20120销售经理岗位职责-(甲方)
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曲江·国风世家
销售现场销售经理岗位职责
销售现场是本案销售的第一线,是直接面对客户的窗口。所以对销售现场的管理尤为重要。鉴于目前的现场实际情况,特制定销售管理各岗位职责和工作内容,便于明确现场各管理岗位的职责,更好地开展工作。
经6月28日会议沟通,将现场3名销售经理的工作内容进行确定,(东生2名,合富1名),由合富辉煌销售经理童萌管理现场置业顾问以及销售情况,由甲方销售经理张蕊进行监督、协调,(不直接参与现场管理),另一名销售经理陈志励负责新售楼部销售筹备、培训、外展等其他工作,3人的职责与工作内容如下:
1、童萌:
✧全面对现场销售进行管理,包括对甲乙双方置业顾问的现场管理。
✧推行确定的各类销售计划,保证销售任务能顺利完成。
✧协调和处理销售过程中出现的各类问题;
✧根据现场销售资料对销售情况进行分析,就销售状况及目前存在的问题为公
司提供合理化建议;
✧对现场的销售数据进行分析,使公司决策层能够掌握最直接的销售状况。
✧负责现场销售物料及礼品的统计与补给,并上报甲方销售经理。
✧负责置业顾问的考勤、排班工作,并上报甲方。
2、张蕊:
✧对现场销售管理工作进行监督;
✧每周汇总销售数据进行分析,发现现场问题及时指出,协助代理公司销售经
理进行解决;
✧审核监督现场各类销售流程的执行;
✧定期(周、月)向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与
建议等);
✧监督置业顾问的考勤、日常排班等工作。
3、陈志立:
✧负责项目外展点及其他渠道的开展执行工作;
✧协助代理公司销售经理进行公共关系处理(客户、政府及相关部门),突发
事件现场处理;
✧对新售楼部的销售相关筹备工作;
✧定期开展置业顾问的日常培训、考核、市调工作
✧与代理公司现场销售经理做好每日销控审核工作,以及其他销售部相关文书
工作。
4、工作要求及标准:
✧严格监督各项销售业务流程的执行。杜绝违反制度的工作现象。
✧保持销售现场保持亲和、积极和热情的环境。
✧保持销售现场销售工作公正、公开、公平,给予置业顾问的公平竞争环境和条件,
禁止出现不合理的竞争现象。
5、工作纪律与工作态度
✧销售经理间工作积极协调,信息沟通及时主动
✧注重团队精神和团队凝聚力的打造,不搞小团体;
✧严守客户专有信息资料规定,做好保密工作。
甲方销售经理:乙方销售经理:
备注:本岗位职责从2012年7月1日起执行