森马服饰营销策略分析及建议教学总结
森马的市场营销策略(3)

森马的市场营销策略(3)在部分地区,森马采取频繁打折销售的同时,也让部分消费者产生了一些没有成就的感觉。
这点是比较不好的。
七、促销策略广告策略通过商品广告,企业形象广告,公益广告等增加企业知名度,提高品牌优势。
在此基础上,通过广告媒体,如报纸、杂志、电视、广播、因特网、邮寄、户外广告等,积极及时发布优惠信息,建立起一连串的信息发布系统,以便消费者通过该种特定渠道了解最新促销活动,刺激消费者消费。
我想森马在这方面还是做得不够的,至少我还没有看到或听到过有这种渠道。
在不久的将来,森马或许会意识到这点,并努力拓宽推销渠道,吸引更多的消费者。
营业推广方式对于消费者和中间商来说,森马可以采取不同的促销手段来刺激销售。
对于消费者来说,可以采取赠送礼品,赠送代价劵等方式。
这种促销手段大家应该都是习以为常了,比如说新年促销中,满200赠送挂历一份,或者是在银泰消费满200减100,或赠送抵价劵120等等,也可以在商场进行小场的展销会,若当场购买享受八折优惠等这种方式。
我们很容易发现现在的商家为促进销售量,利用可以利用的一切名目,进行优惠促销活动。
我认为森马可以借鉴这些活动的形式,但是也要注意适当。
对于中间商可以采取购买折扣,资助,经销奖励等方式,促进中间商的进货量,从而使森马获得较多的利润八、渠道策略15-30岁的青年阶段,作为年轻的时尚服务消费群体,引发了众多商家的广告战、口水战、店面争夺战,如今这场战争已经延伸到了网络上,由实物消费变成了虚拟消费,森马就是其中最好的一个例子。
在过去互联网迅速发展的两年里,在B2B、B2C、C2C等电子商务的助推下,不凡有很多传统服装企业开展网络营销起得很大突破的成功案例。
然而,虽说,这些交易都是通过网络进行的,可交易的对象也仅限于实行服装,很少服装企业会想到,在网上卖虚拟服装照样有大的发展前景。
可是森马就把虚拟服装卖到了网上去。
成为网络营销的受益者,对于森马来讲,也仅是两年的光景。
森马品牌分析

森马品牌分析【品牌分析】——以森马为例一、品牌背景森马是中国知名时尚品牌,成立于1991年,总部位于广东省东莞市。
品牌以设计简约、时尚、舒适的服装而闻名,产品涵盖男装、女装、童装等多个系列。
多年来,森马始终坚持“让时尚更简单”的品牌理念,致力于为消费者提供高品质的时尚服饰。
二、品牌定位1. 目标消费群体:森马主要面向年轻一代,包括80后、90后和00后等年轻人群体。
品牌力求与时俱进,迎合年轻人对时尚的需求和追求。
2. 价位定位:森马的产品价位中等,既能满足消费者对时尚的追求,又能保持相对的价格竞争力。
3. 风格定位:森马的设计风格简约、时尚、休闲,注重细节的处理和舒适的穿着感。
品牌以“简单时尚”为核心,追求时尚与实用的完美平衡。
三、品牌特色1. 设计创新:森马注重产品的设计创新,与国内外知名设计师合作,引入时尚元素,不断推陈出新。
2. 品质保证:森马严格把控产品质量,选用高品质的面料和材料,注重细节工艺,确保产品的舒适度和耐用性。
3. 渠道拓展:森马通过线上线下多渠道拓展销售网络,包括自有门店、电商平台等,提供便捷的购物体验。
4. 品牌形象:森马通过大量的广告宣传和品牌推广活动,塑造了时尚、年轻、活力的品牌形象。
四、市场竞争1. 竞争对手:森马在中国市场面临激烈的竞争,主要竞争对手包括ZARA、H&M、优衣库等国际快时尚品牌,以及其他国内的时尚品牌。
2. 竞争优势:森马在市场竞争中凭借多年的品牌积累和市场经验,成功建立了一定的品牌知名度和消费者基础。
同时,森马注重产品质量和设计创新,与竞争对手形成差异化竞争。
3. 市场份额:森马在中国市场的市场份额相对较小,但品牌在一些二线城市和三线城市有较高的知名度和市场占有率。
五、品牌发展战略1. 市场扩张:森马将继续扩大线下门店的布局,进一步拓展市场份额。
同时,加强线上渠道的建设,提升电商平台的销售额。
2. 产品创新:森马将持续注重产品的设计创新,满足消费者对时尚的需求。
森马市场营销策划方案

森马市场营销策划方案第一部分:市场分析1.1 市场概述森马是一家中国知名时尚品牌,成立于1998年。
在过去的几十年里,森马一直以设计师品牌的形象深受消费者的青睐。
目前,森马已经成为中国最大的时尚服装品牌之一。
1.2 目标市场森马的目标市场是25-40岁的都市年轻人,他们充满活力,注重时尚和品质。
他们追求独特的个性和时尚的生活方式。
1.3 竞争对手分析森马的竞争对手主要有其他时尚品牌和线上购物平台。
其他时尚品牌如优衣库、ZARA、H&M等也在同一市场竞争,而线上购物平台如天猫、京东等正在吸引越来越多的消费者。
第二部分:目标与定位2.1 品牌定位森马的品牌定位是为年轻人提供时尚、舒适、高品质的服装。
通过不断创新和引入新的设计师合作,森马将品牌定位为时尚先锋。
2.2 目标- 增加品牌知名度和美誉度。
- 提高销售额并扩大市场份额。
- 增加忠诚度和保持持续的客户关系。
第三部分:市场推广策略3.1 品牌宣传活动3.1.1 时尚秀活动举办时尚秀活动是提高品牌知名度和美誉度的一种有效方式。
通过邀请明星和时尚界的专业人士,展示最新的时尚趋势和设计,吸引媒体和消费者的关注。
活动中可以设置互动环节,增加消费者的参与感。
3.1.2 品牌合作与其他知名品牌合作是提高品牌知名度的另一种方式。
可以与其他时尚品牌、设计师或艺术家合作推出联名款式,吸引潮流人士和粉丝的关注。
此外,还可以与其他行业的品牌合作,如体育品牌、电影等,提高品牌曝光度。
3.2 线上推广3.2.1 社交媒体营销社交媒体是现在年轻人获取信息和交流的主要渠道之一。
可以在微博、微信、抖音等平台上建立品牌账号,发布最新的产品、活动和时尚资讯,吸引粉丝关注并增加品牌曝光度。
3.2.2 网络直播网络直播已经成为一种热门的线上营销方式。
可以邀请明星、时尚博主等在直播中展示品牌的新款产品,并配合限时购买促销活动,吸引消费者即时购买。
3.3 促销活动3.3.1 打折促销打折促销是提高销售额的一种常见方式。
森马服饰营销策略分析及建议

森马服饰营销策略分析及建议班级:市场营销(石油方向)姓名:贾贺博一.市场简介我国是纺织服装大国,随着国家的发展、社会的进步及人民生活水平的不断提高,我国的服装市场呈现出繁花似锦、争奇斗艳的面貌。
面对13 亿人口的服装大市场,各服装企业都面临着机遇和挑战。
森马作为一家定位于休闲服饰的本土企业,曾经一度获得青少年的青睐,但之后其在市场上却表现平平,市场逐渐被其他国内外的休闲服企业所占据,这是什么原因导致的呢?服装企业要想在激烈的市场竞争中站稳市场,并且赢得广大服装消费者,应深入了解企业本身和市场,研究其市场营销的环境和发展进程。
本文从分析森马服饰的营销策略入手,从企业和市场各个因素去考虑,分析现状及存在的问题,提出自己的一些建议,制定和选择符合实际的、切实可行优化的服装营销方案。
也希望通过以森马服饰为例的研究,能给国内其他休闲服装企业一些启示。
1.1国内行业现状我国消费对于休闲时尚越来越强烈追求, 使休闲服装在国内服装市场备受推崇, 休闲服装成为服装市场的一个亮点, 发展势头良好, 市场潜力大。
目前,国内休闲装品牌主要集中于平价市场的竞争,在市场、顾客、价格等方面的定位存在较大重合,如美邦、森马、以纯、真维斯、班尼路、佐丹奴等。
由于看好国内休闲装市场的发展潜力,ZARA、H&M、UNIQLO、JACK & JONES、LEVI’S 等国际大众休闲装品牌凭借着强大的品牌影响力,快速的反应能力和卓越的全球资源整合能力,纷纷大举进入中国市场,在国内中档休闲装市场展开竞争,争夺国内休闲装市场份额。
另外,由于休闲装的概念外延丰富,也使大量的服装品牌厂商纷纷推出了商务休闲、运动休闲、旅游休闲、家居休闲等服装产品,加入休闲服装细分市场的竞争行列。
从竞争区域来看,目前,国际大众休闲装品牌主要在国内一线市场和发达二线市场加速扩张,普遍采用直营模式。
国内自主品牌由于对当地的消费文化、消费习惯和消费需求更加了解,因而在产品开发、销售策略和市场推广、售后服务方面仍保持了一定的竞争优势。
浅析森马服饰营销策略方面存在的问题及对策

摘要森马服饰是我国知名的服装企业,企业成立于1996年,主打成人休闲服装和儿童服装产品,虚拟经营是该企业经营的主要模式,也是企业的特色之一,在服装市场上非常具有特色,一度非常受青少年的喜爱,但企业在后续发展中,却表现平平,再加上,国外服饰品牌在国内市场逐渐被认可,国内的服装市场竞争愈演愈烈,森马服饰市场逐渐被其他企业所占据。
本文以森马服饰企业作为研究对象,了解森马服饰企业的市场营销情况,针对其现行的营销策略进行分析,提出森马服饰在营销策略方面存在的问题及对策,以望能够提高森马服饰在市场中的地位,也希望能给国内其他服饰品牌企业一些启示。
关键词:森马营销策略市场营销AbstractSemir clothing is well-known garment enterprises in our country, enterprise, founded in 1996, the main adult leisure clothing and children clothing products, virtual management is the main mode of the enterprise management, also is one of the features of enterprises, in the clothing market is very characteristic, was once very popular among teenagers, but businesses in subsequent development, but mediocre, plus, foreign clothing brand in the domestic market is gradually recognized, the domestic clothing market competition intensifying, and semir clothing market dominated by other enterprises gradually. Taking semir clothing enterprises as the research object, understand the semir clothing enterprises marketing situation, to analyze its current marketing strategy, semir clothing in the aspect of marketing strategy is put forward the existing problems and countermeasures, in hopes to improve semir clothing in the position in the market, also hope to give some other domestic clothing brand enterprise.Keywords:Semir Marketing strategy Marketing目录一、前言 (2)二、森马服饰企业简介 (3)三、森马服饰营销策略现状分析 (3)(一)产品策略 (3)(二)价格策略 (4)(三)渠道策略 (4)(四)促销策略 (4)四、森马服饰营销策略存在的问题 (5)(一)推广缺乏专业性 (5)(二)产品竞争力偏弱,市场占有率低 (5)(三)促销方式单一,缺少创新性 (6)(四)渠道挖掘接近饱和,屡次增加经营范围 (6)五、森马服饰营销策略解决对策 (7)(一)强化服装品牌推广,打响企业品牌知名度 (7)(二)提高产品市场竞争力,扩大市场占有 (8)(三)开展多样化的促销,提高销售业绩 (10)(四)积极扩展营销渠道,寻求新型销售模式 (11)六、结语 (12)参考文献 (12)致谢............................................. 错误!未定义书签。
森马如何做营销策略

森马如何做营销策略营销策略在森马的推广活动中起着至关重要的作用,它决定了品牌的定位、目标市场以及如何吸引和保持消费者的注意。
下面将介绍一些森马可以采用的营销策略,帮助品牌提升知名度、增加销量和盈利能力。
1. 定位目标市场:在制定营销策略之前,森马需要明确定位目标市场。
通过分析消费者的年龄、性别、兴趣爱好、购买能力等信息,森马可以更好地了解自己的受众群体,并通过有针对性的营销活动来吸引他们。
2. 强化品牌形象:品牌形象对于产品销售的成功至关重要。
森马可以通过差异化营销来加强品牌形象,与竞争对手区别开来。
例如,在产品设计上融入创新元素,通过合作推出有限版产品或与知名设计师合作设计系列,激发消费者对品牌的兴趣。
3. 多渠道推广:森马可以采用多渠道推广策略来提高品牌知名度。
除了传统的线下渠道外,利用互联网和社交媒体平台,例如微博、微信、抖音等,进行在线营销,通过优质内容、互动活动和折扣促销等方式吸引消费者关注并转化为忠实购买者。
4. 与KOL合作:Key Opinion Leaders(意见领袖)是拥有一定影响力和粉丝基础的人士,与之合作可以帮助森马扩大品牌影响力。
与时尚博主、明星代言人或社交媒体红人等合作,可以通过他们的广泛触达能力,将品牌信息传播给更多潜在客户,并促进销售增长。
5. 举办活动和促销:举办活动和促销是吸引消费者注意力的一种有效方式。
例如,森马可以定期举办时装秀、发布新产品、打折促销、抽奖活动等。
这些活动不仅可以吸引消费者参与,还可以营造一种互动和有趣的购物体验,增加顾客对品牌的忠诚度。
6. 提供优质客户服务:提供优质客户服务对于建立品牌声誉和口碑非常重要。
森马可以通过培训员工、建立完善的客户反馈渠道、增加售后服务等方式来提高客户满意度。
忠实客户会成为品牌的忠实支持者,并通过口碑将品牌推荐给他人。
7. 数据驱动的营销:利用数据分析来指导决策是现代营销战略的重要组成部分。
通过收集和分析消费者行为数据,森马可以更好地了解消费者喜好、购买习惯和购买决策过程,从而精确制定营销策略,提高营销效果。
森马营销策略分析

2011 —2012 学年第一学期《网络营销》大作业专业:市场营销班级:营销10301学号: 201024200119姓名:魏亚娟一、背景森马,国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。
森马集团有限公司,以“创大众服饰名牌”为发展宗旨,积极推行特许经营发展模式,休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区,形成了完整的市场网络格局。
集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。
森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市,是一家以虚拟经营模式为特色,以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。
森马品牌采用迎头定位策略,现已享誉中国。
一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠,是中国消费者最喜爱的品牌;森马集团相继被授予温州市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣,连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”;跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”,成为中国成长百强企业。
同时为实现可持续发展,森马集团在“三五规划”中明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标,并在温州、上海建设现代化工业园和物流中心,着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升;继续深化推进品牌延伸战略,实现品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲”等领域延伸,把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌,走出国门,扬威国际市场(摘自百度)二、战略规划与营销环境分析进入21世纪,休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。
除了传统的“大众休闲”品牌外,市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。
此外,一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列,体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。
国内休闲装市场的巨大容量,不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场,众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。
森马服饰营销策略分析及建议

森马服饰营销策略分析及建议班级:市场营销(石油方向)姓名:贾贺博一.市场简介我国是纺织服装大国,随着国家的发展、社会的进步及人民生活水平的不断提高,我国的服装市场呈现出繁花似锦、争奇斗艳的面貌。
面对13 亿人口的服装大市场,各服装企业都面临着机遇和挑战。
森马作为一家定位于休闲服饰的本土企业,曾经一度获得青少年的青睐,但之后其在市场上却表现平平,市场逐渐被其他国内外的休闲服企业所占据,这是什么原因导致的呢?服装企业要想在激烈的市场竞争中站稳市场,并且赢得广大服装消费者,应深入了解企业本身和市场,研究其市场营销的环境和发展进程。
本文从分析森马服饰的营销策略入手,从企业和市场各个因素去考虑,分析现状及存在的问题,提出自己的一些建议,制定和选择符合实际的、切实可行优化的服装营销方案。
也希望通过以森马服饰为例的研究,能给国内其他休闲服装企业一些启示。
1.1国内行业现状我国消费对于休闲时尚越来越强烈追求, 使休闲服装在国内服装市场备受推崇, 休闲服装成为服装市场的一个亮点, 发展势头良好, 市场潜力大。
目前,国内休闲装品牌主要集中于平价市场的竞争,在市场、顾客、价格等方面的定位存在较大重合,如美邦、森马、以纯、真维斯、班尼路、佐丹奴等。
由于看好国内休闲装市场的发展潜力,ZARA、H&M、UNIQLO、JACK & JONES、LEVI’S 等国际大众休闲装品牌凭借着强大的品牌影响力,快速的反应能力和卓越的全球资源整合能力,纷纷大举进入中国市场,在国内中档休闲装市场展开竞争,争夺国内休闲装市场份额。
另外,由于休闲装的概念外延丰富,也使大量的服装品牌厂商纷纷推出了商务休闲、运动休闲、旅游休闲、家居休闲等服装产品,加入休闲服装细分市场的竞争行列。
从竞争区域来看,目前,国际大众休闲装品牌主要在国内一线市场和发达二线市场加速扩张,普遍采用直营模式。
国内自主品牌由于对当地的消费文化、消费习惯和消费需求更加了解,因而在产品开发、销售策略和市场推广、售后服务方面仍保持了一定的竞争优势。
森马服饰营销策略分析及建议

森马衣饰营销战略阐发及建议之五兆芳芳创作班级:市场营销(石油标的目的)姓名:贾贺博我国事纺织服装大国,随着国度的成长、社会的进步及人民生死水平的不竭提高,我国的服装市场呈现出繁花似锦、争奇斗艳的面貌.面对13 亿人口的服装大市场,各服装企业都面临着机会和挑战.森马作为一家定位于休闲衣饰的外乡企业,曾一度取得青少年的青睐,但之后其在市场上却表示平平,市场逐渐被其他国际外的休闲服企业所占据,这是什么原因导致的呢?服装企业要想在剧烈的市场竞争中站稳市场,并且赢得泛博服装消费者,应深入了解企业自己和市场,研究其市场营销的情况和成长进程.本文从阐发森马衣饰的营销战略入手,从企业和市场各个因素去考虑,阐发现状及存在的问题,提出自己的一些建议,制定和选择合适实际的、切实可行优化的服装营销计划.也希望通过以森马衣饰为例的研究,能给国际其他休闲服装企业一些启示.我国消费对于休闲时尚越来越强烈追求, 使休闲服装在国际服装市场备受推崇, 休闲服装成为服装市场的一个亮点, 成长势头良好, 市场潜力大.目前,国际休闲装品牌主要集中于平价市场的竞争,在市场、顾客、价钱等方面的定位存在较大重合,如美邦、森马、以纯、真维斯、班尼路、佐丹奴等.由于看好国际休闲装市场的成长潜力,ZARA、H&M、UNIQLO、JACK & JONES、LEVI’S 等国际大众休闲装品牌凭借着强大的品牌影响力,快速的反响能力和卓越的全球资源整合能力,纷繁大举进入中国市场,在国际中档休闲装市场展开竞争,争夺国际休闲装市场份额.另外,由于休闲装的概念外延丰厚,也使大量的服装品牌厂商纷繁推出了商务休闲、运动休闲、旅游休闲、家居休闲等服装产品,参加休闲服装细分市场的竞争行列.从竞争区域来看,目前,国际大众休闲装品牌主要在国际一线市场和发财二线市场加快扩张,普遍采取直营模式.国际自主品牌由于对当地的消费文化、消费习惯和消费需求加倍了解,因而在产品开发、销售战略和市场推广、售后办事方面仍保持了一定的竞争优势.此外,由于我国流通渠道的分离性与流动性,国际服装品牌在短时间内难以快速向二线及以下市场过渡,而国际自主品牌通过直营与特许加盟的模式可以快速笼盖二、三线等具有成长潜力的市场.1、休闲服装消费范围普遍.大众化的休闲服装流行推广,形成了范围化的消费市场,其经营产品包含了T恤、衬衫、裙子、外套、羽绒服、休闲裤、牛仔裤等服装种类.现代的休闲装市场已经提供应消费者更多的选择范围.2、特性化趋势明显.从服装的成长趋势看,特性化将日益明显.消费者收入、文化水平的提高为服装特性表达奠定了经济根本和素质根本,人们都开始注意包装自身的形象休闲服装样式也更趋多元化.3、产品定位不鲜明.我国绝大多数休闲品牌定位在15一35岁之间的学生及工薪阶层,然而15岁和35岁的人群对服装的选择显然是不合的.这种市场定位不清晰、特性不鲜明、消费群体重叠的现象,说明休闲服装市场仍是一个有待成熟的市场.4、设计缺乏创新,款式雷同.现在市场上众多的休闲服装品牌设计水平低、款式雷同,恰恰掩盖了休闲服装的特性气概,不管在款式上仍是在档次上休闲服装都不克不及满足消费者的要求.5、形象识别差.现在的中国休闲服装企业在品牌文化、物流办理、特许加盟方法几近是相互效仿的模式,消费者无法从公司或品牌形象方面得到一种与众不合的印象,无法感到出各个休闲品牌的产品独特的特性气概.6、品牌信息传播不到位,缺乏内涵.现在市场己进入品牌营销和气概定位阶段,品牌应成为消费者购物时重点考虑的对象.但是在关于休闲服装市场调查中却发明消费者的品牌意识其实不明显.7、品牌价值体现不充分.在服装市场日益趋于低条理的价钱竞争时,更应注意其品牌价值的内涵和特性.而事实上,现在休闲装市场中众多休闲品牌都是在同一休闲主体下,以同样的休闲文化招揽顾客,使原本有特性的产品变得毫无特性可言.二.SWOT阐发(1)品牌优势.森马衣饰是大众熟知的衣饰品牌,在消费者心中是“高质量、中价位”的大众名牌.(2)成功的运用了多品牌战略.森马不但把市场定位于16-25岁的目标顾客群,还成长了童装品牌“巴拉巴拉”.(3)双赢协作的成长理念.森马衣饰成功的运用虚拟经营模式,在设计研发和销售渠道两端发力,将附加值相对较低的生产环节外包,充分整合利用社会优势资源.(4)在价钱和产品质量上占很大优势.森马服装的面料主要是棉,成本较低,舒适度较好,有利于青少年的安康,所以森马衣饰在原资料的方面占有很大的优势.森马企业在质量方面很是注重,出厂的衣服都是经过层层查抄部分的检测才发往各分店,所以森马衣饰在质量方面占有很大的优势.(5)营业场合选择在顾客密集区域,人流量大.推行特许经营和直营成长模式,有助于扩展新店.(1)服装款式运动化,跟不上潮流,没有独特的气概,创新能力缺乏,没有焦点竞争力.(2)目标顾客群跨度大,消费特性有所差别,难以做到完全满足顾客群的需求.(3)连锁店多,不容易办理.终端店铺的产品陈列、促销方法、店员设置不合理,而这些都是要森马公司的总部进行系统培训的.(4)网络营销力度弱.现网络成长速度飞快,但我们在网络看到的森马的告白远不如凡客诚品的轰炸式告白为泛博网友所知.(5)网上旗舰店的办理销售能力跟不上消费者的要求,如发货慢、产品少、产品更新慢、客户办事效率低、售后信息反响不到位等问题.(1)休闲衣饰市场需求快速增长.随着人们生死水平,经济收入的提高,消费不雅念的改动,社交勾当的不竭增多,人们对于外貌形象、穿衣打扮也越来越重视,对衣饰打扮上的支出也越来越舍得,支付能力的提高,使得休闲服装市场的需求不竭增长.(2)大众休闲市场对时尚的要求越来越高,现代人生活节奏的放慢和任务压力的增大,使得抓紧、休闲成为人们追求的时尚,在衣饰上,则越来越多变现出寻求舒适、自然、时尚的倾向,休闲服装也因此成为现代服装的主流.(3)16-25岁的人群消费能力越来越强,这个年龄段的人群大多为高中生、大学生和初入社会的职场人,家长对于孩子在金钱方面的舍得以及这部分人群在消费上的自主权,他们表示出越来越强的消费能力.(4)有些休闲服装企业逐渐在渠道市场被淘汰(比方依米奴).现在的人对于品牌比较重视,在如今的休闲服装市场上,一些不知名的、名气不大的休闲服装逐渐被人们所冷落,逐渐的淡出市场,从而给森马衣饰的提供了一定的成长空间.(5)网络市场的蓬勃成长.电子商务的成长,躲避了市场地域的局限性,同时也是快捷便当的方法,因而得到了快速成长,通过网络营销,可以使森马衣饰以最快捷低成本的方法快速把市场向全国大大小小的地方蔓延.2.4 威胁阐发(1)其他休闲衣饰的竞争.从产品定位和时尚度来看,森马衣饰与美邦、以纯、真维斯、佐丹奴同处于年轻人休闲装这一细分市场.这些品牌在国际市场的时间较长,并已经成立起比较完善的生产和营销网络,是森马衣饰的主要竞争对手,这也意味着森马要面临剧烈的竞争.(2)在大众品牌中雷同的产品太多.多数的休闲服装品牌习惯于剽窃和模仿,新款出现在市场上,能很快的就推出类似的产品,造成产品雷同现象严重.并且像森马一样把市场投向于青少年阶段的大众品牌也良多,这些品牌的休闲服装从价位、款式、质量、气概都和森马差未几.(3)消费群里对品牌的忠实度不高.森马目标消费者采办的考虑因素依次为:款式、价钱、质量、品牌,此时的消费者忠诚度不高,稳定性极差.(4)与其他休闲服装品牌之间的价钱战、促销手段竞争剧烈.一到节沐日,像森马一样的诸多大众休闲服装品牌纷繁开始促销价钱战,特卖、打折无处不是.三.销售战略3.1 市场细分.市场细分是指按照顾客需求上的差别把某个产品或办事的市场逐一细分的进程.细分市场不是按照产品品种、产品系列来进行的,而是从消费者(指最终消费者和产业生产者)的角度进行划分的.1正确的市场定位基于对市场和消费者行动的充分了解.只有充分的了解消费者需求的特点,才干准确抓住消费契合点,为消费者提供令其满足的产品.而消费者的需求特点往往是由消费者自身多种潜在因素决定的.这些因素包含消费者年龄、性别、地域、特性、兴趣、经济能力等等.企业按照这些因素来进行目标市场划分.依据不合人群的不合需求,服装市场的产品可以进行初步细分:国际成年服装依照年龄的划分是:童装、少年装、青年装、中年装、老年装;从性别角度有男装、女装;从价钱档次角度有高、中、低档;从特性角度有古典、前卫、浪漫、中性等气概.在市场竞争异常剧烈的服装行业,品牌必须明确自己的定位.对于服装的选择,消费者的需求特点的包含对款式、质量、价钱、舒适性、品牌、色彩、面料、流行等的存眷.这些要素组成了消费者在采办服装时主要存眷的要素,随着社会经济和消费者团体自身特征的不竭变更,他们对于服装的需求也会不竭变更,这样一来,如何准确适时的掌控住这些消费者的同质特征,就成为了企业制定各项营销战略的关头所在.3.2选择目标市场.选择一个或几个准备进入的细分市场,目标市场选择就是企业在做了市场细分之后,按照企业的资源,决定选择哪个细分市场并为之提供产品和办事.2森马衣饰依照年龄和性别确定了目标消费市场:16到25岁的年轻男女族群.该阶段包含青少年和青年两个阶段的人,大多都为中学生、大学生及初入职场的人群,其特点如下:(1)很强的采办欲望,容易冲动购物.因而选择这个目标顾客群市场潜力大;但是也正因如此,使得这个市场拥有众多的竞争企业.(2)时尚,追求流行、特性.他们比较看重衣服的款式色彩及流行度,对于服装的舒适性、质量的重视稍低,所以企业在进行产品设计时,首当其要的就是要掌控住潮流信息,在休闲服装中融入潮流因素,使得服装舒适与时尚偏重.但是对于质量的重视稍低,不代表不重视质量,一个品牌,产品再时尚,质量没有包管,也不会取得长期的回头客的,质量也是服装是否舒适的前提.(3)勇于测验考试新事物,容易接受各类新品牌.这样的特性使得该目标客户群对于品牌的忠诚度低,他们对于是否大品牌显得不那么在意.因而想要持续的取得消费者,必须依靠推陈出新的产品.(4)支付能力尚弱.这个阶段的青少年,经济来源都是家里,一些刚入职的大学生收入也不高,但是他们对于比较相信品牌,因为品牌代表着质量,所以价钱适中的品牌是他们的选择.按照所选择的细分市场数目和范围,目标市场战略可以分为无差别目标市场战略、差别性目标市场战略和集中性目标市场战略三种式.森马衣饰采取了集中性目标市场战略,集中性目标市场营销战略又称为“密集性目标市场营销战略”,是选择一个或少数几个细分市场或一个细分市场的一部分作为目标市场,集中企业全部资源为其办事,实行专门化生产和营销.森马衣饰只针对于16-25岁这一年龄段的年轻时尚族群,定位潮流休闲品牌,紧跟年轻“潮人”特色,主打潮人文化.森马衣饰采取集中性目标市场战略的优势在于:①营销目标集中,便于深入了解该年轻群体市场对服装的需求变更,能充分阐扬企业优势.②营销组合战略的针对性强,便于营销和生产.③品牌清晰的定位于潮流休闲服,利于提高企业的市场占有率和知名度.(2)存在的缺点:①16-25岁之间的跨度大,几近是从中学到初入社会的人群阶段,同样的服装款式难以完全满足该人群的需求.②过于集中的市场定位使森马在面临强大的竞争对手介入、采办力下降或兴趣转移、替代品出现时,给企业带来极大的威胁.③目标市场定位与实际情况不符.森马衣饰的定位虽然是16-25岁阶段的人群,但是在消费者心中,它的定位只是针对中学生,实际采办的人群也集中在13-18岁,这样一来给人感到森马只是适合中学生穿的衣服.那么大学生和初入职场的人群选择森马的可能性就小了.④市场竞争大.在我国的休闲服装市场上,竞争的企业何其之多.中学生的市场,有来自国际外的品牌“艾格”、“美特斯邦威”、“真维斯”、“夏拉贝尔”等等压力,大学生和初入职场的目标市场,更有“H&M”、“优衣库”“美特斯邦威·tagline”等的竞争,归根结柢,仍是要从产品自己入手,产品是使企业、品牌取得消费者青睐的最有力东西.1、产品线长,产品种类丰厚.森马休闲衣饰已涵盖了T 恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包、鞋、帽、围巾等十九大系列,主要的产品集中在上装、下装,而包、帽、鞋等只是少量的产品.2、产品特点体现了年轻人的休闲、时尚的气概.产品以系列化、丰厚化、时尚化完全演绎“穿什么就是什么”的休闲新主张.休闲、时尚、快速是森马不变的追求,森马正努力精心打造中国年轻市场代表性品牌.“创大众衣饰名牌”的森马的宗旨,森马追求的是名牌产品,在价位上走的是能为泛博年轻人接受的中价位路线.森马的快速成长证明了这条高品质、中价位的“大众名牌”路线是相当成功的四.销售建议森马衣饰的市场定位是中小城市,目标顾客群主要为16-25岁的时尚年轻族群,这个消费群在服装方面主要存眷服装款式和流行,对于品牌的知名度的存眷是其次,但是这个消费群在服装上的需求特性差别大.为了强化森马衣饰的市场占有率,在目标市场选择和定位战略上的建议主要有:1、细化目标顾客群.依照目标顾客群的需要设计产品.第一个目标顾客群:初、高中生,年龄段为13—17岁.第二个目标顾客群:大学生和初入职场的新人,年龄段为18—25岁.2、按照细化的目标顾客群采取多品牌战略,针对13—17岁和18—25岁的客户群,辨别打造不合的品牌.针对13—17岁的客户群,在市区的步行街、人群密集区的街边地段开设店铺.将18—25岁客户群的产品系列开展到百货大楼销售,提高森马的品牌地位.3、按照森马衣饰时尚潮流的定位,在原有品牌标记的根本上稍做修改,如Semir正楷字眼可采取采取行书的写法,使得标记加倍的随性,合适年轻族群的特性自由性格.细化和明确了森马衣饰的定位,并通过品牌标记上的清晰传达,有助于增强人们对森马衣饰的认知感,从而取得更好的顾客源.。
论文--浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例--修改版

浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例引言我国服装的总产量在世界上居于绝对优势,国内目前也拥有众多的服装品牌;然而,我国又是一个缺少知名品牌的国家,随着外国著名品牌逐步进入我国,国内服饰行业的竞争日趋激烈。
为此许多服饰企业不断拓展分销渠道、采取各种分销手段、不惜代价地争夺顾客,竞争对手之间的价格战更是如火如荼,销售终端面临微利甚至负利。
多数企业倍感“黔驴技穷”,却又难以自拔。
森马服饰是我国服装行业的较大品牌,其发展也面临着类似的种种问题。
因此,森马服饰如何根据企业自身情况定位自己的目标市场,如何采取更加科学有效的营销策略,以逐步建立自己的品牌,扩大企业市场份额,已成为当前森马服饰迫切需要解决的问题。
一、森马服饰的介绍森马集团有限公司创立于1996年,是一家以虚拟经营为特色、以系列休闲服饰为主导产业的集团,是温州市十大企业集团之一。
公司注册资本为人民币8800万元,总资产达5.8亿元。
集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌、五大子公司和八大分公司。
近年来,集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴,成立了设计开发中心和技术中心,始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。
目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、夹克、羽绒服、羊毛衫等21大系列。
森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨,坚持走增长与成长相结合的道路,真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。
二、森马服饰的现状森马服饰面对世界经济一体化的形势,集团立足于国内、面向全球,积极开拓国际市场,构建21世纪的战略发展框架。
凭借国际一流的设备、领先国内的技术、严格完整的管理和卓越的品质,森马服饰与来自于美国、意大利,德国等国的知名企业和投资集团建立密切合作关系,产品畅销遍布于欧、美、澳、亚等十几个国家和地区,为国际集团化战略迈出了坚实的一步。
森马服饰营销策略分析及建议

森马服饰营销计谋分析及建议之杨若古兰创作班级:市场营销(石油方向)姓名:贾贺博我国是纺织服装大国,随着国家的发展、社会的进步及人民生活水平的不竭提高,我国的服装市场呈现出繁花似锦、争奇斗艳的面貌.面对13 亿人口的服装大市场,各服装企业都面临着机遇和挑战.森马作为一家定位于休闲服饰的本土企业,曾一度获得青少年的青睐,但以后其在市场上却表示平平,市场逐步被其他国内外的休闲服企业所占领,这是什么缘由导致的呢?服装企业要想在激烈的市场竞争中站稳市场,而且博得广大服装花费者,应深入了解企业本人和市场,研讨其市场营销的环境和发展进程.本文从分析森马服饰的营销计谋入手,从企业和市场各个身分去考虑,分析近况及存在的成绩,提出本人的一些建议,拟定和选择符合实际的、切实可行优化的服装营销方案.也但愿通过以森马服饰为例的研讨,能给国内其他休闲服装企业一些启示.我国花费对于休闲时尚愈来愈强烈寻求, 使休闲服装在国内服装市场备受推崇, 休闲服装成为服装市场的一个亮点, 发展势头良好, 市场潜力大.目前,国内休闲装品牌次要集中于平价市场的竞争,在市场、顾客、价格等方面的定位存在较大重合,如美邦、森马、以纯、真维斯、班尼路、佐丹奴等.因为看好国内休闲装市场的发展潜力,ZARA、H&M、UNIQLO、JACK &JONES、LEVI’S 等国际大众休闲装品牌凭借着强大的品牌影响力,快速的反应能力和出色的全球资本整合能力,纷纷大举进入中国市场,在国内中档休闲装市场睁开竞争,抢夺国内休闲装市场份额.另外,因为休闲装的概念内涵丰富,也使大量的服装品牌厂商纷纷推出了商务休闲、活动休闲、旅游休闲、家居休闲等服装产品,加入休闲服装细分市场的竞争行列.从竞争区域来看,目前,国际大众休闲装品牌次要在国内一线市场和发达二线市场加速扩张,普遍采取直营模式.国内自立品牌因为对当地的花费文明、花费习气和花费需求更加了解,因此在产品开发、发卖计谋和市场推广、售后服务方面仍坚持了必定的竞争上风.此外,因为我国流通渠道的分散性与流动性,国际服装品牌在短时间内难以快速向二线及以下市场过渡,而国内自立品牌通过直营与特许加盟的模式可以快速覆盖二、三线等具有发展潜力的市场.1、休闲服装花费范围广泛.大众化的休闲服装流行推广,构成了规模化的花费市场,其经营产品包含了T恤、衬衫、裙子、外衣、羽绒服、休闲裤、牛仔裤等服装品种.古代的休闲装市场曾经提供给花费者更多的选择范围.2、个性化趋势明显.从服装的发展趋势看,个性化将日益明显.花费者收入、文明水平的提高为服装个性表达奠定了经济基础和素质基础,人们都开始留意包装本身的抽象休闲服装款式也更趋多元化.3、产品定位不光鲜.我国绝大多数休闲品牌定位在15一35岁之间的先生及工薪阶层,然而15岁和35岁的人群对服装的选择明显是分歧的.这类市场定位不清晰、个性不光鲜、花费群体堆叠的景象,说明休闲服装市场还是一个有待成熟的市场.4、设计缺乏创新,款式雷同.此刻市场上浩繁的休闲服装品牌设计水平低、款式雷同,恰恰袒护了休闲服装的个性风格,不管在款式上还是在档次上休闲服装都不克不及满足花费者的请求.5、抽象识别差.此刻的中国休闲服装企业在品牌文明、物流管理、特许加盟方式几乎是彼此效仿的模式,花费者没法从公司或品牌抽象方面得到一种与众分歧的印象,没法感觉出各个休闲品牌的产品独特的个性风格.6、品牌信息传播不到位,缺乏内涵.此刻市场己进入品牌营销和风格定位阶段,品牌应成为花费者购物时重点考虑的对象.但是在关于休闲服装市场调查中却发现花费者的品牌认识其实不明显.7、品牌价值体现不充分.在服装市场日益趋于低条理的价格竞争时,更应留意其品牌价值的内涵和个性.而事实上,此刻休闲装市场中浩繁休闲品牌都是在同一休闲主体下,以同样的休闲文明招徕顾客,使本来有个性的产品变得毫无个性可言.二.SWOT分析(1)品牌上风.森马服饰是大众熟知的服饰品牌,在花费者心中是“高质量、中价位”的大众名牌.(2)成功的应用了多品牌计谋.森马不但把市场定位于16-25岁的目标顾客群,还发展了童装品牌“巴拉巴拉”.(3)共赢合作的发展理念.森马服饰成功的应用虚拟经营模式,在设计研发和发卖渠道两端发力,将附加值绝对较低的生产环节外包,充分整合利用社会上风资本.(4)在价格和产品质量上占很大上风.森马服装的面料主如果棉,成本较低,舒适度较好,有益于青少年的健康,所以森马服饰在原材料的方面据有很大的上风.森马企业在质量方面非常重视,出厂的衣服都是经过层层检查部分的检测才发往各分店,所以森马服饰在质量方面据有很大的上风.(5)营业场合选择在顾客密集区域,人流量大.推行特许经营和直营发展模式,有助于扩展新店.(1)服装款式活动化,跟不上潮流,没有独特的风格,创新能力缺乏,没有核心竞争力.(2)目标顾客群跨度大,花费特性有所差别,难以做到完整满足顾客群的需求.(3)连锁店多,不容易管理.终端店铺的产品陈列、促销方式、店员设置分歧理,而这些都是要森马公司的总部进行零碎培训的.(4)收集营销力度弱.现收集发展速度飞快,但我们在收集看到的森马的广告远不如凡客诚品的轰炸式广告为广大网友所知.(5)网上旗舰店的管理发卖能力跟不上花费者的请求,如发货慢、产品少、产品更新慢、客户服务效力低、售后信息反馈不到位等成绩.(1)休闲服饰市场需求快速增加.随着人们生活水平,经济收入的提高,花费观念的改变,社交活动的不竭增多,人们对于表面抽象、穿衣打扮也愈来愈看重,对服饰打扮上的收入也愈来愈舍得,付出能力的提高,使得休闲服装市场的需求不竭增加.(2)大众休闲市场对时尚的请求愈来愈高,古代人生活节奏的加快和工作压力的增大,使得放松、休闲成为人们寻求的时尚,在服饰上,则愈来愈多变现出寻求舒适、天然、时尚的倾向,休闲服装也是以成为古代服装的主流.(3)16-25岁的人群花费能力愈来愈强,这个年龄段的人群大多为高中生、大先生和初入社会的职场人,家长对于孩子在金钱方面的舍得和这部分人群在花费上的自立权,他们表示出愈来愈强的花费能力.(4)有些休闲服装企业逐步在渠道市场被淘汰(比方依米奴).此刻的人对于品牌比较看重,在如今的休闲服装市场上,一些不着名的、名气不大的休闲服装逐步被人们所冷落,逐步的淡出市场,从而给森马服饰的提供了必定的发展空间.(5)收集市场的蓬勃发展.电子商务的发展,规避了市场地域的局限性,同时也是快捷便当的方式,因此得到了快速发展,通过收集营销,可以使森马服饰以最快捷低成本的方式快速把市场向全国大大小小的地方蔓延.2.4 威逼分析(1)其他休闲服饰的竞争.从产品定位和时尚度来看,森马服饰与美邦、以纯、真维斯、佐丹奴同处于年轻人休闲装这一细分市场.这些品牌在国内市场的时间较长,并曾经建立起比较完美的生产和营销收集,是森马服饰的次要竞争对手,这也意味着森马要面临激烈的竞争.(2)在大众品牌中雷同的产品太多.多数的休闲服装品牌习气于剽窃和模仿,新款出此刻市场上,能很快的就推出类似的产品,形成产品雷同景象严重.而且像森马一样把市场投向于青少年阶段的大众品牌也很多,这些品牌的休闲服装从价位、款式、质量、风格都和森马差不多.(3)花费群里对品牌的忠诚度不高.森马目标花费者购买的考虑身分顺次为:款式、价格、质量、品牌,此时的花费者虔诚度不高,波动性极差.(4)与其他休闲服装品牌之间的价格战、促销手段竞争激烈.一到节假日,像森马一样的诸多大众休闲服装品牌纷纷开始促销价格战,特卖、打折无处不是.三.发卖计谋3.1 市场细分.市场细分是指根据顾客需求上的差别把某个产品或服务的市场一一细分的过程.细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的,而是从花费者(指终极花费者和工业生产者)的角度进行划分的.1精确的市场定位基于对市场和花费者行为的充分了解.只要充分的了解花费者需求的特点,才干精确捉住花费契合点,为花费者提供令其满足的产品.而花费者的需求特点常常是由花费者本身多种潜在身分决定的.这些身分包含花费者年龄、性别、地域、个性、爱好、经济能力等等.企业根据这些身分来进行目标市场划分.根据分歧人群的分歧需求,服装市场的产品可以进行初步细分:国内成年服装按照年龄的划分是:童装、少年装、青年装、中年装、老年装;从性别角度有男装、女装;从价格档次角度有高、中、低档;从个性角度有古典、前卫、浪漫、中性等风格.在市场竞争异常激烈的服装行业,品牌必须明确本人的定位.对于服装的选择,花费者的需求特点的包含对款式、质量、价格、舒适性、品牌、色彩、面料、流行等的关注.这些要素构成了花费者在购买服装时次要关注的要素,随着社会经济和花费者个人本身特征的不竭变更,他们对于服装的需求也会不竭变更,如许一来,如何精确适时的掌控住这些花费者的同质特征,就成为了企业拟定各项营销计谋的关键所在.3.2选择目标市场.选择一个或几个筹办进入的细分市场,目标市场选择就是企业在做了市场细分以后,根据企业的资本,决定选择哪个细分市场并为之提供产品和服务.2森马服饰按照年龄和性别确定了目标花费市场:16到25岁的年轻男女族群.该阶段包含青少年和青年两个阶段的人,大多都为中先生、大先生及初入职场的人群,其特点如下:(1)很强的购买愿望,容易冲动购物.因此选择这个目标顾客群市场潜力大;但是也正因如此,使得这个市场具有浩繁的竞争企业.(2)时尚,寻求流行、个性.他们比较看重衣服的款式色彩及流行度,对于服装的舒适性、质量的看重稍低,所以企业在进行产品设计时,首当其要的就是要掌控住潮流信息,在休闲服装中融入潮流身分,使得服装舒适与时尚偏重.但是对于质量的看重稍低,不代表不看重质量,一个品牌,产品再时尚,质量没有包管,也不会获得持久的回头客的,质量也是服装是否舒适的前提.(3)敢于测验考试新事物,容易接受各种新品牌.如许的特性使得该目标客户群对于品牌的虔诚度低,他们对因而否大品牌显得不那么在乎.因此想要持续的获得花费者,必须依附推陈出新的产品.(4)付出能力尚弱.这个阶段的青少年,经济来源都是家里,一些刚入职的大先生收入也不高,但是他们对于比较信任品牌,因为品牌代表着质量,所以价格适中的品牌是他们的选择.根据所选择的细分市场数目和范围,目标市场计谋可以分为无差别目标市场计谋、差别性目标市场计谋和集中性目标市场计谋三种式.森马服饰采取了集中性目标市场计谋,集中性目标市场营销计谋又称为“密集性目标市场营销计谋”,是选择一个或少数几个细分市场或一个细分市场的一部分作为目标市场,集中企业全部资本为其服务,实行专门化生产和营销.森马服饰只针对于16-25岁这一年龄段的年轻时尚族群,定位潮流休闲品牌,紧跟年轻“潮人”特色,主打潮人文明.森马服饰采取集中性目标市场计谋的上风在于:①营销目标集中,便于深入了解该年轻群体市场对服装的需求变更,能充分发挥企业上风.②营销组合计谋的针对性强,便于营销和生产.③品牌清晰的定位于潮流休闲服,利于提高企业的市场据有率和着名度.(2)存在的缺点:①16-25岁之间的跨度大,几乎是从中学到初入社会的人群阶段,同样的服装款式难以完整满足该人群的需求.②过于集中的市场定位使森马在面临强大的竞争对手介入、购买力降低或爱好转移、替代品出现时,给企业带来极大的威逼.③目标市场定位与实际情况不符.森马服饰的定位虽然是16-25岁阶段的人群,但是在花费者心中,它的定位只是针对中先生,实际购买的人群也集中在13-18岁,如许一来给人感觉森马只是适合中先生穿的衣服.那么大先生和初入职场的人群选择森马的可能性就小了.④市场竞争大.在我国的休闲服装市场上,竞争的企业何其之多.中先生的市场,有来自国内外的品牌“艾格”、“美特斯邦威”、“真维斯”、“夏拉贝尔”等等压力,大先生和初入职场的目标市场,更有“H&M”、“优衣库”“美特斯邦威·tagline”等的竞争,归根结底,还是要从产品本人入手,产品是使企业、品牌获得花费者青睐的最无力工具.1、产品线长,产品品种丰富.森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包、鞋、帽、领巾等十九大系列,次要的产品集中在上装、下装,而包、帽、鞋等只是少量的产品.2、产品特点体现了年轻人的休闲、时尚的风格.产品以系列化、丰富化、时尚化完整归纳“穿什么就是什么”的休闲新主意.休闲、时尚、快速是森马不变的寻求,森马正努力精心打造中国年轻市场代表性品牌.“创大众服饰名牌”的森马的主旨,森马寻求的是名牌产品,在价位上走的是能为广大年轻人接受的中价位路线.森马的快速发展证实了这条高品质、中价位的“大众名牌”路线是相当成功的四.发卖建议森马服饰的市场定位是中小城市,目标顾客群次要为16-25岁的时尚年轻族群,这个花费群在服装方面次要关注服装款式和流行,对于品牌的着名度的关注是其次,但是这个花费群在服装上的需求特性差别大.为了强化森马服饰的市场据有率,在目标市场选择和定位计谋上的建议次要有:1、细化目标顾客群.按照目标顾客群的须要设计产品.第一个目标顾客群:初、高中生,年龄段为13—17岁.第二个目标顾客群:大先生和初入职场的新人,年龄段为18—25岁.2、根据细化的目标顾客群采取多品牌计谋,针对13—17岁和18—25岁的客户群,分别打造分歧的品牌.针对13—17岁的客户群,在市区的步行街、人群密集区的街边地段开设店铺.将18—25岁客户群的产品系列开展到百货大楼发卖,提高森马的品牌地位.3、根据森马服饰时尚潮流的定位,在原有品牌标记的基础上稍做点窜,如Semir正楷字眼可采取采取行书的写法,使得标记更加的随性,符合年轻族群的个性自在性情.细化和明确了森马服饰的定位,并通过品牌标记上的清晰传达,有助于加强人们对森马服饰的认知感,从而获得更好的顾客源.。
森马服饰营销策略分析及建议

创作时间:二零二一年六月三十日森马服饰营销战略分析及建议之马矢奏春创作班级:市场营销(石油方向)姓名:贾贺博我国是纺织服装年夜国, 随着国家的发展、社会的进步及人民生活水平的不竭提高, 我国的服装市场呈现出繁花似锦、争奇斗艳的面貌.面对13 亿人口的服装年夜市场, 各服装企业都面临着机遇和挑战.森马作为一家定位于休闲服饰的外乡企业, 曾一度获得青少年的青睐, 但之后其在市场上却暗示平平, 市场逐渐被其他国内外的休闲服企业所占据, 这是什么原因招致的呢?服装企业要想在激烈的市场竞争中站稳市场, 而且赢得广年夜服装消费者, 应深入了解企业自己和市场, 研究其市场营销的环境和发展进程.本文从分析森马服饰的营销战略入手, 从企业和市场各个因素去考虑, 分析现状及存在的问题, 提出自己的一些建议, 制定和选择符合实际的、切实可行优化的服装营销方案.也希望通过以森马服饰为例的研究, 能给国内其他休闲服装企业一些启示.我国消费对休闲时尚越来越强烈追求, 使休闲服装在国内服装市场备受推崇, 休闲服装成为服装市场的一个亮点, 发展势头良好, 市场潜力年夜.目前, 国内休闲装品牌主要集中于平价市场的竞争, 在市场、顾客、价格等方面的定位存在较年夜重合, 如美邦、森马、以纯、真维斯、班尼路、佐丹奴等.由于看好国内休闲装市场的发展潜力, ZARA、H&M、UNIQLO、JACK & JONES、LEVI’S 等国际年夜众休闲装品牌凭借着强年夜的品牌影响力, 快速的反应能力和卓越的全球资源整合能力, 纷纷年夜举进入中国市场, 在国内中档休闲装市场展开竞争, 争夺国内休闲装市场份额.另外, 由于休闲装的概念外延丰富, 也使年夜量的服装品牌厂商纷纷推出了商务休闲、运动休闲、旅游休闲、家居休闲等服装产物, 加入休闲服装细分市场的竞争行列.从竞争区域来看, 目前, 国际年夜众休闲装品牌主要在国内一线市场和发达二线市场加速扩张, 普遍采纳直营模式.国内自主品牌由于对本地的消费文化、消费习惯和消费需求更加了解, 因而在产物开发、销售战略和市场推广、售后服务方面仍坚持了一定的竞争优势.另外, 由于我国流通渠道的分散性与流动性, 国际服装品牌在短时间内难以快速向二线及以下市场过渡, 而国内自主品牌通过直营与特许加盟的模式可以快速覆盖二、三线等具有发展潜力的市场.1、休闲服装消费范围广泛.年夜众化的休闲服装流行推广, 形成了规模化的消费市场, 其经营产物包括了T恤、衬衫、裙子、外套、羽绒服、休闲裤、牛仔裤等服装种类.现代的休闲装市场已经提供给消费者更多的选择范围.2、个性化趋势明显.从服装的发展趋势看,个性化将日益明显.消费者收入、文化水平的提高为服装个性表达奠基了经济基础和素质基础, 人们都开始注意包装自身的形象休闲服装样式也更趋多元化.3、产物定位不鲜明.我国绝年夜大都休闲品牌定位在15一35岁之间的学生及工薪阶层, 然而15岁和35岁的人群对服装的选择显然是分歧的.这种市场定位不清晰、个性不鲜明、消费群体重叠的现象, 说明休闲服装市场还是一个有待成熟的市场.4、设计缺乏立异, 款式雷同.现在市场上众多的休闲服装品牌设计水平低、款式雷同, 恰恰掩盖了休闲服装的个性风格, 不论在款式上还是在层次上休闲服装都不能满足消费者的要求.5、形象识别差.现在的中国休闲服装企业在品牌文化、物流管理、特许加盟方式几乎是相互效仿的模式, 消费者无法从公司或品牌形象方面获得一种与众分歧的印象, 无法感觉出各个休闲品牌的产物共同的个性风格.6、品牌信息传布不到位, 缺乏内涵.现在市场己进入品牌营销和风格定位阶段, 品牌应成为消费者购物时重点考虑的对象.可是在关于休闲服装市场调查中却发现消费者的品牌意识其实不明显.7、品牌价值体现不充沛.在服装市场日益趋于低条理的价格竞争时,更应注意其品牌价值的内涵和个性.而事实上, 现在休闲装市场中众多休闲品牌都是在同一休闲主体下, 以同样的休闲文化招揽顾客, 使原本有个性的产物变得毫无个性可言.二.SWOT分析(1)品牌优势.森马服饰是年夜众熟知的服饰品牌, 在消费者心中是“高质量、中价位”的年夜众名牌.(2)胜利的运用了多品牌战略.森马不单把市场定位于16-25岁的目标顾客群, 还发展了童装品牌“巴拉巴拉”.(3)共赢合作的发展理念.森马服饰胜利的运用虚拟经营模式, 在设计研发和销售渠道两端发力, 将附加值相对较低的生产环节外包, 充沛整合利用社会优势资源.(4)在价格和产物质量上占很年夜优势.森马服装的面料主要是棉, 本钱较低, 舒适度较好, 有利于青少年的健康, 所以森马服饰在原资料的方面占有很年夜的优势.森马企业在质量方面非常注重, 出厂的衣服都是经过层层检查部份的检测才发往各分店, 所以森马服饰在质量方面占有很年夜的优势.(5)营业场所选择在顾客密集区域, 人流量年夜.推行特许经营和直营发展模式, 有助于扩展新店.(1)服装款式运动化, 跟不上潮水, 没有共同的风格, 立异能力缺乏, 没有核心竞争力.(2)目标顾客群跨度年夜, 消费特性有所不同, 难以做到完全满足顾客群的需求.(3)连锁店多, 不容易管理.终端店肆的产物摆设、促销方式、伙计设置分歧理, 而这些都是要森马公司的总部进行系统培训的.(4)网络营销力度弱.现网络发展速度飞快, 但我们在网络看到的森马的广告远不如凡客诚品的轰炸式广告为广年夜网友所知.(5)网上旗舰店的管理销售能力跟不上消费者的要求, 如发货慢、产物少、产物更新慢、客户服务效率低、售后信息反馈不到位等问题.(1)休闲服饰市场需求快速增长.随着人们生活水平, 经济收入的提高, 消费观念的改变, 社交活动的不竭增多, 人们对外貌形象、穿衣服装也越来越重视, 对服饰服装上的支出也越来越舍得, 支付能力的提高, 使得休闲服装市场的需求不竭增长.(2)年夜众休闲市场对时尚的要求越来越高, 现代人生活节奏的加快和工作压力的增年夜, 使得放松、休闲成为人们追求的时尚, 在服饰上, 则越来越多变现出寻求舒适、自然、时尚的倾向, 休闲服装也因此成为现代服装的主流.(3)16-25岁的人群消费能力越来越强, 这个年龄段的人群年夜多为高中生、年夜学生和初入社会的职场人, 家长对孩子在金钱方面的舍得以及这部份人群在消费上的自主权, 他们暗示出越来越强的消费能力.(4)有些休闲服装企业逐渐在渠道市场被淘汰(比如依米奴).现在的人对品牌比力重视, 在如今的休闲服装市场上, 一些不知名的、名气不年夜的休闲服装逐渐被人们所冷落, 逐渐的淡出市场, 从而给森马服饰的提供了一定的发展空间.(5)网络市场的蓬勃发展.电子商务的发展, 规避了市场地区的局限性, 同时也是快捷便利的方式, 因而获得了快速发展, 通过网络营销, 可以使森马服饰以最快捷低本钱的方式快速把市场向全国年夜年夜小小的处所蔓延.2.4 威胁分析(1)其他休闲服饰的竞争.从产物定位和时尚度来看, 森马服饰与美邦、以纯、真维斯、佐丹奴同处于年轻人休闲装这一细分市场.这些品牌在国内市场的时间较长, 并已经建立起比力完善的生产和营销网络, 是森马服饰的主要竞争敌手, 这也意味着森马要面临激烈的竞争.(2)在年夜众品牌中雷同的产物太多.大都的休闲服装品牌习惯于剽窃和模仿, 新款呈现在市场上, 能很快的就推出类似的产物, 造成产物雷同现象严重.而且像森马一样把市场投向于青少年阶段的年夜众品牌也很多, 这些品牌的休闲服装从价位、款式、质量、风格都和森马差未几.(3)消费群里对品牌的忠实度不高.森马目标消费者购买的考虑因素依次为:款式、价格、质量、品牌, 此时的消费者忠诚度不高, 稳定性极差.(4)与其他休闲服装品牌之间的价格战、促销手段竞争激烈.一到节假日, 像森马一样的诸多年夜众休闲服装品牌纷纷开始促销价格战, 特卖、打折无处不是.三.销售战略3.1 市场细分.市场细分是指根据顾客需求上的不同把某个产物或服务的市场逐一细分的过程.细分市场不是根据产物品种、产物系列来进行的, 而是从消费者(指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的.1正确的市场定位基于对市场和消费者行为的充沛了解.只有充沛的了解消费者需求的特点, 才华准确抓住消费契合点, 为消费者提供令其满足的产物.而消费者的需求特点往往是由消费者自身多种潜在因素决定的.这些因素包括消费者年龄、性别、地区、个性、兴趣、经济能力等等.企业根据这些因素来进行目标市场划分.依据分歧人群的分歧需求, 服装市场的产物可以进行初步细分:国内成年服装依照年龄的划分是:童装、少年装、青年装、中年装、老年装;从性别角度有男装、女装;从价格层次角度有高、中、高档;从个性角度有古典、前卫、浪漫、中性等风格.在市场竞争异常激烈的服装行业, 品牌必需明确自己的定位.对服装的选择, 消费者的需求特点的包括对款式、质量、价格、舒适性、品牌、色彩、面料、流行等的关注.这些要素构成了消费者在购买服装时主要关注的要素, 随着社会经济和消费者个人自身特征的不竭变动, 他们对服装的需求也会不竭变动, 这样一来, 如何准确适时的掌控住这些消费者的同质特征, 就成了企业制定各项营销战略的关键所在.3.2选择目标市场.选择一个或几个准备进入的细分市场, 目标市场选择就是企业在做了市场细分之后, 根据企业的资源, 决定选择哪个细分市场并为之提供产物和服务.2森马服饰依照年龄和性别确定了目标消费市场:16到25岁的年轻男女族群.该阶段包括青少年和青年两个阶段的人, 年夜多都为中学生、年夜学生及初入职场的人群, 其特点如下:(1)很强的购买欲望, 容易感动购物.因而选择这个目标顾客群市场潜力年夜;可是也正因如此, 使得这个市场拥有众多的竞争企业.(2)时尚, 追求流行、个性.他们比力看重衣服的款式色彩及流行度, 对服装的舒适性、质量的重视稍低, 所以企业在进行产物设计时, 首当其要的就是要掌控住潮水信息, 在休闲服装中融入潮水因素, 使得服装舒适与时尚偏重.可是对质量的重视稍低, 不代表不重视质量, 一个品牌, 产物再时尚, 质量没有保证, 也不会获得长期的回头客的, 质量也是服装是否舒适的前提.(3)敢于检验考试新事物, 容易接受各种新品牌.这样的特性使得该目标客户群对品牌的忠诚度低, 他们对是否年夜品牌显得不那么在意.因而想要继续的获得消费者, 必需依靠推陈出新的产物.(4)支付能力尚弱.这个阶段的青少年, 经济来源都是家里, 一些刚入职的年夜学生收入也不高, 可是他们对比力相信品牌, 因为品牌代表着质量, 所以价格适中的品牌是他们的选择.根据所选择的细分市场数目和范围, 目标市场战略可以分为无不同目标市场战略、不同性目标市场战略和集中性目标市场战略三种式.森马服饰采纳了集中性目标市场战略, 集中性目标市场营销战略又称为“密集性目标市场营销战略”, 是选择一个或少数几个细分市场或一个细分市场的一部份作为目标市场, 集中企业全部资源为其服务, 实行专门化生产和营销.森马服饰只针对16-25岁这一年龄段的年轻时尚族群, 定位潮水休闲品牌, 紧跟年轻“潮人”特色, 主打潮人文化.森马服饰采纳集中性目标市场战略的优势在于:①营销目标集中, 便于深入了解该年轻群体市场对服装的需求变动, 能充沛发挥企业优势.②营销组合战略的针对性强, 便于营销和生产.③品牌清晰的定位于潮水休闲服, 利于提高企业的市场占有率和知名度.(2)存在的缺点:①16-25岁之间的跨度年夜, 几乎是从中学到初入社会的人群阶段, 同样的服装款式难以完全满足该人群的需求.②过于集中的市场定位使森马在面临强年夜的竞争敌手介入、购买力下降或兴趣转移、替代品呈现时, 给企业带来极年夜的威胁.③目标市场定位与实际情况不符.森马服饰的定位虽然是16-25岁阶段的人群, 可是在消费者心中, 它的定位只是针对中学生, 实际购买的人群也集中在13-18岁, 这样一来给人感觉森马只是适合中学生穿的衣服.那么年夜学生和初入职场的人群选择森马的可能性就小了.④市场竞争年夜.在我国的休闲服装市场上, 竞争的企业何其之多.中学生的市场, 有来自国内外的品牌“艾格”、“美特斯邦威”、“真维斯”、“夏拉贝尔”等等压力, 年夜学生和初入职场的目标市场, 更有“H&M”、“优衣库”“美特斯邦威·tagline”等的竞争, 归根结底, 还是要从产物自己入手, 产物是使企业、品牌获得消费者青睐的最有力工具.1、产物线长, 产物种类丰富.森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包、鞋、帽、围巾等十九年夜系列, 主要的产物集中在上装、下装, 而包、帽、鞋等只是少量的产物.2、产物特点体现了年轻人的休闲、时尚的风格.产物以系列化、丰富化、时尚化完全演绎“穿什么就是什么”的休闲新主张.休闲、时尚、快速是森马不变的追求, 森马正努力精心打造中国年轻市场代表性品牌.“创年夜众服饰名牌”的森马的宗旨, 森马追求的是名牌产物, 在价位上走的是能为广年夜年轻人接受的中价位路线.森马的快速发展证明了这条高品质、中价位的“年夜众名牌”路线是相当胜利的四.销售建议森马服饰的市场定位是中小城市, 目标顾客群主要为16-25岁的时尚年轻族群, 这个消费群在服装方面主要关注服装款式和流行, 对品牌的知名度的关注是其次, 可是这个消费群在服装上的需求特性不同年夜.为了强化森马服饰的市场占有率, 在目标市场选择和定位战略上的建议主要有:1、细化目标顾客群.依照目标顾客群的需要设计产物.第一个目标顾客群:初、高中生, 年龄段为13—17岁.第二个目标顾客群:年夜学生和初入职场的新人, 年龄段为18—25岁.2、根据细化的目标顾客群采纳多品牌战略, 针对13—17岁和18—25岁的客户群, 分别打造分歧的品牌.针对13—17岁的客户群, 在市区的步行街、人群密集区的街边地段开设店肆.将18创作时间:二零二一年六月三十日—25岁客户群的产物系列开展到百货年夜楼销售, 提高森马的品牌位置.3、根据森马服饰时尚潮水的定位, 在原有品牌标识表记标帜的基础上稍做修改, 如Semir正楷字眼可采纳采纳行书的写法, 使得标识表记标帜更加的随性, 符合年轻族群的个性自由性格.细化和明确了森马服饰的定位, 并通过品牌标识表记标帜上的清晰转达, 有助于加强人们对森马服饰的认知感, 从而获得更好的顾客源.创作时间:二零二一年六月三十日。
森马服饰营销策略分析及建议

森马服饰营销策略分析及建议班级:市场营销(石油方向)姓名:贾贺博一.市场简介我国是纺织服装大国,随着国家的发展、社会的进步及人民生活水平的不断提高,我国的服装市场呈现出繁花似锦、争奇斗艳的面貌。
面对13 亿人口的服装大市场,各服装企业都面临着机遇和挑战。
森马作为一家定位于休闲服饰的本土企业,曾经一度获得青少年的青睐,但之后其在市场上却表现平平,市场逐渐被其他国内外的休闲服企业所占据,这是什么原因导致的呢?服装企业要想在激烈的市场竞争中站稳市场,并且赢得广大服装消费者,应深入了解企业本身和市场,研究其市场营销的环境和发展进程。
本文从分析森马服饰的营销策略入手,从企业和市场各个因素去考虑,分析现状及存在的问题,提出自己的一些建议,制定和选择符合实际的、切实可行优化的服装营销方案。
也希望通过以森马服饰为例的研究,能给国内其他休闲服装企业一些启示。
1.1国内行业现状我国消费对于休闲时尚越来越强烈追求, 使休闲服装在国内服装市场备受推崇, 休闲服装成为服装市场的一个亮点, 发展势头良好, 市场潜力大。
目前,国内休闲装品牌主要集中于平价市场的竞争,在市场、顾客、价格等方面的定位存在较大重合,如美邦、森马、以纯、真维斯、班尼路、佐丹奴等。
由于看好国内休闲装市场的发展潜力,ZARA、H&M、UNIQLO、JACK & JONES、LEVI’S 等国际大众休闲装品牌凭借着强大的品牌影响力,快速的反应能力和卓越的全球资源整合能力,纷纷大举进入中国市场,在国内中档休闲装市场展开竞争,争夺国内休闲装市场份额。
另外,由于休闲装的概念外延丰富,也使大量的服装品牌厂商纷纷推出了商务休闲、运动休闲、旅游休闲、家居休闲等服装产品,加入休闲服装细分市场的竞争行列。
从竞争区域来看,目前,国际大众休闲装品牌主要在国内一线市场和发达二线市场加速扩张,普遍采用直营模式。
国内自主品牌由于对当地的消费文化、消费习惯和消费需求更加了解,因而在产品开发、销售策略和市场推广、售后服务方面仍保持了一定的竞争优势。
森马服饰营销策略分析及建议

森马服饰营销策略分析及建议班级:市场营销(石油方向)姓名:贾贺博一.市场简介我国是纺织服装大国,随着国家的发展、社会的进步及人民生活水平的不断提高,我国的服装市场呈现出繁花似锦、争奇斗艳的面貌。
面对13 亿人口的服装大市场,各服装企业都面临着机遇和挑战。
森马作为一家定位于休闲服饰的本土企业,曾经一度获得青少年的青睐,但之后其在市场上却表现平平,市场逐渐被其他国内外的休闲服企业所占据,这是什么原因导致的呢?服装企业要想在激烈的市场竞争中站稳市场,并且赢得广大服装消费者,应深入了解企业本身和市场,研究其市场营销的环境和发展进程。
本文从分析森马服饰的营销策略入手,从企业和市场各个因素去考虑,分析现状及存在的问题,提出自己的一些建议,制定和选择符合实际的、切实可行优化的服装营销方案。
也希望通过以森马服饰为例的研究,能给国内其他休闲服装企业一些启示。
1.1国内行业现状我国消费对于休闲时尚越来越强烈追求, 使休闲服装在国内服装市场备受推崇, 休闲服装成为服装市场的一个亮点, 发展势头良好, 市场潜力大。
目前,国内休闲装品牌主要集中于平价市场的竞争,在市场、顾客、价格等方面的定位存在较大重合,如美邦、森马、以纯、真维斯、班尼路、佐丹奴等。
由于看好国内休闲装市场的发展潜力,ZARA、H&M、UNIQLO、JACK & JONES、LEVI’S 等国际大众休闲装品牌凭借着强大的品牌影响力,快速的反应能力和卓越的全球资源整合能力,纷纷大举进入中国市场,在国内中档休闲装市场展开竞争,争夺国内休闲装市场份额。
另外,由于休闲装的概念外延丰富,也使大量的服装品牌厂商纷纷推出了商务休闲、运动休闲、旅游休闲、家居休闲等服装产品,加入休闲服装细分市场的竞争行列。
从竞争区域来看,目前,国际大众休闲装品牌主要在国内一线市场和发达二线市场加速扩张,普遍采用直营模式。
国内自主品牌由于对当地的消费文化、消费习惯和消费需求更加了解,因而在产品开发、销售策略和市场推广、售后服务方面仍保持了一定的竞争优势。
森马服饰营销策略分析报告及建议

森马片艮饰营销策略分析及建议一•市场简介我国足纺织服装大国.随若国家的发展、社会的进步及人民生活水平的不断提髙,我国的服装市场呈现出繁花似锦、争奇斗艳的面貌。
面对13 亿人口的服装大市场,各服装企业祁面临若机遇和挑战。
探马作为_家定位于休闲服饰的本土企业,咎经一度获得青少年的青睐.但之后其在市场上却表现平平.市场逐渐被其他国内外的休闲服企业所占据,这足什么原因导致的呢?服装企业要惣在激烈的市场竞争中站稳市场,并且赢得广大服装消费者,应深入了解企业本身和市场,研究其市场营俏的环境和发展进程。
本文从分析孤马服饰的营销策略入手,从企业和市场各个因素去考虑,分析现状及存在的问题.提出自己的一些理议,制定和选择符合实际的、切实可行优化的服装营销方案。
也希垫通过以孤马服饰为例的研究,能给国内其他休闲服装企业一些启示O1.1国内行业现状我国消费对于休闲时尚越来越强烈追求,使休闲服装在国内服装市场帝受推崇,休闲服装成为服装市场的一个亮点,发展势头良好,市场潜力大。
目前,国内休闲装品牌主要某中于平价市场的竞争,在市场、顾客、价格等方面的定位存在较大重合.如美邦、探马、以纯、真维斯、班尼路、佐丹奴等。
由于吞好国内休闲装市场的发展潜力,ZARA、H&M、UNIQLO、JACK & JONES, LEVI' S等国际大众休闲装品牌凭借若强大的品牌彤响力,快速的反应能力和卓越的全球资源進合鸟E力、纷纷大举进入中国市场.在国内中档休闲装市场展开竞争,争夺国内休闲装市场份额。
另外.由于休闲装的槪念外延丰富■也使大好的服装品牌厂商纷纷推出了商务休闲、运动休闲、旅游休闲、煤居休闲等服装产品.加入休闲服装细分市场的竞争行列。
从竞争区域来吞.目前,国际大众休闲装品牌主要在国内一线市场和发达二线市场加速扩张,普迪采用克营揆式。
国内自主品牌由于对当地的消费文化、消费习惯和消费需求更加了解■因而在产品开发、销售束略和市场推广、•&后服务方面仍保持了一定的竞争优势。
森马品牌营销策划案例(3篇)

第1篇一、背景分析森马,作为中国知名的休闲服饰品牌,自2001年创立以来,凭借其时尚、休闲、亲民的风格,迅速赢得了广大消费者的喜爱。
然而,随着市场竞争的加剧,森马面临着品牌老化、市场份额下降等问题。
为了重振品牌活力,提升市场竞争力,森马进行了一系列的营销策划活动。
二、营销目标1. 提升品牌形象:通过品牌营销活动,让消费者重新认识森马,树立年轻、时尚、活力的品牌形象。
2. 提高市场份额:通过精准的市场定位和有效的营销策略,提高森马在休闲服饰市场的占有率。
3. 增强品牌忠诚度:通过优质的消费体验和服务,提高消费者的忠诚度,形成良好的口碑效应。
4. 扩大销售渠道:通过线上线下相结合的销售模式,拓展销售渠道,实现业绩增长。
三、营销策略1. 产品策略(1)优化产品线:针对不同消费群体,推出多样化、个性化的产品,满足消费者需求。
(2)提升产品品质:严格控制产品质量,确保产品安全、舒适、时尚。
(3)创新产品设计:紧跟时尚潮流,推出具有创新性的产品设计,吸引年轻消费者。
2. 价格策略(1)实行差异化定价:针对不同产品、不同消费群体,采取差异化定价策略。
(2)开展促销活动:定期举办优惠活动,吸引消费者购买。
3. 渠道策略(1)线上渠道:加强电商平台运营,提高线上销售额。
(2)线下渠道:优化实体店布局,提高门店形象,提升消费者购物体验。
4. 推广策略(1)品牌形象宣传:通过广告、公关活动、社交媒体等渠道,提升品牌知名度。
(2)跨界合作:与知名品牌、明星、意见领袖等进行跨界合作,提升品牌形象。
(3)公益活动:积极参与公益活动,树立企业社会责任形象。
四、具体营销活动1. 主题活动(1)节日促销:在国庆、春节等节假日,开展大型促销活动,吸引消费者购买。
(2)新品发布会:定期举办新品发布会,展示最新时尚潮流,吸引消费者关注。
2. 线上营销(1)社交媒体营销:利用微博、微信、抖音等平台,开展互动营销,提高品牌曝光度。
(2)直播带货:邀请网红、明星进行直播带货,提高产品销量。
森马营销策略分析

森马营销策略分析
森马是一家以时尚休闲服饰为主的品牌,其营销策略的核心是“年轻、时尚、潮流”。
以下从品牌定位、市场推广和用户体验三个方面对森马的营销策略进行分析。
首先,森马在品牌定位上注重的是时尚年轻的消费群体。
森马通过与明星合作,如邓超、Angelababy,成功吸引了年轻消费
者的关注。
同时,该品牌的服装设计风格独特,注重时尚与潮流元素的融入,在满足年轻人追求时尚的需求的同时,也符合他们对个性化的追求。
其次,森马在市场推广方面采取了多样化的策略。
除了传统的线下渠道,如开设实体店铺和参展展会,森马还积极开拓电商渠道,如在各大电商平台上建立官方旗舰店。
此外,森马还与明星合作推出联名款,通过明星效应吸引更多消费者的关注。
此外,森马还定期举办限时特卖活动,以促销的方式吸引消费者的购买欲望。
再次,森马注重用户体验,努力提升消费者对产品的感知和认同。
首先,森马在产品质量上严格把关,确保产品的质量可靠,同时还时常推出新品款,以满足不同消费者的需求。
其次,森马在服务上也下了功夫,通过建立完善的售后服务体系,积极处理消费者的投诉和建议,提供更好的购物体验。
此外,森马还开展了会员制度,为忠实消费者提供专享的福利,以增加用户黏性。
综上所述,森马的营销策略在品牌定位、市场推广和用户体验
方面都具有独特优势。
通过与明星合作,积极开拓线上线下渠道,并注重产品质量和服务,森马成功地吸引了年轻消费者的关注,并赢得了他们的认可和喜爱。
随着时尚市场的竞争日益激烈,森马还需要不断创新和完善自身的营销策略,以保持市场竞争力。
论文--浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例--修改版

浅谈森马服饰的营销策略分析及对策建议——以浙江为例引言我国服装的总产量在世界上居于绝对优势,国内目前也拥有众多的服装品牌;然而,我国又是一个缺少知名品牌的国家,随着外国著名品牌逐步进入我国,国内服饰行业的竞争日趋激烈。
为此许多服饰企业不断拓展分销渠道、采取各种分销手段、不惜代价地争夺顾客,竞争对手之间的价格战更是如火如荼,销售终端面临微利甚至负利。
多数企业倍感“黔驴技穷”,却又难以自拔。
森马服饰是我国服装行业的较大品牌,其发展也面临着类似的种种问题。
因此,森马服饰如何根据企业自身情况定位自己的目标市场,如何采取更加科学有效的营销策略,以逐步建立自己的品牌,扩大企业市场份额,已成为当前森马服饰迫切需要解决的问题。
一、森马服饰的介绍森马集团有限公司创立于1996年,是一家以虚拟经营为特色、以系列休闲服饰为主导产业的集团,是温州市十大企业集团之一。
公司注册资本为人民币8800万元,总资产达5.8亿元。
集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌、五大子公司和八大分公司。
近年来,集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴,成立了设计开发中心和技术中心,始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。
目前森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、夹克、羽绒服、羊毛衫等21大系列。
森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨,坚持走增长与成长相结合的道路,真诚缔造国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。
二、森马服饰的现状森马服饰面对世界经济一体化的形势,集团立足于国内、面向全球,积极开拓国际市场,构建21世纪的战略发展框架。
凭借国际一流的设备、领先国内的技术、严格完整的管理和卓越的品质,森马服饰与来自于美国、意大利,德国等国的知名企业和投资集团建立密切合作关系,产品畅销遍布于欧、美、澳、亚等十几个国家和地区,为国际集团化战略迈出了坚实的一步。
森马服饰营销策略分析及建议之欧阳化创编

森马服饰营销策略分析及建议班级:市场营销(石油方向)姓名:贾贺博一.市场简介我国是纺织服装大国,随着国家的发展、社会的进步及人民生活水平的不断提高,我国的服装市场呈现出繁花似锦、争奇斗艳的面貌。
面对13 亿人口的服装大市场,各服装企业都面临着机遇和挑战。
森马作为一家定位于休闲服饰的本土企业,曾经一度获得青少年的青睐,但之后其在市场上却表现平平,市场逐渐被其他国内外的休闲服企业所占据,这是什么原因导致的呢?服装企业要想在激烈的市场竞争中站稳市场,并且赢得广大服装消费者,应深入了解企业本身和市场,研究其市场营销的环境和发展进程。
本文从分析森马服饰的营销策略入手,从企业和市场各个因素去考虑,分析现状及存在的问题,提出自己的一些建议,制定和选择符合实际的、切实可行优化的服装营销方案。
也希望通过以森马服饰为例的研究,能给国内其他休闲服装企业一些启示。
1.1国内行业现状我国消费对于休闲时尚越来越强烈追求, 使休闲服装在国内服装市场备受推崇, 休闲服装成为服装市场的一个亮点, 发展势头良好, 市场潜力大。
目前,国内休闲装品牌主要集中于平价市场的竞争,在市场、顾客、价格等方面的定位存在较大重合,如美邦、森马、以纯、真维斯、班尼路、佐丹奴等。
由于看好国内休闲装市场的发展潜力,ZARA、H&M、UNIQLO、JACK & JONES、LEVI’S 等国际大众休闲装品牌凭借着强大的品牌影响力,快速的反应能力和卓越的全球资源整合能力,纷纷大举进入中国市场,在国内中档休闲装市场展开竞争,争夺国内休闲装市场份额。
另外,由于休闲装的概念外延丰富,也使大量的服装品牌厂商纷纷推出了商务休闲、运动休闲、旅游休闲、家居休闲等服装产品,加入休闲服装细分市场的竞争行列。
从竞争区域来看,目前,国际大众休闲装品牌主要在国内一线市场和发达二线市场加速扩张,普遍采用直营模式。
国内自主品牌由于对当地的消费文化、消费习惯和消费需求更加了解,因而在产品开发、销售策略和市场推广、售后服务方面仍保持了一定的竞争优势。
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森马服饰营销策略分析及建议班级:市场营销(石油方向)姓名:贾贺博一.市场简介我国是纺织服装大国,随着国家的发展、社会的进步及人民生活水平的不断提高,我国的服装市场呈现出繁花似锦、争奇斗艳的面貌。
面对13 亿人口的服装大市场,各服装企业都面临着机遇和挑战。
森马作为一家定位于休闲服饰的本土企业,曾经一度获得青少年的青睐,但之后其在市场上却表现平平,市场逐渐被其他国内外的休闲服企业所占据,这是什么原因导致的呢?服装企业要想在激烈的市场竞争中站稳市场,并且赢得广大服装消费者,应深入了解企业本身和市场,研究其市场营销的环境和发展进程。
本文从分析森马服饰的营销策略入手,从企业和市场各个因素去考虑,分析现状及存在的问题,提出自己的一些建议,制定和选择符合实际的、切实可行优化的服装营销方案。
也希望通过以森马服饰为例的研究,能给国内其他休闲服装企业一些启示。
1.1国内行业现状我国消费对于休闲时尚越来越强烈追求, 使休闲服装在国内服装市场备受推崇, 休闲服装成为服装市场的一个亮点, 发展势头良好, 市场潜力大。
目前,国内休闲装品牌主要集中于平价市场的竞争,在市场、顾客、价格等方面的定位存在较大重合,如美邦、森马、以纯、真维斯、班尼路、佐丹奴等。
由于看好国内休闲装市场的发展潜力,ZARA、H&M、UNIQLO、JACK & JONES、LEVI’S 等国际大众休闲装品牌凭借着强大的品牌影响力,快速的反应能力和卓越的全球资源整合能力,纷纷大举进入中国市场,在国内中档休闲装市场展开竞争,争夺国内休闲装市场份额。
另外,由于休闲装的概念外延丰富,也使大量的服装品牌厂商纷纷推出了商务休闲、运动休闲、旅游休闲、家居休闲等服装产品,加入休闲服装细分市场的竞争行列。
从竞争区域来看,目前,国际大众休闲装品牌主要在国内一线市场和发达二线市场加速扩张,普遍采用直营模式。
国内自主品牌由于对当地的消费文化、消费习惯和消费需求更加了解,因而在产品开发、销售策略和市场推广、售后服务方面仍保持了一定的竞争优势。
此外,由于我国流通渠道的分散性与流动性,国际服装品牌在短时间内难以快速向二线及以下市场过渡,而国内自主品牌通过直营与特许加盟的模式可以快速覆盖二、三线等具有发展潜力的市场。
1.2国内市场特点1、休闲服装消费范围广泛。
大众化的休闲服装流行推广,形成了规模化的消费市场,其经营产品包含了T恤、衬衫、裙子、外套、羽绒服、休闲裤、牛仔裤等服装种类。
现代的休闲装市场已经提供给消费者更多的选择范围。
2、个性化趋势明显。
从服装的发展趋势看,个性化将日益明显。
消费者收入、文化水平的提高为服装个性表达奠定了经济基础和素质基础,人们都开始注意包装自身的形象休闲服装样式也更趋多元化。
3、产品定位不鲜明。
我国绝大多数休闲品牌定位在15一35岁之间的学生及工薪阶层,然而15岁和35岁的人群对服装的选择显然是不同的。
这种市场定位不清晰、个性不鲜明、消费群体重叠的现象,说明休闲服装市场还是一个有待成熟的市场。
4、设计缺乏创新,款式雷同。
现在市场上众多的休闲服装品牌设计水平低、款式雷同,恰恰掩盖了休闲服装的个性风格,不论在款式上还是在档次上休闲服装都不能满足消费者的要求。
5、形象识别差。
现在的中国休闲服装企业在品牌文化、物流管理、特许加盟方式几乎是相互效仿的模式,消费者无法从公司或品牌形象方面得到一种与众不同的印象,无法感觉出各个休闲品牌的产品独特的个性风格。
6、品牌信息传播不到位,缺乏内涵。
现在市场己进入品牌营销和风格定位阶段,品牌应成为消费者购物时重点考虑的对象。
但是在关于休闲服装市场调查中却发现消费者的品牌意识并不明显。
7、品牌价值体现不充分。
在服装市场日益趋于低层次的价格竞争时,更应注意其品牌价值的内涵和个性。
而事实上,现在休闲装市场中众多休闲品牌都是在同一休闲主体下,以同样的休闲文化招揽顾客,使原本有个性的产品变得毫无个性可言。
二.SWOT分析2.1 优势分析(1)品牌优势。
森马服饰是大众熟知的服饰品牌,在消费者心中是“高质量、中价位”的大众名牌。
(2)成功的运用了多品牌策略。
森马不仅把市场定位于16-25岁的目标顾客群,还发展了童装品牌“巴拉巴拉”。
(3)共赢合作的发展理念。
森马服饰成功的运用虚拟经营模式,在设计研发和销售渠道两端发力,将附加值相对较低的生产环节外包,充分整合利用社会优势资源。
(4)在价格和产品质量上占很大优势。
森马服装的面料主要是棉,成本较低,舒适度较好,有利于青少年的健康,所以森马服饰在原材料的方面占有很大的优势。
森马企业在质量方面非常注重,出厂的衣服都是经过层层检查部门的检测才发往各分店,所以森马服饰在质量方面占有很大的优势。
(5)营业场所选择在顾客密集区域,人流量大。
推行特许经营和直营发展模式,有助于扩展新店。
2.2劣势分析(1)服装款式运动化,跟不上潮流,没有独特的风格,创新能力不足,没有核心竞争力。
(2)目标顾客群跨度大,消费特性有所差异,难以做到完全满足顾客群的需求。
(3)连锁店多,不易管理。
终端店铺的产品陈列、促销方式、店员设置不合理,而这些都是要森马公司的总部进行系统培训的。
(4)网络营销力度弱。
现网络发展速度飞快,但我们在网络看到的森马的广告远不如凡客诚品的轰炸式广告为广大网友所知。
(5)网上旗舰店的管理销售能力跟不上消费者的要求,如发货慢、产品少、产品更新慢、客户服务效率低、售后信息反馈不到位等问题。
2.3机会分析(1)休闲服饰市场需求快速增长。
随着人们生活水平,经济收入的提高,消费观念的改变,社交活动的不断增多,人们对于外貌形象、穿衣打扮也越来越重视,对服饰打扮上的支出也越来越舍得,支付能力的提高,使得休闲服装市场的需求不断增长。
(2)大众休闲市场对时尚的要求越来越高,现代人生活节奏的加快和工作压力的增大,使得放松、休闲成为人们追求的时尚,在服饰上,则越来越多变现出寻求舒适、自然、时尚的倾向,休闲服装也因此成为现代服装的主流。
(3)16-25岁的人群消费能力越来越强,这个年龄段的人群大多为高中生、大学生和初入社会的职场人,家长对于孩子在金钱方面的舍得以及这部分人群在消费上的自主权,他们表现出越来越强的消费能力。
(4)有些休闲服装企业逐渐在渠道市场被淘汰(比如依米奴)。
现在的人对于品牌比较重视,在如今的休闲服装市场上,一些不知名的、名气不大的休闲服装逐渐被人们所冷落,逐渐的淡出市场,从而给森马服饰的提供了一定的发展空间。
(5)网络市场的蓬勃发展。
电子商务的发展,规避了市场地域的局限性,同时也是快捷便利的方式,因而得到了快速发展,通过网络营销,可以使森马服饰以最快捷低成本的方式快速把市场向全国大大小小的地方蔓延。
2.4 威胁分析(1)其他休闲服饰的竞争。
从产品定位和时尚度来看,森马服饰与美邦、以纯、真维斯、佐丹奴同处于年轻人休闲装这一细分市场。
这些品牌在国内市场的时间较长,并已经建立起比较完善的生产和营销网络,是森马服饰的主要竞争对手,这也意味着森马要面临激烈的竞争。
(2)在大众品牌中雷同的产品太多。
多数的休闲服装品牌习惯于抄袭和模仿,新款出现在市场上,能很快的就推出类似的产品,造成产品雷同现象严重。
而且像森马一样把市场投向于青少年阶段的大众品牌也很多,这些品牌的休闲服装从价位、款式、质量、风格都和森马差不多。
(3)消费群里对品牌的忠实度不高。
森马目标消费者购买的考虑因素依次为:款式、价格、质量、品牌,此时的消费者忠诚度不高,稳定性极差。
(4)与其他休闲服装品牌之间的价格战、促销手段竞争激烈。
一到节假日,像森马一样的诸多大众休闲服装品牌纷纷开始促销价格战,特卖、打折无处不是。
三.销售策略3.1 市场细分。
市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。
细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的,而是从消费者(指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的。
1正确的市场定位基于对市场和消费者行为的充分了解。
只有充分的了解消费者需求的特点,才能准确抓住消费契合点,为消费者提供令其满足的产品。
而消费者的需求特点往往是由消费者自身多种潜在因素决定的。
这些因素包括消费者年龄、性别、地域、个性、兴趣、经济能力等等。
企业根据这些因素来进行目标市场划分。
依据不同人群的不同需求,服装市场的产品可以进行初步细分:国内成年服装按照年龄的划分是:童装、少年装、青年装、中年装、老年装;从性别角度有男装、女装;从价格档次角度有高、中、低档;从个性角度有古典、前卫、浪漫、中性等风格。
在市场竞争异常激烈的服装行业,品牌必须明确自己的定位。
对于服装的选择,消费者的需求特点的包括对款式、质量、价格、舒适性、品牌、色彩、面料、流行等的关注。
这些要素构成了消费者在购买服装时主要关注的要素,随着社会经济和消费者个人自身特征的不断变化,他们对于服装的需求也会不断变化,这样一来,如何准确适时的把握住这些消费者的同质特征,就成为了企业制定各项营销策略的关键所在。
3.2选择目标市场。
选择一个或几个准备进入的细分市场,目标市场选择就是企业在做了市场细分之后,根据企业的资源,决定选择哪个细分市场并为之提供产品和服务。
2森马服饰按照年龄和性别确定了目标消费市场:16到25岁的年轻男女族群。
该阶段包括青少年和青年两个阶段的人,大多都为中学生、大学生及初入职场的人群,其特点如下:(1)很强的购买欲望,容易冲动购物。
因而选择这个目标顾客群市场潜力大;但是也正因如此,使得这个市场拥有众多的竞争企业。
(2)时尚,追求流行、个性。
他们比较看重衣服的款式色彩及流行度,对于服装的舒适性、质量的重视稍低,所以企业在进行产品设计时,首当其要的就是要把握住潮流信息,在休闲服装中融入潮流因素,使得服装舒适与时尚并重。
但是对于质量的重视稍低,不代表不重视质量,一个品牌,产品再时尚,质量没有保证,也不会获得长期的回头客的,质量也是服装是否舒适的前提。
(3)敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。
这样的特性使得该目标客户群对于品牌的忠诚度低,他们对于是否大品牌显得不那么在意。
因而想要持续的获得消费者,必须依靠推陈出新的产品。
(4)支付能力尚弱。
这个阶段的青少年,经济来源都是家里,一些刚入职的大学生收入也不高,但是他们对于比较相信品牌,因为品牌代表着质量,所以价格适中的品牌是他们的选择。
3.3目标市场策略根据所选择的细分市场数目和范围,目标市场策略可以分为无差异目标市场策略、差异性目标市场策略和集中性目标市场策略三种式。
森马服饰采用了集中性目标市场策略,集中性目标市场营销战略又称为“密集性目标市场营销战略”,是选择一个或少数几个细分市场或一个细分市场的一部分作为目标市场,集中企业全部资源为其服务,实行专门化生产和营销。
森马服饰只针对于16-25岁这一年龄段的年轻时尚族群,定位潮流休闲品牌,紧跟年轻“潮人”特色,主打潮人文化。