市场定位策略举例讲课讲稿

市场定位策略举例

市场定位策略举例

一、实体定位

（一）功效定位：

1.美国百事可乐不含咖啡因

2.保险中介在保险市场上作用的发挥，是由其在专业技能服务、保险信息相同、危害管理咨询等诸方面的功效所决定的

3.天福地板具有防水、防地热、温湿度调节功能,热放射性能较高,导热系数适中,平衡室内温度,湿度。吸音力强,又可吸收紫外线,独有的上漆工艺,不会刺激眼睛,可见光反射率低,使耳目舒适,身心舒畅,具有保健的功效

4.清华清茶的“老公，烟戒不了，洗洗肺吧！”传神的表现出产品独特功效，透射出产品的核心品牌价值：关爱、体贴、健康

5.雕牌洗洁精的新电视广告片：一个年轻的女主人用洗洁精在厨房洗盘子，盘子发出清爽的滋滋声，女主人轻松愉快、满脸欢喜，边干家务边跳舞。“会唱歌的盘子才是干净的盘子”，一句画龙点睛的配音，把产品的超强洁净功能特性和广告传播目的生动形象的传达

6.美国福特汽车的“静悄悄的福特”，突出其“静”的功效；

7.意大利兰古雅轿车“一路上遥遥领先的风采”，突出其“快”的功效。

8.五谷道场立足于颠覆油炸方便面品类，建立个性化差异，将产品定位于25岁至40岁、追求健康、追求营养、讲究品位的高端消费者。五谷道场赋予产品的功效为方便、美味。

9.王亮把自己的产品命名为“要干要肝”，直观易懂，便于消费者接受；“老公，戒不了酒，就洗洗肝吧!”的广告语也很有特色，通过妻子做老公的促销工作，可谓匠心独具。

10.东阿阿胶的“复方阿胶浆”定位是“药材地道，补血有方”。

11.美国的多佛（DOVE）香皂，以滑润皮肤作为广告宣传的重点。

（二）品质定位

1.无铅汽油“可以减少空气污染”；使用无内胎轮胎“保证车辆不会爆胎抛锚”。

2.乐百氏纯净水的27层净化

3.农夫山泉的山泉水

4.娇兰品质至上，追求完美

5.科技铸就品质品质成就品牌——海信集团

6.调味品的广告，似乎是都离不开厨房的，说做出的饭菜如何的香。海天从品质出发，走了另一条路子，请看它的电视广告《黄豆篇》：在节奏有力的进行曲中起幕，纯净的天空，灿烂的阳光，颗粒饱满的金色的黄豆在阳光下高高谈起，跳过标杆，酿造出美味的海天酱油。这则广告中，凸现了健康的品质，看到的是黄豆的精良、海天选料的上乘，让人用着放心，产生了一种信任的感觉，激发购买欲。再来看同系列的另一则广告《晒池篇》：湛蓝的天空，广阔洁净的晒地，无数卡通小黄豆舒舒服服的晒着太阳，晒了正面，再翻身晒背面，这样天然翻晒出来的酱油，特别美味，特别健康。这则广告同样的表现品质。

7.叶茂中策划机构策划的“真功夫”快餐连锁，真功夫代表了产品的品质，即真功夫企业所在粤菜“蒸”的原汁原味，还代表了一个时代的热点，甚至一个民族的精神，也将李小龙的形象与名字“真功夫”天衣无缝的结合在一起，既便于记忆，又含义深刻，所以被消费者广泛认同。

8.中兴百货的“高品质、高格调、领导流行的形象定位”

9.百威啤酒广告的诉求重心是极力强化品牌的知名度，以突出美国最佳啤酒的高品质形象，在广告文案的背景图画创意中，将百威啤酒溶于美洲或美国的气氛中，如辽阔的大地，沸腾的海深或宽广的荒漠，使观众面对奇特的视觉效果，产生一种震撼感，令人留下深刻的印象。它的广告文案写作属于突出自己领导地位的遏制性广告定位战略。在行销的第一、二阶段里，传播概念都建立在“全世界最有名的高品质啤酒”，视觉重点强调在标鉴和包装上

10.红色鱼尾狮------可信赖的标志! －－－鱼尾狮服装

（三）市场定位

1.美国约翰逊公司生产的一种洗发剂，原先市场定位在婴儿上，因该洗发剂不含碱质，婴儿洗发不会刺激眼睛，故深受消费者的欢迎。后来美国人口出生率降低，婴儿用品市场相应缩小，公司广告定位又“随行就市”，强调这种洗发剂另外的特点“使头发柔润、松软、具有光泽，适合于年轻母亲和青少年使用”，使该洗发剂仍保持可观的市场效益。

2.DOVE香皂被定位为女士香皂，就是这种定位的具体运用。

3.葵花胃康灵用“专治老胃病”主打中老年胃病市场

4.护彤直接定位为“专治儿童感冒

5.主打中高端市场的美罗牌胃痛宁片，用“胃痛，光荣”诉求，以忙于事业而致胃病的社会精英为对象

6.仁爱、远东百货的商品策略改走纯男性的“专业定位

7.361的定位是爱运动的人群

8.中国这样一个发展中的大国，经济发展很不平衡，绝大多数人对移动电话消费比较敏感，能够承受的资费水平有限。这就给小灵通发展提供了绝佳的发展空间。比起固定电话，它可移动；比起移动电话，它资费低。这两大独特优势造就了小灵通今天的大好局面，因此小灵通市场定位于中低端客户

9.中国移动的动感地带：我的地盘我做主，针对的是年轻客户群。

10.脑白金定位在送礼市场上。

（四）质量定位

1.康佳以质取胜

2.同仁堂的质量观

3.奔驰公司一流的汽车质量

4.瑞士手表：有一次在瑞士国际机场广播报道“会有大量手表从飞机上往地面抛下来。”

5.捷野公司奉行“没有最好，只有更好”的经营理念；以诚信求信誉，以质量求品牌

6.日丰管，管用50年。

7.质量至上有夏普！（夏普）

8.新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。（新飞电冰箱）

9.味道好极了！（雀巢咖啡）

10.柔软的全棉内衣----舒适的当然选择. San foriced全棉服装

（五）价格定位

1.某航空公司广告：“飞机的速度，火车的价格。”希腊一家超级商场广告：“如果您在任何地方买到比本店更便宜的货，请凭发票来领取差价……”言之凿凿，令你不能不信。

2.飘柔——只售9.9

3.戴尔：美国货，本土价

4.茅台酒高价定位策略

5.劳斯莱斯的高价定位

6.三星仍将保持高价定位策略不变

7.米什劳被定位成一种高价美国啤酒,

8.国美的低价策略

9.沃尔玛公司的主要市场定位战略,低价战略

10.格兰仕空调：高端机中档价