销售精英培训课程(共67张PPT)

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可以锻炼自己的创造力；因为你要想办法提高销量，所以要有新的
可以锻炼你的团队协调能力：因为你是连接上游和下游的中间环节 销售让你懂得感恩
B. 销售什么
1. 销售过程中销的是什么? 答案：自己
▪ 世界汽车销售第一人乔· 吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我 ▪ 贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;
A. 成为销售人员的意义
2. 是男人就要顶起一片天！ ▪
从小的时候，父母就抱着非常大的期望，无论付出任何代价，也要 学，现在的高文凭的人太多了，学校学的东西，社会上根本用不上 ，即使你胆子再大，也没有多少机会可追了，你卖的东西跟我卖的 么不得了的差别，价格也不会低到哪里去，那我们到底怎么办呢？
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父母在等待着我们“胜利”的声音，亲朋好友在看着我们如何“表演”， 落的眼神，你的心能平静吗？ 不能！~怎么办？
B. 销售什么
5.面对面销售过程中客户心中在思考什么? (Cont.)
▪ 举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他 走来?他的潜意识在想，这个人是谁?你走到他面前，张嘴说话的时候，他心 当你说话时他心里在想，对我有什么处?假如对他没好处他就不想往下听了， 都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好 你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?
做销售，最难最难的事就是一直坚持，决不放弃！决不抛弃！永远 远有谈不完的客户，其实这不是很难的事。
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想一想，你到底为什么做这份工作？你只是为了钱养活自己还是为 如果只是为了钱，你也许可以做五年，也可以坚持八年，但八年之 ，自己什么都没有，钱来的快，去的更快。一个人没有一个远大的 长的，正如一些企业也是一样，目标不明确，最后昙花一现，说没 在你选择一个行业的时候，或选择一家公司的时候，想一想，除了 么做这个行业，只有你想好了，遇到困难时，你才不会退缩，只有 的人，一生只做一件事的人，才能持续的成功！
▪ 假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你 ▪ 企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
▪ 在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客
B. 销售什么
4.买卖过程中卖的是什么? 答案：好处
▪ 好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦
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晋升的空间比较大，只要我们有能力你就可以晋升，销售行业靠的
A. 成为销售人员的意义
4. 自己不断的成长，销售带来的收获！(Cont.) ▪ ▪ 可以锻炼自己对人、对事的判断力 可以发现自己的潜能
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可以锻炼自己的意志，因为销售很苦
可以锻炼自己的抗压力、抗击打的能力；因为100次得拜访，肯能遇 绝
B. 销售什么
2.销售过程中售的是什么? 答案：观念 ▪ 卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢? ▪ 是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?
▪ 所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再
▪ 如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先 ，然后再销售。
▪ 客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务 处。 ▪ 二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。
▪ 对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻
▪ 所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是 得的好处上，
▪ 当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到 而且，还要跟我们说: 谢谢!
▪ 是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱; 我们的工作是协助客户买 的。
B. 销售什么
3.买卖过程中买的是什么?
答案：感觉
▪ 人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。 ▪ 感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。 ▪ 它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
▪ 假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。 谈时不尊重你售过程中客户心中在思考什么? 答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句? ▪ 你是谁? ▪ 你要跟我谈什么? ▪ 你谈的事情对我有什么好处?
▪ 如何证明你讲的是事实?
▪ 为什么我要跟你买? ▪ 为什么我要现在跟你买? 这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。
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竞争虽然大，那我就要比别人更努力，别人一天面谈三个客户，我 别人一天工作八小时，我一天工作十四小时，别人在聊天，我在谈 看电视，我在整理客户资料，因为我是男人，是男人就在负起责任 己的父母再劳累，自己不去辛苦，难道还要让自己老婆或父母去辛
A. 成为销售人员的意义
3. 一生只做一件有意义的事！ ▪
A. 成为销售人员的意义
4. 自己不断的成长，销售带来的收获！ ▪
我们是靠能力赚钱。只要使用正确的方法，付出的越多得到的就会 是借助公司的平台为自己打工！有干劲啊！
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自我能力提升比较快。因为要接触不同性格的人，不同职业的人， 的客户只好拼命学习知识跟人际关系
行业选择比较容易，当我们做到一个销售行业的顶尖时，想有自己 易
营销精英培训
营销精英培训
A. 成为销售人员的意义 B. 销售什么 C. 销售技巧十招 D. 销售精英的特质 E. 大树理论
F. 销售就是聊天
G. 客户拒绝你时，怎么办？
A. 成为销售人员的意义
1. 一个月的收入是别人一年的收入！
做销售的人，天空永远是蓝色的，永远不可能触摸到，既使你今天 还有明天，还有后天。不过，当你停止了拜访客户的步骤，你的天 色，会变得失落、迷茫、郁闷和痛苦，所以永远不要停下来，永远 的天空会一直是蓝色的，一直充满着大量的希望。
▪ 产品与顾客之间有一个重要的桥梁: 销售人员本身;
▪ 面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品
▪ 不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务
，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么 户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?
▪ 你要让自己看起来更像一个好的产品。为成功而打扮，为胜利而穿着