国际贸易实务讲座
国际贸易实务课件(全)(2024)
02
海关监管政策差异
不同国家和地区海关监管政策 存在差异，对跨境电子商务造 成一定困扰。应对策略包括了 解目标市场海关政策、合理规 划进出口流程、寻求专业法律 咨询等。
支付结算难题
跨境电子商务涉及不同货币之间 的支付结算，存在汇率波动、支 付手续费高等问题。应对策略包 括选择合适的支付方式、降低支 付手续费、规避汇率风险等。
通过本课程的学习，我对国际贸易实务的相关知识有了更深入的了解，掌握了基本的贸易 实务操作技能。
学习方法与效果
在学习过程中，我采用了多种学习方法，如阅读教材、参加课堂讨论、向老师请教等，取 得了良好的学习效果。
不足之处与改进方向
在学习过程中，我发现自己在某些方面存在不足，如对某些专业术语的理解不够深入，实 务操作能力有待提高等。未来我将继续加强这些方面的学习，提高自己的专业素养。
8
非关税壁垒措施
2024/1/29
进口配额
限制进口商品的数量或金额，保护国内市场免受外来竞争压力。
技术性贸易壁垒
通过制定严格的技术标准、认证制度等手段，限制或禁止不符合 要求的商品进口。
反倾销措施
针对倾销行为采取的惩罚性措施，保护国内产业免受不公平竞争 损害。
9
国际贸易法规体系
2024/1/29
注意事项
在索赔过程中，双方应保持沟通协商 ，遵循国际贸易惯例和法律法规，以 达成公平合理的解决方案。
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不可抗力条款应用
01
不可抗力的定义
不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，如自然灾害
、战争、政府行为等。
02
不可抗力的影响
当不可抗力事件发生时，可能导致合同无法履行或造成损失，双方应根
国际贸易实务讲座纲要
国际贸易实务讲座纲要第一讲国际商务礼仪
一、原则
1、尊重
2、维护
3、求同
4、自律
5、守时
6、守信
7、适度
8、宽容
9、豁达
10、女士优先
二、仪表
1、3V信号
2、第一影象
3、PMA
4、服饰TOP原则
5、着装
三、形体
1、资体
2、注视
3、手势
4、近身距离
5、形体与外表修饰
四、语言
1、聆听
2、赞美
3、避讳
4、语言交流技巧
5、提问与问题设置技巧
五、交往
1、基本要求
2、公务介绍
3、名片与名片使用的技巧
4、公务宴请与公务宴请的5M原则
5、国际商务交往的3A原则
六、商务
1、主席台座次与引领
2、谈判座次与谈判间设计
3、会务安排与会务人员
4、国际商务禁忌与习俗
七、礼品
1、礼品规范
2、赠礼艺术
3、赠礼时间与方式
4、赠礼习俗与禁忌
八、餐饮
1、到达时间
2、座次安排
3、准备与入席
4、刀叉与碗碟
5、餐巾与洗指碗
6、西餐菜序
7、主食与面包
8、姿势
9、餐中与餐末的餐具摆放
10、商务自助餐与酒会的就餐原则
九、国外商人的国别特征
第二讲国际贸易惯例与国际贸易法规综述
一、国际贸易术语解释通则及其实战应用技巧
1、通则13条术语综述及相应的实战利弊与风险分析
2、F组术语与C组术语的比较
3、案例点评国际贸易术语在实战中的应用和风险分析。
国际贸易实务FOB贸易术语说课课件2024新版
实践操作
组织学生进行模拟贸易、实地考察等 实践活动，提高操作技能
互动讨论
鼓励学生提问、发表观点，通过讨论 深化对FOB贸易术语的理解
多媒体教学
运用PPT、视频、图片等多媒体手段 辅助教学，提高教学效果
02
FOB贸易术语概述
FOB定义及特点
FOB（Free On Board），即“船上交货价”，指卖方在指定装运港将货物装上买方指定的船舶或通 过取得已交付至船上货物的方式交货，并承担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险。
FOB术语下，买卖双方的责任和费用划分清晰，方便操作和理解。
FOB适用于海运或内河运输，是国际贸易中最常用的贸易术语之一。
FOB与其他贸易术语比较
01
与CIF（成本加保险 费加运费）比较
CIF术语下卖方需承担更多的责任和 费用，包括办理货运保险和支付运费 等。
02
与CFR（成本加运费 ）比较
CFR与FOB在责任和费用划分上相似 ，但CFR下卖方需负责办理货运保险 。
机构。
07
FOB贸易术语实践应用案例分析
案例背景介绍
案例公司概况
某国际贸易公司，主要从事进出口业务，涉及 多种商品。
交易双方
中国出口商与欧洲进口商。
交易商品
一批工业设备，从中国出口至欧洲。
案例分析过程展示
合同签订
双方经过洽谈，达成交易意向，并签订销 售合同，约定交货条件为FOB中国港口。
付款与结算
运费承担
根据FOB贸易术语的规定，运费由买 方承担。买方需要与承运人签订运输 合同并支付运费。如果买方需要卖方 协助安排运输，双方可以在合同中约 定相关费用和责任。
保险种类选择及保费承担
国际贸易实务教案公开课一等奖市赛课获奖课件(2024)
根据商品移动的方向，国际贸易可划分为进口贸易、出口贸 易和过境贸易；根据交易标的物的不同，可分为货物贸易和 服务贸易；根据参与贸易国家的多少，可分为双边贸易和多 边贸易。
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国际贸易术语解释通则
2024/1/29
国际贸易术语解释通则（Incoterms）的定义
由国际商会制定的，国际贸易中最常用的贸易术语和规则的解释和说明，用于明确交易 双方的权利和义务，减少误解和争议。
光票信用证
开证行仅凭汇票或仅凭简单收据或仅凭其他单据付款的信用证。不附带货物单据，只凭汇票等票据付 款。
2024/1/29
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05
进出口商品检验、索赔与仲裁
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商品检验方法及程序
检验方法
感官检验、化学分析、物理或机械性 能检验、微生物检验等
检验程序
申请检验、抽样、检验和鉴定、签发 证书
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运输方式选择及运费计算
01
运费计算
2024/1/29
02
03
04
根据货物的重量或体积计算运 费，取费率高者。
考虑运输距离、运输方式、货 物性质等因素。
使用国际贸易术语解释通则（ INCOTERMS）来确定买卖双
方的责任和费用划分。
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保险种类和投保流程
平安险（FPA）
只承保自然灾害和意外事故造成的货物全损 。
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06
国际货物运输与保险实务
2024/1/29
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运输方式选择及运费计算
要点一
海洋运输
适用于大宗、低值、对时效要求不高的货物，运费相对较 低。
要点二
铁路运输
适用于内陆国家间的贸易，运费较海洋运输高，但速度较 快。
国际贸易实务培训讲义(ppt 129页)
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2
二: 国际条约（多边性的，两 个以上协约国签定的条约）
1．《公约》—《联合国货物买卖公约》 我国是成员国，提出两点保留意见: 其一：对公约适用范围扩大的保留：如果两个国家，
一个是成员国，一个是非成员国，或两个都是非成 员国。我国是承认两个都是成员国的。 其二：对合同形式作了保留：公约认为合同形式可以 书面或谈话性质，我国是承认书面形式合同的。 在我国，如国内法与国际法冲突，以国际法为准，只 要不与保留意见冲突。
Байду номын сангаас
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第一篇: 合同的标的
本篇内容简介: 本篇共分三章来讲述,分别是进出口商
品的品质、数量和包装。合同的标 的就是指这三个方面。
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第一章：商品的品质
一. 品质：指商品的内在本质和外观形态的综合。 二. 表示商品品质的方法：两大类 (一) 以实物来表示：1.看货买卖 2.以样品表示：以卖方样品；以买方样品；对等样品。 (二) 以说明来表示。 （a) ：以等级表示；（b)：以规格表示；（c)： 以规
在实际工作中宁愿少装,不愿多装
(三)：溢短装条款 (more or less clause)
1. 含义: 有一个确定的数值, 在这基础上增加或减少一 定百分比, 在合同中明确规定。
2. 多装、少装部分价格的确定:
A. 以合同价格为准;
B. 以装般时价格为准(国际中多采用此项)
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9
(二) 如果支付方式采用信用证, 受《UCP500》约束
第一：如果商品数量前有”近似”, “大约”字语的话, 商品数量有10%的增减幅度。
《国际贸易实务》讲稿
案例二：合同条款的谈判与达成
总结词
合同条款的谈判与达成是国际贸易中的重要环节，它关系到买卖双方的利益和交易的稳定性。
详细描述
在国际贸易中，合同条款的谈判与达成需要买卖双方充分沟通、协商和妥协。合同条款应明确、具体 ，包括品质、数量、价格、交货时间、付款方式等关键要素。同时，合同条款还应考虑到买卖双方的 利益和风险，确保交易的公平性和稳定性。
增进世界各国人民福祉
利用比较优势，提高生产效率和经济 效益。
丰富商品和服务种类，降低生活成本， 提高生活水平。
增强国家经济竞争力
扩大出口、获取Biblioteka 进技术和管理经验， 提升国际地位。
国际贸易的发展历程
01
02
03
古代贸易
以丝绸之路、香料之路等 为代表，以物易物的方式 为主。
近代贸易
伴随着大航海时代和殖民 扩张，欧洲列强争夺海外 市场和资源。
义务。
履行合同
按照合同约定，按时按质完成 产品生产和交货，确保合同顺 利执行。
单证处理
制作和审核各种贸易单证，如发 票、装箱单、提单等，确保单证 符合合同和国际惯例要求。
风险控制
对合同履行过程中可能出现的 风险进行预测和控制，如质量
、运输、汇率等风险。
贸易争议的解决
争议预防
通过有效的沟通、合同条款的明确和 严格执行等措施，预防争议的发生。
合同条款与谈判
合同条款
在国际贸易中，合同是双方达成协议的法律文件。合同条款 应明确、具体，包括商品描述、数量、价格、支付方式、运 输方式等。
谈判技巧
国际贸易谈判涉及多个方面，如价格、质量、运输、支付等 。掌握有效的谈判技巧，如倾听、理解对方需求、灵活应对 等，有助于达成互利共赢的协议。
《国际贸易实务》最新讲义
《国际贸易实务》第一讲讲义题目：课程概述一、相关概念1.什么是国际贸易？国际贸易（International Trade）是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。
国际贸易是商品和劳务的国际转移。
国际贸易也叫世界贸易。
国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易(Export Trade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。
2.国际贸易是怎样产生的？国际贸易是在一定的历史条件下产生和发展起来的。
形成国际贸易的两个基本条件是：（1）社会生产力的发展；（2）国家的形成。
思考题：为什么社会生产力的发展与国家的形成是国际贸易形成的两个基本条件？3.国际贸易的分类有哪些？1）按商品移动的方向国际贸易可划分为进口贸易、出口贸易和转口贸易。
2）按商品的形态国际贸易可划分为有形贸易和无形贸易。
3）按生产国和消费国在贸易中的关系国际贸易可分为直接贸易和间接贸易。
4）按贸易内容分为服务贸易、加工贸易、商品贸易、一般贸易。
4.什么是“实务”？实务是指实际事务，他与理论等词相对。
就理论界而言，包括基本理论研究和实务理论研究，前者指研究原理性问题，后者则研究实际操作标准、操作方法、操作程序等问题。
5.什么是国际贸易实务？国际贸易实务是涉外经济与贸易各专业必修的一门专业基础课程。
国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。
它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。
二、课程概况三、学习本课程的目的与意义随着我国社会主义市场经济的完善与发展，我国的涉外经济与贸易活动更加活跃，只有掌握了国际贸易的实务知识，才能在进出口业务活动中，正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，并且能按国际规范办事，使我们的基本做法能为国际社会普遍接受。
在我国加入” WTO“后，随着我国外贸经营权的进一步开放，我国对外贸人才的需求量是很大的，学好国际贸易理论和实务课程是当务之急。
国际贸易实务课程讲稿
• 多样性：国际贸易涉及商品种类繁多，包括工业制成品、农产品、矿产 品等，以及各种服务如金融、保险、运输等。
• 风险性：由于国际贸易涉及不同国家（或地区），存在政治、经济、社 会等方面的差异和不确定性，因此具有较高的风险性。
指卖方负责租船或订舱， 支付运费，并将货物装上 船，办理货物的保险手续 并支付保险费。
指卖方负责租船或订舱， 支付运费，并将货物装上 船。与CIF相比，CFR不包 括办理货物的保险手续和 支付保险费。
指卖方在指定目的地将货 物交给买方，并承担将货 物运至目的地的费用和风 险。
指卖方在指定目的地办理 完进口清关手续，将在交 货地点的未卸下的货物交 给买方，并承担将货物运 至目的地的费用和风险。
货物运输与保险安排
货物运输
根据合同规定，选择合适的运输方式和运输路线，确保货物按时、安全地送达目的地。
保险安排
为了规避运输过程中的风险，双方需协商确定是否需要购买货物运输保险，并明确保险责任和范围。
货款结算方式选择
01
汇付
托收
02
03
信用证
买方通过银行将货款汇给卖方， 包括电汇、信汇和票汇三种方式。
国际贸易通过促进资源优化配置、 技术进步和产业升级等方式，推 动各国经济增长。
加强国际联系
国际贸易促进了各国之间的经济 联系和相互依赖，有利于维护世 界和平与稳定。
提升国际竞争力
参与国际贸易有助于企业拓展市 场、降低成本、提高产品质量和 技术水平，从而提升国际竞争力。
02 国际贸易政策与法规
关税政策
国际贸易发展历程
古代贸易
国际贸易实务ppt完整版PPT培训课件
contents
目录
• 国际贸易概述 • 国际贸易实务流程 • 国际贸易实务中的关键要素 • 国际贸易实务案例分析 • 国际贸易实务的发展趋势与挑战
01 国际贸易概述
国际贸易的定义
01
国际贸易是指不同国家和地区之 间的商品和服务的交换活动，是 全球经济的核心组成部分。
产品定位
根据目标市场的需求和特 点，对产品进行定位和差 异化，提高产品在市场上 的竞争力。
贸易伙伴选择
通过各种渠道寻找合适的 贸易伙伴，如参加展会、 利用B2B平台等。
贸易谈判
谈判策略制定
根据目标市场的需求和特 点，制定合适的谈判策略， 如价格、付款方式、交货 期等。
谈判技巧运用
运用有效的谈判技巧，如 倾听、表达、让步等，争 取达成最有利的协议。
贸易支付方式
支付方式的种类
国际贸易中常用的支付方式包括汇付、托收和信用证等。
各种支付方式的利弊
对各种支付方式的优点和缺点进行详细分析，以便在实际业务中 选择合适的支付方式。
支付方式的运用
结合具体案例，介绍如何在实际业务中运用各种支付方式。
贸易保险
保险的种类
01
国际贸易中常见的保险种类包括海运货物保险、航空货物保险
04 国际贸易实务案例分析
案例一：贸易合同纠纷处理
总结词：合同履行中的风险与应对
应对策略和技巧，如何预防和减少纠纷 的发生，以及在纠纷发生后如何妥善处 理。
纠纷处理的原则和程序，包括协商、调 解、仲裁和诉讼等。
详细描述
合同履行过程中可能出现的问题和风险 ，如交货时间延误、质量不符等。
案例二：贸易术语的应用
02
国际贸易通过商品和服务的跨国 界流动，促进各国之间的经济合 作和交流，推动全球经济的发展 。
国际贸易实务课件专业知识讲座
二、国际贸易术语旳作用
表达进出口商品价格旳构成。 风险、责任和费用旳划分原则。 增进了国际贸易旳发展。 简化交易手续，缩短谈判时间，节省费用开支。 有利于妥善处理贸易争端。
三、国际贸易术语旳产生与发展
18世纪末、19世纪初旳海上贸易 19世纪中叶CIF为代表旳单据买卖方式 1936年国际商会制定最早旳《国际贸易术语解释通则》 1953年增长合用航空运送旳贸易术语 1980年增长国际多式联运和电子单证 1990年规范13种术语，2023修订至今
3、贸易术语旳概念及其作用是什么？有关 贸易术语旳国际贸易惯例有哪些？
谢谢
Thank You！
是国际法协会专门为解释CIF协议而制定旳，该规 则共有21条，专门对CIF旳性质、买卖双方所承担旳风 险、责任和费用旳划分以及全部权转移旳方式等问题作 了比较详细旳解释。协议双方可自愿选择是否采用。
2.《1941年美国对外贸易定义修订本》（《Revised American Foreign Trade Definitions》）
（二）国际货品买卖协议旳条款
主要条款：
1、货品名称、品质、数量和包装 2、国际货品运送 3、国际货品运送保险 4、货品旳价格 5、国际货款收付
一般条款：
1、进出口货品检验 2、不可抗力 3、违约与索赔 4、仲裁
（三）国际货品买卖协议旳商订与推行
1、交易前旳准备 2、交易旳磋商 3、国际货品买卖协议旳签订 4、出口协议旳推行 5、进口协议旳推行
DDP Delivered Duty Paid
边境交货
目旳港船上 交货
目旳港码头 交货
阐明：
1、这些贸易术语是按照卖方义务由小到大 排列旳。
2、经过对比E，Biblioteka ，D组旳风险和费用是重 叠旳，只有C组尤其是分离旳。
国际贸易实务ppt课件(完整版)
国际贸易实务ppt课件(完整版)xx年xx月xx日目录•国际贸易概述•国际贸易政策与措施•国际贸易术语与惯例•国际货物买卖合同•国际货物运输与保险•国际货款结算与支付工具•进出口商品检验与监管制度•国际贸易争议解决机制01国际贸易概述特点受到多种因素影响，如政治、经济、文化等需要遵守国际贸易规则和惯例定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。
涉及多个国家或地区通常涉及跨境交易和支付010203040506国际贸易定义与特点国际贸易发展历程以丝绸之路、海上丝绸之路为代表的古代贸易，促进了东西方文化和商品的交流。
欧洲中世纪城市的兴起促进了地区间贸易的发展，汉萨同盟等贸易组织出现。
工业革命的兴起推动了国际贸易的快速发展，自由贸易理论开始盛行。
全球化进程的加速使得国际贸易规模不断扩大，贸易自由化、便利化成为趋势。
古代贸易中世纪贸易近代贸易现代贸易国际贸易主体为不同国家的自然人或法人，国内贸易主体为本国自然人或法人。
交易主体不同交易标的不同交易规则不同影响因素不同国际贸易标的为跨越国境的商品和服务，国内贸易标的为本国境内的商品和服务。
国际贸易需遵守国际惯例、国际条约和各国法律法规，国内贸易主要遵守本国法律法规。
国际贸易受政治、经济、文化等多种因素影响，国内贸易主要受本国经济、政策等因素影响。
国际贸易与国内贸易比较02国际贸易政策与措施自由贸易政策的含义指国家对贸易活动不加以任何直接干涉，允许商品和劳务自由输出输入的政策。
自由贸易政策的理论基础亚当·斯密的绝对优势理论和大卫·李嘉图的比较优势理论。
自由贸易政策的主要措施取消一切限制贸易发展的障碍，促进贸易的自由发展。
保护贸易政策的主要措施：关税壁垒和非关税壁垒。
保护贸易政策的含义：指国家采取各种限制进口的措施，以保护本国商品在国内市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品给予优惠和补贴以鼓励其出口。
保护贸易政策的理论基础：重商主义和保护幼稚工业理论。
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国际贸易实务讲座
第一讲国际贸易法规综述
一、各国国际贸易法律简介和比较
二、世界贸易组织相应规则对不同企业进出口业务实战的影响
三、世界贸易组织的倾销与反倾销措施、临时及永久保障措施对进出口企业的影响
四、如何应对国家间贸易摩擦给进出口业务带来的影响
五、取消出口配额和降低进口关税对企业进出口业务的影响及企业应对措施
六、国际贸易惯例和国际贸易术语
第二讲国际贸易发展趋势和相应对策
一、知识经济时代，国际贸易发展的新趋势
二、了解国际贸易理论机制，打造国际贸易新思维
三、自由贸易区内的进出口业务和营销战略
四、直面国际贸易变革，进出口企业应采取的相应对策
五、中小企业的生存和发展机遇
第三讲我国的外贸法对企业国际贸易经营的影响
一、中小企业如何应对新外贸法带来的挑战？
二、如何利用现行海关法及其他相关法规与新外贸法的冲突？
三、单独关税区探讨，如何利用港澳的单独关税区地位降低进出口业务的运营成本？
四、突破进出口瓶颈，打造强势进出口企业
第四讲国际贸易营销方式综述
一、国际贸易方式综述及产品的出口经营方式
二、加工贸易、补偿贸易、定牌生产的运营和操作
第五讲国际市场营销与开发
一、国际市场营销中的宏观环境影响和应对的策略
二、国际市场的特征和国际市场开发策略
三、国际市场定价的原则和应注意的问题
四、国际市场对产品理念的理解和我们的对策
五、出口贸易与国际配送体系
第六讲我国的出口退税流程及实际操作策略
一、合理避税的策略探讨及实际操作
二、出口退税流程及实际操作策略
三、出口退税业务中的“三单两票”
第七讲不同国际贸易方式下的操作技巧和通关策略
一、补偿贸易的操作技巧、通关策略、结算方式和风险防范
二、加工贸易的操作技巧、通关策略、结算方式和风险防范
三、加工贸易与深加工结转政策的变革
四、对销贸易的操作技巧、通关策略、结算方式和风险防范
五、保税区贸易和出口加工区贸易的实战操作与通关规范
六、过境贸易与进出口业务“空手道”。