需要与动机理论

动机理论
谈谈你们对动机的理解
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动机关注的是为什么个体会按照自己的方式 行动。具体来讲，就是行为的动力，它引发 人的活动，并推动和引导人朝着特定的目标 努力坚持下去。努力学习，为什么？（杉菜）努力吃饭，为什么？考研，为什么？
动机就是对行为原因的追问。
为什么吃喝拉撒睡?为什么喜欢旅游？为什么要和别人交往？为什么要工作？为什么会去帮助别 人？为什么上网？如果你的手机关机一天，你会什么感觉？
习得的动机是后天获得的。
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三种：
（一）生理性动机
基本动机是为了维持生命的需要所必须 满足的动机。 包括：
饥饿、渴、性、回避疼痛、对空气的 需要、睡眠的需要、排泄和维持正常 体温的需要。
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可以看出，基本动机是内在的，是生存所 必需的。它们依赖特殊的生理系统。
（二）寻求刺激的动机
寻求刺激的动机是基于对刺激和信息的 需要。包括：运动、旅游、探险等。 这些需要也属于内在需要，但不是生存 所必需的。不依赖特殊的生理系统。
统的绝大部分器官、心脏等器官的感觉、运动以及腺体的分泌。）
实验表明，迷走神经是产生饱感的通道，切断迷走神经 会消除向十二指肠内注射葡萄糖产生的饱感效应。
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饥饿的脑机制
引起饥饿除了某些外围的原因外，还可能和中 枢神经系统的某些部位的功能有关。
其实，当你感到饥饿时，大脑的很多部位 被激活。下丘脑是与此相关的重要区域。 下丘脑接收来自肝、胃等的信号，而饥饿 的感觉是这些信息结合在一起引发的。
需要是有机体内部的一种不平衡状态，它表现
在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳
定的要求，并成为有机体活动的源泉。这种不
平衡包括生理的不平衡和心理的不平衡。
社会没有保障时，我们会有寻求安全的需要，比如：不断地储蓄。
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需要的满足总是指向外部客体。
需要的种类：物质需要和精神需要；自然需要和社会需要。
需要的层次：马斯诺层次理论：1、需要的层次越低，它的力 量越强，潜力越大；2、低级满足的基础上才有更高级需要； 3、主导需要。知青用新鞋子换馕吃。思考：人们（你）金钱的消费是怎样
思考：1、人们为什么爱看恐怖片？ 2、园林设计怎样唤起人们的需要？公园呢？ 3、玩具城怎么样唤起儿童的需要？
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思考：你第一次探险（蹦极、斗牛）最初的感觉是 怎样的？第二次呢？你还喜欢这种活动吗？
（二）对抗理论 1、这种理论认为：如果一种刺激引起了 一种强烈的情绪，那么，在这种刺激结束 时，会出现一种相反的“情绪后效应”。
动机的含义是怎样的？人类有几种动机呢？
动机和需要是一样的吗？和本能是一样的吗？
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一、动机的含义
动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持 的个体活动的内在心理过程或内部动力。不能直接
观察，可通过行为观察。
动机被认为是一个过程或一系列过程，它以某种方式引发、促进、 保持并终止一连串导向目标的行为。
二、需要的含义
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刺激寻求的动机
寻求刺激是对探险、好奇和刺激的 一种反射性需要。
实验：在一个屋子里，墙上有缠在 一起的金属插销，铁环等，让猴子 自己发现并解决问题。结果，他们 很快学会了如何操作。
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在这项活动中，没有任何其他的外 部强化的鼓励，他们只是为了活动 本身的乐趣而去探索。
人类有哪些这样的行为？人类的 学习就是从好奇开始的。
思考：不足之处。
有没有这样的经历：你刚刚吃完饭，并不饿，可是回到宿 舍发现舍友生日，有一块精美的蛋糕，并且你很喜欢吃蛋 糕，这时候还是会跟大家分享这块蛋糕。 请问：为什么这么做？是需要引起的吗？还是别的因素引 起的呢？
那么，完整的动机模型应该包括哪些因素呢？
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从例子可以看出，人的行为不仅受到内 部需要的推动，而且也会受到外部刺激 的拉动。 一个目标除了具有满足需要的作用外， 还具有某种诱惑力，我们把这种作用称 为诱因。
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比如：如果感到疼痛，疼痛结束时就会有一种解脱的快感。 如果一个人感到愉快，那么结束时就会产生不舒服的感觉。 如果一个人一直顺境，也许他会丧失掉很多幸福感觉。 圣诞屋的故事
2、根据这一理论，当一个刺激反复出 现时，人的反应会减弱并出现习惯化。 “情绪后反应”会随着练习次数的增 加而增强。
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社会性动机
的？有没有延迟满足某种需要的情况呢？
需要和动机：1、需要是动机的基础。2、通过有机体自 动化调节机制能够满足的需要不是行动的动机。3、当 需要促使人们采取某种行动，并指向一定的目标时，需 要就成为了动机。
二、简单动机的模型
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动机过程
内
需
心 紧
反
目
要
张 （
应
标
内
驱
力
需要消退
新的需要
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从中，得出：1、许多行为都是从需要开始的。
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沃什布伦自己吞下一个气囊，一个连接的管子， 通过往管子里充气，引起气囊的膨胀，进而引起 胃壁的收缩。这时，被试出现饥饿的感觉。把这 一过程通过相关的设备记录下来。
结论：胃部收缩是引起饥饿的根本原因。但是， 后来发现那些胃切除的病人仍然能感觉到饥饿。
那么到底是什么引起饥饿的原因呢？
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实验：饿狗的血液注射到饱狗身上，那些饱狗 继续进食。
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3、刺激寻求的需要可以理解为在唤醒水 平太低时，一种提高唤醒水平的尝试。 4、唤醒水平
一般而言，人在中等唤醒水平状态下表现 最好。即人类偏好中等强度的刺激水平。
比如：考试时，如果唤起水平较低，感到疲倦或不精神，很难考得好；如果很兴奋，或者处于焦虑 状态，也很难考好。
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唤醒理论提出了三个原理：1、人们偏好最佳的 唤醒水平。每一个个体都有自己的最佳唤醒水平， 高于这个水平时需要减少刺激，反之增加刺激。 刺激水平和偏好之间是倒U形曲线；2、简化原 理，即重复进行刺激使唤醒水平降低；3、个人 经验对于偏好的影响。富有经验的个体喜欢复杂 的刺激。
作为奖励，射中a，奖励10元；b，50元； c，100元；d，150元；e，200元
那么，你会选择哪个靶子呢？
请问：如果高成就者和低成就者都失败了，各自的心 理状态是什么样的？会采取什么样的行为？
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你有这种需要吗？你有好朋友吗？你们交往到什么程度？交往的 过程是怎样的？
研究发现，几乎每个人都有一种对亲密的需 要，但是每个人的需要强度不同。
◆研究发现，亲密需要高的人比亲密需要低的人在其社 会关系中更值得信赖，更热情。那些亲密需要高的人 往往朋友很少，但是与朋友的关系非常密切。
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◆建立亲密关系过程：思考一下你和你的好朋友是怎 样逐渐建立亲密关系的？
饥饿可能是由于血液中的葡萄糖水平决定的。
葡萄糖稳定值假说
◆十二指肠的化学感受器
十二指肠内含有一些化学感受器，它们对由胃排出的食物 的化学成分很敏感，其中一些感受器对葡萄糖有反应。这 些反应信号通过迷走神经传入大脑而产生饱感。
（迷走神经为第１０对脑神经，是脑神经中最长，分布最广的一对， 含有感觉、运动和副交感神经纤维。迷走神经支配呼吸、消化两个系
萌芽；尝试；加强阶段；整合（闺中密友）；亲密的最高层次 是公开宣布双方已经做出承诺。
◆亲密关系恶化：分化、划界、停滞、躲避及结束
◆亲密需要高的人显著的比亲密需要低的人有更好的
适应性，他们更幸福。
社会关系，倾诉需要
3、成就的动机
成就动机就是人们希望从事对他有重要意义的、有一定困 难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结 果和成绩，并能超过他人的动机。
素的影响？
色香味试吃导购路径购买汽车行为儿童医院
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三、动机的分类：
一种：内源性动机和外源性动机
不是为了获得奖赏，也没有其他的功利性目的， 这样的行为动机是内源性动机。
有明显的外部驱动因素而引发的行为动机是外 源性动机。
二种：原始的动机和习得的动机
原始动机是与生俱来的动机，以人的本能需要 为基础的。
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一、体内平衡理论 体内平衡是保持身体内部的稳定状态。人 的体温、血压等都需要保持在一种正常的 水平，否则人体会自动调节。
比如：夏天很热，你就会出汗。困，就会睡觉。
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二、饥饿感产生的机制 一般当你饿时会有什么感觉？ 是不是胃部蠕动？胃收缩？
实验：坎农、沃什布伦做的实验。 实验内容：验证空胃的收缩是否引起饥饿？
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可见，需要和刺激共同决定着内心紧 张的程度，共同影响着人们的行为。
实验发现：中等强度的需要和高强度的刺 激结合会产生较强的内驱力。 高等强度的需要和低强度的刺激结合会产 生中等强度的内驱力。
山西王家岭煤矿透水事件
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需要注意的是，相同的刺激对不同的 人会产生不同的刺激强度。
比如：不同的饮食习惯
思考：外部刺激的强度的大小受哪些因
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诱因按其性质可分为两类：有机体因趋 向或获得它而得到满足时，这种诱因称 为正诱因。有机体因逃离或回避它而得 到满足时，这种诱因称为负诱因。 诱因和内部需要共同影响人们的行为。
一些目标的诱惑力很大，即使没有内 部需要，也能激发人们的行为。
相反，如果某些目标的诱惑力很低， 即使你有内部需要，也难以激发人们 的行为。
人是社会动物，所以我们有强烈的社会 动机：亲密的需要；交往的需要；成就 的需要
1、交往的动机
思考：你有这种需要吗？ 为什么人们有这种需要？ 交往的手段都有哪些？
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（1）通过与他人的交往减少不确定性；
来自百度文库
（2）获得情感支持；
群体归属
社会支持量表
（3）获得他人的注意或赞赏； 个人价值 社会参照
2、亲密的动机
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◆研究发现，在智商大体相同的情况下，成就需要 高的人比成就需要低的人成功可能性要高些。 ◆成就动机影响人们对职业的选择。成就动机低的 人，愿意选择风险小、独立决策较少的职业；成就 动机高的人喜欢开创性的工作，敢于在工作中作出 决策。 请看实验：
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实验：假如你是被试，你前面有五个靶子， 放在远近不同的位置上。a b c d e逐渐远 离你。你的任务是用一粒豆子击中任何一 个你选定的目标。
生理学家通过电刺激法和局部毁损法，找
到了下丘脑中与饥饿相关区域。
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这个区域中有一个摄食系统，餍足系统和 室旁核。
当刺激到摄食系统时，会不断地吃东西。
那么，思考：如果这部分受到破坏，会怎么样？
当刺激到餍足系统时，会产生停吃行为。
那么，思考：如果这部分受到破坏，会怎么样？
室旁核帮助保持体内血糖水平的稳定。 所以，它似乎既有激发吃的功能，也有 停止吃的功能。
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（三）社会性动机
这种动机来自于后天习得。比如：马 斯诺自尊需要、自我实现的需要、交 往的需要、成就的需要……
生理性动机
人类的很多需要和动物是相同的。人类的这 些生理需要很重要又很平常，我们往往忽略 它们，意识不到我们的行为受这些生理需要 影响的程度。但是，如果遇上饥荒、贫困寒 冷的时候，会怎么样呢？
思考几分钟：你经常有什么样的追求刺激的活动？ 这种活动是在什么情况下产生的？ 人类为什么有这种行为动机？
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（一）唤醒理论
1、唤醒是指身体和神经系统被激活。
2、此理论认为：不同活动，需要身体 和神经系统被激活的程度不同，即需 要不同的适度唤起水平。人在唤起水 平太低或太高时都感到不舒服。
人在激动或慌乱状态下唤起水平较高，日常 活动中保持在中等水平，睡眠中很低，死亡 时为零。