企业转型发展的理论与实践

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一、 变的时代和中国大势
独特的经济
独特的文化 传统
独特的政治
中国特色 社会主义 本质内涵
独特的社会 环境
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一、 变的时代和中国大势
商品经济
计划经济 运动经济 命令经济 延安模式
（计划+关 系+市场） 的市场经济
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一、 变的时代和中国大势
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一、 变的时代和中国大势
企业转型的本质是寻找新的生存空间，新的模式和新的资源
工业社会
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一、 变的时代和中国大势
君主王朝 民主国家
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一、 变的时代和中国大势
科学文明替代了历史文化 经世致用只剩下经济实用
经学时代
科学时代
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一、 变的时代和中国大势
“真”的探索 “善”和“美”的边缘化
导
致
行为合法性来源断流
礼义廉耻观念淡薄
物欲之风张扬
精神层面式微
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一、 变的时代和中国大势
（5）接力棒—注重眼前的业绩，缺乏经营百年老 36 店的长远战略和深谋远虑
二、 企业成长四维理论
（五）中央企业的基本走向
由国家来主导，它可以引入外资、民 企进行改造，但控制的绝对权力应该 是在国家层面，底线不能破。
未 来 央 企 分 类
资源战略性企业
竞争性企业
未来的趋势一定是走向公众公司，由无数公 众来控制0.618的部分，国家占的股份比例 可以退缩到33%以下，但是其他任何单个股 东都不可能超过国家的股份。
第四，现代微观经济学存在的四大难题：（1）市场经济中的信息 不对称；（2）合约的不完整性；（3）经营权与所有权的分离； （4）企业到底如何成长？
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我相信：一个真正有能力的人总会自觉 地把推动企业的进步与发展作为己任。
分 享
一个人从酸甜苦辣的经历中榨出的经验之酒是 属于大家的。
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最忌讳的两类讲座：一类像太监写爱情故事，内容 无比精彩，赏心悦目，但不具备操作性，自己没干 过还乱教别人；
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一、 变的时代和中国大势
1976年
东北巨大陨石
唐山大地震
毛泽东逝世
天
地
人
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一、 变的时代和中国大势
1776年
美国独立
亚当斯密—国富论
瓦特—蒸汽机
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一、 变的时代和中国大势
1978年改革开放开启
政治、经济、企业产生深刻影响
转型中 的国家
发展中 国家
不得不现代化和不得不融入世 界的国家
社会主 义国家
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二、 企业成长四维理论
（二）企业的目的和动力
企业的目的
股东回报极大化
自身价值极大化
员工的成就感和幸 福感极大化
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二、企业的基本认识 二、 企业成长四维理论
企业发展的动力
股东
管理层和员工
市场竞争
未被利用的资 源
原动力
能动力
驱动力
二、 企业成长四维理论
Hale Waihona Puke Baidu
（三）大企业的本质和优秀企业的特点
大企业特点:
建筑业真的进入微利时代了吗？回答是否定的。没有不赚 钱的行业，只有不赚钱的人和模式。赢利丰厚与否，取决于我 们对建筑业产业链上的价值发现，取决于经营模式和赢利模式 的创新，取决于能否从单一领域的工程承包向建筑领域的多元 化拓展，取决于能否从单一的产品经营向资本、资源、资产经 营的多元化转变。所谓：“驭趋势者得天下”。
企业转型发展的理论与实践
目 录
一、变的时代和中国大势
二、企业成长四维理论 三、四维理论应用——投资理念的创新 四、城镇化和国际化——机遇及方向 五、企业家的五个素养和五种能力 六、企业竞争的三个层面 七、建筑的精神
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第一，企业转型发展时，作为企业家的我们将带领企业去向何方？
第二，上世纪世界上的水电建设大鳄，如今在干什么？世界500强 企业的生命周期？水电建设在中国的基本建设中处于什么样的位置？ 什么是真正的大企业？ 第三，我们的市场在哪里？我们该具备哪些能力？支撑我们事业的 精神是什么？
（一）城镇化 21世纪对世界经济影响大 的两件事：一是美国高科技产 业的发展，二是中国的城市化。
斯蒂格利茨
诺贝尔经济学奖得主、美国经济学家
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四、 城镇化和国际化——机遇及方向
摩根斯坦利公司曾预测：“城镇化是未来三十 年中国经济增长的主要动力，将促进中国经济 结构从外需向内需、从投资向消费、从工业向 服务业的有益转变。”这一庞大人群的城镇化 过程蕴藏着巨大的商机。
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三、 四维理论应用——投资理念的创新
2、提升风险管理能力的“六个转变”
（1）会和企业打交道转变为会和政府打交道
（2）依赖实体经济转变为依托资本运作
（3）技术专家转变为管理专家
（4）家丑不可外扬转变为家丑一定公开
（5）接收信息转变为甄别信息
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（6）职业操守转变为职业精神
四、 城镇化和国际化——机遇及方向
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研究结果显示，100年前的500强企业到 现在仅存10%，约90%的淘汰率。
从世界经济规律来看，企业的死亡是正 常的，但轮到谁死，用什么样的方式死， 这是对企业家的考验。。
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一、 变的时代和中国大势
变易
生物的生存和发展是以
适者生存
适应为中心的
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一、 变的时代和中国大势
企业家使命：
认识世界，并为自己和企业找到生存之道。 贤人君子，明于盛衰之道，通乎成败 之数，审乎治乱之势，达乎去就之理， 故潜居抱道，以待其时。若时至而行， 则能极人臣之位；得机而动，则能成 绝代之功。其不遇，没身而已。是以 其道足高，而名重于后代。 黄石公
方式的引领者。
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二、 企业成长四维理论
无论是中国企业还是外国企业，无论是公有 制企业还是非公有制企业，都具有企业的一 般属性和本质，如同白种人、黑种人、黄种 人都具有人的共性一样。从根本属性看，企 业本无国企、外企、民企之分。依据企业成 长理论，在成熟的市场经济环境中，除了资 源层中的关系资源和角色要素之外，企业在 利用和优化组合资源、提高工作效率、追求 内部治理结构的完善和产品质量的提高、吸 取对企业有用的资本主义精神等方面是相同 的。不论什么企业，都是在为他人创造价值 的同时得到回报。因此，中央企业要回归企 业的本来属性，要向西方优秀企业学习，学 习其高效率的资源利用、先进的管理制度和 融合了资本主义精神的经营理念，让市场忘 35 记企业背后的所有者。
尼 采
只有让思想新陈代谢，才能脱胎换骨。
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二、 企业成长四维理论
（一）什么是企业
企业：
是人类真正以利相聚、为生存而生的经济 组织，它超越了血缘、地缘乃至国家，同 时也超越了宗教、种族以及人种，是人类 历史上迄今为止最具智慧的组织形式之一。
国家是以血腥和暴力划定界线，而企业 的边界则由自己的综合能力划定。
3、用他人的钱圆自己的梦 4、用自己的钱把企业做强，用别人的钱 把企业做大 5、自己的钱超过10%，一定要小心、三思而后行。
6、投资的本质就是通过价值发现，发挥资本的衍生功能， 不断增殖自身。
三、 四维理论应用——投资理念的创新
（七）投资的七个方向和六个转变
1、七个发展方向
产业链的延伸
生态链上的合作
（三）人口垂直分布
就人口垂直分布来看，世界人口分布随海拔高度增加而递 减。世界80%以上的人口都居住在海拔500米以下的平原和丘陵 地区。随着海拔高度的变化，气候、交通、经济等要素都将发 生变化，从而影响人口的分布。
（四）蓝色经济区
60%的世界人口居住在距海岸100公里的地区，约3/4的大城 市、70%的工业资本都集中在沿海地区。我国东部沿海地区是 我国的城市密集区。这一地带占14.2%的国土面积，却分布有 44.74%的城市数和51.44%的城市人口，是中国城市分布最密集 的地带。所以说，离海岸线100公里内的地区是世界经济最好的 区域。
汽车、火车、飞机 计算机、机器 电视、电信
都 是 人
人 类 欲 望 的 无 限
体
器 官
……
的
延 伸
膨
胀
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一、 变的时代和中国大势
亚里士多德
柏拉图
老子
孔夫子
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一、 变的时代和中国大势
我们处在一个
物质、感官高度发达而精
神极度荒芜的时代，器官快感无限，精神空虚苦
闷异常。人们都想成为名利场上的英雄，却很少有人想成为 战胜自己的圣人。
普利高津：长寿的经济组织一定是一个开放的系统，
必须不断地与外界进行物质和能量的交 44 换。
三、 四维理论应用——投资理念的创新
（二）胡焕庸线
了东 全南 国侧 以 占 的全 人国 口 和 的 国 的土 面 积 ， 集 45 聚 95.70% GDP 93.77% 43.18%
三、 四维理论应用——投资理念的创新
（六）四维理论
张绪通——人的构成
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二、 企业成长四维理论
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二、 企业成长四维理论
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二、 企业成长四维理论
创业期的企业成长模型
成长期的企业成长模型
成熟期的企业成长模型
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三、 四维理论应用——投资理念的创新
（一）产业链曲线
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三、四维理论应用——投资理念的创新
现代企业的竞争不是产品的竞争，而是赢利 德鲁克： 模式的竞争。
不同所有制的合作 实业与资本的合作 与其他实业的合作 中央企业与地方政府的合作
新产业、新模式和新区域的发展
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三、 四维理论应用——投资理念的创新
自然界中同一食物体系的物种在时间和 空间上有着不约而同的默契，以免因争夺食 物而造成不必要的伤亡，狮子白天猎食，老 虎傍晚觅食，而狼则深夜出来果腹，彷如造 物主提前安排的分工设定，让强者只能在自 己的生态领域成为强者。
新的模式
新的资源
企业转型本质
寻找
新的生存 空间
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一、 变的时代和中国大势
我们无力改变风向，但可以调整风帆。
金耀基先生指出中国社会转型的三大趋势： 1、从农业社会转向工业社会
2、由后君主王朝转向民主国家
3、由经学时代转向科学时代
金耀基先生 (香港中文大学前校长)
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一、 变的时代和中国大势
农业社会
1、大企业掌握着行业中特有的核心技术，决定了整个行业的发展方向和技 术标准； 2、具有共性的大企业主导着资源在全世界市场范围内的流动和配置； 3、大企业是市场秩序的维护者，它监督和管理产业价值链上众多的生产者。
大企业的利润在于责任，承担多大责任，就获得多大利润。
4、大企业是行业的引领者和排头兵；
5、大企业不仅经济实力超群，更是市场经济道德的楷模，是人类经济生活
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二、 企业成长四维理论
物质层面
罗纳德· 科斯
交易成本
制度层面
道格拉斯· 诺斯
制度经济学
马克斯•韦伯
文化层面
新教伦理与资本 主义精神
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二、 企业成长四维理论
横 企业： 看远 社会的细胞 （企业成本恒等式） 成近 企业成本=生产成本+组织成本 岭高 +交易成本 侧低 一系列合约的组成 成各 企业家群体实现人生意义、执行 峰 不 “天职”的一个平台 政府对社会控制最基本的单元 同
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《素书》 夫道、德、仁、义、礼，五者一体也。 道者，人之所蹈，使万物不知其所由。 德者，人之所得，使万物各得其所欲。 仁者，人之所亲，有慈惠恻隐之心，以遂其生成。 义者，人之所宜，赏善罚恶，以立功立事。 礼者，人之所履，夙兴夜寐，已成人伦之序。 夫欲为人之本，不可无一焉。
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二、 企业成长四维理论
二、 企业成长四维理论
（四）国有企业的弊端
中国企业家大 多数时间都在 官场和内斗中 对冲了，真正 思考企业的时 间和精力却少 之又少。
（1）“最多人拥有的东西，最少人关心” （2）粗放型成本控制 （3） 大量“潜水艇”、“啄木鸟”似的人的存在 （4） “人在曹营心在汉”，“人在商场，心在官 场”—缺少将做企业视为安身立命之本的价值取向
“最高价值” 失落
新的价值尚 未形成
价值真空
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一、 变的时代和中国大势
合地球东西南朔九万里之遥，胥聚于中国，此 三千余年一大变局也
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一、 变的时代和中国大势
变 是当今中国发展的主旋律
三千年未有之大变局
以不变应万变
以变应变
以变带变
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一、 变的时代和中国大势
不脱皮的蛇，只有死路一条。人 类亦如此，若是老披着陈腐思想 的皮不放，内心也会逐渐腐朽， 从而无法成长，步入死亡之途。
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三、 四维理论应用——投资理念的创新
（五）四个“好”
要做到BT项目带动总承包的业务过程，需要做到四个“好”：
好项目
好设计
好合同
好资料
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三、 四维理论应用——投资理念的创新
（六）投资要点
价值发 现就是 企业在 纷繁的 事物中 发现自 己真正 需要的 东西而 不是所 有
1、四两拨千斤 2、草船借箭
另一类叫二道贩子，他对着西方说中国那套，对中 国说西方那套，没有自己的思考，没有原汁原味的 东西，人云亦云。
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空 杯 心 态
知道自己的无知才是伟大的
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王国维治学三境界： 古今之成大事业、大学问者，必经过三种之 境界：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽 天涯路。” 此第一境也。 “ 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”此 第二境也。 “ 众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在， 灯火阑珊处。”此第三境也。。