戴尔电脑商务谈判计划书
买电脑的谈判策划书3篇
买电脑的谈判策划书3篇篇一买电脑的谈判策划书一、谈判主题购买[具体品牌和型号]电脑二、谈判团队成员[你的姓名]、[朋友/家人的姓名]（如有）三、谈判目标1. 以合理的价格购买到心仪的电脑。
2. 争取获得一些额外的优惠或赠品，如鼠标、键盘、电脑包等。
3. 确保电脑的质量和售后服务。
四、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]五、谈判准备1. 收集市场信息，了解该型号电脑的价格范围和常见配置。
2. 确定自己的预算和需求，明确哪些功能是必须的，哪些是可有可无的。
3. 准备好相关的资料和文件，如电脑的配置清单、价格比较表等。
4. 制定谈判策略和底线，明确在哪些方面可以让步，哪些方面不能让步。
六、谈判过程1. 开场致辞简要介绍自己和谈判的目的，表达对对方的尊重和合作的意愿。
2. 价格谈判（1）提出自己的预算和期望价格，说明自己对该电脑的了解和市场行情。
（2）听取对方的报价和解释，分析其合理性和可行性。
（3）根据对方的报价，提出自己的还价，并说明理由。
（4）双方进行讨价还价，逐步接近双方都能接受的价格。
3. 配置谈判（1）确认电脑的配置是否符合自己的需求，如有需要，可以提出调整配置的要求。
（2）了解电脑的升级和扩展选项，以及相关的费用。
4. 赠品谈判（1）询问是否有赠品可以提供，如鼠标、键盘、电脑包等。
（2）根据对方的回答，提出自己的要求和期望。
5. 售后服务谈判（1）了解电脑的售后服务政策，包括保修期限、维修服务、技术支持等。
（2）提出自己对售后服务的要求和期望，如延长保修期限、提供上门维修服务等。
6. 达成协议（1）在双方都满意的情况下，达成购买协议。
（2）确认协议的细节，包括价格、配置、赠品、售后服务等。
（3）签订购买合同或协议。
七、谈判技巧1. 保持冷静和理智，不要被对方的言辞或态度所影响。
2. 善于倾听对方的意见和需求，理解对方的立场。
3. 提出合理的要求和建议，要有充分的理由和依据。
4. 灵活应变，根据谈判的进展和情况，及时调整自己的策略和底线。
出售电脑谈判策划书3篇
出售电脑谈判策划书3篇篇一《出售电脑谈判策划书》一、谈判主题关于我方电脑的出售谈判二、谈判团队成员[具体成员姓名]三、谈判目标1. 达成电脑销售的合作意向。
2. 争取较高的销售价格和有利的交易条件。
四、双方优劣势分析我方优势：1. 电脑性能良好，质量有保障。
2. 具有一定的品牌知名度。
我方劣势：1. 市场竞争激烈，同类产品较多。
对方优势：1. 可能有较多的采购渠道选择。
对方劣势：1. 对我方电脑的具体优势和特点可能了解不够深入。
五、谈判具体流程及策略1. 开局阶段营造友好、轻松的谈判氛围。
简要介绍我方电脑的亮点和优势。
2. 谈判中期强调电脑的高性能、稳定性等特点，突出其价值。
针对对方提出的价格等问题，进行有理有据的回应和协商。
可以适当提出一些优惠条件，但要确保不影响我方的利润底线。
3. 谈判后期争取达成双方都能接受的价格和交易条件。
若遇到僵局，可适当调整策略或提出一些创造性的解决方案。
六、谈判可能出现的问题及解决方案1. 对方压价过低强调电脑的品质和价值，提供相关数据和案例支持。
提出其他增值服务或优惠条件来平衡价格。
2. 对方对某些条款存在异议仔细倾听对方意见，进行充分沟通和解释。
寻找双方都能接受的妥协点。
谈判结束后，对谈判结果进行评估，分析成功与不足之处，为今后类似谈判积累经验。
篇二《出售电脑谈判策划书》一、谈判主题就我方电脑的出售事宜与对方进行谈判，达成双方满意的交易。
二、谈判团队成员[具体成员名单]三、谈判目标1. 争取以理想的价格出售电脑。
2. 确保交易条款公平合理，保障我方权益。
四、谈判双方优劣势分析我方优势：1. 电脑性能良好，品质有保障。
2. 有一定的品牌知名度和市场口碑。
我方劣势：1. 可能面临市场竞争压力。
2. 急于出售可能在谈判中处于相对被动地位。
对方优势：1. 可能有较多的采购选择。
对方劣势：1. 对我方电脑的具体优势和特点可能了解不够深入。
五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造友好、轻松的谈判氛围。
电脑谈判收购策划书3篇
电脑谈判收购策划书3篇篇一《电脑谈判收购策划书》一、引言随着科技的不断发展，电脑行业竞争日益激烈。
本次策划旨在通过谈判收购一家具有潜力的电脑相关企业，以实现资源整合和业务拓展，提升我们在行业中的竞争力。
二、收购目标概述三、谈判团队组建1. 谈判负责人：具备丰富的谈判经验和商业洞察力，负责整体谈判策略的制定和推进。
2. 财务专家：对目标公司进行财务分析和评估，确保收购价格合理。
3. 技术顾问：评估目标公司的技术实力和发展潜力。
4. 法律专员：负责处理谈判过程中的法律事务。
四、谈判策略1. 充分调研：在谈判前对目标公司进行全面深入的调研，了解其优势、劣势、市场前景等。
2. 明确底线：确定我们的收购底线和核心诉求。
3. 灵活应变：根据谈判进展适时调整策略，寻求双方利益的平衡点。
五、谈判步骤1. 初步接触：与目标公司建立联系，表达收购意向。
2. 信息交换：双方互相提供相关信息，增进了解。
3. 价格谈判：就收购价格进行协商，争取达成合理的价格。
4. 条款商议：对收购合同的各项条款进行详细讨论和敲定。
5. 最终签约：在达成一致后，签订正式的收购合同。
六、收购后的整合计划1. 人员整合：合理安排目标公司员工，确保人才的稳定和发挥。
2. 业务整合：优化业务流程，实现协同效应。
3. 技术整合：吸收目标公司的技术优势，推动技术创新。
七、风险评估与应对1. 市场风险：关注市场变化对收购后业务的影响，及时调整策略。
2. 法律风险：确保谈判和收购过程符合法律法规，避免法律纠纷。
3. 整合风险：提前制定详细的整合方案，降低整合过程中的风险。
八、预算安排1. 收购资金：明确所需的收购资金额度。
2. 其他费用：包括谈判费用、法律费用、咨询费用等。
九、时间表制定详细的谈判和收购时间表，确保各项工作按计划推进。
通过精心策划和有效谈判，我们有信心成功收购目标公司，为公司的发展带来新的机遇和动力。
在整个过程中，我们将密切关注风险，灵活调整策略，以实现双方共赢的局面。
商务谈判计划书电脑
商务谈判计划书电脑工作目标1.确定电脑设备采购需求：详尽分析公司当前电脑设备的状况，确定采购需求，包括型号、配置、数量等，确保新设备能够满足公司当前及未来的业务需求。
–评估现有电脑设备的使用状况，包括硬件性能、软件环境、使用年限等。
–根据公司业务发展需求，预测未来电脑设备的使用场景，确保新设备能够适应这些场景。
–考虑预算因素，合理选择性价比高的设备，确保投资回报率。
2.制定商务谈判策略：根据采购需求，制定商务谈判策略，包括价格谈判、交货期谈判、售后服务谈判等，确保谈判结果对公司有利。
–分析供应商的市场地位，了解其价格策略、交货期安排、售后服务质量等。
–根据公司需求，确定价格底线、交货期底线、售后服务要求等。
–制定灵活的谈判策略，包括价格让步、交货期优惠、售后服务承诺等。
3.评估谈判结果：在谈判过程中，不断评估谈判结果，确保谈判结果符合公司的利益。
–对比谈判前后的价格、交货期、售后服务等方面的变化，评估谈判的效果。
–结合公司业务需求，评估谈判结果是否能够满足公司的期望。
–如果谈判结果不符合公司的利益，及时调整谈判策略，重新开展谈判。
工作任务1.收集供应商信息：通过网络、展会、行业交流等渠道，收集电脑设备供应商的信息，包括供应商的规模、实力、产品质量、价格水平、服务态度等。
–制作供应商信息表格，包括供应商名称、地址、联系方式、产品线、价格区间、服务评价等。
–对供应商进行分类，根据其市场地位、产品特点、服务态度等因素，选择合适的供应商进行进一步沟通。
2.开展商务谈判：根据供应商信息和谈判策略，与供应商开展商务谈判，争取最有利于公司的谈判结果。
–准备谈判文件，包括公司采购需求、供应商产品介绍、价格清单等。
–与供应商进行多轮谈判，就价格、交货期、售后服务等方面展开讨论。
–在谈判过程中，保持与供应商的良好沟通，灵活运用谈判策略。
3.撰写谈判报告：谈判结束后，撰写谈判报告，详细记录谈判的过程和结果，为公司提供决策依据。
2023年经典的电脑商务谈判策划方案
2023年经典的电脑商务谈判策划方案一、前言2023年，电脑行业竞争激烈，商务谈判成为推动公司发展的重要环节。
为了确保谈判能够达成有利的商业协议，特制定本方案，以确保在经典的电脑商务谈判中取得成功。
二、谈判目标1. 实现双方利益最大化：通过谈判，争取在合作中达到双赢的结果，同时确保自身的利益最大化。
2. 确定具体合作条款：明确双方合作的具体内容，包括产品交付、售后服务、价格等合作细则。
3. 建立长期合作关系：通过谈判，争取与合作方建立稳定、持久的合作伙伴关系，为公司未来的发展奠定基础。
三、谈判策略1. 充分了解对方：在谈判之前，对合作方进行充分的调研，尽可能了解对方的背景、需求、利益诉求等情况，以便在谈判中更好地应对对方的策略和意图。
2. 确定底线和目标：在谈判前明确公司的底线，即在任何情况下都不能轻易让步的要求；同时设定谈判的目标，即公司希望达成的最佳结果。
3. 建立信任和合作氛围：在谈判中注重与对方的沟通和互动，积极塑造合作氛围，建立双方的信任。
通过共同合作的机会，增加对方对自己的认同和好感，从而使谈判变得更加顺利。
4. 灵活应变和提供解决方案：在谈判中，难免会遇到各种问题和难题。
作为谈判者，需要具备灵活应变的能力，并提供切实可行的解决方案，以克服谈判过程中的困难，并最终达成协议。
四、谈判流程1. 策划阶段：a.明确谈判目标；b.确定参与谈判的团队和人员；c.了解对方情况，分析对方的利益和需求；d.准备必要的谈判材料，如产品资料、市场调研报告等；e.确定底线和目标。
2. 开场阶段：a.表达对与对方会面的期待和愿望；b.简要介绍自己公司的背景和实力；c.了解对方对合作的期望和需求；d.确认双方参与谈判的人员和谈判议程。
3. 内容阶段：a.就各方关心的核心问题进行讨论和提问；b.根据双方的利益和需求，提出相应的解决方案；c.避免谈判陷入僵局，根据谈判进展进行灵活调整。
4. 条款阶段：a.核对合作的具体条款，确保双方对合作细则的一致性；b.提醒对方对合作细节进行逐条审查，以避免日后的不必要纷争；c.确保合同的合法性和完整性，避免法律风险。
电脑谈判收购策划书3篇
电脑谈判收购策划书3篇篇一《电脑谈判收购策划书》甲方（收购方）：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________乙方（被收购方）：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________一、收购目标1. 甲方拟收购乙方的电脑业务，包括但不限于相关资产、知识产权、客户资源等。
2. 具体收购范围和内容将在后续谈判中进一步确定。
二、谈判流程1. 双方将指定专门的谈判团队，负责就收购事宜进行协商和谈判。
2. 谈判将以友好、公平、公正的原则进行，旨在达成双方满意的收购协议。
3. 谈判过程中，双方将保持密切沟通，及时解决出现的问题和分歧。
三、保密条款1. 在谈判过程中，双方将对涉及的商业秘密和机密信息予以保密。
2. 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方披露或使用保密信息。
3. 保密期限为自本协议签订之日起[X]年。
四、尽职调查1. 甲方有权对乙方的电脑业务进行尽职调查，以了解其财务状况、经营情况等。
2. 乙方将提供必要的协助和配合，确保尽职调查的顺利进行。
3. 尽职调查的结果将作为甲方决定是否进行收购的重要依据。
五、收购价格和支付方式1. 收购价格将根据尽职调查结果、市场情况等因素进行协商确定。
2. 支付方式可以包括现金支付、股权支付或其他双方认可的方式。
3. 具体的收购价格和支付方式将在收购协议中明确。
六、协议签订和生效1. 双方将在谈判达成一致后，签订正式的收购协议。
2. 收购协议将经双方内部审批程序通过后生效。
3. 本协议仅为双方谈判的框架性协议，具体条款以最终签订的收购协议为准。
七、其他条款1. 本协议受[法律适用地]法律的管辖。
电脑卖方谈判策划书3篇
电脑卖方谈判策划书3篇篇一电脑卖方谈判策划书一、谈判主题以合理的价格出售电脑，并达成双方满意的合作。
二、谈判团队成员1. 主谈：具备丰富的电脑产品知识和谈判经验，负责与对方进行主要谈判和决策。
2. 副谈：协助主谈进行谈判，提供相关资料和支持，负责记录和跟进谈判进展。
3. 技术专家：熟悉电脑产品的技术特点和性能，能够解答对方关于产品的技术问题。
4. 财务人员：负责提供价格和成本分析，协助制定谈判策略和底线。
三、谈判目标1. 销售价格：争取获得理想的利润，同时考虑市场行情和竞争对手的价格。
2. 付款方式：争取合理的付款条件，如预付款、分期付款等。
3. 售后服务：确保提供优质的售后服务，包括维修、保养、退换货等。
四、谈判时间表1. 确定谈判日期和时间，并提前通知对方。
2. 安排谈判前的准备工作，包括资料收集、方案制定等。
3. 进行正式谈判，按照预定的议程和目标进行协商。
五、谈判地点选择一个舒适、安静、私密的会议室作为谈判地点，确保双方能够集中精力进行谈判。
六、谈判策略1. 开局策略采取温和、灵活的态度，展示我方的诚意和合作意愿。
2. 报价策略提出合理的价格，考虑成本、市场需求和竞争对手的价格。
强调产品的价值和优势，让对方认识到产品的性价比。
3. 还价策略认真倾听对方的还价，了解对方的需求和关注点。
提出我方的回应和建议，尝试找到双方都能接受的价格。
4. 让步策略在适当的时候做出让步，展示我方的诚意和灵活性。
确保让步是有条件的，并且不会对我方利益造成过大影响。
5. 结束策略提出下一步的行动计划和时间安排。
七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判僵局分析对方的需求和底线，寻找突破点。
提出替代方案或调整产品配置，以满足对方的需求。
2. 技术问题争议提前准备好详细的产品技术资料和解决方案。
与技术专家一起参与谈判，及时解答对方的技术问题。
3. 竞争对手干扰保持冷静和自信，强调我方产品的独特优势。
收集竞争对手的信息，以便在谈判中进行有力回应。
卖电脑谈判策划书3篇
卖电脑谈判策划书3篇篇一卖电脑谈判策划书一、谈判主题就电脑的销售价格、配置、售后服务等方面进行谈判，以达成双方满意的交易。
二、谈判团队人员组成1. 主谈：[主谈人员姓名]，负责整个谈判的进程和决策。
2. 技术顾问：[技术顾问姓名]，负责电脑技术方面的问题解答和建议。
3. 法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律方面的问题解答和建议。
4. 记录员：[记录员姓名]，负责记录谈判过程和结果。
三、谈判时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、谈判目标1. 最高目标：以[最高价格]元的价格出售电脑，并获得[其他优惠条件]。
2. 可接受目标：以[可接受价格]元的价格出售电脑，并获得[部分优惠条件]。
3. 最低目标：以[最低价格]元的价格出售电脑，不提供任何优惠条件。
五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造友好、和谐的谈判氛围，介绍双方团队成员。
简要阐述本次谈判的主题和目的。
提出我方的最高目标和期望，观察对方的反应。
2. 报价阶段由我方主谈人员提出电脑的报价，包括价格、配置、售后服务等方面的详细信息。
强调我方电脑的优势和特点，如性能强劲、外观精美、售后服务完善等。
观察对方的反应，根据对方的反馈调整报价策略。
3. 磋商阶段针对对方提出的问题和疑虑，由我方技术顾问和法律顾问进行解答和说明。
就价格、配置、售后服务等方面进行磋商，寻求双方都能接受的解决方案。
可以采用让步策略，如降低价格、增加配置、延长售后服务期限等，以换取对方的让步。
4. 成交阶段经过双方的努力，达成一致意见后，由我方主谈人员起草并签订合同。
确认合同的各项条款，包括价格、配置、售后服务、交货时间等。
庆祝谈判成功，表达对对方的感谢和合作的期待。
六、谈判的风险及应对措施1. 市场风险：电脑市场价格波动较大，可能导致我方的报价过高或过低。
应对措施：密切关注市场动态，及时调整报价策略。
2. 竞争风险：可能会有其他竞争对手参与谈判，导致我方失去交易机会。
预购电脑价格谈判策划书3篇
预购电脑价格谈判策划书3篇篇一预购电脑价格谈判策划书一、谈判主题预购电脑价格谈判二、谈判双方买方：[你的姓名或公司名称]卖方：[电脑销售商名称]三、谈判背景四、谈判目标1. 价格目标：在保证电脑质量和售后服务的前提下，争取以最低的价格购买所需电脑。
2. 数量目标：根据实际需求，确定预购电脑的数量。
3. 其他目标：争取卖方提供额外的优惠，如赠品、延长保修期等。
五、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[具体地点]六、谈判人员组成1. 主谈判手：[你的姓名或公司代表姓名]，负责主导谈判进程，提出谈判策略和方案。
2. 技术顾问：[技术人员姓名]，负责提供电脑技术方面的支持和建议。
3. 法律顾问：[律师姓名]，负责提供法律方面的支持和建议。
4. 记录员：[记录员姓名]，负责记录谈判过程和结果。
七、谈判准备1. 收集信息：收集有关电脑市场价格、性能、售后服务等方面的信息，了解卖方的背景和信誉。
2. 确定谈判策略：根据谈判目标和双方的情况，制定相应的谈判策略，如以退为进、逐步妥协等。
3. 准备谈判资料：准备好相关的谈判资料，如电脑配置清单、价格表、售后服务协议等。
4. 模拟谈判：进行模拟谈判，预测可能出现的问题和解决方案，提高谈判技巧和应对能力。
八、谈判过程1. 开场致辞：买方主谈判手简要介绍谈判目的和议程，卖方主谈判手回应并表示欢迎。
2. 价格谈判：买方提出价格要求，卖方根据市场情况和成本进行报价。
双方进行价格协商，争取达成一致。
3. 数量谈判：买方根据实际需求提出预购电脑的数量，卖方根据库存情况和生产能力进行回应。
双方进行数量协商，争取达成一致。
4. 其他条款谈判：除了价格和数量，双方还可以就其他条款进行谈判，如售后服务、赠品、交货时间等。
5. 达成协议：经过双方的努力，最终达成一致协议。
买方主谈判手和卖方主谈判手签署协议，并表示感谢。
九、谈判风险及应对措施1. 价格风险：卖方可能会坚持较高的价格，导致谈判陷入僵局。
关于购买电脑谈判策划书3篇
关于购买电脑谈判策划书3篇篇一关于购买电脑谈判策划书一、谈判主题以合理的价格购买符合我方需求的电脑二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题；财务顾问：[姓名]，负责财务问题。
三、谈判前期调查1. 了解市场行情，掌握电脑的品牌、型号、配置、价格等信息。
2. 分析我方需求，确定所需电脑的数量、配置、功能等要求。
3. 收集竞争对手的信息，了解其产品特点和价格策略。
4. 研究谈判对手的情况，包括其谈判风格、优劣势等。
四、谈判目标1. 产品质量：电脑的质量和性能必须符合我方的要求，包括品牌、型号、配置、售后服务等。
2. 产品价格：以合理的价格购买电脑，争取最优惠的价格。
3. 付款方式：根据我方的财务状况，确定合理的付款方式，如分期付款、一次性付款等。
4. 交货期：确定交货期，确保我方能够按时使用电脑。
5. 售后服务：要求供应商提供完善的售后服务，包括质保期、维修服务等。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍自己的团队和谈判目标。
2. 技术交流：双方就电脑的技术问题进行交流，包括品牌、型号、配置、性能等。
3. 价格谈判：双方就电脑的价格进行谈判，争取最优惠的价格。
4. 付款方式和交货期谈判：双方就付款方式和交货期进行谈判，确定最终方案。
5. 售后服务谈判：双方就售后服务进行谈判，确定质保期、维修服务等内容。
6. 签订合同：双方达成一致后，签订购买合同。
六、谈判策略3. 终局策略：在终局阶段，我方应该采取果断、坚定的态度，把握好谈判的节奏和气氛，争取在的关键时刻达成协议。
同时，我方也应该做好谈判破裂的准备，制定好备选方案，以应对各种可能的情况。
七、谈判风险及规避1. 对方可能会提出一些不合理的要求，如过高的价格、苛刻的付款方式等。
我方应该坚持自己的原则，不轻易妥协，同时也要注意谈判的技巧和方法，避免对方的反感和抵触。
卖电脑谈判策划书3篇
卖电脑谈判策划书3篇篇一《卖电脑谈判策划书》一、谈判主题就我方电脑的销售与采购方进行谈判，达成合作协议，实现互利共赢。
二、谈判团队成员[具体成员姓名]三、谈判目标1. 争取达成销售[X]台电脑的目标。
2. 确保销售价格达到预期水平，保证我方利润。
3. 与采购方建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间与地点[具体时间]、[具体地点]五、双方利益及优劣势分析（一）我方利益1. 实现电脑的顺利销售，获取利润。
2. 提升品牌知名度和市场份额。
（二）对方利益1. 以合理的价格采购到满足其需求的电脑。
2. 获得优质的售后服务。
（三）我方优势1. 产品质量可靠，性能优良。
2. 拥有丰富的产品线，能满足不同客户需求。
（四）我方劣势1. 市场竞争激烈，同类产品较多。
2. 可能面临对方的价格压力。
（五）对方优势1. 可能有较多的采购选择。
2. 对市场价格较为了解。
（六）对方劣势1. 更换供应商可能带来一定风险和成本。
2. 对我方产品的某些独特优势可能有一定依赖。
六、谈判程序及具体策略1. 开局营造友好、轻松的谈判氛围。
简单介绍我方产品优势和公司实力。
2. 中期谈判强调产品质量和性能，突出与其他品牌的差异化。
提出合理价格，坚持底线，但可适当做出让步以显示诚意。
探讨合作的长期利益和潜力。
3. 僵持阶段冷静分析局面，寻找突破点。
可适当提出一些附加条件或优惠来打破僵局。
4. 谈判阶段对关键问题进行的协商和敲定。
争取达成双方满意的协议。
七、谈判资料准备1. 详细的产品资料，包括规格、参数、特点等。
2. 公司相关资质证明和荣誉证书。
3. 以往成功案例和客户评价。
4. 市场调研报告，显示我方产品的竞争优势。
八、应急预案1. 若对方提出过于苛刻的要求，我方需保持冷静，据理力争，或暂停谈判，重新评估形势。
2. 如谈判陷入僵局，及时调整策略，寻找新的切入点或提出替代方案。
3. 针对可能出现的意外情况，提前做好准备，确保谈判顺利进行。
篇二《卖电脑谈判策划书》一、谈判主题就我方电脑产品的销售与采购方进行谈判，达成合作意向并确定合作细节。
电脑谈判收购策划书3篇
电脑谈判收购策划书3篇篇一电脑谈判收购策划书一、谈判主题收购[目标公司名称]的电脑业务二、谈判团队成员1. 主谈：[主谈人员姓名]，公司谈判全权代表。
2. 决策人：[决策人员姓名]，负责重大问题的决策。
3. 技术顾问：[技术顾问姓名]，负责电脑业务相关技术问题的解答。
4. 法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题的解答和合同的起草。
5. 财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题的解答和收购价格的评估。
三、谈判目标1. 以合理的价格收购[目标公司名称]的电脑业务。
2. 确保收购过程顺利，避免出现法律纠纷。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]五、双方利益及优劣势分析1. 我方利益获得[目标公司名称]的电脑业务，扩大公司的市场份额。
获得[目标公司名称]的技术和人才，提升公司的技术实力。
2. 对方利益获得合理的收购价格，实现资产的最大化增值。
确保员工的安置和福利待遇。
3. 我方优势资金实力雄厚，能够承担较高的收购价格。
具有丰富的行业经验和技术实力，能够更好地整合[目标公司名称]的电脑业务。
4. 我方劣势对[目标公司名称]的电脑业务了解不够深入，可能存在一定的风险。
在谈判过程中可能会受到[目标公司名称]的牵制，导致谈判进展不顺利。
5. 对方优势对电脑业务非常熟悉，具有丰富的行业经验和技术实力。
在市场上具有一定的知名度和美誉度，拥有一定的客户资源。
员工素质较高，具有较强的创新能力和团队合作精神。
6. 对方劣势资金实力相对较弱，可能无法承担较高的收购价格。
市场份额较小，发展空间有限。
面临着激烈的市场竞争，经营压力较大。
六、谈判程序及具体策略1. 开局阶段介绍我方的谈判团队成员和谈判目的。
听取对方的意见和建议，了解对方的需求和期望。
2. 报价阶段提出我方的收购价格和支付方式。
解释我方的报价依据和合理性。
听取对方的反馈意见，进行必要的调整和修改。
3. 磋商阶段就收购价格、支付方式、员工安置、技术转让等问题进行深入的磋商和谈判。
买电脑的谈判策划书3篇
买电脑的谈判策划书3篇篇一《买电脑的谈判策划书》一、谈判背景近期我们公司业务发展需要，计划购置一批新电脑以提升工作效率和满足工作需求。
市场上有多个电脑品牌和型号可供选择，为了能以最优惠的价格和条件购买到符合我们要求的电脑，特进行此次谈判策划。
二、谈判目标1. 以合理的价格获得高质量、性能稳定的电脑产品。
2. 争取到较为优惠的售后服务条款，包括质保期限、维修响应时间等。
3. 争取到一定的附加优惠，如赠品、软件授权等。
4. 确保电脑的交货期符合公司的要求。
三、谈判团队组成1. 主谈人员：具备丰富谈判经验和较强沟通能力，能够准确把握谈判要点和节奏。
2. 技术人员：熟悉公司业务需求和电脑技术参数，能在谈判中提供专业的技术支持和建议。
3. 财务人员：负责对价格和成本进行分析，确保谈判结果在公司预算范围内。
四、谈判地点选择在一个安静、舒适且便于双方交流的会议室进行谈判。
五、谈判时间初步确定为[具体时间]，以便双方都能有充分的准备和安排。
六、谈判策略1. 信息收集与分析对市场上各电脑品牌的产品特点、价格、售后服务等进行详细调研和分析，了解竞争对手的情况。
收集公司对电脑的具体需求和使用场景等信息，以便在谈判中能有针对性地提出要求。
2. 开局策略简要介绍公司情况和购买电脑的目的，强调对高质量产品和优质服务的重视。
3. 价格策略提出一个合理的初始报价，根据市场行情和对方的反应逐步调整。
强调我们对价格的敏感度，同时也表明我们愿意考虑对方的合理利润空间。
可以提出以批量采购、长期合作等条件来争取更优惠的价格。
4. 产品质量与性能策略详细询问电脑的配置、质量保证措施等，确保产品符合我们的要求。
要求对方提供相关的产品检测报告、用户评价等资料，以增强对产品的信心。
可以提出对电脑进行现场测试的要求，以进一步验证产品性能。
5. 售后服务策略明确售后服务的具体内容和标准，包括质保期限、维修响应时间、技术支持等。
要求对方提供详细的售后服务承诺和保障措施，并确保能够得到及时有效的执行。
预购电脑价格谈判策划书3篇
预购电脑价格谈判策划书3篇篇一《预购电脑价格谈判策划书》一、谈判主题就预购电脑的价格进行谈判，争取达成双方满意的交易。
二、谈判双方甲方：预购方乙方：电脑销售商三、谈判目标1. 甲方目标（1）争取以合理的价格购买到符合要求的电脑。
2. 乙方目标（1）以满意的价格出售电脑，确保利润。
四、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]五、双方优劣势分析1. 甲方优势（1）有多家电脑销售商可供选择，具有一定的谈判筹码。
（2）对电脑市场有一定的了解，能够进行较为准确的价格评估。
2. 甲方劣势（1）急于购买电脑，时间上可能相对紧张。
（2）可能对某些特定型号的电脑有较强的需求。
3. 乙方优势（1）拥有产品资源和专业知识。
（2）可能有一些独家的优惠政策或促销活动。
4. 乙方劣势（1）面临激烈的市场竞争，担心客户流失。
六、谈判具体内容1. 电脑配置与型号的确认双方明确所需电脑的具体配置和型号，确保满足甲方需求。
2. 价格谈判（1）甲方提出预期价格范围，说明依据和市场情况。
（2）乙方回应并给出报价，解释价格构成。
（3）双方就价格进行协商，寻求双方都能接受的平衡点。
3. 售后服务谈判（1）甲方明确对售后服务的要求，如质保期限、维修政策等。
（2）乙方回应并承诺相应的服务内容。
4. 赠品与优惠（1）甲方询问是否有相关赠品或额外优惠。
（2）乙方根据情况提供适当的赠品或优惠条件。
七、谈判策略1. 开局策略（2）简要阐述甲方的购买意向和期望。
2. 中期策略（1）倾听乙方的观点和报价，针对性地提出问题和质疑。
（2）强调甲方的优势和选择余地，增加谈判筹码。
（3）灵活运用谈判技巧，如让步策略、交换条件等。
3. 后期策略（1）在接近达成一致时，适当加快谈判进程。
（2）确保所有细节都得到明确和确认。
八、谈判风险及应对措施1. 风险（1）谈判陷入僵局，无法达成协议。
（2）乙方在价格或服务上不愿做出让步。
2. 应对措施（1）适时暂停谈判，进行内部沟通和调整策略。
预购电脑价格谈判策划书3篇
预购电脑价格谈判策划书3篇篇一《预购电脑价格谈判策划书》一、谈判主题就预购电脑的价格进行谈判，以达成双方满意的价格协议。
二、谈判团队人员组成主谈人：[姓名]，负责本次谈判的主要决策和协调工作。
技术顾问：[姓名]，负责提供电脑相关的技术信息和建议。
财务顾问：[姓名]，负责分析价格和成本，提供财务方面的建议。
法律顾问：[姓名]，负责提供法律方面的建议和保障。
三、谈判目标1. 价格目标：以最优惠的价格预购电脑，同时确保电脑的质量和性能符合要求。
3. 服务目标：争取获得优质的售后服务，包括保修期限、维修服务等。
4. 合作目标：建立长期稳定的合作关系，为今后的采购合作打下基础。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判准备1. 收集信息：收集市场上同类电脑的价格、性能、质量等信息，了解供应商的情况和信誉。
2. 确定底线：根据收集到的信息和自身需求，确定可接受的价格底线和其他谈判条件。
3. 制定策略：根据谈判目标和底线，制定相应的谈判策略和技巧，包括开局策略、报价策略、让步策略等。
4. 模拟谈判：进行模拟谈判，预演可能出现的情况和应对措施，提高谈判团队的应变能力。
六、谈判过程1. 开局阶段说明本次谈判的主题和目的，表达合作的意愿。
提出初步的价格要求和其他谈判条件。
2. 报价阶段供应商提出电脑的价格和相关条款。
我方根据收集到的信息和底线，对供应商的报价进行分析和评估。
提出合理的还价和其他谈判条件。
3. 磋商阶段双方就价格、质量、服务等方面进行深入的磋商和讨论。
运用谈判策略和技巧，争取达成双方都能接受的价格协议。
4. 成交阶段经过双方的努力，达成最终的价格协议和其他谈判条件。
起草并签订合同，明确双方的权利和义务。
表示感谢，结束谈判。
七、谈判风险及应对措施1. 价格风险：供应商可能提出过高的价格，导致谈判陷入僵局。
应对措施：提前做好市场调研，了解同类电脑的价格水平，制定合理的价格底线；在谈判过程中，运用谈判策略和技巧，争取获得更优惠的价格。
经典的电脑商务谈判策划方案范本(四篇)
经典的电脑商务谈判策划方案范本一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“____年____月____大学____活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景:这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。
其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。
如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标:活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。
活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要:列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。
可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展:作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。
在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。
人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。
电脑商务谈判策划方案范文
电脑商务谈判策划方案范文电脑商务谈判是指企业或个人之间就电脑产品的销售、合作等事宜进行协商和谈判。
电脑商务谈判的目标是通过双方的协商达成一项有利于双方的合作协议。
下面是一个电脑商务谈判的策划方案范文，包括谈判目标、谈判策略、谈判流程等内容，以便参考：一、谈判目标：1. 确定商务合作关系：通过谈判，确定双方的商务合作关系，明确合作内容、合作方式和合作周期等。
2. 达成合理价格：商务谈判的重要目标之一是达成双方都能接受的价格。
通过谈判，双方可以协商出一个合理的价格，既保障供应商的利益，又满足客户的需求。
3. 确定交付时间：商务谈判中，双方需要明确产品的交付时间，确保产品能够按时交付给客户。
4. 确定售后服务：商务谈判中，双方需要明确售后服务的方式和内容，确保客户在购买产品后能够得到及时的技术支持和服务。
二、谈判策略：1. 充分准备：在谈判前，双方需要对对方的情况进行详细了解，包括对方的实力、产品特点、市场竞争情况等。
只有充分了解对方，才能制定出恰当的谈判策略。
2. 确定自身底线：在商务谈判中，双方都有自己的底线，即无论如何也不能接受的条件。
双方要事先确定好自己的底线，以免在谈判中出现错误决策。
3. 公平诚信：商务谈判中，双方要遵循公平诚信的原则，互相尊重，保持诚信，遵守合同和法律规定。
4. 灵活变通：商务谈判中，双方要根据对方的需求和利益，灵活变通，寻找最大的共同点，以达到合作的目的。
三、谈判流程：1. 确定会议时间和地点：商务谈判前，双方要先确定具体的会议时间和地点，以便双方做好准备。
2. 会前准备：双方要在会议开始前进行充分准备，包括准备相关文件和资料，确保自己对对方的了解透彻。
3. 会议开场：开场时，双方要进行自我介绍，并简单介绍自己的公司和产品。
4. 陈述立场：双方要对自己的立场进行陈述，明确自己的要求和条件。
5. 对话交流：双方进行对话交流，就合作内容、价格、交付时间和售后服务等方面进行深入探讨。
电脑采购商务谈判策划书
电脑采购商务谈判策划书一、背景介绍随着科技的迅速发展，电脑作为日常办公、学习和娱乐的必备品，已经成为了各行各业必不可少的工具。
因此，本公司决定对内部电脑资源进行升级，提高员工办公效率和工作品质，同时也为未来的发展做好充分的准备。
二、谈判目标根据公司的需求和预算，本次采购计划需要符合以下要求：①硬件配置高：CPU、显卡、内存等性能都需要达到一定的要求，以保证程序运行的流畅性与速度；②价格合理：通过多方比较和谈判，确保采购价格达到合理水平；③服务完善：提供质量保证和细致服务，以做到售后服务质量的最优化；④生产及时：保证产品供应时间，尽可能缩短交付周期。
三、谈判策略①寻找多个供应商：在开始采购之前，我们需要对市场上的供应商进行充分的调研，寻找到多个合适的采购渠道；②对比价格和产品质量：对比不同供应商的报价和产品质量，找到最优的方案；③制定谈判方案：制定详细的谈判方案，包括产品价格、退换货政策、保修服务内容、交货时间等方面的内容；④活跃谈判场面：在谈判过程中，理性表达自己的需求，根据对方的回应做出妥协或者反制，进一步达成双方的最佳利益。
四、供应商分析经过市场调研，本次采购的供应商主要包括：华硕公司、联想集团、戴尔公司和惠普公司。
下面介绍各公司的优缺点：①华硕公司：优点：硬件配置高，售后服务细致周到，质量可靠；缺点：价格偏高，生产周期较长。
②联想集团：优点：品牌知名度高，硬件配置不错，价格实惠；缺点：服务保障不够有力，容易出现售后维修瑕疵。
③戴尔公司：优点：价格中等，售后服务质量好，生产周期短；缺点：配置平均水平，不如其他品牌的产品性能强。
④惠普公司：优点：品牌效应好，硬件配置优异，维修服务一个窗口解决；缺点：价格相对较高，服务不够人性化。
五、谈判实施由于本次采购计划目标较为明确，我们根据上述策略方案对各个供应商进行谈判，以保证采购方案的最佳化。
例，华硕公司：1.确定谈判的关键点：价格、生产周期、售后服务内容；2.根据市场行情和公司预算，确定采购数量为100台电脑；3.联系华硕公司的销售人员，进一步探讨采购计划的细节；4.根据华硕公司的产品样品，对硬件的操控性能进行测试，确定采购数量以及是否符合公司需求；5.对采购价格进行比较，根据本公司预算以及其他供应商的报价情况，进行商务谈判；6.如果达成谈判意向，签订合同并且支付预付款；7.在产品出厂后，根据预定的交期进行验收，确认无误后完成全额支付完成采购。
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商务谈判计划书
谈判项目：双方公司购买电脑配件
谈判公司：戴尔电脑有限公司
日腾电脑配件上海有限公司
小组成员
张迎: 201520461 曹梦雅: 201520443 邓佳荣: 201520303 童倩: 201520473 许旭东: 201520480
2016年10月17日
关于我公司购买日腾公司电脑配件的谈判计划书
谈判的主题：戴尔电脑有限公司与日腾电脑配件有限公司就购买电脑配件进行谈判
主方：戴尔电脑有限公司
客方：日腾电脑配件（上海）有限公司
一、会议时间
2016年11月
二、会议地点
上海某酒店会议室
三、谈判小组人员组成
首席代表：张迎
主谈人员：曹梦雅、邓佳荣
其他人员：许旭东、童倩
四、基本情况分析
谈判议题：
戴尔电脑有限公司与日腾电脑配件有限公司就购买电脑配件进行谈判，
（一）谈判双方的背景
1、我方公司分析
戴尔致力于倾听客户需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。
戴尔之所以能够不断巩固其市场领先地位，是因其一贯坚持直接销售基于标准的计算产品和服务，并提供最佳的客户体验。
在过去的四个财季中，公司营业额达到了574亿美元。
2010年在财富500强中名列第131位。
戴尔公司目前在全球共有约75,100名雇员。
戴尔公司创立之初是给客户提供电脑组装服务，先天在研发能力和核心技术方面与业界的IBM、惠普等公司有着一定差距，要想在市场竞争中占据一席之地，必须进一步分拆计算机价值链的机会，依靠管理创新获取成本优势。
因此，戴尔在发展过程中虽有业务和营销模式的革新，但把重点放在成本控制和制造流程优化等方面，尤其是创造了直销模式，这可以减少中间渠道，直接面对最终消费者，达到降低成本的目的，而实施面向大规模定制的供应链管理更能帮助戴尔与供应商有效合作和实现虚拟整合，降低库存周期及成本，从而获取高效率、低成本的优势，这也正是其核心竞争力所在。
“黄金三原则”——即坚持直销、摒弃库存、与客户结盟。
2、客方公司分析
日腾电脑配件（上海）有限公司隶属于和硕集团旗下子公司，与上海昌硕、苏州名硕、凯硕、均硕等公司均为和硕集团子公司。
日腾电脑配件（上海）有限公司是HP、Dell、Asus、等世界知名电脑品牌重要的机构外观件制造厂商，在电子消费品行业的外观件生产领域积累了丰富的经验，凭著优异的质量和高效的生产能力屹立于行业的前端。
它们公司拥有“勤奋、务实、诚信、创新”的企业精神和“勤业、敬业、精业、创业”的员工精神。
日腾电脑配件公司成立了以市场为导向，以质量为标准，以客户满意为宗旨的生产、销售的服务体系。
志存高远，锐意进取。
日腾公司有良好的信誉为基础，秉承稳固与发展、求实与创新的精神，为客户提供更全面、更优质的服务。
(二）谈判项目
就我方公司需要的电脑采购数量、规格、质量等方面进行协商洽谈,实现利益最大化或合理化。
维护公司的良好形象，取得对方公司的信赖并建立长期买卖关系。
（三）谈判目标
1、主要目标：和平谈判，使对方能够达成我方采购的条件
1) 购机的配件：电脑终端机五金零、显示器五金零件的质量、数量、价格等方面。
（报价：190元/件、数量20000件）
2) 购机配件的保险期限、维修时间、退货的相关规定。
3）故障处理与售后服务
①若采购对方物件的质量和数量出现问题，如何解决。
②购配件的保险期限、维修时间、退货的规定，事后处理的地点。
2、次要目标：货物配送与支付款项
1）货物配送时间：两周
2）货物数量：20000件
3）货物支付款项方式：预付30%，收到全部货物并确认数量、质量无误在结算剩余货款，货款通过银行账户转账。
3、最低目标：与对方进行价格的谈判
底线价格，我方的价格最高不超过300元/件。
附加条件，恳请对方能够尽早配送完货物。
（四）谈判形势分析
我方优势：
1、订购量大，有一定的议价能力。
2、选择广泛，可以选择不同的电脑配件公司。
我方劣势：
1、我方现在急需这批电脑配件，迫切与对方合作，可能对我方造成损失。
2、对方在该行业声誉好，失去这个合作伙伴对我方不利。
3、我方提出的到货时间要求可能过于短暂。
客方优势：
1、可以向多方供应商求购
2、在国内富有良好品牌美誉与知名度
客方的劣势：
1、提供笔记本电脑配件可能不能满足我方的需要
2、交易谈判前双方信息不对称，不清楚我方需要什么样的电脑配件，难以做准备。
3、不能短时间内提供产品，需要和生产商协商
五、谈判的方法及策略
1、开局阶段：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1500元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：
(1)红脸白脸策略：
主谈人员：负责全权代表
技术顾问：负责技术问题
法律顾问：负责法律问题
决策人员：重大问题解决
记录人员：负责记录事项
由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。
(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策
略。
(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
六、谈判效果及风险预测
谈判风险：
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
（1）对方不同意我方对报价，表示异议。
应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
（2）对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。
（3）对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略
谈判效果预测：
双方以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。
七、谈判预算费用
车费：300元；住宿费：1000元；饮食费：2000元；电话费：200元；礼品费用：2000元
合计：5500元
八、谈判议程：
（一）双方进场
（二）介绍本次会议安排与与会人员
（三）正式进入谈判
1、介绍本次谈判的商品型号，数量等情况；递交并讨论代理销售协议。
2、协商一致货物的结算时间及方式。
3、协商一致定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任。
（四）达成协议
（五）签订协议
（六）预付定金
（七）握手祝贺谈判成功，拍照留念。
（八）设宴招待，谈判圆满成
九、附属计划
（一）谈判日程表
（二）接待计划
（三）会务保障计划
（四）保密要求
（五）谈判终结的判定和处理
（注：文档可能无法思考全面，请浏览后下载，供参考。
可复制、编制，期待你的好评与关注）。