飞利浦照明的营销理念与营销战略的确定
飞利浦照明的营销理念与营销战略的确定
飞利浦照明的营销理念与营销战略的确定国贸104班徐婷1003133218飞利浦，是世界上最大的电子公司之一，1891年成立于荷兰，主要生产照明、家庭电器、医疗系统，现在飞利浦现已发展成为一家大型跨国公司。
飞利浦照明飞利浦照明事业部深入洞察人们对公共环境和私人空间的需求，致力于推出创新的、以最终用户为导向的高效节能照明解决方案和应用产品。
飞利浦正在努力推动整个社会向高效节能解决方案的转换。
由于照明消耗的能源较大，因此高效节能照明的使用将大大地减少世界范围的能源消耗，并且降低有害的二氧化碳的排放。
飞利浦的照明设备点亮了全球65%的机场、30%的办公室和医院，以及包括巴黎埃菲尔铁塔、悉尼歌剧院、埃及金字塔等众多世界标志性建筑。
世界上1/3的汽车使用飞利浦汽车照明。
飞利浦照明创意营销理念随着人们生活方式的不断改变以及对于家居生活要求的不断提高，家居照明已渐渐摆脱了以往的传统角色，以其颠覆性的个性化解决方案为营造家庭氛围和突显整体家居设计上赋予了设计师们新的灵感和创意。
如今的消费者，越来越注重生活的品质和多样化。
个性化而贴合情境的家居照明氛围也成为目前人们关注的新焦点。
对于灯光，人们已不再满足于照明和简单装饰，更希望通过丰富的产品选择和设计师的独具匠心来打造出属于自身的时尚空间。
作为世界家居照明领导者，飞利浦将LED技术大量应用于家居照明解决方案中。
“以人为本”，是未来家居照明的主要趋势，也是飞利浦照明一直倡导的家居照明理念。
始终关注用户体验，一直遵循“以人为本”的理念，在家居照明领域，飞利浦很早就提出，灯光更多的是要“关注人的感受”和消费心理需求的转变，帮助人们根据心情或场合的不同来营造不同的个性化家居氛围，并通过时尚的家居照明设计来强调个人空间。
飞利浦照明致力于通过及时地推出有意义的创新来提升人们的生活品质，其LED 家居照明解决方案，以丰富的色彩和设计感为家居设计和营造个性化氛围提供了灵活的空间。
设计简单、纯净，抛弃了一切繁文缛节；通过曲线、弧线，高品质纯铝，这些简单的外在元素幻化出了万千的想象空间，创造了至真至纯的光影新境界。
飞利浦春节营销方案
飞利浦春节营销方案飞利浦春节营销方案一、背景分析随着春节的临近，中国传统节日消费热潮再次掀起。
春节是中国人最重要的节日之一，也是家庭团聚、亲友联欢的时刻，人们热衷于购买年货、装饰家居、赠送礼品等，春节期间的消费市场前景广阔。
作为一家国际知名的消费电子品牌，飞利浦深知春节消费市场的巨大潜力与商机，因此需要制定一套精准有效的春节营销方案，以抢占春节市场的先机，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过春节期间的营销活动，让更多消费者了解飞利浦品牌的产品优势和多样化服务，增强品牌认知和好感度。
2. 增加销售额：针对春节期间的消费需求，推出一系列符合消费者购买意愿的产品促销活动，提高销售额。
3. 提高客户满意度：通过春节期间的售后服务加强，为消费者提供更便捷、周到的购物体验，增加客户满意度。
三、营销策略1. 定制春节主题产品：针对春节市场独特需求，飞利浦将推出一系列春节主题产品，如新年限量版电视、音响、电饭煲等，产品款式和外观以春节元素为设计灵感，与传统文化相结合。
这样的产品定制不仅能满足消费者购物需求，还能强化品牌对中国传统文化的理解与尊重，进一步拉近与消费者的距离。
2. 提供购物优惠：在春节期间，消费者购买飞利浦产品可享受一定的购物优惠。
例如，凡在特定日期购买指定产品，可享受价格折扣或附赠礼品等。
此外，飞利浦还可与一些电商平台合作，在春节期间开展促销活动，提供更多购物优惠，进一步吸引消费者购买。
3. 加强线上线下互动：飞利浦将在春节期间加强与消费者的互动，提高品牌与用户的粘性。
通过微博、微信等社交媒体平台发布春节祝福、互动游戏等内容，吸引用户关注与参与，提高品牌曝光率。
同时，在线下开展线上线下互动活动，如品牌体验日、明星见面会等，吸引消费者到店体验飞利浦产品并进行互动。
4. 营造春节氛围：飞利浦将通过店面装饰、广告宣传等方式，营造浓郁的春节氛围，给消费者一个喜庆、热闹的购物环境。
飞利浦市场定位
飞利浦市场定位荷兰皇家飞利浦电子（Royal Philips Electronics）公司是拥有一百多年历史的世界上最大的跨国电器企业之一，其总部设在荷兰，分公司分布世界60多个国家，在130多个国家和地区建立了销售网点。
飞利浦在储存、显示、互联互通及数字视频方面拥有先进的技术和强大的优势，是这些领域的全球领导者之一。
飞利浦是全球最大的医疗设备制造商及其相关服务供应商之一，飞利浦医疗系统产品中的心血管造影系统、通用核医学系统、超声成像系统、病人监护系统及影像信息管理系统均占有领导地位。
飞利浦股票在纽约、伦敦、法兰克福、阿姆斯特丹等地的证券交易所挂牌上市。
飞利浦依靠技术创新取得长足的发展。
在知识经济时代，飞利浦以市场定位的价值创新博弈市场，凭借创新机制和质量管理机制，依靠雄厚的技术基础和人力资源，不断提升企业核心竞争力，为全球用户带来日新月异的高质量电子产品，树立了价值创新的典范。
飞利浦在《财富》2003年度世界500强排序为124位，年营业收入300.84亿美元。
一、“电子产业鼻祖”的百年历程飞利浦堪称是“电子产业鼻祖”。
飞利浦创建于1891年，公司是以其创始人杰拉德•飞利浦的姓氏命名的。
公司成立之初主要制造碳丝白炽灯和其他电器产品。
飞利浦于19世纪末、20世纪初成为欧洲最大的碳丝极白炽灯生产者之一。
新照明技术的发展为飞利浦的稳步扩展提供了推动力。
1914年，飞利浦建立了实验室以研究物理化学现象促进产品创新。
第一次世界大战以前，飞利浦已经进入美国和法国市场，1919年进入比利时市场，其分公司数量在20世纪20年代剧增。
在此期间，飞利浦开始在X光辐射和收音机接收领域为其产品申请专利保护。
1918年，飞利浦引入医学Ｘ射线管。
1925年，开始电视机实验。
1927年，飞利浦开始生产收音机。
1932年收音机销售量达到100万台。
1928年，飞利浦开始在美国生产医学Ｘ光装备。
1939年，飞利浦的第一个电动剃须刀诞生。
飞利浦在中国的营销策略(一)
飞利浦在中国的营销策略(一)品牌变脸还要“内功”深2004年是中国消费电子行业的多事之秋。
不仅降价风暴不息，更有美对华彩电反倾销严重影响出口，多家企业利润下滑、转产甚至被并购。
而据9月份中怡康ZYK市场报告，飞利浦平板电视中国市场占有率为7.4％，位居第五。
并且，与去年同期相比，飞利浦平板电视销售总量增加了十四倍，销售总额增加了七倍。
为什么飞利浦能在过去的一年中在中国能取得这样的成绩呢，其背后的功臣就是飞利浦正确的营销策略。
让我们做得更好高端消费电子市场的竞争，并不是单纯的价格战，而是技术和生产综合实力的竞争，只有“内力”深厚的企业，才能笑傲江湖。
在顾客导向为特征的经济时代，将创新概念与技术融为一体，是企业改写并创立游戏规则的利器，投入巨资从事专利研发则是国际超一流企业竞争的战略制高点。
作为世界顶级企业，飞利浦每年投入高达9％的营业收入到研发中，目前持有约10万项专利权，每年还将新获得3000项新专利。
高比例的技术研发投入和卓越的创新思维，为飞利浦带来了领先优势。
曾以“让我们做得更好”在中国家喻户晓的飞利浦，一向以技术见长，强大的生产实力更不容忽视，这正是飞利浦能长期居于消费电子领域一流企业行列的根本原因之一。
市场决胜产品称王先进的技术和强大的生产实力，最终要通过一流的产品来占领市场。
与少数企业用二线产品投放中国市场的策略不同，飞利浦一向将中国市场作为业务发展的关键地区。
如目前在市场上备受欢迎的飞利浦平板电视均是采用了最新的独家技术，如“逐点晶晰2代”及“流光溢彩”技术。
除彩电外，飞利浦在其他消费电子领域也取得了不菲的成绩，DVD刻录机在2004年上半年即取得了中国市场30％的占有率。
飞利浦手机一向以“长电”著称，被消费者评为“待机王”，最新的飞利浦彩屏长电手机，待机时间可长达一个月。
飞利浦显示器去年就喜获190万台的良好成绩，今年仅10月一个月就接近20万台销量，突破了自身的记录。
更有多种新概念产品接连上市，比如与硬盘合二为一，随心录制节目的电视，可无线连接的5＋1音箱，这些都给消费电子领域带来了前所未有的冲击。
飞利浦汽车照明公司市场营销策略
飞利浦汽车照明公司市场营销策略2外部环境分析摩托车灯是摩托车的关键零部件，因此摩托车灯的市场规模和特点及其消费者的特性都受摩托车市场的影响，可以说，摩托车市场的发展决定着摩托车灯市场的一系列特性。
所以我们研究摩托车灯具市场就要从摩托车市场着手..2。
1宏观环境分析2。
1.1相关政策2005至2006年是中国摩托车行业整合的高峰，国家实行合格证的管理，实施“一车一证”，的信息上传，联网上牌，阻击拼装黑车上市；国家发改委发布《进一步加强摩托车行业管理等有关问题的通知》，抬高摩托车企业准入门槛，提高企业扩张条件，规范企业间重组，整顿挂靠经营；国税总局颁布《车辆购置税征收管理办法》，实行税收“一条龙”，强化税收征管;商务部等五部委联合下发《关于规范摩托车出口秩序的通知》，加强出口资质管理和授权经营管理，规范出口秩序,防止恶性竞争;国家认监委强化3C认证，要求强制性认证从整车、整机进一步向关键性能部件扩展，并对标识全面实行改版；环保总局推行《摩托车排放污染物防治技术政策》，要求企业实施《环保生产一致性保证计划书》，强化产品环保达标.重拳出击，环环相扣，旨在进一步净化摩托车市场,建立公平竞争的平台，通过有序竞争，优胜劣汰，实现摩托车强国的梦想。
随着行业治理整顿的持续推进，今后行业两极的分化日趋严重,强者愈强，弱者愈弱,集中度进一步加剧。
市场无情，政策无私，单靠投机取巧已经无法立身，要想免遭淘汰，必须加强自身建设，不断强身健体，加大创新力度加快产品结构调整,提高产品质量，完善网络体系，做到人无我有，人有我优,提高经营规模和运行质量，创名牌、上效益，提升企业可持续发展水平，不断增强市场竞争力，真正实现由大到强。
相对于以上摩托车行业的利好信息，同时，我们也应该看到：国内已有170多个大、中城市颁布了“禁摩、限摩”令，而且这个数据有继续增长的势头。
“禁摩令”导致原来面对城市的中、高档摩托车市场急速缩小,迫使摩托车生产企业开始把更多的注意力放到消费档次比较低且消费结构较为复杂的农村市场。
关于飞利浦的营销策划案
一、策划书内容提要飞利浦在荷兰的安多芬（Eindhoven）成立，初期生产碳丝灯泡，经过不断创新及逐渐拓展营运范围，成为跨国电子巨擘，在知名的Fortune杂志评比中高居全世界前30家电子企业中之第八位，经营了100多项不同的业务及产品，广及消费性电子、视听、小家电、照明、通信、信息、电子零组件、半导体、工业电子和医疗系统的全系列产品和整合性服务。
1995年起，全球以Let's Make Things Better（让我们做得更好）的理念和行动，表达出把每件事都做得更好的承诺，以期使飞利浦成为顾客心目中的第一选择。
展望21世纪全面数字化电子科技时代的来临，及全球经济金融的瞬息万变，飞利浦将整合全球的制造体系，相互支持，藉以提高营运绩效，更将主力投资于高科技信息产业，设计生产更多世界最尖端科技产品，如数字电视、数字激光视盘机、网络电视、宽而薄的电浆电视、家庭多媒体产品等，主导潮流，走入每一位消费者家中，共同迎接21世纪更美好的未来。
二、市场环境分析孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆”。
对于一个运动员而言，在比赛之前了解自身和对手的状况会对比赛中的表现起到至关重要的作用。
市场环境分析可以帮助企业在复杂激烈的市场竞争中清晰的了解自己所处的位置。
从而在营销过程中，可以扬长避短，抓住机遇。
规避风险。
●最终目的：是将飞利浦培养成一名经得起各方面考验而人能克敌制胜的金牌运动员。
1、企业自身分析我们将飞利浦电子公司形容成一名运动员，在提出飞利浦电子公司的金牌运动员培养计划之前，我们首先要将飞利浦电子公司的自身情况作一个全面而客观的分析。
以下是我们的分析报告。
﹡企业经营理念（先天条件）坚持将品质放在第一位“精于心，简于形”的经营理念﹡企业技术支持（技术特点）积极倡导产品创新和科技创新，实施产品结构升级。
﹡企业战略目标（自身潜力）心系社会，志存高远，将国际化视野融入企业战略制定出一流的战略目标。
﹡企业应变能力（适应能力）成功策划飞利浦，并飞利浦以为切入点，推出高端产品，从而适应复杂的市场环境。
照明设备零售产品的销售与营销技巧
照明设备零售产品的销售与营销技巧引言：随着科技的不断进步和人们对生活品质的要求提高，照明设备市场正变得越来越重要。
作为一名专业销售人员，我们需要掌握一些销售与营销技巧，以帮助我们更好地推动照明设备零售产品的销售。
本文将介绍一些有效的销售与营销策略，帮助销售人员提高销售业绩。
1. 了解产品：作为销售人员，首先需要深入了解所销售的照明设备产品。
了解产品的特点、功能、优势和不足之处，能够帮助销售人员更好地向客户介绍产品，并回答客户的问题。
只有真正了解产品，才能在销售过程中增加自信和专业性。
2. 定位目标客户：明确目标客户群体是销售成功的关键。
销售人员应该根据产品的特点和定位，确定目标客户的类型和需求。
例如，如果销售的是高端照明设备，目标客户可能是高收入人群或商业场所。
而如果销售的是节能照明设备，目标客户可能是环保意识较强的个人或企业。
通过明确目标客户，可以更有针对性地开展销售工作。
3. 建立客户关系：与客户建立良好的关系是销售工作的基础。
销售人员应该注重与客户的沟通和互动，了解他们的需求和意见。
通过建立良好的客户关系，可以增加客户对产品的信任和满意度，从而提高销售机会和客户忠诚度。
4. 提供专业咨询：作为销售人员，我们应该具备一定的专业知识，能够向客户提供专业的咨询和建议。
了解照明设备的技术特点和应用场景，可以帮助销售人员更好地向客户解释产品的优势和适用性。
通过提供专业咨询，可以增加客户对产品的信任感，提高销售成交率。
5. 强调产品的价值：在销售过程中，销售人员应该注重强调产品的价值，而不仅仅是价格。
通过向客户展示产品的独特功能、高品质和长期效益，可以提高客户对产品的认可度和购买意愿。
同时，销售人员还可以通过提供相关的案例和证据，展示产品在实际使用中的价值和效果。
6. 提供售后服务：售后服务是客户满意度的重要组成部分。
销售人员应该向客户承诺提供及时、周到的售后服务，并确保能够履行承诺。
及时解决客户的问题和投诉，可以增加客户对产品和品牌的信任，提高客户忠诚度和口碑。
LED照明灯营销战略规划
LED照明灯营销战略规划照明市场日益细分，消费者对照明产品的需求也变得更加个性化和多样化。
与传统灯泡相比，LED照明灯具优势明显，如高效节能、寿命长、环保等，因此在市场上受到广泛关注。
为了充分利用市场机会，制定一个有效的营销战略规划对于LED照明灯企业至关重要。
第一步，市场分析。
在制定营销战略规划之前，需要对市场进行全面分析。
了解电竞市场的规模、增长率、竞争对手和消费者需求是非常重要的。
还需要了解电竞照明灯的应用领域和市场细分，例如家庭照明、商业照明和工业照明等。
通过这些分析，LED照明灯企业可以重新定义自己的目标市场，并找到自己的定位和差异化竞争策略。
第二步，品牌建设。
品牌是企业的重要资产，具有差异化品牌是吸引消费者的关键。
在品牌建设过程中，需要明确品牌定位、品牌形象和核心价值观。
对于LED照明灯企业来说，可以通过强调高质量、高性能和高技术含量来建立品牌形象。
此外，建立品牌的口碑和声誉也是非常重要的，可以通过提供优质的产品和服务来赢得消费者的信任和支持。
第三步，渠道拓展。
选择合适的渠道是销售产品的关键。
在LED照明灯市场中，渠道可以包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过建立自己的电商平台或与电商平台合作来实现。
线下渠道可以通过与建筑商、装修公司和照明工程公司等合作，将产品引入到工程项目中。
此外，还可以考虑与大型家居连锁店合作，通过他们的分销网络将产品推向终端消费者。
第四步，市场推广。
通过市场推广来提高品牌知名度和产品销量。
市场推广可以包括广告、宣传、促销和公关活动等。
在选择市场推广方式时，需要考虑产品特点、目标市场和预算。
可以选择在LED照明灯行业专业展览上展示产品，与行业媒体合作进行产品宣传，举办消费者活动来吸引目标市场的关注。
第五步，售后服务。
为了赢得消费者的忠诚和口碑，提供优质的售后服务是非常重要的。
LED照明灯企业可以通过建立售后服务热线、扩大售后服务网点以及提供产品保修和维修等方式来提供优质的售后服务。
飞利浦照明灯具循环经济方案
飞利浦照明灯具循环经济方案近年来，环保和可持续发展的理念越来越受到人们的关注。
作为全球领先的照明解决方案供应商，飞利浦照明（Philips Lighting）致力于推动照明行业的循环经济发展。
借助创新技术和可持续的经营模式，飞利浦照明灯具循环经济方案为我们提供了一个可持续的未来。
一、循环经济的理念循环经济是一种旨在最大限度地减少资源消耗和废弃物的经济模式。
与传统的线性经济模式（即“采用-生产-消费-废弃”）不同，循环经济通过延长产品的使用寿命、回收再利用和再生产等手段，实现资源的有效利用和经济的可持续发展。
二、飞利浦照明灯具循环经济方案的实施1. 延长产品寿命：飞利浦照明灯具循环经济方案鼓励用户使用更持久的灯具产品。
通过提高产品的质量和性能，飞利浦照明确保其产品能够长时间稳定运行，减少因产品损坏而导致的废弃物产生。
2. 回收再利用：飞利浦照明积极推动废旧灯具的回收再利用。
飞利浦照明与多家合作伙伴建立了废旧灯具回收系统，确保废旧灯具能够得到有效回收和处理。
通过回收再利用，飞利浦照明有效减少了废弃物的产生，并实现了资源的有效利用。
3. 环保设计：飞利浦照明在产品设计过程中充分考虑环保因素。
通过采用可持续材料和能源高效的设计，飞利浦照明灯具大大降低了产品的环境影响。
同时，飞利浦照明还致力于减少产品包装的使用，进一步降低了资源消耗和废弃物产生。
4. 产品更新换代：飞利浦照明灯具循环经济方案鼓励用户及时更新产品。
随着科技的不断进步，新一代的灯具产品能够更加节能环保，降低能源消耗和碳排放。
通过更新换代，飞利浦照明有效推动了照明行业的可持续发展。
三、飞利浦照明灯具循环经济方案的意义1. 资源利用效率提高：飞利浦照明灯具循环经济方案通过延长产品寿命和回收再利用，实现了资源的有效利用。
这不仅减少了资源的消耗，还降低了废弃物的产生，提高了资源利用效率。
2. 环境影响减少：飞利浦照明灯具循环经济方案在产品设计和生产过程中充分考虑了环保因素。
概念行销飞利浦--营销策划纪实
概念行销飞利浦－－营销策划纪实近年来，健康科技品牌飞利浦（Philips）在全球市场表现出色，其先进的技术产品和贴心的服务拥有无数忠实粉丝。
本文将结合最近一次飞利浦品牌活动，详细探究其成功的营销策略。
一、行销目标飞利浦通过此次活动，主要希望回馈广大用户的支持与信赖，巩固品牌地位，同时提高产品知名度。
此外，飞利浦还有一个很长远的目标：通过营销活动，让更多的人了解到健康科技的重要性，促进全球健康事业的发展。
二、营销策略1. 选址：飞利浦选择在北京、上海、广州、深圳等一线城市开展此次活动。
这些城市不仅是全国重要的商业中心，同时也是飞利浦在中国的主要市场。
据统计，这些城市的人均收入较高，且更加注重生活品质和健康管理，因此是飞利浦进行营销的理想地点。
2. 策划：飞利浦为此次活动策划主题为“健康家居日”，旨在推广家庭健康科技解决方案。
活动内容包括精彩的健康科技讲座、展示最新的健康产品、为客户提供个性化的健康管理咨询等。
充分展示了飞利浦的专业知识和贴心服务，让用户更了解飞利浦品牌形象。
3. 推广：飞利浦采用多种推广方式，包括社交媒体宣传、线上营销、展示广告等，以引起客户的注意并吸引到现场。
此外，飞利浦还配备了专业的健康管理人员，确保每位客户都能享受到优质服务和个性化咨询。
三、成效此次活动圆满成功，取得了丰硕的成果。
首先，飞利浦吸引了大批客户参加活动，提高了品牌知名度和用户满意率。
而客户通过此次活动了解了更多健康管理的信息，提高了健康素养和健康保健意识。
这不仅有助于用户提高身体素质，还对全球健康事业的发展有一定的推动作用。
总之，飞利浦此次营销策划得当，以精彩的活动内容和贴心的服务赢得了用户的青睐，为企业的长期发展打下了坚实的基础。
但是，营销工作需要不断创新，才能让用户始终保持对企业的关注和信任，为企业的长远发展提供有力的保障。
营销策划方案之飞利浦
营销策划方案之飞利浦一、背景分析随着现代社会对健康生活的追求不断增加，人们对健康问题的关注度也越来越高。
作为一家全球知名的电器和健康护理品牌，飞利浦拥有丰富的产品线和技术实力，可以为消费者提供各种健康护理产品和解决方案。
然而，在竞争激烈的市场环境下，飞利浦需要通过有效的营销策划来提高品牌知名度和市场份额。
二、目标市场1. 人群定位：以中高端消费者为目标市场，主要关注健康生活和品质生活。
2. 地域选择：首先在大城市进行品牌宣传和推广，然后逐步扩大到二三线城市。
三、SWOT分析1. 优势：品牌知名度高、技术实力强、产品线齐全。
2. 劣势：面临市场竞争激烈、品牌认同度不高。
3. 机会：健康生活意识提升、中高端市场需求增加。
4. 威胁：竞争对手产品升级、市场渗透。
四、营销目标1. 品牌知名度提升：通过全方位的品牌宣传和推广，提高飞利浦在目标市场的品牌知名度。
2. 市场份额提高：通过加大产品研发和创新，提供更多符合消费者需求的产品，提高飞利浦在目标市场的市场份额。
3. 品牌认同度提升：通过与消费者建立长期稳定的关系，提高飞利浦的品牌认同度。
五、营销策略1. 多渠道宣传：通过电视广告、网络宣传、户外广告等多种渠道进行品牌宣传，提高飞利浦的知名度。
2. 产品研发和创新：不断推出符合消费者需求的新产品，通过技术创新和设计创新提高产品的竞争力。
3. 与消费者建立互动的社交媒体平台：建立并运营品牌官方社交媒体平台，与消费者进行互动，提高品牌认同度。
4. 与相关健康机构合作：与相关健康机构合作，通过提供咨询和健康服务，增加消费者对飞利浦产品的信任度和认可度。
5. 公益营销：通过开展公益活动，提高品牌形象和信誉度。
六、具体实施计划1. 广告宣传a. 制作电视广告：制作多个电视广告，突出飞利浦产品的品质和创新。
b. 网络宣传：在各大门户网站和社交媒体投放广告，增加曝光率。
c. 户外广告：在商业区和交通枢纽等人流密集的地方进行户外广告宣传。
飞利浦市场营销策划案
1 市场分析1.1企业的目标和任务1.1.1 企业的目标将提高人们的生活质量作为自己的长期承诺及努力方向，可持续发展的前提下，提高效益，创造价值。
重新塑造品牌形象，提高市场占有率，提高企业知名度、美誉度。
1.1.2企业的任务探索新市场、新伙伴关系、新业务模式，积极寻找适合企业自身的发展战略，“Let’s Make Thing Better”（让我们做的更好）为理念，赢取广大市场和消费者的信赖。
1.2市场现状和策略1.2.1市场现状在剃须刀市场上飞利浦以71.4%占领了大部分市场，以绝对的优势赢得了广大市场和消费者的信赖。
电动剃须刀虽然使用人群有限，但是，作为男士们的生活常备电器，其市场走向却也折射出我国小家电市场的发展情况。
电动剃须刀市场需求量不断扩大，中高端产品在整个市场中的占比逐步增大。
在整体经济形势向好的背景下，电动剃须刀市场也逐渐显示出复苏迹象，表现得更为活跃。
中国电动剃须刀市场正处于上升通道，市场规模扩大、消费群体增加。
2011年上半年男用电动剃须刀线上市场规模达到125万台，同比增长率达66%，其占全国市场（线下和线上）的份额从2010年上半年的10%上升至2011年上半年的13%，上升了3个百分点。
现在，电动剃须刀市场已呈现多元化发展，众多国内品牌和国外大品牌对有限的市场竞争日渐激烈。
飞利浦剃须刀要想在消费者中立足脚跟，必须从年轻人做起，特别是大学生、男性工作者这部分群体。
1.2.2 市场策略一、广告策略（一）广告策略分析：剃须干净顺畅，做新完美男人的概念主张。
品牌效应：通过AT&T Williams 车队一级方程式车手和巨星刘德华万人迷的号召力，使“剃须干净顺畅，做新完美男人”的概念深入人心，洞开受众的心智。
产品需要结合人，无论明星还是特定的人，通过人的结合，赋予产品血肉之躯，与受众对话。
（二）广告的诉求点：产品都以“舒适、舒服、快乐和安逸”为诉求。
（三）广告受众以及广告地区广告受众群体：飞利浦剃须刀受众群体主要针对中、青年男士。
照明类市场营销策划方案
照明类市场营销策划方案一、市场分析在开始市场营销策划之前，我们首先需要对目标市场进行全面的分析，了解市场需求，竞争环境以及潜在客户等因素。
1.1 市场需求分析照明类产品是人们日常生活和工作中不可或缺的一部分，市场需求是很大的。
根据最新的市场调查数据显示，照明类产品的市场需求每年都在稳步增长，这主要受人们生活水平提高以及技术进步的影响。
人们对于照明产品的要求也越来越高，希望能够获得更好的照明效果和更长的使用寿命。
1.2 竞争环境分析照明类产品的市场竞争相对较激烈，主要有两个原因。
第一，市场规模较大，利润空间相对较高，吸引了众多企业进入。
第二，技术进步较快，不断推出新产品，使得市场竞争更加激烈。
主要的竞争对手包括国际知名企业和国内一些具有技术优势的公司。
1.3 潜在客户分析潜在客户主要包括家庭用户、商业用户和政府采购部门等。
家庭用户是照明类产品的主要用户群体，他们注重产品的性能和价格。
商业用户包括商场、酒店、办公楼等，他们除了注重产品的性能和价格外，还关注产品的品牌形象。
政府采购部门是照明类产品的重要用户，他们注重产品的质量和服务。
二、目标市场确定在分析了市场需求，竞争环境和潜在客户后，我们需要确定目标市场。
目标市场的确定是为了能够更精准地进行市场营销活动，提高市场推广效果。
2.1 家庭用户市场家庭用户是照明类产品的主要用户群体，因此我们需要将其列为目标市场之一。
通过研究市场需求和竞争情况，我们可以定位目标客户为年龄在25-40岁之间，家庭收入处于中等以上水平的用户。
2.2 商业用户市场商业用户包括商场、酒店、办公楼等，他们在购买照明产品时注重产品的性能和品牌形象。
通过研究市场需求和竞争情况，我们可以将商业用户市场定位为大中型商场、高星级酒店和大型办公楼等商业场所。
2.3 政府采购市场政府采购部门是照明类产品的重要用户群体，他们注重产品的质量和服务。
通过研究市场需求和竞争情况，我们可以将政府采购市场定位为各级政府机构、学校、医院等公共场所。
043飞利浦照明与经销商营造一对一伙伴关系
飞利浦照明与经销商营造一对一伙伴关系飞利浦是最先进入中国的外资照明企业之一，早在1992年，飞利浦照明开始进入中国。
那时的飞利浦照明并非为国人所知，为了打开市场，飞利浦急需找到一批经销商替自己鸣锣开道。
飞利浦产品的价钱几乎是国内产品的10倍，而且需要现金交易，没有必然资金的经销商是不敢卖飞利浦的货的。
那时的飞利浦希望有50％以上的快速增加率，不能选择保守的经销商，也不能选择没有资金的经销商。
另外，经销商批发飞利浦的毛利也相当之高，有些产品的毛利乃至能够达到100％，而国内同期的产品，却只能够留给经销商5％～10％的微薄利润，二者之间的反差超级刺眼，也超级让人按耐不住。
重赏之下，必有勇夫，国内的经销商遂纷纷揭竿而起，举飞利浦大牌满中国吆喝。
已经有8年飞利浦照明产品分销体会的江苏新菲亚是众多的投奔者之一。
1994年公司创建时，那时飞利浦产品的价钱高，但毛利大，国内产品的毛利小，但价钱也低，而且能够赊销，新菲亚于是就用做国内产品赚到的钱去做飞利浦，而且需要做大量的国产货才能做飞利浦。
飞利浦产品而今已经在新菲亚的销售额中占了七成之多。
另一家飞利浦的经销商，中国大恒的照明事业部那么是100％地经销飞利浦。
经销商兴高采烈，飞利浦那么不费吹灰之力就打开了中国市场，成立了分销体系，让国内的照明企业眼红不已。
飞利浦能够安坐隆中，完全没必要为任何类似开发终端用户之类的情形发愁。
那时的飞利浦很少关切产品的最终流向，完满是由经销商利用他们的资金和网络推动产品的销售，而飞利浦自己那么每一年坐收三四个亿的销售额，没有过时的应收账款，没有卖不出去的库存积存。
飞利浦在中国大地上的经销商已由原先的10多家增加到了100多家，销售量每一年都有20％左右的增加，但这并无让飞利浦照明感觉愈来愈轻松。
到了1996年，经销商与飞利浦的矛盾开始激化。
经销商本身的壮大进展使得他们不太想受飞利浦过量的束缚，而飞利浦那么不希望经销商变得过于壮大——飞利浦照明为了自己的分销体系陷入矛盾当中。
飞利浦营销策划方案
飞利浦营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场规模和增长趋势根据市场研究数据，飞利浦作为全球领先的电子公司，拥有广泛的产品线和遍布全球的销售网络。
飞利浦产品涵盖了照明、家电、健康护理、个人护理以及医疗设备等多个领域。
根据最新统计数据，全球家电市场规模约为1.5万亿美元，其中中国市场占据了相当大的份额。
未来几年，随着人们生活水平的提高和消费者健康意识的增强，家电市场有望持续增长。
1.2 竞争对手分析飞利浦在全球电子市场面临激烈竞争。
主要竞争对手包括三星、LG、索尼、松下等知名电子公司。
这些竞争对手不断推出创新产品和服务，以提高市场份额和盈利能力。
此外，中国国内的家电品牌海尔、美的、格力等也是飞利浦的竞争对手，在中国市场占据了一定的份额。
因此，飞利浦需要制定一套有效的营销策略，以提高自身在市场竞争中的竞争力。
二、营销目标和策略2.1 营销目标飞利浦的营销目标是在全球范围内提升品牌知名度和市场份额。
具体目标包括：- 提高品牌知名度，在目标市场中建立良好的品牌形象；- 增加产品销售数量和市场份额；- 提高产品竞争力，以满足消费者需求并提供优质的产品和服务。
2.2 营销策略基于市场分析和目标设定，飞利浦可以采取以下营销策略来实现目标：2.2.1 品牌定位策略飞利浦的品牌定位应该凸显产品的高质量和创新性。
飞利浦可以通过强调自身的技术实力和研发能力，以及产品的可靠性和安全性，来建立在消费者心目中的品牌形象。
同时，飞利浦可以将品牌形象与环保、健康等主题联系在一起，以吸引关注环保和健康生活的消费者。
2.2.2 渠道拓展策略飞利浦可以通过拓展销售渠道来增加产品销售数量和市场份额。
除了传统的线下零售渠道，飞利浦可以加强在线销售渠道的建设，并与电商平台合作，以扩大产品的销售范围。
此外，飞利浦还可以与超市、家电连锁店等合作，通过合作推广活动来增加产品的曝光率和销售机会。
2.2.3 创新产品推广策略飞利浦作为一个创新型企业，可以通过不断推出创新产品和技术，在市场中获得竞争优势。
飞利浦营销策划方案范文
飞利浦营销策划方案范文一、市场概况分析飞利浦作为一家国际知名的电器制造企业，产品涵盖了照明、医疗设备、家电等多个领域。
在全球各地都有庞大的市场份额，广受消费者喜爱。
然而，在中国市场，飞利浦面临着激烈的竞争压力。
本部分将对中国市场的情况进行分析，为后续的营销策划提供基础。
1.市场规模中国家电市场规模庞大，各类产品都有较高的需求量和发展空间。
其中，灯具市场是飞利浦的主要竞争领域。
根据市场调研数据，中国的灯具市场规模约为1000亿元人民币。
随着人们对室内照明由功能需求升级为情感需求，高品质的照明产品受到了越来越多的关注。
2.竞争对手分析在中国市场，飞利浦主要的竞争对手有奥士达、欧普照明等几家知名品牌。
这些竞争对手都具有较高的知名度和市场份额，对于飞利浦的销售形成了一定的竞争压力。
对这些竞争对手进行分析，了解其产品特点和市场策略，有助于我们制定更具竞争力的营销方案。
3.消费者需求分析在中国市场，消费者对于照明产品的需求不仅仅局限于基本的功能需求，还注重产品的美观性、节能性和环保性。
此外，随着人们生活水平的提高，他们对于家居生活的品质要求也越来越高。
因此，飞利浦需要根据消费者的需求特点，开发出适应市场需求的新产品。
二、目标市场和目标消费者定位基于市场概况的分析，飞利浦可以选择以下几个目标市场进行营销策划。
1.家庭照明市场随着人们对家居生活的追求和提升，家庭照明产品的需求量不断增加。
针对这一市场，飞利浦可以推出一系列外观精美、功能先进的家居照明产品，满足不同消费群体的需求。
2.商业照明市场商业照明市场涵盖了酒店、商场、办公楼等多个领域。
这些场所对照明品质和节能性有较高的要求。
针对商业照明市场，飞利浦可以开发出高亮度、高色温、节能的照明产品，提高其在商业领域的竞争力。
3.医疗设备市场飞利浦在医疗设备领域有较强的技术优势和品牌影响力。
针对这一市场，飞利浦可以继续推出创新的医疗设备产品，满足医疗机构和个人消费者的需求。
飞利浦营销实施方案
飞利浦营销实施方案一、市场分析飞利浦作为国际知名品牌，在中国市场拥有良好的品牌知名度和美誉度。
然而，随着市场竞争的加剧，消费者对产品的需求和品牌忠诚度也在不断发生变化。
因此，我们需要对当前市场进行深入分析，了解消费者的需求和竞争对手的动态，以制定更有效的营销策略。
二、目标定位针对当前市场情况，我们制定了以下目标定位：扩大品牌知名度，提高产品销量，增强消费者忠诚度。
通过针对性的营销活动，吸引更多潜在消费者，提高品牌在消费者心目中的地位。
三、营销策略1. 品牌定位：强调飞利浦产品的高品质、创新和环保理念，树立品牌形象，提升品牌价值。
2. 产品推广：结合当前热门的线上线下营销渠道，进行产品推广，增加产品曝光度。
同时，加强产品的差异化定位，满足不同消费者的需求。
3. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价情况，灵活调整产品价格，提高产品的市场竞争力。
4. 渠道拓展：加强与各大电商平台的合作，拓展线上销售渠道。
同时，加强与实体店的合作，提升产品的线下销售渠道。
5. 促销活动：针对不同节假日和促销季，制定相应的促销活动，吸引消费者，增加产品销量。
6. 品牌传播：通过社交媒体、微博、微信等平台，加强品牌宣传，提高品牌曝光度和影响力。
四、实施方案1. 设立专门的营销团队，负责市场调研、策划和执行营销活动。
2. 加强与合作伙伴的合作，共同推动产品销售和品牌宣传。
3. 定期监测市场反馈和销售数据，及时调整营销策略，提高营销效果。
4. 加强售后服务，提升消费者满意度，增强消费者忠诚度。
五、预期效果通过以上营销实施方案的执行，我们预期可以实现以下效果：提高品牌知名度和美誉度，增加产品销量，提高市场占有率，增强消费者忠诚度。
六、总结飞利浦营销实施方案的制定是基于对市场和消费者需求的深入分析，旨在提升品牌价值和产品销量。
我们将积极执行营销策略，不断优化方案，以期达到预期的营销效果。
同时，我们也将不断关注市场变化，灵活调整策略，以应对市场挑战，保持品牌的竞争优势。
飞利浦品牌方案
飞利浦品牌方案摘要飞利浦是一家知名的跨国电子公司，主要专注于健康科技，照明和消费者电子产品。
本文将介绍飞利浦品牌方案的核心内容，包括品牌故事，品牌定位，品牌标识和品牌传播策略等。
通过深入了解飞利浦品牌方案，可以帮助我们更好地理解其品牌战略和成功的原因。
品牌故事飞利浦成立于1891年，总部位于荷兰的阿姆斯特丹。
飞利浦的创建者安东·弗兰科普卢斯·菲利普斯，是一位具有创新精神的工程师。
在过去的一个世纪里，飞利浦一直秉承着“创新、质量和可靠性”的价值观，通过不懈努力，成为全球领先的电子公司之一。
品牌定位飞利浦的品牌定位是“以人为本的健康科技公司”。
这个定位是基于飞利浦对健康科技的专注和对人们生活的关注。
飞利浦致力于利用科技创新来改善人们的生活质量和健康状况。
通过提供先进的医疗设备、健康管理解决方案和个人护理产品，飞利浦帮助人们更好地管理和增强健康。
品牌标识品牌标志飞利浦的品牌标志是由两个元素组成的：文字和标记。
文字部分是“Philips”字样，采用了现代化的字体，简洁而不失优雅。
标记部分是一个与字母“P”相似的图形，代表了飞利浦作为创新科技公司的形象。
标准标识飞利浦的标准标识是基于品牌标志的变体，在特定场合使用。
标准标识保留了品牌标志的核心元素，但进行了一些调整，使其更适合特定的应用场景。
标准标识的使用要遵循飞利浦的品牌指南，确保品牌标识的一致性和统一性。
品牌标识的价值飞利浦的品牌标识体现了其品牌定位和核心价值。
文字部分的现代字体展示了飞利浦作为一家创新科技公司的形象。
标记部分的图形则传达了飞利浦秉承创新精神的特点。
整个品牌标识凝聚了飞利浦作为健康科技领域的领导者的形象和价值。
品牌传播策略传播渠道飞利浦采用多种传播渠道来传递其品牌信息和价值观。
其中包括电视广告、报纸和杂志广告、互联网和社交媒体等。
通过综合利用不同的传播渠道，飞利浦能够更广泛地触达目标受众，提高品牌知名度和认可度。
消费者参与飞利浦非常重视消费者的参与和反馈。
飞利浦照明LED蓝海战略
飞利浦照明LED蓝海战略开辟创新商业运营管理思路摘要：飞利浦深远的影响还在于灯光演化成为商场创新的营销手段，由此塑造了创新的品牌形象系统，开辟了创新的商业运营管理思路，为中国传统零售商业的发展带来了富有潜力的“蓝海战略”空间。
【高工LED综合报道】全球照明行业正在经历从传统照明走向LED照明的创新变革，LED产业“高端战略”的先行者们将有望借此东风，再次赢得先机。
记者近期通过观摩飞利浦照明的商业品牌创新案例，从其基于消费者和市场业态的深刻理解及依据中国商业市场特点，通过一系列时尚灵动、绿色节能的LED商业照明创新技术和设计，在为中国消费者创造愉悦身心的购物体验的同时，也为业主带来可观的经济回报。
其更深远的影响还在于灯光演化成为商场创新的营销手段，由此塑造了创新的品牌形象系统，开辟了创新的商业运营管理思路，为中国传统零售商业的发展带来了富有潜力的“蓝海战略”空间。
创造体验促进销售的营销制胜术面临激烈的商业竞争，零售业主正不断突破原有单一的销售形态和统一化的销售店面系统，以期为消费者营造多元的购物环境，激起消费者的情感回应。
品牌创意大师MartinLindstore认为，“83%的购买行为来自视觉”，通过灯光的合理设计，可大大提升顾客对此品牌的喜好度以及购买欲望。
一份来自飞利浦照明在荷兰的研究表明：由于LED能够实现不同的灯光色彩，因此在商店中合理布局不同色彩的灯光能够提高2%~5%的销售业绩；实验还发现，明亮且偏冷色调的灯光能够使消费者多花1.93%的金额用于购买产品；如果将灯光调暖的话，这个数字可以达到5.5%，消费者在明亮且偏暖色灯光的环境中能够多停留8%的时间。
“未来的商业零售空间，将会更加注重为消费者营造舒适、愉悦的全程消费体验。
飞利浦照明通过领先的商业照明系统和智能控制系统帮助设计师们实现各种照明效果，为消费者提供高质量的消费体验。
”飞利浦照明设计总监姚梦明如是指出。
提及在灯光设计的实际应用案例，奢侈品巨头Prada对照明的应用可称为经典之作。
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飞利浦照明的营销理念与营销战略的确定
国贸104班徐婷1003133218飞利浦，是世界上最大的电子公司之一，1891年成立于荷兰，主要生产照明、家庭电器、医疗系统，现在飞利浦现已发展成为一家大型跨国公司。
飞利浦照明
飞利浦照明事业部深入洞察人们对公共环境和私人空间的需求，致力于推出创新的、以最终用户为导向的高效节能照明解决方案和应用产品。
飞利浦正在努力推动整个社会向高效节能解决方案的转换。
由于照明消耗的能源较大，因此高效节能照明的使用将大大地减少世界范围的能源消耗，并且降低有害的二氧化碳的排放。
飞利浦的照明设备点亮了全球65%的机场、30%的办公室和医院，以及包括巴黎埃菲尔铁塔、悉尼歌剧院、埃及金字塔等众多世界标志性建筑。
世界上1/3的汽车使用飞利浦汽车照明。
飞利浦照明创意营销理念
随着人们生活方式的不断改变以及对于家居生活要求的不断提高，家居照明已渐渐摆脱了以往的传统角色，以其颠覆性的个性化解决方案为营造家庭氛围和突显整体家居设计上赋予了设计师们新的灵感和创意。
如今的消费者，越来越注重生活的品质和多样化。
个性化而贴合情境的家居照明氛围也成为目前人们关注的新焦点。
对于灯光，人们已不再满足于照明和简单装饰，更希望通过丰富的产品选择和设计师的独具匠心来打造出属于自身的时尚空间。
作为世界家居照明领导者，飞利浦将LED技术大量应用于家居照明解决方案中。
“以人为本”，是未来家居照明的主要趋势，也是飞利浦照明一直倡导的家居照明理念。
始终关注用户体验，一直遵循“以人为本”的理念，在家居照明领域，飞利浦很早就提出，灯光更多的是要“关注人的感受”和消费心理需求的转变，帮助人们根据心情或场合的不同来营造不同的个性化家居氛围，并通过时尚的家居照明设计来强调个人空间。
飞利浦照明致力于通过及时地推出有意义的创新来提升人们的生活品质，其LED 家居照明解决方案，以丰富的色彩和设计感为家居设计和营造个性化氛围提供了灵活的空间。
设计简单、纯净，抛弃了一切繁文缛节；通过曲线、弧线，高品质纯铝，这些简单的外在元素幻化出了万千的想象空间，创造了至真至纯的光影新境界。
飞利浦照明的营销战略
如果浏览一下飞利浦的网站，会发现，针对目标消费者，飞利浦明确了自己的定位，并以此重新制定了自己的营销策略。
飞利浦现在仍然想向消费者兜售自己的产品，但是整个销售过程自上而下有了很大的变化。
现在飞利浦的业务流程呈现为U字形。
飞利浦掌握着U字形上面的两端—产品设计和市场营销，而其余的中间环节，包括生产、物流及维修服务等，。
飞利浦过去的广告语是“让我们将事情变得更加美好”，现在则是“情感与简约”。
如果企业经营中没有时尚成分，那就不可能经营好一个生活型的事业，如果企业从消费者的角度考虑，这其中涉及产品的设计和品牌的合适度。
飞利浦在这些方面做了许多工作，让设计人员、营销人员、员工充分了解飞利浦的品牌主张。
现在设计人员直接向我汇报工作，因为设计是创造和革新之间的桥梁。
在中国、印度以及韩国这样的高增长型市场环境里，飞利浦在创造与革新两个方面采取了不同于欧洲的策略。
相比之下，飞利浦在这些市场上更加注重创造和革新策略。
在2011年7月11日，飞利浦宣布收购奔腾电器（上海）有限公司。
通过收购奔腾，飞利浦正在大力拓宽在中国的产品线，同时提高了其在全球厨房电器市场引领创新的实力。
通过奔腾在开发、设计和制造方面的实力，加上飞利浦强大的品牌和分销网络，可以加速飞利浦在充满活力的中国厨房电器市场以及整个亚洲的增长，也有助于更好地服务于中国消费者不断变化的需求。
”
此次收购，体现了飞利浦在中国打造另一本土市场的承诺，飞利浦将凭借对中国市场的了解，拓展其在中国及其他市场的机会。
飞利浦利用先进智能的照明理念，而人性化的照明设计可以帮助疏导和引导人流，也可以让身处高密度和快节奏城市中的人们身心放松，更具有安全感和舒适感。