第3章 创业机会与创业风险

先导案例
沉默型闹钟
3.1 创意
3.1.1 创意的概念 3.1.2 创意的来源 3.1.3 创意变创业
3.1.1 创意的概念
创意，有多少人给予了热情的赞美：
创意是传统的叛逆！ 创意是打破常规的哲学！ 创意是超越自我、超越常规的导引！ 创意是智能产业神奇组合的经济魔方！ 创意是思维碰撞！是智慧对接！
五是强制关联法。先列举若干不同的产品，然后设 想把某一产品与另一产品或几种产品功能强行结合 起来，产生一种新的产品创意。
创意来源之五：专业方法
大哥大，只能打电 话！想留短信，就有 了BP机!想记事，有了 商务通！
闪存技术是单纯的 存储技术，直接应用 是U盘。
创意把播放器整合 进U盘，就成了MP3。
帕克发明了所见即所得WYSIWYG （What You See Is What You Get）文字 处理程序，普及的却是微软的Word；
帕克发明了图形用户界面（GUI， graphical user interface），却被微软和 苹果最终运用于各自的操作系统.
光有先进技术和良好产品是远远不 够的，还要善于把创意产品商业化运作。
好的创意仅是创业成功的一半
好的创意未必就能成为好的创业机会。事实上，新产 品超过80%都是以失败告终的。有些创意看起来很美好， 但经受不住市场的考验。
如何将创意转化为创业机会？只有当创业收益超过成 本，从而能够获取利润时，创意才能变成机会。
wenku.baidu.com
3.2.3 创业机会类型
第3章 创业机会与创业风险
目录
33.1
创意
3.2
创业机会及其识别
33.3
创业机会评价
3.4
创业风险识别与防范
33.5
创业模式开发
学习目标
对创意、创业机会的概念有清晰的理解 了解创意和创业机会的来源 有效的识别创业机会 掌握创业机会的评价手段与方法 对于创业风险能有效的识别并良好的预防 掌握创业模式设计的原理
创意并不必 然带来收益
从创意到显著市场价值的转 换必须具备一定的条件!!
条件之一:创意 具有强烈的市场意识
洗红薯洗衣机有市场！ 根据婴儿体温改变颜色的内衣有市场！ 漂亮的饮料瓶有市场! 节水型坐便器有市场！ 多功能的IPHONE更是风靡全球! …….
条件之二:能把创意转变为实实在在的产品
在美国，单词garage 不仅是车库，还是车间，
3.2.1 创业机会界定 3.2.2 创意与创业机会的关系 3.2.3 创业机会类型 3.2.4 创业机会特征 3.2.5 创业机会识别
3.2.1 创业机会界定
较为持久的、有吸引力的 和适时的市场需求（或商 务活动空间），并最终表 现在为消费者或客户创造 价值或增加价值的产品或 服务供给过程中，同时能 为创业者带来回报。
创意把视频播放器 整合进去，就有了 MP4,MP5。
创意来源之五：专业方法
IPHONE到底是个什么？
把手机\呼机\商务通 \MP3\MP4\照相机\摄像 机\游戏机\电脑\报纸\ 杂志\电影\广播\电视\ 互联网\图书馆\GPS\地 图册……等等资讯、娱 乐、游戏功能整合在一 起。
想说清楚IPHONE到底 是什么这个问题已经很 困难
创意来源之五：专业方法
二是逆向思考法。是与通常思维相反方向的思考 方法，有时可轻易地找到很好的创意线索。
三是属性列举法。把现有的产品属性一一排列出 来，然后尝试改进每一种属性，就可能形成新的 创意。一般涉及到的属性有：用途、结构、颜色 、形状、气味、声音、材料等。
创意来源之五：专业方法
四是希望点列举法。不断提出“希望”、“怎样才能 更好”等等的理想和愿望，进而探求解决问题和改 善对策的技法。
是成千上万有异想天开
创意的美国人创业起步 的地方,被称为美国的车 库文化。
惠普公司创业时的车库，这里 被誉为硅谷发祥地. 乔布斯的苹果电脑公司、盖茨
的微软帝国、世界最大的搜索 引擎平台谷歌……都诞生在车 库
条件之三:具有成功的商业化运作能力
施乐公司帕克（帕洛阿尔托） 研究中心
1973年帕克开发出了人类历史上 第一台个人电脑奥托！最终是IBM 第一个将个人电脑推向了市场。
3.1.1 创意的概念
创意就是具有新颖 性和创造性的想法， 是一种让受众产生 共鸣的独特思路。
3.1.2 创意的来源
创意究竟是怎么来的？
创意来源之一：烦恼之心 会洗红薯的洗衣机
创意来源之二：亲爱之心 根据婴儿体温改变颜色的内衣
创意来源之三：求美之心 束腰连衣裙状的饮料瓶
创意来源之四：责任之心 一杯水可以冲干净的坐便器
3.1.3 创意变创业
小创意会有大市场
苹果股份有限公司 年营业额：652.25 亿美元（2010年） 市值：5057.5亿美 元（2012年） 3口之家普通坐便器， 年耗水：38880升； 陈氏节水型坐便器， 年耗水：3780升； 如整个上海使用： 节约27000万吨水/年
2004年报道:拥有121项专利的“流浪汉”
好的创业机会一般要符合以下标准：
■实现目标 ■ 存在某个市场的真实需求 ■有效的资源和能力 ■具有一定的市场竞争力 ■能够收回创业成本
3.2.2 创意与创业机会的关系
创意是创业机会的最初状态
发现好的创意是识别创业机会的第一步。创意即新的 想法，这种新的想法是一种模糊的机会，这种模糊的机会 如果具有明确的客户需求以及能给创业者带来利益，就有 可能被开发成现实的产品或服务。
创意来源之五：专业方法
专业创意思维训练方法 一是“头脑风暴”法（Brainstorming）。是最为人
们所熟悉的创意思维方法，由美国人奥斯本（ Osborn）1937年所倡导，强调集体思考，着重互 相激发思考！其基本做法是：让大家只专心提出构 想而不加以评价；不局限思考的空间，鼓励想出越 多主意越好。
我们身边创意变创业的范例 你看到商机了吗？
这个年轻人看到了
2008年毕业于江苏大学， 工程热物理硕士研究生。
刘春生
董事长 徐州昊源机械设备有限公司
5.3 这就是他的创意结晶之一
公司专门制造各种秸秆处理 设备等，已被纳入2012-2014年国 家农机推广目录。2011年销售收 入3000万元。
3.2 创业机会及其识别