创业基础PPT第四章(一)
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在创业中的作用 四 影响创业资源获取的因素 五 创业资源获取的途径与技能
2013年10月15日星期二
第6页/共62页
1 PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 www.fineprint.cn
2013年10月15日星期二
• 如果撇开资源去开拓机会，即使最好的 机会也难以塑造创业者。 ——Marc J．Dollinger
•2008年，河北中社新旭食品科技有限公司接管
，2011年汇源购得全部164枚商标
2013年10月15日星期二
第21页/共62页
第一节 创业资源概述
（三） 资源配置方式
资源配置方式创新， 能够开发出新的效用， 使之更好地满足资源
山西长治王金红 2003年10余种268件 2009年5月止14个国家游客
是基于人际和社会关系网络形成的资源 作用：接触大量的外部资源 降低潜在的风险 加强合作者之间的信任和信誉 斯坦福大学的调查结果
（二） 资金在创业中的作用 倒闭破产企业的状况
2013年10月15日星期二
第17页/共62页
第一节 创业资源概述
（三） 技术在创业中的作用 新创企业存在和发展的基石 生产活动和生产秩序稳定的根本
2013年10月15日星期二
第27页/共62页
第一节 创业资源概述
五 创业资源获取的途径与技能
（二） 创业资源获取的技能 1.充分重视人力资源的获取
姜标现象
2013年10月15日星期二
第28页/共62页
2013 年 5 月 18 日公司中文名称变更 为“鹏欣环球资源股份有限公司”。
2000年9月29日，上海中科合臣化学公司、上海联和 投资有限公司、上海科技投资公司、上海市普陀区国有 资产经营有限公司，5名自然人发起设立 2003年6月，在上海证券交易所挂牌上市 1996年引进姜标，1998年，以姜标为核心的项目组用 一年时间开发出两类高科技医药中间体，创造了800多 万美元的产值，为中科合臣带来了巨大的经济效益 硕士、博士、博士后，可观的专业技术队伍中，涌现了 一批“姜标式”的人物，开发了一批高质量高科技产品 姜标2012年10月9日，任上海高等研究院副院长
第一节 创业资源概述
中国的茶饮料
补脑饮品
•1993年，旭日升集团成立
•1994年，3000万元投资冰茶，收益几百万元 •派员到29省区市，建48营销公司，200分公司
•1995年，销量5000万元，1996年5亿元，
1998年30亿元
•1999年，国家工商局注册 •2001年，70%下降到30%，30亿到不足20亿
2013年10月15日星期二
第19页/共62页
第一节 创业资源概述
四 影响创业资源获取的因素
（一） 创业导向
一种态度或意愿 创业者特质、组织文化和组织激励
（二） 商业创意的价值
商业创意为资源获取提供了杠杆，但获取资源 还有赖于创意的价值被资源所有者认同的程度。
2013年10月15日星期二
第20页/共62页
2013年10月15日星期二
2013年10月15日星期二
第31页/共62页
项目论证
• 请根据团队的创业项目，分析项目 所需要的资源类别。
• 1~2组分享，其他组补充或建议 • 每组分享时间5~10分钟
2013-10-15
第32页32/共62页
2013年10月15日星期二
每周创业故事
第33页/共62页
2013年10月15日星期二
第29页/共62页
第一节 创业资源概述
2.以能用和够用为原则 象粪纸、秸秆罐头、农具博物馆 刘博文案例
3.尽可能筹集多用途资源和杠杆资源 在知识社会，具有独特创造性的知识是现代社 会的高杠杆资源。
2013年10月15日星期二
第30页/共62页
5 PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 www.fineprint.cn
2013年10月15日星期二
第23页/共62页
村官栽 培蘑菇 的案例
（六）创业者的资源辨识能力和外部社会环境 中美、十七大前后
2013年10月15日星期二
第24页/共62页
4 PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 www.fineprint.cn
2013年10月15日星期二
2013年10月15日星期二
第一节 创业资源概述
4.创业资源按重要性的分类：创业资源按照 其对企业核心竞争力影响的重要性，可分为 核心资源与非核心资源。 核心资源主要包括技术和人力资源
5.创业资源按来源的分类：创业资源按其来源 可以分为内部资源和外部资源。 内部资源的拥有状况（特别是技术和人力资源） 会影响外部资源的获得和运用。
kevin 2013年10月15日星期二
尼克
第18页/共62页
3 PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 www.fineprint.cn
2013年10月15日星期二
第一节 创业资源概述
（四） 专业人才在创业中的作用 一流团队比一流项目更重要
高素质人才的获取和开发，是新创企业可 持续成长的关键，特别是高科技新创企业， 专业人才资源更为重要。
第14页/共62页
第一节 创业资源概述
4.难以复制性 人力资源、声誉资源或组织资源
前瞻性和动态性 先行一步获取战略性资源，加以培养和部署， 就会获得一定程度的竞争优势 保护好并很好地保持资源的品质，将具备长久 的竞争优势
创业者要建立新创企业的持续竞争优势的话， 需要控制、整合和充分利用战略资源。 声誉资源——可口可乐
2013年10月15日星期二
第15页/共62页
第一节 创业资源概述
二 创业资源与一般商业资源的异同
创业资源是商业资源 创业资源更多是无形资源
创业资源的独特性更强 创业者的个人能力和社会网络资源 规范的管理和制度
2013年10月15日星期二
第16页/共62页
第一节 创业资源概述
三、社会资本、资金、技术及专业人才在创业中的 作用 （一） 社会资本在创业中的作用
所有者的期望。
（四） 创业者的管理能力 管理能力越高，获取资源的可能性越大。
2013年10月15日星期二
第22页/共62页
第一节 创业资源概述
（五） 社会网络
社会网络是机构之间及人与人之间比较持久 的、稳定的多种关系结合而成的网络关系
有选择地了解不同对象的效用需求 有针对性地对不同对象传递商业创意的 不同方面 有目的地取得不同资源所有者的不同理 解和信任 邓江，钟恒
2013年10月15日星期二
第37页/共62页
第三节 创业资源管理
2.人脉拓展途径 熟人介绍 参加社团 利用网络 熟人介绍是一种事半功倍的人脉资源扩展方法
神奇格言：我需要你的帮助 3的倍数 第一个年销售超过10亿美元寿险 甘道夫
2013年10月15日星期二
第38页/共62页
第三节 创业资源管理
3.人脉经营原则
2013年10月15日星期二
第13页/共62页
第一节 创业资源概述
（三） 战略性资源
战略性资源是能够建立竞争优势的资源。 1.稀缺性 有优势的地段，被看作卓越领导者的管理人员，以及 对独特物质资源的控制。行业的准入限制
2.价值性 价值创造PK占用的数量
3.不可替代性 持久竞争力的形成和保持
2013年10月15日星期二
第7页/共62页
第一节 创业资源概述
一 创业资源的内涵与种类
（一） 创业资源的内涵
资源就是任何主体在向社会提供产品或服 务的过程中，所拥有或所能支配的有助于 实现自己目标的各种要素以及要素的组合。 拥有 支配
2013年10月15日星期二
第8页/共62页
第一节 创业资源概述
基本的创业资源
第一节 创业资源概述
2013年10月15日星期二
第34页/共62页
上周项目展示 ——项目来源及选择理由
第三节 创业资源管理
一 不同类型资源的开发 二 有限创业资源的创造性利用 三 创业资源开发的推进方法
2013年10月15日星期二
第35页/共62页
2013年10月15日星期二
第36页/共62页
6 PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 www.fineprint.cn
2013年10月15日星期二
汉能投资董事长
第40页/共62页
第三节 创业资源管理
（二） 客户资源开发 1.开拓新客户 为争取到重要的客户，创业者往往需要亲 自出马，用诚意获取客户的信任，而且可 以不计成本。
创业者和新创企业可以通过特殊待遇或优 惠、模仿、设计、广泛搜寻、循序渐进、 放长线钓大鱼等策略开拓新客户。
性加速试验
2013年10月15日星期二
第26页/共62页
第一节 创业资源概述
• 资源获取的效果 • 根据Laurence Capron &Will
Mitchell(2010)的研究结果,与采用单一途径 的企业相比,通过多种方式获取资源的企业更 有优势：它们在未来5年内继续经营的概率 比那些主要依赖联盟的企业高46%,比专注于 并购的企业高26%,比坚持内部研发的企业高 12%。
业技流术程资、源工包作括规关范键、技信术息、沟制通造、流决程策、体作系业、系质统、 量专系用统生以产及设正备式等或非正式的计划活动等,有时候 组织资源也可以表现为个人的技能或能力
2013年10月15日星期二
第11页/共62页
第一节 创业资源概述
（二） 创业资源的种类
2.创业资源按存在形态的分类：创业资源按其 存在的形态可以分为有形资源和无形资源。
3.创业资源按参与程度的分类：按照资源要 素对创业过程的参与程度，创业资源可以分 为直接资源和间接资源。 政策资源、信息资源等,它们对于创业的影响 更多的是提供便利和支持,对于创业战略的规 划起一种间接作用。
2013年10月15日星期二
第12页/共62页
2 PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 www.fineprint.cn
互惠互利 诚实守信 分享 坚持
世界上有两种东西是 越分享越多的 一是智慧、知识 二是人脉、关系
“2/8”
3A原则
Accept, Agree, Admire
接纳、赞同、赞美
2013年10月15日星期二
第39页/共62页
第三节 创业资源管理
•4.提高人际交往能力的原则 •平等的理念 •宽容的态度 •换位思考的意识 •善于倾听的技巧
2013年10月15日星期二
第3页/共62页
第4页/共62页
第四章 创业资源
1 第一节 创业资源概述 2 第二节 创业融资 3 第三节 创业资源管理
2013年10月15日星期二
第5页/共62页
第一节 创业资源概述
一 创业资源的内涵与种类 二 创业资源与一般商业资源的异同 三 社会资本、资金、技术及专业人才
2013年10月15日星期二
每周创意
上周内容回顾
2013年10月15日星期二
第1页/共62页
2013年10月15日星期二
第2页/共62页
第四章 创业资源
教学目标
通过学习，使学生了解创业资源的类型， 重点认识不同类型创业活动的资源需求差异， 掌握创业资源获取的一般途径和方法，明确 创业资源获取的技巧和策略。
2013年10月15日星期二
第三节 创业资源管理
一 不同类型资源的开发
创业资源开发是指创业者开拓、发现、利用 新的资源或其新的用途的活动。
（一） 人脉资源开发
1.人脉规划 人脉资源的结构要科学合理 人脉资源要平衡物质和精神方面的需要，并重 视心智方面的需要 人脉资源既要有广度和深度，又需要有关联度 优化你的通讯录
第一节 创业资源概述
五 创业资源获取的途径与技能
（一） 创业资源获取的途径 1.通过市场交易途径获取资源：购买、联盟、并购
与高校合作 实验设Baidu Nhomakorabea 专业人才
2.通过非市场途径获取资源：资源吸引和资源积累
人力资本积累，技术积累 积极性和效率；保护商业机密
2013年10月15日星期二
第25页/共62页
资源积累
核心的创业资源
第9页/共62页
第10页/共62页
第一节 创业资源概述
（二） 创业资源的种类
1.创业资源按性质的分类：创业资源按性质可以 分为人力资源、财务资源、物质资源、技术资源 和组织资源等五种。 创业者及创业团队的知识、训练和经验 团队成员的专业智慧、判断力、视野和愿景 创业企者业本的身正的式人管际理关系统网,络包括企业的组织结构、作
饮料瓶盖大小的芯片， 内部集成着近200万 个逻辑门、700多万 个晶体管，9项发明专 利在内的30多项技术 专利 7300多万台“中国芯”
1999年周厚健之问 2000年，上海“专用集 成电路设计所”加盟 2002年完成FPGA实现 项目 2003年数字视频处理器 开发 2004年完成MPW流片
2005年完成整机的可靠
2013年10月15日星期二
第6页/共62页
1 PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 www.fineprint.cn
2013年10月15日星期二
• 如果撇开资源去开拓机会，即使最好的 机会也难以塑造创业者。 ——Marc J．Dollinger
•2008年，河北中社新旭食品科技有限公司接管
，2011年汇源购得全部164枚商标
2013年10月15日星期二
第21页/共62页
第一节 创业资源概述
（三） 资源配置方式
资源配置方式创新， 能够开发出新的效用， 使之更好地满足资源
山西长治王金红 2003年10余种268件 2009年5月止14个国家游客
是基于人际和社会关系网络形成的资源 作用：接触大量的外部资源 降低潜在的风险 加强合作者之间的信任和信誉 斯坦福大学的调查结果
（二） 资金在创业中的作用 倒闭破产企业的状况
2013年10月15日星期二
第17页/共62页
第一节 创业资源概述
（三） 技术在创业中的作用 新创企业存在和发展的基石 生产活动和生产秩序稳定的根本
2013年10月15日星期二
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第一节 创业资源概述
五 创业资源获取的途径与技能
（二） 创业资源获取的技能 1.充分重视人力资源的获取
姜标现象
2013年10月15日星期二
第28页/共62页
2013 年 5 月 18 日公司中文名称变更 为“鹏欣环球资源股份有限公司”。
2000年9月29日，上海中科合臣化学公司、上海联和 投资有限公司、上海科技投资公司、上海市普陀区国有 资产经营有限公司，5名自然人发起设立 2003年6月，在上海证券交易所挂牌上市 1996年引进姜标，1998年，以姜标为核心的项目组用 一年时间开发出两类高科技医药中间体，创造了800多 万美元的产值，为中科合臣带来了巨大的经济效益 硕士、博士、博士后，可观的专业技术队伍中，涌现了 一批“姜标式”的人物，开发了一批高质量高科技产品 姜标2012年10月9日，任上海高等研究院副院长
第一节 创业资源概述
中国的茶饮料
补脑饮品
•1993年，旭日升集团成立
•1994年，3000万元投资冰茶，收益几百万元 •派员到29省区市，建48营销公司，200分公司
•1995年，销量5000万元，1996年5亿元，
1998年30亿元
•1999年，国家工商局注册 •2001年，70%下降到30%，30亿到不足20亿
2013年10月15日星期二
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第一节 创业资源概述
四 影响创业资源获取的因素
（一） 创业导向
一种态度或意愿 创业者特质、组织文化和组织激励
（二） 商业创意的价值
商业创意为资源获取提供了杠杆，但获取资源 还有赖于创意的价值被资源所有者认同的程度。
2013年10月15日星期二
第20页/共62页
2013年10月15日星期二
2013年10月15日星期二
第31页/共62页
项目论证
• 请根据团队的创业项目，分析项目 所需要的资源类别。
• 1~2组分享，其他组补充或建议 • 每组分享时间5~10分钟
2013-10-15
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每周创业故事
第33页/共62页
2013年10月15日星期二
第29页/共62页
第一节 创业资源概述
2.以能用和够用为原则 象粪纸、秸秆罐头、农具博物馆 刘博文案例
3.尽可能筹集多用途资源和杠杆资源 在知识社会，具有独特创造性的知识是现代社 会的高杠杆资源。
2013年10月15日星期二
第30页/共62页
5 PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 www.fineprint.cn
2013年10月15日星期二
第23页/共62页
村官栽 培蘑菇 的案例
（六）创业者的资源辨识能力和外部社会环境 中美、十七大前后
2013年10月15日星期二
第24页/共62页
4 PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 www.fineprint.cn
2013年10月15日星期二
2013年10月15日星期二
第一节 创业资源概述
4.创业资源按重要性的分类：创业资源按照 其对企业核心竞争力影响的重要性，可分为 核心资源与非核心资源。 核心资源主要包括技术和人力资源
5.创业资源按来源的分类：创业资源按其来源 可以分为内部资源和外部资源。 内部资源的拥有状况（特别是技术和人力资源） 会影响外部资源的获得和运用。
kevin 2013年10月15日星期二
尼克
第18页/共62页
3 PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 www.fineprint.cn
2013年10月15日星期二
第一节 创业资源概述
（四） 专业人才在创业中的作用 一流团队比一流项目更重要
高素质人才的获取和开发，是新创企业可 持续成长的关键，特别是高科技新创企业， 专业人才资源更为重要。
第14页/共62页
第一节 创业资源概述
4.难以复制性 人力资源、声誉资源或组织资源
前瞻性和动态性 先行一步获取战略性资源，加以培养和部署， 就会获得一定程度的竞争优势 保护好并很好地保持资源的品质，将具备长久 的竞争优势
创业者要建立新创企业的持续竞争优势的话， 需要控制、整合和充分利用战略资源。 声誉资源——可口可乐
2013年10月15日星期二
第15页/共62页
第一节 创业资源概述
二 创业资源与一般商业资源的异同
创业资源是商业资源 创业资源更多是无形资源
创业资源的独特性更强 创业者的个人能力和社会网络资源 规范的管理和制度
2013年10月15日星期二
第16页/共62页
第一节 创业资源概述
三、社会资本、资金、技术及专业人才在创业中的 作用 （一） 社会资本在创业中的作用
所有者的期望。
（四） 创业者的管理能力 管理能力越高，获取资源的可能性越大。
2013年10月15日星期二
第22页/共62页
第一节 创业资源概述
（五） 社会网络
社会网络是机构之间及人与人之间比较持久 的、稳定的多种关系结合而成的网络关系
有选择地了解不同对象的效用需求 有针对性地对不同对象传递商业创意的 不同方面 有目的地取得不同资源所有者的不同理 解和信任 邓江，钟恒
2013年10月15日星期二
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第三节 创业资源管理
2.人脉拓展途径 熟人介绍 参加社团 利用网络 熟人介绍是一种事半功倍的人脉资源扩展方法
神奇格言：我需要你的帮助 3的倍数 第一个年销售超过10亿美元寿险 甘道夫
2013年10月15日星期二
第38页/共62页
第三节 创业资源管理
3.人脉经营原则
2013年10月15日星期二
第13页/共62页
第一节 创业资源概述
（三） 战略性资源
战略性资源是能够建立竞争优势的资源。 1.稀缺性 有优势的地段，被看作卓越领导者的管理人员，以及 对独特物质资源的控制。行业的准入限制
2.价值性 价值创造PK占用的数量
3.不可替代性 持久竞争力的形成和保持
2013年10月15日星期二
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第一节 创业资源概述
一 创业资源的内涵与种类
（一） 创业资源的内涵
资源就是任何主体在向社会提供产品或服 务的过程中，所拥有或所能支配的有助于 实现自己目标的各种要素以及要素的组合。 拥有 支配
2013年10月15日星期二
第8页/共62页
第一节 创业资源概述
基本的创业资源
第一节 创业资源概述
2013年10月15日星期二
第34页/共62页
上周项目展示 ——项目来源及选择理由
第三节 创业资源管理
一 不同类型资源的开发 二 有限创业资源的创造性利用 三 创业资源开发的推进方法
2013年10月15日星期二
第35页/共62页
2013年10月15日星期二
第36页/共62页
6 PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 www.fineprint.cn
2013年10月15日星期二
汉能投资董事长
第40页/共62页
第三节 创业资源管理
（二） 客户资源开发 1.开拓新客户 为争取到重要的客户，创业者往往需要亲 自出马，用诚意获取客户的信任，而且可 以不计成本。
创业者和新创企业可以通过特殊待遇或优 惠、模仿、设计、广泛搜寻、循序渐进、 放长线钓大鱼等策略开拓新客户。
性加速试验
2013年10月15日星期二
第26页/共62页
第一节 创业资源概述
• 资源获取的效果 • 根据Laurence Capron &Will
Mitchell(2010)的研究结果,与采用单一途径 的企业相比,通过多种方式获取资源的企业更 有优势：它们在未来5年内继续经营的概率 比那些主要依赖联盟的企业高46%,比专注于 并购的企业高26%,比坚持内部研发的企业高 12%。
业技流术程资、源工包作括规关范键、技信术息、沟制通造、流决程策、体作系业、系质统、 量专系用统生以产及设正备式等或非正式的计划活动等,有时候 组织资源也可以表现为个人的技能或能力
2013年10月15日星期二
第11页/共62页
第一节 创业资源概述
（二） 创业资源的种类
2.创业资源按存在形态的分类：创业资源按其 存在的形态可以分为有形资源和无形资源。
3.创业资源按参与程度的分类：按照资源要 素对创业过程的参与程度，创业资源可以分 为直接资源和间接资源。 政策资源、信息资源等,它们对于创业的影响 更多的是提供便利和支持,对于创业战略的规 划起一种间接作用。
2013年10月15日星期二
第12页/共62页
2 PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 www.fineprint.cn
互惠互利 诚实守信 分享 坚持
世界上有两种东西是 越分享越多的 一是智慧、知识 二是人脉、关系
“2/8”
3A原则
Accept, Agree, Admire
接纳、赞同、赞美
2013年10月15日星期二
第39页/共62页
第三节 创业资源管理
•4.提高人际交往能力的原则 •平等的理念 •宽容的态度 •换位思考的意识 •善于倾听的技巧
2013年10月15日星期二
第3页/共62页
第4页/共62页
第四章 创业资源
1 第一节 创业资源概述 2 第二节 创业融资 3 第三节 创业资源管理
2013年10月15日星期二
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第一节 创业资源概述
一 创业资源的内涵与种类 二 创业资源与一般商业资源的异同 三 社会资本、资金、技术及专业人才
2013年10月15日星期二
每周创意
上周内容回顾
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第1页/共62页
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第四章 创业资源
教学目标
通过学习，使学生了解创业资源的类型， 重点认识不同类型创业活动的资源需求差异， 掌握创业资源获取的一般途径和方法，明确 创业资源获取的技巧和策略。
2013年10月15日星期二
第三节 创业资源管理
一 不同类型资源的开发
创业资源开发是指创业者开拓、发现、利用 新的资源或其新的用途的活动。
（一） 人脉资源开发
1.人脉规划 人脉资源的结构要科学合理 人脉资源要平衡物质和精神方面的需要，并重 视心智方面的需要 人脉资源既要有广度和深度，又需要有关联度 优化你的通讯录
第一节 创业资源概述
五 创业资源获取的途径与技能
（一） 创业资源获取的途径 1.通过市场交易途径获取资源：购买、联盟、并购
与高校合作 实验设Baidu Nhomakorabea 专业人才
2.通过非市场途径获取资源：资源吸引和资源积累
人力资本积累，技术积累 积极性和效率；保护商业机密
2013年10月15日星期二
第25页/共62页
资源积累
核心的创业资源
第9页/共62页
第10页/共62页
第一节 创业资源概述
（二） 创业资源的种类
1.创业资源按性质的分类：创业资源按性质可以 分为人力资源、财务资源、物质资源、技术资源 和组织资源等五种。 创业者及创业团队的知识、训练和经验 团队成员的专业智慧、判断力、视野和愿景 创业企者业本的身正的式人管际理关系统网,络包括企业的组织结构、作
饮料瓶盖大小的芯片， 内部集成着近200万 个逻辑门、700多万 个晶体管，9项发明专 利在内的30多项技术 专利 7300多万台“中国芯”
1999年周厚健之问 2000年，上海“专用集 成电路设计所”加盟 2002年完成FPGA实现 项目 2003年数字视频处理器 开发 2004年完成MPW流片
2005年完成整机的可靠