凡享受——记〝我〞为什么选择HS花园主题2:事业生活轻松把握——记HS花园特别的家政服务2.系列报纸硬广告主题1:辉煌人生,超凡享受——这里离购物休闲广场只有45分钟主题2:辉煌人生,超凡享受——家里面的娱乐休闲主题3:辉煌人生,超凡享受——HS广场就是我们家的后花园3.网络宣传同样突出相应的主题,进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章,为硬广告的投放提供素材,同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察,为广告的投放降低风险,同时保证广告的宣传效果.广告发展期(3——4个月)1.报纸从各个侧面打造锦绣花园〝辉煌人生,超凡享受〞的品牌形象.2.电视配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计.工程质量.开发商实力.开发理念和项目的优势方面进行正面宣传,建立项目及开发商的良好口碑.3.电台通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象,给目标受众以声音和感官的信息传达.4.单张通过商业信函投递.售楼处发送.报刊杂志夹送.活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中,从而扩大项目自身的影响范围.5.户外广告①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱.路牌.建筑物广告;②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;6.车身广告项目——繁华地段项目——购物中心项目——火车站7.公共活动举办各种公共活动,树立HS花园美好形象,迅速提升HS花园的知名度.美誉度和记忆度.①HS广场落成剪彩仪式邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)②寓义喷泉征名及题名活动以各种方式(信函.热线.现场.邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称.之后,在一个令人瞩目的日子里,开展现场题名活动.在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励).③HS花园〝文化活动月〞活动一方面丰富项目周边居民的文化活动,有益于地方文化事业,易博得社会各界的支持,造成极大的社会效应,博得民众的好感,有利于迅速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意,为新闻报道提供很好的素材,有利于大范围内提高HS花园的知名度,造成持续记忆.1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演.文化活动等;3)在北城区范围内开展HS花园〝文化活动月〞万人签名活动.8.网络通过太原搜进行全面宣传,配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动,消化一部分产品.①太原市购房者俱乐部〝假日看房班车〞活动;(目前有效会员近千名,并且数字还在以每周5-_人的速度增加,消费能力不可低估.)②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);③网站论坛同时进行讨论,使开发商和未来业主进行全面沟通,以便于了解客户的基本情况,更好的拉动销售.9.DM直投杂志太原市房地产信息杂志的定向投递,通过强大的派发网络进行宣传,杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致.九.费用预算(略)十.专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果由于我们是联合和太原市的各强势媒体,同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方.优势互补.资源共享.促成立体报道的舆论合力网络.报纸.电台和电视台联动合作组织,互相提供新闻线索,联合采访,充分利用双方的新闻资源,充分发挥各自媒体的传播优势,以达到宣传效果;共同策划新节目.新栏目.网络.报纸.电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众.所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人.几个媒体的潜在受众虽不尽相同,但若结合起来,其潜在受众将是十分巨大的.将潜在受众转变为实在受众,既是传媒提高传媒效果的需要,也是传媒拓展市场,提高社会效益和经济效益的需要.网络.报纸.电台和电视台充分利用各自的传播优势,进行立体报道,达到舆论合力,这是媒体整合的主要目标.在网络.报纸.电台和电视台的整合过程中,网络.电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处,使观众尽快得到初步的,鲜明的,直观的感性认识;电台.报纸则克服电视瞬间性的缺陷,利用报纸能反复阅读,具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点,引导读者深入思考;杂志的针对性强.生命周期长的特点.这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点,选择合适的信息传递给目标受众,同时保证广告容易被目标受众接受.媒体联动既发挥了各自的特长,又交叉互补,弥补了各自的不足和局限性,从而扩大了传播的深度和广度,形成立体传播的推广合力.我们秉承如下方面原则:1.经济节约,限度为客户省钱.2.追求创新.广告形式力求创新,创新同时与创意进行很好地结合.3.努力建立品牌与目标群之间的关系.对于大众媒体,通常可以有效地帮助建立牌的知名度.而对于小众媒体,则可以针对某些特定人群,而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系,让消费者感觉亲切,感觉这是专为他而做的广告.4.建立协作关系.巧妙溶入媒体中去,不但纯进行硬广告的宣传.5.巧妙利用媒体本身的广告作用.适当的公关活动可以更好地提升公司形象,巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果.在整合营销传播中,〝整合〞是基础,互动才是双赢,需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系.房地产营销推广活动计划方案2一.项目简介:凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路.凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界.名优建材市场等分开.凤凰城现有的物业形态由连排别墅.普通现房多层和在建的小户型多层组成.一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍.一期5_.7_.9_.__.__.__六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立中.高档物业的品牌形象,无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍.现在,一期多层尚有37套现房.准现房,销售额850万元.其中_9.7m2的三室两厅有23套,以五.六楼为主;_7m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%.二期小户型总销售金额预计28_万元,临街商铺__万元,合计45_万元.预售许可证预计_年5月底办下.由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型.现房大户型和商铺.其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额_%,二期临街商铺占32%.如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一.二.市场概况及基本竞争格局:a.东南板块及郑汴路商圈.郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线.东明路南段沿沿线.航海东路与1_国道沿线.郑汴路沿线主要由建业.英协.百合花苑.东方明珠等中高档楼盘组成.在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区.凤凰城位于这一区位之内.与英协.建业几乎是一路之隔.但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期.三期制造了品牌障碍.东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园.佳艺花园等楼盘组成.航海东路与1_国道沿线是_年以来的楼市亮点,宝景.金色港湾.悉尼阳光.燕归园等一批中价位大型楼盘.其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期_9._7平米现房形成明确的竞争关系.b.小户型市场概况.自_年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态迅速发展起来.尤其是_年初,青年居易(easy-go)以__余套的投放量冲击市场,形成了小户型的〝市场黑洞〞,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变.今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面.燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段.燕归园提前介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和1_平米的三室两厅.这与我们的市调结果完全一致.此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米).可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势.c.商铺市场商铺是一个比较特殊的物业形态,商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的.目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段.凤凰城二期商铺位于商品大世界.名优建材市场南端,即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格.人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格.和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺.英协尚未售出的部分商铺.三.项目swot分析一)优势1)郑汴路商圈天然的地段优势,这里是财富的俱乐部,富翁的制造厂,在这里百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑_房地产营销策划书策划书.市场细分如下:a.高端市场被英协.建业等高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,_年内不会再置业.b.中端市场被东方明珠.百合花苑.虹景家园等中档楼盘满足,属过度消费和终极消费的结合c.复合市场.凤凰城一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘.凤凰城二期小户型项目的目标群,预计业主身份复杂,置业心理不尽相同,故推广过程中,不能拘泥于单一的推广主线.本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有效需求不足.如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求,我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面房地产营销推广活动计划方案3〝和融优山美地〞历经3年磨砺,终于以临人之势傲视于镇江市民眼前.高尚的人文社区.倡导生态的和谐环境在优山美地中尽情体现.〝和融优山美地〞在近几年的市场推广及系列销售活动中,在经历市场的洗礼.客户的检阅后,逐渐取得了全市人民的信赖,同时凝聚了一批真诚的拥簇者,也吸引了广泛的潜在客户群体.序_年火红的一年已经结束,_年正展开崭新的翅膀,开启了新的里程.为答谢所有厚爱〝优山美地〞的人们,以及所有期待〝优山美地〞的未来更好的人们,镇江和融房地产开发有限公司将以一颗真诚的心去面对所有人爱戴和亲赖.闹元宵__年2月28日,农历正月十五,俗称元宵节又称上灯节.小年等,是华夏儿女的传统佳节.国人通常以娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的期盼.传统习俗主要有观灯.猜灯谜.耍龙灯.踩高跷.舞狮.划旱船.送灯等等.传统食俗为吃元宵.第一章闹元宵活动主题闹元宵活动以〝和融优山美地正月十五闹元宵游园会〞为主题,以〝我为人人.人人为我,共创优山美地和谐社区〞为宣传突破口,邀请一.二期业主.三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主要活动主体.通过项目现场,将楼盘实景以及生活品质的优越性,重点向活动参与者进行展示,以分区域的多个活动联动开展,提升活动的丰富性及层次感.第二章活动目的围绕〝闹元宵游园〞的系列活动,在较小的投入下,利用活动的时机与目标客户的口碑传颂,进一步培育潜在客户市场,谋求项目的销售达成,进而达到收益增长.以〝元宵节游园会〞回馈客户,增进与客户间的情感沟通,让客户感受贵宾礼遇的同时,为融洽未来邻里感情构建社区社交平台.第三章活动时间及地点活动时间__年2月28日(元宵节)上午:_:_——_:_下午:_:_——_:38活动地点优山美地楼盘项目现场售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地,设立多个区域.第四章活动邀请对象○一期.二期业主代表○三期签约客户准业主代表○其他意向性客户○新闻媒体记者第二乐章闹元宵活动内容活动内容概述举行一次客户联谊会,目的就是为新老客户了解项目开发进度,体验快乐.健康的社区文化,交流共同关心的问题提供一个平台.优山美地项目通过这个平台,能够充分展示项目的魅力,使老客户产生主人翁的认同感,增强自豪感,并自觉或不自觉地传播项目价值;增强意向客户的购买信心,最终促进销售量的提高.整个活动分为四大部分内容,即:自助式游园逛庙会活动.歌舞表演.抽奖.交流互动,这四个部分相互穿插,共同营造社区文化,传达项目信息,加强信息传播密度,加深客户对项目的了解.我们要我们的客户在活动现场体验最丰富的节日旋舞,体验最热烈的节日热情.第一章活动总结构第二章欢欢喜喜闹元宵第三章甜甜蜜蜜过元宵PartIPart2Part3Part4艺人表演传统表演互动活动舞台表演糖画舞狮子猜灯谜变脸表演糖葫芦踩高跷挤气球口技表演面人大头娃娃吸乒乓球评剧表演棉花糖汤圆有奖问答跑旱船汤圆大考验中国结民歌演唱抖空竹摄影第二章欢欢喜喜闹元宵活动的目的与意义邀请镇江民间艺人现场进行手工制作,现场制作的手工艺品可以赠送给参与活动的客户,同时也增加了活动的艺术性;活动方法:搭建不同布景.民间艺人穿传统服装.以下项目可供选择.以实际邀请为准.活动方式:剪纸.捏面人.编中国结.冰糖葫芦.糖画.棉花糖.扎花灯等.PRAT1民间艺人献艺庙会期间将组织部分民间艺人进行现场献艺.主办方将发放适量代币券供游客购买艺人制作成品.活动方法:搭建不同布景.民间艺人穿传统服装PART2传统表演为活跃气氛届时将进行舞狮表演大头娃娃表演踩高跷表演.并穿插于游人当中可谓是节日镇江的一道亮丽风景线.第三章甜甜蜜蜜过元宵活动的目的与意义:设置多个健身健康的互动小游戏,并通过该项活动发送礼品,以此充分调动客户的参与热情.活动方法:1.猜灯谜2.挤气球3.吸乒乓球4.汤圆大考验5.摄影本次活动以民俗展示作为散点项目,也是本次活动的一个特色PART3互动游戏房地产营销推广活动计划方案4活动主题:_万圣节不给糖果就捣乱主题活动活动目的:提升_的市场知名度,培养储备新客户活动时间:_年_月30日/31日活动口号:不给糖果就捣乱万圣节是西方欢迎和最流行的节日之一,也是儿童们纵情玩乐的好时候.夜幕降临时,孩子们会穿上五颜六色的化妆服,戴上千奇百怪的面具,手提一盏南瓜灯跑出去.他们来到邻居家门前,威吓般地喊着: TRICK-OR-TREAT ,意思是不给糖果就捣蛋 .如果大人不用糖果.零钱款待他们,那些调皮的孩子就会想出各种办法捉弄你.当然,大多数人家都非常乐于款待这些天真烂漫的小客人,所以万圣节前夜的孩子们总是肚子塞得饱饱的,口袋装得满满的,也总能梦想成真.邀请对象:咨询看房的潜在客户;已购房的老业主(带有兴趣的朋友一同前来);合作报纸媒体的记者(能提前预约采访发稿);网站负责人.现场活动:1.现场布置充满万圣节气氛的装饰,如蜘蛛网.蜘蛛.南瓜灯等,节日气氛浓厚.2.准备新奇绚丽的万圣节道具及礼物,让大人和孩子们一起享受节日的快乐.3.活动当天,工作人员装扮成女巫在售楼处门口发放糖果,老业主带着自己的孩子走进售楼处,与其他到访者一起欢度节日.4.售楼处内部安排南瓜灯及彩绘面具等DIY活动,到访者可以充分发挥创意和想象,亲自动手制作,最终将这些充满惊喜的艺术品作为节日的礼物送给自己.亲人或朋友.5.安排工作人员装扮成巫师,为到访顾客占卜预测.(流年大吉,适合买房).6.提供巫师帽子.玩具蝙蝠.神秘面具等游戏道具供来访者拍照留念,并设置英式桌上足球.扔飞镖等互动游戏环节.7.为到访者准备了精美的小礼物.活动宣传形式:1.印刷活动照相及入口处背景大展板宣传单5_张,POP海报_张,在沿河处,大门入口及小区内进行宣传(以冷色及公司红金色主色调为主);2.针对性的进行手机短信宣传;3.新注册_花园官方微博/微信,并发布消息;4.制作认购vip卡(背面祥注打折或者购房抵现);活动现场布置:1.鬼脸面具30个(发放给客人)2.羽翼面具_个(发放给客人)3.南瓜灯笼_个(场内装饰)4.骷髅头5个(场内装饰)5.蜘蛛8个(场内装饰)6.黑披风3件(进门口2+1位保安着装)7.斧头大刀道具各1套(两边保安)8.整人小道具(蛇.虫.鼠.)1_个(隐藏在座位及烟灰缸等处)9.红.黑.白.化妆颜料各一瓶(面部着妆用)活动注意事项:1.电视屏幕.现场音乐.灯光效果突出万圣节主题;2.所有工作人员都必须进行简单的节日化妆和造型;。
(完整)房地产楼盘营销推广方案7篇
(完整)房地产楼盘营销推广方案7篇房地产楼盘营销推广方案（篇1）一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额850万元。
其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证预计__年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
2021年房地产营销策划方案三篇
Don't get angry and try to win, don't see through and make breakthroughs, don't be jealous and appreciate, don't procrastinate, be positive, don't be moved by action.同学互助一起进步（页眉可删）2021年房地产营销策划方案三篇房地产营销策划方案篇1一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解1. 销售(招商)目标2. 销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
2021年房地产年度营销计划
2021年房地产年度营销计划2021年房地产年度营销计划1一个好的房地产营销方案必须有一个好的年度销售工作计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的.宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
2021年房地产销售方案4篇
2021年房地产销售方案4篇房地产销售方案篇1一、全员销售的目的和意义全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、组织机构设置公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。
组长：廖清萍副组长：陈永红组员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛具体分工：1、廖x：对全员营销工作全盘负责，联系方式：15__；2、陈x红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作,联系方式：1__5。
3、史x：配合陈x做好全员营销工作，并负责对每天的全员营销情况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式1x。
4、肖湘晖：主要对全员营销的售房、回款情况进行核实，按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺利进行，联系方式：1__。
5、各售房点负责人：郭x（南疆农民市场售房负责人）1__6、x艳139__8（金桥茗苑销售人员）、金x艳136x8（金桥现代城销售人员）、陶__x学府一号售房负责人）：主要对日常工作进行操作并及时反馈全员营销的市场反应，提出合理化建议，并保障全员营销的顺利实施。
6、姜x：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况，联系方式：1x33。
三、实施办法1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法；3、适用范围：公司所有员工；4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭；四、销售流程1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并及时对各点的价格进行确定；2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐，介绍给业务人员即可，业务人员做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，如果确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。
(2021年整理)房地产楼盘营销推广方案
房地产楼盘营销推广方案编辑整理：尊敬的读者朋友们：这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（房地产楼盘营销推广方案）的内容能够给您的工作和学习带来便利。
同时也真诚的希望收到您的建议和反馈，这将是我们进步的源泉，前进的动力。
本文可编辑可修改，如果觉得对您有帮助请收藏以便随时查阅，最后祝您生活愉快业绩进步，以下为房地产楼盘营销推广方案的全部内容。
一、项目定位R1组团产品属性定位：联排别墅、庭院洋房R1组团产品推广定位语:别墅级现代庭院-层层退台,宅院生活R1组团推广语：看了实景，再买房尊世宅邸，大有不同湖景美墅只是为您二、产品定位◆产品定位庭院洋房、联排别墅一次品位的提升——R1组团庭院洋房、联排别墅的推出将全面提升项目的品位,作为整个小区的一大亮点和城区的稀缺物业，如何经过包装、产品引导、宣传推广后尽快推向市场，聚集一批高端优质客群，为项目树立口碑效应，以吸引更多当涂及马鞍山高端客群的关注.◆目标客户群襄城明珠的产品是上层建筑的，又是意识形态的。
R1组团主打联排别墅和庭院洋房,产品是上层的;项目胸怀护城河，怀抱襄城河，环境是上层的；主人当然也是上层的！在襄城明珠置业,是选择一种高尚的生活社圈,更是选择价值与身份的认同！襄城明珠代表名门望族,代表高雅的生活方式与高尚的上层社圈！襄城明珠给你房子，更给你身份与地位！◆差异性分析无论从地段、规模和环境，襄城明珠相比竞争对手都有选择性的竞争优势，以强对弱，各个击破.相对于前期物业，R1组团明显是升级版、豪华版.从项目自身推广来说,R1组团必须与前期物业拉开距离,形成产品形象、生活品质的差异化,才能为推广寻找到正确的推广路线，吸引客户眼球，达成销售。
三、产品定价建议庭院洋房及联排别墅在当涂新城区属高档稀有物业，而且套数有限，从市场需求的角度来分析，客群不是问题，最关键的是定一个让购房者满意，开发商乐意的价格.目前马鞍山市区只有位于江东大道的格林春天有花园洋房正在热销当中,一层拥有私家花园定价在5500元/平方米，2-6层的均价在4380元/平方米，销售率只达到35%，而当涂目前还没有花园洋房，只有九韵国际推出的叠排价格在4000元/平米,其他同类区域、同类项目尚未开盘销售，价格还不太清楚，因此庭院洋房建议定价在3700—4080元/平方米之间,联排别墅在当涂只有塞纳翡翠庄园有，而他们销售的价格有5600元/平方米的独栋、5100元/平方米的双拼和3800元/平方米的联排,从规模上来说我们的联排别墅没有塞纳翡翠庄园大，但我们的位置比它好，而且还紧临护城河，因此建议联排别墅的价格定在3760—4180元/平方米之间。
2021年房地产市场推广方案
If you want to rise, there are two things, that is, you must be an eagle or a reptile.同学互助一起进步（WORD文档/A4打印/可编辑/页眉可删）房地产市场推广方案一、茂田国际建博城概况：项目总建筑面积约84253㎡，2月份已开盘A、B号楼，建筑面积约17325㎡，2月份的发售取得了一定的成功，本项目一直受大量的客户关注，所以计划6月中下旬对余下C、D号商铺及住宅下裙楼商业，约16853㎡对外发售。
二期的住宅面积约38823㎡，计划推广期在7月份，因住宅与商业一起推广会让客户产生本项目的专业性不够，所以针对该商业进行以下的营销建议。
二、项目2期策略总论1、项目卖点及价值点将项目的“大规模化”、“专业化”、“品质化”、及“创新型的合川唯一建材专业市场”提炼，从而体现项目的价值，项目的核心价值点：①项目的地理位置得天独厚，是不可复制的资源；②项目的交通便利，可快速通达重庆各区及周边城市，正是专业市场所必须具备的条件，即有“路通财通”的说法；③项目在升级前也是建材市场，大量商家对本项目的认可度高，而且也具有很强的物流运输团队，所以为采购商提供更广阔的采购平台。
④合川以至整个渝西的大改造为建材市场提供更广阔的投资前景。
针对一期的热销，把项目二期提炼更高一层次，所以在对外宣传和包装上要有新的突破，体现二期是一期的‘升级版’→建材旗舰店→品牌商家争相进驻的总部基地强调二期产品与一期产品最大的优势化区别为采取统一招商、统一管理、统一回报，引进全国知名建材经营品牌企业，成就为立足合川辐射全市的国际化建材总部基地。
2、销讲重点现阶段销售说辞以建材市场的定位优势与竞争对比分析为主要方式，以经营前景、产品特色化优势、业态科学规划与专业商业管理、城市规划分析、宏观经济与政策分析、住宅商业差别化投资回报分析等为手段，把项目的几大主要价值点充分介绍；以目前已有大量品牌商家想进驻本项目为据，把项目的高度进一步提高，以带租约销售，承诺前3年回报年7%给足所有投资者信心。
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建材家园
丽水澜湾
锦绣乾城2期
2021年市内主要竞品区域市场存货分析 海城市场主力供应面积为60多平米左右小户型和80多平米的中等型。其中60-90平
米之间的销售较好；90平米以上产品由于市场供应量大，目前去化都不是很多，市场存
量不断增加，约占整个积压市场的42%。
2020年在售楼盘各面积段去化情况：
公园：河滨公园
学校：新立中心校、四中
商业：永安商圈
银行： 农业银行
中等面积的高性价比亲水洋房
发展商
四川中恒房地产开发有限公司
半岛国际——低价开盘、抢占市场、快速出货
荒岭子新区下半年新开盘项目，定位中端、以低价格，中等户型锁定刚需客户，与 本案库存房面积段重叠及产品类同是本案明年主要的竞争对手。
本案相似面积段分布：高层的80多平米产品和109平米产品。
产品特征：多层、小高层、高层，主力面积为70-90平方米中小 户型。坡屋顶，顶层赠送阁楼。西班牙简约风格。规模型社区。 一期2栋多层和6栋9、11层小高层和一栋加推内购的5号高层组 成。目前多层几乎售罄，小高层去化达到75%以上，9层小高90 平以内货源去化达到90%，高层仅去化20余套主要为86平米。
72-89平米
一期
小高层：88-145平米
开发商应对策略
一期 低价开盘
选择低于区域市场均价300元/平米进行开盘 2020年6月1日开盘 实际多层开盘成交均价3760元/平米（一次性） 小高层3730元/平米（一次性）
本地市场：基本需求有保障、供应节点
性激增 需求基本面有所保证，受市场波动影响相 对较小； 2021海城商品房供应将面临阶段性增长, 大量地土地供应集中爆发；价可能性较小； 海城受政策影响几乎很小，应密切关注明 年1、2季度城市房地产市场动态数据； 购房者信心普遍高涨，首置与首改为主流
136
3800 92
元/㎡
8000 7500 7000 6500 6000 5500
5000 4500 4000 3500 3000
2500 2000
某地产楼盘
半岛国际
新东方首府
碧桂园
产品分析：
（现房）
小高层产品
本案库存小高层产品：面积区间88—143 ㎡，均价4800元/ ㎡，目前库存产品与多个项目面积段重叠，
虽然团队持续用心和努力，但受限于大环境及一些项目自身 的客观因素，销售数字不是很乐观，但是我们有信心在 2021年争取更理想的成果。
第一部分：宏观、区域市场综合分析
宏观本地市场分析－营销关键
新一轮的政策调整带来市场大势的不确定性
宏观市场：结构性政策调控时代的
到来 增加普通商品住房供给，支持居民自 住和改善性购房需求； 终止二手房营业税的优惠政策； 遏制房价过快上涨的势头，抑制投资、 投机性购房； 首次缴款比例不得低于全部土地出让 款的50%； 政策的重点仍然应该是应对危机、刺 激经济增长、不排除2021年年中政策 出现转向的可能性
地产项目2021年年度营销推广方案
某地产楼盘项目组 2020年9月10日
目录
第一部分：区域市场综合分析 第二部分：明年所要解决的问题 第三部分：四期项目综合分析 第四部分：库存产品去化策略 第五部分：高层新品推售策略 第六部分：营销推广费用预算
前言
2020年8月1日，xx营销团队正式进驻海城某地产楼盘项目， 在景地基业主管领导及各部门同事的支持与配合下，于8月 23日正式上岗销售。 截止到目前，共去化洋房住宅13套，高层住宅42套，商铺 1套，车位1个，总销面积4031㎡，总销金额16778444元；
半岛国际——低价开盘、抢占市场、快速出货
规模 容积率 地理位置 物业类型 开盘时间 目前均价 推广情况 销售情况 户型面积 产品风格
项目配套
项目主要卖点
占地 7.6万㎡，建筑面积 20万㎡
2.69
荒岭子大白桥旁
2栋多层、13栋小高层、7栋高层
2020-6-1（无证销售） 多层4100元、小高4300元、高层3900 元 主要以报广、现场活动、短信、固定广 告为主 1期约完成220套左右，高层内购销售约 26套，去化率68%(主要5号高层影响) 二居72－89平米、三居、四居86－125 平米（含赠送的空中花园） 西班牙简约式风格
*备注信息来自各个楼盘数据调研，存在部分出入
从各个楼盘的 调研得来的销 售去化情况来 看我市供需仍 以60-90为主。
库存小高层产品与周边竞品分析——面积段、销售均价
㎡
160 150 140 130 120 110 100
90
80 70 60 50
143 4800
88
125
4300 86
132
4400 96
[营销提示] 营销关键在于能否跑赢大势=>上半年为营销重点
竞争市场分析－竞争区域锁定
本案主要的竞争项目分布在老城区，同时还包括铁西广济医院。
祥圣家铁园 西板块
主
碧桂园 水岸明珠
海昕明珠
要
幸福里·
竞
嘉和5期·
争 项
嘉和新盘
老城区板块新东方首府
目
半岛国际 龙水金帝
的
分 布 ：
实华新盘
本案
厝厝石石山山项项目目 嘉和新项目 上海城
80
4000 93
69
元/㎡
5600 5300 5000 4700 4400 4100
3800 3500 3200 2900 2600
2300 2000
某地产楼盘
半岛国际
丽水澜湾
龙水金帝
幸福里
高层产品
产品分析：明年本案高层产品面积区间36—105 ㎡，70-100平米之间多有重叠，竞争非常激烈； 从成交均价看，周边竞品高层产品的成交均价在3600-4000元/ ㎡之间。
形成竞争，面积段较为集中且户型单一，70-90平米之间户型出显明显断档，从成交均价来看，本案成
交均价最高。
高层产品与周边竞品剩余分析——面积段、销售均价
㎡
160 150 140 130 120 110 100
90
80 70 60 50
4000 105 36
109 3900
82
180 4750
94
4200 99
二期
销售情况：1期含5号高层销售率68%
预计明年上市产品及供货量：一期未上市的一栋高层产品，加上 二期7栋9、11层小高层产品，面积段72-145平米。预计明天上 市7栋楼，供应量8万平左右，供应套数720套左右。
项目名称
2020年上市 量
半岛国际
8万
上市套数 720套
产品类别
主力户型
7栋小高层2栋 高层