中职生创业三要素

中职生创业三要素

（1）寻找创业机会

在威廉的模式里特别强调机会对创业的重要性。他认为，发掘机会、评估机会以及掌握机会是创业中非常关键的议题。故创业者首先应掌握寻找创业机会的四个环节：第一个环节发掘可供创业的新点子。

创业机会对每一个人来说都是均等的，但又不是每一个人所能发掘的。如无数人看到苹果落地，却只有牛顿能产生地心引力的联想。这主要是牛顿在平日里就培养出感受环境变化的敏锐观察力，因而才能够先知先觉地形成创意构想。由此可知，创业者要寻找创业机会，就必须善于发掘创业点子。在现实中，创业点子的来源主要有三个方面：

针对现有的产品与服务，重新设计改良。通常改进现有商业模式比创造一个全新的商业模式要容易，关键的是要善于发掘潜在的顾客需求。

追随新趋势潮流。如电子商务与互联网、家庭个人电脑产业的出现，给相关产品与服务带来了大量的创业机会，就看你能否敏锐地发现商机。

通过系统研究发现创业机会。例如通过分析产业与市场结构系统，在国营企业民营化与公共部门产业开放市场自由竞争的趋势中，可以从交通、电信、能源产业里发掘极多的创业机会。

（2）正确判断创新时机

“时机”代表“机会”的价值与发生的“时间”密切相关。因为时间的机会窗口并不是永远打开的，且具有不确定性。常常有的创新机会窗口打开的时间很长，有的则非常短。当时机尚未来临，再好的创新构想也很难引发投资者的兴趣；若机会窗口已打开，但打开的时间短暂，则纵然投入在机会打开之际，又有可能还未回收投入资本，市场的利润空间就已经消灭了。这就是说，及时把握创新时机窗口打开的时候，至关重要。故此，创业者必须掌握正确判断影响创新时机的三个因素：判断创新机会窗口是否拥有足够获利回收的时间长度；判断创业者与投资者自身的价值观，即怎样看待创新机会的问题；判断是否具备配套的资源与专业能力。

（3）认真评估创业机会的市场和效益因素

所有的创业行为都来自于绝佳的创业机会，以致创业者均对创业前景寄予极高的期望，满怀信心。不过我们也知道，几乎九成以上的创业梦想最后都落空。如在台湾的信息产业中，新创企业获得高度成功的几率大约不到1%。这是因为，创业本身是一种做中学的高风险行为。在其成功与失败之间，除了不可控制的机运因素之外，还有许多创业机会在开始的时候，就已经注定未来可能失败的命运。虽然失败也可能是奠定了下一次创业成功的基础，但是如果创业者能先以比较客观的方式对创业机会进行评估，那么许多悲剧结局就不至于一再发生，创业成功的几率也可以因此而大幅度提升。故创业者还应掌握评估创业机会的市场和效益因素准则，它是目前评估创业机会的一种比较客观的方式。

创业机会的市场因素评估准则：

①具有特定的市场定位。

②柔性的市场结构。

③适宜的市场规模。

③强大的市场渗透力。

④具有一定的市场占有率，一般应为20％以上。

⑤合理的产品成本结构。

创业机会的效益因素评估准则：

①合理的税后净利，应在15％以上。

②达到损益平衡所需的时间，以两年内为佳。

③有25％以上的投资回报率。

④毛利率不低于25％，理想的毛利率是40％。

⑤有投资者退出机制与策略。

（4）慎重选择创业决定。

当创业机会窗口打开时，是否做出创业决定，则还要看创业时机是否成熟。通常，用对如下问题的肯定来作为检测创业时机已经成熟的参考：

你是否具有一个振奋人心的愿景，即创业者志愿承担风险、乘风破浪驶向事业的目标远景？

你是否具有强烈的创业雄心？

你是否勇于承诺，愿意承担风险、吃苦耐劳？

你是否看到一个具有潜力的市场机会？

你是否能提出一个明确可行且能够结合市场机会的创业构想？

你是否能制定出一个能够创造利润的创新经营模式？

你是否拥有足以判断产业相关技术与产品发展的专业能力？

你是否拥有足以经营管理一个新生企业发展的经验与能力？

你是否拥有足以带领团队前进的领导与沟通能力？

你是否拥有能够协助企业取得各项必要资源网络关系的能力？

（5）筹组创业团队。

创业非个人表现行为，如果一项创业仅由创业者个人以及他的亲属组成，则企业的价值与成就可能相当有限。不可否认，有人创业不喜欢找伙伴，这种独自创业的方式当然也有成功的机会，只不过在知识型创业的个案中，独自创业成功的比例已越来越低。许多调查显示，团队创业成功的几率要远远高于个人独自创业。

（6）筹集创业资金。

①筹集创业资金的影响因素。

创业投资本质上就是一种高风险投资行为，无论经过如何严谨的评估程序，都无法完全免除失败的风险。因此，许多有经验的投资家，都会将评估的最终焦点放在创业者与经营团队身上。他们认为，经营环境与市场变化是不可预知的，也是无法控制的。惟有经营者的事业心与意志力，才能克服这些困难与挑战，确保投资事业的成功。故创业者能否筹集到创业资金，往往受到如下两个因素的影响：

一是创业者与经营团队的创业能力和人格特征。这除以上已谈到的创业能力和人格特征之外，特别需要强调的是，创业者与团队都必须诚实和务实，这是所有投资家均所企盼的。正如一位风险投资家所说：“我做项目投资主要在相人，人对了，创业一定成功。”即人才决定创业成败。

二是创业计划书。在知识与资金密集的高科技产业竞争时代，紧迫的时间与高昂的代价已很少让投资家有一再尝试错误的机会。而一份完整的具有吸引力的创业计划书，则可代表创业者对资金提供者的负责态度，让投资家放心。通常一份好的创业计划书，一定是从投资者需求出发，着重把投资者最关注的焦点问题写清楚。如写明市场规模有多大，消费者需求什么以及投资回报与投资风险，等等。并清楚回答三个关键问题。第一个问题是：“我为何要创业？我的创业目标是什么？”第二个问题是：“我要采取什么样的创业策略才能实现上述目标？如何显示这是一个好的创业策略？”第三个问题是：“推动创业策略需要具备什么样的资源能力？我要如何获得这些资源能力？”

②筹集创业资金的数额。

创业需要资金，无钱寸步难行。但是，筹集创业资金并非越多越好。钱太多，创业反而不易成功。这是因为：

一方面，花自己的钱与花别人的钱感觉是不一样的！当花自己钱的时候，你会了解钱赚得不容易，却很容易像流水般地消逝；但你花别人的钱，就不容易有如此的感觉，随意花钱的可能性就大，以致易使创业形成“只开花不结果”。

二方面，钱多人胆大，尤其是当钱不是自己的血汗积累时，没本的生意更是胆大妄为。然而创业不是靠胆子，而是靠脑子。人的胆子大，脑子就相对迷晕，致使钱多更会增添创业风险。

三方面，创业宜逐步渐进。尤其是初次创业者，最理想的创业模式是以差异化产品进军独特目标市场，以较小的资本赚取高额的毛利；若选择进入较成熟的主流产品市场，就需要依赖大量的资金，采取规模经济竞争方式。但这种“花大钱做大事”的创业心态，除非你是比尔·盖茨，否则将十分危险。就像小孩玩大车的风险，着实令人为投资股东担忧。