窗帘行业暴利,你知道多少

看完本文，你会大吃一惊，恍然大悟！
金融危机来了，大家都捂着钱包过日子。

希望本文能为您省一大笔钱。

即使您暂时不买窗帘，也不妨看看，可从中得知一些商家的秘密，为居家过日子带来好处。

我曾在窗帘大世界做过几年营业员，有一件事促使我离开去自己创业了。

因为我觉得顾客太傻了，钱太好赚了，何必给别人打工！
这件事是这样的：今年夏天临下班时，老板十分激动地请我们营业员吃饭。

我们都不知道发生了什么事情。

在饭桌上，老板告诉我们，经人介绍，他谈成了一笔生意，是一幢三层的别墅。

老板得意地问，你们猜总价有多少？我们见老板这么开心，便往多里猜。

我猜了3万，另一个营业员猜了4万。

老板得意地笑了，说出了一个让我们大吃一惊的数字：12万多。

我们心里算了一下，按常规70%~80%的利润算，老板这一笔至少赚了8万。

也就是说，这一笔就将交给商场的一年租金赚回来了。

不请客天理难容啊。

这幢别墅共有15个窗户，墙宽平均为10米，按1：2的比例（窗帘有波浪型的褶子）做窗帘的话，共需布和纱各约300米。

用料是店里开价208元/米的一块布和开价188元/米的一块纱。

客户分别还到128元/米和108元/米。

客户非常高兴，以为自己还价的水平很高。

谁知布的进价是34元/米，窗纱的进价是16元/米。

如果这位客户不幸看到了这篇文章，估计他要几天睡不好的。

好在买别墅的人都有钱，相信他能挺得住。

数学学得好的朋友可能在骂我了：“你瞎扯啥呀！300×（128+108）＝70800元，怎么会有12万多？”
这就是窗帘生意的秘密！请耐心看下去。

一、窗帘的组成部分。

大多数买窗帘的顾客都以为买窗帘就是买窗帘布，这还有什么疑问吗？窗帘店营业员会告诉你，窗帘包括：窗帘布（含纱）、花边、铅坠、布带、钩子、轨道、罗马杆、轨道滑轮、扎球（扎带）、装饰品、遮光布、卷帘、垂直帘等。

除了窗帘布、遮光布、卷帘、垂直帘、窗幔，其余的一律被称为“附件”（熟悉电脑的朋友会觉得这个词很亲切）。

请记住：当任何一样商品“附件”越多时，猫腻就越多。

就好像你不但要为你的手机付话费，还要付月租费、来电显示费、短信通知费、彩信费……等等等等。

你会觉得现在话费很便宜呀，腰包怎么会瘪下去呢？所谓“钝刀子割肉不觉得疼”就是形容顾客的。

二、窗帘各组成部分的详细解释和价格。

1）窗帘——1）窗帘布，分定高2.8米和2米（用于阳台、漂窗、其他小窗户，下沿齐窗而
不垂地）：约20~25元/米，超过30元的极少。

一般店里只有一两块。

标价一般为28、38、48、58、68、78、88……108，也有心黑的标128、188的，比如我原来的老板。

2）窗纱：约10~15元/米。

标价同上，有的甚至高过窗帘布。

且慢！难道价格就是随便标的吗？恭喜你答对了！同样进价的货标不同的价，是为了满足不同档次的客户。

我们经常遇到“只求贵的，不求好的”的烧包顾客。

有的老板精通顾客心理，将同样进价的窗帘漂亮的反而标低价，让顾客非常惊喜地捡个“便宜”，这样顾客就容易下单，不愿货比三家。

（关于“定高”：国内的窗帘只有这两种高度，销售时按宽度算，每米多少钱，如果你看中的是定高2.8米的窗帘，却只需要做成2米高的窗帘，那么裁下来的布一定要跟窗帘商要，可以用来做台布、空调罩等。

）
2）花边：窗帘四边（请注意：四边指的是一扇窗户的窗帘往两边对拉，就有四条竖边）和底边的装饰布条。

花边种类繁多，由于漂亮，女人买窗帘一般肯定选。

进价每板（花边是绕在硬纸板上的）8元，共20米，即，花边的进价约0.5元/米。

销售价格：5~15元/米。

3）铅坠：包裹着铅粒的线带。

缝在窗帘的四边及底边，据说作用是增加窗帘的垂感。

铅坠一般有80克、100克、120克、150克几种。

进价：1元~1.5元/米。

销售价格：5~15元/米。

4）布带：缝在窗帘上端用来挂钩子的。

进价：0.8元/米。

销售价格：5~15元/米。

5）钩子：挂窗帘布用的。

15元一大包。

一般奉送。

6）轨道：安装在墙顶。

分直轨和弯轨两种。

弯轨用于带拐弯的漂窗。

无论窗帘商摆出多少种轨道，其实主要的三种：铝塑的、铝的、全钢的。

三样依次贵些。

进价4元~15元/米。

销售价格：15~88元/米。

7）轨道滑轮：供货商随轨道配送的。

有的窗帘商也会算钱。

8）罗马杆：安装在墙的侧面，作用同轨道。

材料一般是外面一层木头，中间嵌一层铝片。

罗马杆外形很漂亮，但材料简单。

进价和轨道差不多，但销售价一般比轨道贵好些。

9）扎球（扎带）：窗帘收起时用来束住窗帘。

扎带一般用你买的窗帘布多下来的零头免费帮你做。

扎球进价：3~8元/对。

销售价格：10~20元/对。

如果你被宰狠了，老板会很大方地免费奉送，你会觉得这个老板“人真好！”
10）装饰品：别在窗帘上的蜻蜓、蝴蝶等工艺品小玩意。

进价：3~5元/个。

销售价：5~10元/个。

同上，也有奉送的。

11）遮光布：一种涂有不透明颜料的类似塑料的布。

当你需要窗帘完全遮光（比如卧室、有幻灯的会议室）时，可选用。

遮光布直接挂在窗帘的反面。

进价：10元/米。

销售价格：15~25元/米。

12）卷帘：带风景或鱼、花、人物图案的塑料帘子，一般用于卫生间和厨房。

进价：按窗子的大小算，一般30~40元/幅。

销售价格：60~120元/幅。

请注意：卷帘的附件是厂家配
齐的。

13）垂直帘：就是那种片状长条的格栅型窗帘，一般用于大窗户。

几十元钱，很便宜，商家一般不愿推荐，赚不到多少钱。

附件也是配齐的。

14）窗幔：窗帘上端的横幅，一般固定在窗帘盒上，起装饰作用。

由于窗幔很窄，而且可以拼接（窗幔褶子较多，且固定不用展开），所以一般用给其他顾客做窗帘多余的布做。

比如窗帘布定高是2米8，有的顾客只要做2米高，多余的布根本想不起来要。

所以成本几乎为零。

销售价格：100~200元/窗。

三、窗帘销售商的招数。

了解了窗帘的常识和大致价格。

下面让我们走进窗帘卖场，看看销售商是如何做生意的。

1）店名：店名虽然跟产品质量八竿子打不着边，但不可否认，一个好的店面会让你不知不觉走进去。

店名大都比较温馨，有的还很眼熟，似乎和某著名品牌有关系，你心里这样想，老板的目的就达到了。

千万别以为布艺广场是厂家在直销，只要你愿意，随时可以进去拿个店铺。

2）布的质地：买衣服的人很讲究衣服的料子，全棉啊、羊绒啊、丝绸啊等等。

窗帘商正是抓住您买衣服的这种好习惯忽悠您。

把窗帘料子吹得天花乱坠。

其实窗帘布跟衣服料子完全是两个概念，窗帘布既不上身又不用裁剪得合乎人体曲线。

全棉的容易皱，丝绸的垂感不好，都不能用来做窗帘（当然，有的窗帘会含一定比例的棉和丝，销售商称之为棉麻和丝麻），成本高也没有必要。

买窗帘时，用手抓一抓，厚度还可以，垂感也不错，花色、颜色满意即可，把营业员关于料子的介绍当做耳旁风吧。

3）布的产地：老板会告诉你，他的窗帘是上海的、广州的、深圳的、杭州的甚至外国的。

实际上几乎全是浙江的。

你上网一查就知道，中国是纺织大国，中国的窗帘价廉物美，全世界人民都来中国买窗帘。

其中广东和浙江是中国的纺织品基地，其中浙江的柯桥和海宁是世界上最大的纺织品基地，我工作过的商场的窗帘布绝大部分都是从那进的。

每天早上9点多种，浙江的货会发到商场门口，不信你去看。

隔天就有大巴发往浙江柯桥纺织品城。

走进店铺，拿张名片，你会发现上面根本没有他们所说的厂家详细地址和电话。

如有，你打个电话问问，有的根本就不是做窗帘的，有的会告诉你他们在窗帘大世界根本没有代理商。

（不排除商家曾经零星地从该厂家进过一些货。

）。

正规的窗帘生产厂家会在自己的网页上公布各地经销商的详细情况。

既然浙江柯桥和海宁是世界最大的窗帘生产基地，为什么济南的商家不肯承认自己卖的是浙江货呢？这就要怨您了，您是不是心底里有点迷信上海货和广东货呢？浙江货在济南人的心目中形象不太好（我是指给人没有高档的感觉，是廉价品的代表），所以没人肯承认。

4）进货渠道：虽然卖的是浙江货，但直接从浙江进货的却很少。

原因如下：1）窗帘布的
花色品种变化比较快，经常去浙江不方便；2）去浙江的纺织城进货必须整卷进，卖不掉就压手里了。

那么，窗帘布从那儿进呢？就在济南！地址是在三孔桥西面南侧副道上有个布匹批发市场,这里是纺织市场,花布世界,大多数人都知道这个地方,就在华夏医院东边不多远,你要是坐车坐到三孔桥下车的话,那就往西走要过桥洞；要是坐到制革街那就往东走,很容易就能找到.在中恒往东直走,路南就是,不用过桥洞,要是找不到就问问路人,这附近的人都知道的.还有就是动物园附近的窗帘城，现在在生产路北口也开了一个东亚窗帘城，不过没有动物园的那个大。

走进窗帘批发处，你会看见有不少人拎着大塑料袋，那都是来进货的。

由于窗帘是安装工免费上门安装，所以真正来做窗帘的不会把窗帘布带走。

别小看那一袋窗帘布，加上附件，可卖几千元呢。

虽然进价只要几百元。

除了布和纱，凡是窗帘所需的所有附件都在批发进货。

你会发现数百种的花边、扎球等。

在窗帘大世界，如果你看中了几款窗帘，要求看看货，他们大都会回答你：在仓库里。

牛皮吹得大的甚至会告诉你在厂里。

喜欢恶作剧的不妨问问仓库和厂的详细地址，就说你想去参观。

问花边、轨道等也是这样。

其实洛口市场就是他们的仓库。

你交了定金后，第二天或第三天他们就直奔洛口市场了。

（也有当场能拿出货的，那就是从浙江纺织城进的整卷料。

）
5）窗帘店的装潢：
你也许要说了，洛口我也去过，也看见过和窗帘大世界一模一样花型的窗帘，可觉得没有窗帘大世界的漂亮。

你的感觉是对的。

洛口市场寸土寸金，租金比窗帘大世界（没想到吧！），又是搞批发的（当然也零售），布的种类特别很多，所以他们的窗帘布无法象窗帘大世界那样展示，只是简单地一挂，有的甚至整卷放在货架上没有摆出来。

而窗帘大世界的窗帘又是背景灯，又是射灯，店里的日光灯又多，效果当然好！如果你从窗帘大世界买了窗帘，安装在家里后会觉得没在店里时漂亮，如果你从洛口市场买了窗帘，安装后会有意外的惊喜。

这里有一个问题：由于洛口市场的窗帘没有展示，甚至有的都没有挂起来，你怎么看效果呢？只要拉开来一看，觉得漂亮就可以了（想象力丰富的话，可以在脑海里加上背景灯和射灯）。

还有一个办法，在窗帘大世界看中后，要一块零头布（只要能看出完整的花型），就说拿回家和家人商量，然后拿到洛口市场一家一家问，十有八九能问到，因为洛口市场的人对自己批发出去的布太熟悉了，他甚至会告诉你你手上的布是洛口哪一家的。

那么，洛口市场是不是就是窗帘厂家直接在济南设的点呢？答案是：一部分是，大部分不是。

他们大都也是从浙江纺织城进的货。

所以你在洛口市场的不同店铺也能看见同样的货。

也就是说，洛口市场是头道贩子，窗帘大世界是二道贩子。

洛口市场是批发为主，零售为辅，所以每家店里都有整卷整卷的货。

窗帘大世界只零售，整卷货很少（当然也有），需要时去洛口市场零买。

四、带你去买窗帘。

现在你已经知晓了窗帘的全部秘密。

下面就让我们一起来用最少的钱把美轮美奂的窗帘挂到家里去吧。

1）窗帘布及纱：不要问产地及质地，毫无意义。

用我前面说的，看一看花型、颜色，摸一摸手感（其实这也不重要，窗帘买回家不是用来摸的），看一看垂感即可。

千万记住，你已经是专家了，不要听营业员太多的介绍，她们对窗帘懂得并不多（窗帘也没什么好懂的！），说的都是套话。

第一感觉很重要，喜欢的记在心里，漫不经心地问问价，最好说出点缺点，比如“就是颜色太淡了”“花型不太好看（其实自己很喜欢）”等等。

千万别说：“这款我很喜欢！”“转了半天，就这款不错！”“这款挂卧室肯定很漂亮！”诸如此类的话，营业员听了心里不知怎样乐开了花，你的一句话可能损失几百元！因为下面就难还价了！
2）定好窗帘和纱，下面谈附件。

记住附件的价格！可以明白告诉营业员你去过洛口市场，知道批发价。

她一准傻眼，会狡辩他们的“货好”“是品牌”，人家是“杂牌”，质量没法保证。

你可以不客气地告诉她，这又不是高科技产品。

如果实在谈不下来，别相信她亏本的说法，不是没利润，利润仍然很高，只不过卖场租金太贵了，赚少了不行。

简单说吧，实在喜欢你看中的窗帘，附件的价格就让点吧，
a) 轨道或罗马杆：轨道不要超过15元/米，罗马杆不要超过20元/米，
b) 花边：喜欢的话尽管买。

花边不要超过3元/米，记住成本每米不到一元哦！花边只有漂亮，也没有品牌的说法。

c）布带：布带不要超过3元/米，最最简单的东西，窗帘商没法忽悠了吧？你低估他们的智商了，他会拿出几种给你看，告诉你布带的密度不同，这是比较疏的，这是比较密的，这是加密的。

选加密的好了，反正最好的也不超过一元每米。

d) 窗幔不要超过30元/窗。

窗幔漂亮但很简单，就是用一块布加工出带半圆形或波浪形的样子。

e) 钩子、扎带之类都是附送的。

f) 扎球、装饰品等去洛口市场吧，种类不要太多哦！
g) 卷帘不要超过50元/窗，除非你的窗户特大。

卷帘是按平方算的，成本是十几元一平米。

等等，你忘了说铅坠了。

告诉你，把铅坠忘了吧！尤其你已经选了花边的话。

下面详细谈谈“铅坠”：
铅坠是窗帘附件中最无耻的东西，说它无耻，因为它很便宜，又几乎没什么作用，却要赚你大把大把的钱！是窗帘商的最爱。

铅坠的作用据说是用来增加垂感的。

可垂感是由窗帘本身（比如厚度等）决定的！铅坠加在窗帘的两边，似乎能起到压住窗帘的作用，特别是刮大风的时候。

问题是你家里会刮大风吗？刮风的时候请关窗！窗户开着的时候，窗帘又是拉在两边的，而且有扎带或扎球束着，关铅坠什么事？何况，窗帘飘飘难道不是一道很美的风景吗？
（开个玩笑）。

实在不放心，请将窗帘的四道竖边多折几道成一硬邦邦的竖边不就行了吗？
最愚蠢的是在窗帘的底边加上铅坠，完全破坏了窗帘波浪式的造型！！！
窗帘商会威胁你，不加铅坠“不垂别怪我”，一笑了之吧。

我们家的窗帘就没加铅坠，垂得很！窗帘店的样品是既有花边也有铅坠。

请记住：窗帘商恨不得你家桌布上也加上他的铅坠。

另外提醒你：铅是一种对人体有害的重金属！
五、省钱大秘诀！！！
1）方法一：直接在窗帘大世界定做。

（省钱指数：★省事指数：★★★★★）
如果你坚持在窗帘大世界定做，我猜你一定为汶川大地震捐了不少钱。

不过没关系，反正你知道了窗帘及其附件的价格。

就按我上面教给你的价位去谈。

关键是装潢好的卖场没有高利润他不卖给你！
2）方法二：在洛口市场定做。

（省钱指数：★★★省事指数：★★★★★）
既然你知道洛口市场是源头，如果买窗帘不去一趟，就傻得有点可爱了。

在洛口市场，仍需要你有还价的技巧，你不妨先去卖花边等附件的店问问行情，掌握第一手资料。

在洛口市场定做，除了省很多钱，还有一个好处：此市场是历史悠久的老市场，生意非常兴隆，所以加工窗帘的缝纫工师傅很稳定，技艺好，经验丰富。

而窗帘大世界的老板流动性强，有的缝纫工刚刚上岗。

3）方法三：在家门口的小窗帘店做。

（省钱指数：★★★★省事指数：★★★★★）如果你有钱，你家门口的小窗帘店是不屑进去的。

其实他们的进货渠道和窗帘大世界一样，只不过店面小，没有展示开，同样的布看上去没有窗帘大世界的漂亮而已。

做出来的效果是完全一样的。

区别在于你在窗帘大世界做可能要帮老板多付几千元租金、广告费、空调费、管理费等。

4）方法四：请人加工。

（省钱指数：★★★★☆省事指数：★★★★★）
你可以自己做窗帘！家里没有缝纫机？自己怕麻烦？那就送到裁缝店里去加工吧，窗帘的加工就是走走直线，会踩缝纫机的人都会。

5）方法五：自己加工。

（省钱指数：★★★★★省事指数：★★★★）
如果你或你的朋友会踩缝纫机，不妨自己来做窗帘，既省钱又有乐趣。

你不会做？很简单，我来教你！请看章节六的怎样自己动手做窗帘。

注意：实在没有把握，可以先到朋友家看一下窗帘是怎么样的。

一看你就知道，原来这么简单！！
六、怎样自己动手做窗帘
1）量尺寸：如果你只需把窗户遮住的话，量一下窗户的宽度，各加上十几厘米（这样两边多一点好看）。

如果需做满墙，量一下你家墙的宽度。

2）买布和纱：到洛口市场按1：1.8（1：2太浪费，褶子太多也不好看，当然你喜欢褶子多也可以）的比例买布和纱。

比如墙宽2.7米，就买2.7×1.8=4.86米（就买5米吧，你可以买两个2.5米，这样省得你回来裁了）。

注意做满墙的话需买定高2.8米的（定高2米的不多）
3）花边：根据布和纱的颜色搭配选择，多买几板吧，省得不够再去添。

注意每板的米数是不足的。

比如商家号称20米/板，实际只有15米，这是行规，不要计较了。

反正不值钱。

另外注意，对拉的窗帘有四条竖边和一条底边。

也有人中间两条竖边不加花边的。

我个人以为底边加花边比较好看。

4）布带：你所买布和纱的总宽度就是所需布带的米数。

也多买一些。

加工布带时注意不要把扎钩子的小口缝死了。

看一下朋友家的窗帘或请教一下卖布带的店家也可。

5）轨道或罗马杆：轨道的长度就是墙的窗帘盒的长度。

没有安装窗帘盒的可用罗马杆，宽度根据需要自定。

如果不懂如何安装，可假称自己刚开了窗帘店来进货的，向店家请教。

注意事项：a) 如果买的轨道和罗马杆稍长了点，可以用锯条很轻易地锯掉多余部分。

b）如果又有布又有纱，需安装两根轨道。

C) 如果是飘窗等，需买弯轨。

价格差不多。

安装轨道或罗马杆是做窗帘中难度最大的。

倒不是技术难度，而是需要用到冲击钻在墙上打眼，安装膨胀螺丝。

怎么办？方法一：你可以到随便哪个窗帘市场门口等候拎着工具箱，扛着大包窗帘和轨道的人，他们就是安装工。

他们没有固定给某个店铺，有点象装饰城门口拉三轮的，有活就干。

要个电话，请他们干。

他们会很高兴有机会赚外快的。

安装工的价钱是：每扇窗户10元，不论大小。

工作是安装轨道和罗马杆（自带膨胀螺丝），并负责挂窗帘。

你只要把做好的窗帘和钩子交给他们就可以了。

方法二：装修房子时请木工安装！！！许多人家就是这样做的。

他们的水平可不比装饰城的窗帘安装工低哦。

6）窗幔：看一下别人家的窗幔，也很简单。

可用零头布，也可另外买。

不懂可请教金桥市场的缝纫工师傅。

7）加工方法：窗帘的四边需折一点防止拉丝即可。

可观察成品窗帘，也可观察洛口市场缝纫工师傅是怎么做的。

对了，你也可偷偷和她商量，她也会乐意干点私活的。

8) 不喜欢窗幔、花边的尽可以不用，窗帘还是以简洁为美。

9) 难点：自己做的话，高度不容易掌握，因为窗帘的上端不是直接到屋顶，有轨道，钩子等，一般窗帘盒顶到地板的高度去掉5厘米就是窗帘的高度。

做的时候，先加工好窗帘的上端，即把布带做好。

再加工好四条边，最后加工底边，底边尽量不要裁剪掉，可折在反面，既漂亮又可调整高度。

七、窗帘暴利的最高核心秘密！！！
窗帘商赚钱的最大秘密是什么？附件！！！
我在窗帘大世界几年，几乎过几天就有顾客“打”上门来，不是窗帘质量有问题（窗帘几乎涉及不到质量问题，我已说过好多遍了），而是价格有问题。

有人要问了，价格不是谈好的吗？不错，价格是谈好的，问题是你谈的是单价，等窗帘安装好了，安装工拿出来的总价表会吓你一跟斗。

为什么？这就要从窗帘的特殊性说起了。

别的商品，谈好单价，乘以数量就可以了。

窗帘呢，各家的墙不一样宽，高度也不一定。

你在店里没法报出尺寸。

尺寸必须要等窗帘商上你家去量。

理论上，尺寸出来后，总价就能算出来了。

可窗帘商偏偏不告诉你，留着吓你一跳。

等窗帘装好了，生米已经煮成了熟饭，你再心疼钱也只能颤抖着手掏腰包了（也有强悍的不肯付钱）。

说了半天，为什么顾客谈好了价格还会对总价大吃一惊呢？这个问题很复杂，让我们举例说明：
你有一套3室2厅1厨1卫的房子，共7个窗户。

其中3室2厅都要做满墙的窗帘（指窗帘垂到地板且占满整面墙的常规做法），共5面墙的窗帘。

为了简便起见，我们假设每面墙都是3米宽，按1：2的比例，你家需要3×2×5=30米窗帘布，如果全要配纱的话，又需要30米纱。

你谈下来的布是30元/米，纱是20元/米。

你在窗帘店粗算了一下，共需要1500元钱。

再加上附件，粗粗一算，不到两千元搞定！你乐滋滋地回家了。

对不起，这是你的帐。

窗帘商有另一本帐。

他的帐告诉你：你总共需要付5910元。

见你呆住了，他好心地告诉你，只要付5900元就可以了。

见你流泪了，他赶紧说，算了，给个整数吧，5500元。

见你要报警，算了，打个折吧，给5000元吧。

一下替你省了近千元，还不赶紧掏腰包？
我知道你还是没看懂，为什么2000元不到会变成近6000元？
关键的关键是你没把附件放在心上！
人都有习惯性思维，总以为买窗帘当然是窗帘占大头，其它的附件嘛，只不过是为窗帘服务的，能花几个钱？就好像你去吃饭，饭钱花了200元，包厢费花了50元，你可以接受，但问题是包厢费是880元！
让我来详细地算给你看：
花边10元/米；铅坠5元/米；布带10元/米；轨道20元/米；扎球10元/对；卷帘2个（厨房和卫生间）共200元；窗幔100元/窗。

凭良心说，以上价格都说得过去，没有太宰你，对5啊10这样的小数字你也没放在心上。

下面开始算了：
一面墙的窗帘有两幅（对开），共四条竖边，每条按2.6米算共10.4米，加上底边6米共16.4米，再加上纱，每扇窗需花边32.8米，每米10元，共需328元。

同样，铅坠所需米数一样，价格5元/米，需要164元。

布带10×6（宽度）×2（纱）=120元；轨道20×3（墙的宽度）×2（纱）=120元；窗幔100元；扎球10元。

这样你每扇窗附件需要842元。

共5扇窗，需要4210元。

再加上卷帘200元，共4410元。

其它的都是奉送的，包括免费安装。

明白了吧，附件远超过窗帘布和纱！！！其中花边1640元，铅坠820元。

这两项就花了你2460元。

最最关键的是：附件是不值钱的！也就是说，附件是窗帘商的暴利之所在！！！这就是为什么窗帘大世界许多店铺的窗帘布标的价格很低的原因！因为他们根本不需要在布和纱上赚钱！说来也许你不信，有时他们甚至把布和纱以低于进价给你！在这种情况下，如果你说我只要布和纱，那么即使你要一个集装箱他们也不卖！
总结一下，如果你想省大钱又喜欢自己动手呢，就动手吧！完成后你完全可以开窗帘店了。

如果怕麻烦呢，就去洛口市场或小区门口的小窗帘店。

营业员口头禅大全
1）我们不赚你钱；2）你真会还价，我们这笔亏死了；3）算了，帮你带带吧（顺带的意思）；4）你的眼光真好，这是今年最流行的；5）这一款卖得特别好；6）唉，这一笔几乎没有利润；7）我们是厂家直销的；8）我们是品牌产品；9）他们是仿制品，我们是正品；10）肯定给你最低价；11）你一看就是有钱人，不要买那些低价产品，便宜没好货；12）你一看就很有品味，这一款很有档次；13）这一款多喜庆（颜色鲜的）；这一款多淡雅（颜色淡的）；这一款多高贵（紫色的）；这一款多典雅（碎花型的）；这一款多醒目（大花型的）；这一款多素净（无花型的）；这一款干干净净，什么家具都好配（光布）。

14）这是老板交代的最低价，你不要说出去！15）唉，这个价格给你，老板要骂我了。

16）算了，贴钱给你了。

我们走走量。

17)算了，要下班了，亏本给你了。

18）算了，今天还没开张呢，给你了。

19）最近厂家在搞活动，错过就没有了。

20）我们在搞活动，在这儿买最划算。

应对策略：许多人由于不懂窗帘，被营业员用以上语言一忽悠，头昏脑胀，甚至在第一家就下单了。

其实，窗帘不是高科技产品，看懂以上的介绍，你已经是专家了。

只要用料相同，。