内蒙古隆盛荣酒业有限公司营销方案

第一阶段计划
通过现有品牌促使产品上市，完成内部资源储备
第二阶段计划
完善团队组织架构，着力企业软件部分健全
第三阶段计划
四、区域营销策略及前期工作
1、年度区间规划
7-9
10-12
1-3
4-6
重点推广岱海白
重点完善内部组织 架构和前期的产品
储备
打造强势团队，迎 接节庆日到来
重点突破节日期间 渠道囤货和团购网
络覆盖
结合岱海旅游资源打造品牌 知名度和美誉度
2、整合时间计划表
8
9 10
11 12 1
2
34
2013
2014
内蒙古隆盛荣酒业有限公司
--营销策划方案1
目 录：
一、企业以及品牌分析 二、产品分析及品牌定位 三、市场分析及市场定位 四、营销策略及前期工作
一、企业以及品牌分析
品牌logo诠释:
隆盛荣的渊源起于清乾隆4年，1739 年，字号寓意：“兴隆、昌盛、繁 荣“
一、企业以及品牌分析
内蒙古隆盛荣酒业位于
特征分析：
品牌固有影响力较强，符合大 众怀旧心理；
能够品味的历史约占据近一代 人，消费群容易激活；
酒水本身的命名和源源地方特 色，区域文化和品牌历史能够 重叠放大；
大众消费受当下政策影响较小。
☆ 由此得：区域潜在销量有待尽快激活，通过品牌力量驱动销量。
13
大招商运动：农村包围城市，首先拓展周边 县级市场，逐步通过打造样板集宁和样板呼市辐 射全内蒙
一、度数高，区别低度酒 二、工艺精细，酒水质量
上乘 三、贴身酒水，值得信赖 四、地方特色，可做礼品 馈赠 一、回味乡土情，有事烧 锅坊 二、古法酿造，纯粮酿造， 品的到的乡土味 三、销售环节少，显现实 惠
省油、多拉、空间大 一、包装普通，元素怀旧 二、价格实惠 三、受众面广 四、主销品，创税产品。
细分消费群体，满足更多 消费者需求
内蒙古高原黄河流域，有 5000多年龙山文化的岱海湖 畔，是集酒类、食品科研、 生产、销售为一体的综合性 公司，是拥有知名商标等多 项殊荣的乌兰察布重点保护 单位，多年来，公司依托凉 城得天独厚的自然资源及优 良的水质条件，坚持管理立 企、科技强企、营销兴企的 经营理念，在挖掘和整理隆 盛荣酿酒古烧坊传统工艺的 基础上，融合现代微氧技术， 补充促进微生物合成，抵制 肠胃腐败菌，提高人体免疫 力。
出厂价格 批发价格
利润率
零售价格 单包零售
利润率
隆盛荣1739
Fra Baidu bibliotek/件
/件
%
/件
%
隆盛荣烧锅坊
/件
/件
%
/件
%
岱海白
/件
/件
%
/件
%
备注：分销价格参考 团购价格 酒店价格。
三、市场分析以及市场定位
立足凉城 面向全内蒙
1.3.1 市场分析及品牌定位
隆盛荣的主市场在哪里档？次
0元
主销 消费
群
15元
汾酒
隆盛荣 由于企业的 改组等原因在近几年 给竞争品留下了 空间和余地 在酒厂一度停产整改 的过程中缺少了 品牌载体 新老消费者需要 重新i激活
1.2 产品分析及品牌定位
品牌定位
高端
酒 水
档
次
划
分
中端
1.1 品牌分析
打造良好口碑
① 打造本土产品的良好口碑
② 塑造母品牌隆盛荣的良好口碑
传播使命
③ 良好口碑的核心：服务、质量、价格
1.1企业及品牌分析
企业形象
形象A
形象B
产品形象
正面形象
负面形象
▪ A是主要品牌形象
▪ B作为主品牌的品牌形象衍生，具有同等地位和传播价 值
隆盛荣历史沉淀 浓厚且有自己独 特的品牌故事 在前期的公司 运作上有很好的 群众口碑 在临近市场上曾经 引领过酒类市场
✓目前，企业整体形象没有很好的载体在延续,品牌认识有时检差. ✓品牌整体认知度不高，相较竞品，优势不明显 ✓品牌价值对产品有奠基和撬杠作用
采用普白料玻璃，外盒高端，瓶体 呈坛状，带双耳样式，500ML-42度
隆盛荣-岱海白
采用普白料玻璃，有古色渡釉设计 塑料盖，瓶显酒壶样式，500ML-39度
采用海蓝色普白料，纯裸瓶设计 贴标保持6-8年前风格，尝试铁压盖，500ML-38度
从整体突出产品品牌和品牌文化
1.3.1 产品和价格体系
品名
河套王
30元
乌海二锅头
化德王
45元
60元
75元
牛栏山 乌海二锅头
老白干 呼市白
好运
鸿茅
当前目标市场
主推 消费
群
价格
90元
105元
份额领先
1.3.2 主要消费者特征分析
特征1 特征2 特征3 特征4 特征5
市场特征分析：
男性
主要用途：工作需要 和聚会
年龄集中在30-65岁
地方文化浓烈，有纪念价 值 消费者收入上适当
延伸传统酒文化，凸显物 美价廉，争份额补价位
提供最实惠和最大化销售 量，满足乡镇市场和副食 品渠道需求。
结论：通过老品牌的地域映像激活区域市场，低端产品创税走量，中端产品提升份 额进行系列产品补位，高端产品满足区域市场特供消费，现有市场现激活。
8
三款产品上市效果图 隆盛荣：
隆盛荣-烧酒坊
隆盛荣-1739
2.抢占周边市场
① 提高产品的知名度
② 获得广大消费者的认可
本品
竞品
低端
牛栏山
岱海白 乌海二锅头
呼市白酒
二、产品分析与产品定位
整体产品定位，建立在原有产品地域特点印 象之上，结合现代营销手段和市场多渠道搭建销 售载体，让消费者能够感知家乡情和家乡味，最 终通过品牌建设驱动销量，达到共赢。
1.4 竞品分析2
公司的一方水土、 隆盛荣1739,、隆 盛荣烧酒坊等系 列产品，多个在 国家工商局注册， 产品远销山西、 陕西、河北等地 区，享有较高声 誉。
清乾隆4年，即 1739年，山西榆次王家 铺一位商人经商途径凉 城，看到这里水草肥美， 鸟语花香，气候宜人， 到处是清水泉池，是酿 酒的好地方，那时候商 旅艰难，一次长途贩运， 少则十几天多则数月， 商人思念家乡也思念家 乡的美酒，便萌生了酿 酒的想法，经过试酿， 果然出了好酒，于是就 办起了酒坊，将买卖字 号起名：“隆盛荣”直 到解放战争期间，老一 辈革命家贺龙纪念馆馆 藏得大酒篓就可以见证 当年隆盛荣的风姿。
产品定位分析
产品卖点分析
品牌定位分析
隆盛荣 1739
隆盛荣 烧酒坊
针对区域市场地方婚宴婚 庆客户以及覆盖旅游资源 包括政府接待尊显地方特 色和地方文化 满足地方酒中高端消费
满足大众消费，价格适中 ，做为主推产品上市，倡 导乡土情，体现性价比。
驭菱
隆盛荣 岱海白
满足大众消费，品味地方 文化，以实惠的包装和低 廉的价格赢得品质上的好 评，培养和扩展消费群体 的产品，为该系列主要销 售品。