营销大赛PPT成果展示

• 统一确认后交与组织者。
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第二章 复赛
• 熟悉所卖商品价格、性能......
• 了解复赛产品的市场需求
• 团队宣传复赛产品、讨论销售渠道和方式
• 具体实施行动
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熟悉商品、了解需求
• 作为销售者，自己必须熟悉所卖商品 的价格、性能等各个方面。产品到了 之后我们就开始了解，以便对顾客宣 传。
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自我分析
一、多角度经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢 业业地塑造出诚实苦干、创新求进的立业精神。 二、康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一 应俱全。
三、"三好一公道"的经营理念——品质好、服务好、信用好 、价格公道。
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品牌：康师傅品质好、服务好、信用好、价格公道。 口味：泡椒牛肉面和泡椒竹笋鸡面，开胃解腻。
第二届 康师傅陈泡 “风云杯”
长职代表队： 先驱者
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第一章 策划书制作
• 团队讨论
• 分配任务
• 统一组合
• 后期修改
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团队讨论
• 在做这份策划书之前我们团队在图书 馆开会讨论它的制作。
• 成员积极讨论并提出自己的想法和建 议。
• 把想法和建议汇总并制定出行动方案。
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分配任务
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二、团队介绍
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三、市场分析
国内环境分析
销售环境分析:随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食
习惯也发生了重大变化。对于“快”和“方便”的要求也越来越多 。方便面也就成了人们生活中必不可少的食物选择，尤其是对 于在校的学生而言。 大学生市场是一座大金矿，得大学生者得 天下。资料显示，截至2011年，我国高等教育在校生的人数将 超过2000万。大学生年平均每人消费达5919元。大学生是社会 与家庭的消费意见领袖。他们是家族和朋友圈中小龄人学习的 榜样，会形成榜样效应。 对商家和企业来说，大学生市场是个 机遇也是挑战，只有把握住这个机会才能得销售市场。
来自百度文库
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本校环境分析
1.消费者心理剖析
（1）大学生有集中性消费的特点，模仿性很高，喜欢追随风潮，容 易形成纵从行为，如果产品好会产生连带效应。
（2）大学生好奇心比较强，比较容易接受新鲜事物，消费观念超前。 对于新产品、主流产品的消费欲望很强。
2.消费者生活习惯：
(1)本校学生的饮食习惯晚上吃夜宵占52.5%，而且多选择方便的快餐，其中 食用方便面占83%. (2)有很多的同学喜欢玩电脑，经常会选择方便面作为自己的快餐。 (3)很多同学忙于学习或社团活动，没时间吃饭，会选择吃方便面。
康师傅袋装面价格是2.3元，桶装面3.5元，价格偏高， 忽略了大学生的消费能力；康师傅的宣传力度还不够 ，本校大半的学生未品尝过这两种新的口味。
大学生作为重要的消费群体，抓住了大学生就等于抓 住了一个庞大的市场；泡椒牛肉面符合现代人“绿色 时尚”的消费观念。
统一、白象、今麦郎等品牌的冲击，使得市场竞争
尤为激烈。
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优势
劣势
机会
威胁
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五、策划实施方案
• 前期宣传：
（1） 注意力宣传：活动前期和活动期间我们会张
贴海报，主要在宿舍楼下；我们团队成员深入学生寝室 进行康师傅陈泡系列泡面的市场调查，为后来的销售做
下前期铺垫。提前营销：我们会提前宣传，抓住潜在
消费者，为以后的销售锁定顾客。
（2）网络宣传：与学生建立良好关系并组建博客粉
• 通过与同学之间的交流了解其潜在的 市场和容量。我们发现年票需求量比 较大。
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宣传产品
我们对顾客进行东湖的门票宣传：
• 周末去哪呢？ • 心情不好，去哪里寻求自己的一片安静的天堂
呢？ • 浪漫秋季和女友归入大自然的怀抱何等惬意！
那就来武汉东湖风景区吧！！ • 现在东湖风景区学生年票火热售卖，单价25元，
美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品 王国。康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象， 让许多顾客熟知与喜悦。同时，康师傅方便面多采用红色 ，绿色为主打色，给人以热情，健康绿色的印象。不管是 袋装还是盒装，包装上总会有看上去异常美味的示例图， 很容易地就激起了消费者的购买心理。并且，它的盒装产 品也分了不同大小，足以满足各类人群的需要。 • 2 产品 • 康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关 注各地消费者不同口味变化及需求。而且，康师傅方便面 面饼的设计也比较合理，量比较多，价格公道实在，符合 人们对物美价廉的要求。
• 协会也是一个不错的销售渠道，他们每年 也会有秋游之类的活动。
• 我们分配任务，一个人最少销售一个班。 队员进入班级、协会宣传。每个都成功完 成任务。
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第三章 前期宣传与市场调查
一
产品介绍
二
团队介绍
三
市场分析
四
SWOT分析
五
策划实施方案
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一、产品介绍
• 1 产品包装 • “康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康
• 小颖负责策划目的及广告宣传策划 • 毅哥、小龙负责当前的市场环境状况、
市场前景及市场影响因素分析 • 光仔、小刚负责市场宏观环境分析 • 余飞负责营销战略、营销目标
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统一组合与后期修改
• 将各个队员所做部分统一收集起来并 整合成一份营销策划书。
• 做完之后队员观看并给出建议，进行 后期修改。
时间15个月有效，在这一年中你随时可以去领略 东湖风景区的美貌。现在光磨山门票已经是30元 （半价后学生票），你还犹豫什么，赶快吧，数 量有限！
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销售渠道和具体实施
• 我们针对大一新生马上就要秋游这个契机， 向其推荐东湖年票。
• 找大一班长推荐，然后去他们班上宣传让 他们认识到年票的性价比是非常高的。
丝团 ，分享给支持和关注我们的同学们和朋友们，在 支持我们的同时也能提高康师傅的知名度。另外我们会 在QQ空间和飞信空间等进行宣传。
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具体销售过程：
促销场地的布置：
• 1、促销前期事物的准备：促销产品、赠品、桌 椅、海报、胶带、货架、奖品、笔、纸、电脑、 音响等布置现场所需的物资。
• 2、具体安排：货架两旁分别挂上绘有宣传语的 大海报和促销奖品，在销售场地的两树之间用绳 子拉挂陈泡风云的横幅以吸引路人的注意力 ，把 桶装的摆成金字塔形，把袋装的摆成三角形，把 货箱摆成坛形，把赠品挂在帐篷周围。在活动期 间，我们会邀请亲友团来助阵，来活跃气氛，吸 引同学注意力。