阿里巴巴跨境电商人才认证试题及复习资料外贸卷
阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作B卷试题及答案汇总
一、单选题（共40题，每题1分，共40分)•1、不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化,实现在线批发和零售的一种新型国际贸易模式.我们称之为什么？A、国内电子商务B、跨境电子商务C、国际贸易参考答案：B•2、线上的询盘发送方式有哪些？A、邮寄,邮件B、邮件，聊天工具C、传真，电话D、电话,邮件参考答案：B•3、关于发布新产品,以下描述正确的是A、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个B、只要关键词设置了，标题中没有也是没关系的C、产品属性要填写完整,专业D、产品图片要越大越好参考答案：C•4、旺铺上最多可以展示几个旺旺？A、3个B、5个C、6个D、4个参考答案：C•5、系统提供的滚动BANNER有几张?A、4张B、2张C、3张D、1张参考答案：A•6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A•7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1—2次B、4-6次C、2-4次参考答案:C•8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是?A 、所有答案都不对B 、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦C 、单纯的经济利益上的盈利D 、单纯的心理上的双赢 参考答案：B• 9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A 、可以使用600,400，0,0大跨度的让步策略B 、所有答案都不对C 、可以使用250，250，250，250 平均幅度的让步策略D 、可以使用500，200，100，50均匀的让步策略参考答案：D • 10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是:A 、企业与代理用人民币结算，代理与外商用美金结算B 、企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算C 、企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算参考答案：A • 11、在CIF 术语下,以下是买方义务的为：A 、进口国清关B 、购买保险C 、出口国报关D 、租船订舱参考答案：A • 12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下，我们应该给客户报什么价格A 、FOB ShanghaiB 、CFR SydneyC 、CIF ShanghaiD 、CIF Sydney参考答案:B • 13、在T/T 付款方式下,单据是通过（ ）传递的A 、卖方向买方银行B 、卖方直接向买方C 、买方向卖方银行D 、卖方向买方货代参考答案：B • 14、信用证是一种( )信用A 、民间B 、企业C 、商业D 、银行参考答案：D•15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、议付行D、转让行参考答案：A•16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、保险单B、装箱单C、提单D、商业发票参考答案：C•17、以下的流程顺序正确的是A、退单-—核销—-退税-—报关B、报关——退单-—核销-—退税C、核销——退税——报关-—退单D、退税——核销——退单—-报关参考答案:B•18、As you are wear and children’s clothes，we are writing to enquire whether you are willing to _______with us。
阿里巴巴跨境人才认证考试答案解析
一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、商业发票B、保险单C、提单D、装箱单参考答案：C2、不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化,实现在线批发和零售的一种新型国际贸易模式。
我们称之为什么？A、跨境电子商务B、国内电子商务C、国际贸易参考答案：A3、以下关于PI的说法错误的是A、形式发票没有法律效力B、形式发票是一种数量化的报价C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证D、形式发票可以当做销售合同参考答案：A4、信用证是一种（）信用A、商业B、银行C、民间D、企业参考答案：B5、网站专业术语, PV指的是？A、独立访问者数量B、页面浏览量C、重复访问者数量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：B6、线上的询盘发送方式有哪些？A、邮件,聊天工具B、电话,邮件C、传真,电话D、邮寄,邮件参考答案：A7、询盘的来源有哪些？A、Yellow pages, SKYPE, Friends’ recommendationB、Internet(B2B,Search engine) , MSN, AdvertisementsC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Trade fairs, Travelling, Friends’ recommendation参考答案：C8、产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名B、产品图片C、产品的详情页面D、产品标题参考答案：A9、旺铺的导购系统哪项描述是不对的A、建议在旺铺首页上放上最多8个在线客服B、在页面显眼的位置放上联系方式C、每个产品介绍页都有在线沟通工具D、在旺铺中显示在线客服,阿里旺旺、Skype最好时常在线参考答案：A10、以下报价的基本原则错误的是A、争取有利交易条件B、知己知彼C、有舍有留D、宁低勿高参考答案：D11、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一月情况都是每月几号更新的？A、4号B、1号C、2号D、3号参考答案：D12、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案讲课教案
一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、询盘的来源有哪些？A、Trade fairs, Travelling, Friends’recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends’recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案：B4、网站专业术语, PV指的是？A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、2-4次C、4-6次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行参考答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案：B18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案
一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、询盘的来源有哪些？A、Trade fairs, Travelling, Friends’recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends’recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案：B4、网站专业术语, PV指的是？A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、2-4次C、4-6次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行参考答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案：B18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
阿里巴巴跨境电商人才认证A卷170题目与答案2
1、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一月情况都是每月几号更新的？3号2.阿里巴巴的金牌供应商如何获得采购需求RFQ？A系统推荐 B频道推荐3.通过以下几种方式可以提高旺铺装修A橱窗设置 B自定义模块设置 C.BANNER 设置4.关于产品发布数量的限制，以下说法中错误的是（）如果是阿里通行证权限最多可发布200个单图产品只要拥有阿里巴巴账号就可以发布12个产品5.形式发票要列举清楚哪些内容？A装运期 B货物品名 C数量 D成交价格方式6.装船通知，常见以多长时间为准。
答案：以小时为准7.取样原则一般包括的内容？A制作样品标签 B样品要有代表性 C保证待寄样品的质量8.出口国在进口国的要求和压力下，自动限制出口国到该国的商品数量这是（关税配额）11.信用证的第一付款责任人应该是（开证行）12.每个产品能设置几个关键词（3个）13.享有报价邮箱推荐和popular supplie r标识的等级是？（level 3 和level 4）14.词来源名词解释：给您的产品带来曝光、（点击量）的卖家搜索词15.以下的流程顺序正确的是（报关退单核销退税）16.《商品名称及编码协调制度》规定，商品编码的第五、六位码标识表示（子目）17.当鼠标放在某个关键词的推广产品数的数字上时，可以最多预览到前（5）个推广评分最高的推广产品，按照推广评分从高到低排列显示在预览小图中。
18.国外客户收货办理清关时不需要以下哪个文件（海运提单）19.转产通知应在时间发出给买方？（提单后一个月）20.在相对利益论中，国与国之间进行分工的基础是各国（产品比较优势）的差异21.当货物运输过程中经过第三国的过境，对第三国来说这种贸易是（过境贸易）22.（产品名称）是第一匹配要素23.中国于（2001）正式加入世界贸易组织24.供应闪诊断由两部分组成：被孤立的行为及（影响效果）的行为26.滚动banner最多可上传几张图片（4张）27.as you are wear and children’s c lothes,we are writing to enquire whether you are willing to____with us(specializ ed in enter into business relation)29.商品按照包装质地的不同可以分为（软性包装、半硬性包装和硬性包装）30.信用证条件下银行或买方一般或愿意接受的单据是（已装船提单）31.在google中搜索A-B表示的含义是什么（我想搜索A不想让B出现在搜索结果中）32.一个产品组下能放几个产品？（无限制）33.国际市场价格由于收到供求关系的影响总是围绕着(国际生产价格上下波动)36.外贸找客户的主要方式（展会）37.按照2010通则的解释，CIF与CFR的主要区别在于（办理货运的保险的责任方不同）38.给方可添加备注最多能添加多少个字符（150）39.对于大批量交易的散装货因较难掌握商品的数量通常在合同中规定溢短装条款40.banner，宽度是990像素，高度可以是（200）41.产品曝光跟什么因素有直接关系？（产品的排名）42.西联汇款属于以下哪种交易模式？（传统交易模式）43. 如果您的一个客户公司网址是www.yi ngkidswear.con,为了找到更多的客户，你可以尝试以下哪个技巧？（intitle:yingkiaswear. com）44.价格术语FOB，对于供应商的有利点，以下描述不正确的是？（确定船舶便利）45.纵观各国法律，下列哪项不是违约的基本救济方法？（暂停合同）46. 跨境电商贸易过程相关的信息流、商流、物流、资金流已由传统的双边逐步向多边的方向演进,呈网状结构为什么？（多边化）48.国际分工形成和发展的决定性因素是（生产力）49. 行业视角一行业趋势月北京更新时间（每月4号）50.重复铺货近似的产品信息指产品（规格）虽不同，但是产品信息的标题、类目、关键词、属性高度近似.51.我国一般原产地证书的官方发证机构是（出入境检验检疫局）52.国外客户收贷办理清关时不需要以下哪个文件？（商业发票）53.及时回复率数据包含询及时回复率和T radeManager及时回复率，每周更新54.单证一致主要包含以下哪些要求？（货物名称包装规格）55.如下描述中，属于术语风险的有哪些？（A. 交货风险 B. 物权风险 C. 货代风险 D. 运输风险）57.以下哪些是统一PPT的技巧？A同一图片中截取元素 B统一效果的处理C同一系列出处 D统一色系58.通过对外贸流程的学习，如下属于履约阶段的有哪些｛A、报关前的准备 B、装船 D、生产/备货｝59.付款方式有哪些？（T\T D\P）60.形式发票要例举清楚哪些内容？(装运期货物品名数量成交价格方式)61.国际站和客户联系有几种方法？（A、TRADER MANGER B、传真 C、电话 D、EMAIL ）62.FOB环节，供应商需要承担哪些费用的成本？（出口清关内陆运费出厂价）63.全损可以分为实际全损与(推定全损)65、每个账号最多可添加多少个外贸邮邮箱？4个66、较容易引起知识产权纠纷,后续司法诉讼和赔偿十分麻烦的商务形式是什么？跨境电子商务68、为尽可能的保证图片的原始尺寸和清晰度,获取图片时最好的操作方法是A、拷贝B、下载C、另存为D、截图69、在阿里巴巴国际站发布产品如果需要给产品图片添加水印功能是在A、图片银行页面B、发布产品页面C、系统设置D、管理产品页面71、产品详情中最佳图片像素建议为？A、1000*1000B、1000*750C、1000*750D、750*80072、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、2个D、1个73、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格D、CFR Sydne y76、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税77、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、结汇汇款B、领取外汇核销单C、安排运输D、商检78、如果在图片处理软件中对一张照片进行添加水印,那么此操作的主要目的是？可以有效防止被同行盗用。
阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案
阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、询盘的来源有哪些？A、Trade fairs, Travelling, Friends’recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends’recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements 参考答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案：B4、网站专业术语, PV指的是？A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、1个D、2个参考答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、2-4次C、4-6次参考答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案：A13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案：B18、As you are wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
(完整版)阿里巴巴跨境电商人才认证试题及答案外贸卷,推荐文档
参考答案：A
11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？
A、所有答案都不对 B、单纯的经济利益上的盈利 C、单纯的心理上的双赢
D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦
参考答案：D
12、当有 1000 元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？
A、所有答案都不对 B、可以使用 500,200,100,50 均匀的让步策略 C、可以
一、单选题（共 40 题，每题 1 分，共 40 分）
1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息?
A、BUYERS B、SUPPLIERS
参考答案：A
2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄
A、侧面 B、正面
参考答案：A
3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？
A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注 B、视觉营销
B、图片太大 C、该图片在图片银行被删除 D、
8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个
旺旺 ID？
A、5 个 B、7 个 C、3 个 D、1 个
参考答案：A
9、客户收到开发信的时候一般最关注什么？
A、价格 B、交期 C、质量
参考答案：A
10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好
A、2-4 次 B、1-2 次 C、4-6 次
5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？
A、产品的排名 B、产品标题 C、产品的详情页面 D、产品图片
参考答案：A
6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？
A、点击率更高 B、反馈率更高 C、排名优先 D、一定会上首页
参考答案：C
7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是
A、产品是零效果产品 图片格式不对 参考答案：C
阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作B卷试题及答案
24、以下关于PI的说法错误的是
A、形式发票是一种数量化的报价 B、形式发票可以当做销售合同 C、形式发票没有法律效力 D、买方可以用形式发票申请外汇xx、进口xx和开立信用证
参考答案：C
25、金砖5国是指哪5个国家？
A、xx、xx、xx、xx、xx B、xx、xx、xx、xx、xx C、xx、xx、xx、xx、xx D、xx、xx、xx、xx、xx
参考答案：D
26、xx汇款属于以下哪种交易模式？
A、以上都不对 B、传统交易模式 C、新型交易模式
参考答案：B
27、寄送样品后是否需要留样？
A、不用留样 B、一定需要 C、根据实际情况决定
参考答案：B
28、邮政的航空大包航程一般需要多久？
A、1xx B、2xx C、4xx D、3xx
参考答案：B
29、价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？
参考答案：B
3、关于发布新产品,以下描述正确的是
A、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个 B、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的 C、产品属性要填写完整,专业 D、产品图片要越大越好
参考答案：C
4、旺铺上最多可以展示几个旺旺？
A、3个 B、5个 C、6个 D、4个
参考答案：C
5、系统提供的滚动BANNER有几张？
是 否
参考答案：√
11、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？
是 否
参考答案：√
12、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？
是 否
参考答案：×
13、报关是指货物的出口需向xx申报、交验单据证件,并接受xx的监管和检查的一种行பைடு நூலகம்,这样的说法正确么？
阿里巴巴跨境电商人材认证偏外贸操作B卷试题及答案汇总
一、单项选择题（共40题，每题1分，共40分）一、不同国别或地域间的交易两边通过互联网及其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化,实此刻线批发和零售的一种新型国际贸易模式。
咱们称之为何？A、国内电子商务B、跨境电子商务C、国际贸易参考答案：B二、线上的询盘发送方式有哪些？A、邮寄,邮件B、邮件,谈天工具C、,D、,邮件参考答案：B3、关于发布新产品,以下描述正确的选项是A、产品的类目能够在推荐的3个类目中随意选一个B、只要关键词设置了,题目中没有也是没关系的C、产品属性要填写完整,专业D、产品图片要越大越好参考答案：C4、旺铺上最多能够展现几个旺旺？A、3个B、5个C、6个D、4个参考答案：C五、系统提供的转动BANNER有几张？A、4张B、2张C、3张D、1张参考答案：A六、客户收到开发信的时候一样最关注什么？A、价钱B、质量C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每一个月什么频率最好A、1-2次B、4-6次C、2-4次参考答案：C八、以下关于销售现状发生转变中“共赢”描述正确的选项是？A、所有答案都不对B、保证经济利益的同时知足心理上的愉悦C、单纯的经济利益上的盈利D、单纯的心理上的共赢参考答案：B九、当有1000元妥协空间时,以下妥协策略描述正确的选项是？A、能够利用600,400,0,0大跨度的妥协策略B、所有答案都不对C、能够利用250,250,250,250 平均幅度的妥协策略D、能够利用500,200,100,50均匀的妥协策略参考答案：D10、假设是一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签定合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算参考答案：A1一、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、入口国清关B、购买保险C、出口国报关D、租船订舱参考答案：A1二、客户希望咱们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,可是保险由他们来购买,这种情形下,咱们应该给客户报什么价钱A、FOB ShanghaiB、CFR SydneyC、CIF ShanghaiD、CIF Sydney参考答案：B13、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、卖方直接向买方C、买方向卖方银行D、卖方向买方货代参考答案：B14、信用证是一种（）信用A、民间B、企业C、商业D、银行参考答案：D1五、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、议付行D、转让行参考答案：A1六、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、保险单B、装箱单C、提单D、商业发票参考答案：C17、以下的流程顺序正确的选项是A、退单——核销——退税——报关B、报关——退单——核销——退税C、核销——退税——报关——退单D、退税——核销——退单——报关参考答案：B1八、As you are wear and children’s clothes, w e are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B1九、外贸找客户的要紧方式通常来讲有三种。
阿里巴巴跨境电商人才认证试题及答案外贸卷
一、单选题（共40题，每题1分，共40分）∙1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息?A、BUYERSB、SUPPLIERS参考答案：A∙2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄A、侧面B、正面参考答案：A∙3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。
D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C∙4、关于发布新产品,以下描述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D∙5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名B、产品标题C、产品的详情页面D、产品图片参考答案：A∙6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页参考答案：C∙7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品B、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对参考答案：C∙8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺ID？A、5个B、7个C、3个D、1个参考答案：A∙9、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、交期C、质量参考答案：A∙10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、1-2次C、4-6次参考答案：A∙11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、所有答案都不对B、单纯的经济利益上的盈利C、单纯的心理上的双赢D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D∙12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B∙13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A∙14、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、租船订舱B、购买保险C、出口国报关D、进口国清关参考答案：D∙15、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、CIF ShanghaiC、CIF SydneyD、FOB Shanghai参考答案：A∙16、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、买方向卖方银行B、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代参考答案：B∙17、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、商业D、民间参考答案：B∙18、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行参考答案：A∙19、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票参考答案：B∙20、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关B、退税——核销——退单——报关C、报关——退单——核销——退税D、核销——退税——报关——退单参考答案：C∙21、As you are wear and children’s clothes,we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of,relateB、specialized in,enter into business relation参考答案：B∙22、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
阿里巴巴跨境电商人才认证试题和答案解析外贸卷
一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息A、BUYERSB、SUPPLIERS参考答案：A2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄A、侧面B、正面参考答案：A3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。
D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C4、关于发布新产品,以下描述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D5、产品的曝光跟什么因素有直接关系A、产品的排名B、产品标题C、产品的详情页面D、产品图片参考答案：A6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品B、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对参考答案：C8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺IDA、5个B、7个C、3个D、1个参考答案：A9、客户收到开发信的时候一般最关注什么A、价格B、交期C、质量参考答案：A10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、1-2次C、4-6次参考答案：A11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是A、所有答案都不对B、单纯的经济利益上的盈利C、单纯的心理上的双赢D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A14、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、租船订舱B、购买保险C、出口国报关D、进口国清关参考答案：D15、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、CIF ShanghaiC、CIF SydneyD、FOBShanghai参考答案：A16、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、买方向卖方银行B、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代参考答案：B17、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、商业D、民间参考答案：B18、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行参考答案：A19、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票参考答案：B20、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关B、退税——核销——退单——报关C、报关——退单——核销——退税D、核销——退税——报关——退单参考答案：C21、Asyouarewearandchildren’sclothes,wearewritingtoenquirewhetheryou arewillingto_______withus.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B22、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作B卷试题及答案
一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化，实现在线批发和零售的一种新型国际贸易模式。
我们称之为什么?「A、国内电子商务怦B、跨境电子商务厂C、国际贸易参考答案：B2、线上的询盘发送方式有哪些?「A、邮寄，邮件" B、邮件，聊天工具厂C、传真，电话「D、电话，邮件参考答案：B3、关于发布新产品，以下描述正确的是「A、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个「B、只要关键词设置了，标题中没有也是没关系的* C、产品属性要填写完整，专业D、产品图片要越大越好参考答案：C4、旺铺上最多可以展示几个旺旺?r （7 r rA、3个B、5个C、6个D、4个参考答案：C5、系统提供的滚动BANNE有几张?acreA、4张B、2张C、3张D、1张参考答案：A6、客户收到开发信的时候一般最关注什么?n A、价格「B、质量厂C、交期参考答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好r r PA、1-2 次B、4-6 次C、2-4 次8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是?参考答案：C参考答案：DLL严A 、所有答案都不对B 、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦C 、单纯的经参考答案：Brr rA 、民间B 、企业C 、商业D 、银行济利益上的盈利厂D 、单纯的心理上的双赢9、当有 1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是?广 A 、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略广B 、所有答案都不对广C 、可以使用 250,250,250,250 平均幅度的让步策略护 D 、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美 国客商签订合同，结算货币应该是:rn A 、企业与代理用人民币结算 ，代理与外商用美金结算 「 B 、企业与代理用美金结算 代理与外商用人民币结算 「 C 、企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算参考答案：A11、在CIF 术语下，以下是买方义务的为:" A 、进口国清关「 B 、购买保险厂 C 、出口国报关厂 D 、租船订舱 参考答案：A12、客户希望我们找船，把货物运到澳大利亚的悉尼港，但是保险 由他们来购买，这种情况下，我们应该给客户报什么价格rP rrA 、FOB Shanghai B 、CFR SydneyC 、CIF ShanghaiD 、CIF Sydney参考答案：B13、在T/T 付款方式下，单据是通过（）传递的「 A 、卖方向买方银行"B 、卖方直接向买方厂 C 、买方向卖方银行「D 、卖方向买方货代 参考答案：B 14、信用证是一种（）信用15、信用证的第一付款责任人应该是"A 、开证行厂B 、通知行厂C 、议付行广D 、转让行 参考答案：A16、在所有的结汇单据中，最重要的一个单据是参考答案：C仃、以下的流程顺序正确的是C核销一一退税一一报关一一退单 D 、退税一一核销一一退单一一报关 参考答案：B18、wear and childre nraA 、in the line of, relateB 、sp ecialized in, en ter into bus in ess relatio n 参考答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案课件.doc
一、单选题（共40 题，每题 1 分，共40 分）1、询盘的来源有哪些？A、Trade fairs, Travelling, Friends’recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friend’s recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements 参考答案： C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品参考答案： C3、哪里查看客户来访的行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理参考答案： B4、网站专业术语, PV指的是？A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案： C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3 个B、4 个C、1 个D、2 个参考答案： D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案： A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2 次B、2-4 次C、4-6 次参考答案： B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案： D9、当有1000 元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0 大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50 均匀的让步策略参考答案： D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案： A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案： C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下, 我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai参考答案： A13、在T/T 付款方式下,单据是通过（）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案： C14、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、民间D、商业参考答案： B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行D、议付行参考答案： A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单参考答案： A17、以下的流程顺序正确的是A、退税——核销——退单——报关B、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案： B18、As you are wear and children ’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案： B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
阿里巴巴跨境电商人才认证习题和答案解析外贸卷
精心整理一、单选题（共40题，每题1分，共40分）•1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息??A、BUYERS?B、SUPPLIERS参考答案：A•?、侧面•?吸引潜在顾客的关注营销是做好营销必不可少的营销手段之一、视觉营销就是网络营销。
D、•?标题中没有也是没关系的的3个类目中随便选一个、产品图片要越大越好,专业参考答案：D•5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？?A、产品的排名?B、产品标题?C、产品的详情页面?D、产品图片参考答案：A•6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？?A、点击率更高?B、反馈率更高?C、排名优先?D、一定会上首页参考答案：C•7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是?A、产品是零效果产品??B、图片太大?C、该图片在图片银行被删除?D、图片格式不对•个个个•、价格、交期•次次•、所有答案都不对、单纯的经济利益上的盈利赢参考答案：D•12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？?A、所有答案都不对?B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略?C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略?D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略•13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：?A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算?B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算?C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算•?、租船订舱、购买保险、出口国报关•, ?CFR Sydney CIF Shanghai CIF Sydney•?、买方向卖方银行、卖方直接向买方、卖方向买方银行D、卖•17、信用证是一种（??）信用?A、企业?B、银行?C、商业?D、民间参考答案：B•18、信用证的第一付款责任人应该是?A、开证行?B、转让行?C、议付行?D、通知行•19、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是?A、装箱单?B、提单?C、保险单?D、商业发票参考答案：B•20、以下的流程顺序正确的是?报关报关C、报关退税•?in the line of, relate•B2B?、论坛营销•?A、已报价情况?B、特价或有新产品时及时通知?C、定期关怀?D、其他产品的推介参考答案：B•24、以下哪一个是FOB计算公式?A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率?B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费?C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费?D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费+保费参考答案：A•?付款方式,产品名称包装,规格•?、知己知彼、宁低勿高、争取有利交易条件•?、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证票没有法律效力、形式发票是一种数量化的报价•28、金砖5国是指哪5个国家？?A、中国、欧洲、美国、德国、法国?B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西?C、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西?D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西参考答案：D•29、西联汇款属于以下哪种交易模式？?A、以上都不对?B、新型交易模式?C、传统交易模式参考答案：C•30、寄送样品后是否需要留样？?A、不用留样?B、根据实际情况决定?C、一定需要参考答案：C•?周周周•?、规避运费风险、锁定利润高•?结汇退税B、结汇退税C、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税•?A、FOB?B、CER?C、CFR?D、CIF参考答案：A•35、装船通知应在时间发出给买方？?A、即提即通知?B、提单后三天?C、提单当天?D、提单后一个月参考答案：B•36、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？?A、结汇汇款?B、商检?C、安排运输?D、领取外汇核销单参考答案：A•37、单单一致（货物单据）,以下不包含的是？?A、发票签发日?B、汇票签发日?C、箱单重量单?D、包装规格•?copyright patent•?、人权•?64•?、知买家、诊断中心、知己参考答案：ABCD•2、以下哪些原因会造成招牌上传不成功？?A、浏览器原因?B、招牌设置与旺铺风格不一致?C、Banner尺寸规格不符合要求?D、招牌图中如展示公司名称与认证信息Verified?Supplier模块中不一致参考答案：ACD•3、如下描述中,正确的是？?A、CIF=成本+运费+保险费?B、CFR=成本+运费?C、CFR=成本+运费+保险费?D、CIF=成本+运费参考答案：AB•4、国际贸易术语风险的来源有哪些？、货代、收汇、物权、运输、责任•、样品管理、及时通知很重要、建立稳定联系•DHL UPS Fedex•、保证待寄样品的质量、制作样品标签料•8、FOB环节,供应商需要承担哪些费用的成本??A、进口清关?B、出口清关?C、内陆运费?D、出厂价参考答案：BCD•9、决定交单的因素有哪些？?A、信用证到期日?B、装运日之后的特定交单日?C、没有具体的要求随时可交单参考答案：AB•10、装船通知,常见以多长时间为准？?A、以天为准?B、以年为准?C、以月为准?D、以小时为准•?是•?是•?是•,对世界各国人民的风俗人情、购物习惯都得有一定的了解。
阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案
一、单选题(共40题,每题1分,共４０分)1、询盘得来源有哪些?A、Tradeｆairs, Trａvｅｌling, Ｆriendｓ’remeｎｄatiｏｎＢ、Yelloｗpages,SKＹPＥ, Fｒiends’remeｎdａtionC、Tradｅｆairｓ, Tｒadｅassociａtion, Yellow ｐaｇesD、Intｅrnet(B2Ｂ,Search enｇine), ＭSN, Advertisements参考答案：C2、产品详情中出现图片失效得原因有可能就是Ａ、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品就是零效果产品参考答案:Ｃ3、哪里查瞧客户来访得行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我得效果D、营销管理参考答案:Ｂ4、网站专业术语，PＶ指得就是?Ａ、独立访问者数量Ｂ、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者得页面浏览量参考答案:C5、独立得自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、４个C、1个D、2个参考答案：D６、客户收到开发信得时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期参考答案:A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、２-4次Ｃ、４－6次参考答案:B８、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确得就是？A、单纯得心理上得双赢B、单纯得经济利益上得盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益得同时满足心理上得愉悦参考答案:Ｄ９、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确得就是?A、可以使用250,250,２５0,250 平均幅度得让步策略B、可以使用600，400，０,0大跨度得让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,１00,５０均匀得让步策略参考答案：D10、如果一家没有外贸经营权得企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该就是:Ａ、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案:A11、在CIF术语下,以下就是买方义务得为:A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱参考答案:Ｃ12、客户希望我们找船，把货物运到澳大利亚得悉尼港，但就是保险由她们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CＦR SydneyB、ＦOＢShanghａiＣ、ＣIF SydneyD、CIF Sｈanghai参考答案:Ａ１3、在T/Ｔ付款方式下,单据就是通过( ）传递得Ａ、卖方向买方银行B、买方向卖方银行Ｃ、卖方直接向买方D、卖方向买方货代参考答案：C14、信用证就是一种( )信用A、企业Ｂ、银行C、民间Ｄ、商业参考答案:B1５、信用证得第一付款责任人应该就是A、开证行Ｂ、通知行C、转让行参考答案：A16、在所有得结汇单据中,最重要得一个单据就是A、提单B、商业发票Ｃ、保险单D、装箱单参考答案:A17、以下得流程顺序正确得就是A、退税——核销——退单——报关Ｂ、报关——退单——核销——退税C、退单——核销——退税——报关D、核销——退税——报关——退单参考答案:B18、As yoｕａre ｗeaｒand chilｄｒen’ｓcloｔhes,we are writi ｎgｔo ｅnｑuire wheｔheｒｙｏu are wｉｌliｎg to _＿＿____ｗith us、A、in the line of,relateＢ、ｓpeciａliｚｅｄin, eｎter iｎto businｅss reｌatｉon参考答案:B19、外贸找客户得主要方式通常来讲有三种。
阿里巴巴跨境电商初级人才认证偏外贸真题
一、单选题（共30题，每题2分，共60分）•1、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？A、扣费≤出价B、扣费≠出价C、最后一名扣费=出价D、扣费≥出价参考答案：D•2、网站专业术语, PV指的是？A、重复访问者数量B、独立访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量参考答案：C•3、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦C、所有答案都不对 D、单纯的经济利益上的盈利参考答案：B•4、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略 D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B•5、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、购买保险B、租船订舱C、出口国报关D、进口国清关参考答案：D•6、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、FOB ShanghaiB、CIF ShanghaiC、CFR SydneyD、CIF Sydney参考答案：C•7、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。
第三是什么？A、展会B、论坛营销参考答案：A•8、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、其他产品的推介B、特价或有新产品时及时通知C、定期关怀D、已报价情况参考答案：B•9、以下哪一个是FOB计算公式A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费+保费 D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费参考答案：B•10、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、领取外汇核销单B、安排运输C、结汇汇款D、商检参考答案：C•11、商标权俗称：A、牌子B、牌坊参考答案：A•12、标准版 China gold supplier的收费是否是29800A、否B、是参考答案：B•13、我的效果外贸直通车概览不含哪个版块A、外贸直通车的行业平均点击率B、外贸直通车反馈C、外贸直通车曝光D、外贸直通车点击参考答案：B•14、目前排名查询工具,只支持查询前（）页的产品排名A、12B、10C、15D、20参考答案：D•15、我国某公司向德国出口货物3000公吨,一般应采用贸易术语为好A、CIF汉堡B、FOB青岛C、 FOB汉堡D、 FOB北京机场参考答案：A•16、信用证支付方式属于A、卖方信用B、商业信用C、银行信用D、买方信用参考答案：C•17、下列因素中,（）不是不可抗力因素A、海啸B、政府禁令C、汇率涨落D、市价跌落参考答案：C•18、出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据为A、支票B、汇票C、银行票据D、本票•19、欧盟的政治、经济一体化中枢为A、特别理事会B、欧洲委员会C、欧洲法院D、欧盟理事会参考答案：B•20、贸易差额论的代表人物是A、托马斯•孟B、亚当•斯密C、威廉•斯塔福D、李斯特参考答案：A•21、向一个或者一个以上的特定的人提出订立合同的意思表示为A、接受B、发盘C、还盘D、询盘参考答案：B•22、在信用证项下的制单结汇中,如发现单证不符,且不能及时更正时,进出口企业可以选择的处理方法是A、收妥结汇B、定期结汇C、电提D、押汇参考答案：C•23、根据我国《票据法》规定,当汇票大小写金额不一致时A、以大写金额为准B、票据无效C、由付款行决定D、以小写金额为准参考答案：B•24、我国出口商品检验时,对产地和报关地相一致的出境货物,经检验检疫合格的,出入境检验检疫局出具A、《出境货物不合格通知单》B、《出境货物换证凭单》C、《出境货物通关单》 D、《出境货物换证凭条》参考答案：C•25、以下哪个不是B2B网站A、环球资源网B、阿里巴巴国际站C、中国制造网D、淘宝参考答案：D•26、国外客户收货办理清关时不需要以下哪个文件A、商业发票B、采购合同C、海运提单D、装箱单参考答案：B•27、目前哪个语言开通了多语言RFQ？A、葡语B、韩语C、泰语D、印尼语参考答案：A•28、橱窗按组进行售卖,一组有几个橱窗位？A、10B、4C、5D、6•29、下面哪种语言不是西班牙语主要对应的国家？A、巴西B、智利C、阿根廷D、委内瑞拉参考答案：A•30、RFQ定制搜索,最多可以设置几组搜索条件？A、20组B、无限制C、5组D、10组参考答案：A二、多选题（共10题，每题2分，共20分）•1、通过对外贸流程的学习,如下属于履约阶段的有哪些？A、退税B、装船C、生产/备货D、报关前的准备参考答案：BCD•2、如下关于为什么要报关,描述正确的是？A、统计的需求B、WTO的要求C、监管的需求D、以上都不对参考答案：ABC•3、国际贸易术语风险的来源有哪些？A、收汇B、运输C、责任D、货代E、物权F、交货参考答案：ABCDEF•4、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？A、DHLB、TNTC、FedexD、UPS参考答案：ABCD•5、寄样前的准备工作包含哪些内容？A、样品确认B、取样原则C、形式发票D、随样品文件参考答案：ABCD•6、价格术语有哪些？A、CERB、CFRC、FOBD、CIF参考答案：BCD•7、在外贸环节中,选择交货条件要注意的内容包含以下哪些？A、风险承受力B、客户的谈判条件C、运输价格预测D、对流程的把控能力（环节、单据、人）参考答案：ABCD•8、装船通知,常见以多长时间为准？A、以小时为准B、以年为准C、以天为准D、以月为准参考答案：AC•9、以下几个选项中,哪些是获得客户的有效方法？A、展会B、B2B营销C、通过搜索引擎找客户D、企业建立自己的网站参考答案：ABCD•10、关于全球旺铺的特点,以下说法中正确的是？A、装修旺铺时候记得随时保存页面,防止误关浏览器导致装修内容丢失B、全球旺铺最多可以拥有7个页面 C、全球旺铺一经发布,立即生效 D、全球旺铺支持gif,png,jpg等格式图片参考答案：BC三、判断题（共20题，每题1分，共20分）•1、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么？是否参考答案：√•2、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？是否参考答案：√•3、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？是否参考答案：ו4、在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。
阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作B卷试题及答案
阿里巴巴跨境电商人才认证偏外贸操作B卷试题及答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1.不同国家或地区之间的交易双方通过互联网及其相关信息平台，将传统的国际贸易网络化、电子化，实现网上批发零售的国际贸易新模式。
我们叫它什么？a、国内电子商务参考答案：bb、跨境电子商务c、国际贸易2、线上的询盘发送方式有哪些？a、邮件，邮件参考答案：Bb、邮件,聊天工具c、传真、电话d、电话,邮件3、关于发布新产品,以下描述正确的是a、产品类别可以从三个推荐类别中的任何一个中选择。
没有参考答案也没关系：Cc、产品属性要填写完整,专业b、只要设置了关键词，标题D和产品图片越大越好4.最多可以展示多少家旺旺店？a、3个参考答案：cb、五,c、6个d、四,5.系统提供多少滚动横幅？a、4张参考答案：ab、 2张c、3张d、 1张6.当客户收到发展信函时，他们最关心的是什么？a、价格参考答案：ab、品质c、交期7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好a、 1-2参考答案：Cb、4-6次c、 2-4次8.以下销售状态变化中“双赢”的正确描述是什么？a、所有答案都不对济利益上的盈利参考答案：bb、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦c、单纯的经d、简单的心理双赢9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？a、您可以使用600400、0、0大跨度特许策略和250250平均范围特许策略。
参考答案：Db、所有答案都不对c、可以d、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：a、企业和代理商使用人民币结算，代理商和外商使用美元结算，代理商和外商使用人民币结算。
参考答案：ab、企业与代理用美金结算,c、企业和代理商以美元结算，代理商和外商也以美元结算11.根据CIF条款，以下是买方的义务：a、进口国清关参考答案：ab、购买保险c、出口国报关d、租船和订舱12.客户希望我们找一艘船将货物运到澳大利亚悉尼港，但他们会购买保险。
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一、单选题（共40题，每题1分，共40分）•1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息?A、BUYERSB、SUPPLIERS参考答案：A•2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄A、侧面B、正面参考答案：A•3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一C、视觉营销就是网络营销。
D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力参考答案：C•4、关于发布新产品,以下描述正确的是A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的B、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个C、产品图片要越大越好D、产品属性要填写完整,专业参考答案：D•5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名B、产品标题C、产品的详情页面D、产品图片参考答案：A•6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？A、点击率更高B、反馈率更高C、排名优先D、一定会上首页参考答案：C•7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、产品是零效果产品B、图片太大C、该图片在图片银行被删除D、图片格式不对参考答案：C•8、全球旺铺“多商家在线”版块（即悬浮旺旺）可以设置几个旺旺ID？A、5个B、7个C、3个D、1个参考答案：A•9、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、交期C、质量参考答案：A•10、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、1-2次C、4-6次参考答案：A•11、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、所有答案都不对B、单纯的经济利益上的盈利C、单纯的心理上的双赢D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦参考答案：D•12、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、所有答案都不对B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略D、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略参考答案：B•13、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算参考答案：A•14、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、租船订舱B、购买保险C、出口国报关D、进口国清关参考答案：D•15、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、CIF ShanghaiC、CIF SydneyD、FOB Shanghai参考答案：A•16、在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的A、买方向卖方银行B、卖方直接向买方C、卖方向买方银行D、卖方向买方货代参考答案：B•17、信用证是一种（）信用A、企业B、银行C、商业D、民间参考答案：B•18、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、转让行C、议付行D、通知行参考答案：A•19、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、装箱单B、提单C、保险单D、商业发票参考答案：B•20、以下的流程顺序正确的是A、退单——核销——退税——报关B、退税——核销——退单——报关C、报关——退单——核销——退税D、核销——退税——报关——退单参考答案：C•21、As you are wear and childre n’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation参考答案：B•22、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。
第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。
第三是什么？A、论坛营销B、展会参考答案：B•23、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、已报价情况B、特价或有新产品时及时通知C、定期关怀D、其他产品的推介参考答案：B•24、以下哪一个是FOB计算公式A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率B、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+保费C、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费D、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费+保费参考答案：A•25、一份完整的报价单包含A、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式B、价格,贸易术语,产品名称C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期参考答案：D•26、以下报价的基本原则错误的是A、知己知彼B、宁低勿高C、争取有利交易条件D、有舍有留参考答案：B•27、以下关于PI的说法错误的是A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证B、形式发票没有法律效力C、形式发票是一种数量化的报价D、形式发票可以当做销售合同参考答案：B•28、金砖5国是指哪5个国家？A、中国、欧洲、美国、德国、法国B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西C、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西参考答案：D•29、西联汇款属于以下哪种交易模式？A、以上都不对B、新型交易模式C、传统交易模式参考答案：C•30、寄送样品后是否需要留样？A、不用留样B、根据实际情况决定C、一定需要参考答案：C•31、邮政的航空大包航程一般需要多久？A、2周B、1周C、4周D、3周参考答案：A•32、价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？A、规避运费风险B、锁定利润高C、确定船舶便利参考答案：C•33、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？A、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税B、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税C、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税D、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税参考答案：B•34、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？A、FOBB、CERC、CFRD、CIF参考答案：A•35、装船通知应在时间发出给买方？A、即提即通知B、提单后三天C、提单当天D、提单后一个月参考答案：B•36、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、结汇汇款B、商检C、安排运输D、领取外汇核销单参考答案：A•37、单单一致（货物单据）,以下不包含的是？A、发票签发日B、汇票签发日C、箱单重量单D、包装规格参考答案：D•38、著作权英文是：A、copyrightB、patentC、trademark参考答案：A•39、著作权也称为：A、人权B、版权参考答案：B•40、每个主账号下面有几个子账号？A、6B、4C、5参考答案：C二、多选题（共10题，每题2分，共20分）•1、数据管家包含哪几大版块？A、知买家B、诊断中心C、知己D、知行情参考答案：ABCD•2、以下哪些原因会造成招牌上传不成功？A、浏览器原因B、招牌设置与旺铺风格不一致C、Banner尺寸规格不符合要求D、招牌图中如展示公司名称与认证信息Verified Supplier模块中不一致参考答案：ACD•3、如下描述中,正确的是？A、CIF=成本+运费+保险费B、CFR=成本+运费C、CFR=成本+运费+保险费D、CIF=成本+运费参考答案：AB•4、国际贸易术语风险的来源有哪些？A、货代B、收汇C、物权D、运输E、责任F、交货参考答案：ABCDEF•5、如何避免样品寄出后石沉大海A、样品管理B、及时通知很重要C、建立稳定联系D、跟踪样品情况参考答案：ABCD•6、以下哪些是国际快递公司的正确缩写？A、DHLB、UPSC、FedexD、TNT参考答案：ABCD•7、取样原则一般包含哪些内容？A、保证待寄样品的质量B、制作样品标签C、保留样品及生产批次等资料D、样品要有代表性参考答案：ABCD•8、FOB环节,供应商需要承担哪些费用的成本?A、进口清关B、出口清关C、内陆运费D、出厂价参考答案：BCD•9、决定交单的因素有哪些？A、信用证到期日B、装运日之后的特定交单日C、没有具体的要求随时可交单参考答案：AB•10、装船通知,常见以多长时间为准？A、以天为准B、以年为准C、以月为准D、以小时为准参考答案：AD三、判断题（共40题，每题1分，共40分）•1、跨境电商经营的商品一般价格高、利润率相对低。
是否参考答案：ו2、跨境电商缩短了对外贸易的中间环节,提升了进出口贸易的效率,为小微企业提供了新的机会。
是否参考答案：√•3、跨境电子商务不利于中国制造应对全球贸易新格局。
是否参考答案：ו4、跨境电商需要对海外贸易、互联网、分销体系、消费者行为有很深的理解,对世界各国人民的风俗人情、购物习惯都得有一定的了解。
是否参考答案：√•5、竞争商也可能是客户。
是否参考答案：√•6、相比较而言, EMAIL的正文比标题更重要。
是否参考答案：ו7、在旺铺首页,轮播图最好放在第3屏。
是否参考答案：ו8、店铺中的产品详情页最好分6屏,俗称黄金6屏。
是否参考答案：√•9、在全球旺铺中,产品详情页的最后一屏建议放上回到首页的选项。
是否参考答案：√•10、剪贴画处理时,可以通过2次取消来对其中的某个图形做修改是否参考答案：√•11、在平台上询盘和反馈是一样的概念。
是否参考答案：√•12、产品越多,询盘也一定会越多是否参考答案：ו13、我的效果里面的产品类目是我们自定义的产品分组。
是否参考答案：ו14、通过对外贸流程的学习,我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈,这样的说法正确么？是否参考答案：√•15、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？是否参考答案：√•16、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的,这种说法正确么？是否参考答案：ו17、报关是指货物的出口需向海关申报、交验单据证件,并接受海关的监管和检查的一种行为,这样的说法正确么？是否参考答案：√•18、把客户变成朋友并以朋友的身份关心客户,是解决邮件石沉大海的好方法,这样的说法正确么？是否参考答案：√•19、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位,这种说法正确么？是否参考答案：√•20、蚕食策略运用了需求连续性的原理,这种说法正确么？是否参考答案：√•21、通常业务员自己联系的客户,并经过几次磋商后为了使客户更深入了解自己的产品可以考虑邮寄样品,这样的说法正确么？是否参考答案：√•22、对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款,这样的说法正确么？是否参考答案：√•23、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认,可以直接邮寄,这样的说法正确么？是否参考答案：ו24、由于邮寄的是样品,不是正式的产品,所以考虑样品包装,简单一些即可。