全年营销推广计划PPT课件
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
年前节点计划匆忙，导致线下 活动筹备紧张，线上推广不足。
5
PART 2
2018年推售目标
推售目标 推售时间轴 蓄客分析 蓄客监控
6
推售目标
① 高层推售计划
计划推售房源：32#、33#、34#楼，共计3个楼座，共0户房源 预计销售周期：2018年3日——2019年6月31日（在售房源包含在内） 推售周期安排：2018年4月底推售32#；（清水样板房必须在4月内完成包装，精装样板房必须在5月内完成）
16
推广宗旨
＋
项目品牌目标
企业品牌目标
1、项目品牌目标 通过项目营销推广工作，使市场和消费者对项目完成从关注—认知—认同—
青睐的转变，强调项目高端市场形象和良好的品牌美誉度，提升客户对项目品牌 的忠诚度。 2、企业品牌目标
通过项目成功开发和营销推广的促进作用，提高众越地产品牌知名度和美誉 度，将众越地产塑造成一个“实力强大、理念先进、责任心强”的品质楼盘开发 者形象，为项目以后开发楼盘提供品牌支持和积累。
来访组数 合计
高层 xxx xxxx
洋房 xxx xxx xxx
叠拼 xxx xxx
从以上分析，要完成任务目标，需达到蓄客合计约xxx组。
12
蓄客分析
多团队联合蓄客
(销售团队、渠道团队 、行销团队)
多动线客流导入
（户外广告、加油站广 告、机场广告、乡镇广
告）
蓄 客
多渠道广拓客源
（线上线下紧密结合， 活动、渠道全线拓展）
购成功率，以完成全年销售目标。
14
PART 3
2018年推广计划
推广宗旨 营销推广战线 节点推广线
15
推广宗旨
2018年 全年推广宗旨
为选房、销售等节点提供强有力的宣传推广支 持，有效促进销售。 持续提升项目品牌形象和美誉度，巩固和加强项 目市场话语权。 通过文字、画面、推广格调等进一步提升，强调 项目尊荣、优雅、时尚的高端市场形象，全面吸引 客户对本项目的关注和兴趣。
特
果少于计划量，加大推广与执行力度；
殊
蓄客量
对蓄客情况进行监控，蓄客期每月来访量应不少于计划量，如
情 况
果少于计划量，加大推广与执行力度；
监
来访成功率
来访成功率是对蓄客结果最敏感的指标，为使来访成功率达到
控
既定目标，随时注意对客户的心理分析和对销售人员的培训；
认购成功率
在价格体系、优惠措施以及一系列策划工作的保证下，提高认
8
推售目标
③ 叠拼推售计划
计划推售房源： 59-61# 楼，共计0个楼座，0户房源。 预计销售周期：2018年7日——2019年1月31日 推售周期安排： 2018年7月底叠拼开盘；（5月底样板房装修完成）
（6月内59#60#61#区域园林示范区必须打造完成）
叠拼销售目标：截至2018年12月30日，认购率达76%以上（即：0户） 叠拼定价原则：结合市场销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考，实现叠拼 销售目标及去化的均衡性奠定基础。
计划推售房源：36#、37#、40#、41#、35#、38#楼共6个楼座，0户房源。 预计销售周期：2018年3日——2019年6月31日（在售房源包含在内） 推售周期安排：2018年7月底推售36#与37#；（45/48样板房及示范区域必须在7月内完成包装）
2018年10月底推售40#与41#； 4月中旬38#开始提前销售，为36-38蓄客。 洋房销售目标：截至2018年12月30日，认购率达62%以上（即：0户） 洋房定价原则：结合市场及金科观天下的销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考， 实现洋房销售目标及去化的均衡性奠定基础。
框架完整 内容实用 严谨专业
2018营销推广计划书
BUSINESS PLAN POWERPOINT TEMPLATE
1
目录
CONTENTS
4
2017年总结
1
货量统计
现存问题
2
2018年推售计划
推售目标
推售时间轴
蓄客分析
蓄客监控
3
2018年推广计划
推广宗旨
推广战线
节点推广线
2018年营销推广费用预计
17
营销推广战线
2018营销推广六大战线
ຫໍສະໝຸດ Baidu包装展示线
客户维护线
销售服务线
物业服务展示线
渠道线
推广线
18
营销推广战线
（一）营销六大战线——销售服务线
销售团队建设策略
目标：持续提高销售团队接待水平和谈判能力，提高业务和职业道德素养，为后期房源销售打造一支充满 战斗力的销售队伍。 手段：稳定销售队伍规模；加强礼仪和专业知识培训，并进行严格监督考核；同时完善公司制度体系，为员工发展提供制度保
9
营销节点图
18.3 18.4 18.5 18. 6 18.7 18.8 18.9 18.10 18.11 18.12 19.1
此表仅供参考和讨论，因市场变化较快，应随市场进行变化，灵活处理。
10
推售目标
叠拼销售目标0 套，去化率达7销6售%, 叠拼, 146
洋房销售目标0 2018年总产值为 销售套, 洋，房,去408化率达70%
多角度深挖客群
（圈层会、精准CALL 客）
目前本项目客户主要以渠道为主，在稳步提升渠道来访量的基础上，以活动为突破口，提升楼盘销售。
13
蓄客监控
每月对蓄客量情况进行汇总，归类分析，在大目标不变的前提下，逐步修正后期蓄客计划，在监控、修正中成功完 成蓄客。
来访量
对蓄客情况进行监控，蓄客期每周来访量应不少于计划量，如
2018年7月底推售33#； 2018年10月房交会推售34#，为强销期。 高层销售目标：截至2018年12月30日，认购率须达61%以上（即：0户） 高层定价原则：结合市场及金科观天下的销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参 考，实现高层销售目标及去化的均衡性奠定基础。
7
推售目标
② 洋房推售计划
2
PART 1
2017年总结
货量统计 现存问题
3
货量统计
洋房截至2018年3月9日 项目实现去化共0套 去化率达20%
高层截至2018年3月9日 项目实现去化共0套 去化率达16%
4
现存问题
区域客户 老带新 形象展示 节点管控
区域内客户分流严重，客户上 门量偏低
老带新成交量偏低
形象展示不够，样板房、园林示 范区没有给销售给予支撑。
销售, 高层, 302
高层销售目标0 套，去化率达70%
洋房 高层 叠拼
11
蓄客分析
销售目标：2018年达到7.35亿元的销售额。
目标分解：高层销售目标xx套，洋房销售目标xx套， 叠拼销售目标xx套； 参照市场去化速度，高层转化率12%，洋房转化率8%，别墅转换率10%；
物业形态 销售目标（套）
5
PART 2
2018年推售目标
推售目标 推售时间轴 蓄客分析 蓄客监控
6
推售目标
① 高层推售计划
计划推售房源：32#、33#、34#楼，共计3个楼座，共0户房源 预计销售周期：2018年3日——2019年6月31日（在售房源包含在内） 推售周期安排：2018年4月底推售32#；（清水样板房必须在4月内完成包装，精装样板房必须在5月内完成）
16
推广宗旨
＋
项目品牌目标
企业品牌目标
1、项目品牌目标 通过项目营销推广工作，使市场和消费者对项目完成从关注—认知—认同—
青睐的转变，强调项目高端市场形象和良好的品牌美誉度，提升客户对项目品牌 的忠诚度。 2、企业品牌目标
通过项目成功开发和营销推广的促进作用，提高众越地产品牌知名度和美誉 度，将众越地产塑造成一个“实力强大、理念先进、责任心强”的品质楼盘开发 者形象，为项目以后开发楼盘提供品牌支持和积累。
来访组数 合计
高层 xxx xxxx
洋房 xxx xxx xxx
叠拼 xxx xxx
从以上分析，要完成任务目标，需达到蓄客合计约xxx组。
12
蓄客分析
多团队联合蓄客
(销售团队、渠道团队 、行销团队)
多动线客流导入
（户外广告、加油站广 告、机场广告、乡镇广
告）
蓄 客
多渠道广拓客源
（线上线下紧密结合， 活动、渠道全线拓展）
购成功率，以完成全年销售目标。
14
PART 3
2018年推广计划
推广宗旨 营销推广战线 节点推广线
15
推广宗旨
2018年 全年推广宗旨
为选房、销售等节点提供强有力的宣传推广支 持，有效促进销售。 持续提升项目品牌形象和美誉度，巩固和加强项 目市场话语权。 通过文字、画面、推广格调等进一步提升，强调 项目尊荣、优雅、时尚的高端市场形象，全面吸引 客户对本项目的关注和兴趣。
特
果少于计划量，加大推广与执行力度；
殊
蓄客量
对蓄客情况进行监控，蓄客期每月来访量应不少于计划量，如
情 况
果少于计划量，加大推广与执行力度；
监
来访成功率
来访成功率是对蓄客结果最敏感的指标，为使来访成功率达到
控
既定目标，随时注意对客户的心理分析和对销售人员的培训；
认购成功率
在价格体系、优惠措施以及一系列策划工作的保证下，提高认
8
推售目标
③ 叠拼推售计划
计划推售房源： 59-61# 楼，共计0个楼座，0户房源。 预计销售周期：2018年7日——2019年1月31日 推售周期安排： 2018年7月底叠拼开盘；（5月底样板房装修完成）
（6月内59#60#61#区域园林示范区必须打造完成）
叠拼销售目标：截至2018年12月30日，认购率达76%以上（即：0户） 叠拼定价原则：结合市场销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考，实现叠拼 销售目标及去化的均衡性奠定基础。
计划推售房源：36#、37#、40#、41#、35#、38#楼共6个楼座，0户房源。 预计销售周期：2018年3日——2019年6月31日（在售房源包含在内） 推售周期安排：2018年7月底推售36#与37#；（45/48样板房及示范区域必须在7月内完成包装）
2018年10月底推售40#与41#； 4月中旬38#开始提前销售，为36-38蓄客。 洋房销售目标：截至2018年12月30日，认购率达62%以上（即：0户） 洋房定价原则：结合市场及金科观天下的销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考， 实现洋房销售目标及去化的均衡性奠定基础。
框架完整 内容实用 严谨专业
2018营销推广计划书
BUSINESS PLAN POWERPOINT TEMPLATE
1
目录
CONTENTS
4
2017年总结
1
货量统计
现存问题
2
2018年推售计划
推售目标
推售时间轴
蓄客分析
蓄客监控
3
2018年推广计划
推广宗旨
推广战线
节点推广线
2018年营销推广费用预计
17
营销推广战线
2018营销推广六大战线
ຫໍສະໝຸດ Baidu包装展示线
客户维护线
销售服务线
物业服务展示线
渠道线
推广线
18
营销推广战线
（一）营销六大战线——销售服务线
销售团队建设策略
目标：持续提高销售团队接待水平和谈判能力，提高业务和职业道德素养，为后期房源销售打造一支充满 战斗力的销售队伍。 手段：稳定销售队伍规模；加强礼仪和专业知识培训，并进行严格监督考核；同时完善公司制度体系，为员工发展提供制度保
9
营销节点图
18.3 18.4 18.5 18. 6 18.7 18.8 18.9 18.10 18.11 18.12 19.1
此表仅供参考和讨论，因市场变化较快，应随市场进行变化，灵活处理。
10
推售目标
叠拼销售目标0 套，去化率达7销6售%, 叠拼, 146
洋房销售目标0 2018年总产值为 销售套, 洋，房,去408化率达70%
多角度深挖客群
（圈层会、精准CALL 客）
目前本项目客户主要以渠道为主，在稳步提升渠道来访量的基础上，以活动为突破口，提升楼盘销售。
13
蓄客监控
每月对蓄客量情况进行汇总，归类分析，在大目标不变的前提下，逐步修正后期蓄客计划，在监控、修正中成功完 成蓄客。
来访量
对蓄客情况进行监控，蓄客期每周来访量应不少于计划量，如
2018年7月底推售33#； 2018年10月房交会推售34#，为强销期。 高层销售目标：截至2018年12月30日，认购率须达61%以上（即：0户） 高层定价原则：结合市场及金科观天下的销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参 考，实现高层销售目标及去化的均衡性奠定基础。
7
推售目标
② 洋房推售计划
2
PART 1
2017年总结
货量统计 现存问题
3
货量统计
洋房截至2018年3月9日 项目实现去化共0套 去化率达20%
高层截至2018年3月9日 项目实现去化共0套 去化率达16%
4
现存问题
区域客户 老带新 形象展示 节点管控
区域内客户分流严重，客户上 门量偏低
老带新成交量偏低
形象展示不够，样板房、园林示 范区没有给销售给予支撑。
销售, 高层, 302
高层销售目标0 套，去化率达70%
洋房 高层 叠拼
11
蓄客分析
销售目标：2018年达到7.35亿元的销售额。
目标分解：高层销售目标xx套，洋房销售目标xx套， 叠拼销售目标xx套； 参照市场去化速度，高层转化率12%，洋房转化率8%，别墅转换率10%；
物业形态 销售目标（套）