安利纽崔莱市场营销计划书
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拥有300多万直销人员；有完整的人力资源管理体系；专门的研发团队 。 财务状况:
纽崔莱在经济发展迅速的广州设立专门技术研发中心，其主营业务主要 为营养保健品，公司成立得早，资本雄厚，其财务状况都是盈余，其品牌市 场占市场60%。
产品简介
全新纽崔莱滋生片是纽崔莱新开发的一系列产
品。这类新产品分为儿童学生滋生片系列、女性滋生片系 列、老年滋生片。它是人类健康、美丽的必备品之一。新 产品是纽崔莱保健品旗下的一线以中草药为主要成分的产 品，除了保留纽崔莱原有产品中的高质量保证、高端技术 研发的，以及提倡的绿色产品等精华外，又加入了我们中 国传统的中草药植物精华。其作用有养生、健康成长、抗 疲劳、增加免疫力，提高记忆力等有非常之功效。纽崔莱 研发人员为中国的体质专项研制，讲消费者细分为儿童、 长者、男士和女士四类消费族群，并根据这四类消费群体 不同的身体机能特点，制定出了四个营养食品组合，并找 到了独特的诉求主张，然后推荐给与之相对应的消费群体 。
经济因素：
世界多极化、经济全球化的深入发展。
社会文化因素：
绿色产品是人们现所追求的，环 境保护意识逐渐增强，品牌效应的竞争。 技术因素：科学技术的进步，而纽崔莱的研发中 心而随之增加。
当前营销状况
生产能力： 纽崔莱自1934年推出第一种多种维生素/矿物质营养补充食品以来，始
终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺， 为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的 功能性保健食品，帮助人们达致理想的健康。 1998年进入中国市场，在广州设有专门的研发中心和天然的有机种植产地 。并有雄厚的技术和资金保障，建立了完善的品质保证体系，从而保证了产 品的品质、同一性以及完整性，确保纽崔莱从每一颗植物到每一件成品都保 持卓越的品质。还获得了中国保健品GMP审查和美国美国颁发的质量管理 体系IS09001:2000和环境管理体系IS014001：1996。 人力资源：
优势 机会
劣势 威胁
超过200个安利店铺遍布全国省市
在全国31个 省、市、自治区160多个城市开设超过200家店铺 店铺建设的资金累计达7.5亿元人民币
占地4万平方米的安利 (中国)物流中心位于广 州市经济技术开发区永 和经济区，中心采用了 “核心团队+第三方供应 商”的物流应用方案， 将产品配送至全国店铺 。2009/10财年，安利 物流总运输里程为1千 万公里，相当于绕地球 转250圈。
SWOT 分析
பைடு நூலகம்
优势：
劣势：
安利纽崔莱是一个跨国公司，资金技术 同类性质的产品很多，竞争对手很多； 雄厚，先进的设备，完善的管理；利用 价格比较贵，属于中高档产品，而中国 天然有机种植为原料生产的绿色营养保 是个发展中国家，消费82%在低档产品 健品；知名度逐渐提高；在广州专门技 ；作为纽崔莱的一个新产品，并改变原 术研发中心和现代化生产基地；有绝对 有的西药方式研制的，未获得广大消费 的质量保证；销售地点多，直销人员多 者的青睐；新产品的宣传力度不如同类 ，以致消费群体多。运用中国传统中医 营养补充食品； 学。顺利通过中国保健品GMP的审查以 及获得美国颁发的质量管理体系 IS09001:2000和环境管理体系 IS014001
由开业到09年底纳税累计税款超过 179亿元人民币，以超亿元纳税大户的 身份荣获省国家税务局与市国家税务局 颁发的“模范纳税户”的光荣称号
安利产品系列
宏观环境分析
政治因素：
世界多极化、经济全球化的深入发展， 文化与经济、政治相互交融的程度不断加深，经 济的文化含量日益提高，文化的经济功能越来越 强，文化已经成为国家核心竞争力的重要因素
“不到中国市场，安利就不算一个真正的跨国企业！”
这句掷地有声的话出自时任安利香港总经理的郑李锦芬董事长， 1990年，她向安利创办人之一理查.狄维士先生荐言，力推安利 进入中国市场，这个想法和美国安利高层的战略不谋而合，而这 句被载入安利史册的豪言也就此拉开安利中国的恢弘长卷。
1995年，安利（中国）正式启动，目前经营区域已遍布全国31 个省区，2010年销售额近220亿人民币，已成为安利全球最大市 场。
营销目标
① 近期目标：宣传推广心产品——全新纽崔 莱滋生片，使其受到新老客户的亲睐和认 可。
② 一年内在全国范围内将新产品铺开。 ③ 年净利润增长15个百分点 ④ 抢先培养新的消费群体，使得一年内销售
额增长20%。 ⑤ 借由安利的品牌效应迅速占领市场，并使
得市场占有率达到25%。 ⑥ 长期目标：安利纽崔来的目标是做的最大
屡获殊荣
2010年，2009年度中国最具影响跨国企 业(2006-2009四度获奖，第一财经传媒有限 公司/零点集团等)
在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖530 项，四度荣膺“中国最具影响跨国企业”位列 “2008-2009年度中国最大的外商投资企业”排行榜 第60位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。
安利纽崔莱市场营销计 划书
2020年4月23日星期四
1. 前言 2. 安利公司市场现状 3. 纽崔莱新产品简介 4. 市场分析 5. 营销战略 6. 促销 7. 行动方案 8. 客服方案 9. 财务预算
前言
安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大 急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地 下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、 雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等 系列，安利同时兼任生产及销售商。
机会:
一个新开拓的市场领域，目前具有较大 的市场空间；而消费开始向绿色健康产 品转移；消费群对安利产品的好感和信 赖度；随着中国经济的发展，网络和电 子市场提供的方便为传统增加附加值； 纽崔莱在中国直销市场更加活跃。而纽 崔莱又作为一个较早直销公司，直销人 员也逐渐增加，这使得纽崔莱在开拓全
威胁：
物价水平上涨，成本增加。许多直销公 司争霸市场，其优秀制度远远大于安利 纽崔莱；直销法的出台，促使很多企业 向直销行业发展，因而直销市场越发丰 富多彩；纽崔莱的直销人员也从直销队 伍中退出。
纽崔莱在经济发展迅速的广州设立专门技术研发中心，其主营业务主要 为营养保健品，公司成立得早，资本雄厚，其财务状况都是盈余，其品牌市 场占市场60%。
产品简介
全新纽崔莱滋生片是纽崔莱新开发的一系列产
品。这类新产品分为儿童学生滋生片系列、女性滋生片系 列、老年滋生片。它是人类健康、美丽的必备品之一。新 产品是纽崔莱保健品旗下的一线以中草药为主要成分的产 品，除了保留纽崔莱原有产品中的高质量保证、高端技术 研发的，以及提倡的绿色产品等精华外，又加入了我们中 国传统的中草药植物精华。其作用有养生、健康成长、抗 疲劳、增加免疫力，提高记忆力等有非常之功效。纽崔莱 研发人员为中国的体质专项研制，讲消费者细分为儿童、 长者、男士和女士四类消费族群，并根据这四类消费群体 不同的身体机能特点，制定出了四个营养食品组合，并找 到了独特的诉求主张，然后推荐给与之相对应的消费群体 。
经济因素：
世界多极化、经济全球化的深入发展。
社会文化因素：
绿色产品是人们现所追求的，环 境保护意识逐渐增强，品牌效应的竞争。 技术因素：科学技术的进步，而纽崔莱的研发中 心而随之增加。
当前营销状况
生产能力： 纽崔莱自1934年推出第一种多种维生素/矿物质营养补充食品以来，始
终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺， 为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的 功能性保健食品，帮助人们达致理想的健康。 1998年进入中国市场，在广州设有专门的研发中心和天然的有机种植产地 。并有雄厚的技术和资金保障，建立了完善的品质保证体系，从而保证了产 品的品质、同一性以及完整性，确保纽崔莱从每一颗植物到每一件成品都保 持卓越的品质。还获得了中国保健品GMP审查和美国美国颁发的质量管理 体系IS09001:2000和环境管理体系IS014001：1996。 人力资源：
优势 机会
劣势 威胁
超过200个安利店铺遍布全国省市
在全国31个 省、市、自治区160多个城市开设超过200家店铺 店铺建设的资金累计达7.5亿元人民币
占地4万平方米的安利 (中国)物流中心位于广 州市经济技术开发区永 和经济区，中心采用了 “核心团队+第三方供应 商”的物流应用方案， 将产品配送至全国店铺 。2009/10财年，安利 物流总运输里程为1千 万公里，相当于绕地球 转250圈。
SWOT 分析
பைடு நூலகம்
优势：
劣势：
安利纽崔莱是一个跨国公司，资金技术 同类性质的产品很多，竞争对手很多； 雄厚，先进的设备，完善的管理；利用 价格比较贵，属于中高档产品，而中国 天然有机种植为原料生产的绿色营养保 是个发展中国家，消费82%在低档产品 健品；知名度逐渐提高；在广州专门技 ；作为纽崔莱的一个新产品，并改变原 术研发中心和现代化生产基地；有绝对 有的西药方式研制的，未获得广大消费 的质量保证；销售地点多，直销人员多 者的青睐；新产品的宣传力度不如同类 ，以致消费群体多。运用中国传统中医 营养补充食品； 学。顺利通过中国保健品GMP的审查以 及获得美国颁发的质量管理体系 IS09001:2000和环境管理体系 IS014001
由开业到09年底纳税累计税款超过 179亿元人民币，以超亿元纳税大户的 身份荣获省国家税务局与市国家税务局 颁发的“模范纳税户”的光荣称号
安利产品系列
宏观环境分析
政治因素：
世界多极化、经济全球化的深入发展， 文化与经济、政治相互交融的程度不断加深，经 济的文化含量日益提高，文化的经济功能越来越 强，文化已经成为国家核心竞争力的重要因素
“不到中国市场，安利就不算一个真正的跨国企业！”
这句掷地有声的话出自时任安利香港总经理的郑李锦芬董事长， 1990年，她向安利创办人之一理查.狄维士先生荐言，力推安利 进入中国市场，这个想法和美国安利高层的战略不谋而合，而这 句被载入安利史册的豪言也就此拉开安利中国的恢弘长卷。
1995年，安利（中国）正式启动，目前经营区域已遍布全国31 个省区，2010年销售额近220亿人民币，已成为安利全球最大市 场。
营销目标
① 近期目标：宣传推广心产品——全新纽崔 莱滋生片，使其受到新老客户的亲睐和认 可。
② 一年内在全国范围内将新产品铺开。 ③ 年净利润增长15个百分点 ④ 抢先培养新的消费群体，使得一年内销售
额增长20%。 ⑤ 借由安利的品牌效应迅速占领市场，并使
得市场占有率达到25%。 ⑥ 长期目标：安利纽崔来的目标是做的最大
屡获殊荣
2010年，2009年度中国最具影响跨国企 业(2006-2009四度获奖，第一财经传媒有限 公司/零点集团等)
在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖530 项，四度荣膺“中国最具影响跨国企业”位列 “2008-2009年度中国最大的外商投资企业”排行榜 第60位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。
安利纽崔莱市场营销计 划书
2020年4月23日星期四
1. 前言 2. 安利公司市场现状 3. 纽崔莱新产品简介 4. 市场分析 5. 营销战略 6. 促销 7. 行动方案 8. 客服方案 9. 财务预算
前言
安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大 急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地 下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、 雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等 系列，安利同时兼任生产及销售商。
机会:
一个新开拓的市场领域，目前具有较大 的市场空间；而消费开始向绿色健康产 品转移；消费群对安利产品的好感和信 赖度；随着中国经济的发展，网络和电 子市场提供的方便为传统增加附加值； 纽崔莱在中国直销市场更加活跃。而纽 崔莱又作为一个较早直销公司，直销人 员也逐渐增加，这使得纽崔莱在开拓全
威胁：
物价水平上涨，成本增加。许多直销公 司争霸市场，其优秀制度远远大于安利 纽崔莱；直销法的出台，促使很多企业 向直销行业发展，因而直销市场越发丰 富多彩；纽崔莱的直销人员也从直销队 伍中退出。