人大市场营销学--市场营销案例教学
市场营销学经典案例分析
• （1）、万事发公司和西屋电器公司为什么采取免费赠送策略？ • 答Co：mp“an先y 尝后卖，方知好歹”，这是一句古老的生意经和广告用语，后人称
之L为OG“O 活广告”，这种“活广告”至今仍被广泛运用。万事发公司和西屋电 器公司采取免费赠送的策略的原因是产品的销路不旺，或者是因为产品是新 产品，消费者还不熟悉。为了打开市场而采取这一策略。
C•omp（an1y ）、耐克选择的目标市场是什么？ •LOG答O ：耐克选择的目标市场在70年代是喜欢慢跑的大众，后
来又将目标市场定在对品牌比较敏感、充满活力的青少年 消费者身上。
• （2）、耐克是怎样挤进“铁三角”的?
• 答：70年代时，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋， 而当时由阿迪达斯、彪马、Tiger(虎牌)组成的铁三角并没 有意识到运动鞋市场的这一趋势．而耐克紧盯这一市场， 迅速开发新式跑鞋，运用其雄厚的研发力量开发出140余 种不同式样的产品。这些风格各异、价格不同和多用途的 产品，吸引了成干上万的跑步者，再加上其强劲的推销， 使市场占有串达到33％，从而打进了“铁三角”。
• （3）、如果你负责B公司的营销管理，你将怎样制定目 标市场策略?
• 答：B公司会针对A公司产品的不足推出多种口味、多种 外型的泡泡糖，同时在定价上尽可能考虑到顾客付款方便。
案例五： Company LOGO • 美国皮尔斯堡面粉公司，于1869年成立，从成立到20年 代以前，这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。 因为在那个年代，人们的消费水平很低，面粉公司无须太 多宣传，只要保持面粉质量，降低成本与售价，销量就会 大增，利润也会增加，而不必研究市场需求持点和推销方 法。1930年左右，美国庆尔斯堡公司发现，竞争加剧， 销量开始下降。公司为扭转这一局面，第一次在公司内部 成立商情调研部门，并选派大量推销员，扩大销售量，同 时把口号变为“本公司旨在推销面粉”，更加注意推销技 巧，进行大量广告宣传，甚至开始硬性兜售。然而随着人 们生活水平的提高，各种强力推销未能满足顾客变化的新 需求，这迫使面粉公司从满足顾客心理相实际需求的角度 出发，对市场进行分析研究。1950年前后公司根据战后 美国人的生活需要开始生产和推销各种成品和半成品的食 品，使销量迅速上升。
《市场营销学》课程思政教学案例
《市场营销学》课程思政教学案例一、课程简介《市场营销学》作为一门具有较强实践性、广泛应用性的课程, 不仅是经管类专业学生的必修课程, 还是其它专业学生特别喜爱的选修课程, 如何利用好课堂教学这个主渠道, 将中华优秀传统文化中的思政元素引入《市场营销学》, 探讨如何将传承文化与传授技能有机融合, 具有重要的现实意义。
二、课程思政教学设计（一）引导学生肩负使命中华文化源远流长, 有着其独特的价值体系。
如“精忠报国”的爱国情怀、“锐意进取”的创新精神、“修齐治平”的价值理念等, 这些传统文化有利于大学生树立正确的人生观、价值观。
要结合时代要求将这些价值理念融入课程教学中, 引导大学生顽强拼搏、自强不息、奋发向上, 自觉地把个人的成长成才和国家民族的前途命运紧密相联, 从而肩负起社会主义新时代的青春使命。
（二）启发学生创造力和延展力青年学子正处于人生的一个转折期, 激发其想象力和学习能力非常重要。
中华文明无论是其“天人合一”思维体系的形成, 还是“致知格物”的践行理念, 无一不对世界文明带来创新性的改变。
特别是将传统文化与企业的促销、产品的开发等营销行为结合在一起, 往往可以产生创造力, 很多文创产品的产生都是源于中国传统文化的延展, 也成为传统文化与营销策略结合的有效途径。
（三）提升大学生的道德修养水平古往今来, 无数仁人志士以立德、立功、立言“三立”作为人生的价值追求, 立德居于首位, 是立功、立言的基本前提。
在课程思政建设过程中, 应善于充分挖掘和利用中华文化中的传统美德资源, 要提高学生对传统美德的认知认同, 让其自觉加强道德修养, 让传统美德内化于心, 外化于行。
三、课程思政教学案例（一）在传授课程知识中坚定文化自信如在《市场营销学》教学中, 让学生进行“全球环境污染治理中的中国智慧”话题讨论, 有利于帮助其领悟中华文化“道法自然”“天人合一”的生存理念；通过中华百年老字号企业视频, 企业品牌命名中的中华古诗词文化的拓展学习, 可以让学生感受“知情意行”的品格精神；欣赏学习“碧桂园———给你一个五星级的家”视频及其营销策划案, 让学生坚定“修齐治平”的理想信念。
案例教学在市场营销教学应用论文
浅谈案例教学在市场营销教学中的应用摘要：营销的教学和实践是密不可分的，因而采用案例教学法能很好的提升市场营销学的教学质量。
本文从案例教学在市场营销教学中的意义出发，重点谈了如何在市场营销教学中应用案例教学法，包括案例教学法的应用原则以及应用步骤。
关键词：市场营销案例教学意义原则步骤市场营销学作为一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合型应用学科，具有显著的综合性、实践性和应用性的特点。
其教学目标不仅是要向学生全面系统地传授市场营销的基本理论和基本方法，还要培养学生运用市场营销原理和方法去解决营销实际问题的能力。
众所周之，大学的各门课程都有自己的研究内容，需要以相应的教学方式与方法来体现一门课程的特色，由此才能更好地达到教学的目的。
营销的教学和实践是密不可分的，这就需要在营销的课堂教学过程中采用案例教学手段，达到事半功倍的效果。
一、案例教学在市场营销教学中的意义案例教学法之所以被越来越多的专家学者推崇为市场营销教学中的一种有效的教学方式，主要因为案例教学法在市场营销教学中发挥了如下重要的作用：1.有助于学生加深对市场营销理论的理解。
市场营销案例教学的目的是帮助学生对市场营销理论、观点的理解，对于营销策略的具体运用，集理论性和实践性为一体。
以案例为教学工具，通过对具有情节、人物描述的案例的分析和讨论，引导学生利用既有的知识和经验，在分析、辩论和反思中获取知识、提高能力。
2.有助于开拓学生视野，增强实践能力。
学生作为课堂学习的主体，通过对案例的解读，可以加深对经济、社会和企业状况的具体了解；同时在理解理论的基础上，进一步运用所学的理论知识来分析和解决案例中的实际问题，使学生的思维和判断能力在案例的分析和讨论中逐步得到提高。
3.案例教学使学生之间的联系更加紧密。
案例教学的过程，通常要经过小组、大组合作思维的撞击。
比如通过头脑风暴法进行探讨，在合作中互相沟通，在沟通中增进合作，从而使学生在相互沟通中，学会了如何与人进行更好地交流。
市场营销学案例教学
一、跃跃欲试的台湾食品界
自从中国实行改革开放政策以来，精明的台湾商人，早已是久憋 难忍，一冲而出，纷纷涌向大陆市场投资或抢占市场。在他们看来， 港澳商人已先他们一步抢占了珠江三角洲一带，捞足了好处。因而他
们一过海，便毫不犹豫的政治壁垒依然高高耸立，但是投资大陆的优厚回报， 远远战胜他们对风险的恐惧。特别是像台湾这样的腹地铗小、市场 有限、土地少而贵、劳动力价格高，在市场竞争尤为激烈的这么一 地方商人们都深感难施拳脚，因面大陆的广阔市场、广阔空间深深 吸引着他们。 台湾顶新集团与台湾统一集团是两支渡海作战部队，他们在大陆 食品业上竞争龙为激烈，前者先有一步，先声夺人，快速而凌厉地推 出 “ 康师傅”快食，占领了京津，旋即称霸全国，后者虽在台湾食品 业坐龙头之位，可是其在大陆却难涉一足，绋因慢有一步。可见“ 先 占为王”确实有理。
1. 顶新集团大获全胜的最大原因是什么？ 2. 统一集团的广告策略有什么失误？ 3. 相反，“康师傅”的广告为什么深受好评？
企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，关键 在于把“顾客就是上帝”这一理念转化为企业决策 的主要依据这是现代企业赢得营销战胜利的重要基 础也是市场营销业务的核心内容。企业必须掌握消 费者。 顶新集团较早的窥探到大陆速食面这个庞大的 市场，他们分析消费者的喜好，从包装质量广告上 加以改进，大获成功，而持续多样的促销活动又使 起市场份额长期占据首位。 可见，发现市场只是艰难的开始，关键是开拓 市场、占领市场。
二、竞争对手
伊利当时主要的竞争对手有“和路雪”、“雀巢”、“新大陆”。
“和路雪”是世界上最大的冰激凌制造商-----联合利华公司与中国合资 推出的冰激凌产品，上市后首先改变了中国消费者对于冰激凌产品原本清晰 的分类。1996年，“和路雪”在中国经过三年的征战，逐步在中国市场上 站稳脚跟，在知名度和销售量上占据着绝对优势。 “雀巢”公司也在1996年将他们在中国的总部由香港迁至北京，并在天 津和青岛投下巨额资本兴建现代化的冰激凌生产线。1997年，人们发现在街 头“和路雪”的冰柜和广告旁并排摆放着“雀巢”冰柜和价格招牌。与“和 路雪”同样大小的冰柜被雀巢公司漆成了淡蓝色，价格卡和广告牌也和“和 路雪”十分相象。…… “新大陆”是较弱的一个竞争者。…… 对于几年前并不复杂的冰激凌市 场来说，新大陆公司“好吃不贵，让大家告诉大家”的宣传策略是行之有效 的，但面对实力雄厚的竞争对手，广告投入的资金短缺可能使他们被一点点 地从消费者的视野中挤出。
高职课程“市场营销学”案例教学的过程设计探讨
在的地步。换句话说 ， 这是一个漫长 的 、 通过众多 的判 例取 得的发展道路 。这一发展经历 了一系列的案例 。因此 ， 有效 地掌握这些原理的最快和最好的 ，如果不是唯一 的途 径就
是学习那些包含着这些原理的判例。” 这里 ， 在 他强调 了案 例教学法对学生学习和掌握知识的重要性 ，后来这一 教学 方法被广泛应用于哈佛大学的法律教学和工商管理硕 士等 专业教育领域 的教学 。 今 天 ，案例教学法 主要 是指教师根据教学 目的和教学
了解 。一般来说 ， 阐述理论 知识点时配 以相关的案例分析 在 是案例教学最常用 的一种应用形式。 ２２ 学生单独进行案例分析 － 当连贯的理论知识点讲解结束 ，教 师可 以当场发放案 例材料 ， 在规 定的时 间内 ， 般 １— ５分 钟 即可 ， 每个学 一 ０１ 让
１案例 教学 方法 的 内涵
道经历 了由传统家 电经销渠道 向现代 家电零 售连锁渠道 的 转变 ，请他们分别列举传统家 电销售模式 和新兴模式 的实 际应用情况 ， 且讨 论传 统与新兴模式之争 ， 并 最后和学生们
起 分 析 出 各 自的 利 与 弊 ， 目 的在 于让 学 生 了 解 家 电 制 造 企业和销售企业是如何就家 电产 品的销售渠 道进行有效管
一
理 的，同时让学生进一步明 白渠道管理对 于企业进行销售 工作的重要性 。学生独立完成案例的阅读 和思考 ， 有助于提
内容的需要 ， 和学生一起分析典型案例 ， 借此巩 固学生 掌握
的理论 知识 ， 并且提高学生实践能力的一种教学方法 。．
高他们的分析能力和思维密度。
２３ 学生分组完成案例分析 ． 在 章 节 理论 讲 鳃 结 束 时 ，为 了达 到 学生 应 用 知 识 的水 平 ， 师可 以要求学生 以小组 为单 位 ， 教 针对理论 内容选择合 适的案例进行讨论分析。对小组成员 的构成要 有一定的要 求 ， 以根据性别 、 可 经验和学习能力等 因素将 全班分成几个 小组 ， 目的在 于让 学生互相启 发 ， 取长补短 ， 而不是简单 地
市场营销学经典案例(涵盖了市场营销学全面经典的案例)
市场营销学案例第一章市场营销与市场营销学[案例1] 宝洁公司和一次性尿布宝洁（P＆G）公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。
其婴儿尿布的开发就是一个例子。
1956年，该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。
洗尿布的责任给了他灵感。
于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。
一次性尿布的想法并不新鲜。
事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。
但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1％。
原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。
调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。
美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期，将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。
宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。
产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。
但1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。
于是又回到图纸阶段。
1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37 000个，样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。
这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。
行了!然而，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。
为此要进行的工序革新，比产品本身的开发难度更大。
一位工程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”，生产方法和设备必须从头搞起。
不过，到1961年12月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。
公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”（Pan叩ers）的产品。
发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”，但不喜欢10美分一片尿布的价格。
因此，价格必须降下来。
降多少呢?在6个地方进行的试销进一步表明，定价为6美分一片，就能使这类新产品畅销，使其销售量达到零售商的要求。
《市场营销学》课程的案例教学研究
是分 专业 出版 案例 教材 ，以案例 教材配合各 专业的统编教科 书使用 ， 以分 章节 、 按规范体例讲 述的案例教材 促进学生对 法 学基 础原理知识 的掌握和对法律 规范的注释和解 读。 当前 开 展 案例教 学法就特 别缺 乏这种 能将 系统 性讲述 与现 实生活 、
与适用到法科学 生的 自主学 习生活之 中。
教学效果实现 的基础 因素 ，对这些 问题的体察和反 思极 为必 要。 这有助于 我们 今后改 良和完善案例教学法 ， 并最终推动法
参考文献 ：
轻 实践 ” “ 、 重知识轻应 用” 等方 面的诸 多弊端和 不足。在课堂 学教 学方法的改革顺利进行。 ［ 程 宏 ． 学案例 教 学的 方法 与运 用 Ｕ． 北社会 科 学， １ 】 法 １ 湖
教 育 园地
《 市场营销学》 课程的案例教学研究
李 静 （ 内蒙古财经学院商务学院 ０ ０ ５ ） １０ １ ‘
【 要】《 摘 ：市场营销学》 课程在整体 的营销课 程体 系中是基础性课 程 ， 它提供 了学 习营销 专业课程 的基 本的理论和分析框 架 ， 是深入 学习其他课程 的前提 。如何提高《 市场营销学》 程的教 学效果 ， 教学 内容和教 学方式上 需要找 到合 适的结合 点 ， 营 课 在 就 销课 程体 系的特征 而言 ， 案例教 学能一 定程 度上达到教 学 内容和教 学方式的有效结合 ， 师生作 为教与 学的 主体都 能积极参与 使
法律背后 的基本原 理 ，有助 于学生系统完 整地 领会各个部 门
法的专业知识体系 ； 但这种 传统的教学模 式也暴露 出“ 重理论 讲授模 式中 ， 案例教学 的方 式过于单一和 陈旧 ， 往往 仅局限 于 课堂举 例和 讨论。案例教 学法并未与法律诊所教 育、 模拟法庭 教 育、 组讨论 、 务实 习、 业论 文写作 等教学 环节有 机结 分 法 专 合； 案例教学法往往 未能拓展 到法学 课堂教学之 外 ， 未能贯彻
《市场营销学》课程思政教学案例
《市场营销学》课程思政教学案例一、教学目标1. 知识目标：让学生了解市场营销的基本概念和理论，掌握市场营销策略的运用。
2. 能力目标：培养学生的市场分析能力、营销策划能力和团队协作能力，提高他们的营销实践能力。
3. 价值观目标：引导学生树立正确的营销观念，培养他们的创新精神、竞争意识和诚信品质。
二、教学内容1. 市场营销的概念、作用和意义；2. 市场营销环境分析；3. 消费者行为分析；4. 市场营销策略（产品、价格、渠道、促销）；5. 案例分析与实践。
三、教学重点与难点1. 教学重点：市场营销策略的运用、消费者行为分析、案例分析与实践。
2. 教学难点：如何引导学生树立正确的营销观念，培养他们的创新精神、竞争意识和诚信品质。
四、教学方法与手段1. 理论讲解：通过PPT、视频等形式，对市场营销的基本概念、理论、策略等进行分析和讲解。
2. 案例分析：通过分析实际案例，帮助学生理解和掌握市场营销策略的运用，提高学生的实际操作能力。
3. 实践操作：组织学生进行营销策划实践活动，培养他们的团队协作能力和实践操作能力。
4. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，引导学生树立正确的营销观念，培养他们的创新精神、竞争意识和诚信品质。
五、教学流程1. 导入新课：通过案例或实际场景，引出市场营销的概念和意义，激发学生的学习兴趣。
2. 理论讲解：对市场营销的基本概念、理论、策略等进行讲解和分析。
3. 案例分析：选择实际案例进行分析，帮助学生理解和掌握市场营销策略的运用。
4. 实践操作：组织学生进行营销策划实践活动，培养学生的团队协作能力和实践操作能力。
5. 小组讨论：引导学生进行小组讨论，帮助学生树立正确的营销观念，培养他们的创新精神、竞争意识和诚信品质。
6. 总结反馈：总结本次课的教学内容，对学生的表现进行反馈和评价，鼓励他们在实践中不断探索和创新。
六、思政元素融入方式1. 引导学生树立正确的营销观念，培养他们的创新精神、竞争意识和诚信品质。
浅谈案例教学法在“市场营销学”课程中的应用
ｒ ｌ ｎ ｄ ｖ ｌｐ ｎ ｔ ｄ ｎ ｓ ｎ ｏ ａｉｅ ｓ ｉ ｔａ ｄ ｐ ｏｅ ｓｏ ａ ｕ ｌ ｉｓ Ａｃ ｏ ｄ ｎ Ｏ ｔ ｅ ａ ｔｏ ’ ｒ ｃｉａ ｅ ｃ ｉ ｇ ｅ ｐ ｒ ｏｅ ｉ ｅ ｅｏ ｉ ｇ ｓｕ ｅ ｔ ’ｉ ｎ ｖ ｔ ｐ ｒ ｎ ｒ ｆｓ ｉｎ ｑ ａｉ ｅ ． ｖ ｉ ｌ ｔ ｃ ｒ ｉ ｇ ｔ ｈ ｕ ｈ ｒ Ｓ ｐ ａ ｔ ｌｔａ ｈｎ ｘ ｅｉ ｃ － ｅ ｃ ，ｔｉ ａ ｔ ｌ ｉｃ ｓｅ ｈ ｐ ｌ ａｉｎ ｏ ａ ｅ ｔａ ｈ ｎ ｎ ｍａｋ ｔ ｇ Ｃ Ｉ Ｓ ． ｕ ｅ ｈ ｓ ｒ ｃｅ ｄｓ ｕ ｓ ｓ ｔｅ ａ ｐ ｉ ｔ ｆ ｓ ｅ ｃ ｉｇ ｉ ｒ ｅ ｉ ＯＩ ｅ ｉ ｃ ｏ ｃ ｎ Ｅ Ｋｅ ｒ ｓ ａ ｅ ｔａ ｈ ｎ ；ｍａ ｋ ｔ ｇ ｐ ｌ ａ ｉｎ ｙ ｗｏ ｄ ：ｃ ｓ ｅ ｃ ｉ ｇ ｒ ｅｉ ；ａ ｐ ｉ ｔ ｎ ｃ ｏ
陈淑梅
（ 洲 湾 职 业 技 术学 校 ， 建 湄 福 前 【 ３ １５ ｛ ５２４） ］
［ 摘
要】“ 市场营销学” 是一 门综合性 、 实践性 非常强的应 用科学 ， 在教 学过 程 中使 用案例教 学法， 于培养 市场营 对
销 专 业 学 生 的创 新 精 神 和 专 业 素质 等 方 面 具 有独 特 的 不 可替 代 的作 用。 本 文 结 合 作 者 自 己的教 学 实 践 经 验 ， 案例 对 教 学法 在 市 场 营销 学教 学 中的 应 用进 行 了探 讨 。
通 常情况下 ， 案例分 析采取小 组讨论 的方 式进 行 。之 所 以采用 这一方 式 ， 因为它能 调动每 一位 是 学生 的积极 性 ， 中群 体 的智 慧 ， 得 案 例 分析 角 集 使 度多样化 、 观点全 面化 和方法周全 化 。２ Ｌ
市场营销学教案02
市场营销学教案02一、教学目标1、让学生了解市场营销环境的概念、构成要素和特点。
2、帮助学生掌握市场营销环境分析的方法和工具。
3、引导学生能够运用市场营销环境分析的结果制定相应的营销策略。
二、教学重难点1、重点（1）市场营销环境的构成要素，包括宏观环境和微观环境。
（2）市场营销环境分析的方法，如 PEST 分析、SWOT 分析等。
2、难点（1）如何引导学生将市场营销环境分析的理论知识应用到实际案例中。
（2）培养学生对复杂市场营销环境的综合分析和判断能力。
三、教学方法1、讲授法通过讲解，让学生系统地了解市场营销环境的相关知识。
2、案例分析法通过实际案例，让学生深入理解市场营销环境对企业营销活动的影响，并培养学生的分析问题和解决问题的能力。
3、小组讨论法组织学生进行小组讨论，促进学生之间的思想交流和合作学习，培养学生的团队协作能力和创新思维。
四、教学过程1、课程导入（约 10 分钟）通过讲述一个企业因未能准确把握市场营销环境而导致失败的案例，引发学生对市场营销环境重要性的思考，从而导入本节课的内容。
2、市场营销环境的概念和构成要素（约 20 分钟）（1）讲解市场营销环境的定义，强调其对企业营销活动的重要性。
（2）详细介绍市场营销环境的构成要素，包括宏观环境（政治法律、经济、社会文化、技术等）和微观环境（企业内部、供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众等）。
3、市场营销环境分析的方法（约 30 分钟）（1）介绍 PEST 分析方法，即从政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）四个方面对宏观环境进行分析。
通过实际案例，让学生掌握如何运用 PEST 分析方法来评估宏观环境对企业的影响。
（2）讲解 SWOT 分析方法，即从优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个方面对企业的内部和外部环境进行综合分析。
高等学校市场营销专业案例教学法研究
［ 文章编 号 ］１０ ６ ３ （０ ）３ — ０ ８ ０ ０５— ４２ ２ １ １ １ ０３ — ２
路 正确 与否 ，而非答 案 的唯一 。这样 学生将 从 中受到 多方 面 的启迪 和锻 炼 ，从 而学 会求 知 、做 事 、思 维 、创新 。
场营销案例教 学，可以培养学生运用市场营销理论分析和解决实际问题的能力。教师能否有效地在课 堂中开展 市场营销
案例 教 学 ，对 实现 高等教 育的素 质培 养 目 ，具 有至 关重要 的意 义。 标 ［ 关键 词 ］ 市场 营销 ；案例教 学法 ；研 究 ［ 图分类 号 ］Ｇ ７ 中 ６ ［ 文献 标识码 ］Ａ 市 场营销 学是 建立 在经济 学 、管 理学 、社 会学 、心 理 学 等 多门学 科 基 础 上 的一 门实 践 性 很 强 的 综 合 性 应 用 学 科 ，案例 教学 是 实 现 市 场 营 销课 程 实 践性 教 学 的 重 要 途 径 。研究 如何 把案例 教学 法运 用到 高等 学校 市场 营销专 业
１ 有利 于加深 学生 对市 场营销 理论 的理 解 ． ２ 传统 的教 学是教 师讲 、学 生抄 、课后 学生 练 、 期结 学
束考 试 ，没有 生活体 验 和实际 操作 。学生 只能 通过死 记 硬 背 的方式 学习 ，可能 记住 了市 场营销 的概 念 、内容 、策 略 和方 法等 ，但 一遇到 实际 问题 往往 不知所 措 。而案 例教 学 把案 例呈 现给 学生 ，让他 们有 针对性 地运 用市 场营销 理论 知识 去思 考 和讨 论 ，从 而加 深对 市 场 营销 理 论 知 识 的理
生学 习能力 、态度 的改 变 ，又要考虑 学生 的条件 和状 况 。
《市场营销学》 实验课程教学教案
实验项目一 市场营销综合案例分析
1．实验类型 综合性实验。 2．实验目的 案例教学的目的主要是培养学生的自学能力包括图书检索和 阅读、做读书笔记、撰写摘要等能力，培养学生解决问题 的能力包括发现问题、探索原因、拟定解题方案等能力， 培养学生人际交往能力包括书面与口头表达、辩论与说服、 小组沟通等能力。 3．实验内容与要求 案例分析的主要环节有：选取案例、个人阅读、小组讨论、 课堂发言、交流研讨。案例分析由任课教师安排布置，案 例的选择由教师负责，学生经过案例阅读、小组讨论和归 纳总结，形成案例分析报告，再通过课堂发言、提交书面 报告等形式报告此环节的成绩。
实验项目二 企业故事会
1．实验类型 综合性实验。 2．实验目的 企业故事会的主要目的是帮助学生树立关注企业实际、运用 市场营销的战略眼光观察问题的意识，培养学生查阅资料、 独立思考、团队合作、归纳总结和创造思维的能力。 3．实验内容与要求 从课程教学的第三周起，每次课安排一个企业故事会。每个 小组课前自行选择感兴趣的企业作为考察对象，进行相关 的资料收集、市场调研、企业接触、撰写故事和制作ppt， 的资料收集、市场调研、企业接触、撰写故事和制作ppt， 在每次课的头10分钟里，安排一个小组上台讲述某个企业 在每次课的头10分钟里，安排一个小组上台讲述某个企业 的营销故事并配以ppt演示。故事会实行轮流值班制，每 的营销故事并配以ppt演示。故事会实行轮流值班制，每 学期初，教师排定一学期的故事会小组时间顺序，并制作 评分表。每次故事会的小组成绩根据教师和学生的评分进 行加权平均计算得出。
实验项目三 市场营销调研
1．实验类型 综合性实验。 2．实验目的 市场调查是培养和训练学生认识观察市场营销现象、学会运 用市场营销调查手段和方法的重要教学环节，它不仅要求 学生对所学知识和技能进行综合运用，而且还要求学生通 过市场调查进一步了解和分析各类企业的营销活动、市场 营销环境、复杂的市场现象和购买者行为的实际情况，提 高其分析问题解决问题的能力、综合评估营销方案和市场 预测及判断的能力。 3．实验内容与要求 在教师的指导下，各小组自行选定市场调查主题，制定并 提交调研方案，经教师审核通过，各小组开展实地调研活 动，小组长要负责组织好小组的分工、任务分配、督促、 协调、记录和资料的保管，最后提交不少于4000字的市场 协调、记录和资料的保管，最后提交不少于4000字的市场 调研报告和有关原始资料记录。
市场营销学课程思政教学设计案例
市场营销学一、课程介绍《市场营销学》是一门研究市场活动和市场交换的课程，主要关注营销主体（企业及其营销从业者）在特定营销环境下，为了满足人类需求和欲望，主动创造、传递和传播卓越顾客价值，以实现企业利润的艺术和科学。
《市场营销学》作为一门集理论性与实践性于一体的课程，不仅是市场营销专业的核心课程，而且是工商管理学科的基础课程，在商学院、管理学院或经济管理学院的人才培养方案和课程设置体系中具有重要位置。
《市场营销学》最早发源于西方（20世纪初的美国），其主要的参考教材、课程体系、评价指标及学习资源等均是建立在西方已有架构基础上，在开展本土化教学时，就必须基于我国的历史文化背景及社会发展阶段，开展具有中国特色、彰显人文精神的教学实践。
二、课程内容三、教学过程（一）第一节课：营销理论讲授结合我国从“中国制造”到“中国智造”的发展历程，让同学们了解新产品的概念，掌握新产品开发的必要性、新产品开发的战略选择及开发过程，理解新产品采用和扩散过程的联系与区别，以此了解和体察社会发展动态和趋势，强化责任担当。
（二）第二节课：理论联系实际在讲授新产品开发时，就需要结合当前社会上的一些热点事件，以辩证性和批判性思维来对事件产生的积极作用和负面效果进行研讨（如，共享单车作为一项新出现的产品，在给人们生活带来便利的同时，也造成城市管理成本增加和资源的浪费等）。
（三）第三节课：具体案例分享结合具体企业案例（如“华为”“小米”等的品牌故事），探讨中国品牌走向全球的发展历程、面临挑战和应对策略，帮助同学们树立远大理想和人生抱负。
四、案例分析（一）案例介绍案例1：讲好中国品牌故事：小米手机的营销策略小米公司（以下简称小米）成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由雷军等互联网知名人士投资创办。
2014年10月，小米已经超过联想公司和LG公司，一跃成为全球第三大智能手机制造商，仅次于三星公司和苹果公司。
案例教学法在市场营销教学中应用[论文]
![案例教学法在市场营销教学中应用[论文]](https://img.taocdn.com/s3/m/a48f3b33376baf1ffc4fad4a.png)
案例教学法在市场营销教学中的应用探讨市场营销学要求在教学过程中，为学生提供接触实际的机会。
案例教学通过对企业实际营销活动的再现，让学生应用所学理论分析与解决实际问题，从而将相关理论变成解决问题的工具。
中职学校市场营销案例教学市场营销学是一门综合性、应用性与操作性极强的课程。
要学好这门课程仅有一些理论知识是不够的，还必须在融会贯通的基础上，在实践中加以灵活运用。
这就要求在教学过程中，为学生提供接触实际的机会。
而案例教学通过对企业实际营销活动的再现，让学生应用所学理论分析与解决实际问题，从而将相关理论变成解决问题的有用工具。
一、案例教学在《市场营销学》教学中的必要性1.能够培养学生的营销技能市场营销学中采用案例教学法具有重要的现实意义。
一方面，现实中，营销案例本身很丰富，跟人们的消费实践联系很密切，这为营销案例教学提供了大量的素材。
另一方面，市场营销案例教学的整个过程，要求将学生置于模拟的商业环境中，并且担任一定角色，分析企业内外部环境，针对所面临的问题，做出一系列的决策，有效地培养了学生的分析和解决实际问题的能力，符合中职教育的“以能力为本位”的教学理念。
2.有利于提高学生参与度案例教学能够最大限度的调动每一个学生的积极性和创造性。
在课堂上，教师将作为支持人而不是授课人引导讨论，并且让学生就他们的观点畅所欲言，学生充满自信地发言，并且提出独到的见解。
在讨论、辩论和解决问题中，激发了学生的学习热情，调动了学生的积极性和参与度，活跃了课堂气氛，实现从“要我说”到“我要说”的转变。
3.增强学生的社会适应能力案例教学的最终目的是要将学生的知识转化为技能。
案例教学通常是以小组形式进行，在讨论前，小组分工合作，搜集资料并制定方案；在讨论中，要求学生学会聆听、劝说及与人打交道的技巧；在案例讨论完后，写出案例分析报告。
整个教学过程是一种群体活动，大家一起讨论，集思广益，正确看待别人及正确评价自己，树立理解和包容的意识，提高了与人合作共事的综合能力。
市场营销基础全教案
课题4：第二章第一节市场营销环境含义和特征
授课班级
授课时间
教学方法
讲授法、设问发、讨论法等
教具
多媒体设备、粉笔
教学目标
了解市场营销环境的含义；熟悉市场营销环境构成；掌握市场营销环境的特征
教学重点
市场营销环境的构成和特征
教学难点
市场营销环境的特征的分析理解
教学过程：
教学环节
教学内容
教师活动
学生活动
课题
课题5：第二章第二节微观营销环境（1）
授课班级
授课时间
教学方法
讲授法、讨论法、设问法等
教具
多媒体设备、粉笔
教学目标
正确理解微观市场营销环境的含义与其内容有哪些？正确理解分析微观营销环境营销环境中的企业内部、供应商、营销中介。
教学重点
掌握微观市场营销环境的内容（企业内部、供应商、营销中介）
教学难点
2、传播阶段（1983—1985年）：“市场学教学研究会”成立，大大促进营销理论在全国范围内的传播；
3、应用阶段（1985—1992年）：企业开始运用现代营销原理来指导自身经营；
4、扩展阶段（1992–）：研究重点从过去的单纯教学与研究，改变为结合企业营销实践的研究。
听讲
课件演示
课件演示
课件演示
３．课堂作业
课题
课题2：第一章第二节市场营销学的产生和发展
授课班级
授课时间
教学方法
讲授法、演示法、设问法、讨论法等
教具
多媒体设备、粉笔
教学目标
熟悉市场营销学的创立、形成、发展和成熟的四个阶段
教学重点
市场营销学的创立、形成、发展和成熟的四个阶段
教学难点
2024版《市场营销学》教学设计
《市场营销学》教学设计目录•课程介绍与教学目标•市场营销基本概念与理论•市场调研与预测方法论述•产品策略规划与品牌建设•价格策略制定与实施技巧探讨•分销渠道构建与管理优化方案•促销组合设计与实践经验分享•总结回顾与拓展延伸思考课程介绍与教学目标《市场营销学》课程简介课程性质《市场营销学》是经济管理类专业的一门核心课程，旨在培养学生掌握市场营销的基本理论、策略和方法。
课程内容涵盖市场营销的基本概念、市场环境分析、消费者行为、市场细分与目标市场选择、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等方面。
课程地位作为连接理论与实践的桥梁，为学生后续的专业课程学习和未来的职业发展奠定坚实基础。
03素质目标培养学生的市场意识、创新意识和竞争意识，提高学生的职业素养和综合素质。
01知识目标要求学生掌握市场营销学的基本理论、策略和方法，了解市场营销的最新动态和趋势。
02能力目标培养学生具备独立分析市场环境、制定营销策略、实施营销计划的能力，以及团队协作和沟通能力。
教学目标与要求教材选用及参考书目教材选用《市场营销学》（第X版），XXX主编，XXX出版社。
该教材系统介绍了市场营销的基本理论和方法，注重理论与实践的结合，适合本科层次的教学需求。
参考书目《市场营销原理》、《消费者行为学》、《营销调研》等，这些书籍有助于学生深入了解市场营销相关领域的知识和方法。
市场营销基本概念与理论市场营销定义及核心概念市场营销定义市场营销是一种企业活动，旨在通过创造、传播和交付价值来满足客户需求，从而管理客户关系并实现组织目标。
核心概念包括需求、欲望和需求；产品、服务和品牌；价值、满意和质量；交换、交易和关系；市场、营销者和顾客等。
社会营销观念在满足顾客需求的同时，也要考虑社会利益和长远发展。
以顾客需求为中心，通过满足需求来实现企业目标。
推销观念注重推销和促销手段，以说服顾客购买。
生产观念重点在于提高生产效率和降低成本，以扩大市场。
产品观念强调产品质量和性能，认为优质产品会自然吸引顾客。
市场营销教案(经典)
第一章导论学习目标：通过本章的学习，学生应该达到：1.初步具有市场观念和意识，培养营销专业和职业情感；2.理解市场的概念、类型及特征；3.掌握市场营销的含义和市场营销涉及的核心概念；4.了解市场营销学的研究对象及其历史演变与发展；5.了解市场营销观念的发展，掌握现代市场营销观念；6.能运用现代市场营销观念分析企业营销活动。
讲授学时：6学时教材分析：重点：市场的概念、市场营销的概念、市场营销各种观念的比较。
难点：市场营销学的形成与发展、营销与推销的区别教学方法：课堂讲授、讨论方式：启发式、互动、案例等教学过程：【引例－走进营销】可乐牵手网络游戏思考：营销是什么？第一节市场与营销市场一、市场与营销市场的概念（一）市场的概念从市场营销学的视角，它有多种含义。
1.市场是商品交换的场所。
2．市场是指某类或某种商品需求的总和。
3．市场是买主、卖主力量的集合，是供求双方力量相互作用的总和。
4．市场是指商品交换关系的总和。
（二）营销市场市场营销学家将营销市场定义为：市场是由人口、购买力和购买动机（欲望）有机构成的总和。
用简单的公式概括如下：市场=人口+购买力+购买欲望市场的这三个因素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。
二、市场的类型1、根据市场划分范围2、根据市场客体划分3、根据市场状况划分4、根据市场竞争程度划分（一）纯粹垄断市场纯粹垄断市场，是一种与完全竞争市场相对立的极端形式的市场类型。
完全垄断市场也叫做纯粹垄断市场，一般简称垄断市场。
垄断一词出自于希腊语，意思是“一个销售者”，也就是指某一个人控制了一个产品的全部市场供给。
因而，纯粹垄断市场，就是指只有唯一一个供给者的市场类型。
纯粹垄断市场的假设条件有三个方面：第一，整个市场的物品、劳务或资源都由一个供给者提供，消费者众多；第二，没有任何接近的替代品，消费者不可能购买到性能等方面相近的替代品；第三，进入限制使新的企业无法进入市场，从而完全排除了竞争。