直通车出价卡位技巧
轻松玩转直通车关键词出价
直通车出价技巧，就是针对直通车关键词出价。
那么，直通车出价技巧都有哪些呢？拖价卡位法拖价卡位法在直通车出价技巧里属于很常见的方法，通过直通车的扣费公式，大家就知道关键词质量得分对于更廉价地获取流量帮助很大。
直通车扣费公式：扣费=下一名质量得分/你的质量得分×下一名出价＋0.01，你的直通车关键词质量得分在分母的位置，分母越大数值越小，那么直通车最终扣费也就会越低。
这也是把直通车出价技巧跟质量得分关联起来的原因，直通车商家在运营管理阶段，都会注重养词环节，从而提升直通车关键词的质量得分。
关键词质量得分10分也不是满分，只能说是一个相对分值，如果计划和关键词养成情况很好，最终的直通车关键词质量得分也会出现高于10分的情况。
可能直通车新手玩家还不明白直通车出价技巧中的拖价卡位法到底怎么计算，用直通车前三名的位置说明，如果前两名的出价分别为6元和4元，排名在第三、第四、第五的关键词出价有可能接近4元。
因为排在第一名与第二名之间的价格悬殊，较为靠后的排名不宜直接调价幅度太大，可以考虑争夺出价相近的第二名位置，这样价格浮动相对稳定。
为了更好地说明直通车出价技巧，这里把参与前几位排名的质量得分都按10分计算，毕竟既然参与靠前位置排名抢夺，质量得分也不会很差，通过上述的直通车关键词扣费公式得出：第一名扣费4＋0.01，假设第三名出价3.99，那么第二名的扣费为3.99＋0.01。
因为决定自身位置排名出价的关键因素在下一位出价，所以这时候第一名的实际出价跟第二名差不了太多。
此时，如果需要争夺第二名，出价应该为5.99。
这下拖价卡位法就凸显出来优势了。
这样一来第一名关键词出价是5.99＋0.01，自身出价只是扣费4＋0.01，跟自己排名第5的时候出价差不了很多，而第一名出价高出了很多，那么很有可能会因为出价太高支撑不住，最终采取降价策略，我们也就顺理成章站在了第一名的位置。
直通车出价技巧除了运用拖价卡位法，针对一定时间段内推广转化的情况，也可以不断调整优化出价。
直通车关键词竞价窍门
直通车关键词竞价窍门商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度，提高店铺流量和转化，推广方法有很多，软文，硬广，第三方平台优惠社等等，而提升流量，最快速见效的方法就是“开车”（淘宝直通车）、做活动。
可要开好这“车”可不是那么容易的，如何利用最少的推广费用带来更多的点击流量，并且转化成成单量，这是“车手”们每天的工作任务。
对于这种付费推广方法如何才能把其作用充分发挥？以至于不会发生钱花出去了，但排不上名次，带来不了点击和转化的结果出现。
要防止这种情况的发生，淘宝推广手们得知道直通车关键词竞价窍门！从而对宝贝进行合理出价。
淘宝直通车关键词竞价窍门有哪些？就此问题，小编为大家在以下进行详细解说：（一）拖价卡位技巧所谓的卡位就是让自己抢占某个关键词排名，卡住位置后，若前面的优化选词做得到位的话，你会发现你的直通车出价会越来越低。
结合直通车的扣费公式：直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01从公式得知，质量得分是分母，分母值越大那么自己的实际扣费就越小。
那么在卡位抢词排名时，就越占有优势。
其实词的得分远远不止10分，它是一个相对值而不是一个绝对值，所以即使现在我们的词已经是10分了，但还是会有不断的提升空间，而卡位的目的就在于不断提高自己的得分，从而提高点击率。
在调价时，大家也许会发现这一现象，在某一段出价位置总会有一段很平的直线，前三位置更是经常出现这种情况。
如，第1名出价4.0元，第二名出价2.0元，然后第3、4、5、6等等都是靠近1元的（1.9几等）。
第1名以高价抢占了位置，第2、3、4、5、6要多出2块多才能抢到第1位，这显然很冒险也很不划算，所以很多人就不敢去抢第1的位置。
但实际上，如果我们的质量得分都是10分的话，我们来假设一下他们的具体出价：由此可见：出价4块钱的第1名的实际扣费也只不过是第2的出价2.0+0.01，而第2名的扣费是下一名1.99+0.01。
我们再来比较第5名和第1名，实际扣费相差不大但是抢占的位置却存在巨大差别。
直通车出价技巧
不同广告位置效果统计
最近一周数据统计结果如下，其中ROI=订单金额/推广费用。
从下图中可以看到，首页右侧是投入产出比最高的，其次是商品推荐出价；首页底部是整体流量最大的。
因此在重点商品的出价上，建议以首页右侧为主，同时设置商品推荐出价。
而对于引流为主的商品，可以考虑首页下方。
1、重点推广中以关键词单独调价为主。
在预算允许情况下，确保重点商品尽可能展现在首页右侧。
同时
开启商品推荐出价。
目前商品推荐出价平均在0.5左右。
商品推荐主要展示位置（同行商品详情页下方及行业首页下方，如下图）
2、快捷推广中，可以在建方案过程中，先选择按市场平均价出价。
方案完成后试推3-7天，然后按照平
均点击花费和点击量分别降序排列，对个别不理想关键词进行调价。
整体竞价策略
商品有效果
保持or加大
效果好但费用高
降低出价、观察
完善信息，提高
推广评分
用低竞争高流量
的词
没效果
点击多，没订单
没点击。
直通车关键词出价技巧干货分享
直通车关键词出价技巧干货分享
直通车推广是每个电商运营人员都应掌握的推广方式，这也是某宝运营非常重要的一个知识点。
熟悉直通车是一件很简单的事情，只需认真阅读使用说明即可。
但是，关于出价的设置和策略，这就是经验之谈了。
在设置关键词出价之前，你需了解流量以及访客价值。
访客价值=利润/访问量。
当你的出价低于访客价值时，流量越多，自然你赚的也越多。
当然，不同的关键词带来的访客价值是不同的，所以，具体的出价策略还是要看关键词的相关性。
一、系统默认出价
在推出宝贝的前期，卖家都需要先对关键词进行统一的出价，也就是默认出价，一般会选择访客价值作为默认出价，它是根据宝贝的类目市场均价、日限额和宝贝主推暂时先定的。
当账户运作一段时间后，需要针对主推宝贝、质量得分较高的关键词进行修改，其他的关键词进行批量修改即可。
二、根据流量修改对单个关键词的出价
进行修改行业热门关键词，建议采取保守出价；精确度很高的词，尽量争前三位置，是重大投放区域；对于那些具有一定吸引力的泛词，在前期可以适当的提价，给网店引流。
三、正常的操作阶段出价设置策略
行业经验，一般经过2个星期的测试，关键词的流量情况基本就固定下来了，筛选点击率和转化率较好的关键词，重点监控和维护。
点击量较少的关键词出价时，只需保持不算太靠后的排名就行了。
认准这几个关键点爆卖
认准这几个关键点爆卖一：关键词如何出价1.排名卡位出价技巧小结：不论你想排第几名,记住卡在每个名次的最左侧，也就是一档价格排名最低的地方，这样子出价最划算，以最低的价格排在更前一名的位置，精确到0.01每一分都是一个成本。
小技巧：同时因为直通车扣费的公式是：实际扣费=下一名出价x下一名质量得分/你的质量得分+0.01元!就出在这个0.01元，很多人出价爱出整数，所以我们把自己的出价都带上0.01，在参考排名后，很多时候不经意间只比别人多了0.01而排在前面!2.合理布局出价技巧热门关键词，当你觉得首页第一的位置PPC过高的时候，你可以尝试着选择首页末端，在第8和第9之间也可以进行尝试，一个是右侧最后，一个是底部第一，不同的位置都会带来不同的结果，尝试后，选择对你最为有利的位置，后期不断的继续调整，确定你要出价的位置。
参考不同位置的点击率排名曲线图来合理出价，一般都是将关键词排在点击率最高的位置如右侧1，2，3，下面的中间位置。
3.结合你的对手出价技巧分析：当你的竞争对手在销售数据或其他数据方面已经远远超越你的宝贝数据的时候，在关键词的出价方面你需要做的是错位进行，也就是不要进行直接的对撞，以免影响你的点击率，可以选择更加有竞争力的位置进行出价，假设如上面的宝贝你在第5销售额只有35笔，同行第8有3万多的销售，这个时候你可以选择底部第9的位置，因为第10的只有6笔交易。
同样的方法你也可以通过和你同行图片进行对比，选择你的宝贝图片显眼的位置展示，通过关键词去抢到相对应的位置。
小结.1.在直通车宝贝销量和优势不明显的时候，精准关键词可以抢高位置，其他关键词抢合适（每页点击率高的）位置2.结合自身宝贝的各项优势选择比较你同行宝贝优势大的位置展现，提升点击率4.其他出价技巧：a.关键词质量得分低于5的不建议盲目竞价请优先优化相关度。
b.与宝贝相关性高且质量分高的关键词尽量排在首页，要求高质量得分高排名c.与宝贝相关性高但且质量得分低的关键词先优化下宝贝标题，上传宝贝切记填写完整的宝贝属性，选择对属性，再进行出价调整，在销量没有质变之前尽量不要高价抢高位。
直通车
2.淘宝直通车计费方式:
•Hale Waihona Puke 按点击计费：免费获得海量展现，只有当潜在买家点击推广信息后才进行扣 费，单次点击扣费不会超过所设置的出价。 扣费方式：实际扣费=下一名出价*（下一名质量得分/质量得分）+0.01元
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淘宝直通车拥有成本控制功能： （1）自由控制关键词价格——根据自身成本投入设置价格，可随时调整 （2）自主控制每日最高限额——严格控制每日预算 （3）自主选择投放时间、地域——选择想要投放的时间段、地区 直通车用户根据自己店铺的实际经营情况，在店铺发展的不同阶段对不同宝 贝量力而设！
可以把相同推广策略设置不同的推广计划: （1）精准推广计划，即本品牌+属性词 （2）辅助推广计划，即其他精准词 （3）宽泛推广计划，即宽泛属性词 （4）品牌推广计划，即其他品牌词+ 属性关键词
四、直通车产品的选择
1.筛选直通车宝贝的要求:
（1）库存充足：确保推广的延续性，因为一旦缺货，前面所做的推广，累积的 效果都会没用，等于前功尽弃； （2）利润优势：确保推广延续性，在行业均价之上，比较好的竞争力； （3）应季：符合市场需求，市场需求大，宝贝销量才会上去； （4）具有产品优势：大众接受（款式、风格等）、有特色、性价比高； （5）基础条件展现良好：有良好的销售记录、评价记录，收藏数等，买家才会 更容易接受，更容易引起买家的从众心理，从而产生羊群效应； （6）成交转化好：以成交结果为导向，参考转化率，转化率越高越好； （7）量子恒道支持：数据说明一切，要依托数据的展现分析评估选出适合推广 的产品；
三、“我的推广计划”
2.直通车产品的分类:
根据不同的活动和目的，将产品进行分类，确定不同的推广方向： （1）主推产品：重点推广产品，综合竞争力强 （2）辅推产品：补充性，获取更广范围的需求客户 （3）临推产品：根据店铺营销活动进行推广，例如聚划算、淘金币等等
淘宝直通车出价技巧汇总
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.淘宝直通车出价技巧汇总一：淘宝直通车技巧篇：类目出价的优势很多掌柜在使用直通车的时候往往为了一个好的竞价词花了大笔的资金但却忽视了类目出价，那么淘宝直通车的类目出价应该怎么设置？有什么技巧呢？我们为您总结了直通车宝贝类目出价技巧。
类目出价是十分重要的，大家知道，在淘宝网上有一半买家是直接点击“类目”来购买宝贝的。
所以说，如果您设置了类目出价，宝贝就会有更多的流量和展示机会。
还可以以更优惠的价格带来更有针对性的流量。
为什么会这样说呢？下面，给您举两个例子。
我们来看“短外套”这个词，当您出价到0.47元的时候，才排到第13名。
但是在“短外套”这个类目中，你只要出价到0.36元就可排在第二名了。
再来看“运动鞋”这个词，出价到3元的时候才能排到第5名，但是在“运动鞋”这个类目中只要出价到2.31元就可以排到第一名了。
二：淘宝直通车技巧篇：类目如何出价我们建议根据您的预算情况，选择的类目出价。
如果预算比较富余，可以在一级类目排名靠前。
如果预算不富余的情况下，建议在二级、三级类目排名靠前，一级类目适当靠后。
类目出价如此重要，所以说您一定要设置。
否则，就相当于直接放弃了一半的流量，一半的买家。
此外，您也要注意的是，次级类目排名一定要尽量靠前。
也就是说，能让您的宝贝在二、三、四级类目中排名尽量能靠前。
三：淘宝直通车技巧篇：利用类目平均出价表我们给你列举出了三个主要类目的平均类目出价，你可以根据您宝贝所在的类目来看一看以作为参考。
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【直通车】直通车上10分法和稳定法
直通车上10分及稳定法
直通车做了很大的改动。
导致很多上分的办法失效。
进过不断测试，最新的上分的办法给大家分享一下。
大道理大家都懂，下面我直接说：三种方法。
【第一种】：【高价出价城市少控制日线】
这个办法是控制点击率的好办法。
词出价再排名10名左右，这个还要看看你再那个位置能不能接受。
城市选择
如果类目大可以选择前5 小选择前10
城市细分去看淘宝指数把需要的城市再细分一下
日线额烧完第二天添加一些
烧不完词提高出价
优点：词上分稳定波动小养账号权重很好用
不足：上分慢点击量小给自然带动小
【第二种】：【刷单配合】
这个办法适合处在市场热卖的时候，比如现在的短裤 t恤等类目。
之前的老计划，不温不火，没有什么起色。
可以把30天没展现展示少点击少的词删除
计划留下点击率比较高的词
如果车子本身有成交，但是不多，可以集中刷1-2个成交比较多的词。
如果没有成交就刷点击量比较大的词。
前提词要精准选词要到位
刷的数量尽量控制奇数或者偶数
优点：可以很快的把老计划的权重拉起来，不用废弃老计划。
不足：刷单有风险掌柜需谨慎。
直通车卡位
直通车卡位商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度，提高店铺流量和转化，推广方法有很多，软文，硬广，第三方平台优惠社等等，而提升流量，最快速见效的方法就是“开车”（淘宝直通车）、做活动。
可要开好这“车”可不是那么容易的，如何利用最少的推广费用带来更多的点击流量，并且转化成成单量，这是“车手”们每天的工作任务。
要很好地完成这项工作，必须懂得淘宝直通车优化技巧。
所以要做好直通车直通车卡位就是不可不谈的。
下面小编就直通车卡位总结一下经验。
1.黄金位置所谓的黄金位置，就是点击率最高最好的几个位置。
第一页的1，2，3，4，13。
第二页的18,29。
以此类推分别+11，+5。
而所谓的卡位，就是要占据这些好的位置。
2.关于出价说到卡位，那么你必须要对淘宝直通车的出价模式有所了解。
你要出的价格=你上一家的价格*其质量得分/你的质量得分+0.01举个例子。
你现在排第一位，质量得分10分。
第二位出价10元，质量得分8分。
那么你的实际付出的钱就是8*10/10+0.01=8.01。
即你只需支付8.01就能排在第一位。
3.关于卡位既然这样，那么问题就来了现在有一个纯露一词，已有卖家分别排在第一位和第二位，出价分别是10元和6元。
现在你想插在第二的位置。
假设你们的质量得分分别是10,9,8。
那么出多少价格合适呢？假设①出价6.01.第三名实际出价看第四名，假设就是6元我们要出的价格=6*8/9+0.01=5.31第一名要出的价格=9*6.01/10+0.01=5.41即第一名实际付出5.41排第一我们实际付出5.31排第二第三名付出6元排第三假设②出价9.99我们要出的价格=6*8/9=5.31第一名要出的价格=9.99*9/10+0.01=9.01即第一名实际付出9.01排第一我们实际付出5.31排第二第三名付出6元排第三哈哈，不难看出我们付出的不变，但是第一名付出的却多了3.5。
这就是卡位，所以当遇到这种情况时可以向前冲。
直通车选词及出价技巧详细讲解
直通车选词及出价技巧详细讲解
直通车精准人群和定向
在我们去设定一个计划的时候，去做直通车推广的时候，当我们选好品的时候，这时候要知道我们的一个人群定位，我们一定要知道精准人群怎么做，比如一个产品添加人群的时候，添加人群额度时候我们确定的是什么，比如我们卖JK女装我们不能选的年龄是那些男性跟35岁以上的人群吧，因为这根本基本上不会有人点击，同样的道理关于季节性的产品，我们不可能一件羽绒服在夏天春天这些季节去选中对吧，所以我们要了解我们的一个推广人群是怎样的。
前期为什么要全部开通因为我们要测试人群，所以要有测试阶段，才能保证那些人群能该我们带来展现，更多的点击率，那些可以带来更高的点击率，这就是测试人群的一个方法，通过相同溢价,来测试我们的人群，其他人群也是这样的。
这一步的时候人群基本已经测试出来了，根据人群的表现，点击率，收藏加购，转化等数据去提升人群的溢价，幅度不要超过10%最佳。
这部分属于直通车测试到精准人群以后的后续的运营。
经常遇到的3个问题1.直通车精准人群初始溢价在多少合适？首先，我们要搞清楚做直通车精准人群的目的，是过滤掉我们不想要的多余展现量，更高效不乱投，也节省了无用的付出，把我们的产品对应了关键词，展现给更匹配的人群，因此我们的初始溢价也是围绕这个思路来设置的
所以我们做推广的时候不可能直接就有一个完美的计划的，需要我们不断的去完善每天不断的去优化才行。
阿里国际站直通车逻辑调价技巧出价技巧
一、选择适合店铺的测品、养品的直通车计划新品成长P4P：完全新平台、新类目、平台认定新品关键词推广（搜索+推荐）：适合高热度行业，或Top平台---少词（精准词、商机词、意向商机词）测多品---少品（精发品）测多词1）将该测品计划里推广产品里的top组产品暂停推广或删除2）将该测品计划的低星级正确的关键词加入到当前计划推广产品（非top 组产品）的对应的产品的标题3）批量修改定向标签溢价到101% 用于观察数据4）重点优先设置L3+买家标签或L1+买家标签--->网站主动访问人群标签+Manufacturer高溢价（通过每日实时数据调整溢价比例）测品测款（搜索+推荐）：-针对高热度产品、行业、多类目产品（目标买家群体有差异、产品类型/赛道有差异）分多计划测品快速引流（搜索+推荐）：全店推广计划，最多一个计划推广2000个产品1，整个店铺产品ID数超过500+ ，80%以上潜力品2，在每月月底前10天，20号之后，P4P营销能力等级不足71分3、产品热度较低（冷门、专业）推荐：新品成长针对当前我的店铺情况应该至少选择那个计划做为测品、养品推广计划？为什么？主要核心需要优化的节点：1，初始计划出价从3元开始测试（每天关注实时数据调整-增加或减少每次以0.5元为基数）2，定向标签先选择全部建议的标签，建立计划完成后-统一调整到101% 3，定向标签优先选择针对L1+ 或L3+，及Manufacturer 高溢价（每天关注实时数据调整-增加或减少以50%为基数）4，在推广产品里-需要删除或暂停或屏蔽5，在每月新建立Top组后-重新在测品计划屏蔽或删除或暂停 top组产品6，开启测品计划30天后-删除60天以上的零效果产品7，优先优化（编辑）高曝光低点击、高点击0商机品。
如何做好直通车卡位推广
如何做好直通车卡位推广直通车卡位推广对众多中小卖家来说是一种非常烧钱的推广方式，一般店铺都不会去尝试卡位推广。
那如何确定店铺是否需要进行卡位推广;如何做好直通车卡位推广;如何提高卡位推广的投产，下面店铺就带大家一起来详细了解下吧。
如何确定是否进行直通车卡位推广什么样的店铺适合做卡位推广，可能大家会告诉我什么样的店铺都适合做卡位推广，那我们首先得需要明确我们做卡位的目的。
总结一下，卡位的目的大致可以概括为以下几点：提高店铺知名度;引流;提高直通车点击率，带动直通车各项数据;打造爆款。
1、提高店铺以及品牌知名度。
如果直通车卡位是以这个为目的，那么店铺首先是需要有一定的基础，店铺做到一定程度且有自己的品牌，这样才有可能更好的实现。
2、引流。
一般直通车刚开，流量较少，前期不计回报可以选择通过卡位引流;其次，针对一些偏门类目的宝贝，宝贝本身关键词较少，那么也可以通过卡位来做引流。
3、提高直通车点击率，带动直通车各项数据。
直通车点击率直接影响到关键词质量得分、PPC，若店铺直通车点击率较低，也可以通过关键词卡位来获得一个好的展示位，提高宝贝的点击率。
4、打造爆款。
通过卡位来打造爆款，那么首先选取的宝贝基础数据一定要好，如价格、销量、评价、自然转化率;宝贝要应季且符合市场需求;最后宝贝卡位之前做好页面优化。
明确了直通车卡位的目的，那么我们就根据我们的目的选择是否进行直通车卡位。
如何做好卡位推广卡位是通过卡某个关键词来进行卡位推广，因此我们可以根据卡位关键词分为大词卡位和精准词卡位。
大词卡位：一般如果店铺基础较弱，推广费用较少的店铺是不建议进行大词卡位，大词卡位所需要的推广费会较多，当然有实力的大卖家如果选好了潜力款是可以进行大词卡位的。
精准词卡位：精准词卡位适合中型卖家以上的卖家进行尝试，当然如果小卖家有好的产品且对某个精准词有把握也可以进行尝试。
进行精准词卡位的前提是首先这个精准词必须得选择正确，这就需要有一定的直通车数据作为支撑。
电商运营【推广01】直通车调价
最近很多朋友来问我说，直通车怎么去调价，和省钱的方法，那么这一期给你们详细的讲解一波直通车是展现既是曝光，也是获取精准流量的重要工具。
但是有很多开店对直通车出价溢价还是不太了解，不了解出价的原理。
随意更改直通车出价，这样会导致钱烧得快，效果还不行。
所以来说一下出价的原理。
直通车如何出价？怎么调价合适？什么时间段溢价？怎么调整精准人群？大家对此都有同样的疑惑，下面我就来为大家讲解。
一：直通车的玩法技巧1.限额：前期的话建议100-200（土豪随意）首先要观察各项数据，再进行优化;2.关键词：不要一下子加太多关键词，这样会把直通车计划权重拉低的;3.出价：调整出价时，尽量1分1分的调整，幅度太大直通车的排名权重影响也会比较大4.主图：主图适当加点牛皮癣，这样的点击率输出会比较高；接下来记好笔记上高速，教你三步，突破日销500单！建议收藏学习二、直通车调试方法：调价技巧1、当曝光低、点击低、ROI低的时候就加大出价，观察3-5天，没有起色再删除;2、当曝光高、点击高、ROI低的时候可以观望，观察3-5天，没有起色的话就开始缓慢降价，直至ROI起来后根据自己账户的情况，决定是否保留;3、当曝光低、点击高、ROI低的时候可以加价，观察3-5天，流量大了以后，点击率是否稳定，在综合ROI是否观望或者删除;4、当曝光低、点击高、ROI高的时候可以加价，给商品多点曝光。
拖价降PPC：在通过初始出价和进阶调价之后，已经获得大量曝光的基础上，通过第三阶段的调整来降低PPC，提高ROI。
三.关键词的出价方式1、新品的出价方式新品出价是单品的10%，人群圈定的计划最好是1:50，而且这个单品必须达到5万人以上。
2、大词的出价方式关键词测款时出价排名在6-10位，关键词出价*10，人群溢价×1000。
圈定人群的竞品无论品牌、价格、赠品、活动力度有一定优势（1）在圈定好人群后，如果在品牌、促销、活动、价格在有把握能够做的过别人你就可以直接在别人的流量下面调整转化。
直通车运营及技巧
直通车经验交流一、直通车展现位置：1、搜索结果页面—买家在搜索框输入关键词即可到达的页面。
2、类目搜索页面—买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家寻找商品的必经之地3、各类专项促销活动页面---淘宝首页、各频道和社区热卖单品活动、促销专享活动二、直通车关键词的优化技巧淘宝直通车根据综合情况排名使得很多一直喜欢出高竞价词的卖家很受伤，因为价格很高可是就是不能排在前面。
1、根据宝贝设置关键词选择直通车关键词时，把和宝贝相关的品牌，颜色，款式，型号，用途，产地，质地，功效，适用人群，流行元素等不同角度的中心词先想出来，和产品中心词两两组合一下，才能尽可能地涵盖这个宝贝的有关词，同时还要根据各种买家的搜索习惯组合。
2、关键词优化(1) 关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉, 非冷僻词微调价格(2) 排在前面、但无展现量无点击的词，需要替换掉；(3) 部分关键词出价较高，流量一般，整体花费多，调整出价，靠近该宝贝一个访客的价值;(4)关键词好流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格适当提高;(5)如果类目产生的扣费很多却没效果，建议也改低一下类目出价或者调整其它宝贝进行类目出价.三、直通车排序新算法综合排名质量得分之前，淘宝推广工具直通车的排名是根据买家出价高低来决定的，通过一段时间的测试，淘宝发现，这样容易导致恶意竞价，因此出台了综合排名质量得分的淘宝直通车新算法。
先算法详情：综合排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。
1、什么是质量得分?质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。
直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：1、关键词与宝贝本身信息的相关性；2、关键词与宝贝类目和属性的相关性；3、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；4、帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；5、宝贝详情页质量；6、其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；7、其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。
直通车怎么卡首位
直通车怎么卡首位一、在讲主题之前先直通车与做好店铺的关联：1、做店之前对于宝贝市场空间、竞争对手、目标人群的综合认知来制定的营销策略。
基于客观而准确的各项数据分析，才能产生洞察力，才能准确知道市场位置和要抵达的市场方向。
2、产品最大优势是什么？你的顾客真正的需求在哪里？在当今天同质化营销竞争里，营销应该是从消费者需求出发的，产品最大的优势应该来自于对于消费者需求的满足或者发现。
对于同质化竞争而言，但是如买家的的购买欲产生，必定是产品在某些方面打动了消费者，使之产生值得的心理感受。
首先不同行业不同产品，消费者的心理需求是不一致的，购买的敏感点也是不同的。
在这个地方我更建议，与买家真诚沟通，倾听买家的建议，找到自己真正的卖点。
让目标买家获取更多价值,还要能够满足顾客需求甚至做得更好！也是解决同质化的根本！3、你是否建立完整的营销体系，让你的顾客更方便知道及购买你？建立完整的营销体系，提供更为人性化的购买体验，同样是营销成败的关键。
今日的产品时代，购买体验将不再是独立的，而是产品竞争力的一部分，对于没有显著产品竞争力的或同质化非常严重的行业，这一点体现的更加明显。
人性化营销体验，不仅仅表现在于你的营销策略是否独一无二，更表现在于企业营销人回归本源，抛弃繁复而无诚意的营销技巧，转而追求完美的态度，才能更好的建立优势的竞争地位。
营销的本质是洞察人心，并满足或创造人性需求，销量业绩快速提升，让品牌收获更为广泛的认知度。
营销不是花钱最多的营销，而是效果最好的营销。
二、不能提升销售的营销都是耍流氓！1、店铺的装修风格、店铺的定位、宝贝价格、宝贝的主图、宝贝的属性、宝贝的详情？归纳以下文字：风格色彩要统一店铺的人群要精确宝贝的价格要合理主图要突出卖点属性一定要全重点详情：文案一定要有说服力（心动产生行动）站在客户的角度去设计去应迎合！加油小伙伴们！2、2016年重点趋势改变：轻技术重内容赋能商家重新造内容聚焦客户体验刷单必死！改变内容：①品牌再进化，造势/造节/造秀；②科技创新：VR，优化体验！③文化创新，融入二次元；④淘宝视频秀，首创购物平台节目化！⑤自媒体矩阵，邀内容生产者入驻；⑥红人品牌孵化，IP保护！⑦全年S级营销活动...了解淘宝动态迎合他们的改变计划去做店客户的体验就是你了解他的需求供给他们想要的！你会流量不多嘛？请真实的去做店，还原生意的本质吧！手机达人入口有以下几个给大家分享一下：手淘上淘宝达人9个入口：1淘宝头条 2有好货 3爱逛街4 必买清单5 达人淘(红人圈、视频直播、搭配控) 6我要日报7微淘（也是今年的重点）8社区 9每日新品。
淘宝直通车如何卡到自己想的位置？绝密！
淘宝直通车如何卡到自己想的位置？绝密！
导读：对于直通车的日常维护应该怎么做
呢？要有什么策略？
假设你发现你的关键词在某个时间段，转化率比较好
那么是不是等于这段时间，你的关键词卡的位置比较好
那么是不是想能一直卡住这个位置该多好？想卡好这个位置总不能每时每刻去调整关键词出价吧？
还有就算调整好了也不可能持续的在这个位置，因为你这段时间你转化也就是RIO比较好，这个位置可能大部分不是首屏，有些词可能是卡地2-3位比较好，有些词可能是4-6位比较好，每个时不一样每个位置也不一样。
虽然现在的直通车它有直接出价到2-3位4-6位等等，它的一个建议出价都有的，但是我们不可能每时每刻去调整的。
那我们怎么解决？
用时间溢价曲线-------基本上都能每时每刻卡住你想要的位置附近
实操案例
比如现在胡投放时间比例是多少，
我们可以用表格统计出来，如图，比如核心关键词出价在十点位置最好，然后出价是1元，
我们可以利用工具，记录所有的时间段首屏的价格，然后通过其他时间段首屏的价格除以十点这个时间段的首屏价格，
比如在时间段是十点的时候出首屏价格是1.5 ，我们可以利用9点，其他时间点去除，然后得出的数据在乘以100%，也就得出应该在这个时间应该怎么投放就能基本上都能每时每刻卡住你想要的位置附近。
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一丶直通车选款
选对款式那么你就成功了一半，这会对后期的推广起到事半功倍的效果，这点我不想多说，因为很多掌柜对选款都有自己的观点，只要抓住消费群体就行了，有消费群体那么就有市场。
其次，性价比，以服装为例，毛利50%以上最好！当然如果你说40%甚至30%你也赚钱了，那么我只能说你找到了一个好的车手，赶紧加工资留人吧！
二丶直通车选词
关于选词我一般有几个地方1丶直通车后台关键词2丶数据魔方3丶top20w 其实这几个地方的词都有重复，很多大神说找到一两个没什么人用的长尾就发财了，我觉得不
然，现在这样的词基本没有了，我敢说任何一个高搜索的词一定能在上面3个地方找到。
所以我从来不去为例选词冥思苦想，直接拿来主义。
这几个地方的词太多了怎么办，选词啊，添加200个后，删除低分的词，至于几分以下算低分，你可以看和你这款宝贝符合的词总共有多少，如果多，你可以果断删除8分以下的词，如果少那就降低标准吧。
如此反复删词加词，直到加完所有相对高分的词。
养词丶测试：所有词出一个均价100%投放就行了，但是记得根据自己的能力设置限额哦。
至于测试多少钱，个人觉得在自己的能力范围内越多越好，因为钱越多，数据越多，分析越准确。
记得自己预设的钱一定要花出去，测试这点钱是必须花的，测试的好，后面会为你省下很多钱。
第二天分析数据，删词，删掉没有展现和低展现的词，删掉低点击率的词，这里为什么我不删除低分的词，因为一些低分的词但是展现很高，说明有培养价值，而且一些热词因为竞争人多所以得分相对都很低。
这个时候剩下的词不超过100个。
然后就是提高点击提高得分，其实这两个是相辅相成的。
那么如何提高呢：删除地域转化低的地方丶优化直通车图片丶适当提高关键词出价，抢得有力广告位。
这是一个长期的过程，直通车主图建议每次两张，三四天换一次，每次换图的时候换掉点击展现低的那张图片，知道点击稳定在一个相对较高的位置。
到最后词越来越少，而且都是高点击高得分的词了。
这个时候就要开始提高转化，下载直通车关键词报表，果断删除直通车roi低的词，最后剩下10个左右高点击高转化高roi的词。
直通车做到这一步就成功一大半了，下面开始加大投入，抢占黄金位置。
但是说到这里，大家肯定会说，提高出价，那么投入就多了。
所以下一步就要讲到直通车卡位，拖价。
以低价抢占首页前三的位置。
三丶直通车卡位，拖价大法！
所谓卡位就是让自己抢占某个关键词排名，现在貌似有很多这样的软件，但是本人从没用过软件，因为用软件很容易被别人黑，当然这并不能否认软件的不好，它能帮您省去很多事，但是你也要随时关注排名和出价，一旦被黑马上做出调整，不然损失不是一般的。
大家知道直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01.
从这个公式可以看出，做这个的前提是大家的得分肯定得10分才行，不然贸然去抢排名就是头破血流。
另外给大家说一下，其实词的得分远远不止10分，所以卡位的目的就在于不断提高自己的得分，因为只有黄金广告位才是点击率的一个保证。
大家如果仔细观察直通车出价会发现一个很奇怪的现象，在某一段出价位置总会发现有一段
很平的直线，前三位置更是经常出现这种情况。
比如第1名出价3块，第二名出价2块，然后第3丶4丶5丶6等等都是很接近2块的位置。
我们来分析，第一名出价很高，保证了他第1的位置，因为其他人想排第一就要多出1块多钱才能拍到第一，这很不划算。
所以很多人就不敢去抢第1的位置了。
这也是第1名打的如意算盘，没人敢和他抢。
那我们该怎么办呢？
我们再来想想那个公式。
我们在忽略大家质量得分的情况下（假设大家都是10分），那么第一的出价应该是第二的出价2块加上0.01，而第二名的出价是下一名1.99+0.01.显然两个的出价都差不多，但是排名却不一样。
当然，第一的位置和第二的位置确实也没多大区别。
那么后面的第三第四第五呢？我们假设第五出价是1.97，那么他的实际计费也就是下一名1.96+0.01.这样我们来比较第五名和第一名。
实际出价相差不大但是排名位置却天大的区别。
我们如果再算上第一点击率高提升的隐形质量得分（也就是多出10分的部分，我们看不到的部分）。
那么实际很可能，第一比第五花了更低的钱却抢占了更好的位置。
怎么办？果断去抢第二的位置，出价多少？不是2.01也不是2.02，直接出价2.99.比第一名出
价低1分。
我们再来算算，我们出到第二，点击率肯定会大幅上升，而我们实际扣费应该是现在的第三名的2块加上1分。
比在第五的时候多了几分钱，但是我们排到了第二的好位置。
随着点击率上升，质量得分定然提高。
实际扣费会自然更低。
我们再来看看第1名，此时他肯定不乐意了，因为他的实际扣费应该是我们出价的2.99加上0.01。
我承认现在淘宝有钱的多，舍得烧钱的也多，但是愿意这样烧钱的肯定很少。
但是如果他没注意到，那么他就被黑了。
这就是我上面说的为什么不要用了软件卡位就不管，比如你卡第一，那么别人突然出价5块，你的软件自动抢第一出价到5.01，那不是坑死人么。
所以大家切记软件不是万能的，一定要用好。
我们再说假如第一发现了我们出价的情况，这时他肯定要调整，他肯定会调整到第二。
这我们就要看他调整多少了，如果调整到2.01，那么就别管它了，既然让给我们的第一就当着吧。
但是高处不胜寒，一定要随时注意别人来黑你。
如果他出价第二只比你低一分，那么恭喜你，你们的拉锯战开始了。
没办法，和他杀下去，看谁有耐力。
最终的结果肯定是你们都无限的靠近2块的位置。
前几天我就和一个人杀价3个小时，一直从9块杀到3块。
大家肯定觉得很无聊，确实，直通车就这么无聊。
没有谁最厉害，只有谁比谁更有耐力！
卡住位置后，加上前面优化选词工作做得很到位，你会发现你的直通车出价会越来越低。
好了，做到这一步，你成功了。
关于这个卡位，其实不止前三有人抢，一些热词第9丶10丶14~15等都有人抢。
而且很多人其实都在卡位，仔细的朋友下次出价的时候多注意，如果发现下一名紧跟着你，而他的后面确是一段直线，那么赶紧调整吧。
这么烧下去要翻车的！。