国际促销方式和促销策略

国际促销方式和促销策略
国际市场促销活动的方式与国内市场促销一样，可以分为人员推销和非人员推销两大类。

非人员推销包括广告、公共关系和营业推广等多种形式。

1.人员推销，是指企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到推销目的的一种促销方式。

人员推销，与潜在消费者或用户直接对话，便于了解顾客的需求与偏好，及时得到信息反馈，并可增进与顾客之间的感情，利于争取信任和促成交易。

但是，人员推销方式信息传递的范围有限，单位成本费用很高，而且合格的外销人员不易招聘。

2.广告，是非人员推销的主要形式。

商业广告是指企业以付费的方式，通过特定的媒体，向公众传递企业或产品信息，以达到促进企业产品销售的一种促销方式。

广告促销具有大众化程度高、渗透性强以及表现力丰富等特点，能够以较低的单位成本将产品信息有效地传递给分散的目标消费者。

但是，广告对产品信息的传递往往是单向的，无法像人员推销那样及时得到反馈。

3.公共关系，是指企业有意识地加强与社会联系，争取社会公众的了解、信任和支持，达到树立企业良好形象与声誉目的的一系列社会交往活动。

外贸推广宣传报道是企业公共关系活动的一部分，它是以第三者的名义，通过新闻报导的形式来介绍企业及其产品，并不直接进行推销，因而具有更高的可信度。

4.营业推广，是指企业直接剌激消费者购买企业产品的各种促销手段。

营业推广的促销措施很多，有赠送样品、发放赠券、价格折让、有奖销售、产品展销、橱窗陈列以及现场表演，等等。

营业推广的促销对象可以是消费者或用户，也可以是中间商或推销人员。

营业推广的促销效果往往在短期内较为显著，即在短时间内吸引顾客剌激购买，为企业产品打开销路。

河北谷歌推广不过营业推广方式的经常性使用，会有损于企业的声誉和产品的形象。

人员推销、广告、公共关系和营业推广这四种促销方式各有特点和侧重，对环境条件的要求也各不相同.企业在国际市场促销活动中，往往是几种促销方式并用，相辅相成，以求达到最佳的促销效果。

人员推销、广告、公共关系和营业推广这四种促销方式各有特点和侧重，对环境条件的要求也各不相同。

企业在国际市场促销活动中，往往是几种促销方式并用，相辅相成，以求达到最佳的促销效果。

对促销方式的灵活运用的技巧、手段称为促销策略。

促销策略从总的指导思想分析，可以分为推动策略和拉引策略两大类。

河北律师网推动策略是指运用人员推销等手段把产品推向市场，也就是出口企业积极采取措施把产品推销给中间商，由中间商采取推销攻势把产品推销给国外消费者。

拉引策略是指企业主要采取广告和其他宣传措施，使消费者产生购买欲望，自行到商店询购这种商品。

在国际市场营销活动中，企业更多的是将推动策略和拉引策略结合使用，即一方面通过人员推销将产品推入分销渠道，而另一方面又利用广告宣传激起消费者的兴趣，将产品拉入分销渠道。

由于实行推一拉的结合，得以收到更好的促销效果，但这也要求更的促销费用。