联合利华公司介绍
联合利华营销分析
品牌定位与形象
优质
联合利华的产品通常被定位为高品质，符合消费者对高品质生活 的追求。
创新
联合利华不断推出新产品，注重科技创新和产品升级，以满足消 费者不断变化的需求。
多元化
联合利华旗下拥有多个品牌，覆盖不同消费群体和需求，使消费 者在任何时候都能找到适合自己的产品。
品牌传播与推广
广告宣传
联合利华通过各种媒体进行 广告宣传，包括电视、网络 、户外广告等，提高品牌知 名度和影响力。
联合利华根据不同地区和消费群体的需求差异，制定不同的价格 策略，以满足不同消费者的需求。
成本加成定价
联合利华在制定价格时，通常会考虑产品的研发、生产、运输等 成本，并在此基础上加上适当的利润，以实现成本与收益的平衡 。
市场导向定价
联合利华也会根据市场需求和竞争状况来制定价格策略，以保持其 产品的竞争力。
网络广告
随着互联网的普及，联合利华也加大了在网络广告上的投入，包 括搜索引擎广告、社交媒体广告等。
户外广告
联合利华也会在户外场所投放广告，如地铁站、公交车站等，以 扩大品牌曝光度。
04
市场定位与目标客户
市场定位
护肤品市场
联合利华在护肤品市场上的定位主要是面向大众消费者，推出了一系列深受消费者喜爱的产品，如旁 氏、中华、凡士林等。这些产品在市场上具有较高的知名度和口碑，为联合利华在护肤品领域树立了 良好的形象。
主要竞争对手分析
宝洁
欧莱雅
强生
宝洁是联合利华的主要竞争对 手之一，其在个人护理用品、 家庭清洁用品等领域拥有强大 的品牌和市场份额。
欧莱雅是全球最大的化妆品公 司之一，其在化妆品、护肤品 等领域拥有丰富的品牌和产品 线。
强生是全球最大的个人护理用 品和医疗保健公司之一，其在 婴儿护理、个人卫生用品等领 域拥有广泛的产品线。
联合利华可持续发展的企业案例
联合利华可持续发展的企业案例联合利华是一家全球知名的跨国消费品公司，总部位于荷兰，业务覆盖个人护理品、食品和家居清洁产品等领域。
作为一家长期致力于可持续发展的企业，联合利华在环境保护、社会责任和经济发展方面取得了显著成绩。
以下将以三个角度，分别探讨联合利华在可持续发展方面的企业案例。
1. 环境保护作为一家全球消费品公司，联合利华积极采取措施来减少对环境的负面影响。
首先，联合利华致力于减少水和能源的消耗，通过优化生产工艺和产品配方，不断提高资源利用效率。
其次，联合利华大力推广可持续采购，要求供应商遵守环境和社会责任标准，以确保原材料的可持续性。
此外，联合利华还注重废物管理和循环经济，通过回收利用废物和推动产品包装的可再生材料使用，减少废弃物的产生。
例如，联合利华在旗下品牌的产品中，通过减少包装材料的使用、提高包装设计的可回收性和可再生性，有效降低了产品对环境的影响。
此外，联合利华还加强了废弃物回收和再利用的工作，通过建立合作伙伴关系，将废弃物转化为再生资源。
2. 社会责任联合利华一直关注社会责任，积极参与社会福利项目和社区发展。
首先，联合利华倡导公平和可持续的供应链管理，确保供应商和合作伙伴的员工享有公正的工作条件和薪酬待遇。
其次，联合利华积极投资教育和培训项目，为年轻人提供技能培训和就业机会，促进社会经济发展。
此外，联合利华还致力于改善卫生条件，推动水、卫生和卫生纸等基础设施的普及，改善全球人民的生活质量。
例如，联合利华在非洲某国推出了“干净水源计划”，为当地农村提供清洁饮用水，并通过教育培训项目提高居民对水资源的认识和利用。
此外，联合利华还积极与当地合作伙伴合作，在偏远地区设立医疗中心和学校，为当地居民提供更好的医疗和教育资源。
3. 经济发展联合利华不仅注重环境和社会责任，也注重实现经济的可持续发展。
首先，联合利华通过持续创新，不断推出符合市场需求的产品，提高市场竞争力。
其次，联合利华积极开展合作和并购，扩大市场份额和增强公司的整体实力。
联合利华介绍
一．选择联合利华公司的原因：联合利华集团在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
曾经联合利华在和宝洁的竞争中，一度处于劣势。
联合利华集团面对来自宝洁的巨大压力，在客户价值、产业形态及商业模式方面进行了一系列的改革创新，这值得大多数公司借鉴和学习。
二.联合利华基本情况：1.公司简介：联合利华集团是由荷兰Margarine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
2.国际排名：2011《财富》英文网发布了2011年《财富》世界500强企业最新排名第136位。
2012《世界品牌500强》排行榜Unilever 联合利华第139名2013《世界品牌500强》排行榜Unilever 联合利华第135名3.销售情况：近日，仅次于宝洁的世界第二大日用品巨头联合利华公布2013年上半年财报。
上半年截止6月30日，销售额增长5%，低于分析师5.2%的增速预期。
净利润增长14%至24.3亿欧元。
“多芬”牌香皂等产品助力联合利华在新兴市场上半年取得10.3%的销售额增长。
联合利华25日财报显示，不及并购、处置和汇率变动，第一季2度销售额增长4.9%，销量增长2.2%，价格增长2.6%，均不及去年同期增幅。
亚非拉对洗发水、除臭剂等个人护理用品的需求推动联合利华业绩超过更依赖食品销售的同行，因为食品销售在经济下滑消费者信心低迷和零售竞争的形势下受到沉重打击。
食品占联合利华业务的30%左右，比例低于欧洲竞争对手。
联合利华上季度北美销售额微增0.3%，大大低于去年同期5%的增速；新兴市场大增10.4%，但欧洲市场下跌3.1%。
按产品类别计算，个人和家庭护理用品销售额分别增长8.3%和9.4%，包括梦龙之类冰淇淋品牌在内的点心销售增长2.2%，但食品下跌0.5%。
联合利华公司介绍
PPT架构：一、联合利华公司介绍二、联合利华旗下产品展示三、联合利华在中国的发展现状四、联合利华营销策略五、联合利华与宝洁的对比一、公司介绍：1、公司简介1929年，英国Lever Brother香皂公司与荷兰Margarine Unie 人造奶油公司签订协议，组建Unilever (联合利华) 公司。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
联合利华的400多个品牌的产品畅销全球190多个国家和地区，是全球最大的冰淇淋、茶饮料、人造奶油和调味品生产商之一，也是全球最大的除味剂和大众护肤产品生产商之一。
每天有20亿消费者在世界各地使用联合利华的产品，每年全球的消费者共购买1700亿件联合利华的产品。
在六大洲拥有264个生产基地。
它们不断追求在安全、高效、优质与环保方面更优异的表现，执行联合利华全球的标准与管理体系。
联合利华相信成功的企业必须要以负责任的态度对社会产生积极的影响。
与社会共同创造财富、分享财富，支持当地经济发展，为社会培养人才，并积极担负企业社会责任。
2009年，联合利华在全球公益事业上共计投资8900万欧元。
公司宗旨是：以最高企业行为标准对待员工、消费者、社会和我们所生活的世界。
2、公司标志联合利华商标标志是由25个独特含义的小图案拼成的“U”字，下面为联合利华的英文名字“UNILEVER”，在中文地区的标志，另增加中文“联合利华”字样。
logo由25种图案构成，分别代表一种活力和产品品牌。
例如Sun/太阳活力的象征，人类赖以维生的自然资源，一切生命的起源。
DNA/基因双螺旋线形状代表生命的起源和生化科学，更是健康生活的关键。
Bee/蜜蜂创造力、传播、辛勤工作，和物种多样性，象征环境带来的机遇和挑战。
Hand/手象征感性、关心与需求。
Flower/花朵芳香，与「手」图案组合时，代表滋润乳液或乳霜。
Hair/发丝美丽的象征，与「花朵」图案组合时，令人联想到干净、芬芳；与「手」的图案组合时，则代表柔软Palm Tree/棕榈树多样的自然资源，也是天堂的象征Sauces or speads/调味酱代表混合与搅拌，表达混合香味、增添滋味之意Spoon/汤匙象征营养、口味与烹饪Bowl/碗满满一碗充满香味的食物，亦代表即食食品、热饮或汤品Spice and flavours/辣椒及调味料代表辣椒或新鲜配料Fish/鱼象征食品、海水或淡水Sparkle/火花明亮、健康、活力闪耀Bird/小鸟象征自由，从琐事中解脱，尽情享受生活乐趣Recycle/循环实现持续做好环保的承诺Lips/嘴唇象征美丽、美貌与品味兼具Ice cream/冰淇淋休闲、愉悦及享受Tea/茶植物或从植物萃取的菁华，例如茶叶，也是成长与耕耘的象征Particles/微粒代表科学、泡沫与活跃Frozen/冰冻冰冻是新鲜的象征，代表雪花Wave/浪花干净、清新与活力，代表个人清洁，与「衣物」图案一起使用，则代表衣物洗护Liquid/水滴代表干净的水和纯净Container/容器代表包装，一瓶个人使用的乳液Clothes/衣物代表美丽干净的衣物Heart/心象征爱、呵护与健康3、公司历史联合利华的使命：让您的生活更具活力。
联合利华的战略简析
联合利华联合利华集团，世界500强之一，是由荷兰MargarineUnie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成，是全球最成功的日用消费品的生产商之一。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
联合利华在中国的品牌涵盖家庭与个人护理、食品零售与饮食策划等方面，旨在为中国消费者提供符合国际化标准并具有本土风格的产品。
联合利华在全球75个国家设有庞大的事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
一、公司简介（一）、概况中文名称：联合利华公司总部地点：荷兰鹿特丹年营业额：400亿美元（2013年）经营范围：食品及洗剂用品事业外文名称：Unilever 成立时间：1929年员工人数：30万人（2013年）公司性质：上市公司自1986年至1999年，联合利华在中国已投资八亿美元，创立了十四家合资企业，引进一百多项先进的专利技术。
旁氏、力士、夏士莲、奥妙、中华、立顿黄牌、和路雪等十三个品牌分属家庭及个人护理用品、冰淇淋、食品等三个系列的产品，使得在中国贴有联合利华标签的产品种类已经可供开设一家很象样的商店，并且联系着人们日常生活的各个方面。
联合利华在全球有400多个品牌，其中大部分是收购来并推广到世界各地，比如，旁氏原是一个美国品牌，联合利华买下并发展为一个护肤品名牌，推广到中国；而“夏士莲”原是在东南亚推广的一个英国牌子，联合利华也会其引入中国。
“成为本地化的跨国公司”是联合利华的全球经营宗旨和长期以来的传统。
这些年来，联合利华不仅将众多国际品牌带进中国市场；同时大力培植中国本地的品牌。
在上海收购了一个食品类名牌“老蔡酱油”之后，1999年又有两次引人注目的收购行动：一是收购北京食品名牌“京华茶叶”，二是利用旗下占有世界15%市场份额的冰激凌品牌“和路雪”收购另一上海冰激凌名牌“蔓登琳”。
联合利华公司洗发水产品市场营销策略
联合利华公司洗发水产品市场营销策略第2章联合利华公司洗发水产品市场营销现状分析2.1联合利华公司简介1929年，荷兰Margarine Unie公司与英国Lever公司组建Unilever（联合利华）公司。
经过80年的发展，联合利华公司在全球100个国家和地区拥有163，000名雇员，已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一。
2009财政年度，联合利华在六大洲拥有264个生产基地，在前沿研发领域投资近8.91亿欧元，公司全年销售额约398亿欧元1。
目前，联合利华的14个品类的400个品牌畅销全球170多个国家和地区，联合利华作为全球最大的人造奶油、茶饮料、冰淇淋和调味品生产商之一，也是全球最大的护发和洗涤、洁肤产品生产商之一。
联合利华的品牌受到各地消费者的信赖，和路雪冰激凌、立顿、家乐、力士、奥妙、舒耐、多芬等都已经成长为销售额超过10亿欧元品牌。
据统计，每天有1.6亿多人次在世界各地选购联合利华的产品。
联合利华作为世界上生产快速消费品主要企业之一，每年的全球广告营销总支出超过50亿欧元。
联合利华其产品主要涉及食品和家用、个人护理产品两大领域：1、食品类家乐是联合利华最大的食品品牌，销售额达到23亿欧元，遍及100多个国家，产品涵盖调味酱，肉羹类，汤类，面条和现成膳食。
2000年购入的百仕福使联合利华在调味品界处于领先地位。
联合利华还在欧洲的冷冻食品市场，位居第一。
英国联合利华有Bird's Eye（品牌），在意大利联合利华有Findus（品牌），在欧洲的其他国家有logo（品牌）；除此之外，联合利华在人造黄油和涂抹酱市场特别推出了含有降低胆固醇的成分的涂抹酱，有美国的Take Control（品牌），英国的Flora（品牌），荷兰的Becel（品牌）；在橄榄油市场，联合利华最重要的品牌莫过于Bertolli。
联合利华特别推出了Bertolli意大利面酱和调味料吸引地中海口味的消费者；美国的Ben&Jerry's，Wall's（在中国叫“和路雪”）和欧洲的Algida，还是联合利华在全球主要的冰激凌生产商。
联合利华介绍
一．选择联合利华公司的原因：联合利华集团在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
曾经联合利华在与宝洁的竞争中，一度处于劣势。
联合利华集团面对来自宝洁的巨大压力，在客户价值、产业形态及商业模式方面进行了一系列的改革创新，这值得大多数公司借鉴和学习。
二.联合利华基本情况：1.公司简介：联合利华集团是由荷兰Margarine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
2.国际排名：2011《财富》英文网发布了2011年《财富》世界500强企业最新排名第136位。
2012《世界品牌500强》排行榜Unilever 联合利华第139名2013《世界品牌500强》排行榜Unilever 联合利华第135名3.销售情况：近日，仅次于宝洁的世界第二大日用品巨头联合利华公布2013年上半年财报。
上半年截止6月30日，销售额增长5%，低于分析师5.2%的增速预期。
净利润增长14%至24.3亿欧元。
“多芬”牌香皂等产品助力联合利华在新兴市场上半年取得10.3%的销售额增长。
联合利华25日财报显示，不及并购、处置和汇率变动，第一季2度销售额增长4.9%，销量增长2.2%，价格增长2.6%，均不及去年同期增幅。
亚非拉对洗发水、除臭剂等个人护理用品的需求推动联合利华业绩超过更依赖食品销售的同行，因为食品销售在经济下滑消费者信心低迷和零售竞争的形势下受到沉重打击。
食品占联合利华业务的30%左右，比例低于欧洲竞争对手。
联合利华上季度北美销售额微增0.3%，大大低于去年同期5%的增速；新兴市场大增10.4%，但欧洲市场下跌3.1%。
按产品类别计算，个人和家庭护理用品销售额分别增长8.3%和9.4%，包括梦龙之类冰淇淋品牌在内的点心销售增长2.2%，但食品下跌0.5%。
P&G联合利华公司简介
Introduction to UnileverMarch 2010Contents•Vision3-4•Geographic reach5-6•Categories and brands7-9•Management & organisation10-11•Social responsibility12•Winning with Brands and Innovation13-20•Winning in the Market Place21-24•Winning through Continuous Improvement25•Winning with People26•Local roots with global scale27•The D&E opportunity28-34•Financial performance35•Commitment to shareholder value36•Legal structure, governance and shares 37-43•Contact information44Safe harbour statementThis document may contain forward-looking statements, including ‘forward-looking statements’within the meaning of the United States Private Securities Litigation Reform Act of 1995. Words such as ‘expects’,‘anticipates’, ‘intends’, ‘believes’or the negative of these terms and other similar expressions of future performance or results and their negatives are intended to identify such forward-looking statements. These forward-looking statements are based upon current expectations and assumptions regarding anticipated developments and other factors affecting the Group. They are not historical facts, nor are they guarantees of future performance. Because these forward-looking statements involve risks and uncertainties, there are important factors that could cause actual results to differ materially from those expressed or implied by these forward-looking statements, including, among others, competitive pricing and activities, economic slowdown, industry consolidation, access to credit markets, recruitment levels, reputational risks, commodity prices, continued availability of raw materials, prioritization of projects, consumption levels, costs, the ability to maintain and manage key customer relationships and supply chain sources, currency values, interest rates, the ability to integrate acquisitions and complete planned divestitures, the ability to complete planned restructuring activities, physical risks, environmental risks, the ability to manage regulatory, tax and legal matters and resolve pending matters within current estimates, legislative, fiscal and regulatory developments, political, economic and social conditions in the geographic markets where the Group operates and new or changed priorities of the Boards. Further details of potential risks and uncertainties affecting the Group are described in the Group’s filings with the London Stock Exchange, Euronext Amsterdam and the US Securities and Exchange Commission, including the 20-F Report and the Annual Report and Accounts 2009. These forward-looking statements speak only as of the date of this document. Except as required by any applicable law or regulation, the Group expressly disclaims any obligation or undertaking to release publicly any updates or revisions to any forward-looking statements contained herein to reflect any change in the Group’s expectations with regard thereto or any change in events, conditions or circumstances on which any such statement is based.Our visionWe are a successful, growing,sustainable businessWe work to create a better future every day.We help people feel good, look good and getmore out of life with brands and services that are good for them and good for others.We will inspire people to take small everyday actions that can add up to a big differencefor the world.We will develop new ways of doing business that will allow us to double the size of our company while reducing our environmentalimpact.New VisionWhere we will win New Vision40bn2xBehaviour•Focus on our consumers •Focus on our customers •Employee engagement •Community supportHow we will win•Grow everywhere•Winning with Brands and Innovation•Winning in the Market Place •Winning through Continuous Improvement•Winning with People1 in2 households in the world have a Unilever brand at home160 million times a day, in 170 countries, people use our products at key moments of their dayBalanced scale across geographiesAmericas €13bn 32% SalesWestern Europe€12bn30% SalesAsia AMET CEE€15bn38% Sales“Our deep roots in local cultures and markets a round the world give us our strong relationship with consumers and are the foundation for future growth. We will bring our wealth of knowledge and international expertise to the service of local consumers -a truly multi-local multinational”-extract from Unilever’s Corporate purposeLeading Category PositionsLocal Strength●Oral Care●Household CleaningWorld Number 2●Laundry●Daily Hair CareWorld Number 1●Savoury●Dressings●Tea●Ice Cream●Spreads●Deodorants●Mass SkinWith a broad based portfolioSavoury, Dressings & SCCBeverages and Ice CreamHome Care Personal Care33% Sales 19% Sales18% Sales30%SalesBig global brandsTop 25 brands =around ¾of Unilever’s salesChief Executive OfficerPresidentAsia Africa &CE EuropePresidentCategoriesPresidentAmericasChief HROfficerA global management teamNon-Executive Chairman Michael Polk Harish Manwani Vindi Banga Sandy Ogg Jean-Marc HuëtPaul Polman Michael TreschowPresidentWestern EuropeDoug BaillieChief R&DOfficerGeneviève BergerChiefFinanceOfficerPier LuigiSigismondiChief SCOfficerCategoriesDeliver global platformsResponsible for:Brand developmentInnovationResearch and Development Accountable for:Medium/long term market shareBrand health Innovation metrics Category value creationRegions and Categories Clear, distinct, complementary rolesRegionsExecute on the groundResponsible for:Managing the businessDeploying brands and innovationsCustomer managementAccountable for:Growth Profit Cash flowsShort term market sharesTo succeed also requires, we believe, the highest standards of corporate behaviour towards everyone we work with, the communities we touch, andthe environment on which we have an impactCorporate responsibilityUnilever has led the food industry category of the Dow Jones Sustainability Indexes (DJSI) for the past 11 years.•Eco-efficiency –reducing the impacts of our operations •Eco-innovation –reducing the impacts of our products •Sustainability programmes in agriculture and water •Our Code of Business Principles •Supporting local communitiesWinning with Brands and InnovationR&D -The engine that drives profitable growth •6 major R&Dcenters•Stronger links with Marketing •Investment in patents & clinical trial expertise •Open innovation•Leverage science across our categories•GenesisprojectsR&DSpray Technology DeodorantsStructured Oils and EmulsionsHair TechnologySkin Mildness and MoisturizingProduct Processing e.g. Ice CreamScience of TeaSome examples:Winning with Brands and InnovationR&D –Science and Technology StrengthsGenesisPrioritisation: from a multitude oftechnologies to identify the mostdisruptive+ Consumer needsand Category needsGENESIS-Projects >€50mincremental Sales-Starting in 2011-Cross-category Winning with Brands and InnovationR&D –Genesis projectsBouillon jellyproprietary technologyMaking foods healthierA unique slimming tea twice as rich in catechinsto help maintain yoursilhouetteDriving sustainabilityStronger functional claimsNutritionFamily Goodness brings betternutrition for familygrowth.For better taste and with less fatDetergent concentration technology for less water, less transport, higher marginsAn unrivalled multi-sensorial experienceusing cold roller technologyMagnum TemptationDelicious light mayonnaise with only3% fat.With unique citrus fibre technologyHellmann’s LightDove NutriumComfort Fresh Technology ReleaseSuperior moisturisationin a liquidComfort with breakthroughtechnology“Do the moves to release thefreshness”Dove Go Fresh50 marketsNew Lipton Pyramid TeaAxe TwistHellmann’s with citrus fibre64 markets 38 markets40 marketsWinning with Brands and Innovation Bigger, better, faster innovationsPremiumMid tierFamilyValueWinning with Brands and InnovationAppeal to more consumers across needs and price pointsIce creamStork PktWillow ICBINB! LightVitaliteStork SB Ow n Label ButterCountry Life Block ICBINB!Kerrygold BlockUtterly Butterly Other Dairy Crest (inc Uniq)Flora ButteryOw n Label Health SpreadsKerrygoldGoldFlora E x Light & DietFlora OriginalFlora Light Flora Low /No SaltCountry Life SpreadableKerrygold Spreadable Flora Om ega 3 Plus Ow n Label Spreadable ButterClover StandardBertolli Standard Anchor SpreadableLurpak Spreadable Ow n Label Diet Health Flora Pro-Activ Light Benecol Buttery Flora Pro-Activ OliveBenecolFlora Pro-Activ E xtra LightPlaying the full piano:Average Unit Price Margarine UKBlue bar = Unilever brandPremiumMassEconomyWinning with Brands and InnovationAppeal to more consumers across needs and price pointsUnilever manages a number of partnerships globallyUnilever has unparalleled reach across the store, bringing unique ‘shopper insight’to our partnership with customersWinning in the Market PlaceCustomer Insight and Innovation Center Roll OutMCO UK/IreGo-LiveJan 2010Winning in the Market Place Market DevelopmentMore UsersConsumptionPenetrationMore UsageMore Benefits (trading up)Winning through Continuous ImprovementVirtuous Circle of Volume GrowthVolume growth givescost leverageRe-invest in compellingmixesPortfolio choices prioritise high margin attractive businessAmplified by savings and value improvementConstantly improve consumer value equationInnovation creates new added value businessPeople are the heart of our businessHarnessing, developing and rewarding their skills, energy and commitment isour priorityUnilever is one of the world’s most culturally diverse companies, withtop leadership from 20 nationsMore than 35% of managers worldwide arewomenWinning with PeopleLocal rootsGlobal scaleLocal roots with global scale•Global portfolio of brands and categories •Dedicated R&D investment •Shared values and standards of behaviour•Understanding of the local consumer •Brands and products across a wide range of income levels •Critical mass on the ground •Corporate reputation with local stakeholders and talent poolOur heritage and local expertise mean that D&E is in our DNALeveraging our scale brings us advantages over local competition1bn new consumers in next 10 years based onpopulation and income growthConsumer spending is growing faster in D&E than inthe developed worldRising per capita income gives disproportionate growth in per capita consumption for UnilevercategoriesThe D&E opportunityThe D&E pyramid …0.92.52.5AffluentAspiringStriving Population in 2009(billions)Have lotsAspiringNot yet…rapidly evolving into a diamond2020+ 0.9+ 0.4-0.52.92.01.8ChangeSource: Unilever estimates2.52.50.9Billions of people in D&E countries2009Market development opportunityPer Capita Consumption (US $ per year )Source : EuromonitorDetergents1.42.21.912.116.622.9India China Indonesia Brazil Germany USAShampoo0.31.01.15.46.77.5India China Indonesia Brazil USA GermanyIce Cream0.20.92.85.034.650.9India Indonesia China Brazil Germany USASkin care0.33.20.810.926.936.6India China Indonesia Brazil USA GermanyD&E MarketsNew consumersTrading consumers upConsumer penetrationConversion in foods1 billion newconsumers inthe next 10yearsLoose LeafTeaStandardteabagsPyramidteabagsRe-closablemulti-usesachetsDeo ministicks Mini cubesPackaged food opportunityA major driver of Unilever’s growthWestern Europe 38%North America 23%D&E 36%% 2004 SalesOther developed 3%D&E underlying sales growth c. 9% p.a. since early 1990sD&E 44%NorthAmerica 21%Western32%Western Europe 30%North America 18%D&E 50%Other Developed 2%% 2009 Sales14.815.114.515.2Unilever DevelopedMarkets D&E D&E ExclChina/RussiaD&E Growth is Profitable2009 Operating margin beforeRDIs** Restructuring, disposals and one-off itemsUnilever Financial Performance(*) Continuing operations(**) Restructuring, disposals and one-off itemsTotal Unilever200420052006200720082009€bnTurnover 37.238.439.640.240.539.8Operating Profit4.05.15.45.27.2 5.0Operating Profit before RDIs** 5.85.9 5.9Net Profit*2.73.3 3.74.15.3 3.7Earnings per share* €0.871.071.191.32 1.79 1.21Earnings per share before RDIs** € 1.391.43 1.33Net Cash Flow from operating activities5.5 4.4 4.5 3.93.95.8Commitment to shareholder value“…our road to sustainable, profitable growth, creating long term value for our shareholders, our people, and our business partners”extract from Unilever’s Corporate purpose Unilever measures its Total Shareholder Return, over a 3 year rolling period, amongst a peergroup of 20 other companies.Peer group in 2009•Avon •Beiersdorf •Cadbury Schweppes •Clorox •Coca-Cola •Colgate •Danone •Heinz •Kao •Kraft •Kimberley Clark•Lion•L’Oréal•Nestlé•Orkla•Pepsico•Procter&Gamble•Reckitt Benckiser•Sara Lee•ShiseidoUnilever’s TSR position relative to the peergroup over a rolling 3 year period7142119992000200120022003200420052006200720082009Unilever was formed in 1930 from two companies:It was a full business merger, operating as a single business entity Two separate legal parent companies were maintained:-Unilever NV (Netherlands) and Unilever PLC (UK).This works through an equalisation agreement and other contracts between the two companiesLegal structure, governance and sharesMargarine Unie (Netherlands)Lever Brothers(UK)Unilever NV and PLC have separate legal identities but operate as a single entityNV share holdersPLC shareholders DirectorsNV PLCEqualisation‘One Unilever’Operating UnitsUnilever firmly believes in maintaining high standards ofCorporate GovernanceThese have evolved in response to developments in Europe (UK Combined Code, Dutch Corporate Governance Code) and the US (Sarbanes Oxley, NYSE listing rules)Unilever operates a unified board: the boards of NV and PLC comprise the same directorsThere is a majority of independent, non-executive directors on the board. The Chairman is non-executiveThe boards have ultimate responsibility for the business as a wholeDetails of current arrangements can be found in the report and accounts in the investor centre at Unilever NV ordinary shares or certificates (depositary receipts) are listed on the stock exchanges in Amsterdam and as New York shares on the New York Stock Exchange. Unilever PLC ordinary shares are listed on the London Stock Exchange and as American Depositary Receipts in New York. Each ADR represents 1 underlying ordinary PLC share.There are 1 714 727 700 NV ordinary shares in issue, each with a nominal value of€0.16.There are 1 310 156 361 PLC ordinary shares in issue, each with a nominal value of 31/9 pence.The equalisation agreement between NV and PLC is such that each NV ordinary share has the same rights and benefits as each PLC ordinary share.The combined share count excluding treasury stock, for calculating basic EPS, was2,804 million at the end of 2009.Further information can be found in the investor centre at Notes:*Relates to interim and final dividends per ordinary shareFinal 2008 dividends subject to AGM approval US dividends based on exchange rate on 4 Feb 2009Exchange Share TickerCash payment per share –2009*Amsterdam Unilever NV UNA €0.7795London Unilever PLC ULVR £0.6441New YorkUnilever NV NY UN $1.0867Unilever PLC NY UL $1.0047(*) This includes the final dividend of 2008 and the interim dividend for 2009.As agreed at the 2009 AGM’s, Unilever has moved to the payment of quarterly dividends with effect from 1st January 2010.During 2010, four quarterly dividends will be paid.Share listings and ownership Share listings as a percentage ofidentified capitalNV NY9%PLC 39%NV 48%PLC ADR4%Share ownership by country at theend of 2009Netherlands8%USA22%UK31% Other39%Taxation on dividends for US residentsThis information is intended to provide general guidance only. Actual tax treatments will depend on specific circumstances. US residents should consulttheir local tax advisers.The information shown is generally applicable to a typical US resident.Further information can be found in the Unilever Annual Report &Accounts,available on the investor centre at Share Unilever NV (Netherlands)Unilever PLC(UK)Local withholding tax US tax Effective tax on dividends15% eligible for credit Against US income taxMax 15%Max 15%NoneMax 15%Max 15%Further information and contact detailsThe IR team can be contacted by telephone as follows:+ 44 (0) 20 7822 6830Or by e-mail at:investor.relations@The shareholder centre at gives information on how to purchase Unilever stock.More information on Unilever is available at 。
联合利华组织架构分析ppt
快速响应市场变化
随着消费者需求和偏好的不断变化，组织需 要迅速调整策略和产品。
多元化业务的整合
联合利华涉及多个业务领域，如何有效整合 资源和管理成为一大挑战。
技术变革与创新
新兴技术对传统业务模式构成威胁，组织需 不断创新以适应变化。
对策与解决方案
建立敏捷组织
通过优化流程和决策机制，提 高组织对市场变化的响应速度
联合利华组织架构分析
• 联合利华简介 • 联合利华组织架构 • 联合利华组织架构调整 • 联合利华组织架构的挑战与对策 • 结论
01
联合利华简介
公司历史与发展
01
19世纪末创立于英国，初期以肥皂和人造黄油制造 为主。
02
20世纪初开始多元化发展，涉足食品、个人护理和 家庭护理用品等领域。
03
20世纪末至21世纪初，通过并购和合作进一步扩大 业务范围，成为全球领先的消费品生产商之一。
灵活应对市场变化
联合利华的组织架构具有一定的 灵活性，能够快速应对市场变化 和抓住商业机会。
03
联合利华组织架构调整
历史上的组织架构调整
1930年代
联合利华的前身利华兄弟公司在美国成立， 以生产和销售肥皂和人造黄油为主。
1970年代
联合利华开始进行大规模的跨国并购和业务拓展， 组织架构也随之调整，以适应全球化战略。
01
03
其他企业可以借鉴联合利华的数字化转型和科技创新 战略，加强数字化转型和科技创新投入，提升企业竞
争力和市场地位。
04
其他企业可以借鉴联合利华的品牌管理和渠道营销策 略，提升品牌影响力和渠道掌控力，实现可持续发展。
THANKS
感谢观看
03
知名公司介绍—联合利华
BirdA symbol of freedom. It suggests a relief from daily chores,and getting more
out of life.
RecylePart of oupresent beauty,looking good and taste. Liquid A reference to clean water and purity. Clothes Represent fresh laundry and looking good. HeartA symbol of love,care and health.
a home have unilever”
Unilever’s headquarter is in Rotterdam, the Netherlands and London.
Unilever is responsible for food and detergent supplies of career management.
Unilever group is a company combined by the Dutch margarine company and British Lever Brothers soap company in 1929 . After 80 years of development, unilever has become one of World's largest daily consumer goods companies, with 163000 employees in 100 countries and regions.
We encourage our employees in practice innovation, and asked them to serve the community of negative in the strong sense of responsibility.
联合利华公司优势分析
联合利华公司简介联合利华集团是由荷兰MargrineUnie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商, 年营业额超过美金400亿元,是全世界获利最佳的公司之一。
早在二十世纪三十年代，联合利华的前身利华兄弟公司在上海投资开设的中国肥皂有限公司生产的“力士”香皂、“伞”牌肥皂等产品因品质优良成为中国市场的畅销货。
1986年联合利华重返上海，第一家合资企业上海利华有限公司继续生产“力士”香皂。
限于当时的生活水平，使用“力士”香皂被年轻人视作“开放”、“时尚”的象征。
至今“力士”是中国销量第一的香皂。
上海利华有限公司自1987年12月正式投产以来，企业规模不断扩大，产品品种年年增加，经济效益日益提高。
产品品种从初期单一的力士香皂２种规格发展到1 996年的四大类72种规格。
地址为上海市杨树浦路2310号。
公司现已发展成为全国著名的日化产品企业，连续六年被评为外商投资先进技术企业，并荣获94年度全国外商投资双优企业称号。
1995至1996年度被列入全国500家最大外商投资工业企业行列。
自一九八六年至一九九九年，联合利华在中国已投资八亿美元，创立了十四家合资企业，引进一百多项先进的专利技术。
旁氏、力士、夏士莲、奥妙、中华、立顿黄牌、和路雪等十三个品牌分属家庭及个人护理用品、冰淇淋、食品等三个系列的产品，使得在中国贴有联合利华标签的产品种类已经可供开设一家很象样的商店，并且联系着人们日常生活的各个方面。
目前，联合利华在全球有400多个品牌，其中大部分是收购来并推广到世界各地，比如，旁氏原是一个美国品牌，联合利华将其买下并发展为一个护肤品名牌，推广到中国；而“夏士莲”原是在东南亚推广的一个英国牌子，联合利华也将其引入中国。
联合利华（中国）投资有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告联合利华（中国）投资有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:联合利华（中国）投资有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分联合利华（中国）投资有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业资本市场服务-其他资本市场服务资质增值税一般纳税人产品服务允许外商投资的领域依法进行投资；（二）通1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
联合利华企业文化
联合利华企业文化作为世界领先的快速消费品公司之一，联合利华（Unilever）在全球范围内享有盛誉。
除了其出色的产品线外，联合利华还以其独特的企业文化而闻名。
联合利华旨在通过积极的价值观、关注员工福祉和社会责任来创造可持续发展的商业模式。
联合利华的企业文化以“可持续发展”为核心价值观。
该公司致力于推动可持续发展，以确保在满足当代需求的同时，也能保护和改善未来世代的生活质量。
联合利华追求通过拥抱创新、改进生产过程并与各方利益相关者合作来实现可持续发展目标。
这一追求贯穿于公司各个层面，从产品设计到供应链管理，再到社会责任活动。
联合利华关注员工福祉，直接体现在其企业文化中。
公司鼓励员工发挥其潜力，不断学习和进步，为个人和公司的共同发展做出贡献。
联合利华提供全球性的培训和发展机会，帮助员工获得专业技能、管理知识和领导能力。
此外，联合利华致力于建立和谐的工作环境，鼓励员工之间的合作和职业发展。
作为一家社会责任感强烈的企业，联合利华通过各种方式履行其社会责任。
该公司的企业文化强调可持续发展、环境保护和社会参与。
联合利华通过减少碳足迹、水资源保护、推动人权和促进社区发展等一系列倡议，向社会展示其对社会和环境的承诺。
联合利华的企业文化也强调全球团队合作和多元化。
作为一家拥有全球品牌的公司，联合利华的成功依赖于来自不同文化背景和专业领域的员工的互补能力。
该公司鼓励员工之间的合作和交流，以促进创新和知识共享。
联合利华的企业文化以其可持续发展的核心价值观为导向，注重员工福祉、社会责任、全球团队合作和多元化。
这种文化使得联合利华在全球范围内取得了卓越的成就，并且在不断努力为社会和环境做出积极的贡献。
通过践行企业文化，联合利华为员工提供了一个富有活力、有益可持续的工作环境，鼓励他们通过创新创造出更好的产品和服务。
联合利华的企业文化也鼓励员工参与志愿者活动，支持社区发展和改善人民的生活质量。
总而言之，联合利华的企业文化以可持续发展为核心，注重员工福祉、社会责任、全球团队合作和多元化。
联合利华和宝洁是什么关系
联合利华和宝洁是什么关系
他们俩之间是竞争关系。
联合利华集团是由荷兰Margarine Unie，人造奶油公司和英国Lever Brothersi香皂公司于1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
宝洁（英文名称：Procter＆Gamble)创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一。
公司性质：股份制。
公司总部位于美国俄该俄州辛辛那提，全球员工近110，000人。
宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。
联合利华财务报告分析(3篇)
第1篇一、前言联合利华（Unilever）是一家总部位于荷兰的跨国消费品公司，主要生产和销售食品、家居护理、个人护理和美容产品。
作为全球最大的消费品公司之一，联合利华在多个国家和地区设有分支机构，产品遍布全球。
本文将对联合利华的财务报告进行分析，旨在了解其经营状况、盈利能力和财务风险。
二、财务报表分析1. 营业收入分析联合利华的营业收入主要来源于其核心业务板块，包括食品、家居护理、个人护理和美容产品。
以下是对其营业收入的分析：（1）收入增长：从联合利华近年来的财务报告来看，其营业收入呈现出稳步增长的趋势。
2019年，联合利华的营业收入为619.1亿欧元，同比增长4.9%。
这表明公司在全球市场的竞争力较强，产品需求旺盛。
（2）区域分布：联合利华的营业收入在全球范围内分布不均。
欧洲地区是公司最大的收入来源，其次是亚太地区。
这可能与欧洲和亚太地区的人口规模、消费水平以及市场需求有关。
（3）产品结构：联合利华的产品结构较为均衡，食品、家居护理、个人护理和美容产品各占一定比例。
其中，食品业务收入占比最高，达到40.3%。
这表明公司在食品领域的竞争力较强，市场份额较大。
2. 利润分析（1）净利润：从联合利华近年来的财务报告来看，其净利润也呈现出稳步增长的趋势。
2019年，联合利华的净利润为44.6亿欧元，同比增长4.3%。
这表明公司在盈利能力方面表现良好。
（2）毛利率：联合利华的毛利率相对稳定，近年来保持在15%左右。
这表明公司在产品定价、成本控制等方面具有一定的优势。
（3）费用控制：联合利华在费用控制方面表现较好，近年来管理费用和销售费用占营业收入的比例逐年下降。
这有助于提高公司的盈利能力。
3. 资产负债分析（1）资产负债率：联合利华的资产负债率相对较低，2019年为48.6%。
这表明公司在负债方面风险较低。
（2）现金流量：联合利华的经营活动产生的现金流量净额为59.2亿欧元，投资活动产生的现金流量净额为-24.9亿欧元，筹资活动产生的现金流量净额为-19.6亿欧元。
联合利华公司之波士顿矩阵
联合利华公司业务组合分析（针对中国市场）公司介绍联合利华集团，是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
目前联合利华食品类、洗发类、洗肤类、衣物洗涤类产品分别占到15%、12%、12.6%、15.2%的市场份额。
另外联合利华2011年上半年财报显示上半年净利润为22.4亿美元（约合32亿美元），同比增长10%，去年同期净利润为20.4亿欧元。
联合利华首席执行官保罗•波尔曼（Paul Polman）称，“尽管经济形势不佳且波动严重，我们再次实现了强劲的增长。
”分析工具简介波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。
该矩阵是用两次衡量标准构成的矩阵，它把需求数量的增长率作为战略经营领域的预期衡量标准，把企业的相对市场占有率作为竞争地位的衡量标准。
任何一个战略经营领域在未来的增长率被估测、相对的市场占有率被计算出的情况下，都能在这一矩阵中标出相应的位置。
从而可以决定要如何解决使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，使企业的生产才有意义。
以及如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益。
联合利华公司主要产品和路雪1993年，和路雪（英文：Wall's）正式进入了中国。
成立仅仅六个月，和路雪冰淇淋的销售就超过了350万升，创下联合利华全球冰淇淋新公司营运第一年最高销售记录。
和路雪主要有百乐宝、可爱多、梦龙、千层雪等系列的冰激凌。
和路雪以卓越的技术，严格的品质，创新的精神创造完美的产品一直保持着冰淇淋行业的领导地位。
联合利华案例
□联合利华历史与今天1930年，联合利华(Unilever)由荷兰人造黄油公司与英国利华兄弟制皂公司合并成立，这两个公司在原材料、产品市场和分销渠道方面颇具相同之处，这使得合并非常成功。
联合利华集团总部设于荷兰鹿特丹(Rotterdam)及英国伦敦(London)。
联合利华公司位于财富全球500强前列，拥有460亿美元的年销售额和68亿美元的利润，在150个国家推广其品牌，在90个国家拥有生产基地。
联合利华是世界最大的食品和饮料公司之一；公司的冰淇淋、冷冻食品、茶饮料、调味品、人造奶油和食用油生产位于世界第一；也是全球第二大的洗涤用品、洁肤产品和护发产品生产商。
全球247，000名员工。
联合利华(Unilever)致力于满足世界各地人们的日常需求。
70多年以来，一直为消费者提供优质的产品和服务，每年投资约65亿美元用于市场营销，投资10亿美元左右用于科研。
拥有许多国际性、地区性和本地性的品牌，其中家乐、多芬、好乐门、立顿、力士、梦龙、奥妙和凡士林等在全球广受欢迎；而其他品牌也成为不同国家消费者的首选。
□联合利华主要产品家庭及个人护理用品：联合利华是全球领先，也是亚洲最大的家庭及个人用品生产商。
拥有众多的国际品牌，包括国际知名的个人护理品牌旁氏、力士、多芬、洁诺和凡士林以及家庭护理品牌奥妙、金纺等。
食品与饮料：联合利华在全球食品与饮料公司中位列前三，同时是全球最大的调味品、冷冻食品和茶叶生产商，拥有家乐、立顿等世界知名品牌。
冰淇淋：和路雪是世界第一的冰淇淋品牌，也是联合利华旗下最大的品牌。
在著名的心型图案的引领下，可爱多、梦龙、百乐宝等众多品牌在全球60多个国家家喻户晓。
此外，联合利华还拥有全美最受欢迎的高档冰淇淋品牌Ben & Jerry’s。
□联合利华与中国1986年，由联合利华与上海制皂厂、上海日化开发公司共同组成的上海利华有限公司成立，主要生产香皂及液体产品，包括：力士香皂、力士浴露、力士洗发水、力士洗面奶、金纺衣物柔顺剂等。
跨国公司成功案例联合利华
广告成就
联合利华在前沿研发领域每年投资超过10亿欧元。 设立于英国、荷兰、美国、印度和中国的全球六大 研发中心，正在不断探索革新产品的新技术和新理 念，为消费者提供更物超所值的品牌和产品。作为 世界最大的广告主之一，联合利华赢得了多项戛纳 广告大奖，并在2010年被评为年度最佳广告主。
企业文化
公司愿景 宗旨与原则 Logo的意义
公司愿景：
19世纪90年代，William Heskith Lever，联合利华的创始人 之一，便提出了“减轻家务负担，让使用者生活更美好”的理 念。
联合利华在全球范围内设立了愿景，清晰明确地指明了我们 的长期目标和方向，联合利华的愿景包括以下四个方面:
Thank you！
携手共进，齐创精品工程
Thank You
世界触手可及
communicated.
告 联合利华致力于提供持续的价格和质量的品牌产品和服务，这是安全的，其目的是使用。产品和服务将准确和正确的标签，广告
和沟通。
Logo的意义：
联合利华标识内包含着25个小图案，象征着公司 的各类业务单元，展示了公司的核心价值。
发展战略
集中化战略在联合利华得到了充分体现：
2003年联合利华在合肥建立了家庭及个人护理产品生产基地。该生 产基地成为联合利华全球最大的生产基地之一，不仅为联合利华中 国提供高质量的产 品，更有潜力发展为联合利华全球生产中心。
2004年，联合利华决定在上海建立公司总部办公楼，作为中国地区 总部。
公益活动
联合利华相信要实现可持续发展，除了走本地化的道路以加强公司的竞 争力外，还必须保持公司与当地社会的交流，关心当地社会的发展：
投资项目：
为实现公司在中国长期发展的承诺，联合利华投资1亿6千6百万人 民币，于2000年2月在上海成立了其全球第六个研发中心，联合利 华中国研究发展中心，该中心着重产品配方的研究，并注重将中国 传统科学所倡导的天然成分引入联合利华的产品中，以使联合利华 的产品更适合中国消费者。
联合利华
• 发展简介 • 联合利华在中国的历史可追溯至80年前，利华兄弟在中 国上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。1986年，联 合利华重返中国，始终把成为中国化的跨国公司作为其 努力的目标，并取得了显著的进展 。 • 中国业务集团负责中国大陆、香港、澳门、台湾和蒙古 等地区，这反映联合利华将中国视为其未来发展和成长 的重点潜力 。 • 从1986年到2001年，联合利华在中国的投资共计约10 亿美元，引进了100多项先进的专利技术，直接雇佣了 大约4,000多名中国员工，间接提供了14,000个就业机 会，生产20多种品牌的产品，涵盖了人们日常生活的各 个方面 。
• 由此图可以看出联合利华的产品在线下市场 上所占份额跟宝洁相差不多。但在电商上的 销售份额没有宝洁的份额多。则说明联合利 华要在电商上也要多下点功夫。
宝洁的品牌管理
• 宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上 几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异。包括 功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个 性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。
联合利华企业文化
• A.集中化战略 • 企业集中化、产品集中化、品牌集中化、厂址集中化 • ——迅速提高市场占有率和知名度，实现在华投资的战略 目标。 • 联合利华日前决定将其在中国的食品零售营销网络转包给 第三方公司----尤尼森营销咨询(上海)有限公司。他们计划 首先在北京和石家庄进行如下试点：主要由第三方公司负 责零售促销计划的实施、样品陈列、现场销售、订单处理 等，而自己将集中精力制定战略计划、管理主要客户及分 销商。
联合利华最大的竞争对手宝洁
• 宝洁和联合利华一 样都是主打生活日 化产品的，两者市 场所占比例相差不 多，宝洁的势头一 步步往上追赶。利 润一步步追上了联 合利华。
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联合利华公司：联合利华集团是全球最知名的日用消费品公司，总部设于荷兰
鹿特丹（Rotterdam）及英国伦敦（London），整个事业集团共分北美、欧洲、亚太、拉丁美洲、非洲与中东等区域事业体，公司是英、荷合资企业，在100
个国家设有分公司，产品行销网遍及150个国家，是全球获利最佳的公司之一，在88个国家拥有约300多个业务机构，1000多个著名品牌的产品在150多个
国家销售，整个集团现有员工近30万人。
联合利华于全球五百大名列第68 。
2000年，该公司营业额292亿英镑，联合利华荷兰公司销售收入16.74亿欧元，利润1.06亿欧元。
联合利华的产品主要包括两部分：食品（人造黄油、各种食用油及油脂、
奶制品、茶、冷冻食品、冰激凌、各种饮料等）；各种洗涤用品及个人保健护
肤用品等。
该公司的工业用特殊化工品部门已于1997年5月份售予英国帝国
化学公司。
联合利华在中国市场以前的品牌标识，那是一个温馨舒适，给人以家的感
觉的蓝色的小房子，它与"有家，就有联合利华"这句温馨的标识语一起，表明
了联合利华对中国消费者的美好承诺——帮助他们提高生活质量，将美好和幸
福带给每一个家庭。
联合利华集团目前正在中国进行着紧张的换标志活动。
联合利华总部对外
宣布|：到2005年年底，联合利华推出的产品外包装都将采用新标志。
中国消
费者原来已经非常熟悉的那个线条稳重硬直的"U"字将从此隐退。
新的标志为一
个由25个小图案拼接成的"U"字。
而且在中国使用的标志还在英文字母下方增
加了中文"联合利华"字样。
联合利华：
集中化战略（企业集中化、产品集中化、品牌集中化、厂址集中化）有利
于迅速提高市场占有率和知名度，实现在华投资的战略目标。
联合利华日前决定将其在中国的食品零售营销网络转包给第三方公司----尤
尼森营销咨询(上海)有限公司。
他们计划首先在北京和石家庄进行如下试点：
主要由第三方公司负责零售促销计划的实施、样品陈列、现场销售、订单处理等，而自己将集中精力制定战略计划、管理主要客户及分销商。
评述：集中化战略在联合利华得到了充分体现：
一是企业集中化，1999年，把14个独立的合资企业合并为4个由联合利
华控股的公司，使经营成本下降了20%，外籍管理人员减少了3/4；
二是产品集中化，果断退出非主营业务，专攻家庭及个人护理用品，食品
及饮料和冰淇淋等三大优势系列，取得了重大成功；
三是品牌集中化，虽然拥有2000多个品牌，但在中国推广不到20个，都
是一线品牌；
四是厂址集中化，今年5至8月，通过调整、合并，减少了3个生产地址，节约了30%的运行费用。
这次将食品零售营销网络转包，可以说是营销环节集
中化。
实现营销环节集中化，把自己不特别擅长的零售营销转包出去，从而专
心制定战略计划、管理主要客户及分销商，有利于迅速提高市场占有率和知名度，实现在华投资的战略目标。
向第三方转包零售营销网络是集中化战略的又
一重大创新。
我国的企业不但要与著名的跨国公司竞争，更要自觉地向他们学习。
联合
利华的集中化战略就很值得我国的企业学习。
集中化是经营智慧的突出体现。
企业无论大小强弱，能力、财力和精力都是有限的，在经济全球化和竞争激烈
化的形势下，为了向客户提供值加比（即价值与价格之比）较高的产品或服务，必须在各个方面善于集中，善于争取和发展相对优势，在任何时候都不要拉长
战线、分散资源，不要搞无原则的多元化，更不要盲目进入非擅长的领域。
两个公司共同的可取之处：
一品多牌策略
英国的联合利华公司，推出一种新产品就使用一种新商标，号称世界上拥
有商标最多的公司，拥有十多万个有效注册商标。
美国的P&G公司仅洗发液就分别使用"潘婷"、"海飞丝"、"飘柔"等不同商标。
这种模式既克服了"单一模式"
的缺陷，又可不断创立新的名牌，起到区别商品的特点、品质或档次的作用。
采用这种模式的另一个好处是有利于在企业内部建立竞争机制，各生产单位创
立各自的品牌独立参与市场竞争不依靠一块牌子生存。
两个公司共同的可取之处：
都采取了一品多牌策略：
英国的联合利华公司，推出一种新产品就使用一种新商标，号称世界上拥
有商标最多的公司，拥有十多万个有效注册商标。
美国的P&G公司仅洗发液就
分别使用"潘婷"、"海飞丝"、"飘柔"等不同商标。
值得我们学习的是这种模式既克服了"单一模式"的缺陷，又可不断创立新的名牌，起到区别商品的特点、品质或档次的作用。
采用这种模式的另一个好处是有利于在企业内部建立竞争机制，各生产单位创立各自的品牌独立参与市场竞争不依靠一块牌子生存。
而相对于我国的很多企业的产品，都比较的单一，在市场竞争中很容易被产品的有限性所钳制，在长远的发展中易受到市场供求的影响。
结束语：
在分析研究的过程中，发现我国的很多本土企业陆续被外企兼并、甚至挤出销售市场。
此现状应该引起我国民族企业的高度关注和深思，并向国外的优秀企业学习先进的管理、经营模式和理念，完善和建立良好的企业文化，从而形成一批具有国际竞争力的优秀民族企业！。