药企介绍

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诺华(Novartis),即全球医药健康行业的跨国企业诺华集团,总部设在瑞士巴塞尔,业务遍及全球140多

个国家和地区,拥有128,000名员工。诺华集团致力于为患者及社会提供创新医药保健解决方案,以满足其日益变化的健康需求,拥有多元化的业务组合,涵盖创新专利药、眼科保健(爱尔康)、成本节约型非专利药品(山德士)、预防性疫苗及诊断器材、非处方药以及动物保健产品等多元化的业务组合。

1987 年,北京汽巴- 嘉基制药有限公司成立,这就是北京诺华制药有限公司的前身。26年来,诺华从成立初期的数十人团队,发展到如今遍布神州大地的7000 多名员工。

诺华的使命致力于不断研究、开发和推广创新产品,以帮助人类治愈疾病,减轻病痛和提高生活质量。一、普药产品

(一)心血管

1.倍博特(缬沙坦氨氯地平片(I);缬沙坦氨氯地平片(II)):治疗原发性高血压。本品用于单药治疗不能充分控制血压的患者。

2. 代文(缬沙坦胶囊):治疗轻、中度原发性高血压。

3. 复代文(缬沙坦氢氯噻嗪片):用于治疗单一药物不能充分控制血压的轻度~中度原发性高血压。本品不适合高血压的初始治疗。

4. 洛汀新(盐酸贝那普利片):各期高血压。充血性心力衰竭。作为对洋地黄和/或利尿剂反应不佳的充血性心力衰竭病人(NYHA分级II-IV)的辅助治疗。

(二)代谢

1. 佳维乐(维格列汀片):适用于治疗2型糖尿病。当二甲双胍作为单药治疗用至最大耐受剂量仍不能有效控制血糖时,本品可与二甲双胍联合使用。

2. 唐力(那格列奈片):本品可以单独用于经饮食和运动不能有效控制高血糖的2型糖尿病病人。也可用于使用二甲双胍不能有效控制高血糖的2型糖尿病病人,采用与二甲双胍联合应用,但不能替代二甲双胍。

3. 来适可?(氟伐他汀钠胶囊):用于饮食未能完全控制的原发性高胆固醇血症和原发性混合型血脂异常(Fredrickson IIa和IIb型)。

4. 来适可?缓释片(氟伐他汀钠缓释片):用于饮食未能完全控制的原发性高胆固醇血症和混合型血脂异常(Fredrickson Ⅱa及Ⅱb型)的患者。

(三)骨质疏松

1. 密固达?(唑来膦酸注射液):用于治疗绝经后妇女的骨质疏松症。用于治疗Paget 氏骨病(变形性骨炎)。

2. 密盖息?(鲑降钙素注射液):其他药物治疗无效的骨质疏松症患者、其他药物治疗无效或不适于接受其他药物治疗的Paget氏骨病(变形性骨炎)患者、高钙血症和高钙血症危象、痛性神经营养不良或Sudeck 氏病(神经营养不良性征候群)。

3. 密盖息?(鲑鱼降钙素鼻喷剂)

?由下列情况引起的高血钙症:

-继发于乳腺癌、肺癌、肾癌、骨髓瘤和其它恶性疾病的肿瘤性骨溶解;

-甲状旁腺机能亢进、制动或维生素D中毒;

-慢性高血钙症需作长期治疗的患者,应持续到对其基本疾病的特殊治疗见效为止。

?神经营养不良症(痛性神经营养不良或Sudeck氏病)。由不同病因和诱因所致,诸如创伤后骨质疏松症、反射性神经营养不良、肩臂综合征、外周神经受伤所致的灼痛、药物引起的神经营养不良。

(四)呼吸

昂润?(马来酸茚达特罗吸入粉雾剂):用于成人慢性阻塞性肺疾病(COPD)患者的维持治疗。

二、特药产品

(一)抗感染

素比伏?(替比夫定片):用于有病毒复制证据以及有血清转氨酶(ALT或AST)持续升高或肝组织活动性病变证据的慢性乙型肝炎成人患者

1. 诺适得?(雷珠单抗注射液):用于治疗湿性(新生血管性)年龄相关性黄斑变性(AMD)。

2. 维速达尔?(注射用维替泊芬):适用于继发于年龄相关性黄斑变性,病理性近视或可疑眼组织胞浆菌病的,以典型性为主型中心凹下脉络膜新生血管形成的患者。对于隐匿性中心凹下脉络膜新生血管为主的患者,尚无充分证据支持维替泊芬治疗。

(三)移植

1. 米芙?(麦考酚钠肠溶片)

用于与环孢素和皮质类固醇合用,用于对接受同种异体肾移植成年患者急性排斥反应的预防。

2. 新山地明?(环孢素软胶囊)预防实体器官移植(肾脏,肝脏,心脏,心肺联合,肺,胰腺)的排斥反应;预防骨髓移植的排斥反应;内源性葡萄膜炎;肾病综合征;类风湿性关节炎;严重银屑病;严重异位性皮炎。

3. 山地明?(环孢素注射液)

器官移植

由于存在过敏的风险(见警示),只有在不能口服(如刚刚术后)或是胃肠吸收受损的情况下才进行静脉输注本品。此类病人应尽可能快地转向口服制剂(新山地明-环孢素软胶囊)的治疗。

?预防肾、肝、心脏,心肺联合,肺和胰腺移植的排斥反应。

?治疗既往接受其它免疫抑制剂治疗但出现排斥反应的患者。

骨髓移植

?预防移植物排斥反应。

?移植物抗宿主病(GVHD)的初期预防和治疗。

4. 舒莱?(巴利昔单抗)肾移植术后的早期急性器官排斥

(四)中枢神经

1. 达灵复?(恩他卡朋双多巴片;恩他卡朋双多巴片(II);恩他卡朋双多巴片(III)恩他卡朋双多巴片(Ⅳ))用于治疗经左旋多巴/多巴脱羧酶(DDC)抑制剂疗法未能控制的出现或伴有“剂末”运动功能波动的成人帕金森病患者

2. 艾斯能?(重酒石酸卡巴拉汀胶囊)用于治疗轻、中度阿尔茨海默型痴呆的症状。

3. 曲莱?口服混悬液(奥卡西平口服混悬液)

适用于成年人和2岁以上儿童,治疗原发性全面性强直-阵挛发作和部分性发作,伴有或不伴有继发性全面性发作。

4. 曲莱?(奥卡西平片)

用于成年人和5岁以及5岁以上儿童患者,治疗原发性全面性强直-阵挛发作和部分性发作,伴有或不伴有继发性全面性发作。

5. 珂丹?(恩他卡朋片)

可作为标准药物左旋多巴/苄丝肼或左旋多巴/卡比多巴的辅助用药,用于治疗以上药物不能控制的帕金森病及剂末现象(症状波动)。

瑞辉总部位于美国纽约,是目前全球最大的以研发为基础的生物制药公司。辉瑞公司的产品覆盖了包括化学药物、生物制剂、疫苗、健康药物等诸多广泛而极具潜力的治疗及健康领域,同时其卓越的研发和生产能力处于全球领先地位。20世纪80年代进入中国。辉瑞强大完善的产品线涵盖了生物制药、疫苗、健康药物等多个领域,满足了生命各阶段的健康需求。在华最大的以研发为基础的跨国生物制药公司;已向中国引入50余种创新药物;业务遍布全国300多个城市;抗感染和心血管药物在华市场排名第一;在华设有4家先进的生产设施;在华累计投资近10亿美元;在上海张江高科技园区和武汉光谷建有全球领先的研发中心;在华超9,000名员工分布于业务、研发和生产等领域。

处方类药品:

畅沛

二、感染性疾病

1.泰阁

2. 希舒美:(阿奇霉素片/干混悬剂)是全球广泛应用的口服抗生素。它可以治疗成人和儿童的大多数呼吸系统感染,每天服用一次,连续服用三天。同时对于各种临床常见性病(包括单纯性淋球菌感染和沙眼衣原体感染),单剂口服1克就能获得满意疗效。

3. 舒普深

4. 大扶康:(氟康唑胶囊/静脉注射液)是世界上领先的抗真菌药物,治疗危重患者经常合并的致命性真菌感染。因其疗效好、使用方便、副作用低、病人耐受性好等优势使早期经验性治疗的方案成为现实。

5. 威凡

6. 斯沃

三、精神健康和神经系统疾病

1. 左洛复:(盐酸舍曲林片)可以治疗抑郁症和强迫症,其疗效显著、安全可靠、耐受性强,每日口服一次,可以快速有效地改善抑郁症状,有效缓解焦虑情绪,并显著改善强迫症状。

2. 卓乐定

3. 怡诺思

四、男性健康

1. 万艾可:作为全球第一个上市的口服PDE5抑制剂,是治疗男性勃起功能障碍(ED)的销量最大的处方药物。自1998年上市以来,在全球超过125个国家被批准使用,开出超过

2.7亿张处方,治疗了全球3800万男性。2004年,万艾可作为ED治疗的一线用药列入《男子勃起功能障碍诊治指南》;万艾可进入零售渠道,为ED 患者的方便治疗迈出了重要一步。2010年是万艾可中国上市的十周年。在中国男科临床应用以来,西地那非在治疗ED方面的疗效和安全性已为国内医生和患者所认可,对各种病因、不同程度、不同年龄的ED患者均具有良好疗效,国内研究表明其临床总有效率达80. 8%。

2. 可多华

五、女性健康

大扶康

六、心血管疾病

1. 立普妥:立普妥(阿托伐他汀钙片)是截止为止全球处方量最多的降胆固醇药物和处方量排名第一的处方药。它可以显著降低原发性高胆固醇血症和混合型高脂血症患者的总胆固醇、低密度脂蛋白胆固醇、载脂蛋白B和甘油三酯水平。自1996年以来,其卓越疗效和良好的安全性在400多个临床试验和超过1.53亿病人的临床用药经验中得到证实。

2. 络活喜:络活喜(苯磺酸氨氯地平片)是截止为止世界处方量最大的治疗高血压的品牌药物。1990年以来,它在全球的使用已超过400亿个病人治疗日。该药品的成功得益于其杰出的疗效,起效和缓、作用持久平稳、每日一次的方便剂量、24小时稳定控制高血压和心绞痛以及极佳的安全性和耐受性。

3. 傲坦

七、血栓性疾病

艾乐妥

八、血友病

1. 任捷

2. 贝赋

九、炎症性疾病/疼痛

1. 西乐葆:(塞来昔布胶囊)是非甾体类抗炎镇痛药,全球第一个选择性COX-2抑制剂,用于:1)缓解骨关节炎(OA)的症状和体征。2)缓解成人类风湿关节炎(RA)的症状和体征。3)治疗成人急性疼痛(AP)。(见

[临床试验])4) 缓解强直性脊柱炎的症状和体征。

2. 特耐

3. 乐瑞卡:乐瑞卡(普瑞巴林胶囊)是新一代神经痛治疗药物,钙离子通道调节剂。通过调节过度兴奋的神经元,减少兴奋性神经递质的过度释放,用于治疗带状疱疹后神经痛等神经病理性疼痛。被众多国际指南推荐为一线治疗药物。2007年,乐瑞卡(普瑞巴林胶囊)被《时代周刊》评为年度十大医学突破之一。

4. 恩利:(依那西普, Etanercept, Enbrel)是风湿病领域全球首个原研全人源化可溶性肿瘤坏死因子(TNF)拮抗剂,同时也是全球第一个用于治疗类风湿关节炎和强直性脊柱炎的生物制剂,已在美国、欧盟、中国等多个国家被用于治疗类风湿关节炎(RA)、强直性脊柱炎(AS)等免疫性疾病,在近20年来,超过90万的患者从中获益,累积病人年已经超过3百40万患者。

十、疫苗

沛儿

十一、肿瘤

1. 索坦:索坦(苹果酸舒尼替尼)是一种新型多靶向性的治疗肿瘤的口服药物,能选择性地靶向某些蛋白的受体,后者被认为在肿瘤生长过程中起着一种分子开关样的作用。主要用于治疗患有不可手术的晚期肾细胞癌、甲磺酸伊马替尼不耐受或进展的胃肠间质瘤以及不可切除的、转移性高分化进展期胰腺神经内分泌肿瘤。中国癌症基金会推出的“索坦患者援助项目”在华已经开展超过5年。

2. 阿诺新:(依西美坦)是一种甾体类芳香化酶灭活剂,结构与天然雄烯二酮底物相似,主要适用于绝经后妇女乳腺癌内分泌治疗的优秀产品。就绝经后妇女而言,雌激素主要通过外周组织中雄激素经芳香化酶作用转化而产生。通过抑制芳香化酶来剥夺雌激素是治疗绝经后妇女激素依赖型乳腺癌的一种有效和可选择的方法。

3. 赛德萨

4. 善唯达

5. 法玛新

6. 开普拓:(盐酸伊立替康注射液)是将天然喜树碱进行修饰后制成的,毒副作用减小,抗肿瘤疗效更加确切。主要用于治疗晚期大肠癌患者。

7. 赛可瑞:赛可瑞TM(克唑替尼)是全球首个也是唯一一个用于治疗间变性淋巴瘤激酶(ALK)阳性的局部晚期或转移性非小细胞肺癌的靶向药物。该产品成为个体化治疗药物研发的新里程碑,3期临床试验证明,对比化疗,赛可瑞TM在ALK阳性的非小细胞肺癌人群中有显著的客观缓解率和无进展生存期优势,并提供更好的症状缓解和生活质量。

前端开发个人简历范文参考

前端开发个人简历范文参考 个人概况 出生年月:1992-1 性别:男 身高:171CM 婚姻状况:未婚 籍贯:福建莆田市 目前所在地:义乌稠州北路601号 求职意向 职位类型:全职工作地点:全国各地 工资待遇:暑期工1000-1500住房要求:面议 工作经验:1年 最高学历:中专 所学专业:PHP程序员 其它能力:web前端开发 (女,22岁) 求职位:web前端开发期望薪资:3000-5000元/月目前职位:网页设计/制作学历:大专 联系电话:电子邮箱: 工作经验 中国电信

2011-12至2012-2任职网页设计/制作薪资2000-3000元/月 工作职责:独立完成中国电信积分商城内页设计,修改,切图,完成页面制作,制作符合W3C规范的静态页面,达到各种浏览器的 兼容。 上海谷宇广告公司 2012-2至现在任职网页设计/制作薪资2000-3000元/月 工作职责:独立设计网站的平面,然后切图,制作成符合W3C标准的网页,达到各大主流浏览器的兼容,传上服务器,管理后台信 息更新,兼顾日常网络推广 教育经历 2009-9至2012-6海南经贸职业技术学院电子商务专业 霍倩云语言能力 基本信息 姓名:xx 性别:男 出生日期:1992-4 婚姻状况:未婚 联系电话:××××××××××× 电子邮箱: 应聘岗位:Web前端开发 专业技能 计算机语言:HTML、CSS、JS、C++、Flash/Flex、Silverlight、XML

网页编辑器:AdobeDreamweaver、Frontpage、CSSDesk、Drawter 数据库软件:Oracle、SQLSever、Access 编程软件:Delphi、VC++ Photoshop证书,网页设计师证书 工作经历 2015.02-2015.05××有限公司PHP开发工程师 主要是使用HTML标记、div+css+javascriptDom操作等前端WEB 技术进行网站的开发与制造 使用mvc思想、oop面向对象思想、ThinkPHP模板框架、基于jQuery的EasyUI框架、Smarty模板引擎等技术来做项目开发 2013.09-2014.08CRM管理系统数据库和网页设计 负责编写详细需求分析和客户管理模块 实现了客户添加、客户修改、客户删除、批量删除客户、分页等几大功能 分别用到Myeclipse开发工具、orcal数据库、ssh、javascript、jquery等开发技术,现几大功能运行稳定,运算速度明显变快 教育背景 获得证书 自我评价 工作积极,并且性格开朗,服从安排,吃苦耐劳 尊敬的领导: 您好!

谈学术营销在医药营销中的运用

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/7f6032808.html, 谈学术营销在医药营销中的运用 作者:李彦 来源:《现代经济信息》2011年第23期 摘要:随着新医改的进行,医药销售行业竞争越来越激烈,要想在竞争中获取优势,有必要对传统的医药销售模式进行变革,本文在分析学术营销的作用的基础上,对医药营销中推行学术营销的方法进行了分析和阐述。 关键词:学术营销;医药营销;医药企业 中图分类号:F763 文献标识码:A 文章编号:1001-828X(2011)12-0097-01 当前,医药产业已经成为我国国民经济中的朝阳产业,发展迅速,前景广阔。加入WTO 后,跨国医药公司进入我国市场,我国本土医药企业面临着严重的挑战。与国际大型的医药企业相比,我国医药产业面临的问题不仅仅在于研发水平落后,还在于缺乏有效的营销手段和营销策略,这使得我国医药企业陷入恶性竞争的重围中,难以做大做强。我国现有的医药营销方法、营销策略还存在着许多的问题,很多医药营销人员对自己销售的产品不了解,在产品推广过程中还延续着原来的那一套,即和客服拉关系、套近乎、给回扣的关系营销,医生用药的多少和用不用的关键在于给予酬劳的多少和与医药代表的关系如何,而不是根据药物的疗效、质量等,对于学术营销的概念和具体的施行方法以及实施学术营销给企业带来的利益还不清楚,特别是国家的反商业贿赂政策直指药品“带金”销售后,这将是医药企业所面临的一个严重的问题。医药市场营销人员应该立刻认清所面临的严峻形式,即以前的那一套营销策略已经不是效果好不好的问题,而是在于在国家的政策前提下还能不能进行的问题。所以笔者认为医药市场营销人员应该在坚持正当的合法的关系营销策略的同时,努力的像国外医药企业看齐,学习学术营销、发展学术营销,两者相结合,在药品质量过硬的前提下,迅速提升自己企业的品牌形象、品牌竞争力,努力推动医药营销的向前发展。 一、学术营销的作用 总结国内和国外的医药销售市场,学术营销的模式给医药企业带来的长久利益是比较明显和巨大的,这些利益主要集中体现在药品品牌的影响力和销售额等方面,这就加强了医药企业在同行业中的核心竞争力并且为医药企业的健康可持续性发展打下了坚实的基础。 1.学术营销有利于创造良好的医药企业的品牌形象、增强医药企业的品牌影响力 在当今的医药市场上,品牌作为企业的无形资产在目前经济活动中显现出日益重要的作用,品牌在产品销售中的营销力不可低估。那些具有良好品牌形象的公司,其产品在市场上的号召力非常强,自然销售情况也非常的理想,所以说良好的品牌形象是企业健康可持续发展的

web前端简历

个人简历 【个人资料】 姓名: 出生年月: 移动电话:电子邮件: 户籍地:居住地: 【求职意向】 前端开发 【IT专业技能】 1. 熟练掌握动态网站开发,具有良好的编程习惯 2. 熟悉HTML,CSS,ASP , PHP等WEB编程技术 3. 熟悉MySQL数据库,掌握基本的SQL语句操作,熟练使用JDBC技术 4. 熟练掌握java基础,对android系统开发有基本的了解,理解面向对象开发思想。 5. 熟悉在Windows系统下进行服务器环境配置,如:PHP + Apache + Mysql、FTP 【项目经历】 1. 应用HTML,CSS,ASP , PHP等WEB编程技术,独立完成旅游新闻网站设计; 2.应用PHP技术和小组成员合作完成“美职网”求职网站设计,主要负责网 站后台开发以及sql语句的编写; 3.带领团队参加第五届全国大学生电子商务“创新、创意及创业“挑战赛”, 所开发的“馨窝室内装修设计APP”获得河北赛区二等奖。团队共4人,本人为组长,主要负责总体方案设计及java代码编写; 4.参加2016年“创青春“河北大学生创业大赛,获得三等奖; 5.和团队成员一起针对伊利官方网站进行网站优化; 【实践经历】 在校实践经历:2014.10-2015.10 青年志愿者协会策划部部长,积极参加志愿活动,策划组织志愿者风采大赛等活动; 社会实践经历:2014.7-2014.10北京昭和盛泰投资管理有限公司,进行金融产品网络销售; 【教育背景】 主修课程:《C语言基础》、《PHP动态网站开发》、《管理信息系统》、《Java编程基础》、《数据结构》、《计算机网络》、《数据库概论》、《网页设计》等 【荣誉奖励】

药品营销八大模式

药品营销模式: 1:从运作主体上的不同可以分为底价承包模式(代理模式)和自主经营模式;2:从操作手法上的不同可以分为学术营销模式、专科营销模式、品牌营销模式、新闻营销模式、数据营销模式、流通营销模式等。 一:学术模式: 通过学术推广让医生在临床上使用药品。对于药品营销,学术推广是主流模式。在临床上,开发出来的进口新药、专利药品,一般企业研发的新药,临床医生由于没有使用过该药品,也难以认识到该药品在临床上的使用效果,会不会出现不良反映。如果缺乏有效的沟通,医生是很难主动开出该药品的。医药代表的主要工作就是以人性化、专业化的学术推广方式去说服医生在最大程度上接受自己的产品。 作为一种主流的药品营销模式,学术推广模式是成为引领未来新药销售的发动机。 二:专科模式: 针对特定患者、特定病种和相关专科医院合作。 专科模式事实上是从医院营销中细分出来的一种营销模式,它是针对特定专科医院、特定病种、特定患者而采取的新药推广销售模式。 从特定专科医院分析,由于它们无论是在人员上、技术上还是设备上均无法与大中型医院相抗衡,在市场竞争中,以独特的诊疗技术和品质优秀的新药品是它们常用的武器,独特的诊疗技术一般是它们的看家本领,新药则需要从市场上引入。每当一种适合专科医院(如肝药、结核药、抗菌药、皮肤药、骨科、风湿等等)的新特药出现,它们都迫切希望能在专科门诊中得到运用,以满足患者的需要。因此有创新及独特疗效的新品倍受专科医院欢迎,也是专科获得良好效益的重要内容之一。 不少制药企业其实并不了解专科医院的操作,往往认为这是一个分散的小市场,其实在中国约29万家医疗机构中,专科、门诊数量就占了20万家左右,只要充分挖掘这一市场,它的容量是不容小看的。同时,专科医院也相当欢迎制药企业为请来专家为患者、医护人员举行讲座或培训,制药企业更容易获得患者资源,也更容易形成品牌。

前端简历两篇

前端简历两篇 篇一:前端个人简历 XXX dddd大学 意向职位前端工程师 邮箱ssssssss@https://www.360docs.net/doc/7f6032808.html,电话xxx xxxx xxxx 技能 1.精通HTML CSS,精通CSS+DIV布局模式,对文档流、盒模式有自己的理解; 2.熟练掌握JavaScript HTML5 CSS3等前端技术; 3.了解PHP MySQL 等网络开发技术; 4.了解C,python等语言; 5.使用SublimeText编辑器、有github SVN使用经验; 篇二:web前端-侯明杰的简历 工作经历 中国航信青 岛民航凯亚系统集成有限公司 研发工程师 青岛华电热电2013.12-至今 研发实习 2012.11-2013.12 教育经历 青岛科技大学

技能评价 html+css部分:能够根据设计图实现页面布局和交互效果。熟悉盒模型和各类布局方式。熟悉html5/css3标准,能解决常见兼容性问题。使用并定制BootStrap和EasyUI。实践过响应式布局。 Js:原生js基础扎实。对闭包,作用域,原型链,js面向对象有深刻理解。熟练使用jquery。对前端MV*有较好理解和掌握。熟练使用Vue+Vueloader+webpack技术栈。 前端调优与工程化:熟悉常见前端优化方案,有排查内存泄漏经验,对js内存泄漏有一定理解。熟练使用webpack技术栈,了解gulp,browserify等前端工程化方案。 项目经验本科· 计算机科学与技术 2014年毕业机场外场可视化监管系统 2015.03-至今前端框架选型搭建,前端性能排查和调优集成多个系统和各类接口数据实现对场面运行的车辆,飞机进行监管和调度。 B/S,GIS应用。 前端调优与开源GIS平台二次开发。 青岛机场SMS安全管理信息系统 2014.05-2015.02 响应式设计,移动端富文本编辑器二次开发 CMS类系统,前端响应式设计,支持PC,pad,手机访问。 Spring + Spring MVC + Hibernate,数据库MySql。 青岛机场运营管理系统 2013.12-2014.08 主要负责班期计划导入,消息过滤,手动更新等功能模块开发。

医药营销八大模式

医药营销八大模式 一、目标营销模式 在消费需求日趋多样化、差异化,企业若能在品牌的整体规划下,在深入、科学的市场调查的基础上,发展出多个产品,每个产品都针对某一细分群体(分众)进行产品策划、包装设计、价格定位、分销规划和广告活动,那么各产品的个性和产品利益点便能更吻合更照顾到自己所针对的那部分消费者的特殊需要,自然能获取这一群体的信赖和品牌忠诚,比面向大众消费群泛泛而谈没有特色的产品更有竞争力。 史克的“兰美抒”投入了大量的广告,应用了非常细致的OTC市场操作手段,但其销售结果却不尽人意;东盛科技的“东盛四季三黄软胶囊”更是入不敷出,市场推广的结果是回款连广告费用都没有收回来;太太药业的“汉林清脂”市场操作和推广策略几乎没有大的偏差,但市场销售却非常失败。这说明在日益同质化的药品市场,想靠一个品种包办天下的做法已经越来越难了。相反,国内其它一些制药企业,由于采取目标市场营销策略,取得了辉煌的成功。 案例:

2003年,养生堂的“成长快乐”,在前有“金施尔康”后有“善存片”,四周被各种一哄而上的补充维生素类药品和保健品层层包围的情况下,却异军突起,取得了相当好的成绩。成长快乐没有针对所有的人群,而是选择少年儿童作为其目标使用人群,把希望自己孩子健康成长的父母们作为成长快乐的目标购买人群。因为市场定位精准,养生堂只用了半年时间,就让成长快乐在复合维生素产品中异军突起。 二、品牌营销模式 据相关统计数据显示,名优OTC产品的销售额已占到所有OTC药品的70-8-%。 在医药界已经达成共识,做品牌比做销量更重要,但好品牌的树立似乎又与处方药不能在大众媒体上做广告相矛盾。对此,不少药企开始通过非处方药带动处方药,将原本用于处方药的广告投入到非处方药的广告宣传中,通过对非处方药的广告宣传,担负起品牌建设的重任。 美国百时美施贵宝就是以施尔康和百服宁系列品牌等非处方药的成功营销而深入人心的。非处方药的营销越来越趋向于快速消费品营销。原先OTC市场上那些巨额广告花费、浓重非理性色彩的特殊营

让你的简历更有面子

让你的简历更有面子

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让你的简历更有面子 ?写一份动人的简历也是找工作中最难的一部分,但是,通过下面步骤,这件事不再那么难了。 首先简历格式一定要规范工整。套用微软的话说,简历一定要“界面友好”,让看简历的人第一印象不错,不至于只匆匆扫一眼就直接扔进垃圾桶。其实,说白就是:该对齐的地方要对齐,该空行的地方要空行,该用黑体该用大号字的地方要用大号字。有的人太想表现自己对于word操作的熟练程度了,一篇简历,800个字不到,就用了5、6种字体,还不包括阴影、斜体、下滑线、加重号。其实,那些审简历的人都是老手,看过无数份的简历,对于一份正常格式的简历,他们很容易就会看到重点,不需要再用各种各样个性的字体、符号将自己认为的光辉事迹加重出来。充斥着太多黑体字、加重号、阴影、斜体的简历会显得凌乱不堪,让本来就已经很烦躁的眼球没有往下看的愿望。当然,适当的、少量的将自己的特大光辉事迹用不同的字体、符号标注出来也是十分必要的,但好钢要用在刀刃上,比如你是北大毕业的,比如你曾在麦肯锡实习过,比如你大学三四年级的学费都是自己打工挣出来的,比如你写过几本书。一份简历,用黑体、下划线标注两三个重点,因为少,才会更加醒目。有的哥们又想把内容压缩在一页纸,又生怕遗漏任何一点自己的优点,搞得一张纸上密密麻麻,让人看了就头皮发麻。一定要记住要舍得空行,有时候为了空行,必须要鼓足勇气下定决心删掉很多自己想摆上简历的东西。因为换位思考,稍微好一点的职位都是几十、上百比一的比例的人在争取,审简历的人根

市场医药营销策划方案案例

市场医药营销策划 方案案例

江中牌健胃消食片品牌定位战略 江中药业股份有限公司总经理刘辉 “ ,我们(江中药业)与广州成美营销顾问公司合作,经一个多月的研究,成美公司确立了江中健胃消食片‘日常助消化用药’的品牌定位,并制定了广告语‘肚子胀、不消化,用江中牌健胃消食片!’这个定位我们一直沿用至今,江中健胃消食片的销量也由的1.7亿攀升到的15亿,位居国内非处方用药单品销量第一。” 前言 ,江中健胃消食片销售突破15亿元,持续6年位居国内OTC 药品单品销量第一。 简单回顾一下江中健胃消食片的发展,能够看出该产品在历史上有过两次的“激增”,一次是在上市初期,当时还鲜有企业大量投入广告,江中药业以阿凡提形象制作了一条至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放,销售迅速提升,到1997年销量达1亿多元后就一直无法突破。第二次激增是在的7月份,江中健胃消食片一改往日的沉默,突然发力,在各大电视频道重磅出击,在当年销售达到3亿多元,随后一路攀升,销售高达15亿元。

,江中健胃消食片是如何突破多年的销售瓶颈,实现这一飞跃的?本文将从企业的最初动机到决策直至实施逐一叙述,其目的是希望经过对该案例的剖析,为其它类似的企业决策者制定战略时提供借鉴和参考。 充满疑虑的市场突破点 ,对于国内制药企业而言,是极不平静的一年。国内药企纷纷重组,随着越来越多的中小企业被兼并,一些大型企业也在逐渐成型,如哈药集团、广药集团等。 在这个大趋势下,江中药业要避免被更大的鱼吞噬,就必须自己成长为一条大鱼。成长的压力,迫使江中药业从或更早些时候,就一直在寻找新的增长点。中,由于一些客观原因,江中药业寄予厚望的新产品被延期上市。同时,健胃消食片的“国家中药品种保护”即将被终止(即国家不再限制其它制药企业生产健胃消食片),使江中健胃消食片的市场受到威胁。为了巩固江中的市场,加之江中药业的总裁依然看好其市场潜力,力主将江中健胃消食片作为新增长点,承载起江中药业上台阶的艰巨任务。 对于总裁的主张,江中药业内部有两种截然不同的意见,一派赞同,另一派反对。持反对意见的人认为江中健胃消食片的市场

麦肯锡笔试面试全过程

转】麦肯锡咨询面试经验汇总贴 肖承浩 2012-07-16 14:48:35 同行热帖 ?[普华永道会...]非常详细的普华永道PwC本科和研究生薪... ?[普华永道会...]2014普华永道暑期实习 ?[中国专利信...]专利审查协作中心薪酬待遇 ?[尼尔森公司]尼尔森应届生薪酬待遇揭秘 6.1 麦肯锡精彩面经分享马拉松归来~~ 刚刚进行完McK的面霸之旅,虽然是第一次面试经历,不过这样一番折腾,自觉都快成面霸了。在回来的火车上,信号拉拉差,反正没事干,决定积攒 rp,乘热打铁,写写面经,也算总结经验,回头再战…. (我承认第一段看完我就可以直接被淘汰了。)基于本文的初衷除了找回自己的中文,更重要是记录这个过程,以便后人及后几参考,决定采用流水账形式。 第一部分,面试前 首先当然是投简历啦,没什么好说,要注意投的时候资料完整,即使你觉得很简略的几行实习证明,也起码证明你简历的真实性,事实上,根本没人有兴趣你的实习鉴定是什么样的,重要的还是简历。 我投的时候因为还没收到美国的实习证明,就没附上,之后HR基本第二天就来信说要加上缺的材料。之后因为网申的账号已经进不去了,我就投了email,一次加上之前投过的材料,重投了一次。在这部分里面,我特别注意了将附件统一文件名,在email里申明之前缺材料的原因,写了一份附件的清单附上注明是英语、德语或者中文。 一个礼拜不到就收到消息,约时间面试。收到确认信,关于MDay (Marathontag就是面试的那天,马拉松我没跑过,无从比较,但是体力确实要跟上)的流程,酒店地址,前一天自愿的非正式晚宴的邀请,(说是自愿,大概没有人敢没有理由的拒掉,不过其实对于放松心情还是挺管用的) 还有就是笔试的练习题了。 消息插播,准备的3个礼拜过程中,经历了另外两个企业的电面,主要关于简历的,虽然最后也不是Ha ppyEnding,但是对于练习面试德语有一定效果,至少在后面MDay的简历部分比较自信。个人觉得,这个部分,练习很重要,当然也可以找朋友练,不过石狮子嘛,有多少效果很难说。 第二部分 抵达刑场 先说一下面试前一天的情况,从家里出发的时候,因为西装等诸多细节问题(比如黑西装上下黑的颜色要统一,比如女生高跟鞋的鞋跟要么新换,要么买新鞋,又或者穿裤装遮住),耽误很多时间,所以有点忘掉了练习case的感觉。虽然很多人说,完全没必要注重细节,但是我觉得态度很重要,咨询公司看不看中我不清楚,不过个人以为没有这点认真,那面试就不用去了。 火车下来,基本在酒店的门口坐上出租车。。。我承认个人的方向感差到一定境界了。此处就省略一万字。。。。 住的地方挺大,虽然我一进去就开始挑人家的毛病,没办法,沉浸case中,要找出问题在哪里嘛。关于酒店本身,必须得说,漂亮是漂亮,不过可以看出在德国不算高级的级别,对外价好像是500欧不到一晚吧,床不错,上网挺贵,这10块钱收的实在没意思,收入没多少,到显得小气,下次告诉 hilton,看能不能给我个最佳意见奖,好在我带了自己的网卡。 把衣服拿出,烫好,跑了个澡,基本就可以去吃饭了,路上跟出租司机聊这间餐厅,还有科隆等,只为增加谈资。

web前端个人简历表格

web前端个人简历表格 在当今社会环境下,经济的发展需要的人才在语言方面是以英语能力为基础,尤其是一些大的企业更是要求人才具有一定的英语水平。一般都是要求六级以上,如果求职者英语过了六级,一定要写在个人简历上。 一些企业所招聘的人才很多都没有规定是哪方面的专业,例如企业文员、助理等职位,就没有专业上的要求。但是雇主在招聘的时候也会注意求职者的专业背景,一般来说专业对口的优势更大一些。求职者在写个人简历的时候,最好也要注意一些专业背景方面的信息。 大部分的企业都是比较重视人才的学历,不过也有很多重视就读学习的名气,尤其是一些外企公司。在相同学历背景下,重点大学、名牌大学的人才则更受关注。 在学习中的表现主要包括有在学校期间所取得的成就,还有就是人才在学校中的学习成绩,以及获得的奖项部分。这也是招聘者会关注的部分,在个人简历上同样需要体现出来。 基本信息个人相片姓名:性别:男民族:回族出生年月:1994年2月17日证件号码:婚姻状况:未婚身高:170cm体重:110kg户籍:福建莆田现所在地:福建莆田涵江区毕业学校:江西师范大学鹰潭分院学历:本科专业名称:计算机类计算机络技术毕业年份:

2016年工作经验:一年以上最高职称:初级职称求职意向职位性质:全职职位类别:计算机软件 互联开发及应用职位名称:计算机类 ;工作地区:福建莆田市区,福建莆田涵江区,福建莆田荔城区;待遇要求:30004000元/月可面议 ; 不需要提供住房到职时间:可随时到岗技能专长语言能力:普通话一般电脑水平:熟悉HTML语言和CSS样式表,并能够熟练使用Div+css进行页排版以及设计,了解和熟悉HTML5,有一定的页编写和设计能力。 熟练运用Dreamweaver、flash多媒体软件;熟悉使用Bootstrap框架,, 熟悉并了解JavaScript和jQuery,能模仿编写页中常用的特效,如:焦点图、滑动门等!了解Adobe PhotoShop 等技术 熟悉运用MySql,SQL Server数据库的使用,熟悉数据库中的存储过程等功能 掌握并能运用Word,ppt,Wps等office办公软件 英语能力良好,有普通交流能力,熟悉部分英语词汇教育培训教育背景:时间所在学校学历2013年9月 2016年7月鹰潭职业技术学院专科培训经历:时间培训机构培训主题

药品的市场营销与流通

药品的市场营销 一、药品市场营销 1、含义:药品市场营销(pharmaceutical marketing)市场营销的一个专门类型。从其本质来看,药品市场营销的含义是,“药品服务具体化过程”。 药品市场营销的重点是为医疗保健服务。药品以及任何预测和消除医疗保健空隙的活动、服务或想法,都包括在药品市场营销范围之内。换而言之,药品市场营销与销售药品不是同义词,而又更广泛的含义。 2、作用:药品市场营销与制药工业一样,对医疗保健事业作出了重大贡献。药品市场营销的作用主要表现在以下方面。 (1)满足医疗保健的要求:在适当的时机、适当的场合、以适当的品种和数量、以合理的价格、准确的信息进行了药品营销,满足了人们医疗保健所需要的药品和药学服务。 (2)药品市场营销增大了药品价值:药品的价值(病人的利益)可以通过药品市场营销活动是药品的印象质量提高。韦士顿从社会经济的角度定义药品质量为,药品的质量是若干变量之和,它等于有效性加安全性、加临床验证、加经验、加传递给医师及其他专业人员的信息、加制药厂的信誉。因此药品销售不是简单的用钱买药的交易,而是通过药品营销增加了药品的价值。 二、影响药品市场的因素 1、顾客方面的因素 所有居民都是药品市场的潜在顾客,顾客方面有哪些因素是确定药品市场应考虑的,也就是通常所说的细分因素。主要有以下几方面。 (1)人口统计 人口统计诸因素,如性别、年龄、收入、文化程度、民族、宗教、职业等。对确定药品市场影响明显的有性别、年龄、收入等。 (2)地理因素 国内和国外、地区、城市和农村、地形、气象、城市规模等地理因素,对确定药品市场均有明显影响。 (3)行为心理因素 确定药品市场中,对医师处方行为分析、患者心理分析极为重视,进行了大

超级有用的麦肯锡简历标准ResumeCVguidance

What we look for in a resume/CV Our resume/CV reviewers look for evidence of achievement in the four key skill areas outlined in what we look for. We find the following resume/CV information and structure most helpful in giving you a fair review: Education We prefer to see details of graduate work and college/tertiary education first. Include your degree subject, university, degree grades, or GPA at each major milestone of your course (for example, magna cum laude overall, summa cum laude in first year) and any major prizes or awards, specifying key dates. You should also include any significant academic projects (e.g., senior thesis, major research work, etc.) that you feel help illustrate your academic ability. Depending on your national background, it may be important that you provide details of your results in all subjects in key examinations (e.g., high school diploma, ‘A' levels, baccalaureate grades). Applicants who have taken standardized tests such as the GMAT, LSAT, SAT, etc. should also include their scores. Providing as much detail as possible here is key. If you have academic transcripts showing detailed grades, send us a copy. If you studied in an academic system unfamiliar to most, try where possible to translate your result to help the reviewer understand (e.g., top two percent of students nationally). Work experience If you have work experience, emphasize what you have achieved in each major role beyond your key day-to-day responsibilities. We are most interested in the impact you have had in your career (e.g., the key things that changed because of your direct involvement). You may also describe unique skills and experiences that will help us understand the strengths you bring to the table. Other skills and achievements We are interested in any volunteer or charity work, or positions of responsibility in professional bodies – particularly where they demonstrate leadership, initiative-taking, or extraordinary commitment. Similarly, you should include leadership positions, significant involvement in extracurricular activities, and significant participation in sports, games, societies, or hobbies. For example, a high level of achievement in a sport tells us something about your commitment and drive to achieve. Don't just tell us about your hobbies; tell us what you have achieved in pursuing them. Generally you should only include items that you feel will help us understand your strengths better (rather than including something just for the sake of having it). Languages Include any foreign languages for which you have business conversational ability or better. For languages, a good idea is to rate yourself as either basic, competent, or fluent. Writing and layout

前端个人简历模板

前端个人简历模板 基本信息 姓名:翁先生 性别:男 民族:汉 年龄:25岁 籍贯:江西上饶 婚姻状况:未婚 身高:175CM 体重:130KG 学历:本科 求职意向 求职类型:全职 要求月薪:3800元/月 希望职业:软件/互联网开发/系统集成-WEB前端开发希望职位:前端开发 希望地区:南昌 时间所在学校专业学历 专业描述 语言能力 掌握语种掌握能力

时间公司名称公司性质 所属行业所在部门职位名称离职原因 能源(石油/化工/矿产/采掘/冶炼/原材料)地勘部技术员助理长期野外,顾不来家,为此辞职。 工作描述 工作内容为野外钻孔编录、地质普查、室内数据分析与制图。野外标本取样等 联系方式 基本资料 姓名:xuexila 性别:女 年龄:22 婚姻状况:未婚 身高:161CM 体重:51KG 籍贯:浙江 现所在地:浙江 求职意向 求职类型:全职 期望月薪:面议 到岗时间:随时到岗 期望工作地点:浙江

工作积极,并且性格开朗,服从安排,吃苦耐劳 教育经历 工作经验 2014年7月~2014年8月××××网络公司 公司性质:私营企业 行业类别:计算机业、互联网、电子商务 担任职位:网络工程师 2013年7月~2013年8月××××公司 公司性质:民营企业 行业类别:家具、家电、工艺品、玩具 担任职位:数据库开发与管理 工作描述:设计公司后台管理系统 获得证书 2014-06:CCNA:思科认证网络工程师 2014-05:中级网络工程师 2013-11:浙江省计算机三级 2013-11:CET6级 在校经历 大学期间一直在业余时间做家教,或者做服务生。因为我不喜欢用家里的钱,所以我不存在娇气问题 荣誉每年都会获得国家励志奖学金 联系方式

药品十大营销案例(同名48384)

【案例】营销10年,十大经典药品营销案例 核心提示:医药市场潜力巨大,近5千亿的年产值,且是刚性需求,引数千家药企竞折腰!各药企品牌无不想在这诱人的市场上有所斩获,也因此注定了这是一个竞争白热化的市场。大浪淘沙,适者生存,放眼十年来的医药营销,淘去无数的失败或平庸,留下的是那些光彩焕然地吸引着我们眼球的成功品牌。 【案例】营销10年,十大经典药品营销案例 医药市场潜力巨大,近5千亿的年产值,且是刚性需求,引数千家药企竞折腰!各药企品牌无不想在这诱人的市场上有所斩获,也因此注定了这是一个竞争白热化的市场。大浪淘沙,适者生存,放眼十年来的医药营销,淘去无数的失败或平庸,留下的是那些光彩焕然地吸引着我们眼球的成功品牌。 1)白加黑——首创“日夜分服”概念 康泰克凭借独有的缓释胶囊技术,以“早一粒晚一粒,远离感冒困扰”的“长效”定位第一个建立了全国性强势品牌;泰诺依赖“30分钟缓解感冒症状”的“快效”定位与康泰克针锋相对。作为后来者的白加黑,如何“三分天下有其一”? 面对强大的竞争对手,白加黑没有跟风盲从,而是在长效、快效之外,提出“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香”,以“日夜分服”的概念重新定义感冒药。让“治疗感冒,黑白分明”的广告口号深入人心,也让“白加黑”创造了上市仅180天销售额就突破1.6亿元的神话! 2)斯达舒——俗气广告也能卖货 1997年,“斯达舒”还是一个新品,面对的是强手如林的胃药市场,斯达舒首先要解决知名度的问题。鉴于此,修正药业在中央电视台花了一年的时间,在广告里反复传播强调三个字“四大叔”,并得到了该年度“最恶俗广告”的评价。2001年,斯达舒又一次“将恶俗进行到底”,以一个身着防护服的满脸狡诈的家伙在一个“胃”中,通过电钻、喷淋酸液、打气筒等方式向观众强化胃病的痛苦的画面,加深了消费者印象。“斯达舒”也迅速跃居国内胃肠药销售排名第一,斯达舒的成功,再一次验证了:“消费者讨厌广告和讨厌产品是两码事”。 3)金嗓子喉宝——好名字也是销售力 金嗓子喉宝在营销手段方面似乎真的没有过人之处,但却能以每年6个亿的销售额和30%的市场占有率成为绝对的护咽产品第一品牌,就其业绩而论则是完全有资格的。金嗓子的成功是有必然因素的:一个效果不错的产品:对咽喉疾病比较容易起效;一个较容易被接受的剂型介于咽喉含片和润喉糖之间,兼具治疗作用和食品功能;一个雅俗共赏的名字许多消费者一提到咽喉问题马上就想到金嗓子;这些往往比产品上市之后的许多花哨的技巧更有用,这一点很得许多厂家借

爆!春招简历筛选内幕(附80 高盛麦肯锡德勤BAT简历模板)

爆!春招简历筛选内幕(附80 高盛麦肯锡德勤BAT简历模 板) 春招,是2018求职的最后一搏安永补招12月28日已经开始华泰证券1月2日已经放出大量校招职位HSBC2018暑期实习1月2日开始网申春招已经迫在眉睫你还想拿着秋招用过的简历应对春招吗? 春招一直以来都是以时间短、节奏快岗位少、竞争激烈著称与秋招的名企数量、核心岗位对比春招的机会至少减少50%!战斗全面升级了,你的简历怎么可以一成不变? 今天Uni酱为你深度讲解春招网申以及如何写出一份针对春招的简历 今日免费讲座入群会获得(以下仅为部分简历福利):21份金融/咨询/会计/互联网等顶级大牛简历范例200 套、5大行业岗位细分简历模板及自荐信高盛、大摩、宝洁、麦肯锡等名企中英文简历模板100个简历Section Headings and Titles 600 简历必备Action Verbs 一、春招网申要做到:快准狠 快 一般春招的高峰期是3月-4月,但是,2017年春招来得比 往年更早,在1月初就有最早开放的春招网申通道了!

网易游戏在2017.1.1开始春招。完美世界在2017.1.2开始春招。2017年3月中旬已经有超过百家企业截止了网申。根据2018届秋招形势的预测(秋招提前了一个月),春招可能也会有提前的趋势!准 春招的企业少,岗位少,时间又不确定。 所以在网申投递简历的时候一定要有针对性,避免让HR觉得你不知所云。一定要让HR感觉到你是早有准备的。2018年的春招企业大多集中在国有银行、券商等,所以如果将重点放在这些种类上,认真研究招聘企业的特色,才能兵来将挡,不打无准备之战。 狠 要狠抓简历和面试技巧。春招就两关:简历关和面试关。闯过了就有Offer,闯不过就失业! 春招的简历要如何有针对性地准备?第一步就是抓住简历关键词。二、春招简历5个关键词 1你是不是Target School? 每个HR设计的简历系统都有学校过滤功能,招聘时也是手拿target school list筛选。许多企业的判断标准: 学校地域:地区地头蛇往往有优势。很多企业对学校的选择只看当地Top10的学校,比如北京的文科类院校,基本就只看清华、北大、人大、外经贸、北师、中财等等,如果你是理工科的名校,比如北航、北理、北邮,则也会被考虑。学

web前端开发个人简历

web前端开发个人简历 基本信息 姓名:性别: 婚姻状况:民族: 户籍:年龄: 现所在地:身高: 联系电话: 电子邮箱: 求职意向 希望岗位:Web前端开发 工作年限:职称:无职称 求职类型:全职 到岗时间:随时 工作经验 xx年3月—至今xx有限公司,担任PHP开发工程师。 工作描述: 1、使用HTML标记、div+css+javascriptDom操作等前端WEB技术进行网站的开发与制造; 2、使用mvc思想、oop面向对象思想、ThinkPHP模板框架、基于jQuery的EasyUI框架、Smarty模板引擎等技术来做项目开发。 xx年3月—xx年7月xx有限公司,担任数据库和网页设计。 工作描述:

1、负责编写详细需求分析和客户管理模块; 2、实现了客户添加、客户修改、客户删除、批量删除客户、分 页等几大功能; 3、分别用到Myeclipse开发工具、orcal数据库、ssh、javascript、jquery等开发技术,现几大功能运行稳定,运算速度 明显变快。 教育背景 毕业院校:xx大学 最高学历:本科 毕业日期:2004-07 专业:计算机网络工程 语言能力 外语:英语一般 国语水平:精通 粤语水平:一般 专业技能 计算机语言:HTML、CSS、JS、C++、Flash/Flex、Silverlight、XML 网页编辑器:AdobeDreamweaver、Frontpage、CSSDesk、 Drawter 数据库软件:Oracle、SQLSever、Access 操作系统:Windows、Linux、Unix、iOS 编程软件:Delphi、VC++ 获得证书

浅谈医药行业的营销模式

浅谈医药行业的营销模式 摘要:随着我国改革开放的不断深化,特别是随着我国医药流通体制改革以及基本医疗保险制度的确立,对我国医药行业营销提出了新的更高的要求,但目前我国医药行业营销还存在一些不容忽视的问题。本文以国内医药行业营销模式问题为研究对象,首先对我国医药行业营销现状和存在的突出问题进行了梳理和分析,在此基础上就完善我国医药行业营销模式提出解决对策。 关键词:医药行业;销售现状;对策分析 我国改革开放37年来,经济发展取得巨大成效,医药流通体制改革不断深化,特别是在我国基本医疗保险制度确立之后,给我国医药行业营销提出了新的更高的要求。尽管我国医药行业营销不断创新,但仍然存在一些不容忽视的问题,为了推动我国医药行业营销模式创新,对我国医药行业营销现状特别是存在的问题进行分析,并提出了一些有益的思路,希望对我国医药行业营销有所帮助。 一、我国医药行业营销的现状分析 (一)我国医药行业营销模式的特点 自从医疗体制改革以来,我国医药行业发展环境得到了很大的改善,推动了我医药市场的发展,使我国医药行业营销呈现出新的特点: 1.营销市场不断扩大 我国医药行业市场自从医疗体制改革以后,营销市场规模不断扩大,1990年我国医药行业营销市场份额只有19亿元,到2014年我国医药行业营销市场份额已经超过了5000亿元,成为全球最大的“非处方”药品市场之一。 2.市场竞争日益激烈 随着我国医药市场的不断扩大,目前我国OTC品种已经超过6000个。面对巨大的市场份额,我国医药行业市场竞争日益激烈,特别是全球性跨国公司辉瑞、史克、施贵宝、杨森等不断抢占我国医药市场,使我国医药市场竞争更加激烈,目前我国药企市场份额已经由过去的90%左右下降到目前的70%左右。 3.市场营销日益规范 随着我国医药市场的不断扩大,我国加大对了医药市场的规范力度,1999

麦肯锡十大经典方法

1.80/20规则 80/20规则是管理咨询中的一大真理,推而广之,也是商界的一大真理。随便朝哪里看一看,你都会见到这一规律:你80%的销售额是来自20%的销售队伍;秘书20%的工作要占用她80%的时间;20%的人D控制了80%的财富。这一规律不见得总起作用(有时候面包正好翻了个面),但只要你睁大眼睛剖析你这一行的80/20的例子,你就会拿出改善这一规则的办法。 80/20全部是关于数据的。根据生产情况看,你的销售额的数字是多少?你的边际生产率是多少?按照销售额计算,你的销售队伍的每一位成员的表现如何?你的研究队伍的成功率是多少?如果你十分了解自己的企业(如果想生存下去,你最好还是了解自己的企业),那么你就会知道该问什么问题。 当你有了自己的数据之后,应该把它们制成电子表格或数据库。然后按照各种方法进行分类。与数字打交道吧。你会开始注意到特征突出的各种图形和柱状图。那些图形会集中反映你也可能还没有意识到的企业的方方面面。它们也许意味着问题(如果你的利润的80%都来自20%的生产线,那就是个大问题)也可能意味着机会。去发现机会,并且最大限度地利用它们。 2.甭想把整个海洋煮沸 要更明智地工作,而不是更辛苦地工作。跟你的问题相关的数据太多了,你也可以做出很多分析。但对于其中的大多数数据和分析要忽略。 我得到这个教训是在有一天晚上,已经很晚了,我还在起草关于客户竞争对手的”事实集录”。我已经收集了成堆的数据,当时正在绞尽脑汁想从中得出一些新的看法。我的项目经理维克走进了我的办公室,他手里拿着公事包和外衣,问我工作进行得怎么样了。我告诉他,工作进行得很顺利,但我想我可以多归纳出一些图表。他拿起我的草案,翻了翻,说:”艾森,已经11点了。客户会喜欢你这样。在这儿,没有人比你更孜孜以求。今天到此为止吧,甭想煮沸整个海洋。”

web前端个人简历

个人简历 个人信息 姓名:xxxx 性别:男 出生日期:1993.03 婚姻状况:未婚 工作所在地:北京家庭所在地:湖北 联系电话:18xxxxxx 电子邮箱:xxxxxx@https://www.360docs.net/doc/7f6032808.html, 专业技能 1、熟练使用Sublime、Photoshop等软件,掌握网站效果图的制作、切片以及HTML页面代码优化等技术; 2、精通HTML5+CSS 3、DIV+CSS等网站前端技术; 3、能够熟练编写标准前端代码,熟悉浏览器兼容问题解决方案; 4、熟练掌握javascript语言,精通jQuery库、bootstrap库,能够实现网页的动态效果与页面交互; 5、熟练掌握响应式设计,能够开发移动端页面;熟练使用swiper手机端应用库; 6、了解node后台,熟练掌握Ajax技术; 7、了解gulp自动化构建工具,了解less,echarts图表库; 工作经验 2015.07–至今北京第嘉传媒文化有限公司职位名称:前端开发工程师 工作职责: 负责公司产品或项目Web前端开发,根据产品需求和UI效果图利用sublime编程软件进行div/css 标准网页制作,Js逻辑设计与开发、jQuery特效编写以及使用插件实现特效,解决主流浏览器兼容性问题,对网站用户体验性能进行优化,完成产品前端展示效果和交互功能。 2014.09– 2015.6 秦皇岛市金銮之巅科技开发有限公司职位名称:前端开发工程师 工作职责: 负责公司项目的前端修改调试和开发工作,精确的将网站设计图重构成html 页面。从ps切图到div/css标准网页制作及主流浏览器兼容问题的解决,并与后台紧密配合,确保代码有效链接。 项目经历: PC端 中国智力运动网 https://www.360docs.net/doc/7f6032808.html, 为智力运动量身打造的综合业务网络管理平台,国家体育总局棋牌运动管理中心综合服务管理平台。 涵盖了围棋、象棋、国际象棋、桥牌、国际跳棋等各种协会。

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