集团公司设立海外分支机构方案书(修改稿)

****集团设立海外分支机构方案书

（修改稿）

目录

一、背景分析 (3)

1、设立海外分支机构的背景 (3)

2、设立海外分支机构的目的及作用 (3)

二、****集团**产品产品出口数据介绍 (4)

1、历史销售量 (4)

2、预期销售量 (4)

3、图示说明 (5)

三、海外分支机构设立类型之优劣比较 (5)

1、海外分支机构的类型 (5)

2、优劣势比较 (6)

四、海外分支机构的营运模式 (6)

1、目标市场 (6)

2、分支机构类型的选择 (6)

3、拟开展的业务（履行的职责） (7)

五、目标市场概况 (8)

1、目标市场国家概况 (8)

2、主要客户情况表 (8)

3、主要浮法厂线情况 (10)

六、海外分支机构设立工作步骤及分工 (11)

七、设立分支机构效益测算 (11)

八、环境及潜在风险 (11)

1、环境分析 (11)

2、潜在风险 (12)

九、建议 (125)

一、背景分析

1、设立海外分支机构的背景

****集团经近几年的飞速发展，目前在中国大陆的浮法产能已跃居第一。但相对发展迅猛的国市场，海外市场目前尚停留在起步阶段，很多海外客户并不了解******产品，****品牌在海外的影响力十分有限，为树立经典品牌，打造百年企业，分散经营风险，拓展海外渠道，有必要探讨****集团在海外（新加坡或马来西亚）设立分支机构的可行性及可操作性，并就相关工作做深入的探讨，形成一致性意见并决策后予以执行，为****集团走出国门，走向国际化做好准备。

2、设立海外分支机构的目的及作用

2.1拓展外销渠道，推广****品牌；

2.2收集海外市场信息，了解目标区域政经环境、投资环境及人文秩序、文化习惯等；

2.3依托大陆工厂产能、产品优势等，进行**产品原片及衍生产品的贸易；

2.4对比企业大宗原燃料国外采购成本，适时从国外进口相关原燃料，为进一步降低生产成本，提高公司效益；

2.5为集团逐步深入地走向国际化，做好人才储备并进行相关经验积累。

二、****集团**产品产品出口数据介绍

1、历史销售量

集团从2009年6月开始做**产品原片出口时，就把东盟市场，尤其是新加坡、马来西亚市场作为市场开发的重点，主要考虑的原因有：

1.1中国离新加坡、马来西亚相较其他海外区域近，物流费用相对较低；

1.2新加坡一定程度上是东盟的**产品集散地，通过新加坡可以把**产品辐射到东盟的其他国家；

1.3马来西亚、新加坡与其他东盟国家比较，经济相对发达，**产品消费量高，且多使用高附加值的产品。

从2010年下半年开始，集团在新加坡、马来西亚的网络逐渐完善，销量趋于稳定，月销量在******重箱，产品涵盖**********。具体历史销售数据请查看附件《2012年-2013年外销销售数据》。

2、预期销售量

在新加坡（马来西亚）设立分支机构后，因能与市场更为贴近，掌握第一手市场信息，市场灵敏度相对目前要高，预计原有出口的各类产品销量会有一定提升，总月销量在******。

2.1已在正常销售的白玻、超白、法国绿、欧洲灰等品种，通过公司合理外销政策的支持，销量预计可有25%的提升；

2.2集团本身的产品如在线******产品等品种，在深入到当地开展业务以后，会有一定突破，能逐步得到推广；

2.3成品**产品：钢化**产品等，通过接钢化**产品订单，可以帮助集团加

工**产品产品提升工艺，提高产品质量等；

2.4**产品衍生品：通过**产品贸易，可以销售银镜、铝镜、烤漆**产品等品种；

2.5一旦设立了公司，经合理效益测算后，亦可开展代理采购或销售除**产品及其衍生品外的其他产品。

3、图示说明

单位：WB

三、海外分支机构设立类型之优劣比较

1、海外分支机构的类型

一般海外分支机构分为办事处、分公司或合资公司等类型，且各类型有

各自的优缺点，我公司可以循序渐进，从初级形态逐步向高级形态发展。

2、优劣势比较

四、海外分支机构的营运模式

1、目标市场

新加坡或马来西亚等东南亚国家

2、分支机构类型的选择

无论是办事处还是分公司，最重要的是本土化操作，因地域、文化差异，即必须招聘当地员工进行市场开拓、信息收集、订单获取、售后服务等。

2.1遵循循序渐进的原则，初期阶段可以设立办事处（即公司驻当地的

营销部），派驻一人进行前期的调查和准备工作的同时，维护好原有**产品产

品的客户，并通过客户介绍及其他方式获取其他相关上下游产业的公司信息等。

2.2在前期准备工作开展到一定阶段以后，即可在当地开展人员招聘等

工作，前期为2人为宜，后期可增加到6-7人，并着手设立海外分公司。

2.3当然，是否进入到公司阶段、何时进入到公司阶段，要视前一阶段

准备工作完成进度而定，也可根据实际情况停留在办事处阶段。

3、拟开展的业务（履行的职责）

3.1继续维持现有原片及衍生品的销售；

3.2加大深加工业务：分公司在当地接订单，再下单给国****的深加工厂或委托其他加工工厂，由国外销人员进行后续跟单，赚取价差利润；

3.3依托自身的专业知识和人员力量，在当地开展进出口代理业务，赚

取代理费用；

3.4作为我公司进口采购渠道的信息收集与业务开展的窗口；

3.5作为****公司驻外办事处，负责办理国****集团客商或有往来的其他相关人员到当地考察时的协调联系工作；

3.6随着对当地市场了解的不断深入，寻找和增加进出口贸易的产品，向**产品工艺品及其他可以产生效益的产品贸易业务方向发展。