海信集团国际化发展战略研究
hisense 企业文化
hisense 企业文化一、背景介绍Hisense（海信）是一家全球知名的电子产品制造商和供应商，总部位于中国青岛。
自1969年成立以来，Hisense一直致力于为全球消费者提供高品质的家电和电子产品。
在过去几十年里，Hisense不断发展壮大，已经成为全球领先的电子产品制造商之一。
二、核心价值观1. 客户至上：Hisense始终将客户需求置于首位，致力于提供满足客户期望的产品和服务。
我们通过不断改进和创新来满足客户不断变化的需求。
2. 诚信正直：诚信是Hisense企业文化的核心价值观之一。
我们始终以诚实、透明和公正的态度对待客户、合作伙伴和员工。
3. 创新驱动：Hisense注重创新，不断推动技术和产品的进步。
我们鼓励员工提出新的想法和创新解决方案，以满足市场的不断变化和竞争的挑战。
4. 团队合作：Hisense强调团队合作和共同努力的重要性。
我们鼓励员工之间的合作和沟通，共同实现个人目标和公司目标。
5. 社会责任：Hisense积极履行社会责任，关注环境保护和可持续发展。
我们致力于减少对环境的影响，并积极参与社区和公益活动。
三、企业愿景Hisense的愿景是成为全球领先的电子产品制造商和供应商，为全球消费者提供创新、高品质的产品和服务。
我们希望通过持续的创新和卓越的业绩，成为行业的领导者，并为社会和环境做出积极贡献。
四、企业使命Hisense的使命是通过创新和优质产品的提供，改善人们的生活品质。
我们致力于为全球消费者提供高性能、可靠的产品，满足他们的需求和期望。
五、企业战略1. 技术创新：Hisense将继续加大对技术创新的投入，推动产品的不断升级和改进。
我们将不断探索新的技术领域，并与合作伙伴共同推动行业的发展。
2. 国际化发展：Hisense将继续扩大在全球市场的影响力，加强与国际合作伙伴的合作，提升品牌知名度和市场份额。
3. 提升产品质量：Hisense将持续提升产品质量和性能，以满足客户的高品质需求。
海信国际化战略的品牌经济分析
技 术研发费 用 ，并 取得 了众 多的技术 专利 。海信集
团从成 立之初 就将 ‘ 术立 企 ”作为企 业发 展的宗 技
旨，而在 国际化 经 营 中更是 将过 硬 的产 品质量 和先 进 的技术 视为 至高无 上 的法 宝 。海 信长期 以来都 在
．
２２２．
价 格波 动大 的特 点 ，认为 必须 建立 低成 本控 制 下 的 具有规 模效 应 、小批 量快 速 反应 的供应 链结 构 ，通 过规模 效 益降低 成本 、实 现盈 利 。针对 北美 市 场营
相似 度越 高 。根 据 品牌 经 济学 的定 义 ，ｂ、ｂ存 在 ， ２
关 系 ，ｂ＝ ｂ ， ２ 。 取 值 区 间 的不 同分 别 对 应 后 人 品牌 几种 不 同的 品类策 略 。
水 到 国 内市 场 日趋 巩固之后 的大 规模海外 扩张 ，海
量是 企业 国际化 经营 的基 础 ，但 仅仅 凭借产 品的质 量 与技 术却 不足 以在海外 市场经 营 中取胜 。家 电产 业作为 一种生 产技术 已趋 于普及 化的成熟 产业 ，大
多数新 技术 已基本 为各 国生 产厂 家所掌握 ，因而在
许 多人认 为我 国 自主 品牌产 品得不 到 国际市场认 可 的重要 原 因是技 术含 量 低 ，在这 种 观点 的影 响下 ， 我 国许 多从 事 国际化经 营的企 业纷纷 投入 了大量 的
无论外形 、使用寿命还是产品功能差别可以说是微
乎 其微 。历来奉 行 以 ‘ 术输 出 ”带 动 自主品牌 出 技 口的海信 进入 国际市场 后 ，在 产 品技 术领域 投入 巨 大 ，海信 在液 晶显示器 件背光 组件 中 已取得 ５多项 ０ 国内外 重要 专利 。２０ 年 ，海信 平板 电视 的质量标 ０４
海信国际化经营的历程
海信国际化经营的历程海信的国际化经营始于20世纪90年代初，最初的目标是扩大公司的海外市场份额，分担国内竞争的压力。
随着海信不断探索国际市场，公司越来越关注海外的品牌及技术，同时也不断巩固国际化战略的优势，实现海外市场的稳健发展。
今天，海信已经成为中国家电及多元化企业的重要代表，遍布全球100多个国家和地区。
1、引进技术，提升产品品质：海信国际化的第一步，是通过引进国外技术，提升公司的产品品质。
20世纪初，海信引进了日本和德国的高端电视产品和技术，借鉴国外经验，逐步推出高品质的显示器、彩色电视以及DVD播放器等优质产品，同时打开了欧美市场的大门。
2、开拓海外市场，拓展海外销售网络：1999年，海信在清迈成立了自己的第一个海外合资公司，这是公司走向海外市场的重要一步。
之后，海信在欧美、非洲、南美、东南亚等地区陆续设立分部，并加强了海外营销网络的建设。
3、联合国际品牌，提升核心竞争力：海信意识到，只有具备了自己的核心竞争力，才能在激烈的国际市场竞争中生存、发展。
为了提升旗下品牌的在国际市场上的认知度和市场份额，海信于2015年与法国顶级奢侈品牌玛莎拉蒂合作，在“高端制造”领域开展深度协同，并在产品、市场、渠道、品牌等多个领域开展战略合作，使海信品牌得到进一步提升。
4、深化海外布局，提高全球布局能力：近年来，海信不断加强在全球范围内的布局，通过收购、合作等方式拓宽业务领域。
如2016年，海信公司正式收购了日本三菱电视机业务，进一步提高了公司在日本市场上的影响力和知名度。
同时，海信还与外资企业合作建立全球首个QLED电视面板生产线等先进生产基地。
综上所述，海信国际化经营的历程，是一个不断创新和进步的过程。
从最初的技术引进到海外市场开拓，再到业务的拓宽和合作，海信公司不断努力，为打造“中国智造”品牌做出了巨大贡献。
未来，公司将继续以创新为驱动，加强国际市场的布局和战略合作，积极推进全球化进程，为打造具有全球影响力的大型综合性企业，做出更多的贡献。
海信 全球化 初衷
海信全球化初衷
海信的全球化初衷是为了在全球范围内扩大自身的市场份额和影响力。
作为一家中国企业，海信希望通过全球化战略，将自己的产品与服务推向更广阔的海外市场。
全球化能够带来诸多好处。
首先，通过拓展海外市场，海信能够增加销售额，提高企业盈利能力。
其次，全球化有助于提高海信的品牌知名度和声誉，增强海信在国际上的竞争力。
此外，全球化还可以促进技术的交流和创新，海信可以借鉴和吸收来自全球不同地方的先进技术和管理经验，提高自身的研发能力和产品质量。
为了实现全球化战略，海信采取了多种措施。
首先，海信积极开展国际市场的市场调查和分析，了解不同国家和地区的市场需求和消费习惯，根据这些信息调整产品和销售策略。
其次，海信通过与国际合作伙伴的合作，建立起全球化的供应链和销售网络，确保产品能够快速进入全球市场。
此外，海信还积极参与国际展会和活动，进行品牌推广和宣传，提高在国际上的知名度。
尽管面临着全球化带来的许多挑战，海信致力于通过不断的创新和适应来应对这些挑战。
海信相信，通过全球化战略的实施，将能够实现企业的可持续发展和国际化崛起。
海信的企业文化
海信的企业文化日期:汇报人：•海信简介•海信的企业文化理念•海信企业文化的体现目•海信企业文化的优势与价值•海信企业文化的未来发展与展望录CHAPTER海信简介01信息业务商业领域海信集团在海外设立多个研发中心，以吸引国际人才，提升产品研发能力。
建立研发中心收购国际品牌建立销售网络合作与战略联盟海信集团通过收购国际品牌，快速进入国际市场，提升品牌影响力。
海信集团在海外建立多个销售网络，以拓展国际市场，提升产品销量。
海信集团通过与国际企业合作和建立战略联盟，获取国际资源和技术支持，提升企业竞争力。
海信集团的国际化战略CHAPTER海信的企业文化理念02言行一致海信始终坚信产品质量是企业的生命线，坚持以质量求生存、以信誉求发展，追求卓越品质，赢得消费者信赖。
质量第一责任担当诚信：以诚信为核心的企业价值观开放包容海信倡导开放包容的氛围，鼓励员工敢于尝试、勇于创新，发挥个人创造力，推动企业持续发展。
持续创新海信坚持以创新为动力，不断推进产品创新、技术创新、管理创新和商业模式创新，提高企业核心竞争力。
学习进取海信人不断学习新知识、掌握新技能，保持进取心和开拓精神，适应市场变化和时代发展。
创新：以创新为驱动的企业精神追求卓越精益求精团队合作030201卓越：以卓越为目标的企业追求创造价值回馈社会合作共赢共赢：以共赢为愿景的企业使命CHAPTER海信企业文化的体现03团队合作员工培训人才引进与培养员工团队建设技术创新产品升级创新文化产品创新与研发03内部沟通01企业宣传02文化活动企业文化活动与传播企业社会责任与可持续发展04海信企业文化的优势与价值CHAPTER塑造品牌形象提升知名度提高企业品牌形象与知名度核心竞争力市场优势增强企业核心竞争力与市场优势员工满意度海信的企业文化注重员工的成长和发展，为员工提供良好的工作环境和福利待遇，使员工对工作感到满意和满足。
员工忠诚度优秀的企业文化可以培养员工的归属感和忠诚度，使员工愿意长期为海信工作和发展。
事件营销策略研究——以海信集团为例
经济研究导刊ECONOMIC RESEARCH GUIDE总第463期2021年第05期Serial No.463No.05，2021收稿日期：2020-08-30作者简介：顾月（1999-），女，江苏仪征人，学生，从事财务管理研究；裴晓伟（1997-），男，山西平遥人，学生，从事金融风险管理研究。
引言海信集团成立于1969年，拥有海信电器和海信家电两家公司，是国内著名的家电上市公司。
近几年来，它面向全球引进高端人才，促进国内的设计和研发人员“走出去”，不断向家电更深层次领域甚至其他产业领域进军，逐步形成了以家用电器为龙头，涵盖多媒体、通信、智能信息系统和现代地产与服务的产业格局。
海信“先易后难”的国际化战略，使其全球布局初具规模。
海外分支机构覆盖美洲、欧洲、非洲、中东、澳洲及东南亚等市场，产品远销130多个国家和地区。
但由于缺失高品牌知名度导致海信在与国际渠道商谈判时处于劣势，国外消费者对其品牌没有清晰的差异认知甚至不知道海信的产品，从而限制了海信在海外的产品销量。
之后，欧足联邀约海信加入2016欧洲杯顶级赞助商这一事件成为了海信提升其品牌知名度和认知度的契机。
在前期准备阶段，通过发布会等一系列活动的“轰炸”使海信品牌在事件营销中崭露头角。
在欧洲杯进行阶段，“第一”的定位引起争议和二次传播，社交媒体和新闻媒体对海信进行密集式播报、开设球迷酒吧等事件也使海信收获了海量的曝光和热度。
同时，海信积极与法国知名家电卖场Boulanger 合作推出多种多样的套餐和优惠，激起消费者的兴趣，使海信的营销组合势头大涨。
最终，量变成为了质变，海信集团在此事件营销中大幅提升了在全球范围的品牌知名度，不仅收获了超过5.7亿常规直播的广告价值，还刺激了产品销售，使国内销量及市场份额飙升。
至此，海信在世界舞台上脱颖而出，跃升为世界品牌。
一、海信赞助欧洲杯的决策过程2015年年底，由于日本企业夏普公司退出2016年法国欧洲杯顶级赞助商的序列，海信集团收到赞助此次赛事的邀约。
海信战略选择
海信国际化战略研究（湖南商学院黄少坚）[摘要] 本案例以海信集团国际化战略为核心，探讨在全球化背景下海信实施国际化经营战略的路径与海信海外直接投资的模式。
对同一背景下的中国其他企业，进行国际化经营具有一定的借鉴意义。
关键词：海信国际化战略海外直接投资0.引言中国大中型企业自改革开放以来，一直将国际化经营作为发展壮大的战略。
中国加入WTO，尤其是国家实施“走出去”战略以来，中国企业一方面在本土与跨国大公司同台竞争，迅速成长，在规模迅速扩展的同时，经营质量、创新能力也在提高。
另一方面在立足本土的前提下，展开跨国经营，有些还采用当今最流行的并购方式，开启了全球化时代的国际化道路。
2005年联想并购IBM的PC业务，中海油竞购优尼科，TCL并购汤姆孙，海尔收购美泰克等等，都是大手笔运作，其中有成功也有失败，但是预示着中国企业在国际舞台上即将掀起新一轮跨国并购的热潮[1]。
因此，研究中国本土企业的跨国经营模式，总结经验教训，将有促于中国企业在国际化进程中的健康成长。
本文以中国海信集团为例展开分析，探讨中国企业跨国经营模式以期对中国跨国经营的企业有所借鉴。
1.企业国际化理论综述传统的企业国际化经营的基本理论中，比较有代表性的有产品寿命周期理论、特定优势理论、内部化理论和邓林的国际生产折中理论。
产品寿命周期理论认为，主要是国内一些饱和的产品，为了延长它的产品寿命周期，在国外经营。
特定优势理论认为，国际化经营时，每个企业应该有自己的特定优势，换句话说就是有核心竞争力。
内部化理论主要从交易成本角度出发，认为内部化可以节省很多交易费用，企业的成本优势就会显著增强，竞争力就会增强。
邓林在总结国际化经营理论的基础上提出国际化经营折中理论。
它强调国际化经营应该有三个优势，一个是所有权优势，一个是内部优势，还有一个是区位优势。
它把这三个优势概括为国际化经营非常重要的支柱。
这些国际化经营理论在探索企业国际化经营的一般规律方面作出自己的贡献，但是仍然不能全面所有的企业国际化行为。
海外市场增速快于国内海信IFA谈欧洲市场如何破局
海外市场增速快于国内海信IFA谈欧洲市场如何破局“8年前我们在欧洲市场营收不足1亿欧元，目前在该区年收入已经超过30亿欧元，从不足1%的市场占有率提升至当前的7%左右，成为中国企业在欧洲的重要玩家之一”。
海信欧洲区总经理韩建民在2023IFA展上回想起2023年初到欧洲时的状态颇有感触，“我们计划2050年欧洲市场年营收达到50亿欧元”。
为了成为“牌桌上的玩家”，韩建民带着欧洲团队依托海信斯洛文尼亚的工厂，深入了解当地文化，赞助体育赛事提升品牌知名度，基本实现本土生成本土销售，在市场上与西门子、博世、三星、LG等国际巨头正面交锋。
作为一年一度世界上规模最大、品类最齐全的消费电子展之一，2023年德国柏林国际消费电子展(IFA)9月1日-5日在柏林会展中心举行，吸引了来自48个国家和地区的2000多家参展商，其中，中国企业是不可忽视的智能和创新主力。
海信、TCL、海尔、美的、长虹、创维、荣耀等一大批中国企业和供应链企业成为2023年IFA不容忽视的“中国力量”。
海信集团总裁于芝涛在IFA开幕演讲时表示，家电行业正从单一产品向智能化、以用户为中心和以场景驱动的解决方案转变。
今年上半年，海信的海外市场增速高于国内。
据海信集团国际营销常务副总裁方雪玉介绍，今年1-8月海信欧美市场取得20%以上的增长，其中欧洲市场增速高达22%。
那么，欧洲市场到底是怎样的市场？中国企业如何从强者口中夺食？海外营收增速快于国内欧洲市场如何破局？“欧洲市场是相对成熟的市场，消费者非常挑剔，对产品和品牌都非常挑剔，一定要找到差异化路线”。
韩建民总结深耕8年的欧洲市场特点，他以冰箱举例，对开门冰箱就是一个创新，契合了欧洲人家庭大存储、便捷的需求。
除此之外，欧洲人酷爱体育，自2023年起海信开始在欧洲进行体育营销。
今年的IFA开幕式上，于芝涛宣布海信正式成为2024德国欧洲杯的全球官方合作伙伴。
这也是自2023年之后，海信第三次成为欧洲杯官方赞助商。
中国家电企业国际化战略研究海尔、海信、TCL的国际化比较
内容摘要
在研究的限制方面，需要指出的是，本研究主要了大型家电企业，对中小型 家电企业的国际化战略研究尚不完善。未来研究可以针对中小型家电企业展开， 探究其国际化战略的特点和需求。
内容摘要
总之，中国家电企业国际化战略研究结果表明，企业在实施国际化战略时需 充分考虑自身优劣势及市场环境，选择适合自己的国际化战略。同时，政府、行 业协会等应为企业提供必要的支持和引导，以推动中国家电企业在国际市场上取 得更大的成功。
总结与启示
总之，中国家电企业的国际化战略需要结合企业自身实际情况和发展目标来 制定。通过对海尔、海信、TCL的国际化战略进行比较研究，我们可以看到不同 企业在国际化过程中的不同策略和取得的成果。这将为中国家电企业的国际化发 展提供有益的借鉴和启示。
内容摘要
中国家电企业国际化经营战略研究：基于对海尔、松下及三星国际化经营战 略的分析
随着全球经济一体化的深入发展，中国家电企业的国际化经营已成为必然趋 势。然而，在这个过程中，企业需要面对诸多挑战，如市场风险、技术壁垒、品 牌形象等。本次演示以海尔、松下、三星为例，探讨中国家电企业如何在国际化 经营中取得成功。
一、海尔的国际化经营战略
一、海尔的国际化经营战略
海尔是中国家电企业的佼佼者，其国际化经营战略主要体现在以下几个方面： 1、品牌国际化：海尔通过与国际知名品牌的合作，提升自身品牌形象。例如， 海尔与美国通用电气公司（GE）达成了合作协议，共同开发高端家电市场。
三、三星的国际化经营战略
2、多元化经营：三星通过多元化经营，拓展了海外市场。例如，三星通过收 购一家美国酒店公司进入了酒店业。
三、三星的际化经营战略
3、技术研发：三星注重技术研发，不断推出新技术和新产品。例如，三星推 出了智能家居技术和可穿戴设备等新产品，以满足不同国家和地区消费者的需求。
海信集团战略分析报告
海信集团战略分析报告一、宏观经济环境分析1.政治环境分析（Political）加入WTO后，进口产品整体关税下降，将有利于企业降低采购原辅料和零部件的成本，从而使企业可以把资金更多地投入到技术进步和拳头产吕的技术升级中。
消费者对产品的个性化需求趋势将促进企业加大技术创新力度。
随着国内消费水平的提高，消费者追求家电产品的个性化、多功能、易操作和整体性，同时也对家电产品的环保、节水、节电、降噪、外部设计的艺术性提出更高要求。
这一切要求企业不断开发和创新自己的产品，主动满足市场的需求，并促使企业的技术创新进入更高层次，加快行业的技术进步。
未来10年内，将是中国家电工业技术创新的活跃期。
世界经济一体化和中国加入WTO会促进我国家电业技术升级。
中国加入WTO后，先进技术的引入也将加速，特别是在生产线柔性化加工技术方面。
由于中国生产线大多是批量加工方式，对市场应变能力有限。
而国外则不同，例如意大利扎努西公司洗衣机厂，规模为年产滚筒洗衣机200万台，可同时生产十余个品种的产品，从用户定货到产品出厂，仅需七天时间。
另外，在使用新型材料、智能化技术和理念化设计生产高档产品方面还有较大差距。
面对日益严重资源紧张的现实，中国政府迫切地感到了走循环经济发展道路，实现经济可持续发展的重要性。
家用电器是资源消耗品，社会保有量巨大，中国作为世界家电最大的消费市场，节能和废旧物处理问题显得非常突出。
2004年政府在家用电器行业推出了一系列涉及环境保护、资源利用方面的管理规定和技术法规，其必将影响到家用电器行业未来的发展方向。
由于全国性的能源紧张，中国政府通过制定能效标准、能效标识等政策措施来推动家用电器的节能工作，以达到节约能源，保护环境的目的。
2003年、2004年中国以前所未有的高速度对已经有的电冰箱、空调器、洗衣机能源效率标准进行了重新修订。
新的电冰箱、空调器、洗衣机能效标准分别于2003年11月和2005年3月、5月开始实施。
海信与tcl全球战略对比
一．全球领导力在全球领导力方面，我们将海信和TCL作出了以下几个方面的对比：1.尊重文化差异TCL和海信对于全球化战略中的文化差异问题均作出了一系列的举措。
TCL面对文化差异，所采取的行动是克服文化差异。
TCL认识到想要面向全球化市场，企业必须对当地的文化保持高度的敏感性，并且努力去在这种文化框架之间开展工作而不是与之相对抗。
多元化移民文化的价值观一直是TCL的骄傲，TCL倡导“尊重学识、注重才能；鼓励创新、允许失败；敬业诚信、团队协作；包容文化、兼收并蓄”的人才成长环境，在进入全球市场时，这一文化将有利于来自不同文化背景的员工尽快地融合为一体，有效地开展工作，进而转化为强大的企业竞争力。
TTE是TCL与汤姆逊合并整合后的跨国公司，目前全球拥有研发人员1200名，无论是哪个国籍的员工，都是TTE 的一分子，将在各自的岗位上发挥才能并承担相应的责任。
在制定TTE的薪酬标准时，企业综合了多方面因素，包括国际市场、国内市场，以及TCL集团和汤姆逊的自身情况，以使来自不同国家、在全球不同地点工作的员工产生薪酬公正感。
同时，对于那些在海外市场工作的中国员工，企业还须提供一定的奖金及激励，从而鼓励他们努力克服到一个陌生的环境中去工作和生活所必然面对的各种困难。
而海信对于文化差异的尊重则与TCL有所不同，主要表现为文化本地化策略以及文化规避策略。
在开拓国际市场时，可雇用相当一部分的当地职员。
这主要是因为当地雇员熟悉当地的风俗习惯、市场动态以及政府方面的各项法规，而且和当地的消费者容易达成共识，雇用当地雇员无疑方便了跨国企业在当地拓展市场、站稳脚跟。
在国外做广告，除了自身研究当地文化以外，还可以依靠当地的广告代理商。
国际营销公司的广告人员，往往通晓与当地人口味和偏好一致的有特色的广告，因此他们设计的广告更有利于产品的销售。
在国际市场营销中，不同文化背景的消费者有着不同的需求。
另一方面，文化规避策略则表现为在日益频繁的跨文化营销过程中，由于不同目标市场文化背景差异很大，跨文化营销在商业运作过程中因对目标市场文化缺乏足够认知，触犯文化禁忌而导致营销失败时有发生，可见研究文化禁忌对跨文化营销的影响具有重要的现实意义。
海信集团跨国投资模式研究
一
创牌生产 化 继而国内公司的跨 国经 营活动 。
、
理论简介
２ 中国加入 ＷＴ ． Ｏ。中国加入 ＷＴ Ｏ逼迫 中国本土企业 增强 自 国主权范围 这些活动包括商品、劳务 、资本等任何形式经济资 身的竞争力 ，走出国门 ．到国外竞争者的后 院发展 ．以牵制竞争
该 品牌 过 去 有 着 一 定 的 影 响 力 ， 司就 省 去 了海 外 品 牌 塑 造 和 品 现本土 化经营 在 品牌影 响不是很大 的国家与地 区建立贸易公 公 牌 推广的时间与费用。 司 ，逐步扩大海信的影响 ．再 实现本土化经营 ；在海信 品牌没有 ５ 海 外 品牌 输 出 。 海 外 品牌 输 出模 式 是 指 ．我 国 的 名牌 企 业 影 响 的地 区 ，积 极 开 发 代 理 商 ，加 强 品牌 的 渗 透 。这三 种 模 式 的 ．
以信息革命为代表的第三次科技革命推动世界一些企业进行海外投资的目的并不是在东道国设立生产基地或研经济由物质经济转向知识经济经济发展动力由以资金物质和发中心而是要建立自己的国际营销机构借此构建自己的海外人力为主转向以技术信息为主
经 誉 管 理
海信集 囤跨 国投资模式研 究
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［ 摘
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中 国人 民大学 商 学院
要】全球化 的到来和 中国改革开放程度 的加 深导致 本土 的知名 企业走 出国门，从事跨 国经营活动。本文通过对 海
信 集 团 的跨 国 经 营 案例 进 行 分析 ，得 出其 当前 的跨 国投 资模 式 ， 并 进 行评 价 。 然后 ，本 文 阐 述 了海 信跨 国投 资模 式 的启 示
意 义，希望 中国其他 家电企业 能有所借 鉴。
带设备、技术 、原材料、零配件投资为主 ．经加 工组装成制成 品 经改 变了绝大 多数企业的经营方式、方法 。在网络 时代 企业 的 后就地销售或再出 口到 别的国家和地区 ．借此带动和扩大 国内设 核心 资源—— 知识和人力资本变得唾手可得 。 备 、技术 、原材料 、零配件出口。其最大特征是两个 互动 ．即投 ５ 中国的经济转型 。从现阶段中国社会 的发展背景来看 ．中 ． 资与贸易的互动和对外经济贸易业务与国内经济 的互动 。第一个 国在上世纪 ７ 年代末进行 了经济体制改革。 Ｏ 改革的根本 目标就是 互动是通过对外投资带动和促进外贸 出口 ； 第二个互 动是 通过 对 建立社会主义市场经济体 制。中国企业受国家保 护的程度 大大 的 外投 资 与 出 口加 快 国 内 产 业 结 构调 整 。该 投 资 的 主 要 目的是 ．开 减 弱 了 ，同 时又 不 断 有 外 来 者 抢 夺 中 国 的市 场 ．这就 决定 了 中 国 拓 国 外市 场 、 带 动 出 口和优 化 国 内产 业 结 构 。 的企业必须适应 新的市场经济体制 ，求生存 ．谋发展。而到 国外 ３创牌生产投资。建立海 外生产基地 ，创立 自主品牌 ，指我 经营客观上可 以增长企业市场经济体 制下经营的经验。 国某些企业在海外投 资过程 中 ． 不论是直接投资建设还 是跨国并 三 、海 信集团跨国经营案例 购 ．均坚持在全球各地树立 自主品牌 ．靠长期的投入培育 自主的 海信集团是 一家国有企业 ， 其前身是成立于 １６ 年 ９ ９ ９ 月的青 国际 品牌 ，靠消费者认同 自己的品牌来 开拓海外市场 。该模式 的 岛 无线 电 二 厂 ．１ ７ 年 ２ 月 改 名 为 青 岛 电视 机 总 厂 。 １９ 年 ７ ９ ９ ４ ９ 核心 目标始终是 创立世界著名 的自有 品牌 ．而且企业 一般在进入 月 ，青岛电视机厂更名 为青 岛海信 电器公 司。 市场 时先难后易—— 即企业先开发较难获 得市 场份 额的市场 。 在早期 ，海信的跨 国战略 以海外贸易为主干 。海信专 门成立 ４海外并购品牌 。海外并购品牌模 式是一种 与海外创立 品牌 了进 出口公司 ，经营往来业务。１ ９ 年 海信开始向南非出 口黑 ３ ９ 投资模式迥然不同的投资模式 。它是 指通 过并购国外知名 品牌 ． 白 电视 机 ．并 于 １ ９ 年 成 立 了一 家 公 司 。 ２０ 年 ４月 １ ．海 ７ ９ ００ ７日 借助其海外影 响力开拓 当地市场的海外投 资模式 。该模式往往先 信 为了适应其国际化战略的调 整 ． 启动 了新 的Ｖ 标识。在２ ０ 年 Ｉ ００ 收购国外的某一 名牌作为公司的 “ ” 借助该 “ ”包装产 品 ， 的新 闻发布会上 ．海信告诉传媒 ，其海外发展模式是 ：在现有品 壳 ， 壳 获得当地 消费者认同之后快速进入 当地 市场 。另外 ，由于并购的 牌影响较大的国家与地 区建立加工基地 ，一般采 用合 资方式 ．实
海信的国际化分析
海信国际市场营销分析截至2009年9月14日，海信集团海外市场营收已经超过了2009年全年的出口总额。
今年1—8月份，海信集团海外整体营收同比累计增幅达45.55%，在北美这一全球最大的发达地区增幅更是高达361.15%;海信电视在最大的两个市场——亚洲、北美的增幅分别达到了202.57%、336.01%;白色家电在澳洲销售额增长202.09%，北美地区也实现了飞跃增长。
面对海外激烈的市场竞争环境、汇率大幅波动及欧美主要市场需求低迷等诸多因素，海信的海外市场还能取得如此骄人的业绩，不得不让业界刮目相看。
在中国“外向型经济”遭遇最严峻挑战的2009年，外需整体萎靡不振，全国出口下降16%的大环境下，海信集团出口逆势上扬17%，2010年，继续保持了自2009年5月开始的环比增长的良好态势一、海信的企业战略海信的企业定位在于：低调，务实，理性。
海信的发展战略是以发展自主品牌，提高企业形象，希望将海信建立成一个国际高端品牌。
在建立品牌的过程中是通过质量、技术和服务三个方面来建立品牌建立。
海外主要市场的稳健增长，与海信力推的“海外自主品牌”战略的有效实施密不可分，坚守“技术、质量、诚信、责任”的企业理念，以技术和质量为基本支撑，力拓国际市场。
二、营销战略一、广告策略（一）强势媒体海信根据产品、市场和目标消费群体特点，选择收视率高、传播范围广的中央电视台、凤凰卫视、东方卫视、广东卫视、湖南卫视、山东卫视等强势电视台，形成高空全面覆盖。
并选择收视率高的段位展示品牌形象，如央视“天气预报1+1”等。
海信还在广东卫视做系列专题报道，以提升在南方的品牌形象。
（二）数字出击科学调查表明，人对数字最敏感，尤其对于技术型产品，数字最有说服力。
海信大部分广告对产品功能点进行提炼，将数字的魅力发挥得淋漓尽致。
如：海信电视：8项指标、6项领先、7个项目、4个冠军；海信空调：8成认变频，7成选海信；海信冰箱：3倍保鲜，节能7成。
海信集团品牌战略及营销
海信集团品牌战略及营销
金融08（3）班第四组
一、 海 信 简 介
海信品牌营销的现实目的是 获取更多客户，包括过去的、现在的和
2、
业以 内诚 外为 的本 各， 种搜 素集 材企 。
这是战斗前弹药的 准备，海信秉承“信诚 无限”，实事求是的在 企业内外部搜集素材， 原则是体现海信品牌内 涵的事件或企业文化都 可以成为有用素材。
3、
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体， 共寻 同找 的消
传播的动力实际就是传 播者的兴趣，海信把策划看 成是寻求消费者与媒体共同 兴趣点的过程，消费者关心 自己将要获取的实际利益： 好的产品、好的服务、好的 生活享受，但媒体却注意传 播事件的新闻性，所以并非 任何一个好的素材，都可以 成为品牌推广的有利工具。
2000年，为适应国际化发展需要，并针对
品牌的内涵强化科技感和亲和力，海信进
一步修正品牌形象，完成国内迄今为止两
次品牌整容的壮举；而且立下国内第一部
品牌实际是一个无形产品，它既独立于又依 赖于有形产品。基于此，海信设立了集团营 销中心负责品牌的短长期规划及推广工作， 到1999年底，已发展18个地区营销中心，在 理念上形成“以公关宣传为主要手段，辅以 全国营销管理网络和媒体网络，在产品推广 的基础上树立品牌”的推广模式。这一模式 的五步曲为：
海 信 营
犹如灵魂之于肉体，脱 离开产品品牌也是无从谈起， 人们认识品牌，首先是认识 产品，再从对产品的使用或 评价中认识品牌，即使那种 先定义、塑造品牌的企业， 同样在最后也要拿出具体产 品来支撑他的品牌。海信在 成立之初就以产品而著称， 故而海信的营销以满足消费 者现实需要的产品为本。
海信家电竞争战略研究报告
海信家电竞争战略研究报告海信家电竞争战略研究报告一、引言竞争是市场经济的核心特征之一，而家电行业作为消费品市场的重要组成部分，也面临着激烈的竞争。
在这个竞争激烈的背景下，海信家电作为中国家电行业的重要参与者，面临着如何制定有效战略来应对竞争的挑战。
本研究报告将对海信家电的竞争战略进行深入分析和研究。
二、竞争环境分析1. 行业背景家电行业是一个庞大的市场，其产品涵盖了电视、冰箱、空调、洗衣机等多个品类。
根据统计数据，中国的家电市场规模在近年来保持了稳定增长的趋势。
然而，随着市场饱和度的提高和消费者需求的多样化，竞争也日益激烈。
2. 竞争对手分析在中国家电市场，海信家电的主要竞争对手有TCL、长虹和美的等公司。
这些公司在品牌知名度、产品质量、销售渠道等方面都具备一定的竞争优势，对海信家电构成了一定的威胁。
三、海信家电竞争战略分析1. 产品创新战略作为家电制造商，产品创新是企业竞争力的重要来源。
海信家电应该加大研发投入，不断推出具有创新技术和先进功能的产品，以满足消费者日益提高的需求。
同时，还应该拓展产品线，提供更多元化的产品选择，以抓住不同细分市场机会。
2. 品牌塑造战略品牌是企业的核心竞争力之一，海信家电应该注重品牌建设。
通过提升品牌知名度和品牌形象，提高消费者对海信家电的认知度和好感度，从而增加市场份额。
在品牌营销方面，可以通过赞助体育赛事、签约明星代言等方式来提高品牌曝光度。
3. 渠道拓展战略销售渠道的拓展是企业市场拓展和竞争的重要手段。
海信家电应该积极发展多层次、多渠道的销售网络，如线下销售渠道、电商渠道等。
同时，还应该与经销商建立紧密的合作关系，通过数据分析和合理的销售政策来提高销售效率和市场份额。
四、实施策略及预期效果1. 实施战略联盟海信家电可以与其他具有互补优势的企业建立战略联盟，共同开展研发合作、市场营销等方面的合作。
通过资源共享和互利共赢，提升企业创新能力和市场竞争力。
2. 提高服务质量在激烈的市场竞争中，提供优质的售后服务是吸引和保持消费者的重要因素。
海信集团战略管理过程分析
海信集团战略管理过程分析工商管理六班皇本娇战略是组织的一种总体行动方案，是为实现总目标而做的重点部署和资源安排。
战略反映着外界世界中所存在的机会与威胁并存透明化组织自身能力的一种现实的结合。
明智而清晰的战略是使组织在竞争中取胜并保持生机和活力的重要前提。
战略管理便是对组织的战略进行系统的分析，制定，实施和调整的过程。
大多数组织遵循一个基本相似的过程，海信集团也不例外：1.明确组织的使命与背景使命与背景体现了组织的基本定位和发展方向，是指引组织各项目标的航标。
海信集团已经形成了以公司的使命（致力于电子信息技术的研究与应用，以卓越的产品与服务满足顾客的需求，提升人类社会生活品质）愿景（建百年海信，创国际名牌），核心价值观为核心，以经营，发展，质量，营销等基本理念为准则，以敬人，敬业，创新，高校的企业精神为指导的，独具特色的海信企业文化体系。
2.内外部环境分析海信集团以高层领导为核心，辅以相关部门与外聘专家，共同组成战略规划小组。
该小组将以多种形式分析一般环境与产业环境，从而了解市场为企业带来的机遇与挑战。
对内，高层领导将分析集团内部的核心能力，机会与威胁，优势与劣势。
最终，调动相关部门，采用自上而下与自下而上相结合的方式，并通过各级研讨会，草拟出规划方案，报公司办公会审核。
3.战略的选择或制定在充分的战略分析的基础上，从坚持发挥优势、客服劣势、利用机会、避开威胁的原则出发，海信的战略规划小组分专题向公司办公会汇报战略规划草案，并聘请外部专家参与研讨，对其进行几轮修改后由总经理确定。
并按滚动计划形式，适时修订调整，以保证经营战略的先进性。
4将选定的战略付诸实践首先对战略规定细化分解为长短期规划，并且把近期规划落实在年度目标和年度计划中，尤其对于年度计划，海信公司以经营战略为依据，结合内外环境的变化，同时进行分解，落实责任部门、负责人以保证公司经营方向的协调统一。
长期规划主要是面向未来，包括五年发展计划，中短期有年度发展计划。
海信集团战略分析
2018年第26期（总第206期）百家论点海信集团战略分析袁毅超（武汉纺织大学，湖北武汉430200）摘要：本文通过解海信集团的优势与优势，运用SWOT分析的方法，得出海信集团的国际化战略选择是大势所趋。
关键词：概况分析；SWOT分析一、海信公司基本情况海信集团有海信，科龙和荣盛中国著名商标的集团组成。
海信电视运用3年的时间，产生了ULED技术，这个技很大程度上提升了LED电视的质量。
海信在上海、深圳和香港分别有三家上市公司，分别在上海、深圳和香港上市。
海信在海外设立了16个分公司，采取本土化模式，拥有5个基地，而区域化模式，主要集中在欧美成立7个研发中心，通过本地的高端人才，促进国内设计。
研发人员“走出去”。
海信集团成立于1969年。
其精神文化是以技术兴企，以优化产业结构为基础，以技术创新为动力，以资本运作为杠杆的战略。
二十一世纪，海信的研发实力排名前端，同时配备的国际优秀管理团队，产业扩张是大跨步向前，于是有了多媒体、家电、通信、IT智能系统、现代家居等组合产业。
二、海信的战略环境分析SWOT分析还是比较科学的战略分析工具。
主要通过企业面临的机遇与威胁、优势与劣势的探讨，分析企业未来的发展战略。
（一）企业面临的机遇主要是政治经济方面也就是政策和市场。
现在，国家依然支持高新技术企业的发展，学习借鉴国外先进技术，在政策方面也对企业的发展给予了不少是在的优惠。
在国家政策的引导中，海信的核心技术有了较大的提升。
说到市场方面，其中的机会主要说的就是中国市场的规模。
生活水平的大幅度提高，人们对电视机的要求与需求也是同幅度增长，特别是平板电视。
每逢国内节日的促销活动都会使人们对家电呈现爆发式的热情，因此市场的潜力是巨大的。
因此，海信应该不断开发满足市场需求的产品，以此来抢占更大的市场。
（1）市场空间是无限的，尤其是LED电视的生产和发展正在扩大的前提下。
LED电视相较于老电视的优点是低碳、环保、亮度稳定、色彩丰富等，人们对于这种LED尤其喜爱，这种经济实惠又有质保的电视将会是销售主流。
海信商定天下
海信商定天下引言海信集团是一家知名的电子科技企业，总部位于中国青岛，成立于1969年。
经过多年的发展，海信已经逐渐成为一家在全球范围内拥有广泛影响力的公司。
本文将介绍海信集团的发展历程、核心业务领域以及未来发展战略。
发展历程海信集团成立于1969年，起初是一家小型的电子设备生产厂商。
通过不断的技术创新和市场拓展，海信逐渐发展壮大，并在1985年成为中国第一家在纳斯达克上市的科技企业。
此后，海信迅速扩大了其产品线，涵盖了电视、冰箱、空调、手机等多个领域。
在全球范围内，海信也积极进行国际化布局。
通过收购和合作，海信相继进入了欧洲、美洲、非洲等多个市场。
特别是在电视领域，海信已成为全球销量第三大的电视制造商，产品覆盖了高端至低端的多个系列。
核心业务领域目前，海信的核心业务领域主要包括电视、冰箱、空调、手机等品类。
以下是各个品类的简要介绍：电视作为海信集团最具知名度和市场份额的产品之一，海信电视在全球范围内享有极高的声誉。
海信电视拥有先进的显示技术，包括4K、8K超高清、OLED、曲面屏等。
同时，海信还致力于智能化，推出了智能操作系统和语音识别技术，提供更便捷的智能电视体验。
冰箱海信冰箱以其高品质和先进的技术而闻名。
海信的冰箱产品包括多门冰箱、对开门冰箱、冷藏冰箱等，满足不同消费者的需求。
海信冰箱还注重节能环保，在制冷技术和材料方面进行了不断的创新，减少能耗，为用户提供更环保的选择。
空调海信空调产品具有高效制冷、低噪音、节能等特点。
通过应用先进的空调技术，如变频技术和自动清洁技术，海信空调为用户提供舒适的室内环境。
同时，海信空调还支持智能控制，用户可以通过手机远程控制空调，实现智能生活。
手机海信手机在国内外市场都有一定的份额。
海信手机以性价比高、品质可靠为特点，满足不同消费者的需求。
海信手机采用了先进的技术和设计，提供了丰富的功能和用户体验。
同时，海信也与多家运营商合作，推出了一系列的合约机产品，为消费者提供更多选择。
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海信集团国际化发展战略研究
中国已经成为世界家电制造大国,形成了完善的家电产业工业体系,然而近
年来家电市场供需错位,产能过剩,国内需求趋于饱和,加之技术更新加快,国内
家电行业开始了新一轮调整,品牌集中度增加,互联网品牌迅速崛起,使许多传统家电企业感受到经营压力。
面对竞争激烈的国内市场环境,开发国际市场势在必行。
今天,越来越多的中国企业选择踏出国门,将业务发展到海外,然而能够在全球市场上获得认可并具有较高知名度的中国品牌并不多。
近年来,全球家电业格局发生深刻变化,日系品牌逐渐没落,欧美品牌纷纷剥离家电业务,中国家电企业成长迅速,无论是在最能体现竞争力的欧美市场,还是亚非拉等发展中国家地区,以海信为代表的国内家电企业正在创造属于中国品牌的时代。
有着四十余年历史积淀的海信,从对国际市场的探索到发展已有20余年,依靠技术研发、稳健经营,不断积累力量和优势,开拓出来了适合自身发展的新模式、新策略。
以“技术、质量、诚信、责任”为发展宗旨,2016年实现销售收入1003.31亿元,产品远销130多个国家的国际化大型家电集团。
本文对战略理论、国际化贸易理论、直接投资理论、全球化战略理论、跨国公司理论等进行文献梳理,作为文章理论依据。
对中国家电行业的现状进行论述,分析家电企业的国际化动因。
再以实证分析,个案研究等方法,以海信为研究对象,对其国际化发展战略进行研究。
结合海信国际化经营实践,从海外市场的产品定位、品牌国际化、渠道优化、国际投资及并购、相关多元化产业发展等方面详细介绍海信的国际化发展战略;总结海信国际化进程中的成功因素,并着重对品牌国际化和相关多元化产
业的国际化发展提出合理化建议,提供一个有代表性的企业国际化案例,对国内
其他家电企业有一定借鉴价值和现实意义。