招商引资统筹与策划方案.pptx

▪ ——新传媒主题招商 ▪ 策划。 ▪ 围绕新传媒这个主题 ▪ 进行招商主体、政 ▪ 策、配套要素策划。
▪ ——楼宇总部经济 ▪ 主题招商策划。 ▪ 对楼宇规划、业态、 ▪ 服务等进行整体策划。
▪ 2、概念招商策划。
▪ ——划。
▪ ——城市阳台 ▪ 综合体概念招 ▪ 商策划。
▪ 比如：要策划一次招商项目洽谈会，首先要为洽 谈会制定一个切实可行的目标：
▪ 邀请多少企业？ ▪ 推出多少项目？ ▪ 签订多少意向？ ▪ 引进多少资金？
三、招商策划体系。
招商引资策划体系，是对招商引资 全过程进行策划的保障计划系统，是一项 系统工程。
▪ 1、招商引资策划体系。
▪ ——招商引资规划体系； ▪ ——招商行动计划体系； ▪ ——招商模式计划体系； ▪ ——招商项目计划体系； ▪ ——环境宣传计划体系； ▪ ——招商引资计划体系。
• 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行 8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10
▪ SWOT即：strengths（优势）、 weakness（劣势）、opportunities（机 会）、threats（危机）。
▪ SWOT可分为两部分：
▪ 第一部分为SW，主要用来分析内部资源 优、劣势；
▪ 第二部分为OT，用来分析外部条件，即宏 观环境的机会和危机。
例如，对一个地区（开发区）的 SWOT分析过程如下：
招商引资统筹与策划
周开疆教授
▪ 招商引资的竞争，表面看是资 金和项目的竞争，而实质上是招 商统筹和招商策划的竞争。
▪ 谁招商引资统筹和策划到位， 谁就胜出！
一、招商引资统筹。
▪ 1、优势、劣势分析。 ▪ 运用SWOT分析系统，对地区投资环境
进行调研分析，可以有效解决招商引资战 略目标定位问题。
▪ 2、招商策划要求。
▪ 一个好的、能够真正解决问题的招商策 划方案，必须建立在深入调研，掌握第一 手资料，知己知彼的基础之上。这就要求 在制定招商策划方案前，要做好3项工作：
▪ 一是进行投资趋势分析；
▪ 二是进行投资环境分析；
▪ 三是进行政策导向分析。
▪ 3、策划目标定位。
▪ 招商引资策划要有明确的目标定位，以保证招 商引资策划收到预期效果。
二、招商策划要求。
▪ 1、招商策划内涵。
▪ 招商引资策划，是指采用一定的科学技 术方法，为招商决策、招商计划、招商活 动、招商项目而进行的构思、设计、制作 方案的过程。
▪ 招商策划可分为：策略方案的思考和计 划编制两个过程。
▪ 招商策划的内容一般分为： ▪ 规划策划—— ▪ 计划策划—— ▪ 活动策划—— ▪ 项目策划——
• 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020
谢谢！
• 1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist) 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03
• 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5 日星期三
▪ 第3步：周边地区的威胁（T）。
▪ 掌握周边地区、兄弟单位的招商 引资竞争情况，引资政策、项目推介、 资源储备等。
▪ 2、招商战略定位。
▪ 统筹分析，制定招商引资发展战略规划。 ▪ 主要内容包括： ▪ 招商引资战略目标—— ▪ 招商引资重点任务—— ▪ 招商引资实施步骤—— ▪ 招商引资保障措施——
▪ 2、招商引资计划制定。
▪ ——招商信息收集计划； ▪ ——招商项目包装计划； ▪ ——招商项目推介计划； ▪ ——招商项目谈判计划； ▪ ——招商服务管理计划。
▪ 3、招商引资策划程序。
▪ ——信息收集； ▪ ——方案制定； ▪ ——方案实施。
附：招商策划新概念。
▪ 1、主题招商策划。
▪ ——产业链招商策划： ▪ 以培育产业集聚区为目标 ▪ 的产业链主题招商策划。
▪ 3、网上招商策划。 ▪ ——招商网站 ▪ 搭建策划。 ▪ 策划招商网站 ▪ 方案，与相关 ▪ 网站合作链接。
▪ ——网上视频 ▪ 招商展会策划。 ▪ 青岛网上举办 ▪ 永不落幕的招 ▪ 商会。
▪ ——专业电子 ▪ 商务平台招商 ▪ 策划。 ▪ 策划政府部门 ▪ 将招商引资业务 ▪ 服务外包给中介 ▪ 机构的“B2B”模式。
▪ 第1步：本地的区位比较优、劣势(SW)。
▪ 目录
优势
▪ 地理区位
▪ 资源
▪ 物产
▪ 资金
▪ 劳动力
▪ 政策
▪ 品牌
▪ 产业基础
▪ 技术
▪ 市场
劣势
▪ 第2步：外部环境机遇（O）。
▪ 了解国家、省市和本地区的中长期 及近期发展规划，摸清世界范围的跨 国公司、大商社、及企业的投资动态 和要求，在此基础上确定自己的招商 引资战略。
招商引资的项目化。
▪ 依据招商引资目标任务，排出招 商引资重点项目，编制项目实施行动 计划，分解落实到各单位，明确责任 人。
▪ 通过引进项目和资金，形成优势 特色产业，加快发展区域经济，培育 新的增长极。
▪ 3、招商原则确定。
▪ 科学优质的招商引资应做到：5坚持5结合。 ▪ ——坚持质量与数量相结合； ▪ ——坚持内资与外资相结合； ▪ ——坚持硬件与软件相结合； ▪ ——坚持引进来与走出去相结合； ▪ ——坚持有形之手与无形之手相结合。